活动目的

2.增加进店率

4.完成企业练兵，建立尖刀团队

3清理库存

1.增加同期销售总额

1

4

2

3

活动时间

2015年12月18日-2016年1月3日

✓包含圣诞节

✓包含元旦

目标客户群体

1镇内喜好实惠，重视性价比的25岁-65岁

女性。

2.乡村闲暇或者目的单一直接来镇内购物，

并且喜欢品质感稍好一些的中低档客户群

体

3.对大宝有一定忠诚度，购物愿意选择大

宝的

4去其他购买场所，路过店铺门前的顾客。

5通过微信和DM单，员工宣传得知活动的

顾客。

目标客户群体

优势劣势分析

优势一 优势二 优势三

1我们的消费

群体，均属

于城乡结合

中低档顾客，

更喜欢优惠

和便宜的体

验。

3.我们拥有

13年的营业

基础，在当

地有一定的

口碑和知名

度。

2．我们可以运用客

服台麦克风，直接联

通，拥有宣传上的灵

活性和优势，可以根

据店铺的人流情况随

时将外部广播联通客

服台，用现场声音进

行截流。

对外活动主题

2015年终答谢会

给顾客一个进店的理由

活动主要内容

活动内容一：进店免费送

活动内容2：限时秒杀推广

活动内容3：购物满额送

活动内容4：微信平台抽奖

1

2

3

4

核 子 弹 爆 发

免费送

排队--扫码关注--转发链接--拍照

片--发送“买衣服iphone6免费送

给你”到朋友圈--送铂金吊坠一个。

价值128元铂金吊坠一个

或者套袖一副

免费送

大 单 超 值 送

（消费+存卡）满

1000元升值为

1100元，再送 价

值99元多功能汽熨

机

联 单 超 值 送

（消费+存卡）满

2000元升值为

2300元 再送价值

99元多功能汽熨机 +价值168元乐福厨

宝组合

联 单 超 值 送

（消费+存卡）

3000元升值为

3500元，再送价值99元多功能汽

熨机+价值168元

乐福厨宝组合 +499元床品四件

套（或珐琅汤锅，

任选其一）

联 单 超 值 送

（消费+存卡）

5000元升值为

6000元，再送价值99元多功能汽熨机+价值168元乐

福厨宝组合+499元床品四件套+珐

琅汤锅

联 单 超 值 送

（消费+存卡）20000元直

接送价值6999元

iphone6+价值

1268元恋家蒸炒

锅+

限时抢购

例如：鸭宝宝羽绒服199元

时间：上午10.00-10.20分

下午14.00-14.20分

限时推广

扫二维码

扫二维码免费抽红包

红包1：新年踩小人吉祥

袜一双

红包2：30元代金券

红包3：石榴石手串一串

活动目标

基础目标：80万=充值30万+销售50万

平衡目标：120万=充值55万+销售65万

超越目标：160万=充值75万+销售85万

店铺同期业绩：销售总额：45万

去年

同期

销售

目标

推 广 方 式

员工微信链接转发

5000份DM单截流发放（截流）

现场舞台搭建，喊麦设计

微信公众平台

重要路口的大广告牌安放 三块大橱窗的设计安装

成 交 话 术

注意：所有的联单介绍都是在顾客成交第一单以后，收银员带顾客交款的时候，才可

以进行二次联单沟通。

员工：姐，我们店正在搞年终答谢会活动，满1000元，就可以享受年终答谢会的活

动了，我向您介绍一下啊！

客人：啥活动啊？

员工：您看您，现在已经买了XXX元了，您现在可以选择购物XXX元，还可以得到返

现金XXX元，又可以赠送您价值198元的景德镇陶瓷杯一套，这样算起来好像产品只

有7折啊， 很优惠啊。

客人：哦，我现在不需要别的商品啊！

员工：也对哦姐，不需要的东西不能浪费钱，可是这次机会这么好，您要错过了也太

可惜了，我们店就是考虑到您的顾虑，所以还特别准备了替代方法，您可以先把这

XXX元存到您的会员卡里，什么时候想花就什么时候花，这样您既不浪费，又可以享

受到返现金，还可以得到我们的新年赠品XXX(赠品的优点，这个会单独培训赠品的

卖点)这么好的机会可别错过啊！

客人：我还是再考虑考虑吧

员工：姐，我们的活动是有期限的，您这次来刚好赶上了，天这么冷，我也不希望

您再跑第二次啊，再晚点万一我们的赠品赠没了，多遗憾啊，您就别犹豫了。

顾客：我的钱只有放在我自己的手里我才放心啊，不想存在卡里。

员工：姐，大宝都开18年了，并且现在还又增开了大宝超市，欧尚女装生活馆，

步行街欧尚女装，大宝蔬果大卖场，五个大店，能因为您这1000块钱出差错吗？

您就放心吧。

顾客:可是我都不知道我自己下次再买衣服是什么时间，我这钱要存在卡里好久好

久啊！

员工:姐，您存在卡里的余额是终身有效的，什么时候来花都行，不用急着花，就

当您存在银行里了，而且我们这个升值的比银行利润高多了，您这么重视生活品质，

准定会经常改变自己的形象，这点钱对于您来说，也就是打几次麻将赢来的小钱，

您说是吗？

成 交 话 术

顾客：我还是不想再花钱了

员工：姐，我哪是让您花钱啊，我这是再给老板赔钱啊，其实您不参加这个

活动对我一点损失也没有的，您该买的衣服已经买完了，本来没我的事了，

我是觉得您人这么好，咱俩挺聊得来，怕您不知道，所以多提醒了您一下，

因为我不想让您对我产生意见，怪我有好事没告诉您。您说呢，姐？

顾客：那倒是……

员工：姐，那您就别犹豫了，现在办理我还可以特别让我们的客服人员给您

挑一套颜色画案好的赠品给您，晚了就是别人挑剩下的了。

顾客：那好吧，你也太会卖东西了

员工：姐，感谢你对我的支持，下次您买衣服还来找我呀，谢谢您了！！

成 交 话 术

首单成交：亲爱的顾客朋友们，亲爱的小伙伴们，请注意了!大宝时尚百货新年答谢会今天首颗无敌小宇宙爆发！现

在我们的小伙伴正在小宇宙专享区享受爆发荣誉典礼，感谢各位顾客朋友给予的支持，如果您听见我的声音，可以迅

速到二楼女装部观礼,和我们一起感受小宇宙爆发的正能量~（大家热烈鼓掌）

联单成交：亲爱的顾客朋友们，亲爱的小伙伴们，请注意了!大宝时尚百货新年答谢会今天连环无敌小宇宙爆发！

现在我们的小伙伴正在小宇宙专享区享受爆发荣誉典礼，感谢各位顾客朋友给予的支持，如果您听见我的声音，

可以迅速到二楼女装部观礼,和我们一起感受小宇宙爆发的正能量~（大家热烈鼓掌）

魔法咒语：请注意，请注意!大宝时尚百货新年答谢会又一颗幸福热气球升空！现在我们的小伙伴正在为我们这

位无比幸福的VIP贵宾办理一分钱不用花，苹果6plus带回家的享荣誉礼品，感谢各位顾客朋友给予的支持，如

果您听见我的声音，可以迅速到二楼女装部观礼,和我们一起感受小宇宙爆发的正能量~（大家热烈鼓掌）

喊 麦 设 计

大单成交：亲爱的顾客朋友们，亲爱的小伙伴们，请注意了!大宝时尚百货新年答谢会今天超级无敌小宇宙爆发！

现在我们的小伙伴正在小宇宙专享区享受爆发荣誉典礼，感谢各位顾客朋友给予的支持，如果您听见我的声音，

可以迅速到二楼女装部观礼,和我们一起感受小宇宙爆发的正能量~（大家热烈鼓掌）

活动重点说明

1．免费礼品的发放，现场组织要有序进行，首先在大宝时尚百货

一楼入口处由喊麦员和另一个工作人员，一个组织排队，并且帮

助顾客扫码发微信圈，然后发放礼品领取票，凭票到二楼领取礼

品，二楼工作人员负责发放礼品登记和收集数据。

2.每个导购员在现场成交环节中，要熟悉赠品的价位，颜色，款

式，优点，能够迅速而准确传达给顾客赠品价值感。

活动组织架构

外场造势：外聘+小伙伴2(穿熊大衣服）

总指挥：田总 小飞

礼品组：张倩+小伙伴一

1 内场造势：刘淼

4

2

3

5 发单组：每天6人

6 后勤组：礼品 赠品 货品

员 工 奖 励

充值1000元奖励10元

充值2000元奖励20元

充值3000元奖励30元

充值5000元奖励50元

充值20000元奖励200元

首单 联单 充值（3000元以上） 可获得无敌小宇宙爆发荣誉奖一次

任务分解

提成是1.5

17天完成任务提成保守300元

每人每天充值1000一个10元， 17天是170元

5000一个20元， 17天 850元

谁的宝宝这么萌？

谁的父母这么慈祥？

谁的公子这么慈祥？

谁的宝贝这么听话？

谁的一家三口这么幸福？

对主题

夜深人静的时候，问问自己

我的亲人，

我能给你什么？

给小伙伴一个加油的理由

你若盛开，蝴蝶自来

你若精彩，天自安排