生物医药营销公司（筹备）草案
一、营销立项背景：
二、项目确立：
三、创始期的设立
四、创始期的投资;
五、营销路径和方式：
六、拓展期（以一个财年为单位）
七、前期筹备
一、营销立项背景：
㈠社会背景：人口老龄化时代的到来，新冠疫情，后疫情时
代。
老年病的TOP10中的三高，心电图异常，前列腺增生，脂肪
肝，幽门螺旋杆菌阳性，颈椎
60岁以上老人超过四分之三多病共存
高血压人群突破3.3亿，4.35亿高血压前期；高血脂突破四
亿；高血糖糖尿病超过1.4亿
老年病年轻化，年龄前置，中年即开始老年病，青年开始老
年病（以前兆，亚健康为特征）
㈡行业背景（机会）：针对老年病的新药特药及其解决方案
发展迅速，层出不穷。面临的尴尬是进入正规的医疗体系医保体
系严重滞后，医药准字的临床到批准一般需十年左右时间。这就
给予大健康领域，保健类领域提供了时间和空间上巨大的应用领
域。
㈢医药市场特征：新药特药的发展和市场推广匹配度不足，
产生新药特药的速度远远高于市场的推广和反应接受速度；医院
不推广，OTC药店被动地单纯于买卖，推广潜力未发挥；活动营
销，会议营销传销直销等其他民间借助江湖方式，专注于高利润
暴利的商业行为为主导。
于是市场医药营销和推广，非以人为本的中心，而是以产品
为本，利润为命的行为，导致各自为政的单品竞争格局，缺乏药
品的整合营销，医疗结合效果和服务的营销，以人的健康疾病为
中心的解决方案式的营销。
二、项目确立：
㈠以老年病top10类型，广泛，快速，精确地发掘引进新特
疗效显著，具有独特，目前无替代的品种为核心产品，作为营销
核心产品；
㈡以核心产品进行次一级匹配产品，实现治疗组合；
㈢以产品组合来实现对特定疾病的综合治理；
㈣以体验式服务，实现疗效倍增，顾问服务做深度推广，全
程跟踪的调研咨询追单，实现营销上的客户管理；以解决方案式
的核心产品，组合产品和医疗外延（外围医疗资源整合），实现
服务整合与营销整合一体。从而实现人本服务的健康管理的实质
化。
三、创始期的设立
㈠场所：体验中心；办公场所；
体验中心完成体验式服务为主题的综合任务，参见
办公场所：完成公司运营中，商务策划，谈判，推广，培训，
产品整合与调度，以拓展业务为核心的各项事务性工作。
㈡产品
1.核心产品：唯一精油，益生菌，藏戈；真福清雪酶，NMN；
***，---
2.产品利润（毛利）控制目标
内收入，除去提成部分。成本利润率
体验中心：产品100%；零售：100%；渠道（批发）30%
四、创始期的投资
体验中心：30万；
公司办公场所：10万；
运营费用：10万/月
产品流动资金：20万
以上相加70万元。
营业额盈亏点：30万元/月
计划收支平衡时间：理想状态三个月，一般状态六个月。
以三个月费用开支准备，做加减平衡维系六个月平衡财务，
则创始期投入资金额为90万元。
五、营销路径和方式：
㈠体验中心：产品宣展，产品销售，顾问服务，体验服务，
客户管理一体化；
开放式，兼备渠道客户服务代理，渠道体验店示范和培训。
㈡体验店的拓展：合作，直营。广泛深入，从商业中心到社
区，从医院科室，到郎中诊室。
㈢产品渠道拓展：OTC药店，中医诊所，民营医院，美容院，
按摩院等一切可代理经销单位。
㈣渠道招商（视价格体系而定）
㈤直销和直销属性的招商（视价格体系所处的位置而定）
六、拓展期（以一个财年为单位）
是以营销路径和方式五㈡─五㈤的任务达成为内容。
最基本（底线）目标
㈠体验店的拓展：合作，直营。广泛深入，从商业中心到社
区，从医院科室，到郎中诊室。
以十个体验店（合作+直营）15万/个为配载，深入武汉各城
区，作为第二级扩散点；以第二级扩散点为骨干点，增进到三十
个，最终为100个作为武汉三镇基本覆盖面。
以优选出的十个点作为骨干点，公司（体验中心）对骨干点
的物流，培训，财务，完成层级不同属性上的管理，而第三级扩
散覆盖点（店），由骨干点（店）进行同属性上的管理（区域划
分，代理管理）。
由公司依据体验中心经验，做大中小微模型和方案（利益捆
绑，责权到位，培训，文宣，推广辅助），公司运营完成招商，
由公司巡回督查督导完成质保。
㈡拓展项五㈢五㈣五㈤项发展：以人均五万元资金配载费用
和产品部署
拓展期需资金200万元。其中体验店拟投十个骨干店，骨干
店以下采用盈利资金滚动发展。同时加盟店并举。
拓展期体验中心，体验店单独核算。
㈢拓展期的运营成本：产品团队10人，体验店拓展，招商，
培训，维护团队10人；其他：10人（设计，策划，文宣，系统维
护，物流，财务，行政，管理等），共三十人
按各项费用+基本工资1万元/月配载，每月成本为30万元，
每年360万元.
营业额盈亏平衡点为1180万元。
㈣拓展期盈利目标
第一个财年暂定营业额销售目标为1200万元，实现收支平衡。
第二个财年目标为2000万元，实现盈利240万元。
第三财年目标为4000万元，实现盈利900万元。
初步拟定，第二年第三年实现湖北省区域内的基本架构完成。
三年之后，原有湖北区域的深耕细作，和挖潜力，保持每年
30%递增的保守策略。
以上，不计机会引入的战略扩张。
七、前期筹备：
计入个事项企划案,暂略
