海克斯康EcoSys™总体经济影响™

EcoSys助力节约成本，创造企业收益

2022年1月

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究

目录

摘要 .........................................................................1

EcoSys客户旅程 ......................................................6

主要挑战 .............................................................6

复合企业 .............................................................6

收益分析 ..................................................................8

减少项目成本超支现象 .........................................8

资本支出转向 ....................................................10

提高项目控制人员的生产力 ...............................12

加强合作 .......................................................14

淘汰旧系统 ...................................................16

非量化收益 ...................................................17

灵活性 ...............................................................18

成本分析 ...............................................................19

EcoSys成本 .........................................................19

内部团队安装和维护EcoSys ..............................20

财务总结 ................................................................22

附件A：总体经济影响

附件B：尾注

..........................................23

........................................................24

Jennifer Adams

Matthew Carr

Isabel Carey

关于弗雷斯特咨询公司

咨询团队：

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弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 1

摘要

主要研究结果

量化收益。风险调整后现值量化收益包括：

投资回报率

85%

净现值

642万美元

主要统计数据

EcoSys是一个企业级项目绩效管理平台，是适合资本密集型企业进行投资组合管理、项

目控制和项目管理的集成解决方案。EcoSys能实现所有项目和投资组合的可视化，集成

必要的信息形成同一信息源，执行高级分析。EcoSys有助于提高业务决策速度和质量，

降低成本，促进收入增长。

EcoSys将关键数据和实时分析融为一体，让企业

全面了解项目组合状况，更好地应对瞬息万变的市

场环境。EcoSys能简化资本支出（capex）预测，

提高资本支出的可预测性，帮助客户进一步掌握自

己的命运。EcoSys能轻松应对大量的项目负荷，

具有高度的可配置性，能满足客户的不同需求。

海克斯康委托弗雷斯特咨询公司开展总体经济影响

（TEI）研究，研究企业部署EcoSys1

以后可能获得

的投资回报率（ROI）。本次研究的目的是提供一

个框架，方便读者评估EcoSys可能对其企业产生

的潜在财务影响。

为了更好地了解EcoSys投资的收益、成本和风险

，弗雷斯特咨询公司采访了4位使用过EcoSys的决

策者。为了进行研究，弗雷斯特咨询公司汇总了4

位受访者的经验，合并相关结果创建了一个复合企

业。

在使用EcoSys之前，4位受访者的所在企业均因缺

乏对项目组合的了解而饱受困扰。企业很难根据不

断变化的市场情况调整资本支出计划。断断续续的

电子表格、杂乱无章的数据和大量的人工流程让员

工苦不堪言。资本支出预测耗时久，预测差异很大

。企业数次尝试用旧系统解决上述问题均以失败告

终。

购入EcoSys以后，4位受访者所在企业实现了业务

决策提升、成本节约和增收。EcoSys减少了项目

成本超支现象，让企业转向盈利能力较强的项目，

提高员工的工作效率，加强合作，改进资本支出预

测。

减少项目成本超支现象。EcoSys大幅提高了复合

企业中项目组合的透明度，实现项目成本的实时

分析，使复合企业快速响应各种问题并及时做出

调整，保持成本和预算的一致性，让成本超支现

象减少20%。复合企业三年可实现739万美元以上

的收益。

●

资本支出转向。EcoSys能使用各种指标为项目打

分，了解项目的潜在投资回报率，让复合企业快

速将投资转向盈利能力较强的项目。这一功能有

助于应对新冠疫情造成的供应链中断。EcoSys能

让复合企业在几天内改变战略重点，在几周内调

整资本支出计划，从而节约开支，提高收益。复

合企业三年可实现219万美元的收益。

●

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 2

摘要

— 工程咨询领域项目经理

EcoSys轻松、高效地处理了大量的项目

工作。我们能对EcoSys进行配置，形成

直观的界面。EcoSys可通过配置进行定

制，满足不同的业务需求。

加强合作。EcoSys能在复杂的复合企业中促进沟

通和信息交流，节约所有EcoSys用户的周工作时

间。对复合企业来说，三年节约的时间可创造145

万美元收益。

●

淘汰旧系统。EcoSys能与企业级系统整合，让复

合企业淘汰若干较小的项目管理、项目控制和项

目组合管理旧系统。这能让复合企业在三年内节

约31.3万美元以上的成本。

●

提高项目控制人员的生产力。EcoSys不仅能将必

要的信息集成到一起，还具有高级数据管理及分

析功能，让复合企业的项目和成本主管在三年内

提高25%的生产力，用更多精力开展附加值较高

的工作，管理更多项目。对复合企业来说，三年

中节约下来的时间总价值接近265万美元。

●

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究

非量化收益。本项研究未量化的收益包括：

成本。 风险调整后净值成本包括：

3

摘要

采购效率。EcoSys让受访者们的所在企业把零零

碎碎的采购合并成较大批量的采购，达到降低采

购价格、节约成本的效果。

●

改善决策。EcoSys把所有信息集成在一起，加强

了信息的透明度和可得性，提高了受访者们所在

企业的经营效率，改善了业务决策。

●

改进预测。受访者们表示，EcoSys提高了预测的

准确性和预测效率。四位受访者的企业均通过

EcoSys降低了预测差异，增加了可预测性。受访

者们所在企业能更好地了解支出情况，更轻松地

调整支出类别，更紧密地跟踪计划情况，减少预

测差异。

●

设计、采购和咨询（EPC）客户案例。受访者中

的一位工程咨询公司项目经理表示，EcoSys支持

各 种EPC项目，对EPC客户案例非常有效。

EcoSys还为他所在的咨询公司带来了更多业务。

咨询公司把EcoSys推荐给客户，支持客户部署

EcoSys，通过提供方案实施服务增加了数百万美

元的收入。

●

EcoSys成本。复合企业支付的费用有EcoSys的

软件年费以及EcoSys的专业人员初始服务费和年

度服务费。对于复合企业而言，三年的费用不到

549万美元。

●

内部团队EcoSys安装和维护。复合企业组建专门

的内部员工团队负责EcoSys的安装和维护。对复

合企业而言，三年的费用仅需209万美元。

决策者访谈和财务分析表明，复合企业三年实现的

收益达到1400万美元，支出成本为758万美元，净

现值642万美元，投资回报率85%。

●

“EcoSys提供了唯一信息源，让我们了解项目和

所有投资组合。这在以前是不可能的，以前只有

无数的电子表格、项目列表等等。EcoSys能让我

们了解适合企业战略的项目，让项目与业务目标

保持一致，同时了解财务指标、非财务指标、计

划进度及紧急事项。”

制造业投资组合管理总监

THE TOTAL ECONOMIC IMPACT™ OF ECOSYS BY HEXAGON 4

740万美元

220万美元

260万美元

150万美元

31.32万美元

减少项目成本超支现象

资本支出转向

提高项目控制人员的生产力

加强合作

淘汰旧系统

收益（3年）

投资回报率

85%

收益现值

1400万美元

净现值

642万美元

回收期

21个月

摘要

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 5

总体经济影响框架和方法

.

.

尽职调查

决策者访谈

复合企业

财务模型框架

案例分析

披露声明

读者注意事项：

.

摘要

弗雷斯特咨询公司利用访谈中得到的信息搭建了

总体经济影响框架，以供考虑购买EcoSys的企业

参考。

框架的目标在于确定成本、收益、灵活性和风险

等投资决策影响因素。弗雷斯特采用多步法评估

EcoSys对企业的影响。

对海克斯康的相关方和弗雷斯特的分析师进行

访谈，以收集EcoSys的相关数据。

访谈了4位EcoSys用户企业决策者，以获取成

本、收益和风险相关数据。

使用总体经济影响方法构建代表访谈的财务模

型，根据决策者的问题和关切对财务模型进行

风险调整。

采用总体经济影响的四个基本要素：收益、成

本、灵活性和风险进行投资影响建模。鉴于信

息技术投资的投资回报率分析日益成熟，弗雷

斯特总体经济影响方法能让企业全面了解购买

决策的总体经济影响。总体经济影响方法的具

体说明参见附件A。

根据受访者们所在企业的特点设计了复合企业。

本次研究由海克斯康委托弗雷斯特咨询公司进行。本研究

不用于竞争分析。

弗雷斯特对其他公司可能获得的投资回报率不作假设。弗

雷斯特强烈建议读者在本研究提供的框架内自行估算，判

断本企业是否适合购买EcoSys。

虽然海克斯康评估了本研究并向弗雷斯特提供了反馈信息

，但弗雷斯特始终保持对本研究和研究成果的编辑管控，

不接受与弗雷斯特的研究成果相矛盾或模糊本研究意义的

改变。

海克斯康提供了访谈客户名称，但海克斯康未参与访谈。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 6

EcoSys客户旅程

EcoSys投资的驱动因素

主要挑战

受访决策者

受访者 所属行业 地区 年营业收入 员工人数

项目管理总监 能源 美国 220亿美元 28,000

投资组合管理总监和项目经理 制造 全球 170亿美元 46,000

成本控制总监 能源 全球 60亿美元 15,000

项目经理 工程咨询 全球 50亿美元 9,000

在部署EcoSys之前，受访者们的所在企业高度依

赖电子表格。企业还有一些较小的旧系统和内部

解决方案，同时还经常使用手动系统。4名受访

者指出，他们所在的企业面临着很多共同挑战，

具体包括：

杂乱的内部项目管理系统。在部署EcoSys之前，

受访者们的所在企业使用内部系统。很多必需的

项目信息存储在不同的电子表格中，企业依靠内

部专职人员了解和管理电子表格体系。信息环境

效率低下，影响决策速度。受访的能源行业成本

控制主管称，在使用EcoSys之前，“人工流程和电

子表格的信息整合是重点。工作基本完全依赖人

工劳动，没有数字环境。”

● 难以准确预测资本支出。在购买EcoSys之前，需

要耗费大量的时间预测资本支出，且预测差异很

大。受访者们表示，他们的企业面临成本管理问

题，难以收到质量报告。

●

项目组合的绩效透明度低。项目数据分散，受访

者们的所在企业很难了解项目组合中各项目的绩

效情况。受访者们指出，由于缺乏了解，他们的

公司很难根据不断变化的市场情况调整资本支出

计划。

●

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究

复合企业

7

关键性假设

100亿美元年营业收入

2万名员工

1000名EcoSys用户

25亿美元年度资本支出预算

2500个正在进行的项目

EcoSys客户旅程

弗雷斯特以访谈内容为基础构建了总体经济影响

框架、复合企业及投资回报率分析，对受到经济

影响的各个方面进行说明。复合企业代表了弗雷

斯特采访的4名决策者，用于在下一章中介绍总体

财务分析。复合企业具有以下特点。

●

●

●

●

●

复合企业说明。复合企业是一家大型跨国企业，

年营业收入100亿美元，在世界各地拥有2万名员

工。复合企业每年资本支出预算25亿美元，有

2500个正在进行的项目。每个项目的平均生命周

期3年，每年的平均资本支出预算100万美元，总

计300万美元。

部署特点。EcoSys是复合企业的项目组合管理、

项目控制和项目管理软件，取代了依赖电子表格

、手动流程和小而旧系统的企业内部解决方案。

从非常小的项目到资本投资超过1亿美元的大型项

目，复合企业有效地利用EcoSys管理着2500个正

在进行的各种规模的项目。复合企业内使用

EcoSys的员工有1000名，担任的角色各不相同，

包括计划员、项目经理、项目控制人员、投资组

合经理、财务和会计人员等。复合企业使用的是

平台的软件即服务版本（SaaS），在EcoSys专

业服务的辅助下用了一年时间部署软件。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究

减少项目成本超支现象

8

效益分析

应用于复合企业的量化收益数据

总收益

编号 收益 第1年 第2年 第3年 合计 净值

Atr 减少项目成本超支现象 $1,328,125 $2,656,250 $5,312,500 $9,296,875 $7,393,994

Btr 资本支出转向 $393,750 $787,500 $1,575,000 $2,756,250 $2,192,102

Ctr 提高项目控制人员的生产力 $243,000 $729,000 $2,430,000 $3,402,000 $2,649,083

Dtr 加强合作 $585,000 $585,000 $585,000 $1,755,000 $1,454,808

Etr 淘汰旧系统 $56,250 $112,500 $225,000 $393,750 $313,157

总收益（风险调整后） $2,606,125 $4,870,250 $10,127,500 $17,603,875 $14,003,144

证据和数据。受访者们重点强调了EcoSys的成本

管理功能，不断表示这是投资EcoSys软件的一大

收益。受访者们所在企业利用EcoSys使各种规模

的项目超支现象平均减少了20%。

在部署EcoSys之前，各受访者所在企业需要创

建和操作各种电子表格，影响了成本管理分析。

整个过程繁琐滞后，导致企业不能准确了解成本

情况，缺乏足够时间进行最佳响应。此外，旧系

统不能提供基础分析，无法实现所有项目和项目

组合的可视化，因而无法全面了解成本情况。

●

能源行业项目管理总监表示：“EcoSys提供的

平台让我们能够实时管理预算，对不断变化的业

务情况做出响应。今年不会出现超支的情况。两

年前，我们超支15%，今年支出与计划的误差会

小于2个百分点。EcoSys帮助我们不断改进成本

支出控制。”

●

受访者们还指出，EcoSys可经过配置形成非常

直观的界面，让员工通过屏幕查看超支情况。界

面使用方便，有利于减少超支现象。工程咨询领

域的项目经理说“（在EcoSys中）查看超支情

况很方便。”

●

受访者们还强调，快速获得数据也是EcoSys的

一大收益。EcoSys有利于实时进行成本分析和

管理，让受访者们的所在企业对成本问题快速做

出响应。

●

与受访者们所在企业以前的解决方案相比，

EcoSys的数据环境更丰富，具有较多的项目日

期、项目规模、项目复杂性和项目成本等相关数

据点，有助于人员配置和资源管理计划，最终减

少成本超支现象。

●

受访者们说，部署EcoSys以后，受访者所在企

业能轻松查看项目和投资组合，实时查看成本数

据，迅速执行分析，做出必要的调整。这种灵活

性能让企业极大地减少项目成本超支现象。

●

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究

效益分析

9

超支现象减少

20%

效益分析

“成本管理方面，EcoSys能让我们进行更多近实时

的分析，灵活地调整投资组合。EcoSys的成本管理

功能非常强大。”

能源行业项目管理总监

建模和假设。弗雷斯特在复合企业的分析中使用了

以下假设：

结果。为了综合考虑各类风险，弗雷斯特将本项收

益下调15%，得出3年风险调整后的总现值（按

10%的贴现率贴现）超过740万美元。

风险。软件减少项目成本超支现象的收益因以下因

素而异：

2500个正在进行的项目，每个项目每年的资本支

出为100万美元。

●

有成本超支现象的项目数量以及项目的平均成本

超支情况。

●

部署EcoSys之前，用于减少成本超支现象的流

程。

●

分阶段试运行EcoSys：第1年25%，第2年50%

，第3年100%。

●

25%的项目有成本超支现象，项目平均成本超支

5%。

●

● 使用EcoSys使超支情况减少20%。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 10

减少项目成本超支现象

编号 指标 来源 第1年 第2年 第3年

A1 正在进行的项目 复合企业 2,500 2,500 2,500

A2 每个项目年平均资本支出 复合企业 $1,000,000 $1,000,000 $1,000,000

A3 年度资本支出预算 A1*A2 $2,500,000,000 $2,500,000,000 $2,500,000,000

A4 分阶段试运行EcoSys 访谈 25% 50% 100%

A5 用EcoSys管理的进行中项目 A1*A4 625 1,250 2,500

A6 有成本超支现象的项目（%） 假设 25% 25% 25%

A7 部署EcoSys之前有成本超支现象的项目 A5*A6 156.3 312.5 625.0

A8 平均成本超支（%） 假设 5% 5% 5%

A9 部署EcoSys之前的成本超支 A2*A7*A8 $7,812,500 $15,625,000 $31,250,000

A10 EcoSys减少的超支 访谈 20% 20% 20%

At 减少项目成本超支现象 A9*A10 $1,562,500 $3,125,000 $6,250,000

风险调整 ↓15%

Atr 减少项目成本超支现象（风险调整后） $1,328,125 $2,656,250 $5,312,500

三年合计：9,296,875美元 三年现值：$7,393,994

效益分析

部署EcoSys之前，受访者们的所在企业不一定

能够选择最好的项目，缺乏对项目组合中所有项

目的全局了解，无法全面、系统性地评估各个项

目的战略符合性。

●

部署EcoSys之后，受访者们的所在企业能了解

所有项目和项目组合，情况得到了改变。企业能

统一跟踪项目收益，利用财务指标和非财务指标

了解符合企业战略、满足业务目标的项目。

●

具体来说，受访者们的所在企业部署一个评分系

统，使战略目标和目标项目相匹配。EcoSys分

析各个项目时，评分系统对项目进行分析评分，

判断项目与企业战略的符合程度。

●

EcoSys能分析每一个项目，让企业综合考虑多

个目标，包括降低成本、确保安全等。制造业的

项目经理称：“EcoSys能分析每一个项目，根

据企业目标确定项目权重。”

●

EcoSys的评分功能加上软件带给受访者所在企

业对项目和项目组合的整体了解，使企业能够转

换资本投资方向，选择盈利能力较强的项目。

●

资本支出转向

证据和数据。EcoSys能让受访者们的所在企业进

行项目评估，了解投资回报率较好的项目。

EcoSys能单点查看所有项目组合的所有项目，让

受访者们的所在企业转换项目资本支出方向，使资

本支出转向更为合适的、能节约成本、提高收入、

符合战略重点的项目。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 11

效益分析

● 年度资本支出预算25亿美元。

分阶段试运行EcoSys：第1年25%，第2年50%，

第3年100%。

●

由于EcoSys，每年资本支出预算的0.7%转换了

资本支出方向，增加了收入。

●

● 营业利润率10%。

● 年度资本支出预算。

● 可倾斜的项目数量和种类。

部署EcoSys之前，用于了解项目与战略的符合

程度的流程以及流程的执行速度。

●

受访者们表示该功能的价值在于他们能迅速了解

需要倾斜的项目。能源领域的成本控制总监称：

“越早了解相关信息，我们就能尽早做出更好的

决策。”

●

受访者们所在企业能应对突发性巨变，例如新冠

疫情造成的供应链中断，可顺利转向不受资源条

件约束的项目。

●

制造业的投资组合管理总监说：“新冠疫情对市

场的影响改变了产品的可用性。我们必须迅速适

应市场变化，改变我们的企业发展战略以及工厂

运营和资本投资方式。EcoSys能让我们在短短

几天内改变战略重点。我们在几周内转换了资本

计划方向，在推进一些项目的同时搁置另一些项

目。”

●

对于这种转向功能，制造业项目经理称：“我们

比较了当时实际开展的项目与企业目标显示应该

选择的目标，发现了两者之间的差异。有很多正

在进行的项目也许是不应该做的。我们改变了进

行中的项目，改进了项目选择决策，去选择更符

合业务发展战略的项目。”

● 建模和假设。弗雷斯特在复合企业的分析中使用了

以下假设。

风险。软件的资本支出转向收益因以下因素而异：

结果。为了综合考虑各类风险，弗雷斯特将本项收

益下调10%，得出3年风险调整后的总现值为219万

美元。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 12

资本支出转向

编号 指标 来源 第1年 第2年 第3年

B1 年度资本支出预算 复合企业 $2,500,000,000 $2,500,000,000 $2,500,000,000

B2 分阶段试运行EcoSys 访谈 25% 50% 100%

B3 资本支出转向增加的收入（%） 访谈 0.7% 0.7% 0.7%

B4 资本支出转向增加的收入 B1*B2*B3 $4,375,000 $8,750,000 $17,500,000

B5 营业利润率 总体经济影响标准 10% 10% 10%

Bt 资本支出转向 B4*B5 $437,500 $875,000 $1,750,000

风险调整 ↓10%

Btr 资本支出（风险调整后）转向 $393,750 $787,500 $1,575,000

三年合计：2,756,250美元 三年现值：2,192,102美元

效益分析

提高项目控制人员的生产力

证据和数据。EcoSys把所有成本相关数据集成在

一起，具有先进的数据管理和分析功能，帮助受访

者们所在企业的项目和成本控制人员提高生产力。

受访者们估计EcoSys能让项目控制人员的生产力

平均提高25%。

部署EcoSys之前，受访者们所在企业的项目控

制人员往往被数据收集和人工流程所困。

●

实施EcoSys及实现其项目数据管理和分析功能

以后，项目控制人员的相关工作时间缩短。项

目经理能用更多的时间开展高附加值的工作，

例如与项目相关方保持一致，强化项目管理纪

律。

●

EcoSys把成本数据集成在一起，提高了项目控

制人员的生产力。能源行业的成本控制总监说

：“EcoSys的最大收益是数据中心性，集成了

项目的所有成本相关信息。项目控制人员不需

●

受访者们称，部署EcoSys以后，项目控制人员

也更热爱自己的本职工作了。工程咨询领域的

项目经理表示：“项目控制人员说他们更喜欢在

EcoSys中工作，效率较高。”

●

由于节约了时间，受访者们所在企业的控制人

员能管理更多项目。

●

从相对较小的项目到超大型项目，EcoSys能让

各种规模的项目提高生产力。能源行业的成本

控制总监说：“有了EcoSys以后，1个人就能

管理200个很小的项目，以前这是5个人的工作

量。很大的项目只需要15个人管理，以前则需

要20个人。”

●

要花时间收集数据，提高了效率和生产力。造

价工程师能集中精力开展分析工作，了解项目

进度和竣工时间。”

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究

项目管理人员的生产力在

13

第3年

提高25%

提高

效益分析

“（有了EcoSys），我们的效率和生产力逐渐提

高，成本控制人员的人数逐渐减少。”

项目管理人员的生产力在

工程咨询领域项目经理

建模和假设。弗雷斯特在复合企业的分析中使用了

以下假设：

风险。软件提高项目控制生产力的收益因以下因素

而异：

结果。为了综合考虑各类风险，弗雷斯特将本项收

益下调10%，得出3年风险调整后的总现值为265

万美元。

● 有2500个正在进行的项目。

● 项目控制人员人数。

● 部署EcoSys之前，项目控制人员的工作效率。

● 项目控制人员的平均全额年薪。

分阶段试运行EcoSys：第1年25%，第2年50%，

第3年100%。

●

● 有200名项目控制人员。

项目控制人员使用EcoSys后提高的生产力：第1

年10%，第2年15%，第3年25%。

●

● 项目控制人员的平均全额年薪为10.8万美元。

员工的生产力提升50%。员工将节约下来的50%

时间转换成生产时间。

●

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 14

提高项目控制人员的生产力

编号 指标 来源 第1年 第2年 第3年

C1 正在进行的项目 复合企业 2,500 2,500 2,500

C2 分阶段试运行EcoSys 访谈 25% 50% 100%

C3 用EcoSys管理的项目 C1*C2 625 1,250 2,500

C4 项目控制人员（全职人员） 复合企业 200 200 200

C5 部署EcoSys之前，每位项目控制人员

管理的进行中项目 C1/C4 12.5 12.5 12.5

C6 EcoSys提高的生产力 访谈 10% 15% 25%

C7 EcoSys节约的生产力（全职人员） C2*C4*C6 5 15 50

C8 部署EcoSys之后的项目控制人员（全职人员） C4-C7 195 185 150

C9 部署EcoSys之后，每位项目控制人员

管理的进行中项目 C1/C8 12.8 13.5 16.7

C10 项目管理人员的平均全额年薪 总体经济影响标准 $108,000 $108,000 $108,000

C11 生产率提升 总体经济影响标准 50% 50% 50%

Ct 提高项目控制人员的生产力 C7*C10*C11 $270,000 $810,000 $2,700,000

风险调整 ↓10%

Ctr 提高项目控制人员的生产力（风险调整后） $243,000 $729,000 $2,430,000

三年合计：3,402,000美元 三年现值：2,649,083美元

效益分析

加强合作

证据和数据。EcoSys加强了合作，使受访者们所

在企业的EcoSys用户得以节约工作时间。

部署EcoSys之前，各系统杂乱无章，缺乏透明

度，阻碍了受访者们所在企业的员工进行有效

合作，有时造成混乱，增加工作量。例如，受

访者们称同一建议书向不同相关方提交的版本

不同，存在版本冲突，造成修改和返工。

●

EcoSys将项目信息集成在一起，促进复杂的企

业内部交流和信息交换，减少返工。与以往的

工作环境相比，EcoSys能让员工更快、更准确

地理解、分析和显示信息。

●

制造业项目经理说：“现在我们能尽早返工，不

把问题带到现场，节约了成本。在一个具体客

户案例中，我们提前根据目标进行了调整，避

免了把问题带到现场，节约了50万美元的费用

。这一方面得益于EcoSys增加了流程透明度，

另一方面我们还努力加强了流程纪律和培训。”

●

受访者们所在企业的EcoSys用户众多，承担的

职位和职能也各不相同。EcoSys加强了用户之

间的合作，节约了工作时间。

●

尽早返工，不带到现场。受访者们解释说，返

工时间越早，从长期看就越能节约时间。

●

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 15

加强合作

编号 指标 来源 第1年 第2年 第3年

D1 EcoSys用户 复合企业 1,000 1,000 1,000

D2 每周节约的时间（小时） 访谈 0.5 0.5 0.5

D3 每年节约的时间 D1*D2*52 26,000 26,000 26,000

D4 平均全额时薪 总体经济影响标准 $50 $50 $50

D5 生产率提升 总体经济影响标准 50% 50% 50%

Dt 加强合作 D3*D4*D5 $650,000 $650,000 $650,000

风险调整 ↓10%

Dtr 加强合作（风险调整后） $585,000 $585,000 $585,000

三年合计：1,755,000美元 三年现值：1,454,808美元

效益分析

“EcoSys能让我们在复杂的企业中进行对话，增

加对话的共通性。”

制造业项目管理

建模和假设。弗雷斯特在复合企业的分析中使用了

以下假设：

结果。为了综合考虑各类风险，弗雷斯特将本项收

益下调10%，得出3年风险调整后的总现值为145

万美元。

● 有1000名员工使用EcoSys。

EcoSys加强了员工合作，使每名员工每周节约

半小时。

●

● 员工的平均全额时薪为50美元。

员工的生产力提升50%。员工将节约下来的

50%时间转换成生产时间。

●

风险。软件加强合作的收益因以下因素而异：

● EcoSys用户人数。

● 部署EcoSys之前，员工之间的合作流程。

● 员工的平均全额时薪。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 16

Decommission Legacy Systems

E1 旧系统成本 $250,000 $250,000 $250,000

E2 分阶段淘汰 25% 50% 100%

Et 淘汰旧系统 E1*E2 $62,500 $125,000 $250,000

风险调整 ↓10%

Etr 淘汰旧系统（风险调整后） $56,250 $112,500 $225,000

三年合计：393,750美元 三年现值：313,157美元

编号 指标 来源 第1年 第2年 第3年

效益分析

“EcoSys功能强大，满足了我们的全部使用需求。

我觉得市场上没有另一种软件能出其右。EcoSys抵

得上4到5种平台。”

制造业项目管理

建模和假设。弗雷斯特在复合企业的分析中使用了

以下假设：

风险。软件淘汰旧系统的收益因以下因素而异：

结果。为了综合考虑各类风险，弗雷斯特将本项收

益下调10%，得出3年风险调整后的总现值为31.3

万美元。

与EcoSys相比，旧系统很难运行，功能有限。

有了功能强大、适用广泛的EcoSys，受访者们

的所在企业淘汰了旧系统。

●

● 旧系统每年的成本为25万美元。

三年逐步淘汰旧系统：第1年节约25%、第2年

节约50%、第3年节约100%的旧系统成本。

●

● 旧系统的成本。

● 旧系统的淘汰速度。

受访者们还表示，EcoSys功能强大，能完成项

目协议、现场进度、评估和合同变更管理工作

，不用再购买相关工具。

●

淘汰旧系统也简化了受访者们所在企业的技术

布局。制造业项目经理说：“以前，员工必须

查找各种系统。现在，EcoSys把所有信息都集

成在一起。”

●

淘汰旧系统

受访者们所在企业利用EcoSys淘汰若干较小的项

目管理、项目控制和项目组合管理旧系统。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 17

“EcoSys的预测功能非常强大，能很好地满足用户

的预测需求。”

工程咨询领域项目经理

“我们用EcoSys节约了时间，改善了决策。”

制造业投资组合管理总监

效益分析

采购效率。受访者们所在企业利用EcoSys了解

整个项目组合的情况，确定项目的不同小批量

采购需求，合并成较大批量的采购，有利于降

低采购价格，降低成本。

●

EcoSys还简化了预测。某企业把预测周期从每

季度一次改成了每月一次。用上一个月的实际

数据填充下一个月的预测，提高预测准确性。

●

改进预测。受访者们表示预测功能也是EcoSys

的一大优势，能提高预测效率和准确性。

EcoSys提高了受访者们所在企业的资本支出预

测的一致性，降低了预测差异，增加了可预测

性。受访者们所在企业利用EcoSys更好地了解

支出情况，更轻松地调整支出类别，更紧密地

跟踪计划情况，减少预测差异。

●

改善决策。受访者们指出，EcoSys把企业的资

本项目信息集成在一起，管理人员能查看财务

指标、非财务指标，项目状态属于计划维修还

是紧急状态。信息透明度的提升提高了经营效

率，改善了业务决策。

●

EPC客户案例。工程咨询公司的受访者们特别

指出，EcoSys对EPC客户案例非常有效。该公

司利用EcoSys顺利完成了某超大项目的各种工

作，还进一步通过EcoSys的应用增长了年度业

务量。咨询公司把EcoSys推荐给客户，支持客

户部署EcoSys，通过提供方案实施服务增加了

数百万美元的收入。

●

非量化收益

EcoSys为用户创造的无法量化的收益：

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 18

“我们普遍对（EcoSys的）实施非常满意；这是我

们以想要的方式进行的系统实施。”

工程咨询领域项目经理

效益分析

进行配置，满足不断变化的需求。受访者们表

示，EcoSys不是简单的通用解决方案，具有高

度的可配置性，可以根据企业情况进行配置，

发挥软件的最大作用。工程咨询领域项目经理

说：“我能在EcoSys中根据需要创建各种功能

，根据企业的业务需求配置EcoSys。”

●

逐渐扩展客户案例。受访者们称其所在企业在

部署EcoSys后立即将EcoSys作为核心客户案

例，现在又扩展了EcoSys的使用方法。受访者

们表示，在众多喜欢EcoSys的员工的积极鼓励

下，EcoSys客户案例逐步扩大，他们所在的企

业都有计划在不久的将来推出新的客户案例。

能源领域项目管理总监说：“我司员工很喜欢

EcoSys。每当需要新的功能，很多团队成员就

表示‘把新功能放到EcoSys里面吧，我们每天

有90%的时间在用EcoSys。大家都很喜欢

EcoSys的功能，EcoSys的采用率很高。员工

们真的不太想用别的软件。”

●

处理不断增加的项目工作。受访者们指出，

EcoSys能轻松处理大量的项目工作，轻松适应

项目数量的增加。工程顾问公司用EcoSys管理

成千上万的进行中项目，公司的项目经理称：

“EcoSys把工作处理得非常非常好。”

●

灵活性

灵活性带给客户的价值不尽相同。在不少情况下，

客户在部署EcoSys后获得了额外的用途和商机，

包括：

可以将灵活性作为某个项目的一部分进行评估，对

灵活性进行量化（详情参见附件A）。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 19

成本分析

应用于复合企业的量化成本数据

总成本

编号 成本 初始 第1年 第2年 第3年 合计 净值

Ftr EcoSys的成本 $1,100,000 $1,765,225 $1,765,225 $1,765,225 $6,395,675 $5,489,853

Gtr 内部团队安装和

维护EcoSys $1,056,000 $528,000 $352,000 $352,000 $2,288,000 $2,091,372

总成本（风险调整后） $2,156,000 $2,293,225 $2,117,225 $2,117,225 $8,683,675 $7,581,225

“我觉得使用EcoSys最有价值的地方莫过于协作，

改变未来EcoSys使用状态的能力。”

制造业项目经理

EcoSys的成本

证据和数据。受访者们所在企业支付EcoSys软件

的年费，EcoSys的初始和年度专业人员服务费。

建模和假设。弗雷斯特在复合企业的分析中使用了

以下假设：

受访者们所在企业根据EcoSys的用户人数和功

能支付上述费用。

●

根据每位客户的需求定制软件费用和专业服务

费。

●

有1000名EcoSys用户，软件年费为1,254,750

美元。

●

初始专业服务费为100万美元，此后每年35万

美元。

●

风险。EcoSys的成本因以下因素而异：

结果。为了综合考虑各类风险，弗雷斯特将本项成

本上调10%，得出3年风险调整后的总现值（按

10%的贴现率贴现）不超过549万美元。

● 客户的特定定价，包括可能的折扣。

● 用户人数和功能。

● 配置程度。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 20

EcoSys 的成本

编号 指标 来源 初始 第1年 第2年 第3年

F1 EcoSys的总用户数 复合企业 1,000 1,000 1,000

F2 EcoSys软件成本 假设 $0 $1,254,750 $1,254,750 $1,254,750

F3 专业服务 访谈 $1,000,000 $350,000 $350,000 $350,000

Ft EcoSys的成本 F2+F3 $1,000,000 $1,604,750 $1,604,750 $1,604,750

风险调整 ↑10%

Ftr EcoSys的成本（风险调整后） $1,100,000 $1,765,225 $1,765,225 $1,765,225

三年合计：6,395,675美元 三年现值：5,489,853美元

“EcoSys很灵活，在我们考虑的所有软件中确实更

胜一筹。海克斯康非常了解我们的需求。”

制造业项目经理

成本分析

内部团队安装和维护EcoSys

证据和数据。受访者们所在企业组建了专门的团队

负责EcoSys的安装和维护。初始安装时，团队需

要的人数较多，在此后的年度维护中，团队需要的

人数较少。

建模和假设。弗雷斯特在复合企业的分析中使用了

以下假设：

风险。内部团队安装和维护EcoSys的成本因以下

因素而异：

结果。为了综合考虑各类风险，弗雷斯特将本项成

本上调10%，得出3年风险调整后的总现值为209

万美元。

由6名员工组成的团队进行初始安装。第1年团

队人数减为3人，第2年和第3年减为2人，持续

进行EcoSys的更新和维护。

●

● 团队成员的平均全额年薪为16万美元。

● 团队成员的平均全额年薪。

● 内部团队的技能。

● 软件的实施范围、采用范围以及配置程度。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 21

内部团队安装和维护EcoSys

编号 指标 来源 初始 第1年 第2年 第3年

G1 内部团队安装和维护EcoSys

（全职员工） 访谈 6 3 2 2

G2 内部团队的平均全额年薪 访谈 $160,000 $160,000 $160,000 $160,000

Gt 内部团队安装和维护EcoSys G1*G2 $960,000 $480,000 $320,000 $320,000

风险调整 ↑10%

Gtr 内部团队安装和维护EcoSys

（调整风险后） $1,056,000 $528,000 $352,000 $352,000

三年合计：2,288,000美元 三年现值：2,091,372美元

成本分析

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 22

财务汇总

综合三年风险调整后指标

-400万美元

-200万美元

200万美元

400万美元

600万美元

800万美元

1000万美元

1200万美元

初始 第1年 第2年 第3年

现金流

现金流量图（风险调整后）

总成本 总收益 累计净收益

对各收益和成本章节的未调整

结果运用风险调整因素，确定

风险调整后的投资回报率、净

现值和回收期。

’

现金流分析（风险调整后估计）

初始 第1年 第2年 第3年 合计 净值

总成本 ($2,156,000) ($2,293,225) ($2,117,225) ($2,117,225) ($8,683,675) ($7,581,225)

总收益 $0 $2,606,125 $4,870,250 $10,127,500 $17,603,875 $14,003,144

净收益 ($2,156,000) $312,900 $2,753,025 $8,010,275 $8,920,200 $6,421,919

投资回报率 85%

回收期（月） 21

收益和成本章节的财务业绩计算结果可

用于确定复合企业投资的投资回报率、

净现值和回收期。弗雷斯特在分析中假

设每年的贴现率为10%。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 23

附件A：总体经济影响

初始投资栏包含“0时间”或第一年年初发生的未贴现成本。

用当年年末的贴现率对所有其他现金流进行贴现。计算每一项

成本和收益估算总额的现值来源。汇总表中的净现值来源是初

始投资和每年贴现现金流的总和。总收益、总成本、现金流量

表中的总和及现值来源不一定正好等于相加数，有些地方使用

了四舍五入。

总体经济影响法

收益体现了企业产品创造的价值。总体经济影响方

法赋予收益指标和成本指标相同的权重，全面研究

技术对整个企业产生的影响。

成本考虑了实现产品的拟议价值或收益所需的全部

费用。总体经济影响中的成本种类体现了解决方案

的相关持续成本相对于现有环境的增量成本。

灵活性代表未来在已经进行的初始投资的基础上追

加一定的投资所能获得的战略价值。能够取得可估

计出现值的收益。

风险衡量收益和成本估算的不确定性，这是因为（

1）估算符合原始预测的可能性；（2）逐渐跟踪估

算的可能性。总体经济影响的风险因素以“三角形

分布”为基础。

现值

现值指按利率（贴现率）确定的（贴现

）成本和收益估算的现值。成本和收益

的现值转化为现金流的总净现值。

净现值

净现值指按利率（贴现率）确定的（贴

现）未来净现金流的现值。项目净现值

为正，一般表示宜进行投资，如有其它

项目的净现值较高则另当别论。

投资回报率

投资回报率指项目的预期回报，以百分

比表示。投资回报率用净收益（收益减

去成本）除以成本计算。

贴现率

贴现率指现金流分析所用的利率考虑货

币的时间价值。企业一般采用8%~16%

之间的贴现率。

回收期

回收期指投资的盈亏平衡点。盈亏平衡

点是净收益（收益减去成本）与初始投

资或成本相等的时间点。

“总体经济影响”是弗雷斯特咨询公司开发的方法，

能改进企业的技术决策流程，帮助供应商向客户传

达产品和服务的价值主张。总体经济影响法有助于

企业向高级管理层等关键业务相关方演示、证明和

实现信息技术举措的有形价值。

弗雷斯特受海克斯康委托进行总体经济影响研究 24

附件B：尾注

1总体经济影响是弗雷斯特咨询公司开发的方法，能改进企业的技术决策流程，帮助供应商向客户传达产品和服务

的价值主张。总体经济影响法有助于企业向高级管理层等关键业务相关方演示、证明和实现信息技术举措的有形

价值。

THE TOTAL ECONOMIC IMPACT™ OF ECOSYS BY HEXAGON 25