省吧科技

——校内小飞鼠运营

与推广

01 项目背景

节约型社会

国家发展改革委发布《“十四五”

循环经济发展规划》，提出了新的

目标：到2025年，我国资源循环型

产业体系基本建立，覆盖全社会的

资源循环利用体系基本建成，主要

资源产出率比2020年提高约20%，

单位国内生产总值能源消耗、用水

量比2020年分别降低13.5%、16%左

右。

中国式现代化

中国式现代化是人口规模巨大的现代化。

中国式现代化是全体人民共同富裕的现

代化。

中国式现代化是物质文明和精神文明相

协调的现代化。

中国式现代化是人与自然和谐共生的现

代化。

中国式现代化是走和平发展道路的现代

化

01 项目背景

捐赠或

其他方式

9%

废品处理

21%

搁置丢弃

46%

校内出售

24%

处理闲置物品的方式

捐赠或其他方式

废品处理

搁置丢弃

校内出售

书籍

57%

衣物

17%

文体用品

13%

电子产品

8%

生活

用品

5%

闲置物品种类

书籍

衣物

文体用品

电子产品

生活用品

01 项目背景

循环经济的核心是资源节约和循环利用。

它以“减量、再利用、循环利用”为原则，以

“低消费、低排放、高效率”为特征，符合科学

发展观的可持续发展理念。如果继续使用传

统经济模式来维持经济快速增长，环境状况

将进一步恶化，从而制约社会经济的发展。

构建和谐社会，发展循环经济，解决资源

约束矛盾具有现实意义，只有深化供给侧改

革，保持资源节约同步与协调，才能实现环

境保护与人与自然的和谐

02 功能业务

02 二手闲置市场

走进二手市场 购买闲置 出售闲置

02 跑腿服务

求助人下单 主页推送 平台提醒跑腿人员

跑腿人员执行订单

03 闲鱼& 转转 & 校园集市&校内小飞鼠

校园 闲鱼 转转 集市

主营业务 租房、二手房、二手车、上门

回收、搬家拉货等。

二手手机业务→母婴、高端奢

侈品→二手物品

二手闲置、恋爱交友、求助打听、

校园招聘、家教信息等。

内容管理 从入口来看，闲鱼将鱼塘放在

底部导航栏，存在不少垃圾帖。

转转的自由市场是在主页底部

导航栏。

有一些哗众取宠的用户喜欢发一些

抖机灵的内容。

年龄在30~40岁区间的用户均

超过一半占比53%，

年龄在20~30岁区间的用户占

比20%左右，中青年用户群体

占比超过70%；男性用户占比

均接近80%帖。

转转的主力使用人群年龄集中

于20-39岁之间。用户大多为

中青年，进行闲置物品交易的

目的在于体验，共享、租赁。

由于学校里总是有一些自以为“言

论自由”的人，这些用户就喜欢在

平台发一些引发男女对立等的话题

来博得眼球；有一些用户容易急躁，

发言偏激。

用户分析

03

精准服务

C2B2C模式

小飞鼠精准服务本校或高校联盟成员的学生，对学生资格认

证审核流程要求高，用户信息要求包括学号姓名、对学校了

解程度…；小飞鼠主营业务和闲鱼、转转类似，也由用户上传。

小飞鼠的特点在于C2B2C模式，用户可选择将闲置物品卖给

小飞鼠，由小飞鼠进行审核后挂上平台售卖，卖家不一定要

等到买家才能出手闲置；小飞鼠在当前的用户量情况下，可

保障每一条内容发布的质量。

市场优势

04 营销推广

福利推广 社群推广

线下资源合作推广

低价营销推广 实时活动推广

借助新人红包、

消费抵用卷等

形式吸引客户

流量

通过QQ、微信群以及

贴吧校园集市等、扩大

宣传力度，同时推出邀

请新人奖励活动，老用

户邀请新用户可以获得

一定的量的红包奖励，

用户分享平台活动链接

享受一定折扣优惠。

充分借助校园商家资

源，与学校食堂、超

市以及省省吧达成合

作，将小飞鼠小程序

码贴在门店内，推荐

来店里顾客扫码或者

通过发放传单、在门

店内张贴横幅。

与拼多多营销推广

方式类似，抓住

“共享”特点，在

小飞鼠平台消费时

实现多人拼单，可

以享受价格优惠。

利用不同的节假日，

推出相应的活动，

如3.8女神节，平

台女性用户可享受

3.8折扣优惠，劳

动节下单可享受半

价等活动

05 财务分析

融资计划表

融资 时间 项目 说明 金额

A轮 第一年 完成小飞鼠初步开发 以股权投资的方式进行 15-20万

B轮 第三年 吸纳超过50个店铺商家 以股权投资的方式进行 25万

预计经营结果（百元） 2023 2024 同比变动

平台收入 85 72 19.10%

销售收入 22 17 16%

销售毛利 37.60% 38.60% -1.00%

期间费用 24 20 19.50%

期间费用率 28.50% 28.40% 0.10%

营业利润 77 73 6.20%

营业利润率 9.10% 10.20% 1.10%

净财务收入 17 25 29.60%

净利润 62.00% 59.00 5.60%

05 财务预测

5000

10000

15000

20000

25000

1200

1700

3000

3700

5700

900

1200

2200

2800

3800

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

闲置收入 弹窗广告收入 置顶公告收入

05 利润分析

利润表

项目 第一年 第二年 第三年

一．营业收入 1,070,0 1,498,0 2,1400

减：营业成本 658,6 741,5 1,015,0

营业税金及附加 0.00 35,9 50,3.2

营业费用 8,00 11,00 16,00

管理费用 160,0 200,0 250,0

销售费用 22,52 35,97 37,17

财务费用 10,70 14,98 21,40

资产减值损失 0.00 0.00 0.00

加：公允价值变动收益 0.00 0.00 0.00

二．营业利润 210,18 458,5 750,09.2

加：营业外收入 859.81 1203.74 1719.62

减：营业外支出 0.00 0.00 0.00

三．利润总额 211,0.81 459,8.74 751,816.82

所得税 18,9.5829 41,382.1566 67,663.5138

四．净利润 192,00.2271 418,41.5834 684,1.3062

05 资金需求

• 团队注册资本为 6000 元，并在以后年度不断增加，预计到第三年，可以达到40000 元。

• 第一年不分红，从第二年开始，每年提取2000 元的应付股利给股东分红。

注册资本与分红

流动比率

融资费用

• 团队的流动比率200%-300%，速冻比率在150%-250%，远高于100%的标准，利息支付倍数100%-120%

• 预计未来三年的流动资产周转率均在 200%以上，主营业务净利润率在25%-30%，资本收益率在 100%-260%。

• 公司初创融资以私募股权方式进行，融资总额约为人民币15-20万元。第二阶段将引入新的战略投资者，以私募

股权方式融资人民 25万元左右。

• 1、团队创办费:45000 开发费用:60000；2、办公场所租赁:3200；3、固定资产投资:20000

• 办公设施:2000 软件费用:10000；4、流动资金:50000

• 用于初期市场推广以及支付部分收购费用。

06 风险分析

模式复制风险

要加强小飞鼠内部的知识产权

保护，尤其是商业模式相关的知

识产权；另外也要加强内部各部

门之间的配合，以便能够快速发

现和应对被复制的风险

运营服务风险

微信平台中有明确规定，小

程序所设置的服务以及内容

必须要与简介是存在一致的。

一旦违规，小程序就会被封

。

产权保护

小飞鼠计划版权申请，保护

小飞鼠知识产权。需要在申

请版权前准备好相关信息，

并确保提交的信息真实、准

确、完整。避免被其他人抄

袭或轻易地复制您的设计、

代码和内容

1

2

3

07 项目迭代

实现活跃用户突破200人，

三大主功能正常运行

项目开始

第一代版本

实现三大功能充分运行，

订单运营日均10件，跑

腿成交日均20次，论坛

生活信息发布日均30条

项目后期

与周边商家合作平稳，广

告收入与功能收入持平，

开始营收

项目初期

各项功能的充分运行，上

线闲置商品超过100件

第二代版本

增强小飞鼠与周边商家交

互性，上线省省吧、教育

超市、食堂窗口等商品信

息，实现商家联动。开始

有广告收入

项目完成

扎根林大，开始和哈尔滨

乃至哈尔滨其他高校形成

关系圈，做到真正的循环

经济，带动龙江振兴

07 未来5年

实现营收

优化技术系统

扩张覆盖

优化小飞鼠的页面设计

提高小飞鼠的交互性

改进小飞鼠的搜索引擎优化

增强小飞鼠的社交性

09 社会作用

间接带动就业

的能力和规模

满足在校

学生需求

宣传龙江特产

助农扶贫

对社会文明，生

态文明，民生福

祉的积极推动作

用

扩大消费市场

对社会的积极推动作用

助力勤工助学

10 团队介绍

赵洪洋

项目负责人：统筹

其他部门，做好项

目分工与管理

林一博

数据管理监督：全面

负责数据库系统的管

理工作

王滢珈

战略部署：负责项目

开发的前期市场调研，

把握市场发展方向，

确定市场定位

王婷婷

财务：负责团队开支审计、

支付、监督、检查等工作，

合理利用资金、确保团队

利润的实现

陈广

营销策划：负责项目推广、

营销方式、数据处理、客

户服务相关工作等

飞鼠跑跑团队

。

未来愿景