贵州茅台酒集团

贵州茅台集团 健 康 产 业 有 限 公 司 核 心 产 品 招 商 签 约 考察会

好产品，值得等待

茅台集团·怀匠系列产品发布会

目录

四、运营策略

二、企业简介

五、代理政策

一、行业分析

行业分析

贵州茅台集团健康产业有限公司

1、快消品行业

2、中国行业之王

3、酱香酒时代

—1999年-1000点

—2019年42361.46点

2014年我国白酒总产量为

971

.20万千升；

白酒销售产值同比增长12

.88

%；利润总额同

比增长29

.98

%

。

6469.83亿元

971.20万千升

2007年我国白酒总产量

为

493

.95万千升

，同比增长

19

.24

％；白酒销售产值为

941

.96亿元

，同比增长

29

.27

％

。

941

.96亿元

493

.95万千升

2018年全国规模以上白

酒企业1040家；2017 年，规模以上企业的数

量是

1477

家

。

销 售 收 入 同 比 增 长

23

.53

%

，利润总额同比

增长

2

8

.96

%

。

销售额10100亿元

产量2000万千升 2007 2014

2018

白酒行业分析

市场容量巨大

据有效数据显示，2020全国白酒

销售总额约12000亿。

平均地方白酒销售额高达5.5亿元。

平均人均年消费酒水金额接近：

1500元/人。

平均人均年消耗酒水接近：

7000ml

投资安全

利润丰厚

渠道众多

快速消费

行业之王

趋势良好

刚性需求

大众市场

聚餐聚会

宴请吃饭

需要用酒

集团大力

扶持政策

烟酒商超

餐饮酒店

送礼招待

盈利能力

和高资本

回报率

所有行业都

需要用到酒

白酒行业利

润空间巨大

酱香型白酒

目前市场空

间巨大

全国每分每

秒都有人在

喝酒

酱香白酒

的优势

壹

贰

叁

肆

茅台镇得天独厚的气候条件，微生

物群，水质、土壤起到了决定性的

作用，正宗酱香酒离开了茅台镇就

酿不出原始风格。酱香型白酒产地

主要集中在赤水河流域，而质量较

好的地方只有在贵州省仁怀市茅台

镇。

酿造环境

传承茅台酱香工艺、遵循古

法、天地同酿。端午踩曲，

重阳投料，九次蒸煮，八次

发酵，七次取酒，高温制曲，

高温蒸馏，高温取酒。于岁

月历练沉淀中，静静老熟，

日臻完善。

酿造工艺

酱香酒原料

5斤粮食一斤酒。生产

周期一年，出酒后要贮存

3年后才

能勾兑，勾兑之后装坛封存，满一

年后才算成熟

产量稀缺

“存钱不如存酒

”

，酱香型

白酒前五年每年至少10

%增值

，

5

-10

年20

%增值率

。20年以上

指数式增长

收藏价值

红海中的

蓝海市场

2020年

2018年

57%

17%

18%

8%

市场份额

浓香型

酱香型

清香型

其他香型

47%

28%

20%

5%

市场份额

浓香型

酱香型

清香型

其他香型

⚫贵州酱香型白酒总产能为全国白酒总产能8%

⚫酱香白酒销售收入占全国总销售收入24%

⚫酱香白酒销售利润占全国白酒总利润40%

⚫优质酱香酒品牌产能极为有限

⚫酱香白酒缺口3000亿

⚫市场需求

集团简介

贵州茅台集团健康产业有限公司 贵州茅台集团健康产业有限公司是贵州省白酒

骨干企业， 成立于2014年，健康产业公司是茅

台集团拓展大健康产业的核心子公司之一，有

着重大的战略意义，是贵州和辽宁两 省各级党

委、政府高度重视、寄予厚望的重点项目。

中高端市场战略品牌

企业规模

总部位于贵州遵义市茅台镇，

平均海拔 423 米，占地约1.5万

亩，其中茅台酒地理标志产品

保护地域面积为15.03平方公里，

员工 3.6万余人。

项目占地460亩，计划总投资10

亿元，一期投资3亿元，已完成

10万平厂房、7万平绿化、5万

平道路等基础设施建设。

健康产业公司项目以健康白酒主营

业务。

健康白酒由茅台集团供应优质基酒，

聘请集团公 司优秀专家团队进行现

场勾调，用集团公司授权的“黔茅”

商标，打造高端白酒。

与中国工程院院士、中国食品行业

专家朱蓓薇院士共建院士工作站，

研发和生产保健食品 ，做强做大健

康产业。

业务范围

产品简介

贵州茅台酱香酒 酱香发展成为市场主流香型。

其中市场需求起了决定性作用,也是白

酒行业调整产品结构、提升市场竞争

力的必然结果。

酱酒大热

酿造原料

红缨子高粱，是茅台镇独特有机糯高粱 。

高粱糯性好，籽粒坚实、饱满。它的淀

粉含量65% 以上(其它品种含量为55%)，

红缨子高粱支链淀粉 含量高达90%以上，

耐蒸煮，耐翻糙，出酒率最高， 酒质最

好，最符合酿造茅台酒工艺要求的优质

原料

赤水河畔的茅台镇四面环山，一水中流，

形成了空气湿度适中、风速小、日照短、

霜期短，温差小的特殊自然环境，被誉

为酿造美酒的“风水宝地”。

酿造方法

——“12987”古法酿造

储藏基地位于中国酒都仁怀茅台镇15.03平方公里核心产区。

严格遵循“12987”古法酿造，即生产周期1年，历经2次投料，

9次蒸煮，8次发酵，7次取酒，酿足1825天。这样的酿造手法

造就了醇香馥郁、入口绵长、回味悠长的酱香型美酒。

1年

生产周期

2次

投料 9次

蒸煮

8次

发酵 7次

取酒

产品研发

质量:中国酿酒大师(季克良)+中国首席品酒师(彭茵)共同把关质量

（季克良）

聘请贵州茅台集团终身名誉懂事长酿酒大师

为健康产业“健康大使”

（彭茵）

聘请茅台集团专家、中国首席品酒师、高级勾

兑师彭茵为健康产业白酒技术顾问及质量总监

严苛品质

怀匠酒由原茅台集团调酒大师精心调制

而成，已登峰造极之艺，力达酱香极致，

再造白酒鉴赏巅峰。

怀匠酒只可通过领悟而得的技艺传承，

无法复制的手工勾调技艺。

醉美天下的琼浆玉液，稀缺的自然环境

赋予了酒液芳香，通过经验丰富的调酒

师才可以调动起怀匠酒的神韵。

其之神韵在乎于调酒师对酒道之领悟，

在乎于调酒师充满巧思的感官与信手拈

来的技法。怀匠，国家级大师力作，品

味出那独属于怀匠的酒之神韵。

产品认证

国内行业泰斗级专家沈怡方、高景炎、季克良、卜华祥、徐岩、程劲松、马勇、陈处

达等专家 对“柔和 酱香”茅台怀匠进行品评，众多专家一致对其工艺特点，技术特色

和创新点进行了充分的论证，酒体风格上呈现“酒体微黄、清亮透明、酱香明显、绵

柔醇和、幽雅协调、尾净味长、 空杯留香、风格独特” 等特点表示一致认可。

白酒专家沈怡方（左一）、季克良（右二）、马勇（右一）对“柔和酱香酒”进行现场品鉴

运营策略

四大独家运营支持助力区域代理商突破千万营业额

白酒销售

四部曲

铺货：

产品占领市场最快的方式

宴席：

口碑宣传最广现金收益最

快的渠道

品鉴会：

让消费者了解认可产品

最快最直接的方式

团购：

利润最大化，收入最稳定

的白酒渠道

铺 品

宴 团

铺货：

产品占领市场最快的方式

铺 一个不可抗拒的理由 两个轻松实现的条件

1.每家终端店首次现金进货6件酒，产品自选保证三款产品每个产品2

件酒，按供货价结算（因为未来要退货款，防止终端店低价销售）。

公司要求终端店每个单品一件酒进行陈列，陈列18个台面，要求甲

方陈列酒柜的产品缺一瓶补一瓶并且保证每个单品每月最低一瓶的

销量。

2.要求乙方在陈列的6个月内，始终保证甲方多彩贵州酒产品的18个

陈列台面不变，并要求乙方始终保持三款单品每个单品2件（1件整

箱、1件开箱零售）以上的安全库存。若乙方达不到本条款的要求，

甲方有权取消乙方返还奖励。

3.甲方每个月返还乙方总货款的1/6，所有货款6个月返还完毕。如果

乙方没有实现每个月3瓶酒的销量，甲方退款时直接扣除3瓶酒的货

款，并给乙方补发3瓶酒。

授权级别（独家制） 代理商铺货奖励 公司免费铺货 免费铺货总计

县级代理 1000元/家 6件/家 210000元

地级城市代理(不包含下级县级城市） 1000元/家 6件/家 420000元

地级代理(包含下级县级城市） 1000元/家 6件/家 720000元

省会城市代理(不包含下级县级城市） 1000元/家 6件/家 1400000元

省会城市代理(包含下级县级城市） 1000元/家 6件/家 2100000元

直辖市代理(非主城区的每个县） 1000元/家 6件/家 3500000元

省级代理或直辖市（包含下辖县市） 1000元/家 6件/家 4200000元

要求 免费铺货的终端店签订长期战略合作协议，必须在6个月内实现每个单品一件酒的销量

①实现了大范围的陈列效果

②培养了终端店的推荐习惯

③培养了消费者的消费习惯

④快速收回成本资金

每个终端店铺货6件 平均每件600元 共计铺

货60家店

铺货受益=600元/件*6件*60家=216000元

铺货奖励=60家*1000元/家=60000元

铺货总收益=铺货受益+铺货奖励=276000元

县级市

每个终端店铺货6件 平均每件600元 共计铺货100

家店

铺货受益=600元/件*6件*100家=360000元

铺货奖励=100家*1000元/家=100000元

铺货总收益=铺货受益+铺货奖励=460000元

地级市

品鉴会：

让消费者了解认可产品

最快最直接的方式

品

品

代理商开设品鉴会公司预计投入20万支持代理商

餐费预计35000

舞台、灯光、音响、大屏、场地费预计28000

模特、专家、主持预计25000

品鉴酒水预计20000

公司员工经费预计7000

随手礼预计8到10万

宴

宴席：

口碑宣传最广现金收益

最快的渠道

有力

的活

动是

敲开

所有

宴席

的敲

门砖

方案一

1

若消费者一次性消费3880元，公司返代理商现金500元，再返40%的本品；

赠送消费者：“志高”全自动洗衣机一台和‘志高’扫地机器人一台。

2

.若消费者一次性消费6880元，公司返代理商现金800元，再返40%的本品；

赠送消费者：50寸海信智能电视一台和‘志高’全自动洗衣机一台。

3

若消费者一次性消费8880元，公司返代理商现金1000元，再返40%的本品；

赠送消费者：55寸海信智能电视一台，‘志高’全自动洗衣机一台。

4

若消费者一次性消费9990元，公司返代理商现金1200元，再返40%的本品；

赠送消费者：55寸海信智能电视一台， ‘志高’全自动洗衣机一台，海尔冰箱一台。

方案二

1 消费者一次性消费8880元，赠送‘缅甸寻梦曼德勒’七日五夜双人游，返代理商1200元，再返代理商40%本品。

2 消费者一次性消费9990元，赠送‘豪华泰国’七日六夜双人游，返代理商1300元，再返代理商40%本品。

英译

有力的活动是敲开所有宴席的敲门砖

方案一

金额 返现金额

反40% 单场利润 十场利润 百场利润

1 3880

元 返现500

元 1552

元 2052

元 20520

元 205200

元

2 6880

元 返现800

元 2752

元 3552

元 35520

元 355200

元

3 8880

元 返现1000

元 3552

元 4552

元 45520

元 455200

元

4 9990

元 返现1200

元 3996

元 5196

元 51960

元 519600

元

方案二

1 8880

元 返现1000

元 3552

元 4552

元 45520

元 455200

元

2 9990

元 返现1200

元 3996

元 5196

元 51960

元 519600

元

英译

宴

宴席

宴 宴

宴

中国平均每个县市

每年有5635对恋人结婚

中国平均每年

约1000万对恋人结婚

每年出生约1786万人

宴

2019年大学

入学人数871万人

每年死亡

人数约910万人

团

➢ 团购就是找关系

没有关系就拼命请吃饭

团购：

利润最大化

，收入最稳

定的白酒渠道

团

➢ 你敢请，我们就敢补

公司给予100

元

/人宴请费用补助

每个月至少10

次

团购：

利润最大化

，收入最稳

定的白酒渠道

团

➢ 公司给予代理商20

-40个优质资源

每周赠送一瓶酒

为期

6个月

总计赠送价值30万产品 ➢ 总计赠送价值30万产品

直接给代理商带来

150万销售收益

团购：

利润最大化

，收入最稳

定的白酒渠道

品牌

运营

1

2

3

流通渠道：kA商

超、地方超市、餐

馆酒店

分销：批发市场、

乡镇经销、分销代理

特通 渠道

餐饮 酒楼

烟酒商超

排序 特点 数量 指标 年营收预估 合计

1.各类品鉴会 成本低、操作易 12场 场均销售20万 240万

1037万

2.名烟名酒店 团购、稳定 80家 年均每家销售2万 160万

3.特约经销商 布点快速、覆盖乡镇 25位 年均每家销售5万 125万

4.餐饮饭店 需求旺盛、铺货简单 30家 日均每店销售100元 108万

5.各种宴会 长期布局、注重合作 200场 场均销售7000元 140万

6.团购直销 大宗长效、细水长流 20个企事业

800个粉丝

团购每家年均3万

直销月均8万

60万

96万

7.商超副食 遍布全城、终端氛围 30家 日均每店销售100元 108万

代理政策

贵州茅台集团健康产业有限公司

确保利润，支持强大

PART FOUR

Agency policy.

授权级别（独家制） 首批货款 保证金 任务量/年/万 备注

县级代理 30万 3万 100万

现场签约免保证金

地级城市代理(不包含下级县级城市） 60万 6万 150万

地级代理(包含下级县级城市） 120万 12万 300万

省会城市代理(不包含下级县级城市） 200万 20万 600万

省会城市代理(包含下级县级城市） 300万 30万 1000万

直辖市代理 500万 50万 1500万

省级代理（全省市县）

600万 60万 2000万

直辖市（城区和县）

内容 支持说明

首次进货 利润保障 给予代理商80%货补

二次进货政策

品鉴酒支持 公司为开拓市场提供代理商品鉴试喝用酒支持，

培训支持 高级营销专家全程跟踪指导，市场运营服务，由多彩贵州酒业特邀著名白酒咨询专家进行集中培训。

广告支持

1、公司负责投放主流媒体央视和地方卫视广告。万达广场、高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等。

2、独家代理商当地广告支持，为代理商提供当地广告支持

装修支持 门头100%核销，200平米以内店铺内装修200元/平米装修补助。

物料支持 统一的宣传资料、促销品（ POP 宣传单、促销小礼品：易拉宝、三折页、打火机、烟灰缸、产品形象画册等支持）。

人员支持 公司给予代理商招聘的5名销售人员3000元/月的工资补助（销售人员提成由代理商自行承担，且销售人员每月至少销售

3000元产品），并根据实际情况对业务人员进行培训和考核，二次补货以酒水形式返还。

商超餐饮支持 商超、餐饮渠道费用的支持（包括进店费，条码费、堆头费等）

调换货支持 100%调换货（不影响二次销售，物流费用由代理商承担）。

备注： 费用支持二次进货1:1的标准进货核销支持费用（以货品形式核销）

签约有奖

签约奖励

现场签约并缴纳全款1-3名县级代理奖励价值3万元礼品酒

现场签约并缴纳全款1-3名市级代理奖励价值5万元礼品酒

现场签约并缴纳全款1-3名地级市代理奖励价值10万元礼品酒

仅限会议现场签约有效