不一样的风采

A DIFFERENT STYLE

—— 创领车平安·人健康·家和睦的美好生活！

诚信/务实/简单/长久/ 共 赢 /阳光/互信/ 互利

绿十字工程

LV SHI ZI GONG CHENG

创领车平安·人健康·家和睦的美好生活！

诚信/务实/简单/长久/ 共 赢 /阳光/互信/ 互利

绿十字工程，是由宜车行（北京）科技有限公司首家发起。从2012年开展全国性

的公益救援工作。2016年3月面向全国展开推动、实施。绿十字工程发展理念是为全国

千万重卡车主提供“畅行无忧、货运无忧”的服务保障，解决重载车抛锚故障救援、卡

车没活干、行业信息少等难题，打造一个绿色、健康、良性的行业环境。从根本上解决

重载卡车司机的种种现状难题。绿十字工程公益救援服务已经在全国区域全面覆盖，上

到省区下到县镇，感召全国各地维修技术强、服务能力强、诚信口碑好的标杆修理厂携

手加盟，共筑车主服务平台，在全国范围建立、建全绿十字工程救援服务站网络，真正

做到“车行千万里、服务零距离”。

绿十字工程的服务宗旨是打造行业“五心服务”。暖心：“家”文化传递；安

心：救援速度（接单后救援人员快速达救援现场）；放心：专业的维修服务，正品配件

质量保障；省心：价格合理、节省成本（运输成本、节省成本）；爱心：公益事业。

绿十字工程，历经6年发展历程，以公益救援为抓手，以人为本，以车为媒，以汽

车医院为根基，目前实现了全国4万家修理厂联动，主要地区30公里或半小时为限，车

坏在哪里，救援人员就到哪里的方便快捷，累计完成了17万起公益救援，解决了19万

辆重卡车主的冷暖安危。绿十字工程，以创领车平安•人健康•家和睦的美好生活为己

任，有序建设诚信、务实、简单、长久、共赢的良性行业环境。我们不生产车，但我们

让每一个拥有汽车的家庭乐享生活。

绿十字工程丨 LSZGC

2022年绿十字工程年会

2022 ANNUAL MEETING

绿十字工程丨 LSZGC

绿十字工程平台，一个缘于母亲牵挂的平台，在行动中实现车平安·人健康的喜悦。

让越来越多的家人们手携手、肩并肩、心连心带着帮助更多人、幸福千万家的心愿，带

着干好自己，做好现在，带动行业，服务用户的坚定，行动起来、不断行动起来。

绿十字工程，缘于爱心的生发，为那些生活在社会最基层、最努力、最艰辛的车

主，改变现状，减少担忧。养车省钱，享受诚信，享受家的温暖，阳光、互信、互利！

让我们共同担负起这份让千万重载车主“车行万里，畅行无忧”的责任！

绿十字工程 ，有起点，无终点！

一份事业，一份传承，在公益救援的路上不断前行！

一份情怀，一份爱心，在绿十字工程中不断延续！

CLASSICS·ELEGANT DEMEANOUR

经典·风采

02 精彩开幕

01 绿十字工程创始人简介

03 绿十字工程创始人--张强先生年会致词

目录丨 DIRECTORY

CLASSICS·ELEGANT DEMEANOUR

05 演讲比赛

比赛选手：1号~5号选手

演讲比赛

比赛选手：6号~10号选手

04 《我与绿十字工程共成》演讲比赛

18-35

目录丨 DIRECTORY

演讲比赛颁奖

歌曲--《点亮未来》

《我与绿十字工程共成长》演讲圆满结束

演讲比赛

比赛选手：11号~15号选手

演讲比赛

比赛选手：16号~20号选手

演讲比赛

比赛选手：21号~25号选手

36-50

51-65

66-81

82-84

85

87

目录丨 DIRECTORY

绿十字工程创始人·张强

FOUNDER

· 绿十字工程 创始人

· 宜车行（北京）科技有限公司 董事长 总经理

· 驰立达（北京）汽车科技有限公司 董事长

· 中国汽车后市场新三版 第一家上市公司

诸葛修车网联合创始人

1995年7月，毕业于河北经贸学院机电系

计算机应用专业，同年进入中国五金矿产进出

口总公司河北分公司就职。于1997年转型进入

中国汽车后市场服务业至今，深耕细作二十六

年，2012年创办绿十字工程全国公益救援平台，

2016年面向全国展开，通过为异地行车的车主

提供行车安全保驾护航，缔造阳光、互信的驾车生活，是行业诚信、务实、简单、持续、共赢文化的引

领者。

旗下各企业，以创领“车平安、人健康、家和睦”的美好生活为发展理念。以“车行千万里、服

务零距离”为服务宗旨。为出行的车主提供异地、本地的公益救援，引领了线下近5万家、线上超万

家的实体服务店，8年时间覆盖全国超20万起公益救援，公益投入数千万挽回车主经济损失上亿元，

解决了众多的车辆出行安全，避免了重大的道路交通拥堵及重特大交通事故，千家万户百姓基本生活

物资的及时流通，创造了极具影响力的社会价值，是业界慈商的杰出代表，是改善民生、节能减排、

推动就业质量和就业岗位、推动业界共同富裕的践行者。

2018年，创办了绿十字会员服务商城，通过公益救援、法律援助、技术交流、物流信息交流、

一念课堂、金融助力会员商城、会员中心等功能，充分创新消费场景，务实的推动数字经济、产业经

济、共享经济、乡村振兴的平台化、互联化、生态化发展。

截止目前已实现会员商城线上活跃会员超10万人，线上服务门店1万多家，促进就业岗位数十万。

2021年，创办驰立达汽车生态服务平台，通过科技创新、服务升级，以无水洗车服务项目为先

导，解决有车家庭油、汽、水、电的养护盲区、消费误区、服务分区的苦恼。送服务进社区，在“车亮

洁、人靓丽、驾车生活真美丽”的经营理念下，从“亮、凉、量、靓、粮、良”六大维度，推动后备箱

经济，衣、食、住、行跨界整合，服务进社区，打造新经济时代的社区消费亮点，构建社区优质生活服

务圈，打开平台经济新场景、新业态。

1

绿十字工程丨 LSZGC

精彩开幕

新的一年，孕育新的目标和希望，绿十字工程一年一度的年会盛典于2023年2月9日，在河

北省唐山市玉田县志达酒店宴会厅隆重举行，200余位绿十字工程家人满怀激情和喜悦，齐聚一

堂，总结过去，展望未来，共庆丰收之果，共谋发展之计。新的一年，新的动力，在绿十字工程

创始人张强先生的引领下，在下一个新的稳步发展规划下，开启《点亮未来》计划，“益”起爱

心传递，点亮万盏绿灯，温暖出行之路，创领美好生活！到场的家人们一起度过了难忘的美好时

光。

随着优美的音乐旋律，绿十字工程总部两位主持人孙越经理、红影经理大气、优雅的开篇，

拉开了年会盛典的序幕：

两位主持人代表绿十字工程团队对到场的所有领导、绿十字工程家人们表示热烈的欢迎和衷

心的感谢，并向到场家人介绍了出席年会的行业代表、特邀嘉宾。

年会主持人--绿十字工程总部 张红影经理 孙越经理

2

同心同德 正行正果

TONGXINTONGDE ZHENGXINGZHENGGUO

绿十字工程丨 LSZGC

WHY PAY FOR ADDITIONAL SERVICES

绿十字工程创始人--张强先生年会致词

大海航行靠舵手，绿十字工程的发展离不开创始人张强先生的运筹帷幄，在2022年市场大环

境受重创的情况下，他带领合作家人们，夯实基础，开拓创新，取得了不同往日的长足进步。

绿十字工程创始人--张强先生热情洋溢的为本次年会做新年致词，他的讲话让现场家人们充满

了自豪，绿十字工程是一个有着家国情怀的企业，新的一年，绿十字工程人和更多的行业同仁，

将继续沿着张总指引的发展规划，奋发图强，再创辉煌。

张总回顾了绿十字工程2022年的心路历程，肯定了2022年所取得的辉煌成绩。张总讲述到，

汽修行业，尤其是商用车后市场，关系到国计民生，关系到经济发展，关系到千家万户，关系到

交通运输与道路畅通，关系到家族兴旺和子孙后代的生存质量，因此我们从事并坚守这个行业，

以之为奋斗终生的事业。感恩各地绿十字工程家人和各位行业同仁，本着报恩之心，充分落实，

积极行动，无私奉献在公益救援中，为行走在路上的卡友带来一份安心、暖心、放心、省心、爱

心。绿十字工程，通过具有高科技含量的养护模块系列产品，在车辆动力的提升，降低尾气排

放，节省能源，提高车辆运营效率，减少资源浪费的行动上，贡献了一定的社会价值。绿十字工

程以人为本，以车为基、以网为媒，以汽车医院为抓手，在当今日新月异的行业变化、车辆变

化、技术更新、消费人群和消费习惯不断变化的情况下，只有更好的成长自己，才能更好的服务

客户、带动同行，也只有同行都提升了盈利水平和服务能力，我们从业的大环境才会不断提高，

我们的从业人员才会受到社会尊重，我们从业的社会地位才会有所认可。

最后张总深切地祝福行业同仁、绿十字工程家人、社会有识之士：春满乾坤，福运满门，同

心同德，正行正果！

张总热情洋溢的致词，让到场家人和在线观看直播的绿十字工程家人们充满了自豪。绿十字

工程是一个有着家国情怀的企业，新的一年，将携手更多优秀行业同仁砥砺前行！

3

绿十字工程丨 LSZGC

《我与绿十字工程共成长》

主持人介绍演讲比赛规则、评分标准、奖品明细

助力绿十字工程家人飞速发展是绿十字工程团队坚定不移的目标，本次年会我们以行业首

创、别具一格的《我与绿十字工程共成长》演讲比赛的形式举办，通过优秀家人代表、员工代

表的发言，让远道而来的家人们同学习，共成长。

本次年会中，参加演讲比赛的各位代表（选手），都是经过层层筛选，层层进级后，才进

入决赛，所有上台的演讲者都是绿十字工程的精英，他们将通过年会的舞台，向在场的家人、

向行业，展示绿十字工程人的风采。

能够杀入决赛的选手，都是认真准备、甘愿付出的绿十字优秀代表，为了表示对参赛选手

的肯定，赛事组委会，特设了多项大奖，其中一等奖更是1万元现金大奖！

既然是比赛，就有比赛规则，现场评委将根据参赛作品内容、演讲技巧、选手仪表、时间

把控、综合评分等五项进行打分，总分100分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后的平

均分，为选手获得的现场评委评分。

为了让到场家人享受共同参与的乐趣，增加演讲比赛的趣味性，现场家人除了能够给选手

打分之外，还设置了现场伯乐奖，伯乐能识千里马，伯乐也能识总冠军！

伯乐奖明细：

（1） 以桌为单位，每桌为一小组，小组每人最高评10分。

（2）每桌指定一名组长及公司工作人员 ，负责维护小组纪律、组织打分，并及时上传到

记分微信群；

（3）根据每桌最终的打分结果与最终选手获奖排名接近度、参与情况、纪律情况，和报

分时效性，最终评选出前三桌人员，授以“最佳伯乐奖”，而且本桌人员均有神秘奖品一份。

4

绿十字工程丨 LSZGC

《枯木逢春，绝处逢春 我和绿十字的成长故事》

年会盛典《我与绿十字工程共成长》演讲比赛风采展示：

ENTERPRISE

演讲主题：

大家好，我是河北武安鸿运汽修厂牛海霞，我今天给

大家演讲的是：枯木逢春、绝处逢春，我和绿十字的成长

故事。

我是从2005年开始销售富士北海的机油、齿轮油等产

品，当时我只销售这些产品，当时的卖卖好做，产品卖的

还行，中间种种原因中断了合作，期间明利经理不离不弃

的保持联系，直到2019年，2019年的年底，明利给我打

电话，让我来参加2019年的年会。明利介绍了会议内

容，年底的总结会议，学习什么的，我就直接说，不去。

明利说过来吧，出来就当是散心的，就当是出来是玩了，

多个选择、多给发展，多个备胎。我也是抱着那个出来散

心的那个心情来了，心里想就当游玩了，去现场参加了那

场会议，也就是2019年的年底年会。

我记得2019年的年底分享会，大约就是四天，还是五天的时间，通过这4-5天的学习，我收获

特别大，我感觉我最大的收获，就是后悔，我特别后悔我中间这几年没跟绿十字合作，中间断了

这几年自己损失太大了，我特别的忏悔、反思，我中间没有和绿十字合作发现，我跟不上咱们绿

十子的发展的脚步走了，我感觉我退后了一大步，没跟绿十字合作这几年，损失特别大为什么，

因为，咱现在这个汽车这个市场行情也不好，各种变化特别大，车辆升级换代、车辆多样化，店

面受搬迁影响，修理工难招、难管、服务能力等等，咱们的店面第一不是品牌服务站，所以店面

不占优势。

当时我为什么要去学习呢？因为2019年的时候，后半年从八月份开始，我们店面修理厂的生意，

就一天不如一天，到12月份儿，就感觉连那工人工资也开不出来工资，都是负债，通过这四五天

的学习，我感觉，如果说我一直在跟绿十字合作，我的修理厂店面就不会那么的困难，不会连店

面修理工人的工资都开不了，绝对不会发生这样的事情，一定要比现在要强的多的多。

当时我在学习这四五天，我只学进去了一部分，其中有十分之二，十分之八我都没学进去，我

也不知道讲的是什么，当时讲的那个六脉神剑，建司机群，还有那个七大系统、九大故障，我都

听不懂。

年底分享会开完以后，就是二月份的分享会议又开始报名学习，我接到通知以后我当时就又报

了名，我告诉我自己我要学习，我要改变店面目前的经营，因为，我好多东西，我听不懂，我也

河北省武安鸿运汽修--牛海霞经理

5

绿十字工程丨 LSZGC

不知道讲的是什么，而且，如果不学习我绝对是跟不上绿十字的脚步了，更理解不了那年站在台

上授奖的年增利润百万的店面是怎么炼成的秘密，所以我必须要来学习，必须要把店面的生意提

上去，效益一定要提上去。

开完分享会以后，我继续学习，我知道只有学习，只有听分享才能改变自己，改变自己修理厂

店面的生意，所以，我几乎每个月每次分享会的学习，我都会来参加，每个月都来公司学习，通

过这两年的学习，我的想法，我对客户的心态，我对家庭的心态都发生很大的变化，每次来公司

大家都说我爱笑了，我原来不爱表达自己，在店面我天天坚持带动司机群，每天在群里都会讲公

益救援，一开始也会觉得别人会不会烦，我觉得我是帮助车主的，他们只要听就会受益，所以我

把自己的担心都放下，每天在群里传递如何帮助车主，帮助他的车辆省钱，帮助他们解决异地救

援，产品演示实验坚持做，这样一点点的跟着，跟着跟着才跟上去。

通过这两年的学习，对咱们的这个养护模块的了解更多了，我店面主要推广的就是发动机模块

儿，这个发动机模块模块，它跟别的模块还不一样，这个发动机模块，它是加到发动机里面就立

竿见影，马上见效，本身换咱们这个富士·北海的机油效果就好，在加上发动机修复剂，换上去以

后发动机声音更好听，动力更足，发动机声音柔柔的，而且，车跑的特别轻巧，一般的客户，他

要是没有换过咱富士北海的机油，那我就问他跑多少公里了？我家店面主要是那个潍柴发动机

多，他这潍柴发动机，他要是换了富士·北海的机油，就10万公里以后，你要是换了咱的机油，再

加上咱的发动机模块，他就是车跑的特别轻巧，发动机声音发绵，发动机声音好听，而且动力

足，有效缓解亏机油的现象，并且还会省柴油，尤其是冬天，换上咱的富士·北海机油，然后再换

上咱富士·北海的齿轮油，换上咱的德利奥空气滤芯，加上发动机修复模块，那司机说，开车的感

觉好像是变了一个车似的，换上咱的机油，他说最起码能增加三十马力，上坡都最少，得增一个

档。我这还有一个客户，他就是在服务站换潍柴的机油，他说2万公里一换，换潍柴的机油是2万

公里一换，然后，他的车才一年半，连续换了三个增压器。换三个增压器，第三个增压器的时

候，他通过他的朋友介绍说，来我家修理厂看一下，换一下机油，加一下发动机修复模块看看是

什么效果，他开始不相信这个产品，然后，他也是抱着那个试试看的希望，过来咨询一下。

这个客户，是一年半跑不到20万公里，我跟这个客户说，我说你先换上咱的富士·北海机油，

不要加发动机模块，不要换空气滤芯，你看看效果，你换上机油以后，你自己开着车出去溜一圈

儿，回来你再给我说什么效果，你说有效果，发动机声音好听，动力也足，发动机声音也那发绵

了，而且车也跑的轻巧了，然后，你在加发动机模块儿和换德利奥空气滤芯，这客户说行，他第

一次来咱家换富士·北海机油，我只让他换了机油，模块什么的没有加，我说你跑一圈儿回来再

加，他说行。结果，他换上机油以后，开上车就出去溜圈儿了。他出去溜了一圈儿，他说换了咱

的富士·北海机油，确实是发动机声音也好听了，车跑的也轻巧了，但是他没有上坡，他说那个确

实是动力也足了，他就说，你把模块和德利奥空气滤芯都给我换上，我说你的增压器肯定没有问

题，我说你连续换咱机油三回，加上发动机模块，连续换空气滤芯，我保你这个增压器不往外漏

油。然后，这个客户，第二次换机油的时候，就是去年的夏天，他换第二次换机油，他说车的那

个温度有点儿高，他说把水箱清洗一下，我说行，把水箱清洗一下，结果拽下来水箱以后，中冷

管儿里边阴出那个油，都干了，那个中冷管里边也没有油，增压器里面也那个也没有油，我说你

看一下，再看看加入发动机模块的效果。增压器里边没有油了，这个客户一看确实是没有油了，

他说到底是你机油的好，还是你的模块的好？我说我的机油也好，模块也好，我的机油搭上我的

6

绿十字工程丨 LSZGC

模块，这是最佳的效果。我说，你要是用别的机油搭上我的模块儿，那效果肯定是不好的，他说

老板说行，以后就换你家的机油。一个产品可以改变一个用户养护成本，一个反馈可以增加一个

用户选择的信心，一个车辆使用效果决定一个店面其他客户的选择，一个绿十字工程的合作模式

让我体会到轻松挣钱的秘密，我家虽然干大修，但没有哪一个大修能有这样的满意度，能这样轻

松的挣钱。

去年的冬天，有一个客户，他还是前十几年以前来我家修过车，但是，跟这司机也不熟悉，

他突然就来咱家换齿轮油了，他说，那个什么老板，我在家你家换一下齿轮油，看看什么效果，

我也是听别人说你家那齿轮油特别好，我说行，那换吧，结果，他换下来，他那齿轮油也是崭新

崭新的。我说你这车油还行，你跑了多少公里，这客户说我才跑1000公里，我说你才跑1000公

里怎么换，这客户说我跑东北，我跑东北以前，我没换车，有的时候，我这车，挂档也不好，咣

咣的不顺畅，特别难挂，挂挡挂的我手腕子都疼。这个客户说，他说我因找这个挂档不好挂的这

个毛病，我已经花了，1000多块钱了，也没找出来毛病，然后，我又换齿轮油，再重换一下齿轮

油，比以前还难挂，他说比以前还难挂，我就能证明出来，这个齿轮油不行，他说在你家换一下

齿轮油，看看什么效果，结果，这个车老板，他换了咱齿轮油，他让把他那原来那个齿轮油。再

给他放到这个，换咱那个齿轮油这个桶里面，他说你给我放到那个干净桶里面，如果说换了你家

的齿轮油，要是好了，我再去给他退，我说能退吗？你跑了1000公里了能退吗，他说能退。然

后，这个客户，换了咱齿轮油以后，跑了一一趟东北回来，他就来了，把他放到店面的原来的其

他牌子的齿轮油拿走了。正所谓真金不怕火炼、真心不怕考验，大家说是不是。

走的时候，这个车老板说，换上你家的齿轮油，这个挂档难的毛病好了，不好挂档的毛病也

没有了，而且，一趟东北回来省了300块钱的柴油，我说是吗？他说是，是省了300块钱的柴油，

300还多。我说你还没有换咱家的机油，如果说你把咱家的机油也换上了，那会更省柴油的。老

板说到时候该换机油的时候，我肯定来你家换机油。说到这里，我想到的是我有2个群，我群内

1000多人，要是把群内的每辆车主都达到这辆车的效果，不就是分享会张总反复强调的让车主年

省10万，我们店面体面的挣到1万，群里多少人我的店面就盈利多少万，这不就是我最大的行动

力嘛！我亲爱的家人们，这是不是你的行动力。

说到养护模块很多家人可能都会有一个感觉就是养护模块效果行不行，真的能解决车辆问题

吗？如果没有效果多影响我们修理厂的面子呀！大家是不是都有过这样的感觉？我这这里给大家

骄傲的说，养护模块真的效果非常好，大家有这样的担心都很正常，包括我老公都不支持和配合

我，因为销售养护模块我都和我老公都半个多月不说话，我销售模块他就是不支持我，还给我拆

台，我一开始很生他的气，后来我理解到是因为我自己的说服力不够，不能怪他给我拆台，现在

车主使用的效果好了，我老公比我还用心呢。

说起救援我感触特别大，原来明利让我带动司机群的时候我总不知道怎么带动，明利就一点

点的交我，明利整理好的文字发给我，我按照文字读，慢慢的我就按照每次学习到的内容进行带

动，每天我都会在群里带动公益救援，有一次一个车主我帮他救援，这个车主从来没有来过我店

面，他在我家司机群里，那天他出车到东北，他第一次去东北，结果路上车就坏了，他当时就联

系我，我帮他对接了救援，没过几天这个司机就来到我们家修理厂，说老板你记得我嘛？我说有

点记不起来了，他说我就是前几天车坏在东北，你帮我对接救援的，我是来感谢你的，你知道我

当时多害怕吗？我是第一次到东北，我当时车坏了心里特别着急，特别担心，联系你后，你帮我

7

绿十字工程丨 LSZGC

系我，我帮他对接了救援，没过几天这个司机就来到我们家修理厂，说老板你记得我嘛？我说有

点记不起来了，他说我就是前几天车坏在东北，你帮我对接救援的，我是来感谢你的，你知道我

当时多害怕吗？我是第一次到东北，我当时车坏了心里特别着急，特别担心，联系你后，你帮我

对接的修理厂很快就到了，特别细心的帮我坚持，一点点的帮我排查故障，司机特别感动，车主

说我今天来到您店面就是为了感谢您，我来换你家的机油，经常检查发现钢板也有问题，就把钢

板都给他更换了，车主特别感谢，车主说本来是来换个机油，结果全面检查了，花了3000元，

但是我很开心，谢谢您大姐，我听着车主这样的满意，心里特别的开心，我们收着车主的钱，车

主还不断的说着谢谢。

超级会员注册给我帮助也很大，我是公司第一个让车主在线上支付的，其中有一个车主进店消费

不够1000元，不够1000元就没有办法使用减免劵，我就给车主说你在存上300元吧，这样不就

可以使用减100元的劵了嘛，车主说也行，就这样又促进车主预存了300元，就这样又增加了车

主的预存额，因为去年疫情各方面的影响，今年放开了，我要更加努力的推动店面。感谢大家的

聆听我的演讲结束！

祝大家兔年吉祥，希望大家都能在绿十字大家庭中共同成长

《花儿为什么这样红----真情实意做自己》

演讲主题：

黑龙江尚志伊威特换油中心--全仕利经理

尊敬的各位绿十字家人大家好，

我是黑龙江哈尔滨地区尚志市的全仕利，我演讲的

题目是《花儿为什么这样红----真情实意做自己》

很高兴也很荣幸同大家共同回顾几年来的心历路

程。首先，我从内心感谢张总和我的两位直接负责人财

神姐姐对我的扶持与培养！也感谢全国绿十字家人给予

的帮助2018年走进绿十字，在之前非常排斥汽修行业，

也排斥汽修行业服务的人群。以前的修理厂和客户之间

的关系也都是互相汲取，没有什么互助精神。以前修车

或者路上救援都是眼睛朝钱看，从不为司机着想，也做

不到感同身受。现在对这个行业我是充满热爱，接纳和

包容并且充满信心和希望。

是张总身上那种无我利他的精神改变了我的想现在对这个行业我是充满热爱，接纳和包容是

张总身上那种无我利他的精神改变了我的想法，亲眼见证个别家人接受不来绿十字的新产品和模

式，各种防备排斥，不卖产品从没放手不管，而是继续传递各种知识、能量，让大家能从内心彻

底改变，接受并且感恩！

我自己也学着这么做，客户不能马上接受和信任没关系，就盼着你好，继续无条件解决异地

8

绿十字工程丨 LSZGC

救援问题，来与不来都是你的选择，不能因为客户现在没来我们就自动放弃。自从加入绿十字参

加几次分享会以后，就改变了自己内心的想法，知道司机的不易，也慢慢了解他们每天的工作环

境和作息时间。不再抱怨他们影响自己的正常生活，知道他们比修理厂还不容易能真正做到感同

身受，替他们着想，为他们解决实际问题。通过异地救援，也受到了来自各地司机家人的好评与

尊重，也感受到发自内心的成就感，不再是单单挣钱的思想建立司机群以后，也在司机群每天不

定时的给他们宣讲一些养车知识，避免故障，减少修车，尽量做到不把车坏在半路，多花钱。各

种养护模块各种作用和效果，通过各种案例不断宣讲，不断挖掘。让他们意识到，用高端养护产

品可以减少路上坏车的频率，延长车辆各部件的使用寿命，保持年轻态，盼着他们车况好互相帮

助，互相成就，同心同德，正行正果！

店面刚开始阶段没有顾客，甚至好几天也看不见一个人是常态。每天也都特别焦虑、烦躁。

艾薇儿大姐不断提醒我他说:“你就是一个小白人儿，你就做好你自己，做你自己该做的事情，你

能为他们做啥，你就做啥。别要求他们会对你有回报。做好自己，多宣传救援！自己多研究产

品”。慢慢的沉淀自己，让自己不那么烦躁，做自己该做的事情几个月的时间，通过绿十字工程

的法宝“六脉神剑”，店面有了一个质的改变有了一个量的突破通过救援得口碑，真给他们办实

事儿。有时候他们发起的救援，我会先问一下修理师傅，这个救援司机能不能通过远远程操控他

自己把问题解决，如果这样能给他解决，他会少花很多钱，也节省时间。如果不能再给他就地找

一个离他近的修理厂，绿十字的各位家人也都非常给力，对接时间快，救援时间快，收费不离

谱。

通过群宣讲得信任，不管是老司机还是新司机有一些问题，他们自己不是不懂，而是不在

乎，不重视。所以我们提前把一些问题给他提醒到，比如说春季或者是秋冬季节，温差大的时候

儿提醒他，油气水电和涨紧轮皮带，要提前检查！尤其是春天的时候儿，我们要提醒他张紧轮皮

带和张紧轮儿，检查完如果没有问题那更好，有问题在家换，省得在路上多花钱耽误事儿。有的

时候儿一个皮带折，可能会造成的后续问题会很大，曾经有一个车在路上花将近五千，让他们一

定要重视这类问题。

做活动攒人气，非常重要。流动客户少的时候，就要做小活动，让人气旺起来。2019年客户

最少的时候儿做了一次会员活动，预存99.88元，送一份198的礼品。反30元的代金券儿七张，也

就是他花不到100块钱，他得到了400块钱的东西。客户也觉着非常新奇，得到的也非常实惠--七

张代金券儿，分七个品类消费，以养代修七大系统一起养护的理念也给车主养成了。车辆全系使

用咱们高端养护产品，效果比单品类更加。

收预存款，进大堆货，也就是货卖大堆。进货一定要尽可能的让自己哪怕压力大一点儿。要

让货看起来非常多，不管是刚开始的养护模块儿还是哪一个品类，我都是在自己能力范围之外进

货，给自己点压力去突破，如果货少，司机会认为你卖的不好，拿他做实验呢！

卖产品不懂就问，问完就用。听话照做！怎么才能让自己有信心，这个事情可能每个人都不

一样，修车技术好的店面，司机选择你是因为技术。人品憨厚老实的店，司机选择你是因为你不

坑人！让司机感觉到实在。这也是一种信任的来源，我想打造的店面就是只保养不修车，不想指

着修车换件儿挣口碑，口碑这样也挣不来。

对一个职场小白来说不学习只能坐等客户上门，和其他店面没有区别。背靠绿十字团队有太

多人值得学习，产品知识通过记笔记、动笔增加印象，客户咨询产品都怕直接来店里，因为我还

9

绿十字工程丨 LSZGC

记不住，说不明白。记了笔记后可以一边微信回复一边翻笔记。抓住任何能学习的机会，尽可

能的多参加分享会，从每个人的分享中记录我不懂的内容，在慢慢消化吸收。碰到技术方面不

懂的就问咱们各位专业师傅。印象最深的是我家一个客户在袁哥家附近楼子支不起来，袁哥给

他去救援，客户说油不好，换完也支不起来。袁哥给他解决完跟我通个电话，我问他这车原

因，他说是车的问题跟咱油没关系，告诉我怎么鉴别是油造成的还是车辆本身的故障。这一个

案例非常受用，每到冬天都会把当时记下笔记拿出来，多次在群里宣讲，每次都显得自己非常

专业，顺便把油品宣传到位。诸如此类举不胜举。随手一个本或者一张纸一个纸盒都可能成为

我的笔记，记录随时学到的一个知识哪怕一个词，将来都会成为我和客户成交的敲门砖。

我家修理工从事这个行业快20年，专修发动机，但是有活儿，有救援，我都给别人，自己

家不干也不想操那份心。就想着多提高车主养车意识，先投入，少花钱，不坏车。他也高兴，

咱也挣钱。对产品不了解对车辆结构不懂就多做演示实验，前期做演示实验的目的就是为了让

自己把产品搞明白。不让自己对咱们的产品有怀疑。通过演示实验，自己能分析各种利与弊。

用和不用的区别，给司机讲明白。让司机能眼见为实，最起码我们自己能对产品更有信心让自

己能看得懂，说得明白，让司机也能眼见为实店面效益不单单靠哪一个产品就能实现，不管你

店面多大，客户量多大，都需要多面发展。不能让客户在你家买完东西，再想买其他常用的，

你没有去别人家买。这就有可能回不来，最起码公司、产品我们都应该尽量备足。给他提供一

站式服务全品类都备足，对我们来说还有一个更大的优势，绿十字工程高端养护全面发展，各

品类都应该用绿十字，我们把绿十字放在首位，宣讲的就是绿十字。跟着绿十字一起往前走，

那我们不管是主打还是附属品，都应该是绿十字工程提供，我们让司机也更有信心，用高端的

各种产品心里更踏实。

客户回访、标杆司机塑造也非常重要，我有几个固定使用养护模块的客户，少的一年用十

多套，多的一年用40多套。其中有一个叫姚明。可能这个名字在咱们绿十字好多家人的朋友圈

也都不陌生。他单单柴油增效剂就能一年用40套，他最先用的就是，咱们柴油增效剂。原来给

别人开车，他用过两箱零两瓶。但是这两箱零两瓶的效果在他这体现价值的也非常高！

他用完就说省油。当时对他不太熟悉。也没宣传这个效果，因为它这个效果就是比较明

显，到后来他买了自己的新车，拿着柴油增效剂去提的车就想从新车起步开始好好保养用柴油

增效剂，也真没让他失望，九月份提车到第二年的九月份我帐上柴油增效剂就有四十二箱，其

他模块都不算。

他也不断的给咱们产品打广告，认识的哥们，不熟悉的朋友，加油站加油碰见的他都能给

分享，微信都能给推荐过来，也能往群里加，从他的分享带动下咱们也收获了好几个特别有消

费能力的，并且认可咱们产品的家人。40套养护模块利润非常可观，不占用咱们场地，不占咱

们工时，都是他自己动手操作，这样的利润非常可观，非常值得我向往！我规划在未来几年开

发100个这样的客户，争取早日实现年收入百万。和绿十字工程合作四年多的时间，学会了遇事

儿自己先反思，从自己身上找原因。不管是从家里还是和客户之间的关系维护。都和以前有了

很大的改善。换位思考在解决问题绿十字就是我们强而有力的后盾，最大的底气就是我身后有

千千万万个绿十字人，可以随时帮我和我的客户解决问题因为有了绿十字这个平台，我们获得

了展示自己才能的舞台。因为有了绿十字这个平台。我们有了解放双手轻松挣钱的机会，我们

获得了物质与精神的回报。

10

绿十字工程丨 LSZGC

《爱岗敬业，忠诚担当》

演讲主题：

绿十字工程客服部主管--郑欣颖

面对眼前的工作和生活，我们要懂得感恩，学会珍惜。只有在感恩中，我们才能不断成长，

只有在珍惜里，我们才能一步步走向成功。感恩的道理其实非常简单，只要我们扪心自问，我们

今天的美好，是谁给的。仔细想来，就会得出简单的道理绿十字工程传承家文化，参加每一次的

分享会，都让我们每一个绿十字人都有家的归属感，最亲的人是绿十字人，最放心的产品由绿十

字工程提供！

万紫千红，百花争艳，美好前程，正行正果！

我的演讲完毕，感谢大家！

尊敬的各位领导，各位评委，绿十字的小伙伴们，

大家好，我是绿十字客服部的郑欣颖，很荣幸能站在这

里分享我今天的演讲《爱岗敬业,忠诚担当》。

每个人都希望自己有美满的生活，有辉煌的事业，

有一个成功的人生，那么我认为敬业与忠诚是取得这些

的不二法门，然而，我们身在一个变化、创新的时代

中，社会上许多人以频繁跳槽，不断更换合作单位或社

会关系为能事，以善于投机取巧为荣耀，在工作中常常

把更多的精力放在考虑得失和计较回报上，还有的人自

以为是，好高骛远，不能脚踏实地工作，这样的心态怎

么能取得成功，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒

来”。人，想要取得成功，必须拥有一颗勇敢的心，无谓险阻，迎接艰难困苦的考验，经受风

风雨雨的洗礼。想要成就大业，必须甘于付出，乐于奉献，持续干好那普普通通的工作，扎扎

实实立足于那平平凡凡的岗位。

小草虽小，一样能铺成辽阔无垠的大草原；我们虽然平凡，但我们更要在平凡的岗位上创

造辉煌。正如书中所说“一种职业的责任感和对事业高度的忠诚与热忱一旦养成，会让你成为

一个值得信任的人，可以被委以重任的人。”当你具备了敬业与忠诚的优秀品质，你便拥有了

成功的力量。

我是在2014年11月入职的，到现在已经是第9年了，这是我毕业步入社会的第二份工作，

第一份工作我干了7年，当时是为了孩子，我决定回到通州找一份工作，很有幸加入到了咱们这

个大家庭。还记得第一次来公司面试时，地址写的是安莱大厦，下车后我环顾了一周也没有看

到一座大厦，最后按照导航来到一座四层的小楼，确认后我怀着忐忑的心情上了楼，进入公司

后每个人都很热情的向我微笑，让我顿时感觉很温暖。特别是刚入职，有一天张总来我们办公

室，我的名字他脱口而出，我当时好惊讶，公司老总居然能马上叫出我这个新入职的员工的名

11

绿十字工程丨 LSZGC

字，让我感觉好温暖。其中公司有一项企业文化是每周一读弟子规，让我受益匪浅，现在我还

在持续用它来教育我的孩子们，还有“工间操”这也是我们企业文化的其中之一，每天在适当

的时间跳一跳，既活跃了工作气氛又让我们久座的员工锻炼了身体，无形中更给我们带来了内

心的愉悦。

我的主要工作是制作客户订单，销售经理们接到客户的订单，我们处理后，客户确认打

款，下单到工厂发货。记得前几年我处理的订单做六行都已经显得很多了 ，当时就是机油和润

滑脂，随着公司的发展，技术的研发，产品种类不断增加，产品日益丰富。我们现在的订单做

个二十到三十行算是正常的，少一行我都觉得是不是客户哪里有问题，怎么缺品类了呢？我记

得我做过最多的一张六万订单整整做了3张A4纸72行，我当时还开玩笑说这个客户就是把整个

价格表给做上了，没想到这个客户发货后，转个月就说缺货了，之前常常懵懵懂懂听分享会张

总讲的，店面采购额一年一番番，三年大变样，四年每年利润上百万，客户进店率，资金周转

率，利润取得率这些都来自产品品类的提升。如果一个店面上游有多个供应商，那么可能没有

一个供应商会重视你，大家可以想想，一辆车在养护过程中，使用多个品牌的产品，机油、机

滤、空滤等都使用的是不同的厂家的，一旦出了售后问题，都不知道到底该去找谁，就如一个

人早上在外面早餐摊吃了早餐，他又去超市买了个牛奶喝，之后又去水果店买了个水果吃，快

到中午时他突然拉肚子了，他一定不知道是吃了哪个东西出了问题，我服务的有多客户，每次

进货都是满满两页订单，而且进货的频次特别高，也就是品类多、品类全、周转快，每次接到

他们的订单，我真的不知道，是该高兴还是该高兴呢，其实我们不难发现越是这样的客户，他

们的终端越是活跃，车主进店率会越高，客户满意度和忠诚度越高，之前我们做的订单单个修

理店几千块钱已经算大单了，现在六万、八万、十万、十五万都属于正常，而且比比皆是，

2022年我做的一个客户单次的一张订单已经达到三十几万，还有望再突破。之前代理商一次进

货进一个四米二的车已经很不错了，但是现在我们绿十字工程13米半挂一车发货，基本是常态

了，我相信这在我们行业绝对是佼佼者。

我的直属领导是刘继红经理，大家都亲切的叫她刘姐，刘姐给我第一印象就是严格，刚入

职她就和我说，咱们的工作必须仔细认真，不能有一点差错，她说做订单这项工作，听似简

单，实则是需要非常细心，我们必须熟悉产品及产品代码，我们要按照客户的订单需求在系统

中录入代码，还需要注意机油品牌、粘度、级别、滤芯的型号品类，所以会定期考试，要熟练

掌握产品编码，熟记客户信息，我当时就是在想还考试呢，我还以为刘姐在开玩笑，她真的会

考，有的时候是突击，让你措手不及，有的时候是提前打招呼，那就属于大考了，当然刘姐也

是非常可爱的，当我们忙的时候，她总是会说你们看看有什么让老太太干的，看看我老太太能

帮你们干点什么？对于我们不确认的政策或是不明白的事时， 一定是找刘姐确认！刘姐就是个

典型的大管家！就没有她操心不到的事儿！

从2018年开始公司举办绿十字经验分享会，让那些没有方向、没有方法的汽修店面，改变

思路，积极行动，成为本地汽修行业的佼佼者，实现汽修厂店面在大环境形势下，如何逆势而

上，砥砺前行，拓宽盈利渠道，保持稳定的店面经营，车辆出行顺畅，我的责任；车辆行驶安

全，有求必应；懂得感恩，帮助他人，成就自己，实现车平安·人健康·家和睦的美好生活！每

次分享会我主要负责的签到的工作，我看到一些客户第一次来的时候是一脸迷茫，回去的时候

笑容满面，收获满满，信心满满，回去准备大干一场的决心。有的客户后来都成了分享会的常

12

绿十字工程丨 LSZGC

客，每每分享会都会到，从开始的一脸迷茫到现在轻车熟路，从开始上台分享扭扭捏捏推三推

四，到现在的抢着上场分享、充满自信，滔滔不绝，能量满满，看着他们的变化，真为他们开

心。

自2020年以来，全国绿十字工程家人共同践行着《同心同德、正行正果》的主题思想，全

国上下一条心，踔厉奋发，勇毅前行，共同发展，两年多的时间里，绿十字工程平台，线上线下

救援门店，双向保障车主行车安全，给身在异地的车主，提供帮助，提供便利，送出更多温暖和

关怀。

2023年绿十字工程《点亮计划》已经全面实施，第一步，《益起爱心传递，点燃万盏绿

灯》在全国全面展开，绿十字工程新的五年计划全面启动，让更多的中小微企业、人气旺起来，

信心升起来，全面好起来，让优秀的店面客户更加稳定，让更多车主省钱，让更多车主放心，温

暖出行之路，创领美好生活。

未来五年是成长和成熟重要阶段，也是培养我职业素养良好心态、抗压能力、创新能力的五

年，要能够沉下心来，跟上公司发展，不断学习，学会独立思考，独立行事，学会承受和坚持，

多一些思考，多一个微笑，多一份担当与责任，碰到难以解决的困惑可以虚心请教身边的家人，

保持良好的心态，要不断调整自己，保持爱心、细心、耐心、专心、一颗勇敢的心对待工作和生

活。

感恩多年来全国同仁的共同努力，信守承诺，所展现的行业人知恩报恩，乐于助人的职业精

神，以公益救援为起点，两千多个日日夜夜、薪火相传、辛勤付出保车主一个安宁的行车环境，

给车主行车带来爱心、放心、省心、暖心、安心。

疫情三年，公司从来没有拖欠过我们一次工资，没有主动裁员一个人，没有外欠过上游供应

商一次结算，我们在砥砺前行的张总及团队的领导下，在夹缝中求生存，披巾斩棘，完善了发展

模式，升华了产品结构，完成了团队建设。张总日复一日，年复一年，每天坚持准时在早上五点

五十五分给大家分享，无论酷暑还是严寒从未间断过，他曾经说过，他把我们都当成他的孩子，

他像家长一样的不只是养育着我们，还对我们从业引领，教我们做人做事，他每天绞尽脑汁，保

证我们的收入，让客户怎么能更好。我们应该铭记，在一次次疫情阻击战中，复工复产中，绿十

字工程总部与全国的绿十字家人们总能在逆境中齐心协力、携手前行，实现一定防控下的快速复

工复产，实现有序开业，实现客流不断，实现振奋人心，实现美好生活。在这充满喜悦与珍惜的

美好氛围中，让我们所有绿十字家人一起爱岗敬业，忠诚担当。

最后感恩每个小伙伴对我的包容，感恩帮助过我的每位家人，明年是我来公司的第十个年

头，我愿意和公司共同成长，共同进步，我们将一起走过更多个十年，我们未来可期。三十功名

尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切！

谢谢大家，我今天的演讲完毕。

13

绿十字工程丨 LSZGC

系我，我帮他对接了救援，没过几天这个司机就来到我们家修理厂，说老板你记得我嘛？我说有

点记不起来了，他说我就是前几天车坏在东北，你帮我对接救援的，我是来感谢你的，你知道我

当时多害怕吗？我是第一次到东北，我当时车坏了心里特别着急，特别担心，联系你后，你帮我

对接的修理厂很快就到了，特别细心的帮我坚持，一点点的帮我排查故障，司机特别感动，车主

说我今天来到您店面就是为了感谢您，我来换你家的机油，经常检查发现钢板也有问题，就把钢

板都给他更换了，车主特别感谢，车主说本来是来换个机油，结果全面检查了，花了3000元，

但是我很开心，谢谢您大姐，我听着车主这样的满意，心里特别的开心，我们收着车主的钱，车

主还不断的说着谢谢。

超级会员注册给我帮助也很大，我是公司第一个让车主在线上支付的，其中有一个车主进店消费

不够1000元，不够1000元就没有办法使用减免劵，我就给车主说你在存上300元吧，这样不就

可以使用减100元的劵了嘛，车主说也行，就这样又促进车主预存了300元，就这样又增加了车

主的预存额，因为去年疫情各方面的影响，今年放开了，我要更加努力的推动店面。感谢大家的

聆听我的演讲结束！

祝大家兔年吉祥，希望大家都能在绿十字大家庭中共同成长

14

绿十字工程丨 LSZGC

《莫道桑榆晚，为霞尚满天》

演讲主题：

内蒙古通辽会员服务站--马淑红经理

大家好！我是内蒙古通辽服务站的马淑红，今天我

的演讲题目是《莫道桑榆晚，为霞尚满天》

时光如白驹过际，转眼又是一年了，所谓理想的生

活就是一半烟火，一半清欢，无论是生活有多少繁杂琐

事，只要在烟火凡尘当中，依然保持一份从容淡定，一

颗感恩之心，一路跟着绿十字的道路努力前行，生活就

会越来越美好。

我本人是一位热情开朗，好学上进的中年少女，大

家习惯叫的马姐，曾经是一位节目主持人，和绿十字结

缘是上天的注定，命运的安排。因为是我的爱人带我走

向了绿十字，走进了绿十字，一起和绿十字大爱的张

总，优秀的家人们学习、互助和前行。曾经我从对修

车、养车、甚至驾车一概不懂的小白一步步走来，到坚持学习和行动，现在我对这个行业了解越

来越专业，对这个行业的卡车人越来越感同身受！

说到学习：我特别清晰的记得第一次到北京学习，咱们家人们说的我是一窍不通，从迷茫到

懵懂，回去以后更不知道从哪做起，后来就是每天5：55坚持聆听张总的分享，每天及每周各群

内家人的分享坚持收听，因为张总每天的坚持引领，让我有了继续前行的执着和行动的方法。也

从第一次学习的开始，调起了我保持学习的动力，公司说开会，只要有时间就要来参加，因为分

享会太值得了！我这个人学习东西比较慢。每次学习之后记不住多久就全忘了，为了更好的记住

和理解，特意买了个笔记本，每次学习都带上，将知识记录在一起，回到家后去理解、去行动！

说到行动：大家都知道我是一个跨行者，从开始在司机群里带动需要照本宣科到现在通过案

例能讲解，从一个系统可以延伸讲到另一个系统，也慢慢知道了车的其他性能，可以通过发现车

的现象告诉卡车家人如何提前保养。也从刚开始不知道怎么宣讲绿十字到现在每天的不间断、有

规划，又懂得并且做到服务好每一位卡车家人是我的责任，让他们没有后顾之忧，才能畅行无

忧。每天和卡车家人们分享以养代修的理念，更让他们知道在路上有绿十字的陪伴，车行千万

里，服务零距离。

说到产品：给大家分享一个案例，我们都知道尿素液利润低，我从刚开始没有兴趣和动力去

销售尿素液，到现在每天的尿素液都在走量，看着利润低、但它是引流产品、通过尿素液带来多

个客户和车队的使用、又通过尿素液选用其它产品我是咋做到的？就是演示实验的结果、刚开始

的不知道怎么卖，参加完分享会听了张总讲的回到店里做了演示实验、发现咱们这款尿素液和其

他品牌尿素液相比，质量真好，结晶量也低、再通过原液能够把结晶还原，特别神奇。也正因为

这个实验给我带来了第一个客户、他用上以后发现比别的尿素液省、也通过这个实验带来了第一

个车队的使用、从刚开始的要几箱，到后来的一吨、两吨提前预定、到现在一直在用、从一个客

户到多个客户的使用，去年一部分换新车的司机因为没过保不能用机油，那就用尿素液开始，随

15

绿十字工程丨 LSZGC

着时间的推移过保又用上了机油和其他产品、这样既保证了不流失客户，又增加了其他产品的销

售、这就是知情权的魅力，也理解了张总所说的一门精进，普门总得，日积月累，功不唐捐！

说到专业：我们的店面跟在场多数家人是有不同，因为我们只做保养，不修车，从2019年

开始无客户、无市场、无经验的零起步经历，到现在三年的时间稳定客户增加到300多个客户加

9个固定车队，销量连续达到三十几万的销售成果，因为口碑的积累，越来越多的老客户帮忙转

介绍新客户，这一切离不开绿十字的引领，让我们信心倍赠！从刚开始不认识产品，级别，不懂

绿十字的发心，到后来真正的了解绿十字的初衷，到各个产品的了解、到开发客户到销售、客户

的培养、跟进、让我深深的知道绿十字是一项公益事业，是为了全国的卡车家人的畅行无忧，尤

其是做一项公益事业，能够做到发心为卡车家人们着想、车平安，人健康，家和睦是一条漫长的

道路、因为是有起点，无终点。从产品到绿十字的发心，让我发现了坚持的意义、从业的差距、

行动的微小，所以产生了更大的责任和乐趣！

说到互助：我要介绍一位优秀的绿十字家人，是来自吉林梅河口的魏姐，我们的年龄相仿，

魏姐的店面从原来仅剩的9个客户发展到现在稳定客户三四百人，跟她的高情商、高智商、有韧

性的努力离不开，私下我们常保持沟通，魏姐对客户家人一般的关怀到绿十字六脉神剑的落地、

到大舍大得的精神，对我有很大的促进，美好生活群是我们共同提升的机会，每晚魏姐的分享我

都坚持聆听，每一天的分享内容都能给我启发，像魏姐这样的绿十字家人有太多太多，正是因为

有了一群志同道合的家人同行，有了这样无我利他服务于全国三千多万的卡车家人们，才共同创

造了这样的佳绩！

说到家庭：我是一位个性强的人，走进了绿十字，让我有了全新的认识和改变。张总的分

享从店面到家庭、到客户关系等等，让我认懂得了夫妻同心其利断金，让我懂得了夫妻配合的默

契，互相支持，心往一处想，劲往一处使，这样做起事来更顺利，更和谐，做到换位思考；对于

客户的开发也学习到了一定的技巧和方式方法。从家庭的角度更让我懂得夫妻之间相处的融洽，

从磨合到后来的信任，理解，再是一起努力往前走真是一门学问，都是张总平时分享默默的付

出，才有了我真正的改变。

说到发心：今年的11月16日那天，由于我们的城市当地封控静默七天不能出小区，这时候

有位司机家人给我们打来了电话，说他们两口子从外地回来隔离在家了，因为之前没有准备，家

里没有吃的了，问我们能不能帮他们去商店买点吃的带过去，正好那天12点以后每个家庭允许

出去一个人购物，我就让我爱人把东西给他们送过去了，到楼下和大白说明了情况，大白帮着把

东西送到了司机家里，司机接道东西以后第一时间打来了电话表示感谢。那时候特别有存在感和

幸福感，因为是绿十字大爱的平台让我知道了司机也是我的家人，能做到的一定会全力以赴。也

让卡车家人知道我们绿十字是一个有爱的大家庭，是绿十字让我懂得了车平安，人健康，家和睦

的真正含义。

2020年是我学习的一年，努力的一年、2021年是我停滞不前的一年，随遇而安的一年、

2022年是我奋斗的一年，努力前行的一年。学习不分年纪，性别，正因为这三年多的时间里有

了绿十字的陪伴，让我在这大家庭里深深的吸取养分，才有了我今天登台的机会，咱们绿十字的

大家庭人才济济，每天大爱张总的引领带动，小小年龄、大大能量的红影支持，还有积极的各个

省区经理及全国优秀的兄弟姐妹们，让我在这有爱的大家庭里逐渐成长，感受到了温暖和幸福，

有了更要学习，追逐梦想的脚步，跟对人，做对事，不后悔。2023年我将用最好的状态努力前

河南开封通许县艳奇重汽维修--刘艳奇经理

《一枝独秀不是春，百花齐放春满园》

演讲主题：

尊敬的领导，亲爱的绿十字家人们，大家好！

我是来自河南开封通许县艳奇重汽维修厂的刘艳

奇，今天站在这里我非常激动，非常感谢领导给我这次

上台演讲的机会，我今天演讲的主题是：一枝独秀不是

春，百花齐放春满园，我和绿十字工程的成长故事。

其实我是一个不善言辞的人，不会表达，脾气比较

急，从事汽修行业，从自己干也有十几年的时间了，从

学徒工至今也有20多年的时间了，以前做维修行业每

天非常的辛苦，那会自己也年轻每天也是浑浑噩噩的没

有方向，挣点辛苦钱，后来随着车辆的更新，市场的变

化钱越来越难挣了，在这个维修行业感觉看不到希望

了，很迷茫，很困惑，再一次偶然的机会我和绿十字工

程公益救援结缘了，刚开始就是对接救援，2019年的时候经公司省区经理邀请来参加了首次的

分享会议，也是因为这场分享会议彻底的改变了自己。第一次来分享会上讲了很多，我也没有

全部听明白，就是感觉跟着绿十字工程有方向了，有奔头了，原来也从来没有出来学习过，每

天就知道干活，从来也没有走出走出来看看。

从参加完分享会议感觉自己需要提升的太多太多了，会场上自己收获也特别大，感觉就是

说自己需要提升的很多很多，当时张总在分享会上说到我们修理厂的现状，脏、乱、差，我就

立刻想到确实如此，张总说我们要改变店面经营要先从店面形象开始，这句话深深的印在了我

心里，我说回家以后一定要先改变店面形象。

来到绿十字工程总部有一种回到家的感觉，每个人见面都会热情的打招呼，找到一个归属

16

绿十字工程丨 LSZGC

2023年我将用最好的状态努力前行，通过我的努力去帮助更多的人，让更多的家庭更和睦，让

更多的卡车家人把保养车的意识提升，无论车开在全国各地的哪里，都有绿十字公益救援平台做

后盾，让更多的卡车家人，安心，放心，暖心，一起加油！

人的生命只有一次，当回首往事的时候，不会因为虚度年华而悔恨，不会因为生活的庸俗而

羞愧，让自己变得越来越优秀。原来我的已经退休，充满着迷茫，但现在的我动力十足，有干不

完的事、有使不完的劲、有帮不完的人，从来没有想过挣多少钱，但现在真不担心挣钱；所以在

场的家人别着急，再过10-20年你们到了我这个年龄，有绿十字这样的平台不愁我们的发展，最

美夕阳红，莫道桑榆晚，我们一起努力，为霞尚满天！

最后祝张总及全国绿十字的家人们们兔年大吉大利、顺心顺意、吉祥安康、万事如意！

我的演讲完毕，谢谢大家。

感，咱们的大爱的张总，每个出发点都是为为咱们这个修理厂考虑，让咱们修理工不那么辛苦的

挣钱，解放双手轻松赚钱。

我来说一下我和绿十字工程合作以后，我们的变化，从店面到个人，到家庭都发生了很大的

变化，先从咱这个店面说起，咱这个店面以前就说给别人的印象也是脏、乱、差，咱们干修理厂

家人都知道咱们每天没有准点吃饭，没有准点睡觉，也不知道去提升店面形象，司机来了连一个

坐的地方都没有，感觉就是修理厂就应该是这个样子，都是非常不注重外在形象和内在素质，但

是自从在绿十字工程分享会议中听了张总的分享以后，感觉就是这样的形象必须要改变，修理厂

这个脏、乱、差的现象一定要就是整改，第一步就把店面卫生改变了，第二步：先从店面招牌开

始改变的，就立刻让公司帮助设计了一个门头，制作完挂上，第三步花了1万多元做了一个司机

的休息室，把休息室做了一下装修，把茶台、茶桌都安排上，把公司的产品在休息室里摆放展

示，产品介绍的海报张贴好，看着特别好，让司机来到店面有地方做，把厨房、卫生间、修理工

休息室也都做了提升，先把店面形象做了提升，这些小细节都是我们店面的形象，弄完以后我自

己都喜欢看

通过张总的分享，六脉神剑开始一一的进行落地执行，首先我先建立了一个绿十字工程全国

的公益救援群，然后就让店里的老司机往我家的救援群里邀请新司机进群，就这样一点一滴的

做，建群以后司机在发生救援帮助车主解决救援以后，司机们都特别的高兴，都觉得我家的这个

救援群特别方便，特别好，并且对接救援还不收一分钱的信息费用，尤其是在外地跑车的司机，

他们在外地人生地不熟的，出现车辆问题的时候都找不到人帮忙，有了救援群以后，大家都觉得

有人管了，有人问了，通过咱家这个司机群增加了很多的新司机进店，咱们绿十字工程线上商城

救援更是方便，车主在线上发起救援，很快就会有修理厂联系车主，线下救援的客服更是兢兢业

业的，不管周六日节假日，还是平时，救援速度非常的快，通过一起的救援也帮助了车主，也同

样增加了很多很多的新客户。

店面的产品演示实验，更是让我信心满满，刚开始对产品信心不是那么足，通过做产品演示

实验，让自己也对产品更加有信心，更加有动力，通过产品演示实验，让车主和卡友亲眼看到产

品的销售，和车主沟通产品的时候车主更容易接受，我通过演示实验会给车主介绍产品怎么好，

具体好到哪里、问了怎么值、值在那里，听完客户分享后就感受到这不就是张总每天分享的知情

权、选择权、分享权嘛！

车主使用产品以后的反馈让我更加的对产品有信心，更加自傲，说到产品效果我给大家分享

几个案例，一位老客户使用咱们的全系列养护产品，这位客户对咱们店面非常的信任，自从他接

触到咱们绿十字平台的产品，他就只换咱们绿十字的产品，这个车主的车是国四车，使用上产品

以后车辆发生了很大的变化，原来这个车动力不足，油耗高，发动机烧机油，来到店面以后我给

他推荐更换咱们的伊威特机油，加上发动机修复剂，不加不知道一加效果太好了，他的车辆下排

气、烧机油现象解决了，后来就把滤芯、防冻液、咱们全系的产品都使用上了这位卡友分享说在

2019年卖车的时候都特别不舍得，因为性能还特别好，就像回到新车的感觉，卖了就可惜了，

但是没有办法，因为是国四车，不更换不行了，因为车辆升级换代的政策要求，必须要换车。

这位卡友把车卖了以后换了一辆新车，从车买回来就用咱们伊威特产品，就没有去服务站，

并且是全系列产品使用，这个司机使用的好了，还给带来了很多的新客户进店使用咱们的伊威特

系统产品，很多车主进店都奔着伊威特产品来，还有一个客户不是我们本县的是外县的，为了换

17

绿十字工程丨 LSZGC

咱们伊威特产品，跑几十里路来到店面保养，这位客户也是通过司机群带动来的，慢慢的熟悉我

们修理厂然后来到店面，这位卡友刚开始在司机群里，也就是在外地发生了故障给他对接救援，

救援完成以后我们会回访，救援满不满意，这个车主就在群里分享救援很满意，说我们的服务特

别好等等，就这样慢慢的这个关系近了，他每次来养护都是开车放空几十里，来到咱店面，用伊

威特系列产品，这个客户其实他非常仔细，在我们这边都说他仔细，会过日子，会省钱，那么细

心的人放空车跑几十里来养护，为什么呢，就是因为他使用咱们的产品真的受益，省油，省钱，

没有故障，刚开始也是只用我们的机油，后来就是说包括这个发动机模块，柴油燃油模块，他全

部都用上了，这么一个会过日子的人，为什么会选择用才用模块？那也肯定有他的道理，是不是

啊？如果没效果的话，他也不会把自己辛苦挣来的钱，白白就是浪费掉，对吧？就这样店面的生

意越来越好，车主莫名而来的越来越多，这就是产品品质给我带来的自信心，底气，我们修理厂

技术再好，没有一个过硬的产品质量也是不行的。我从犹豫不决、信心不足到现在客户满意、信

心满满，我相信家人们也会有这个行动到饱满喜悦的过程，做到客户满意才是真的满意，大家说

说是不是？

说说我爱人的变化，在这里我也非常感谢我的爱人，以前在店里也是忙，那时候孩子小，她

在店里就是带孩子，做做饭，洗洗衣服，打扫打扫卫生之类的，自从首次我们一起参加完分享会

议，她的变化非常的大，她对我的帮助也非常的大，帮着我打理店面，现在孩子大了，我老婆也

在店里帮着打理店面，通过每天张总的分享，学到了很多的专业知识，她把自己学到专业知识在

司机群里给车主讲解，原来很多司机都是直接找我的，现在相反了，很多的车老板来了不直接找

我了，直接去找我老婆，我还开玩笑说，我这技术大拿还不如你这个小女子了，为什么她能得到

那么车主认可，因为我老婆每天在救援群里带动，对接救援群，我看到我老婆比以前更加自信

了，更加开心了，每天和车主沟通的特别有底气，如果不是和绿十字合作，我的店面和其他修理

厂店面一样，每天等活修车，说实话，我现在情愿多销售模块，多销售产品也不愿意去修车，修

车太辛苦，很多司机进店通过看我们的朋友圈，抖音，快手、司机群。我相信跟着绿十字工程的

脚步，我们的店面会越来越好，借此机会我像张总说一声您辛苦了，非常感恩您创建了绿十字平

台，让我们在迷茫中找到希望，感谢您大爱的付出，如果不是张总把我们带到这个平台，每天辛

苦给我们分享，让我们学习，让我们改变，我们也不会有今天的成绩，谢谢张总，您辛苦了！知

恩图报、感恩相遇、我自己这几年一步一步的变化，比着其他同行人好上好几倍，我去参加学

习，只要和我能聊到一起的修理厂，我就给他们讲伊威特产品，绿十字的模式，通过我的努力有

一些同行修理厂也选择了和公司合作，他们合作我特别开心，因为我觉得我有帮到一个店面改变

店面经营，帮助他们选择了一款好产品，在以后的日子里，我会加倍努力，然后紧跟公司的步

伐，一步一个脚印踏实做好店面带动，我相信我们共同的努力，我也祝愿我的家人们日子越来越

好，生活越来越轻松，真正做到解放双手轻松挣钱，以养代修，让更多的卡友平安出车，安全回

家，一枝独秀不是春，百花齐放春满园，我的店面，个别客户好，不算好，要更多的用户在我的

努力下都好起来，都受益，我的同行、我的师兄弟，我好起来，我就有义务带他们也好起来，报

恩于国家，报恩于社会，报恩于父母，报恩于师傅，报恩于绿十字工程的家人，报恩于张总。

我的演讲结束，感恩大家，但我们更要在平凡的岗位上创造辉煌。正如书中所说“一种职业

的责任感和对事业高度的忠诚与热忱一旦养成，会让你成为一个值得信任的人，可以被委以重任

的人。”当你具备了敬业与忠诚的优秀品质，你便拥有了成功的力量。

18

绿十字工程丨 LSZGC

《一份事业、一段足迹、一脉传承》

演讲主题：

绿十字工程客发部--大区总监杨明利经理

各位评委、全国的绿十字家人们大家好，我是绿十字

工程公益救援平台总部的杨明利。

非常荣幸能参与到2023年绿十字工程公益救援平台总

部的年会演讲比赛中，我今天演讲的主题是《一份事业、

一段足迹、一脉传承》。

有的人工作是为了谋生，就是一份工作而已不行就换

，有的人工作是一份职业，有责任，有担当、有勇气，有

的人工作是一生的选择，是一份事业，对企业负责、对市

场负责、对客户负责、对品牌负责、对平台负责，更是对

自己的人生负责，这是职业精神，我正是因为从选择开始

就作为一份事业，这也是我12年的足迹，一脉传承。

我来公司今年是第12年，说说我的所见、所闻、所经

历的。我入职的时候是兔年今年又是兔年，12年是一个轮回，12年的蜕变让我更加成熟，我入职

的时候对于维修行业什么也不懂，甚至，连车辆还需要换机油都不知道，自己就像一张白纸，经

过1年、2年、3年一直到12年后我，可以用我所学到经验和方法去帮助修理厂，可以站在这里与

大家一起分享，我很感谢公司多年的培养，感谢领导多年的栽培、传承和磨炼，没有公司的培

养，没有平台的锻炼、没有领导的传承和磨炼也不会有今天的我，我是幸运的，一生之中有多少

人想要这样机会却没有呀，所以我是幸运的，感谢同事多年的关照和呵护，感谢客户多年的信任

和支持，我和公司一起经历过大起大落，我们的公司从挫折中涅槃重生，在起起伏伏中，更加看

到张总身上的那份无尽的力量，他敢于梦想、敢于担当、敢于承诺的企业家精神，从他身上看到

什么是责任、什么是担当。

他对于汽修行业的担当，敢于行动、甘于行动、乐于行动，敢是勇气、甘是心甘情愿、乐是

这份事业中间的乐趣，我想大家一生当中，做一份工作，你是谋生的，修车不行就换，还是当成

一份事业呢？如果您当做一份事业来做，那就要甘于行动，心甘情愿的行动，事业经营中就会有

挫折或者负债，那么这些，都是需要我们去面对的和解决的。

张总常说，这个行业是一个非常高危的行业，那时候听着没有什么感觉，人嘛！都是如此

嘛！听别人说没有感觉，只有亲自感受到了才有感觉，我记得在2017的年，张家口地区的一个修

理厂，外出修车出现重大事故，这个事情让我至今记忆清晰，这个修理厂经常帮对接救援，有一

次救援找他怎么也联系不上他，后续的三个多月中一直无法联系到这个修理厂，我当时就在想怎

么回事呢？怎么连着几个月都没有人接电话呢，在一天下午终于这个电话通了，我说是xx经理

吗？对方说不是，我是他弟弟，我说你哥哥干嘛去了，一直电话没有人接，对方说，姐，我哥哥

出事了，发生了重大交通事故，已经昏迷了3个多月了，现在整个下半身还没有任何知觉呢，我

听完瞬间胸口感觉特别堵，特别难受，我缓一下情绪，我说怎么回事？他弟弟说，他哥哥去修

车，两车相撞把他哥哥挤在了中间，他说着，我的脑海中就出现了他弟弟描述的场景，我的身体

不由自主的哆嗦了一下。这一刻我理解到张总经常说的那句话，维修行业是一个高危的行业，说

19

绿十字工程丨 LSZGC

到行业的高危我的感触太深了，

在这10多的工作中，听到太多太多这样的事情，就在几年前，河北一个修理厂，在自家修理

厂维修中，失去了年轻的生命，这个老板30多岁，一天，他正常在车下面修车，但是万万没有想

到的是，从那一天修车中他再也没有醒过来，由于停车手刹没有拉好，在维修过程中，车辆自动

滑行从这位老板的身上轧过去了，这个年轻的生命就这样的离开了我们，他离世了，可是家里还

有年迈的老人，还有未成年的孩子，还有孤单的媳妇，男人相当于家里的天，家里的天没有了，

这个家庭如何生活呢，家里的人如何接受这样悲惨的事情，白发人送黑发人，老人如何接受这样

的现实呢？这样的悲情我们可想而知呀，维修行业就是这样一个高危的行业。

我们这个行业没有养老退休金，没有一个稳定性的保障，修理工难招人，自己单打独斗，店

面人多，没有活干，车主流失严重，技术好不挣钱，赊账严重，一天不干活一天没有钱赚，干一

天赚一天，行业的工作性质，脏、乱、差，别人看不起。冬天，头顶风雪，雨霜的干活，夏天，

头顶，烈日干活，这些事情深深的印在了我心里，让我更加坚定的按照公司设计好的方向，推动

修理厂改变店面经营，努力行动，我们在不理解的时候可以讨论，可以争吵，但是不能耽误立即

行动，只有行动才能改变我们的修理厂的现状。

绿十字工程创始人张总，更是怀着一个报恩行业，改变行业，引领行业的企业家精神，我们

每一位行业同仁，要有一个热爱行业、热爱自己、珍惜自己、让所服务的车辆提前解决故障、提

前排查隐患，我们把维修顺序调整一下就能轻松挣钱，不要等到车坏了在修，车坏了再修，都是

负债，坏了无论多晚都要找你，无论多冷你都得去维修、一次修不好还得返工，欠账找你，

张总常说，他虽然创建了绿十字工程公益救援平台，但是他的发心，并不希望我们的家人

们，去靠救援生存和挣钱，靠救援是挣不了多少钱，高速救援、晚上救援，都是很危险的工作环

境，不想让大家在具有危险的工作环境中工作，目前再等着修车，我们修理厂店面越来越难经

营，修车活越多对身体健康消耗就越多，用消耗身体健康赚钱，到最后钱没有赚到身体垮了。绿

十字工程一直引导每一个会员门店，去给车主传递科学养车，行车省钱。提前做到车辆故障排

查。排查故障的时候就要养护，店面通过养护赚钱既轻松也不消耗身体健康，更是少了很多高危

险的事情发生。

绿十字工程时刻牵挂着，我们每一位家人们，咱们的创始人张总，引领着团队一起为，改变

家人们用苦力，过度消耗身体去挣钱的现状，引领修理厂家人们，用智慧去经营店面，轻松赚

钱，张总从2018年5月4日一直到现在，每天早晨5:55准时分享，年复一年，日复一日的坚持，

无论是雨雪交加，还是酷暑严寒从未间断过，我们有这样一位领导每天和我们并肩同站，我们还

有什么可畏惧，大家说是不是？一开始我们也不理解张总为什么每天坚持这样，我们大家都知道

改变一个人很难，只有一点点的去影响，每天的分享春风化雨、潜移、默化的改变修理厂店面

的，

改变店面经营能力问题、（解决车主流失问题，店面赊账问题，产品周转问题，店面利润问

题、从业素质问题、身体健康、家庭和睦、家族传承，一个人的人生质量不止是挣点钱，更是一

个家族传承。为什么有这样的坚持，因为他甘于行动、乐于行动，他乐在其中，如果没有乐趣如

何坚持那么多年。如果没有他的坚持如何改变了那么多修理厂，如果没有坚持如何提升那么多，

年过百万利润的修理店面。

他希望我们所有的，绿十字家人店面，不要经历我们曾经经历过的低谷期，他的分享像一束

20

绿十字工程丨 LSZGC

光，时刻照亮我们前行的道路，一批批的修理厂家人，通过张总每天的分享，通过一期又一期的

绿十字工程线下分享会议，通过六脉神剑落地执行，店面发生翻天覆地的变化，六脉神剑第一剑

（绿十字公益救援）让店面人气先旺了起来，信心升起来，效益好起来，贡献更多人就是帮助自

己，通过公益救援，修理厂的口碑在当地越来越好了，慕名而来进店的新司机越来越多

有些修理厂店面在没有与绿十字工程合作之前，店面，面临倒闭，通过绿十字工程可持续盈

利模式，店面实现起死回生，利润翻番，绿十字工程不断创新模式，顺应时代，助力修理厂，做

好店面引流、回流，截流，实现盈利倍增。

一个平台，2个店面，三大权利，四大关系、五个层次，六脉神剑，七大系统，八大引流工

具，九大故障点，十大方法，合作店面实现首年利润一翻番，三年大变样

比如黑龙江绥化的魏树海经理，原来是大货车司机，随着年龄增长不能常年奔波跑车，自己

开了一个养护店，就在2022年如此艰难的一年，魏经理店面采购额实现了50多万，虽然魏树海

经理不是我地区的客户，也不是我亲自开发的客户，也不是我服务的客户，但是我看到他的成绩

我特别有力量，通过魏经理的变化给我无限的启发，无限的平台荣誉、我所覆盖的区域都有像魏

经理这样的现实，我相信通过我的努力我也能做到帮助他们。

绿十字工程更是被行业，称之为打造老板娘销售精英的基地，很多店面没有与绿十字工程合

作之前，老板娘平时在店面，做做饭，看看孩子，逛逛街，玩玩手机，与绿十字工程合作以后这

些老板娘们变成了销售精英，通过绿十字工程分享会议，通过每天张总的公益分享，提升出了一

批批有服务能力，会销售，如，出水芙蓉般的老板娘精英们，成为店面老板们的最好贤内助，家

庭和睦、夫妻合理分工，完美配合，这样的案例有很多很多。

我们常说人民有信仰国家有希望，今天我想说的是，企业有信仰、企业老板鞠躬尽瘁，为改

变行业现状一直坚持行动，我们修理厂家人们就会有希望

绿十字工程创造车平安、人健康、家和睦的美好生活 ，努力改变行业的现状，围绕我们的

修理厂店面生活美好，家庭幸福，店面利润长久，财富富足、精神富足而持续行动，让我们全国

的家人们同心、同德、正行、正果，益起爱心传递，点亮万盏绿灯，温暖出行之路、创领美好生

活。

说道卡友，也理解到卡友的不易，原来一个车都是两个人随车，一个主驾一个副驾，两个人

替换着开车，现在钱不好挣了，运费低、雇不起人了，交通故障多，欠运费、等等，没有办法只

能带着老板娘出车，撇家舍业，老板娘上厕所都是难题，路上遇到堵车老板娘只能路边上厕所，

谁想这样呀，但是没有办法，不能把自己憋坏呀！比这更可怕的是，疫情期间偏远地区，我们想

象可能讲故事一样的事情，人被狼咬，但这确是事实，一个卡友夫妻两出车新疆地区，他媳妇下

车上个厕所，结果被狼咬的遍体鳞伤，这个视频让我久久不能忘怀，我们改变同业环境，不单单

指的是修理厂的从业环境，还有我们车主的从业环境、从业教育，绿十字工程很多的灵感，不是

我们早就准备好的，而是，面对一个个这样事情的发生而来的，我们未来要修车就把车保障好，

更要为车上的人负责，我们的机会不止是修车，是车和人的关系，家庭需求的关系，车上的衣食

住行都是我们的机会。

卡友为了生活常年奔跑的外地，与自己的孩子和家人聚少离多，常年奔波在祖国各地，与自

己的车子同吃同住，尤其赶上这几年的疫情，更是艰难的行车生活，绿十字工程一直提倡救援修

理厂在救援中一定要先救人再救车，以人为本，这些年救援中，除了车辆故障救援以外，还有需

21

绿十字工程丨 LSZGC

《付债百万不可怕 干出样子才像话》

演讲主题：

黑龙江双鸭山老十汽修--赵庆龙经理

家人们，大家好：

我是来自黑龙江双鸭山的老十汽修，赵庆龙，我的

演讲题目是《付债百万不可怕，干出样子才像话》

虽然我在这个平台当中已经被很多人认识了，但我

还是要做一个自我介绍，我是87年生人，2000年接触

的汽修行业，2008年用仅有的7000元开了这个修理

厂，当时我只有自己一个人干活，每天等活来，有活来

就干，没有活就玩游戏看电视，就这样忙了一年又一

年，结果还是看不到钱。16年一次偶然的机会，接触

到了绿十字平台，是艾薇儿姐姐联系我的，起初也是不

太相信，认为天上不可能有免费的午餐，然后就一直在

观望，直到看到了一些家人已经比自己好很多了才醒

要帮助买救心丸的，有的车主没有吃的了，需要帮助买食物的，这一幕幕都深深的印在心里，无

论是对于修理厂还是对于我们的卡友们，都看到了我们的行业责任，绿十字工程公益救援敢于行

业责任担当，传递公益救援，再过去的17万多起救援中，我们很骄傲的说，没有向卡友和修理厂

收过一分钱的信息费用，大家说是不是？

绿十字工程公益救援线上、线下双向保障救援，让卡友们行车安心，行车省钱。

绿十字工程公益救援平台的创立，起源与，“一个缘于母亲牵挂的平台”，在行动中实现车

平安、人健康的喜悦，让越来越多的家人们手牵手，肩并肩、心连心带着帮助更多人、幸福千万

家的心愿，带着干好自己，做好现在，带动行业，服务用户，坚定的行动起来，不断的行动起

来。

绿十字工程缘于爱心的生发，为那些生活在社会最基层、最努力、最艰难的车主和修理厂，

改变现状，减少担忧，让卡友养车省钱、享受诚信、享受家的温暖，阳光、互信、互利、让我们

共同担起这份，让千万重载车主，车行万里，畅行无忧的责任。

绿十字工程公益救援有起点、无终点，一份事业，一脉传承，在公益救援的路上不断前行，

一份情怀，一份爱心，在绿十字工程公益救援平台不断延续！

我的演讲完毕。

在此祝愿：绿十字工程，生意兴隆通四海，财源茂盛达三江！

祝愿：通过我和我团队的努力，通过我和各位家人的共同坚持，通过这些年眼见和所闻的经

历，通过绿十字工程的责任担当的精神，做一个勇于改变与时俱进的人！

绿十字兴旺、我的责任！

22 ,

绿十字工程丨 LSZGC

理夫妇的上台分享，发现了了自己有很多的不足和需要改正的地方，心里就想这一定是一个阳光

平台，有发展的平台，所以就直接主动进了两万元的货，回到家后也组建了自己的司机群，也收

拾了自己脏乱差的工作环境，也有了简易的办公室，让司机和车主来了有个歇脚的地方，那时候

每天带司机群，做沟通、做回访、做预存、做引流活动，当时就感觉时间都不够用了，我是在16

年创建自己的第一个司机群，当司机群人数达到二百多人时就停止不前了，而且有个大姐在群里

总是很活跃，但对于公益救援就是不相信，大姐家有三台车挂车，一台前四后八。

我还记得是在六月份的一天上午，她就在群里发了一个位置，然后说车的后桥油封漏油了，

又发的手机号，怕我没看见还给我打了电话，挂断电话后就第一时间的把位置故障还有手机号发

到了咱们的救援大群里，并且把截图发到了自己的群里，还提醒这位大姐注意价格，也就五六分

钟的时间吧，他就在群里回复了说救援对接速度快，我就问他价格怎么样贵吗？她说和去你家修

差不多，去你家也得三、五十，在这里他才要我一百元，一点都不贵，这比我自己找的都便宜多

了，然后还发了一个红包，说我以前就认为公益救援都是骗人的呢，没想到老十这救援群还真有

点用，关键时候还真管事，然后把我加到了他自己的路况群，还有两个货站群，他又在这几个群

里都说了咱们绿十字救援速度快价位合理的事情。正是通过群内的这次公益救援当天就在群里就

增加了50多人，也就三、五天的时间吧，我就又创建了自己的二群，还有很多人加了我的微信，

而且还有10多个车主当天在咱家做了预存，那时候只有一个司机群，现在已经有三个司机群了，

但是，那时的我没有真正的领悟什么才是修理厂的利润核心，只知道接活修车，没考虑过怎样运

用产品赚钱，也就是在这一年，工人虽然增加到了七八个，自己接受到了一个很大的教训。工人

多了活也多了，就开始一心向外了不管店面了，结果欠下了七八十万的外债，因为工人干活救援

只挣手工费，配件还都是别人的，工人工资那时候有一个六千的七个八千的一个月，我自己的都

没算，然后我自己也在外面跑救援找活，没事的时候就带着工人吃喝，因为我家和当地买配件的

都是按年算账的，到了年底一算账这一年赔了七十多将近八十万，然后就不想干了，就想转行想

出去打工，甚至还有了离婚的想法，后来我媳妇说我们去公司参加分享会吧，看看别人家都是怎

么经营的，通过分享会更深入的了解六脉神剑，结实更多优秀的家人，后来通过和家人们不断的

探讨和学习，在优秀家人的带领下开始对各种油品和模块下手，找到我们油品冬季冷车好启动，

热车压力稳，使用三次以上发动机干干净净等特点去做大力的宣传，让店面的利润逐年翻倍递

增，现在店面生意依然在稳定中增长。

再看看身边的当地的其他同行们有的改行，有的去打工了，还有被欠款拖着不敢停业又不得

不继续经营着的同行们太多了。我们跟着绿十字走到了今天，通过预存，通过产品带动，增加了

经营的信心，增加了客户的进店率，增加了自己在当地同行中的知名度，减少了欠款的次数，也

给自己减少了财产的损失，以前每到过年或者进货就是收账，然后弄得自己生气，客户还不开

心，回款还少，给自己还造成了麻烦，现在就不一样了，客户会主动多预存，到了年节就会问有

没有好的政策，好的礼品，他们自己已经形成了一种自然，到了这里能感觉到回家一样的自然、

随意。自己也从负债近百万，到2022年给自己买了一套别墅个改变，给本地的同行，年轻的从业

者树立了一个榜样！感觉生活有奔头！

通过礼品带动、政策支持，客户的关系也发生了变化，性格大多也没有那么急躁了，比如说

预存的冰箱吧，在这三年我家店面已经存出近260台，那些跑长途的挂车司机和车主回来都夸赞

说你可做了一件好事，没有冰箱的时候出车到南方，夏季本身就热，南方更热，拿出一瓶水都烫

23

绿十字工程丨 LSZGC

手，车里有空调也不管用，现在有个冰箱了，不仅可以多存一些食物，还能喝到凉水，现在老舒

心了，要不然天气热，看啥都烦，和自己的媳妇都发火，现在好多了，还有一些司机经常开车肩

膀痛，来到店面以后就给他们用四季霜，然后自己涂抹，大家反馈都说咱家不仅油品好、人品

好，连赠品都是那么好，听到这样的反馈自己的心里也很开心。

以前没有接触绿十字的时候是什么样？等活，玩手机，打游戏，没活待着等。现在，淡季做

沟通回访，做引流、锁客的活动。旺季销售让利润最大化，想车主所想的事，干我们拿手的活，

车主开心，我们高兴。从18开始到今天我已经成功的还清了所有的外债，有了自己的两个房子，

一辆车子，都不太值钱吧也近百万了，不能说满足吧，内心里也是有些许的欣慰。

近几年，其他修理厂怎样对比，看看他们的现状，在看看我们的现状，现在合作的家人们哪

一位不是当地的佼佼者，阿城胖小哥我刚认识的时候，开着普通的小轿车，现在开途乐，家里还

有俩小轿车，双城小涛和长顺袁哥今年也都买了新房子和新车，大石桥昌强大哥家也住进了新的

高层里面，我不能说这些钱都是跟着绿十字以后赚的，但是一定和绿十字的经营方式有关系，有

些人会说没跟着你们的时候我也都有，其实我们原来也都有，只不过现在的比以前的更合适我

们，

自从加入了团队以后，经营方面我们有六脉神剑，家庭和教育方面我们有修性改命群，由张

总的夫人刘老师教我们如何经营家庭如何教育我们的孩子。

立足当下，着眼未来，车型在变，车主在变，消费者心里在变，行业现状在变！人无远虑必

有近忧，在去年的五月份很荣幸的加入到了本地一个商会，这个商会里面一种企业只有一家，然

后大家互相联动为彼此带动客源，每个月都会去做公益，帮扶贫困老人或者家庭不好学习成绩好

的学生等等，今年商会正在策划与社区和物业合作，做一个便民服务平台，将所有的实体服务行

业做成流动服务行业，去帮助更多需要服务的人，比如上班族或者行动不便没有时间照顾家庭和

老人的人士，从加入商会后增加了很多自己认知以外的东西，还扩大了自己的生活圈和人际关系

圈，同时对自己家的客户在很大程度上也能提供更多的帮助，对店面的生意也有了很大的影响。

通过绿十字平台的引领让自己的格局提升了，放眼未来，不仅自己好，还要帮助更多的人好，帮

助别人就是成就自己！

人生有很多的第一次，生而为人第一次，为人子女第一次，做人父母第一次，如果能够在所

有的第一次面前，都能有个人和你说过他的经历和解决的办法，让我们去借鉴，让我们去了解，

那我们是不是会少走很多弯路呢？在生活当中有多少人是非常主动的愿意和你去分享这些经验

呢？有些东西不是你有钱就能买得到的，张总说过人之为善福虽未至祸已远离，人之为恶祸缘未

到福已远离。做正能量的自己，干让别人高兴的事，所以我个人认为能够与绿十字相识是我们的

福分，能够与绿十字相知是我们的荣幸，因此我非常认同读万卷书不如行万里路，行万里路不如

重复成功人的脚步，，重复成功人的脚步不如名师指路！过去的经历不可怕，负债百万不可怕，

心怀希望，梦想启程，，干出个样子才像话！能够与绿十字相伴是我们的骄傲，我们一直被模

仿，但从未被超越过，加油吧，兄弟姐妹！

24

绿十字工程丨 LSZGC

《春分化雨 润物无声》

演讲主题：

吉林梅河口长山汽车修理--魏俊云经理

尊敬的张总，各位来宾以及绿十字工程的所有的家人

们，大家好！

我是来自吉林梅河口长山汽车修的魏俊云，

我演讲的题目是《春分化雨 润物无声》---从剩9个客

户面临歇业到几百个客户，满怀希望的成长历程。

非常高兴能在这样一个特别的日子和来自全国各地的

家人相聚一起，让我们再次响起热烈的掌声送给这次来之

不易的相聚和重逢。今天站在这里心情特别激动，都说不

出正月都是年，请允许我代表修理厂所有的老板娘对大家

问一声：过年好！

今天能站在这里和大家一起分享走进绿十字的点点滴

滴，很庆幸也很荣幸，感谢张总和家人们给我这次成长历

练的机会，在此给大家深深鞠上一躬！

回首2022年是一个不平凡的一年，我们绿十字家人在张总的带领下勇于面对困难战胜困难，

以海纳百川的气魄风雨同舟一路前行，每个店面都在稳中发展。人说火车跑的快，全靠车头带，

这一路走来非常感谢张总的引领和带动，张总每天早上公益宣讲给我们方向和力量，不论严寒酷

暑从没间断过，这种坚韧不拔执着的精神直接影响着每个店面的精神状态，就像我们的指航灯，

在我们迷茫的时候给我们方向和引领。让我们一个个面临关店的修理厂起死回生，创造了一个又

一个奇迹！3年疫情，很多实体店惨淡经营，黯然倒闭，我家就是逆境中生存其中的一个奇迹！

我们家合作销售伊威特油品十多年了，我们知道咱们的产品质量好！但是一直都没参加过绿

十字分享会。因为修理厂不好干，面临着关店，也不想发展了，艳茹多次邀约都用各种理由推掉

了，就在2020年4月中旬，艳茹又给俺家长山打电话邀约参加分享会，还记得艳茹说：大哥你年

纪一天天也大了，修理也干不动了，老了怎么办，不如来了解一下咱们绿十字，了解绿十字的以

养代修的模式，年纪大了也一样能轻松挣钱。可能是艳茹的这一番话说到了长山的痛点，长山就

答应让我去参加分享会，为啥说是说到痛点了呢？我和俺家长山24岁出来开修理厂，那时孩子才

40天，我俩带了10多个学徒工，修理工三天两头就干架，经常干的头破血流的，不是这个头磕坏

了，就是哪个手碰坏了，经常领他们去打破伤风针，医院大夫都认识我了，2003年一个修理工因

为操作不挡一个铁削直接蹦眼睛上了，四处奔波给治疗，花了10多万。真操心，修理工活多的时

候都请假，活少的时候都闲着，那心操的，长山起早贪黑的干，累的腰间盘突出风湿，修理真是

干够了，那时候虽然操心但是能赚到钱，因为学徒工工资开的少呀，后来修理工的工资都7到8

千，工资比以前翻了好十几倍，可工时费一点都没涨，你说咱们现在好干吗？大家都知道，前些

年车转型，以前都是国三车，愿意坏，现在都是国五国六电喷车，也不坏了全靠保养了。再加上

自己年纪大了也干不动了，也不想进修了，工人工资高，再加上城市整顿，所有的修理厂全搬走

了，就剩我家孤立无助一家了，因为是自己的房子就等着动迁完就不干修理了。我家那时就剩9

个客户撵都撵不走，要不然早就不干了，这个时候艳茹打电话长山也想换一种经营方式就让我参

25

绿十字工程丨 LSZGC

加分享会。我临出发时长山千叮咛万嘱咐我：不许订货，你就去看看，万一咱这动迁了，油卖不

出去咋整，你把银行卡放家！那时候我家一年也卖不到2万的货。到了分享会听了张总的分享我

的眼睛就亮了，那时间，牛大姐呀，袁奎彪老弟，老十弟弟呀，好多家人都年销售将近100万，

我的眼睛就亮了，我就想张总能带出年单店采购100万客户的能力，无数个年销售100万的店面

也会相继而生，只是时间的问题，我直接就订货6万。记得开完分享会后我就微信问张总，大概

意思就是怎么能年赚100万，现在想想都好笑，开个分享会就想年赚100万，除非抢银行。任何

选择都是荆棘和鲜花同在，前途也许充满变故，不要怕，不怕的人面前才会有路，坚信在路的尽

头总会有梦想挥手相迎的样子。

回来后我就不断的每天早上听张总和群里各位家人的分享，不断的学习，艳茹手把手教我怎

么建群，怎么增加客户，怎么群带动，那时候我家有么有个所谓的群73个人，里面除了卖药的

就是拼多多砍价的。通过艳茹经理的不断指导，现在两个群将近1000人了，从原有的9个客户发

展到现在的固定客户将近400人，从原来的年销售不到2万到现在的年采购50多万，这一路走来

店里发生了翻天覆地的变化。记得有一个有奖竞答比赛：题目是如果卢浮宫着火了，你选择哪幅

画，金奖获得者说，我选择离门口最近的那幅，选择体现了智慧，选择不对努力白费，我的店面

之所以改变这么大，是因为选择了与绿十字合作再次感恩感谢张总，感谢艳茹经理

我以前就知道啥是机油和齿轮油，店里的事我啥也不管，司机进店来和走好像和我没有关

系，但现在我从一个小白蜕变成司机认可的车辆养护老师，以前司机群里讲啥司机都不听，到现

在我讲啥就卖啥货，有啥事都找我，都和我叫大姐，把长山直接从大哥变成姐夫了，就像前几天

俺家长山还和艳茹说：现在她是医生我是护士，我要重新树立起他的医生形象，就得自己先改

变，经过一次次的分享会培训学习，知道了自己才是最好的风水，每天做自己的太阳，先自己发

光，慢慢就会把别人照亮！

我家从9个客户发展到现在的几百个客户，大家想不想听听我怎么做到的？（掌声代表我的

心--掌声）！

其实这一路走来，就是多参加绿十字分享，学习到方法回到店里直接运用，记得第一次分享

会结束后咱们公司让注册会员，就9个客户咋注册呀，咋宣传呀，后来通过注册会员送速干衣，

新增客户不少，进店取速干衣再给他们宣讲咱们的预存活动锁定客户，这样陆陆续续把很多年不

见面的老客户慢慢就吸引进店里了，店里面张总教咱们的摆上糖果，瓜子，水果，山楂汁，让客

户进店里就像回到了家一样！ 我记得有一位外地老弟我给他注册会员，他说车卖了，我说车卖

了嫂子也给你邮寄一件速干衣，这么多年没少支持我们，没过多久，这位老弟又买车了，让我给

邮寄机油，并把身边的朋友都推荐用咱们的伊威特油品。真是礼轻仁义重，礼多人不怪，把该给

的给出去，该得到的就会得到，礼品拉动真滴给店里增加不少客户。

每天不断的坚持益救援宣讲，公益救援让客户对咱们特别感激和信任，感动的事也特别多，

我家的客户和我们的关系就像一家人，群里有需要求助的互相帮助，我记得有一个救援让我特别

感动，那是咱们洮南小国老弟发起的一起救援，吉林德惠的一台车在我们通化界的柳河突然心脏

病犯了，人被救护车拉去医院了，需要一名司机去柳河把车帮着开回德惠，车上拉了一车水泥，

那时候好像是夏天那几天阴雨绵绵的（水泥大家知道一湿就凝固了）我接到这个救援信息特别着

急，我第一时间发布群公告就发在了我的两个司机群里，没想到大家特别热情，有的说：嫂子，

我是柳河的，我可以帮忙把散布盖上，还有的询问司机咋样了，还有好几个司机打电话给我，要

26

绿十字工程丨 LSZGC

帮忙开车，没有一个问需要给多少钱的？后来群里有一个司机老弟去现场帮忙开的车，因为他离

得相对来说比较近。这件事之后就觉得跟随绿十字后，我们变得有价值了，有能力了，能帮助更

多的卡友排忧解难了，因为我们不是一个人孤军奋战，我们是一个团队并肩前行！一群人为卡友

保驾护航！我们在车主心目中的形象变得高大有威信了，这就是绿十字向上的力量。服务好车主

的同时我们也收获了车主的信任和尊敬，就像我这一到过年就有司机给我们拿鱼的，拿面的，拿

水果的，拿笨公鸡的……各种拿，真滴，既有里子还有面子，这种感觉特别融洽，就像一家人一

样！

我家有个客户有一台460马力的车，以前用服务站的机油，每3万公里补六升油，换咱们非

你莫属10万公里机油加发动机模块，换三次后不用补油了，对咱们产品特别认可一下给我带过

来6台车在这换油。还有一台车换原有机油一年换了10多个增压机，修理厂说他开车技术不行，

后来选择咱们绿十字非你莫属CK机油已经5年了，同样一台车同一个人开增压机一直没坏……这

样的案例比比皆是！效果是用出来的，口碑好是口口相传出来的，咱们公司的产品让咱们在客户

面前有面子，就是好！产品好，公司好，理念好，省区经理好，和这样的公司合作想就是好，赚

钱到位更是好上加好，大家说是不是？（呼吁要掌声）

和绿十字合作的两年时间里，不单单是收获了车主的信任，现在进店每一台车我都会把客服

档案记得清晰明了的，比方说用原有机油油耗多少？压力咋样？一个行程下来亏机油多少？噪音

大不大，加不加小油，空滤用的是什么样的？都详细的问一遍，把重点都记录上！除了记录好客

服档案，拍视频宣传，不管大大小小的产品一定拍视频，群里和朋友圈宣传，我每发一段视频扔

群里时一定配上一段讲解文字。产品演示一定要亲自做，你群里的家人听到你的声音才会觉得有

真实性，产品演示这个千万不能偷懒，产品演示后把咱们的优势说出来，这样眼见为实，再加上

讲解特别有说服力。 就像去年的干燥罐产品解剖产品演示做完后，店里这一个秋天到冬天换干

燥罐的络绎不绝，都不讲价，来了就说换咱家好的干燥罐。以上就是我怎么从9个客户增加到现

在的几百个客户的点点滴滴！我家仅剩9个客户和长山修车累的一身病的过去，不要成为家人的

现在。这一路走来我家的店面就发生了翻天覆地的变化。感谢绿十字平台让我们一个濒临倒闭的

修理厂绝处重生，从低谷再次走出生命的曙光。

绿十字不仅给咱们提供优质的车辆养护产品，还关注到每个家庭的身体健康，绿十字的人健

康产品效果更是杠杠的，我分享一下我自己家的体验案例！咱们家人可能每个店里都有公司赠送

的鸵鸟油和眼贴。我家长山17岁学徒现在52岁，这一路跌倒滚爬的做了一身的病，腰腿疼，特

别是膝盖，蹲下都特别吃力，拍片说是滑膜炎，自从有了四季霜，哪疼摸哪，每天晚上都搽，从

没间断过，现在长山的膝盖蹲起自如，也不疼了！俺家长山的右眼小时候被一起玩的小伙伴用弹

弓子隔着房子打眼睛上了，当时也没在乎，后来一点点就形成白内障了，看窗户就能看到一个窗

户框，去要求做手术说厚度不够，做不了。这么多年特别闷，因为我家长山鼻炎老严重了，一到

冷天，从外面一进来就流鼻涕，自从贴了咱们绿十字的的眼鼻贴，俺家长山现在我贴的红包墙上

的“感恩回馈”都能看见了，马路对面门头上的电话号码都能看清楚了，鼻炎好也基本上好利索

了！你们说幸福不幸福！我分享的案例句句绝对真实，没有半点虚假，可能有的也贴了也用了，

效果也没咋样，那一定是没坚持，我家长山是每天坚持使用，一天不落，这样收益的案例还有很

多！

这一路走非常感恩家人们互相帮助一路相伴……绿十字大家庭有事互相帮忙，人说单丝不成

27

绿十字工程丨 LSZGC

创造活动是造物。

《起源妈妈慈爱，传承老爹行愿，铸就绿十字商魂》

演讲主题：

尊敬的各位领导，各位评委，亲爱的绿十字的家人

们：

大家，现在好！

我是来自绿十字工程总部会员营销部的刘野。

今天我演讲的题目是《起源妈妈慈爱，传承老爹行

愿，铸就绿十字商魂》

每天清晨，羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是：

我必须比其他的羚羊跑的更快，否则我就会被第一个吃

掉。而就在同一时刻，狮子也从睡梦中醒来，首先闪现

在它脑海中的念头是：我必须能赶上跑的最快的羚羊，

否则我很可能会被饿死。于是，几乎同时，羚羊和狮子

一跃而起，迎着朝阳奔去。

这是一个普遍的生物现象，羚羊和狮子疲于奔波都是为了一个共同的目标——生存。

动物尚且如此，更何况我们人类。

随着社会科技的快速进步和发展，社会形势和企业经营不断发生着变化，不进则退，落后

就要挨打，这句话永远都不过时。

那么对我自己来说，一个80后，一个很现实的80后，在选择绿十字工程之前，无限的感

慨，不是我不努力，而是整个世界变化越来越快，不是我不优秀，而是很多事让人看不透，大

绿十字工程会员营销部--刘野经理

线，孤木不成林。我们并肩前行的力量势不可挡。我们绿十字家人已不再是简单的卖一桶机油的

境界了，通过张总的引领，我们我们已提升到服务更多的车主，坚持公益救援，帮车主行车省

钱，行车安全！我们是服务社会，有责任、有担当的绿十字人！咱们服务好车主的同时，让自己

蜕变成解放双手，从车平安人健康入手，让我们每个绿十字家人都能成为时间自由，金钱自由，

对社会真正有用的人！

如果您正在经历人生的低谷，请一定不要放弃，越是不顺的时候越要沉住气，顺利的路谁都

可以走，艰难的路不是谁都有资格可以走，天道酬勤，让我们紧跟公司的方法和政策，通过坚持

不懈的努力，我们终会破茧成蝶，涅槃重生！好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无

声！

总结过去，展望未来，岁月走过昨天的路，生命唱响明天的歌，让我们在张总的带领下在我

们绿十字家人的努力下，团结一致，紧跟着公司的在政策走，顽强拼搏，为创造新的辉煌而奋

斗！加油、加油、加油！

我的演讲完毕！感谢大家！

28

绿十字工程丨 LSZGC

学毕业后直接到国内顶尖的4A公关公司工作，服务周大福、泸州老窖，长安汽车等高端企业。

互联网红利期，转战服务某大型电商2B2企业，做商城运营及后续用户运营，也算是做的风生水

起，基本就是老板交代的事，说干就干，无所畏惧，在加上当时赶上红利期，做数据，做融

资，大家跟风，怎么干都好干，企业也在不断努力中登上新三板上市板块，后续随着互联网红

利期已过，时代在变，用户需求在变，用户结构在变，消费者心理在变，但是企业却不知道怎

么改变，老板不知道怎么改变，随之我们就更不知道怎么去干，没了心气，仿佛整个企业没有

灵魂，急速走向衰退，最后经营不下去。

在那之后也做过采购，做过电商，但是总也没有找到归属感。

最终，一次偶然的机会，我的一位朋友，非常厉害的一位营销设计大师，上海世博会的福

建馆的策划设计者，自己的酒品牌也做道了兰博基尼会展的指定用酒，同时他也是曾经服务过

绿十字工程的前身”安莱汽车连锁”企业，他和我说道了绿十字工程，说你可以去试试，去看

看，听说最近从新起步，干的还不错。

我当时对于绿十字工程是没有概念的，说句不太客气的话，就是带着一股好奇心，同为败

军之将，我想知道绿十字工程是怎么又干起来的。

很快我就来到了绿十字工程总部，与张总见了面，也聊了很多，最后入职绿十字工程，负

责会员商城的搭建和运营，开始的时候总感觉有些格格不入，好像干什么都不太对，最后在张

总的不断指导和教诲下，慢慢的融入。现在我依然记得张总跟我说：我们的商城不是传统的商

城，我们的商城是以用户为导向，真正的为用户带来方便和收益，以可持续为本，同时我希望

我们能带领我们整个行业里那些还在苦于奔波，没有方向、没有方法的同行与我们一起跟上时

代的变化，改变现状，实现共同富裕。

我们想通过我们的方式让这个行业的人，实现车平安·人健康·家和睦的美好生活！

当时给我的感觉就是这个老板，真的不一般，这不是在做公司，这是在做一份事业，这是

一份多大的发心呀！这是多大的格局呢！张总用他的人格魅力征服了我。

同样的，在开始融入绿十字工程整个大家庭的过程中，更让我发现了这个公司的人都不一

般，看似每个人都很平凡，但是在平凡中却露着不平凡，执着的性格和对工作富有热情、富有

激情的状态，让我不断的想去探索，是什么力量、是什么精神、是什么让他们在这种条件下，

依然保持热情，努力工作。

因为我曾听老员工说过，在公司刚刚转型期，组建绿十字工程平台初期，非常的不容易，

不分领导下属，全员全部下市场，做开发，做搭建，做省区救援体系建设，而且半年都领不到

工资，当然也有选择离开的，但是最后留下的就是这帮富有激情的基石。让我感到非常的惊

讶，是有什么魔法还是什么魔力，让他们在这样的条件下还能这么坚定不移的跟着绿十字工程

走呢。

开始的时候我真的不理解，对于绿十字也没什么太大的感觉，后来通过这三年多我亲自的

设身处地，终于让我有了一些明悟。

总结如下，与大家共勉！

首先，必须拥有一颗勇敢的心，借用吴晓波年终秀演讲，勇敢者的方法论中的一句话“天

如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。”绿十字工程的初期就是这

样，那个时候要条件没条件、要信心没信心、要信任没信任、要客户没客户、要资金没资金，

29

绿十字工程丨 LSZGC

天是黑暗的、条件是艰苦的、心情是压抑的，就是凭借着一颗勇敢的心，度过了最最困难的一

个时期。每一个人都有一颗勇敢的心，都以敢为人先，锐意进取的魄力，热情地拥抱那个转型

期，那个大变革的时代。最终穿越黑暗，看到曙光，走向光明，坚持出希望。

第二，绿十字工程的企业文化，企业精神，“诚信、务实、简单、长久、共赢”看似简单

的十个字，却是企业的真谛，商业的本质，商道的规则 。

何为诚信？何为务实？何为简单、长久、共赢？

就像我们为家人们提供的高品质商品和油品，能看到的足金足两是最基本也是普通的要

求，看不到的是原材料、配方生产环节的一丝不苟而保障的品质。永远都是站在用户的角度，

实打实的去服务好门店和车主，所提供的礼品都是为了创领美好生活而努力。同样的我们的模

式非常的简单，小区品牌独家，厂家直供，店面运营能力务实的方法，用我们家人们常说的话

就是“听话、照做”就可以了，最终实现平台、修理厂、车主三方共赢，也只有共赢的事情，

才能让我们持续长久的走下去，走的更高走的更远。

第三，绿十字工程的商道传承。

最早的商业，源自于富足，源自于剩余物资，剩余过多，拿去用来交换，以物换物，一些

勇于改变现状，追求富足生活的男子，在丰收之后，用牛车载满货品，到四面八方去做交易，

做交易的时候，很多人认识这是以交换为商的人群，变称他们为“商人”。后来一传十，十传

百，纷纷把自己多余的东西拿出来，在商人设立的集市，进行交易，这就是商品的出现，商品

因商人而得名，这种活动就是商业活动。

那么最早的商人，一种人受到了托付，成为了领袖，把部族或地区的商品集中到一起，去

交易集市进行交易，在交易过程中获取一定的报酬，因为诚信，所以受到更多的人托付，交易

越来越多，最后成为大商。

另外一种人是行商过程中的从业者，服务者，挑扁担的、推独轮车的、赶马车的，也就是

现今的物流行业和运输车辆的传承，保障货品的运输。

回看我们现在的卡车就像过去的独轮车一样，保障着货品的流动，保证着商品交易。

以上两个商，在整个商品交易过程中都同时具备着一个品质，那就是都有一颗勇敢的心，

坚持和坚守着诚信的口碑，让自己不断的值得更多人去托付，也就是信任。

因为社会有商，才有了运输行业，才有了货品流动，才有了商业活动。

我想我们绿十字工程的精神，就是传承了最早的商业起源，一颗勇敢的心，一份诚信，一

份担当，一份商道，透漏着精神、物质、家族、事业的传承。

我想这种传承，这种精神、这种坚持、就是张总经常跟我讲的，老爹精神。

各位家人，此刻我很想知道你对自己老爹和祖祖辈辈的老爹，是一种什么样的理解和定义

呢？你将为你的家族传承、民族传承、做一个什么样的老爹？传承什么精神？

到现在我了解到，绿十字工程的起源，男人出门在外，最牵挂他们的，一定是妈妈和爱

人。天下妈妈盼着孩子平安和牵挂着孩子冷暖安危，希望他们能够早点回家。放不下心时，心

难安，放下心时，心知足，天下妈妈心连心。

如果说，绿十字工程的起源，是源自一份母亲的牵挂，那么绿十字工程的传承就是老爹意

志、老爹精神。

想想绿十字工程这些年的变化，在张总的带领下，从黑暗走向黎明，从黎明走向阳光，每

演讲比赛丨

30

绿十字工程丨 LSZGC

天看到张总总是面带微笑的脸庞，转瞬即逝宽广的背影，分享会时不管自己身体有多大的负

荷，多么的身体不适，总是面带笑容，给家人们希望和力量，让家人们奔着阳光从新出发，5年

多，每天早上的公益分享，无论严寒酷暑，风吹日晒，从天还没亮讲到曙光到阳光，就像绿十

字工程的历程一样，从开始的艰难，到现在带领更多的同仁发光发亮。这是一股什么样力量，

难道这不就是现实版的车老爹的表法与车老爹精神的演译吗？

这就是老爹精神，拥有担当，给予希望，凭借着一颗勇敢的心，把坚持当成习惯，把习惯

变成自然。

历史在转变，时代在进步，社会在发展，历史的轮回，独轮车已经变成了现在的国六国

七，唯一不变的是商业的本质，是传承的老爹意志，是天下妈妈心连心。

2023年的绿十字工程将秉承天下妈妈的爱心，传承老爹意志，开启新的五年计划，正式联

合各地同行开启《点亮计划》，将通过“互联网+救援”创新消费场景、激发消费潜力、提升服

务质量、促进平台经济，创领美好生活新时代！

推动个体到整体，单店到多店，人气旺起来，信心升起来，效益好起来，一起富起来。

为创造，你的店面、百名稳定终端，一年一翻番，三年大变样，增速增量，提供助力。

2023年让我们“益起爱心传递，点亮万盏绿灯，温暖出行之路，创领美好生活”。

《回忆从业经历、饱含行业热情、改变从业命运》

演讲主题：

河北新河县鹏飞汽修厂--苏鹏飞经理

各位家人大家好:

我是绿十字新河县鹏飞汽修厂的苏鹏飞，我今天演讲

的主题是：回忆从业经历、饱含行业热情、改变从业命

运，我与绿十字的成长故事。

我与绿十字结缘是从2019年初救援开始的，从毕业

后学习汽修技术到现在经历了22年风风雨雨，其中学徒

六年，自己创业十六年。

学徒期间到创业初期，年轻的时候只会与一块学习的

小伙伴比我去那里、那里修车去了，又是跨省，顺便看山

看水，好吃好喝，车主买单，几天几夜的路程奔波，一点

不累，不懂得车主坏车在路上着急与心情。忽视了家人路

上坏车的经济损失与时间消耗。

那个时候网络不发达，异地不信任，经常听到车主说这趟白干了，坏车又碰到土匪了，虽然

报警了没有用，也没人管。只有委屈自己说好了的事，拆开变卦多了几倍的钱，那种气愤，无

奈，无助，两顿饭不吃都没食欲的感觉，很多遇到的家人都有深刻领悟。

记得一次是2003年冬天，学徒第三年，由于苦学得果，学习进度挺快，领导比较重视放心，

31

绿十字工程丨 LSZGC

那年我不到二十，一个老板的客户，也是我的客户，好像是在河南卫辉滑县境内车辆抛锚，车上

拉着一车绿通货物，虽运费挺高但时间苛刻，20岁不到的年纪第一次跨省，师傅一次次嘱咐一

定细心，注意安全。给师傅一句回复(请放心，保证完成任务)。在师傅面前自己永远是徒弟，但

是在车主那时可能就是师傅的责任了。

那天晚上突降大雪，伴随大雾天气，高速封闭，货物着急，下路行驶，一切安排都打乱了。

好想好想一步就能到达车辆抛锚地。赶紧修好了第一时间发车。

由于紧急货物没有时间等待，后来做了两套准备，老板让司机就近先找了一个不认识修理厂

看看，我们下路往那边赶，当我们快到达目击地的时候听到司机给老板打电话说车修了，没给修

好，另一个司机与修理厂发生争执也受伤了，那时候感觉自己的压力与责任更大了。

当我们走到车跟前的时候:看到了异地的黑暗与痛恨，司机在流血，车玻璃也给砸了，玻璃

碎片洒落一地，承诺的质量坏了不认，说好的价格涨了三倍。

警察来了因为是当地，说修车得给钱，那边也有伤。

老板说了一句，外地修车基本都这样，花钱多修不好，费钱生气，拉着司机包扎伤口，嘱咐

我修好我们回家。

年少的我那时非常的自责:我来晚了，不敢再出来了，我要是认识修理厂的人或者我们是师

兄弟多好啊。受罪受伤生气损失就都没了。

回到家后，一直不解。

闷闷不乐，原本认为司机开车拉货游山玩水的看法~我想错了。

励志结盟附近临县同行好友，帮助司机在路上别再受欺负了，也帮助了不少车，车跑哪里的

都有，毕竟资源太少。要是范围能再扩大到那里都有修理的兄弟就好了。这些梦想画上了句号，

一画就是十多年。

一个缘分的到来结缘了绿十字工程:绿十字公益救援平台，不向司机与修理厂收取任何费

用。

无论是从快，优，亲，好的服务。还是全国境内按照本地价格，提前讲好价格不变总部监

管，给司机带吃的喝的，让司机感受到家一样的服务。从原来不满意，被坑被骗生气损失到现在

的提到卧室绿十字的家人，跟异地卡友唠唠家长里短，心贴心的交谈，真真正正做到了:

车行千万里

服务零距离

我们要的是行动，不是嘴动。

要的是口碑，不是口号。

用的是一颗慈悲之心在服务自己的“孩子”。

这是我想要的，所期望的，是我梦寐以求的。是很小很小就盼望的~绿十字公益救援~在外

有事需要帮助请记住它的名字。

我信赖，我自豪。

保护家人，创造价值。

一路有您，风雨同伴。

要想后人乘凉，必有先人栽树。

我想让我的客户出入平安，全国处处可乘凉。

演讲比赛丨

32

绿十字工程丨 LSZGC

俗话说:大树底下好乘凉，其中客户有凉乘，我们也有。

从原来一年进货量五六万，利润很低。一般人，到现在三十多万进货量，利润接近一半，价

值师。很欣慰。

以修理厂为中心开始接受救援，认真服务好异地家人的每一辆车，为家人默默的“栽树”。

脚踏实地，用心沟通客户，当我接到绿十字救援异地家人的时候第一从来不谈修车，首先安

慰一下心情(不用怕，通过绿十字救援，绿十字一家亲，到家了)，车辆停留救援位置是否安全？

有没有其它路人欺负我们？吃饭了没？

让坏车到救援完成。给每一位家人讲解故障是什么原因造成的，需要注意啥，怎样能提前避

免经济损失与时间消耗。家人回馈这是我在异地从来都没有可能想到的嘱咐。

让纠结心情到高高兴兴满意，点赞，谢谢，一次次互相感动。

几年来完成了17万起救援，为卡友全国畅行无忧，货运无忧，打好了根基，做好了铺垫。

2023开启全国点亮计划，我在邢台市新河县~为卡友开启点亮。

绿十字公益救援：一份爱心事业，自己的责任，家人的保护。

绿十字家人做到了全力以赴。(我的纠结一 一排除)

记得那是2008年5月9日，一个客户的车辆路段险恶负荷过大，因更换了质量不明确的齿轮

油，造成货物运输损失，零部件磨损(那个时候年小，经商能力不足，供货商给承诺的质量保

障，同是制造商给他承诺的，这是我自己营业两年来第一次被骗，那个时候说实在的，那里认识

跨省有保障的异地家人啊)

年幼二十几岁的我第一次远程，带着工具与配件.与大人一样，带着巨大的压力与心里负

担，踏上了石家庄去往广西柳州的专列。

中途赶上了5-12汶川大地震，来回八天。

体力，精力，脑力，动力已全部用尽。

到达现场后，打开差速器发现外边变色，齿轮油粘稠，齿轮磨损入刀片，间隙超大。变速箱

换挡困难。同步器严重损伤。

虽然所有付出费时，费力，费钱但这不是客户想要的，更不是我想要的。自己心想为何购买

时质量承诺那么坚定，出问题了不责任面对。互相推迟逃避责任。

那时年幼心小，心急如焚，无论供应商与制造商洽谈结果如何，客户的损失我全部补够。

同时也是自己开业第一次受到了生意上父亲的首次担忧，安慰与批评。

回家后一直闷闷不乐，心里受到了沉重打击。一种有苦没人说的感觉，是我老婆在背后默默

给予我心里鼓励与方向改变。我非常感激。

从此给自己励志，这是第一次被骗而损失，同时也是最后一次。

我发誓要让我的客户都用上最好产品，质量保障，所有进厂产品检测，检验，必须人民保险

公司承保的那种。

从2019年末开始接触检验绿十字高端产品，科技产品到今，质量一直都是大拇指。

改变了车的寿命；

改变了家人忧愁；

改变了车辆性能；

33

绿十字工程丨 LSZGC

改变了当地地位；

改变了行车省钱；

质量过硬，说话都硬气。

宁可不卖，绝不伤害。

为家人改变了不可改变的改变。

创造了一次有一次的节省奇迹。

在家人中有了地位与价值。

很多家人开始敢买二手电喷国五，国六车，不是二手车容易坏，而是养护不到位，七大系

统，九大故障，回来全部保养一遍，放心干去吧。新车图便宜不注重保养，同样是三天两头出故

障，损失。

绿十字科技省钱养护（我的又一个纠结打开）

科学养车行车省钱方案！

我是从2019年11月1日开始的。所有油品，所有养护产品开始对比，实验，客户反馈，验

证。收到了很大性能变化与节省价值。

原来从国三车普通保养，不注重保养，哪里坏修哪里，每个系统连贯性不大，国三车耐用，

好修，配件也便宜。

一直到现在国五国六车电喷时代，真真正正的以养代修时代来了。

学习科技，电喷我也是带着三个影响客户损失的问题去的。

问题一:

一个哥们干物流的江淮车，赶上两次吃晚饭，正好赶上两次更换油嘴（电喷的），吃饭期间

都闷闷不乐，我问怎么了？嘴子又都坏了，校泵的刚换完让结账呢。我当时没在意，不知道一个

电喷嘴子一千多一支，两支就不到三千，坏前是费油的很，着火困难，三年了我一共坏了几次

11支油头，耽误货很多，时间消耗大，一万好几没了。这还不算多烧的油与救援。

因为什么坏？怎么避免坏？怎么避免坏的前提下还能再省？

科技养护结果（指标治本，伊威特全合成3+1方案后，按说车越年限长，坏的几率就越大，

嘴子反复坏，经过学习油路太脏造成的，科学治理，今年是第7个年头，通过科技养护系统指标

治本各个系统养护，在前三年更换了11支油头经济损失+货物损失不止三万的提前下，现在一直

没有再坏，油耗比原来也下降了百公里/两升，下排气没了，动力非常有劲，一干就是四年，零

故障还省油，客户说我非常信任科技改变我们养车的命运，非你莫属，我认可。)

案例二:

欧曼戴姆勒460马力。烧机油，爬坡没劲，公里39~41升燃油，别人的都35/36升左右，爬

坡有劲，所有滤芯换的很早，后来用原厂的，油箱也清了，从石家庄，赵县，宁晋，新河校油泵

给予的结果是需要换六支嘴子，说地方不同，价格也不同，但是最便宜的地方换好也一万好几

呢。

特意过来给哥哥设计方案（非你莫属CK顶级养护3+1特殊养护方案）

使用一星期后客户反馈（先是动力上来了，一个月后检测机油没少，一个半月后油耗开始下

滑39/37/36-最后降到了百公里33升，客户非常满意，一万多修理费我省了，不清理全油路，换

了也我不长我知道，换滤芯的时候挨着有的地方都是黑油泥，与黄色的附着物，油耗百公里降了

34

绿十字工程丨 LSZGC

8个，十万公里我节省8000升燃油，7块钱一升，56000(五万六+换嘴子省下来的一万多)，通过

科技我节省了7万)，减去养护的钱我给能剩好多。非你莫属全系列养护模块我信赖

案例三

尿素溶液是电喷车排放系统又一重要燃料，排放合格，油耗多少，动力性能，尿素泵尿素喷

头三元催化剂DPF再生次数与寿命。

解放JH6-420马力，从尿素泵换了两个，三元坏了一个，耽误的货，救援费，不用再一一介

绍，限速报码，其中总时间三分之一在停车修车花钱还不能挣钱，花钱心里还窝火。

非你莫属SCR清洁模块+非你莫属纯国六尿素液

变化：一次结晶也没有，一次故障也没有，一次限速也没有，一次修理也没有。最关键的是

尿素液的消耗量节省了一半不说，油耗还降下来百公里两个油。非你莫属纯国六尿素液~我信赖

（我在家也偷偷做了实验，结果……）

像这种案例还有很多、很多，科技改变了养车家人命运，树立了当地地位，创造了养车行车

省钱，货运无忧的价值观。

要是一 一介绍客户通过科技养护，发生的变化与奇迹，点赞与检验，真能出一本书了~~

下一步继续刻苦学习电喷养护知识，工作原理，功率工况，提前养护预防损失，电喷时代，

以养代修，让每一辆车能能够用上科技全系列高端产品，擦亮眼，算清账，百万公里无大修，大

车百万，小车五十万，三十万公里节省燃油费，机油费，尿素液消耗量，修理费，救援费，磨损

费总费用

节省一辆车~~轻轻松松，高高兴兴。

为家人创造了车平安，人健康，家和睦的美好生活打好了根基与承诺。

做好了新时代科技车辆的时代信任。

谢谢，这就是我的演讲，经历，担忧，放心，责任，价值。

35

绿十字工程丨 LSZGC

《青春永驻，闪光历程》

演讲主题：

“时光如水，生命如歌”，很老套的一句开场白，感

觉又要翻开过去的回忆录，寻找当年的感觉。但其实于我

而言，从走出校园，就来到公司，一路见证了公司的发展

，跟着公司一起走过了18个春夏秋冬，然而人生匆匆，

在有限的生命里，能拿来奋斗的也就只有2、3个18年吧

！我从青春年少一步步迈入了我的人生旅途。在这个过程

中，沿途的风景漫漫的飘过，有清风拂面，有阳光明媚，

有落叶萧条，也有生机勃发。公司经历的辉煌与坎坷，我

也身在其中，一直与它并肩前行，荣辱与共。

大家好！我是绿十字工程北京财务部的祁晶。

大家对我可能不太熟，但是！你们对我的名字肯定是

特别熟悉，对的，就是我们收款账号上的祁晶！我是2004年来到公司的，刚刚毕业的我也才20

岁，学的专业是会计电算化，但那时我在公司也并不是搞财务的，而是我们现在客服部的前身，

那时候叫“业务室”里的一名订单专员，现场有些与公司合作年头长的客户对我还有些印象吧，

而我所服务的区域也是相当广阔的，有咱辽阔大东北、晋察冀根据地、江西广西等南方市场，甚

至到新青藏地区，都是我和大家联系的。那时收到的计划单，还都是大家手写的传真件，通过我

反复与大家电话确认明细、金额，最终才让货品到达各位手中。我在这个岗位上奋战了5年，把自

己最好的青春年华献给了客服工作，也在这个岗位上增长了自己的见识，磨炼了自己的心性，积

累了丰富的工作经验。同时公司也给了我很多参加知名讲师培训课程的机会，这使得我得以开阔

了眼界，提高了思想境界，感恩我的公司，感谢我的领导！

后来我从客服的岗位调入财务部，任出纳一职，原来在业务室对客户的那些了解，无形中给

了我在新岗位上很大的助力。每日的收款，只要客服专员一提客户的名字，我都很熟悉，给客户

记入往来账也是得心应手。非常感谢公司对我的培养与信任。之后为了顺应公司的发展与变化，

为了公司的经营安全，也因为岗位的需要，我就全心全意的投入到成本会计这个职位上！这样我

每天接触的订单更多了。于销售而言，客服部四个人，每人负责不同的区域，她们要了解客户的

需求，为客户制单、回访，确认，催款，无论旺季淡季，天天都兢兢业业。而她们四人制作的全

国订单最终都要经过我的审核，才能转到配送部，直至发货到客户店面。在审核的工作中，需要

我更加的细心，不但要依政策执行，还要确保货款是否到账，再给配送部下单，生产。而对于采

购而言，每一批礼品到库，每一笔货款支付，我都要与各环节的负责人核实，数量金额明细是否

一致。在我手中的每一张订单，不仅仅是销售数据，认真细心的掌握好过程，减少过程中的隐

患，增加订单流转的效率，让各个环节的财、物安全，才是我岗位上最闪亮的表现。

自我转岗到会计以后，才发现我们的业务方向有所调整，因为当时维修店面不会外出去参加

博览会展销会，终端不流动，信息相对闭塞，而省级市级代理商们慢慢的有意识去参加一些展销

会，通过和厂家面对面的了解产品，回来再一层层的解说给我们的修理厂，这种通过省级、市

绿十字工程财务部会计主管--祁晶

演讲比赛丨

36

绿十字工程丨 LSZGC

级、县级、大区级，四五级的讲解销售模式，远远不能跟上时代的脚步。公司管理层在张总的带

领下，从当时就看到未来五年十年的服务中心代理模式的危机，让当年普遍以服务中心的情况慢

慢退出公司的经营方针，转而逐渐采取县域内品牌小区域会员服务店模式，由厂家直供，规范市

场零售价格，在保证利润效益可持续发展的基础上，增加合作动力。这一变革，不仅仅是公司的

改变，而是带动整个行业的转型。也是在那时候，张总开始确定全国县级市修理门店联动的布

局。2016年在酝酿了4年后正式启动了绿十字工程！

三年时间内，销售部门按照张总的规划，慢慢将客户的圈子扩大，超初各服务中心不理解，

为什么好好的供货链，要放到公司单独发货？其实改变模式是为了更好的服务车主，加快服务网

络的建设，减轻代理商的仓储压力、资金压力、合作价值传递压力、售后服务压力、欠帐压力及

员工流失的压力。销售经理们苦口婆心的解释，一步步将承诺出去的，落实到市场上，打消了客

户的疑虑，开放资源，让更多的修理厂愿意加入绿十字工程的大家庭里。

2019年那个让人回想起来都暖心的一年，它是没有口罩的安心的一年，它是加速粘合了公司

与市场关系的一年。那场年会中，我临时接到张总的指派，在他细心讲述他对绿十字工程发心起

愿的那一刻起，我才瞬间理解了一个老汽修人，对行业现状的担忧，对行业未来的期许。那篇

《绿十字工程起缘，一份缘于天下母亲的牵挂》，终稿拿在我手上也不过1个多小时，在会场读完

这篇文章后，我自己也是泪如雨下，现场200多家来自五湖四海的家人们深深的被打动。他们每

天奔于市场上，对此感同身受，触动心弦，那份牵挂也让更多观望是否与公司合作的人，当场下

定决心，与绿十字并肩前行。

2020年疫情铺天盖地的席卷了全国，这三年疫情新闻天天报道，形式越来越严峻，隔离、封

控、静默，困扰着所有企业，虽然已经进入电商时代，但大车走南闯北感染疫情的风险更大了，

全国各地停运的现象时有发生。封车、封村、封路只是把营运挣钱的工具停下来了，那民生呢？

一大家子人的吃穿用度，岂是说停就能停的？面对实时的民生问题，张总高瞻远瞩，秉承创领车

平安，人健康，家和睦的理念，及时扩展了公司的经营范围，采购部乔经理接到领导的部署，全

国范围以用为选，围绕驾驶室经济，后备箱经济，社区家居生活经济，选择合适的产品。经过价

格比对，产品质量比拼，产品适应率周转率调研，从酸辣粉、五常大米、饮用水等吃的方面入

手，把放心安心的品质送到了全国各地的司机手里。从袜子、帽衫、冲锋衣等穿的方面，紧跟时

尚潮流，为家人们打造LSZGC品牌服饰。从与维修相关的各类设备、内窥镜、极光灯等，与行车

安全相系的防雾剂、刹车泵阀等，以春夏秋冬四季应季的产品做为每个店面引流导流的工具，快

速让店面人气旺起来，库存流转起来，利润翻起来。

一粒粒坚实的种子就这样播洒在祖国大地上，当看到最新的绿十字救援周报，全国救援累计

171207起，这是个多么鼓舞士气的数字啊！今年9月份，做为员工我们也受邀参加了2023-2025

年的公司战略规划会议，内部持续了一个月的时间，各部门根据自己的理解，展示《益起爱心传

递，点亮万盏绿灯》的PPT内容，在我们郭经理的带动下，部门内四人语音畅谈到半夜，一人一

句来回商量我们方案的可行性，从有些茫然的开篇，到畅所欲言的表达自己的想法，几个人叽叽

喳喳的全身心投入到讨论中，这个劲头把郭经理都看呆了，她说原来大家有这么多关于公司发展

的想法，以后可以多说说，多参与公司的战略谋划，为实现目标贡献自己的能量。

通过团队PPT风采展示，为了加速点亮线上万家救援门店，2023年针对线上商城，公司出台

了许多活跃商城的措施：

37

绿十字工程丨 LSZGC

《我行故我行》

演讲主题：

黑龙江肇东市大军配件换油中心--于海军经理

尊敬的绿十字家人们大家好！

我是绿十字工程大家庭的一员，我是来自松花江北

岸的肇东市--大军配件换油中心的于海军，我演讲的题

目是：“我行故我行”。

时光飞逝、日月如梭，转眼间与绿十字合作整整一

年了，在这一年里，我相识了全国绿十字工程的每一位

优秀领导和家人，在这一年里，我非常感谢我相识相处

的绿十字家人，彦茹、艾薇儿、丛奎大嫂（孔姐），通

过她们的介绍和指引，让我和绿十字定下了不结之缘。

在这一年里，通过张总的分享，向全国家人们的学

习，借鉴家人们的方式方法，取长补短，共同进步。

我不仅学到了店面管理、客情关系、营销方式、还

学到了绿十字工程对家人们无私的关心和诚挚的帮助！

就是你考虑一千次，不如做一次，犹豫一万次，不如实践一次，机会都是留给有准备的人。

华丽的跌倒，胜过无谓的彷徨。选对团队跟对人，跟着凤凰走永远是骏鸟，跟着乞丐走永远都是

1、利用商城现金券抵扣运费的政策，降低各地客户的采购成本，拉动客户在商城里通过各

种途径去获得现金券，并且能够使用它；

2、利用发起救援来获得点亮商铺的优先被选择权，提高知名度；

3、通过注册198会员，增加到店客户的数量，让店面人气旺起来，为众人引路，让众人投

资；

4、通过线上结算，保证供需双方的利益，让资金、售后、信誉有保障；

5、组织公益活动或进行明星店面的宣传，让修理厂在当地的名气大涨，吸引更多的车主关

注；

6、调动老板娘的干劲儿，让店面干净整洁，让修理工的维修环境更好！

一系列的保障措施为我们开疆破土，我们已经在2023年行动的路上，容不得犹豫、怀疑，

那只是给我们设置的障碍！销售团队用销量来展示他们的成果，那我们后勤团队就用效率来保障

支持到位！

绿十字工程，是一个缘于母亲牵挂的平台，儿行千里母担忧，车行万里全家忧，安全无小事

儿，事故不认人。让我们在行动中实现车平安·人健康·家和睦的喜悦。

绿十字工程，追求卓越，有起点，无终点！

让我们在奋斗的路上，青春永驻，历程闪光！我已经准备好了为下一个18年努力、奉献！

演讲比赛丨

38

绿十字工程丨 LSZGC

学到了绿十字工程对家人们无私的关心和诚挚的帮助！

就是你考虑一千次，不如做一次，犹豫一万次，不如实践一次，机会都是留给有准备的人。

华丽的跌倒，胜过无谓的彷徨。选对团队跟对人，跟着凤凰走永远是骏鸟，跟着乞丐走永远都是

要饭的。跟着正能量团队走，将来的你一定会实现自己的人生理想和目标。

回望这一年里，自我加入绿十字工程以来，与客户沟通的机会日渐增多，与卡友之间相处的

亲如兄弟，在彼此的心目中筑起了一座信任丰收的里程碑，让卡友感受到绿十字工程优选店如同

家一样的温暖。

记得在去年的夏天，一个风雨交加的夜晚，突然接到了一个求助电话，辽M:S3115 王守克

大哥的电话，大哥说我在新疆，阿克苏至库尔勒的高速上轮胎坏了，当时我的心情很沉重，第一

想到这是人烟稀少的地区，第二是半夜的时间，客服又不在线，第三是想这个车是咱们的新客

户，然后我就安慰说，大哥你别着急，首先把警示标志摆好，做好人和车的安全防护，然后我利

用咱们绿十字工程线上的查找方式，帮他查找俩个最近的修理厂，他直接和修理厂沟通的去给修

的车，这个大哥把救援的视频都发在我家的司机群里 ，在群里感激我，感谢绿十字工程救援平

台。上几天给我打电话了，说大兄弟，我的车在外地回不去了，然后你给我找一个绿十字的修理

厂，车要保轮了，他说绿十字的优选店靠谱。正是第一次的在咱家保养，第一次的偏远山区救

助，使得他对绿十字产生了深深的信任和依赖。

我想通过这件事，更能让司机感受到，绿十字不分黑夜白昼的热情服务，响应速度快，从线

下积累到线上高效可靠的全国无死角的高效救援。

这样的案例比比皆是，每一次我发起的救援成功后，卡友的一句满意和谢谢，都让我自豪无

比，让绿十字公益救援平台，在卡友心目中做一个真正的护花使者。

这一年里，我们经历了疫情管控的风雨日夜，店面关闭，车辆滞留，卡友有家难回的不可抗

拒的因素。就拿我的店面来说，上半年数十日，下半年11月，12月2个月疫情影响不能开业，如

果在以往可能是预想不到的崩溃，因为有了绿十字的风雨同舟，我不仅安然度过重重困难，还在

2022年当年合作实现了采购机油等养护产品50多万，并推荐了我的外甥女尹丽与绿十字结缘！

因此我们绿十字的家人们，上下一心，守望相助，齐心协力，一起攻克难关，为流落他乡的卡

友，排忧解难，保驾护航。

细节决定成败，沟通创造价值，行动发现机会！ 在这一年里，通过分享会学习的行车安全

大检查，给卡友挽回了许多的意外财产损失，甚至是生命安全。

那是一台解放j6车来我家打油，当时车主和司机很是着急，说快点给我打油，我订好货了，

等着装车，当我钻到车下的时候，给我吓的毛骨悚然，前轿的左轮弓卡子跑没了，我就一边干

活，一边询问司机，我说你从哪里来的，车辆有没有异响和不正常的地方，他说就感觉方向突然

有点跑偏，转弯的时候有点异响，司机说可能是弓子轴缺油了。我就和他开玩笑说，你别去装货

了，你回家安排点菜喝酒吧！ 司机说,不行啊，大哥这个高价的活不是总有，等有机会再喝吧！

我说你去了也装不了了，我就把意外和惊吓告诉了他，他自己一看，当时那表情呆板，直视了我

一会说，大哥你救了我，这后果不堪设想啊，小了说是财产损失，大了说，我这辈子可能就结束

啦，感动的不知道说啥了，一个大男同志要拥抱我一下。

能永远征服人心的不是小聪明，而是厚道。能感动人心的永远不是语言，而是行动。能始终

如一的永远不是伪装，而是真诚。一个人最好的底牌不是聪明，学历，外貌和财富，而是靠谱。

39

绿十字工程丨 LSZGC

和绿十字靠谱的团队做靠谱的事。

还有一个案例，就是外地的一台天龙车，机油滤芯有点漏油了，来我家换机油滤芯，他这

台车是在服务站换的，他半路上发现了机油滤芯漏油了，然后通过别人介绍的，来我家了。我

就给他往下拆滤芯，当我把滤芯拆下来的时候，我和卡友说，你这个机油不对劲了，里面有柴

油了，他说那不可能，我就和他说，我通过养车和干保养多年的经验，你这个就是柴油进到机

油里了，我说你看一下机油尺，肯定机油液面升高了，他去拔尺一看，真是升高了几厘米高，

他当时说不换油了。卡友又问我这是什么原因造成的，我就给他讲解了一下原因和后果，我说

嘴体的密封圈和嘴子垫，还有输油泵的油封损坏，都是这个后果柴油进到机油里，当时我就和

他说，嘴子垫如果损坏了，你的油箱里的柴油肯定黑，如果是嘴子胶圈坏了，你新换的机油，

里边的柴油不可能这么多，我说肯定就是输油泵的油封损坏了，因为他有压力，随着发动机的

转数变化，发动机转数越高漏的越多，他又问我这样跑如果不发现能有啥后果，我说第一是机

油压力下降，动力不足，可以导致爆瓦，你如果停车在北方，机油就会冻成坨，（咱们家人

们，有经历过这事的吧）司机听我讲完了，决定了说大哥听你的，你说咋整，我说第一换油，

第二修理输油泵，然后我给他找的我们当地的专业校泵的师傅给修的输油泵。一切都修理完毕

以后。司机说太感谢你了大哥，要不我的损失不可估量！所以说，咱们的一个细心检查或者是

一个提醒，就能给卡友挽回不必要的损失和生命安全。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，正

是这些平凡的点点滴滴，让我们极大的发挥，极大的发展，极大的进步！

在这一年里，通过对绿十字产品的了解，体验，参观，对绿十字工程的产品，有了个深深

的认知，质量技术可靠，卖的放心 有底气，卡友用的安心无后顾之忧。我通过不懈的学习和努

力，家人的支持和鼓励，运用六脉神剑的方式方法，2022年的超级会员注册，绿十字商城的开

通，砸金蛋的游戏，使得司机劳逸结合，闲暇的时间可以网购，可以游戏其乐融融。以及2023

年开启的点亮计划，让卡友一路绿灯安享其行通达全国，卡友们运用的得心应手，绿十字工程

的方式方法不断的推陈出新。我也落实和执行的井井有条。使得店面的人气越来越望，知名度

越来越高，销量越来越好，使得我在此行业中成为当地的佼佼者。

与绿十字工程结缘的一年里，对我家庭生活和个人成长有着深刻的影响！让我懂得了，

仁、义、礼、智、信和感恩，懂得感恩才有美好的生活，懂得了团队的精神，团结的力量，让

我们紧密依靠在绿十字工程的怀抱里，紧跟着领导的步伐和科技进步的时代发展方向，以创造

车平安，人健康，家和睦的远大理想和目标。2022年，我行故我行!

有缘牵手绿十字，决定了你的发展方向，决定了你发展脚步，决定了你的发展结果！我相

信接下来的岁月，我行、你行、我们绿十字家人一起行，一定行！

最后让我们齐心协力，贡献自己的力量，为铸就绿十字工程的钢铁长城，添砖加瓦，祝绿

十字工程今天更美好！将来更辉煌！

我的演讲完毕，感谢大家!

演讲比赛丨

40

绿十字工程丨 LSZGC

《用持续的爱创领车平安、人健康、家和睦的美好生活》 NO PLAN

演讲主题：

绿十字工程总经办--乔素花经理

尊敬的绿十字家人，大家现在好！

我是绿十字工程总部乔素花，在公司主要负责的是

采购工作。可能平时与各位家人没有更多的直接交流。

我的职责就是为大家遴选优化可以赢得消费者信赖和合

作的产品，持续升温合作价值。在此也想希望大家可以

提出更多的建议和想法，我将竭尽全力为大家的事业发

展提供更多助力。

我今天演讲的题目是：用持续的爱创领车平安 人健

康 家和睦的美好生活为什么是这样的主题呢，请容许我

带大家一起回忆一下我们这些年一起所经历的发展历

程。

我是2005年加入的公司，目前已经18年了。虽然我

不是一线的销售人员，但是也与大家一样经历了我们汽车后市场行业这将近20年来的风雨历程，

可以说这20年来的汽车后市场行业，尤其是我们这些在基层一线的修理厂伙伴们的经营可谓是风

雨飘摇，艰难前行。很多老板们都是借债创业面临资金压力的同时还要面临欠债多、要账难、同

行恶意竞争、价格战、劣质油、服务站的强保冲击、修理工的反戈一击、被多级代理层层加价等

等太多的经营问题，现在又面临疫情三年影响关门歇业、电商平台侵蚀利润、厂家直播带货、客

户的消费觉醒等新问题，大家在这样的市场环境下，仍然可以保持信心、保留希望将事业继续发

展，你们真的很棒。我想大家应该为自己这些年的努力而鼓掌并感谢一下自己。那我们也应该反

思，为什么是我们在场的这么幸运，又为什么那么多同行不幸呢，这与我们明智的选择、与绿十

字工程平台效应、宜车行团队的引领是不是息息相关呢？

不可否认的是，目前的市场形势，对我们修理从业人员来说，真的是一个八面埋伏的现状。

绿十字就是在这样的行业背景下诞生的，绿十字工程，缘于爱心的生发，为那些生活在社会

最基层、最努力、最艰辛的人员，改变现状，减少担忧。

绿十字是在行业内首创稳定市场秩序、规范零售价，出厂价直供修理厂合作的专业全系列养

护用品供应商，同时也是首个将修理厂的发展盈利作为企业经营核心的服务增值型企业。

绿十字更是行业内首家将修理厂的日常经营能力、可持续发展水平作为核心产品并输出给修

理厂的创新企业。

绿十字秉承着创领车平安、人健康的美好生活理念，为改变重载车修理厂经营困境，改善重

卡车主生存现状。带领万家修理厂为百万重卡车主提供车平安养护方案、人健康的关爱产品，为

汽修人的生命健康保驾护航！

而我，作为一个采购人员的使命，就是给大家提供更多的资粮，这些资粮的作用就是让大家

可以留住客户、吸引客户、锁定您自己的客户、别人的客户最好也变成我们自己的客户。

现在很多企业为赢得客户，创造了很多什么甄选、严选、精选等，但是其出发点更多是以销

41

绿十字工程丨 LSZGC

售盈利为目的，所以选择的产品更多是利润较大而实用性不强，而且销售对象都是普通人。但是

作为我们的车主和修理厂老板们所从事的汽车后市场行业，本就属于行业类型中相对落后的层

级，所以谁又真正了解过我们这些车主们、修理厂老板们到底需要什么呢？又有谁真真为了提升

我们的生存环境而努力过呢？所以我们绿十字，就是为了提升车主和汽车修理从业人员的生活和

生存环境而努力，我们考虑的是车主和从业人员真正的需求，在驾驶室经济、后备箱经济的消费

场景下，改变消费理念，提高生活水平，通过以实用为选，以所需为选，作为我们的选品出发

点，以用户价值与用户体验为根本，选择我们车主和相关从业人员所需的产品。从而改变对我们

这个行业的根本性认知，我们要让我们的车主和汽车修理从业人员，昂首挺胸，享受更美好的生

活

那么要改变我们车主和汽车修理从业人员的生活质量，要从何处入手呢？俗话说，千里之

行，始于足下，而我们的车主们每天都要靠我们的双脚踏出我们坚实的旅程，所以我们经过艰苦

调研，决定先从改变脚下的生存环境——一双精致的抗菌除臭袜说起。对于很多人来讲，一双袜

子，大家都在穿，没有什么特别的你们为什么要先给车主们提供一款袜子呢？实际上，这是一份

来自张总多年来的心愿。

在2016年的一天，张总跟我说，希望我能为客户们寻找一款袜子，既能除臭还能保持脚底干

爽的袜子。我当时还有些不理解，为什么要选择袜子呢，这个礼品有什么价值呢？客户会对这东

西感兴趣吗？张总说起了他这些年以来的感悟，原来我们的司机伙伴们常年跑车在外，吃不好、

睡不好、更是经常跑夜车，休息时也是倒头就睡，没有什么时间去保证个人卫生，除非一趟旅程

结束，否则别说洗澡的时间，连洗脚、洗脸的时间都没有。再加上对袜子性能的不了解，经常穿

一些涤纶的或者是不透气的袜子，导致十个车主九个汗脚，脚气、脚臭，脚凉等问题一直困扰着

司机朋友们，每天驾驶舱内都是各种脚气味道。而且长期下来，又会引发司机朋友们的肠胃问

题、睡眠问题乃至安全问题，可以说，一双袜子虽小，影响却是千千万。别人不关心司机朋友

们，我们绿十字必须要想到我们的家人们，所以要求我一定为我们的车主朋友们提供一款可以起

到防臭、透气，保持脚底的干爽的良心袜，帮助他们改变自己的工作环境，不再忍受汗脚之苦。

这个时候我才认识到一双小小的袜子对我们的司机朋友们来说居然是这么重要，但是却没有

人关心到他们。司机朋友们的需求，就是我们绿十字的使命。于是我经过多番调研、产品评比，

最终找到了我们现在的大时代抗菌除臭袜。这个品牌是袜业领域的龙头企业，听说我们一个润滑

油企业要做袜子，都感到非常吃惊，为了表达对我们的支持，破格同意与我们进行商务合作，之

后大家脚上那款让司机朋友们可以不再忍受汗脚酸爽的绿十字抗菌除臭袜就这样诞生了。

我们的抗菌除臭袜一经推出，迅速火遍大江南北。司机朋友们经常与我们的客户反馈，这双

袜子真贴心，穿着十分干爽，脚臭也逐渐淡化，真是一款为我们量身打造的好袜子。从中我们体

会到，一双有需求的、有品质的袜子，穿在脚下，暖在心里，日积月累成为各个店面有效的引流

工具，生意兴隆的开始。

所以我们的礼品都是基于不是为了卖而选，而是车主们真的需要而选，像自行车、护眼贴、

冲锋衣、大水壶等等，都让大家感受到原来我们的驾驶生活是可以更好的。

张强总经理常常与我们说绿十字工程平台，是一个缘于母亲牵挂的平台，在行动中实现车平

安 人健康的喜悦，我们不止要通过搭建全国的救援平台为司机朋友们提供一个坚强的后盾，更要

实现“诚信、务实、简单、持续、共赢”的企业理念，所有的家人们的事情都是绿十字的事情，

42

绿十字工程丨 LSZGC

我们能做十分，绝不做一分。于是，在这样的理念下，我们的车老爹大米就这样诞生了。

车老爹大米就是绿十字践行承诺的真实例证。在2021的这个时候，黑龙江尚志的全经理在和

张总聊天时谈起了带家里老人来北京看病的事情，主要的原因除了身体自身的问题外，更大的问

题来自于老人内心的焦急。原来是家里老人为了儿女可以吃到真正好大米，辛辛苦苦种了一年的

水稻，甚至亲自下地用镰刀收割，就为了让孩子们吃到小时候吃到的好大米。但是疫情影响下收

割完却销售不出去，这让一个一辈子跟土地打交到的农民如何可以面对。全经理当时也是感到无

可奈何，深感忧愁。

张总听到这样的事情之后，进入了深深的思考。全经理是我们的家人，他家里的事情就应该

是我们全体绿十字家人的事情，于是带领我们公司全体人员一起探讨，我们的家人遇到了这样的

问题，我们要怎么办，我们能做什么？

于是车老爹大米就这样诞生了，不止解决了老人一生为农不舍粮的困境，更为全国的绿十字

家人们提供了一款用心甄选、源头可溯的真正东北大米。经过一年的时间，受到了全国各地家人

的好评。

车老爹精神也正是在这样的事情中逐渐得到了认证，把家人的生活重担都一肩挑起，并且让

自己的子女学会勇敢、诚信、负责，同时更要把家族中兄弟姐妹的事情都要全力以赴。所以，绿

十字的车老爹精神，不止为了解决一个全经理的父亲的心愿，更是要为了全国千千万万个人父人

母对子女们美好生活的向往而努力奋斗。我们的家人们需要什么，我们就要为他尽可能实现；家

人们遇到哪些困难，车老爹也可以发动全国的家人们一起为他排忧解难。车老爹，不止为我，更

是为所有的家人们打造一个厚重的靠山。

在最后，我诚恳的呼吁我们的绿十字家人们，让我们携起手来，共同守护我们自己的平台，

让我们呼朋唤友，做绿十字的志愿者，将我们的队伍壮大起来，让全中国每一片土地上都有我们

绿十字的脚印，让我们的车主们，人 车 平安。而我作为绿十字工程的一名采购人员，将会付出

全部的努力，为大家创造更多有价值的产品，让更多的车主们喜欢我们的产品并享受我们提供的

服务，更重要的是让绿十字的家人们，可以生意兴隆，再创新篇。创领车平安、人健康的美好生

活！

绿十字兴旺、我的责任！

谢谢大家！

43

绿十字工程丨 LSZGC

《齐心协力，共创双赢》

演讲主题：

吉林松原刚子汽修厂--尹丽经理

尊敬的各位经理，尊敬的绿十字家人们：

大家好！我叫尹丽，来自美丽的松花江畔，吉

林松原刚子汽修。我演讲的主题是《齐心协力，共

创双赢》。

今天，是个喜庆的日子，我们来自五湖四海的

绿十字家人们，带着各自优秀的答卷，满载而归，

互诉胜利的喜悦与艰辛。这是我第一次参加公司年

会，心情无比的激动与自豪。

我很荣幸能与绿十字工程结缘，一起经历风

雨，相互信任、相互支持，同舟共济、走过这不平

凡的一年。我也很荣幸能够作为绿十字工程的新人

代表在这里演讲。

首先要感谢绿十字工程给我这次机会，这是对我一年来工作的认可，对我个人来说

也是一种成长提升的机会，更是一种荣誉。

绿十字工程不只是一个润滑油产品生产商，更是一个优秀的老板训练营，是我们绿

十字强有力的后盾。绿十字产品质量的稳定性和牢靠性，以及相当高的性价比，给我们

每一个店面足够的信念和士气。质量是企业的生命，牢靠的运转是企业蓬勃发展的根

本。

作为绿十字工程一份子的我们，在做市场销售的时候，我不只考虑盈利，更多的也

要考虑我们供应的产品能否对得起卡友们的信任和选择。

事实证明，绿十字工程的产品 让我们修配厂的店面做着放心，让我们的卡友用着安

心。

我和刚子也是养车出身，深知卡友们的不易。能够开润滑油店，我要感恩我的领头

人（肇东我大军舅），2015年的偶然一天，大军舅和我们联系让我们开润滑油保养店。

说实话，当时我们对这个行业一窍不通，刚子也没学过维修和保养，只是自己家养车，

略懂一些。在大军舅和舅妈无微不至的耐心指导下，我们的润滑油小店开业了，生意做

的还算可以，比上不足，比下有余。

能与绿十字工程结缘，还要再一次得感恩我大军舅，大军舅去年参加完绿十字年会

回来，就对我们分享公司经营管理店面的模式，还有关于油品的好处等等。大军舅和我

们讲的是赞不绝口，也是大军舅对绿十字工程的认可，深深的影响了我们，让我们抓住

了这难得的机遇，走到了今天。

2021年元旦，我们决定与绿十字工程开始合作，签订了16万元的订单，当时心里还

是很忐忑的，毕竟刚开始合作，很怕完不成任务。带着对前路的迷茫和坚持不懈的动

力，我们这一年行的长远，也走的坚实。

一份耕耘，一份收获，在我们共同的努力下，一年的时间，大概订购了35万元的

44

绿十字工程丨 LSZGC