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2022
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第57期 挖掘
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《行业洞察》第五十七期
INDUSTRY INSIGHT 产业新资讯NEWINDUSTRYINFORMATION020510新闻快讯17国庆⻩⾦周新开超百家⻔店李宁发⼒渠道的背后有何布局？⼀年狂销千万！箱包品牌artrips的出海突围之路童装界“lululemon”vs休闲“⿐祖”，900亿童装赛道谁在逆势增⻓？⽬录Contents新闻快讯03. Moncler天猫旗舰店正式开业万元⽻绒服⽉销量超200件01. 优⾐库年收⼊逼近2万亿⽇元中国成第⼆⼤市场在截⾄8⽉31⽇的12个⽉内，⽇本快时尚巨头迅销集团销售额同⽐增⻓7.9%⾄2.3万亿⽇元，营业利润⼤涨19.4%⾄2973.25亿⽇元，净利润⼤涨60.9%⾄2733亿⽇元。优⾐库在国际市场的销售额则⼤涨20.3%⾄1.11万亿⽇元，中国市场销售额增⻓1.1%⾄5385亿⽇元，在品牌总收⼊中的占⽐为23.4%，仅次于⽇本业务的35.2%。财报发布后，迅销集团股价⽆明显变化，最新市值为8.35万亿⽇元。New Information奢侈⽻绒服品牌Moncler天猫官⽅旗舰店于10⽉9⽇正式开业，试运营的三个⽉中已吸引逾7.2万粉丝关注，成⼈...
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文本内容
第2页
INDUSTRY INSIGHT
产业新资讯
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
05
10
新闻快讯
17
国庆⻩⾦周新开超百家⻔店
李宁发⼒渠道的背后有何布局？
⼀年狂销千万！
箱包品牌artrips的出海突围之路
童装界“lululemon”vs休闲“⿐祖”，
900亿童装赛道谁在逆势增⻓？
⽬
录
C
o
nte
nts
新闻快讯
03. Moncler天猫旗舰店正式开业万元⽻绒服⽉销量超200件
01. 优⾐库年收⼊逼近2万亿⽇元中国成第⼆⼤市场
在截⾄8⽉31⽇的12个⽉内，⽇本快时尚巨头迅销集团销售额同⽐增⻓
7.9%⾄2.3万亿⽇元，营业利润⼤涨19.4%⾄2973.25亿⽇元，净利润⼤涨
60.9%⾄2733亿⽇元。
优⾐库在国际市场的销售额则⼤涨20.3%⾄1.11万亿⽇元，中国市场销售额
增⻓1.1%⾄5385亿⽇元，在品牌总收⼊中的占⽐为23.4%，仅次于⽇本业务的
35.2%。财报发布后，迅销集团股价⽆明显变化，最新市值为8.35万亿⽇元。
New Information
奢侈⽻绒服品牌Moncler天猫官⽅旗舰店
于10⽉9⽇正式开业，试运营的三个⽉中已吸
引逾7.2万粉丝关注，成⼈⽻绒服产品售价均过
万，最畅销的是⼀款定价1.21万元⼈⺠币的男
装Maya短款⽻绒夹克，⽉销量超过200件。今
年上半年，Moncler品牌的销售额⼤涨27%⾄
7.24亿欧元，与2019年相⽐⼤涨28%。
23
25年专研科技内⾐，揭秘猫⼈2022年
从70亿到100亿⾼速增⻓的背后
02. 法拉利⼊驻天猫开设官⽅旗舰店
近年来不断向时尚领域发⼒的奢侈汽⻋
品牌法拉利悄然⼊驻天猫开设旗舰店，发售
品牌男⼥装成⾐和配饰，产品售价在630元
⾄4.45万元之间不等。该品牌⾸席执⾏官
Benedetto Vigna此前表⽰，法拉利⽬标是
通过押注奢侈品赛道将年收⼊提升⾄67亿欧元。
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INDUSTRY INSIGHT
产业新资讯
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
05
10
新闻快讯
17
国庆⻩⾦周新开超百家⻔店
李宁发⼒渠道的背后有何布局？
⼀年狂销千万！
箱包品牌artrips的出海突围之路
童装界“lululemon”vs休闲“⿐祖”，
900亿童装赛道谁在逆势增⻓？
⽬
录
C
o
nte
nts
新闻快讯
03. Moncler天猫旗舰店正式开业万元⽻绒服⽉销量超200件
01. 优⾐库年收⼊逼近2万亿⽇元中国成第⼆⼤市场
在截⾄8⽉31⽇的12个⽉内，⽇本快时尚巨头迅销集团销售额同⽐增⻓
7.9%⾄2.3万亿⽇元，营业利润⼤涨19.4%⾄2973.25亿⽇元，净利润⼤涨
60.9%⾄2733亿⽇元。
优⾐库在国际市场的销售额则⼤涨20.3%⾄1.11万亿⽇元，中国市场销售额
增⻓1.1%⾄5385亿⽇元，在品牌总收⼊中的占⽐为23.4%，仅次于⽇本业务的
35.2%。财报发布后，迅销集团股价⽆明显变化，最新市值为8.35万亿⽇元。
New Information
奢侈⽻绒服品牌Moncler天猫官⽅旗舰店
于10⽉9⽇正式开业，试运营的三个⽉中已吸
引逾7.2万粉丝关注，成⼈⽻绒服产品售价均过
万，最畅销的是⼀款定价1.21万元⼈⺠币的男
装Maya短款⽻绒夹克，⽉销量超过200件。今
年上半年，Moncler品牌的销售额⼤涨27%⾄
7.24亿欧元，与2019年相⽐⼤涨28%。
23
25年专研科技内⾐，揭秘猫⼈2022年
从70亿到100亿⾼速增⻓的背后
02. 法拉利⼊驻天猫开设官⽅旗舰店
近年来不断向时尚领域发⼒的奢侈汽⻋
品牌法拉利悄然⼊驻天猫开设旗舰店，发售
品牌男⼥装成⾐和配饰，产品售价在630元
⾄4.45万元之间不等。该品牌⾸席执⾏官
Benedetto Vigna此前表⽰，法拉利⽬标是
通过押注奢侈品赛道将年收⼊提升⾄67亿欧元。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
运动服品牌MAIA ACTIVE全国⾸家旗舰店⽇前在上海新天地时尚⼆期开
幕。该旗舰店以PowerHub为核⼼理念，从产品设计、空间打造、服务体验等维
度出发，设计产品体验空间，并提供个性体制服务。截⾄⽬前，MAIA ACTIVE共
完成4轮融资，投资⽅包括红杉资本、华⼈⽂化、华创资本、百丽国际等。
05. MAIAACTIVE全国⾸家旗舰店开业
New Information
UGG⽇前推出全新的经典雪地鞋，
分为成⼈版和⼉童版，均采⽤产⾃阿特
斯⾦牧场的⽺⽪制成。阿特⾦斯牧场⼀
直致⼒于修复⼟壤，促进野⽣动物多样
性，从⽽形成可再⽣⽣态系统。UGG还承
诺通过再⽣农业实践恢复100万英亩的
农⽥，以缓解⽓候危机。
06. UGG推出⾸款采⽤再⽣材料制成的靴⼦
New Information
07. LOEWE再度与On昂跑合作推出越野跑鞋
秉承对产品性能与⼿⼯艺的共同追
求，LOEWE与On昂跑重塑传统⼯艺，将
传统的染⾊技术与⼿⼯制作的精髓融⼊
充 满 科 技 感 的 产 品 中 ，推 出 5 款
Cloudventure越野跑鞋，在之前发布的
渐变橙和渐变卡其⾊配⾊基础上，新增
⻩⾊、⿊⾊以及⽩⾊版本，均采⽤100%可回收⼯业材料作为产品包装，⽬前已登
陆两个品牌的⻔店和官⽹发售。
08.
lululemon推出健⾝平台
运动服饰品牌lululemon10⽉5⽇发布全新平台“LululemonStudio”，集健
⾝内容、社区和产品为⼀体，会员每⽉只需⽀付39美元就可通过Lululemon
Studio Mirror、App访问并体验Mirror上的健⾝课，线下还可免费参与Aarmy、
Y7Studio、Dogpound、PureBarre、AKT和YogaSix等健⾝机构的课程。
04. H&M推出⾸个舞蹈服系列
H&M最新推出运动休闲服饰品牌H&M
Move发布⾸个“Dance”系列，进⼀步向运
动休闲服饰赛道渗透。H&MMove还与知名
编舞JaQuel Knight合作在英国伦敦的⼀
个⼯作室开设了舞池，邀请各种舞者即兴
跳舞，并拍摄系列⼤⽚。据悉，该品牌的独
家材料DryMove贯穿整个系列，并采⽤吸湿排汗技术，⾸个系列已于8⽉4⽇起在
全球2500家H&M⻔店和⽹上发售。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
运动服品牌MAIA ACTIVE全国⾸家旗舰店⽇前在上海新天地时尚⼆期开
幕。该旗舰店以PowerHub为核⼼理念，从产品设计、空间打造、服务体验等维
度出发，设计产品体验空间，并提供个性体制服务。截⾄⽬前，MAIA ACTIVE共
完成4轮融资，投资⽅包括红杉资本、华⼈⽂化、华创资本、百丽国际等。
05. MAIAACTIVE全国⾸家旗舰店开业
New Information
UGG⽇前推出全新的经典雪地鞋，
分为成⼈版和⼉童版，均采⽤产⾃阿特
斯⾦牧场的⽺⽪制成。阿特⾦斯牧场⼀
直致⼒于修复⼟壤，促进野⽣动物多样
性，从⽽形成可再⽣⽣态系统。UGG还承
诺通过再⽣农业实践恢复100万英亩的
农⽥，以缓解⽓候危机。
06. UGG推出⾸款采⽤再⽣材料制成的靴⼦
New Information
07. LOEWE再度与On昂跑合作推出越野跑鞋
秉承对产品性能与⼿⼯艺的共同追
求，LOEWE与On昂跑重塑传统⼯艺，将
传统的染⾊技术与⼿⼯制作的精髓融⼊
充 满 科 技 感 的 产 品 中 ，推 出 5 款
Cloudventure越野跑鞋，在之前发布的
渐变橙和渐变卡其⾊配⾊基础上，新增
⻩⾊、⿊⾊以及⽩⾊版本，均采⽤100%可回收⼯业材料作为产品包装，⽬前已登
陆两个品牌的⻔店和官⽹发售。
08.
lululemon推出健⾝平台
运动服饰品牌lululemon10⽉5⽇发布全新平台“LululemonStudio”，集健
⾝内容、社区和产品为⼀体，会员每⽉只需⽀付39美元就可通过Lululemon
Studio Mirror、App访问并体验Mirror上的健⾝课，线下还可免费参与Aarmy、
Y7Studio、Dogpound、PureBarre、AKT和YogaSix等健⾝机构的课程。
04. H&M推出⾸个舞蹈服系列
H&M最新推出运动休闲服饰品牌H&M
Move发布⾸个“Dance”系列，进⼀步向运
动休闲服饰赛道渗透。H&MMove还与知名
编舞JaQuel Knight合作在英国伦敦的⼀
个⼯作室开设了舞池，邀请各种舞者即兴
跳舞，并拍摄系列⼤⽚。据悉，该品牌的独
家材料DryMove贯穿整个系列，并采⽤吸湿排汗技术，⾸个系列已于8⽉4⽇起在
全球2500家H&M⻔店和⽹上发售。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
New Information New Information
李宁⼀直希望通过“三⼤聚焦、六⼤效率”来实现“肌⾁
型企业体质”，即聚焦消费者、聚焦商品与卖场、聚焦市场，追
求店铺运营效率、全渠道效率、成本效率、组织架构效率、商
品经营效率和库存效率。国庆期间的“百店⻬开”，也进⼀步
印证了李宁近年来“增肌”策略的持续深化。
据悉，此次李宁“百店⻬开”，共覆盖全国26个省、⾃治区、直辖市。
李宁联席CEO钱炜介绍，今年上半年李宁线下店铺总销
售⾯积增加20-30%，单店平均⾯积达220平，单店⽉均店效
提升低双位数；上半年新开店数量超过240家，单店平均⾯积
达320平。
从⻔店⾯积上看，本次“百店⻬开”⾥，⾯积⼤于300平⽶的店铺超
45%。这也印证了李宁联席CEO钱炜之前的说法 坚持“拓展⾼质
量可盈利店铺”的战略，“开⼤店开好店”。
这也可以看作是李宁加强渠道布局动作的延续和升级。
此外，李宁也同步推进三四线城市的布局升级，开设多
家标志性的⻔店。其中，李宁的标杆店⾸次进驻云南⼤理、⼭
西吕梁、河北张家⼝等城市。
从城市布局来看，其中近四成分布在北上⼴深四⼤超⼀
线城市和新⼀线城市。其中，开店数量最多的城市依次为北
京（7家）、上海（6家）、南京（6家）、重庆（6家）、杭州（4家）、郑
州（3家）与合肥（3家）。
2022年国庆⻩⾦周，根据李宁官⽅
公布，在9⽉底⾄10⽉7⽇之间，全国新开
超百家李宁⻔店。不难看出其持续发⼒渠
道布局及零售运营端的决⼼。
除了数量⽅⾯的突破外，李宁这⼀波
操作还突出了⻔店质量持续提升。在此次
集中新开⻔店中，旗舰店及标杆店总计
16家，⻔店⾯积⼤于300平⽶的数量超过
45%，并通过产品、服务及选址等多⽅⾯
的升级优化消费者体验。
国庆黄金周
新开超百家门店
李宁发力渠道的背后有何布局？
加速“开⼤店开好店”
钱炜在介绍2022年上半年公司运营情况时曾表⽰，渠道
⽅⾯要加速优质店铺开设，于核⼼城市开设地标性旗舰店，同
时也加强三四线市场、县级市场的具有标志性⼤店布局，提供
专业运动类产品和服务，以及⾏业领先的顾客体验。
李宁重庆来福⼠店
New Information
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New Information New Information
李宁⼀直希望通过“三⼤聚焦、六⼤效率”来实现“肌⾁
型企业体质”，即聚焦消费者、聚焦商品与卖场、聚焦市场，追
求店铺运营效率、全渠道效率、成本效率、组织架构效率、商
品经营效率和库存效率。国庆期间的“百店⻬开”，也进⼀步
印证了李宁近年来“增肌”策略的持续深化。
据悉，此次李宁“百店⻬开”，共覆盖全国26个省、⾃治区、直辖市。
李宁联席CEO钱炜介绍，今年上半年李宁线下店铺总销
售⾯积增加20-30%，单店平均⾯积达220平，单店⽉均店效
提升低双位数；上半年新开店数量超过240家，单店平均⾯积
达320平。
从⻔店⾯积上看，本次“百店⻬开”⾥，⾯积⼤于300平⽶的店铺超
45%。这也印证了李宁联席CEO钱炜之前的说法 坚持“拓展⾼质
量可盈利店铺”的战略，“开⼤店开好店”。
这也可以看作是李宁加强渠道布局动作的延续和升级。
此外，李宁也同步推进三四线城市的布局升级，开设多
家标志性的⻔店。其中，李宁的标杆店⾸次进驻云南⼤理、⼭
西吕梁、河北张家⼝等城市。
从城市布局来看，其中近四成分布在北上⼴深四⼤超⼀
线城市和新⼀线城市。其中，开店数量最多的城市依次为北
京（7家）、上海（6家）、南京（6家）、重庆（6家）、杭州（4家）、郑
州（3家）与合肥（3家）。
2022年国庆⻩⾦周，根据李宁官⽅
公布，在9⽉底⾄10⽉7⽇之间，全国新开
超百家李宁⻔店。不难看出其持续发⼒渠
道布局及零售运营端的决⼼。
除了数量⽅⾯的突破外，李宁这⼀波
操作还突出了⻔店质量持续提升。在此次
集中新开⻔店中，旗舰店及标杆店总计
16家，⻔店⾯积⼤于300平⽶的数量超过
45%，并通过产品、服务及选址等多⽅⾯
的升级优化消费者体验。
国庆黄金周
新开超百家门店
李宁发力渠道的背后有何布局？
加速“开⼤店开好店”
钱炜在介绍2022年上半年公司运营情况时曾表⽰，渠道
⽅⾯要加速优质店铺开设，于核⼼城市开设地标性旗舰店，同
时也加强三四线市场、县级市场的具有标志性⼤店布局，提供
专业运动类产品和服务，以及⾏业领先的顾客体验。
李宁重庆来福⼠店
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
从⻔店类型上看，此次新开⻔店涵盖了李宁旗舰店、
标杆店、⼯⼚店、中国李宁时尚店、李宁YOUNG等所有类
型，并覆盖购物中⼼、百货、商业街、奥特莱斯等多元类型
渠道。
从⻔店选址上看，今年国庆⻩⾦周新开⻔店实现全国
多地优质购物中⼼及核⼼商圈的覆盖，其中包括与华润、
万达、⻰湖、吾悦、印⼒⼤型商业集团的合作，还⼊驻杭州
湖滨、成都春熙路、⻓沙⻩兴南路、南京夫⼦庙等当地顶级
商圈，以及北京合⽣汇、重庆来福⼠等优质购物中⼼渠道。
虽然近年来线上渠道蜂起，但对于很多品类来说，线下实
体店对于消费者⽽⾔仍有着巨⼤的不可替代的价值。实现线
上线下的双向互动导流、良性循环，是理想的⽬标。在这⽅⾯，
优⾐库的成就不俗。
⽽李宁联席CEO钱炜在2019年加⼊李宁集团之前，曾在
优⾐库的控股⽅迅销有限公司有⻓达23年的职业⽣涯。先后
出任优⾐库（中国）的副总经理、⾸席运营官，参与早期开拓中
国⼤陆、中国台湾市场。
可以看出，近年来，李宁集团持续发⼒渠道，增强市场覆
盖⻔店质量，减少低效⻔店数量，持续推动旗舰店、标杆店等
⾼效⼤店落地，优化店铺结构，并持续加⼤购物中⼼、奥莱渠
道拓展。其⽤意不⾔⽽喻。
⻔店是消费者接触产品、了解品牌的重要渠道，不仅是丰
富产品的集合地，也是⾯向市场打造“体验价值”的重要触⻆。
New Information New Information
消费者进⼊实体店的需求和动机正在发⽣变化，对⻔店
提供的服务体验的要求也不同。对于品牌来说，也意味着必须
做出相应改变。
年轻消费者正在重塑零售⾏业的未来，品牌⻔店的展⽰
性、互动性和社群性都在显著提升。他们是在互联⽹时代成⻓
起来的⼀代，但这并不影响他们喜欢在实体店购物。很多⼈会
在⽹上研究品牌和产品，但把去实体店视为⼀种社交活动，因
为去实体店可以暂时脱离社交媒体和虚拟世界。
在新零售时代，⾯对新的消费群体，线下⻔店的作⽤应该
如何充分发挥？⻔店如何通过创新，提升顾客体验？如何触发除
了商品交易之外的记忆点？
打造运动社交⽣态圈
李宁在围绕产品体验、运动体验和购买体验三⽅⾯进⾏提升。
⾸先发⼒的就是旗舰店。李宁联席CEO钱炜曾这样谈到
旗舰店的定位：“（它）是以跑步产品矩阵、篮球产品矩阵为引
领，以运动⽣活及城市系列商品为配合的李宁全系列产品集
合地，是充满李宁品牌运动基因和中国城市灵感的、能够成为
所有消费者的产品体验中⼼和品牌⽂化传播中⼼的李宁终端
⻔店。”
今年国庆的“百店⻬开”，最典型的例⼦就是李宁
杭州湖滨步⾏街旗舰店。该⻔店地处杭州西湖周边，
位于当地最核⼼的商圈，⻔店⾯积达到1100平⽶，店
⾯多处使⽤到杭州本地知名建筑的红砖元素，还通过
玻璃楼梯的贯通衔接⻔店两层，四⾯环绕的LED屏幕，
能多⻆度多感官感受品牌理念及⽂化。
李宁杭州湖滨步⾏街旗舰店
李宁成都⾦开店
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
从⻔店类型上看，此次新开⻔店涵盖了李宁旗舰店、
标杆店、⼯⼚店、中国李宁时尚店、李宁YOUNG等所有类
型，并覆盖购物中⼼、百货、商业街、奥特莱斯等多元类型
渠道。
从⻔店选址上看，今年国庆⻩⾦周新开⻔店实现全国
多地优质购物中⼼及核⼼商圈的覆盖，其中包括与华润、
万达、⻰湖、吾悦、印⼒⼤型商业集团的合作，还⼊驻杭州
湖滨、成都春熙路、⻓沙⻩兴南路、南京夫⼦庙等当地顶级
商圈，以及北京合⽣汇、重庆来福⼠等优质购物中⼼渠道。
虽然近年来线上渠道蜂起，但对于很多品类来说，线下实
体店对于消费者⽽⾔仍有着巨⼤的不可替代的价值。实现线
上线下的双向互动导流、良性循环，是理想的⽬标。在这⽅⾯，
优⾐库的成就不俗。
⽽李宁联席CEO钱炜在2019年加⼊李宁集团之前，曾在
优⾐库的控股⽅迅销有限公司有⻓达23年的职业⽣涯。先后
出任优⾐库（中国）的副总经理、⾸席运营官，参与早期开拓中
国⼤陆、中国台湾市场。
可以看出，近年来，李宁集团持续发⼒渠道，增强市场覆
盖⻔店质量，减少低效⻔店数量，持续推动旗舰店、标杆店等
⾼效⼤店落地，优化店铺结构，并持续加⼤购物中⼼、奥莱渠
道拓展。其⽤意不⾔⽽喻。
⻔店是消费者接触产品、了解品牌的重要渠道，不仅是丰
富产品的集合地，也是⾯向市场打造“体验价值”的重要触⻆。
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消费者进⼊实体店的需求和动机正在发⽣变化，对⻔店
提供的服务体验的要求也不同。对于品牌来说，也意味着必须
做出相应改变。
年轻消费者正在重塑零售⾏业的未来，品牌⻔店的展⽰
性、互动性和社群性都在显著提升。他们是在互联⽹时代成⻓
起来的⼀代，但这并不影响他们喜欢在实体店购物。很多⼈会
在⽹上研究品牌和产品，但把去实体店视为⼀种社交活动，因
为去实体店可以暂时脱离社交媒体和虚拟世界。
在新零售时代，⾯对新的消费群体，线下⻔店的作⽤应该
如何充分发挥？⻔店如何通过创新，提升顾客体验？如何触发除
了商品交易之外的记忆点？
打造运动社交⽣态圈
李宁在围绕产品体验、运动体验和购买体验三⽅⾯进⾏提升。
⾸先发⼒的就是旗舰店。李宁联席CEO钱炜曾这样谈到
旗舰店的定位：“（它）是以跑步产品矩阵、篮球产品矩阵为引
领，以运动⽣活及城市系列商品为配合的李宁全系列产品集
合地，是充满李宁品牌运动基因和中国城市灵感的、能够成为
所有消费者的产品体验中⼼和品牌⽂化传播中⼼的李宁终端
⻔店。”
今年国庆的“百店⻬开”，最典型的例⼦就是李宁
杭州湖滨步⾏街旗舰店。该⻔店地处杭州西湖周边，
位于当地最核⼼的商圈，⻔店⾯积达到1100平⽶，店
⾯多处使⽤到杭州本地知名建筑的红砖元素，还通过
玻璃楼梯的贯通衔接⻔店两层，四⾯环绕的LED屏幕，
能多⻆度多感官感受品牌理念及⽂化。
李宁杭州湖滨步⾏街旗舰店
李宁成都⾦开店
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
店内配备专业运动顾问，可以提供专业运动知识的介绍
和讲解，并在选择专业运动装备时提出针对性建议，还配备了
消费者互动区，提供了多元化的产品和运动体验。此外，还将
通过建⽴线上社群的⽅式，与消费者互动，并通过定期举办的
线下跑步、篮球、瑜伽等活动，打造运动社交⽣态圈。
可以看出，李宁的零售策略正在朝着专业化、精细化⽅
向发展，与消费者建⽴良性互动关系，⽽旗舰店将在其中发
挥“桥梁”作⽤。2020年以来，李宁已在全国多个城市布局或
升级旗舰店。
⽂|转载⾃新浪财经图|来源于⽹络版权归原作者所有
New Information New Information
在上半年营收124.09亿元中，李宁鞋类产品收⼊提升迅猛
达到47％，占⽐提升9个百分点，⾄54.5％。并在商品运营、零售
效率、库存管理等⽅⾯表现突出。
近年来，李宁“增肌”成果显著，李宁公司收⼊达124.09亿
元，较2021年同期上升21.7％；⽑利较2021年去年同期的
56.99亿元上升8.8％⾄约62.01亿元，权益持有⼈应占净溢利
上升11.6％⾄21.9亿元，公司整体⽑利率为50.0％，净利率为
17.6％。
李宁联席CEO钱炜在介绍上半年业绩时
曾表⽰，要建⽴精细化会员运营模式，通过社
群管理与营销，实现线上与线下⽣意协同，并
向⻔店引流变现，“希望以建设⾼效、可盈利、
⾼质量店铺为拓展⽅向，全⾯推动店铺形象、
全品类和品牌认知。”
一年狂销千万！
箱包品牌artrips的
出海突围之路
在很⻓⼀段时间中，⾏李箱就是⾏李箱，是存放容器，是
拖载⼯具，不承载任何的价值情绪，也不需要过⾼颜值需求。
根据VM机构研究数据，全球箱包市场正往⼩巧轻便、⾊
彩鲜艳和时尚的箱包趋势发展，⽽舒适、取代⼿提包、⽅便性
则成为未来箱包市场的关键词。
在⼩红书上，#旅⾏ootd（每⽇穿搭）#话题达到39万+篇；
在Instagram上，#ootd#话题则达到了4.1亿篇，其中
travel相关的篇数占40%。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
店内配备专业运动顾问，可以提供专业运动知识的介绍
和讲解，并在选择专业运动装备时提出针对性建议，还配备了
消费者互动区，提供了多元化的产品和运动体验。此外，还将
通过建⽴线上社群的⽅式，与消费者互动，并通过定期举办的
线下跑步、篮球、瑜伽等活动，打造运动社交⽣态圈。
可以看出，李宁的零售策略正在朝着专业化、精细化⽅
向发展，与消费者建⽴良性互动关系，⽽旗舰店将在其中发
挥“桥梁”作⽤。2020年以来，李宁已在全国多个城市布局或
升级旗舰店。
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在上半年营收124.09亿元中，李宁鞋类产品收⼊提升迅猛
达到47％，占⽐提升9个百分点，⾄54.5％。并在商品运营、零售
效率、库存管理等⽅⾯表现突出。
近年来，李宁“增肌”成果显著，李宁公司收⼊达124.09亿
元，较2021年同期上升21.7％；⽑利较2021年去年同期的
56.99亿元上升8.8％⾄约62.01亿元，权益持有⼈应占净溢利
上升11.6％⾄21.9亿元，公司整体⽑利率为50.0％，净利率为
17.6％。
李宁联席CEO钱炜在介绍上半年业绩时
曾表⽰，要建⽴精细化会员运营模式，通过社
群管理与营销，实现线上与线下⽣意协同，并
向⻔店引流变现，“希望以建设⾼效、可盈利、
⾼质量店铺为拓展⽅向，全⾯推动店铺形象、
全品类和品牌认知。”
一年狂销千万！
箱包品牌artrips的
出海突围之路
在很⻓⼀段时间中，⾏李箱就是⾏李箱，是存放容器，是
拖载⼯具，不承载任何的价值情绪，也不需要过⾼颜值需求。
根据VM机构研究数据，全球箱包市场正往⼩巧轻便、⾊
彩鲜艳和时尚的箱包趋势发展，⽽舒适、取代⼿提包、⽅便性
则成为未来箱包市场的关键词。
在⼩红书上，#旅⾏ootd（每⽇穿搭）#话题达到39万+篇；
在Instagram上，#ootd#话题则达到了4.1亿篇，其中
travel相关的篇数占40%。
第12页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⼀⽅⾯，开发⾏李箱产品的「场景化社交属性」；
另⼀⽅⾯，从设计到供应链打造「产品壁垒」。
作为箱包市场上绝对的“⾼颜值选⼿“，artrips挖掘到
了市场变化下消费者的痛点需求，售卖仅⼀年就狂揽千万
销售额，出海之路也顺⻛顺⽔，跻⾝亚⻢逊的luggage新品
榜第2名。 artrips在研究过程中发现，⾏李箱这个品类其实
有着极⼤的「潜在社交属性」，越来越多⼈在旅⾏过程
中经常会拿着⾏李箱拍照并发到社交平台，但传统的
⾏李箱基本⽆法满⾜这⼀社交需求。所以artrips在设
计之初就考虑到⽤⼾出⻔的穿着习惯并与之搭配。
在箱包市场上，artrips是如何⽤差异化产品引爆品牌增⻓的？
出海⼤获成功后，artrips下⼀步的出海布局是什么？
市场上主流的箱包⽣产还是以实⽤、耐⽤、商务为主，
箱包市场的需求却已经向时尚、美观、轻便⽅向趋近。
artrips联合创始⼈Kelvin表⽰，我们⽬前的国内⽤⼾
画像已经⾮常清晰，主要客⼾来⾃天猫和抖⾳两个⼤体量
平台，是⼀群年龄在20-30岁区间的⼀⼆线城市年轻⼈，有
部分⼈是新⼿妈妈，绝⼤部分则是初⼊职场，同时拥有
Z世代 ⼏乎的所有消费特征。
同时artrips的产品还会按照不同的场景类型去设
计，⽐如你是去近郊还是远郊旅⾏？是去滑雪还是健⾝、
或带宠出游等等，抓住⽤⼾痛点的产品设计理念，加之
团队创新型的圆弧型设计，让artrips⽕速拿下了“当代
好设计红点奖”。
在功能层⾯，artrips设计⼀款箱包主要从
4个⽅向进⾏主要考量，分别是外观，容量，触觉
和推感。
在供应链上，artrips的所有零部件都没有
采⽤市⾯通⽤，⼩到⼀个轮⼦，⼤到⼀个拉杆，
都单独开模并申请专利。artrips的独家设计给
品牌打造了⼀层难以复制的「产品壁垒」，这也
是artrips在短期内能做到产品出圈的原因。
New Information New Information
在实⽤性市场中强调「场景感」
所以，artrips在打造箱包产
品时⾸先聚焦的就是“Z世代”⽤
⼾最为关⼼的「好推、轻便、能装、
好看」等功能。
. %
⼥性(抖⾳
. %） ⼀⼆线
城市为
主
- 岁
（抖⾳
- 岁）
个体经
营/职场
⼈员
内容偏
好：明星
⼋卦
抖⾳最活
跃时间
： - ：
⼯作 -
年
出⾏
⾼频
精致
妈妈
养宠物 ⽉消费
-
⽉消费
次以
上
最爱⼿
机品牌
VIVO
Z世代
常驻省份：
⼴东，江苏
（抖⾳）
第13页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⼀⽅⾯，开发⾏李箱产品的「场景化社交属性」；
另⼀⽅⾯，从设计到供应链打造「产品壁垒」。
作为箱包市场上绝对的“⾼颜值选⼿“，artrips挖掘到
了市场变化下消费者的痛点需求，售卖仅⼀年就狂揽千万
销售额，出海之路也顺⻛顺⽔，跻⾝亚⻢逊的luggage新品
榜第2名。 artrips在研究过程中发现，⾏李箱这个品类其实
有着极⼤的「潜在社交属性」，越来越多⼈在旅⾏过程
中经常会拿着⾏李箱拍照并发到社交平台，但传统的
⾏李箱基本⽆法满⾜这⼀社交需求。所以artrips在设
计之初就考虑到⽤⼾出⻔的穿着习惯并与之搭配。
在箱包市场上，artrips是如何⽤差异化产品引爆品牌增⻓的？
出海⼤获成功后，artrips下⼀步的出海布局是什么？
市场上主流的箱包⽣产还是以实⽤、耐⽤、商务为主，
箱包市场的需求却已经向时尚、美观、轻便⽅向趋近。
artrips联合创始⼈Kelvin表⽰，我们⽬前的国内⽤⼾
画像已经⾮常清晰，主要客⼾来⾃天猫和抖⾳两个⼤体量
平台，是⼀群年龄在20-30岁区间的⼀⼆线城市年轻⼈，有
部分⼈是新⼿妈妈，绝⼤部分则是初⼊职场，同时拥有
Z世代 ⼏乎的所有消费特征。
同时artrips的产品还会按照不同的场景类型去设
计，⽐如你是去近郊还是远郊旅⾏？是去滑雪还是健⾝、
或带宠出游等等，抓住⽤⼾痛点的产品设计理念，加之
团队创新型的圆弧型设计，让artrips⽕速拿下了“当代
好设计红点奖”。
在功能层⾯，artrips设计⼀款箱包主要从
4个⽅向进⾏主要考量，分别是外观，容量，触觉
和推感。
在供应链上，artrips的所有零部件都没有
采⽤市⾯通⽤，⼩到⼀个轮⼦，⼤到⼀个拉杆，
都单独开模并申请专利。artrips的独家设计给
品牌打造了⼀层难以复制的「产品壁垒」，这也
是artrips在短期内能做到产品出圈的原因。
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在实⽤性市场中强调「场景感」
所以，artrips在打造箱包产
品时⾸先聚焦的就是“Z世代”⽤
⼾最为关⼼的「好推、轻便、能装、
好看」等功能。
. %
⼥性(抖⾳
. %） ⼀⼆线
城市为
主
- 岁
（抖⾳
- 岁）
个体经
营/职场
⼈员
内容偏
好：明星
⼋卦
抖⾳最活
跃时间
： - ：
⼯作 -
年
出⾏
⾼频
精致
妈妈
养宠物
⽉消费
-
⽉消费
次以
上
最爱⼿
机品牌
VIVO
Z世代
常驻省份：
⼴东，江苏
（抖⾳）
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作为刚成⽴的新兴品牌，artrips⽆疑是箱包赛道上的“优等⽣”。
谈到在美国市场的成功，artrips表⽰他们在市场调研
中就发现，全球旅⾏箱市场⼤概有1560亿美元市场，其中美
国市场占50%的绝对优势，其次是⽇韩市场，然后再到中国
和其他⼀些国家。⽽且⽐起国内，美国⼈更愿意为好看、优质
的箱包产品付费。
在国内，artrips靠着「名⼈效应」+「垂类红⼈营销」的红⼈矩阵，
以及多次「IP跨圈联名」效应，成为了箱包品类⾥妥妥的“⽹红选⼿”。
artrips在内容营销上就体现出其对⽬标⽤⼾的深度
洞察，不局限于对artrips产品卖点的营销，还把品牌概
念融进“ootd”这⼀社交话题模式中，从”卖产品“到”卖
品牌“，artrips短时间内不仅搭建了产品⼝碑，还将
artrips与“Z世代“向往的”精致、舒适“⽣活⽅式联系了
起来。
谈到海外品牌营销，artrips则表⽰已经进⼊筹备阶段，分
本⼟化营销、海外IP联名、独⽴站、实体店⼏个⽅⾯，表现了
artrips在出海营销上的野⼼。
2021年作为品牌上线的第⼀年，artrips整体销售额就达到
了数千万元。国内拿下优秀战绩的同时，artrips⼜忙不迭开辟
海外市场，于今年5⽉进驻Amazon美国站和韩国Coupang。⼀
上线Amazon美国站就拿下了“Carry-on suitcases”排名第2，
“Suitcases”⼤类⽬最⾼排名第72的成绩。
市场容量⼤，品牌定位与市场发展阶段相契合，都是
artrips在出海美国的天然优势。加之artrips在出海时间
的选择上，正好赶上了美国疫情解封后的需求爆发恢复
期，“Travel”“Suitcases”等⼾外出⾏关键词，都趋近于
近两年的峰值阶段。
疫情解封带动了旅游经济，也带动了旅游产品订单
的 ⻜ 涨 。谈 到 今 后 的 出 海 市 场 布 局，联 合 创 始 ⼈
Kelvin表⽰依旧会以美国市场为主，并继续开发⽇韩市
场，⽽对于近期爆⽕的东南亚市场，artrips持观望态度。
artrips了解到，美国⼈很喜欢在亚⻢逊购物，
⽽亚⻢逊销量排⾏以及产品⻚⾯的好评review，
都为artrips建⽴了海外声誉。
1、本⼟化营销在进军海外的第⼀步动作上，
artrips没有选择先开设独⽴站，⽽是⼊驻了美国
最⼤电商平台亚⻢逊，除了对平台流量上的考虑，
artrips还想通过过硬的产品质量，打造具有平台
背书的⼝碑营销策略。
artrips在营销团队上选择了美国营销团队，本⼟团队也
能注意到很多⽂化层⾯外地⼈难以注意到的红线，⽐如种族
或性别⽅⾯的歧视，你不可以只启⽤⽩⼈模特，在使⽤第三⼈
称时也不能只⽤he or she，还需要考虑到跨性别者群体的利
益。
New Information New Information
顺势出海，「本⼟化」营销哲学
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作为刚成⽴的新兴品牌，artrips⽆疑是箱包赛道上的“优等⽣”。
谈到在美国市场的成功，artrips表⽰他们在市场调研
中就发现，全球旅⾏箱市场⼤概有1560亿美元市场，其中美
国市场占50%的绝对优势，其次是⽇韩市场，然后再到中国
和其他⼀些国家。⽽且⽐起国内，美国⼈更愿意为好看、优质
的箱包产品付费。
在国内，artrips靠着「名⼈效应」+「垂类红⼈营销」的红⼈矩阵，
以及多次「IP跨圈联名」效应，成为了箱包品类⾥妥妥的“⽹红选⼿”。
artrips在内容营销上就体现出其对⽬标⽤⼾的深度
洞察，不局限于对artrips产品卖点的营销，还把品牌概
念融进“ootd”这⼀社交话题模式中，从”卖产品“到”卖
品牌“，artrips短时间内不仅搭建了产品⼝碑，还将
artrips与“Z世代“向往的”精致、舒适“⽣活⽅式联系了
起来。
谈到海外品牌营销，artrips则表⽰已经进⼊筹备阶段，分
本⼟化营销、海外IP联名、独⽴站、实体店⼏个⽅⾯，表现了
artrips在出海营销上的野⼼。
2021年作为品牌上线的第⼀年，artrips整体销售额就达到
了数千万元。国内拿下优秀战绩的同时，artrips⼜忙不迭开辟
海外市场，于今年5⽉进驻Amazon美国站和韩国Coupang。⼀
上线Amazon美国站就拿下了“Carry-on suitcases”排名第2，
“Suitcases”⼤类⽬最⾼排名第72的成绩。
市场容量⼤，品牌定位与市场发展阶段相契合，都是
artrips在出海美国的天然优势。加之artrips在出海时间
的选择上，正好赶上了美国疫情解封后的需求爆发恢复
期，“Travel”“Suitcases”等⼾外出⾏关键词，都趋近于
近两年的峰值阶段。
疫情解封带动了旅游经济，也带动了旅游产品订单
的 ⻜ 涨 。谈 到 今 后 的 出 海 市 场 布 局，联 合 创 始 ⼈
Kelvin表⽰依旧会以美国市场为主，并继续开发⽇韩市
场，⽽对于近期爆⽕的东南亚市场，artrips持观望态度。
artrips了解到，美国⼈很喜欢在亚⻢逊购物，
⽽亚⻢逊销量排⾏以及产品⻚⾯的好评review，
都为artrips建⽴了海外声誉。
1、本⼟化营销在进军海外的第⼀步动作上，
artrips没有选择先开设独⽴站，⽽是⼊驻了美国
最⼤电商平台亚⻢逊，除了对平台流量上的考虑，
artrips还想通过过硬的产品质量，打造具有平台
背书的⼝碑营销策略。
artrips在营销团队上选择了美国营销团队，本⼟团队也
能注意到很多⽂化层⾯外地⼈难以注意到的红线，⽐如种族
或性别⽅⾯的歧视，你不可以只启⽤⽩⼈模特，在使⽤第三⼈
称时也不能只⽤he or she，还需要考虑到跨性别者群体的利
益。
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顺势出海，「本⼟化」营销哲学
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
artrips提到，国外的IP联名⽐国内更有阶段优
势，国内的IP⾏业本⾝还处于很初级的阶段。但在国
外，⽆论IP本⾝还是IP受众、社交媒体对跨圈联名的
反应，都已经相当成熟。
2、海外IP联名进⾏跨圈联名依旧是artrips是
在海外营销层⾯的另⼀个重要动作。
品牌跨圈的本质是为了破圈，artrips依然会挖掘⼀些与
箱包市场受众或⾃⾝⽤⼾画像受众相关的圈层（如宠物经济、
⼾外出⾏、潮玩等）进⾏破圈动作，从⼩圈层引爆⼤众圈层，期
待不同IP和受众与artrips碰撞出奇妙的化学反应。
虽然现在它主要在亚⻢逊平台上进⾏销售，获
得⽤⼾信息有限。但artrips更期待⼀个能搭建⼀个
与⽤⼾沟通的平台，不仅于购买关系，artrips也希
望在⽤⼾⽣活中扮演倾听者的⻆⾊。
3、独⽴站/实体店artrips是⼀个很注重提升⽤
⼾体验的品牌，⽆论是产品体验或是情感体验上。所
以对于独⽴站的搭建，artrips更看重的是独⽴站对
于⽤⼾的直接触达，以及品牌私域的运营功能。
⼀，继续深⼊⾏李箱包品类市场提⾼竞争⼒。
在任何⽣活场景下，artrips都希望能满⾜客⼾的产品
需求。
⼆，围绕箱包相关品类进⾏拓宽。⾏李箱⽴品牌，⼿提包
提复购，配饰增⽑利是artrips⽬前⾮常明确的品牌策略。
随着消费不断升级，在产品同质化严重的
赛道，提供个性化、差异化的产品已成为品牌
在 市 场 上 拥 有 核 ⼼ 竞 争 ⼒ 的 有 ⼒ ⼿ 段 。
artrips在箱包市场竞争中能脱颖⽽出，「创新
⼒」占了绝⼤多数的优势；⽽在⽴⾜之后，
artrips能否⾛得⻓远，且看artrips在「品牌⼒
」⽅⾯的⻓期表现。
同时，artrips也谈到了线下实体店⽅⾯的构想，更多是想
搭建⼀个产品体验店的场景。对于部分品牌⽽⾔，线下店的交
易属性如今已经被体验和场景化属性所逐渐弱化，能让⽤⼾
去亲⾃触摸，从⽽产⽣线上难以提供的体验性，是artrips想要
为客⼾营造的。
在打造差异化箱包之后，artrips还想打造的是⼀种专属
artrips品牌的⽣活⽅式。
在artrips的品牌价值理念中，其产品代表的是⼀种快乐、
放松的⽣活态度。⽽这种⽣活⽅式的搭建，仅仅是单⼀的⾏李
箱品类已经⽆法满⾜。
所以关于未来品牌的发展，artrips提出了
“深纵”两个⽅向的发展思路：
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从箱包⾰命到「品牌⽣活⽅式」
⽂|转载⾃品牌⽅⾈图|来源于⽹络版权归原作者所有
第17页
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artrips提到，国外的IP联名⽐国内更有阶段优
势，国内的IP⾏业本⾝还处于很初级的阶段。但在国
外，⽆论IP本⾝还是IP受众、社交媒体对跨圈联名的
反应，都已经相当成熟。
2、海外IP联名进⾏跨圈联名依旧是artrips是
在海外营销层⾯的另⼀个重要动作。
品牌跨圈的本质是为了破圈，artrips依然会挖掘⼀些与
箱包市场受众或⾃⾝⽤⼾画像受众相关的圈层（如宠物经济、
⼾外出⾏、潮玩等）进⾏破圈动作，从⼩圈层引爆⼤众圈层，期
待不同IP和受众与artrips碰撞出奇妙的化学反应。
虽然现在它主要在亚⻢逊平台上进⾏销售，获
得⽤⼾信息有限。但artrips更期待⼀个能搭建⼀个
与⽤⼾沟通的平台，不仅于购买关系，artrips也希
望在⽤⼾⽣活中扮演倾听者的⻆⾊。
3、独⽴站/实体店artrips是⼀个很注重提升⽤
⼾体验的品牌，⽆论是产品体验或是情感体验上。所
以对于独⽴站的搭建，artrips更看重的是独⽴站对
于⽤⼾的直接触达，以及品牌私域的运营功能。
⼀，继续深⼊⾏李箱包品类市场提⾼竞争⼒。
在任何⽣活场景下，artrips都希望能满⾜客⼾的产品
需求。
⼆，围绕箱包相关品类进⾏拓宽。⾏李箱⽴品牌，⼿提包
提复购，配饰增⽑利是artrips⽬前⾮常明确的品牌策略。
随着消费不断升级，在产品同质化严重的
赛道，提供个性化、差异化的产品已成为品牌
在 市 场 上 拥 有 核 ⼼ 竞 争 ⼒ 的 有 ⼒ ⼿ 段 。
artrips在箱包市场竞争中能脱颖⽽出，「创新
⼒」占了绝⼤多数的优势；⽽在⽴⾜之后，
artrips能否⾛得⻓远，且看artrips在「品牌⼒
」⽅⾯的⻓期表现。
同时，artrips也谈到了线下实体店⽅⾯的构想，更多是想
搭建⼀个产品体验店的场景。对于部分品牌⽽⾔，线下店的交
易属性如今已经被体验和场景化属性所逐渐弱化，能让⽤⼾
去亲⾃触摸，从⽽产⽣线上难以提供的体验性，是artrips想要
为客⼾营造的。
在打造差异化箱包之后，artrips还想打造的是⼀种专属
artrips品牌的⽣活⽅式。
在artrips的品牌价值理念中，其产品代表的是⼀种快乐、
放松的⽣活态度。⽽这种⽣活⽅式的搭建，仅仅是单⼀的⾏李
箱品类已经⽆法满⾜。
所以关于未来品牌的发展，artrips提出了
“深纵”两个⽅向的发展思路：
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从箱包⾰命到「品牌⽣活⽅式」
⽂|转载⾃品牌⽅⾈图|来源于⽹络版权归原作者所有
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据魔镜市场情报，2021年淘宝天猫平台童装/婴⼉装/亲
⼦装销售额为920.73亿元，⽐上⼀年仅增⻓4.3%，受制于疫
情、⽣育率下滑等因素，线上童装市场增速连年放缓；2022年
上半年淘宝天猫平台该类⽬销售额为365.28亿元，⽐去年同
期下降9.90%，童装市场⼤盘由涨⼊跌、持续遇冷。寒冬之下，
品牌竞争升温，存量市场⾥谁能侧⾯突围创造增量？
童装界“lululemon”
vs休闲“鼻祖”
，
900亿童装赛道谁在逆势增长？
2016-2021淘宝天猫平台童装/婴⼉装/亲⼦装销售额、销量趋势
数据来源：魔镜市场情报
魔镜新升榜为⼤家盘点：
2022年8⽉童装/婴⼉装/亲⼦装类⽬下销售额
⼤于400万元，同⽐增⻓超100%的⾼增⻓品牌，看看
哪些品牌在整体市场下滑的⼤环境下依旧凭借特⾊
产品快速增⻓？
1、moodytiger：
“功能+时尚”，童装界的“lululemon”？
⾃上线以来，moody tiger凭借精准的⼈群定位、深
度垂直的赛道细分迅速收获⾃⼰的⽬标客群，积累品牌声
量，逐渐从⼩众破圈，在本⼟⼤牌、国际巨头⼆分天下的运
动童装市场杀出⼀席之地，⼀举成为运动童装“新贵”。
moodytiger创⽴于2018年，品牌致⼒于为4-16岁⼉
童提供适合多场景穿着的时尚运动功能性服饰。
在双⼗⼀、618等⼤促⽇，moody tiger市场表现亮眼，
魔镜就曾监测到今年天猫平台618活动期间（2022年5⽉
26⽇-6⽉20⽇）moody tiger在整个童装市场销售额同⽐增
速最快，达到334.8%，⽆疑是当期⿊⻢。
第19页
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据魔镜市场情报，2021年淘宝天猫平台童装/婴⼉装/亲
⼦装销售额为920.73亿元，⽐上⼀年仅增⻓4.3%，受制于疫
情、⽣育率下滑等因素，线上童装市场增速连年放缓；2022年
上半年淘宝天猫平台该类⽬销售额为365.28亿元，⽐去年同
期下降9.90%，童装市场⼤盘由涨⼊跌、持续遇冷。寒冬之下，
品牌竞争升温，存量市场⾥谁能侧⾯突围创造增量？
童装界“lululemon”
vs休闲“鼻祖”
，
900亿童装赛道谁在逆势增长？
2016-2021淘宝天猫平台童装/婴⼉装/亲⼦装销售额、销量趋势
数据来源：魔镜市场情报
魔镜新升榜为⼤家盘点：
2022年8⽉童装/婴⼉装/亲⼦装类⽬下销售额
⼤于400万元，同⽐增⻓超100%的⾼增⻓品牌，看看
哪些品牌在整体市场下滑的⼤环境下依旧凭借特⾊
产品快速增⻓？
1、moodytiger：
“功能+时尚”，童装界的“lululemon”？
⾃上线以来，moody tiger凭借精准的⼈群定位、深
度垂直的赛道细分迅速收获⾃⼰的⽬标客群，积累品牌声
量，逐渐从⼩众破圈，在本⼟⼤牌、国际巨头⼆分天下的运
动童装市场杀出⼀席之地，⼀举成为运动童装“新贵”。
moodytiger创⽴于2018年，品牌致⼒于为4-16岁⼉
童提供适合多场景穿着的时尚运动功能性服饰。
在双⼗⼀、618等⼤促⽇，moody tiger市场表现亮眼，
魔镜就曾监测到今年天猫平台618活动期间（2022年5⽉
26⽇-6⽉20⽇）moody tiger在整个童装市场销售额同⽐增
速最快，达到334.8%，⽆疑是当期⿊⻢。
第20页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
moody tiger的⼈群和赛道定位紧密相连，辅助品牌侧⾯
突围。
其定位中产家庭，瞄准⼾外运动赛道，⽽moodytiger另辟
蹊径，瞄准中产家庭偏好的瑜伽运动，以⼀条兼具时尚设计与
功能性的⼉童瑜伽裤打⼊中产家庭群体，占领消费者⼼智，并
围绕这⼀细分客群不断开发滑雪、滑冰、滑板、露营、徒步等场
景的功能产品，实现精准⼈群下的赛道细分和深挖。 在营销上真维斯也开始发⼒，官宣张若昀为代
⾔⼈，重视流量破圈、增强与年轻⼈的沟通，使品牌
调性更加年轻化。
近年来，真维斯顺势电商热潮，⼤⼒布局线上渠
道，在产品设计、市场定位上不断尝试，市场表现不
俗。
据魔镜市场情报，2021年真维斯在淘宝天猫平台销售额达
到3.38亿元，较上⼀年增上4.2%，旗下童装线贡献1381.54万元
销售额，同⽐增⻓达到53.9%。
moodytiger品牌创始⼈所在的家族企业从事纺织⾐料⽣
产，为各⼤国际品牌提供⾯料，得益于这⼀天然的品牌基因，
moodytiger在⾯料上的创新为产品持续注⼊功能性。
在如何讲好中产家庭的⼉童运动消费故事上，moody
tiger除了向外精准发⼒还注重修炼“内功”。
Ÿ 以防晒防透为亮点的Blockmax⾯料；
Ÿ 主打⿊科技透⽓的AirSupply⾯料；
Ÿ 具备凉感亲肤功能的illucra⾯料。
Ÿ 强调凉感和速⼲的Brizi⾯料；
⽬前其针对夏季款式的⾃研科技⾯料有
其实真维斯早在2019年就在淘宝天猫平台上线了独⽴的真
维斯童装品牌并开设专⻔的天猫旗舰店，但在2022年之前，童装
产品主要还是靠⺟品牌官⽅旗舰店搭售。
2022年真维斯的童装产品在淘宝天猫平台的销售额⼤头由
真维斯天猫旗舰店转向真维斯童装天猫旗舰店，真维斯童装从
副线逐渐成⻓为⼀个能引流、扛得住销量的独⽴⼦品牌。
8⽉，moody tiger旗下销售额最⾼的细分类⽬是裤类，各
种系列的leggings依旧是明星产品，其中销售额最⾼的单品是
⼩云朵leggings，销售额达到63.31万元。
除了⾯料⼯艺的钻研，在外观设计上，moodytiger⾮常注
重产品的设计感与时尚感，⾊调鲜艳明快，⾊彩搭配⼗分亮眼。
截⾄8⽉，2022年真维斯童装品牌销售额达到5312.75万
元，远超2021年全年其童装线销售额，真维斯童装正作为⼀个
独⽴的童装品牌被消费者认可。
据魔镜电商聆听，8⽉天猫平台消费者对真维斯童装反馈
的正向声量占⽐达到96.049%，有消费者提及年轻时⾃⼰曾
购买真维斯旗下服装，冲着对品牌的信任决定为孩⼦购买同
品牌的童装。
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Brizi⾯料―凉感、速⼲ AirSupply⾯料―透⽓
Blockmax⾯料―防晒防透 illucra⾯料―凉感亲肤
2、真维斯童装：增⻓远超⺟品牌，
童装拯救传统休闲品牌的“中年危机”？
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moody tiger的⼈群和赛道定位紧密相连，辅助品牌侧⾯
突围。
其定位中产家庭，瞄准⼾外运动赛道，⽽moodytiger另辟
蹊径，瞄准中产家庭偏好的瑜伽运动，以⼀条兼具时尚设计与
功能性的⼉童瑜伽裤打⼊中产家庭群体，占领消费者⼼智，并
围绕这⼀细分客群不断开发滑雪、滑冰、滑板、露营、徒步等场
景的功能产品，实现精准⼈群下的赛道细分和深挖。 在营销上真维斯也开始发⼒，官宣张若昀为代
⾔⼈，重视流量破圈、增强与年轻⼈的沟通，使品牌
调性更加年轻化。
近年来，真维斯顺势电商热潮，⼤⼒布局线上渠
道，在产品设计、市场定位上不断尝试，市场表现不
俗。
据魔镜市场情报，2021年真维斯在淘宝天猫平台销售额达
到3.38亿元，较上⼀年增上4.2%，旗下童装线贡献1381.54万元
销售额，同⽐增⻓达到53.9%。
moodytiger品牌创始⼈所在的家族企业从事纺织⾐料⽣
产，为各⼤国际品牌提供⾯料，得益于这⼀天然的品牌基因，
moodytiger在⾯料上的创新为产品持续注⼊功能性。
在如何讲好中产家庭的⼉童运动消费故事上，moody
tiger除了向外精准发⼒还注重修炼“内功”。
Ÿ 以防晒防透为亮点的Blockmax⾯料；
Ÿ 主打⿊科技透⽓的AirSupply⾯料；
Ÿ 具备凉感亲肤功能的illucra⾯料。
Ÿ 强调凉感和速⼲的Brizi⾯料；
⽬前其针对夏季款式的⾃研科技⾯料有
其实真维斯早在2019年就在淘宝天猫平台上线了独⽴的真
维斯童装品牌并开设专⻔的天猫旗舰店，但在2022年之前，童装
产品主要还是靠⺟品牌官⽅旗舰店搭售。
2022年真维斯的童装产品在淘宝天猫平台的销售额⼤头由
真维斯天猫旗舰店转向真维斯童装天猫旗舰店，真维斯童装从
副线逐渐成⻓为⼀个能引流、扛得住销量的独⽴⼦品牌。
8⽉，moody tiger旗下销售额最⾼的细分类⽬是裤类，各
种系列的leggings依旧是明星产品，其中销售额最⾼的单品是
⼩云朵leggings，销售额达到63.31万元。
除了⾯料⼯艺的钻研，在外观设计上，moodytiger⾮常注
重产品的设计感与时尚感，⾊调鲜艳明快，⾊彩搭配⼗分亮眼。
截⾄8⽉，2022年真维斯童装品牌销售额达到5312.75万
元，远超2021年全年其童装线销售额，真维斯童装正作为⼀个
独⽴的童装品牌被消费者认可。
据魔镜电商聆听，8⽉天猫平台消费者对真维斯童装反馈
的正向声量占⽐达到96.049%，有消费者提及年轻时⾃⼰曾
购买真维斯旗下服装，冲着对品牌的信任决定为孩⼦购买同
品牌的童装。
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Brizi⾯料―凉感、速⼲ AirSupply⾯料―透⽓
Blockmax⾯料―防晒防透 illucra⾯料―凉感亲肤
2、真维斯童装：增⻓远超⺟品牌，
童装拯救传统休闲品牌的“中年危机”？
第22页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
近年来，国⻛、新中式等⻛格从⼩众逐渐⾛向⼤众，并作
为⼀种设计元素融⼊到⽇常服饰设计中。在童装越来越时尚
的⼤背景下，这股国⻛潮流⾃然也吹向了各⼤童装品牌。
早在2021年，巴拉巴拉就发布了和苏州博物馆的跨界联
名系列，将苏绣、贴绒画融⼊新中式童装。新中式童装品牌年
⾐曾带着⼉童汉服登上2021年北京时装周秀场。
未来，童装市场将朝着功能化、时尚化加
速内卷，⼾外、运动、家居等各种细分赛道下的
新场景、新需求需要品牌敏锐把握，⽽产品设
计与品牌⼒打造则是各⼤品牌⻓久的课题。
疫情之下，童装消费收紧，加之⽣育率下
跌等因素的影响，童装⼤盘市场表现不佳，但
在⼤环境不及预期的前提下，依旧有品牌顶住
下⾏压⼒，逆流⽽上实现⾼增⻓。
他们或深度垂直细分赛道由⼩众侧⾯突
围，或依靠⺟品牌知名度打开市场逐渐独⽴品
牌化，或洞察潮流审美从⻛格设计进⾏多元突
该细分类⽬下单品主要是各种含有国⻛元素的⼉童连⾐ 破。
裙。清新配⾊搭配精美刺绣，再叠加各种中式元素细节，让该系
列连⾐裙从⼀众⼉童服饰中脱颖⽽出，迅速俘获宝妈的⼼。
如今越来越多90、95后迈⼊⽗⺟⾏列，成为童装消费的决
策者，新⽣代⽗⺟们消费⽔平较上⼀代际更⾼，随之⽽来的消
费升级需求也更为明显。时髦的年轻⽗⺟们除了关注童装的⽇
常穿着需求，也越来越关注其时尚审美乃⾄于品牌背后的⽂化
表达。
New Information New Information
8 ⽉，班喜迪凭借 6 9 6 . 7 2 万元的销售额、
230.49%的销售额同⽐增速在低迷的童装市场脱
颖⽽出，⽽其最⼤的亮点是品牌在⼉童旗袍/唐装
/⺠族服装细分赛道销售额同⽐增速超10倍，有⼒
拉动销售额增⻓。
⽂|转载⾃魔镜市场情报图|来源于⽹络版权归原作者所有
数据来源：魔镜电商聆听
2022.8⽉天猫平台真维斯童装各维度声量
3、班喜迪：
国⻛吹起，新中式童装⼤受⻘睐
巴拉巴拉、年⾐
真维斯物美价廉的品牌形象曾深⼊80、
85、90代际的消费⼈群，如今曾经的年轻⼈纷
纷做了⽗⺟并成为童装消费的实际决策者，换
⾔之，真维斯在童装开拓上其实是具有先声优
势的。
整体
其他
性价⽐
质量
卖家服务
物流
外观设计
尺码/尺⼨
⾯料/材质
舒适度
2457(26%)
1064(11%)
933(10%)
921(10%)
916(10%)
865(9%)
508(5%)
316(3%)
259(3%)
251(3%)
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
近年来，国⻛、新中式等⻛格从⼩众逐渐⾛向⼤众，并作
为⼀种设计元素融⼊到⽇常服饰设计中。在童装越来越时尚
的⼤背景下，这股国⻛潮流⾃然也吹向了各⼤童装品牌。
早在2021年，巴拉巴拉就发布了和苏州博物馆的跨界联
名系列，将苏绣、贴绒画融⼊新中式童装。新中式童装品牌年
⾐曾带着⼉童汉服登上2021年北京时装周秀场。
未来，童装市场将朝着功能化、时尚化加
速内卷，⼾外、运动、家居等各种细分赛道下的
新场景、新需求需要品牌敏锐把握，⽽产品设
计与品牌⼒打造则是各⼤品牌⻓久的课题。
疫情之下，童装消费收紧，加之⽣育率下
跌等因素的影响，童装⼤盘市场表现不佳，但
在⼤环境不及预期的前提下，依旧有品牌顶住
下⾏压⼒，逆流⽽上实现⾼增⻓。
他们或深度垂直细分赛道由⼩众侧⾯突
围，或依靠⺟品牌知名度打开市场逐渐独⽴品
牌化，或洞察潮流审美从⻛格设计进⾏多元突
该细分类⽬下单品主要是各种含有国⻛元素的⼉童连⾐ 破。
裙。清新配⾊搭配精美刺绣，再叠加各种中式元素细节，让该系
列连⾐裙从⼀众⼉童服饰中脱颖⽽出，迅速俘获宝妈的⼼。
如今越来越多90、95后迈⼊⽗⺟⾏列，成为童装消费的决
策者，新⽣代⽗⺟们消费⽔平较上⼀代际更⾼，随之⽽来的消
费升级需求也更为明显。时髦的年轻⽗⺟们除了关注童装的⽇
常穿着需求，也越来越关注其时尚审美乃⾄于品牌背后的⽂化
表达。
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8 ⽉，班喜迪凭借 6 9 6 . 7 2 万元的销售额、
230.49%的销售额同⽐增速在低迷的童装市场脱
颖⽽出，⽽其最⼤的亮点是品牌在⼉童旗袍/唐装
/⺠族服装细分赛道销售额同⽐增速超10倍，有⼒
拉动销售额增⻓。
⽂|转载⾃魔镜市场情报图|来源于⽹络版权归原作者所有
数据来源：魔镜电商聆听
2022.8⽉天猫平台真维斯童装各维度声量
3、班喜迪：
国⻛吹起，新中式童装⼤受⻘睐
巴拉巴拉、年⾐
真维斯物美价廉的品牌形象曾深⼊80、
85、90代际的消费⼈群，如今曾经的年轻⼈纷
纷做了⽗⺟并成为童装消费的实际决策者，换
⾔之，真维斯在童装开拓上其实是具有先声优
势的。
整体
其他
性价⽐
质量
卖家服务
物流
外观设计
尺码/尺⼨
⾯料/材质
舒适度
2457(26%)
1064(11%)
933(10%)
921(10%)
916(10%)
865(9%)
508(5%)
316(3%)
259(3%)
251(3%)
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
New Information New Information
2 5年 专 研 科 技 内 ⾐ 的 猫 ⼈ 成 ⽴ 于1 9 9 8年，
2021年营收接近70亿，连续三年税收增⻓超过50%，
今年的整体营收预计要突破100亿，增幅超过40%。⽽
它，更是⽴下了2030年1000亿元的雄⼼壮志。
毫⽆疑问，内⾐是⼀个极⾼成⻓性的品类。2020年以来，
ubras、蕉内、有棵树、奶糖派等⼀众新锐品牌强势崛起，极⼤
地拉升了这⼀⾮标类⽬在线上的⽤⼾渗透，整个内⾐赛道发
⽣重⼤变⾰的同时，也获得了前所未有的关注。
相⽐之下，数年前不被看好的传统品牌，反⽽迸发出强劲
增⻓动⼒，其根源在于，传统品牌抓住了商业、品牌和⽤⼾的
本质。
猫⼈在这样的时代，以如此强劲的增⻓表现，⼀定程度上
也证明了⾃⾝的⻓期性。猫⼈到底是怎么做到的？
25年专研科技内⾐,打造澎湃增⻓动⼒
猫⼈能够完成百亿级别的成⻓，是做对了⼏件事：
专研科技内⾐25年，研发投⼊远超同⾏业
纵观猫⼈25年的历史，就是⼀部内⾐科技史，它在研发创
新上的投⼊，是⾏业平均⽔平的3到4倍，占公司预算的5%到
8%。20多年，就算每⼀年⽐竞争对⼿多1%，也会形成“可怕”
的时间复利。
1998年 与新疆⻓绒棉合作
2001年 与美国莱卡合作
2003年 与奥地利兰精莫代尔合作
2004年 采⽤热⼒绒⾯料
2006年 与⽇本东洋纺合作推出⽺⽑梦薇暖⾯料
2009年 采⽤含美国国家航空与航天局专利技术的outlasti⾯料
2011年 与⽇本三菱合作推出新⼀代⽺⽑美雅碧保暖⾐
2014年 采⽤全新⽺⽑冰霸⾯料
2015年 采⽤⽣物质⽯墨烯内暖纤维⾯料
2016年 推出主打轻氧酵素的⼀秒即热科技暖⾐
2017年 采⽤蚕蛹蛋⽩纤维科技⾯料
2019年 推出轻燃⾐并成为中国南北极科考队指定⽤品
2020年 推出双腈纶纱⾯料
2021年 推出采⽤中空翼暖技术的热⼋度科技暖⾐
25年专研科技内衣，
揭 秘 猫 人 2 0 2 2 年 从
7 0亿到1 0 0亿高
速增长的背后
猫
⼈
品
牌
九
⽉
战
报
第25页
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2 5年 专 研 科 技 内 ⾐ 的 猫 ⼈ 成 ⽴ 于1 9 9 8年，
2021年营收接近70亿，连续三年税收增⻓超过50%，
今年的整体营收预计要突破100亿，增幅超过40%。⽽
它，更是⽴下了2030年1000亿元的雄⼼壮志。
毫⽆疑问，内⾐是⼀个极⾼成⻓性的品类。2020年以来，
ubras、蕉内、有棵树、奶糖派等⼀众新锐品牌强势崛起，极⼤
地拉升了这⼀⾮标类⽬在线上的⽤⼾渗透，整个内⾐赛道发
⽣重⼤变⾰的同时，也获得了前所未有的关注。
相⽐之下，数年前不被看好的传统品牌，反⽽迸发出强劲
增⻓动⼒，其根源在于，传统品牌抓住了商业、品牌和⽤⼾的
本质。
猫⼈在这样的时代，以如此强劲的增⻓表现，⼀定程度上
也证明了⾃⾝的⻓期性。猫⼈到底是怎么做到的？
25年专研科技内⾐,打造澎湃增⻓动⼒
猫⼈能够完成百亿级别的成⻓，是做对了⼏件事：
专研科技内⾐25年，研发投⼊远超同⾏业
纵观猫⼈25年的历史，就是⼀部内⾐科技史，它在研发创
新上的投⼊，是⾏业平均⽔平的3到4倍，占公司预算的5%到
8%。20多年，就算每⼀年⽐竞争对⼿多1%，也会形成“可怕”
的时间复利。
1998年 与新疆⻓绒棉合作
2001年 与美国莱卡合作
2003年 与奥地利兰精莫代尔合作
2004年 采⽤热⼒绒⾯料
2006年 与⽇本东洋纺合作推出⽺⽑梦薇暖⾯料
2009年 采⽤含美国国家航空与航天局专利技术的outlasti⾯料
2011年 与⽇本三菱合作推出新⼀代⽺⽑美雅碧保暖⾐
2014年 采⽤全新⽺⽑冰霸⾯料
2015年 采⽤⽣物质⽯墨烯内暖纤维⾯料
2016年 推出主打轻氧酵素的⼀秒即热科技暖⾐
2017年 采⽤蚕蛹蛋⽩纤维科技⾯料
2019年 推出轻燃⾐并成为中国南北极科考队指定⽤品
2020年 推出双腈纶纱⾯料
2021年 推出采⽤中空翼暖技术的热⼋度科技暖⾐
25年专研科技内衣，
揭 秘 猫 人 2 0 2 2 年 从
7 0亿到1 0 0亿高
速增长的背后
猫
⼈
品
牌
九
⽉
战
报
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
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全球顶尖⾯料与⼚商战略合作
猫⼈的研发，不是闭⻔造⻋，⽽是与世界接轨，借鉴世
界经验，不断升级标准。
在产品研发⽅⾯，和美国杜邦、莱卡、奥地利兰精、⽇本
三菱等全球顶尖的⾯料技术公司，都进⾏了深度合作；在
供应链⽅⾯，猫⼈不仅⾃建供应链，还⾃建云仓平台，
举集团之⼒来打通供应链⾎脉，从源头抓好产品品质。
科技成果看得⻅，猫⼈各品类科技爆品布局
科技必须转化成实⽤、⽤⼾感知度⾼的产品，才算
真的“有⽤”，⽽并⾮是空中楼阁。
就拿秋冬季节的主⼒品类 保暖类⽬来说，“对于内
⾐，⽤⼾最关⼼的⽆⾮就是保暖、亲肤、弹性。”裴于雄认为，
猫⼈的⾼科技，就是让⽤⼾感受不到内⾐的存在。
举例⽽⾔，除保暖外，静电、起球、磨⽪⼀直都是⽤⼾的
痛点。⽽猫⼈经过⻓期研发，使⽤再⽣纤维技术与发热亲肤
科技，使得冬季内⾐不再产⽣静电，⽽⾯料的特殊性，不但减
少磨⽪感外，还解决了严重起球的问题。
近两年猫⼈的爆款热⼋度保暖⾐，在发热保温、亲肤与
时尚等⽅⾯的产品性能，均已全⽅位超过某国际知名服饰
⼤牌爆款产品，其上⼀代前⾝产品“轻燃⾐”，也得到了中
国极地研究中⼼的认可，不仅获得了“中国南北极考察选
⽤产品”的殊荣，还由于亲肤、透⽓、不⼲燥⽆静电的特点
⼴受消费者好评，当年就达到了热销100万件的骄⼈战绩。
在2022年猫⼈的核⼼产品中，果冻杯⽂胸最能体现猫
⼈产品⼒的深厚功⼒ 它以超弹硅胶双U承托结构和多
维 悬 浮 软 ⻣ ⽀ 撑 技 术，实 现“ 零 感 舒 适 ”，并 经 受 住 了
5000次抗回弹实验的压⼒测试。这样的数据，才是猫⼈百
亿帝国坚实的基⽯。猫⼈果冻杯⽂胸⽽扎实的产品⼒，毫
⽆例外地获得了⾏业和⽤⼾的⼴泛好评。
保暖产品的⾰新，并不是个案。
猫⼈果冻杯⽂胸
猫⼈⽤⻓达25年的实践证明，真正的产品⼒，是让⾼品
质看得⻅、摸得着，让顾客通过视觉、嗅觉、听觉、触觉等感
觉到产品真实的品质。消费者感受到好，才是真的好。
坚守国⺠需求，绝不丢弃25年科技内⾐品牌资产
猫⼈品牌重塑的底层思路
没有永远年轻的品牌，但永远有年轻的品牌。品牌⽼
化，是拥有⻓久发展历程的品牌都会遭遇的危机。“国⺠
属性”，是猫⼈坚守，以及做⼤体量必须承载的。
以此为基础，猫⼈在不同品类，形成了各个品类的⼤单
品、⼤爆品，最终让所有消费者，通过猫⼈优质的产品感受
到品牌的焕新升级。战略定了，接着就是落地。具体⽽⾔：
国⺠性品牌，必须匹配全品类科技爆款矩阵
猫⼈基于⽂胸、内裤、保暖、袜⼦、运动、家居等核⼼8⼤
品类，打造了⼀个强⼤的超级产品矩阵。
最具瞩⽬的，当属热⼋度科技暖⾐，除此之外，⼀系列
主打零感概念的产品也令⼈注⽬。零感⽀撑⽂胸、零感抗
菌内裤、零码裤等⼤量产品纷纷出炉。其中，旗下⼀体⽆痕
光⾯⽂胸以及果冻胶⽂胸销售突破⼀亿元；猫⼈旗下强势
品类内裤，也在内裤赛道的销量累积全⽹第⼀。
第27页
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全球顶尖⾯料与⼚商战略合作
猫⼈的研发，不是闭⻔造⻋，⽽是与世界接轨，借鉴世
界经验，不断升级标准。
在产品研发⽅⾯，和美国杜邦、莱卡、奥地利兰精、⽇本
三菱等全球顶尖的⾯料技术公司，都进⾏了深度合作；在
供应链⽅⾯，猫⼈不仅⾃建供应链，还⾃建云仓平台，
举集团之⼒来打通供应链⾎脉，从源头抓好产品品质。
科技成果看得⻅，猫⼈各品类科技爆品布局
科技必须转化成实⽤、⽤⼾感知度⾼的产品，才算
真的“有⽤”，⽽并⾮是空中楼阁。
就拿秋冬季节的主⼒品类 保暖类⽬来说，“对于内
⾐，⽤⼾最关⼼的⽆⾮就是保暖、亲肤、弹性。”裴于雄认为，
猫⼈的⾼科技，就是让⽤⼾感受不到内⾐的存在。
举例⽽⾔，除保暖外，静电、起球、磨⽪⼀直都是⽤⼾的
痛点。⽽猫⼈经过⻓期研发，使⽤再⽣纤维技术与发热亲肤
科技，使得冬季内⾐不再产⽣静电，⽽⾯料的特殊性，不但减
少磨⽪感外，还解决了严重起球的问题。
近两年猫⼈的爆款热⼋度保暖⾐，在发热保温、亲肤与
时尚等⽅⾯的产品性能，均已全⽅位超过某国际知名服饰
⼤牌爆款产品，其上⼀代前⾝产品“轻燃⾐”，也得到了中
国极地研究中⼼的认可，不仅获得了“中国南北极考察选
⽤产品”的殊荣，还由于亲肤、透⽓、不⼲燥⽆静电的特点
⼴受消费者好评，当年就达到了热销100万件的骄⼈战绩。
在2022年猫⼈的核⼼产品中，果冻杯⽂胸最能体现猫
⼈产品⼒的深厚功⼒ 它以超弹硅胶双U承托结构和多
维 悬 浮 软 ⻣ ⽀ 撑 技 术，实 现“ 零 感 舒 适 ”，并 经 受 住 了
5000次抗回弹实验的压⼒测试。这样的数据，才是猫⼈百
亿帝国坚实的基⽯。猫⼈果冻杯⽂胸⽽扎实的产品⼒，毫
⽆例外地获得了⾏业和⽤⼾的⼴泛好评。
保暖产品的⾰新，并不是个案。
猫⼈果冻杯⽂胸
猫⼈⽤⻓达25年的实践证明，真正的产品⼒，是让⾼品
质看得⻅、摸得着，让顾客通过视觉、嗅觉、听觉、触觉等感
觉到产品真实的品质。消费者感受到好，才是真的好。
坚守国⺠需求，绝不丢弃25年科技内⾐品牌资产
猫⼈品牌重塑的底层思路
没有永远年轻的品牌，但永远有年轻的品牌。品牌⽼
化，是拥有⻓久发展历程的品牌都会遭遇的危机。“国⺠
属性”，是猫⼈坚守，以及做⼤体量必须承载的。
以此为基础，猫⼈在不同品类，形成了各个品类的⼤单
品、⼤爆品，最终让所有消费者，通过猫⼈优质的产品感受
到品牌的焕新升级。战略定了，接着就是落地。具体⽽⾔：
国⺠性品牌，必须匹配全品类科技爆款矩阵
猫⼈基于⽂胸、内裤、保暖、袜⼦、运动、家居等核⼼8⼤
品类，打造了⼀个强⼤的超级产品矩阵。
最具瞩⽬的，当属热⼋度科技暖⾐，除此之外，⼀系列
主打零感概念的产品也令⼈注⽬。零感⽀撑⽂胸、零感抗
菌内裤、零码裤等⼤量产品纷纷出炉。其中，旗下⼀体⽆痕
光⾯⽂胸以及果冻胶⽂胸销售突破⼀亿元；猫⼈旗下强势
品类内裤，也在内裤赛道的销量累积全⽹第⼀。
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New Information New Information
满⾜全体国⺠，就必须持续领跑，绝不满⾜当下科技
成果
猫⼈不断探索最新科技，并将其转化为产品。
⽐如，猫⼈携⼿中国航天·太空创想，采⽤全球可追溯
科技⾯料，⽆论是零束缚弹性⾯料的美国杜邦莱卡弹⼒
纤维，还是零异味抗菌科技的中国新疆棉，拉伸⼒都能达
到300%，能做到⾼弹不变形，这样⼀来，猫⼈所有的零感
产品都经过1000种不同体型的试穿。
⾸先，猫⼈在线下投放院线⼴告覆盖了全国70%以上
的电影院，同时在全国100⼤核⼼城市投放了分众电梯⼴
告。
不断升级科技，不断超前设计，猫⼈的产品⼒不仅能
满⾜不同⼈群的需求，更能传递猫⼈品牌资产的核⼼价值
25年专研科技内⾐。
总结⽽⾔，猫⼈的品牌重塑，在外⼈看来，⽆⾮就是⽼
⽣常谈的年轻化，但实际上，猫⼈拒绝做窄⼈群，坚守⾃⼰
的品牌资产，以⾼价值塑造锚点，在形成⾼势能后，向所有
⼈群传递全新的猫⼈品牌价值。
如今，内⾐⾏业的所有品牌，⼏乎都在突
围。在这样严峻的局⾯下，猫⼈⾛出了⼀条属
于⾃⼰的路，获得了瞩⽬的⾼速增⻓。我们期
待看到，猫⼈⽤25年专研科技内⾐的扎实功
⼒，迎来即将到来的，年营收破百亿的那⼀天。
曾经，新锐品牌依靠品牌定位和细分市场的“货找⼈”
模式，快速崛起。如今，抖⾳、⼩红书等平台投流，种草似乎
成为了标配。
顶流代⾔+强势投放，国⺠性品牌的营销核⼼：破圈
但猫⼈认为，不同于新锐品牌的细分定位，猫⼈的国⺠
性品牌的营销核⼼，必须是破圈。也就是说，⽤⼾基数⾜够
⼤、增速⾜够快，才能够⽀撑起国⺠性品牌得盘⾯；由此，
必须进⾏强势媒体、多渠道的全域营销，才能带来多层级、
多渠道全域范围内的曝光与⼼智种草。
猫⼈中国航天联名款
最后，在代⾔⼈选择⽅⾯，猫⼈选择了国⺠级别的超级
明星迪丽热巴。她在双⼗⼆期间，空降猫⼈品牌直播间，喜
提8个热搜，获取了7.5亿级流量曝光。
其次，是天猫、抖⾳的开屏⼴告。去年双⼗⼆期间，猫⼈
霸屏抖⾳及快⼿开屏⼴告，获得了亿级曝光。
除此之外，猫⼈还将⼤规模投资，重新布局、升级、改造
线下⻔店。
猫⼈分众电梯⼴告
⽂|转载⾃新锐品牌研学社图|来源于⽹络版权归原作者所有
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满⾜全体国⺠，就必须持续领跑，绝不满⾜当下科技
成果
猫⼈不断探索最新科技，并将其转化为产品。
⽐如，猫⼈携⼿中国航天·太空创想，采⽤全球可追溯
科技⾯料，⽆论是零束缚弹性⾯料的美国杜邦莱卡弹⼒
纤维，还是零异味抗菌科技的中国新疆棉，拉伸⼒都能达
到300%，能做到⾼弹不变形，这样⼀来，猫⼈所有的零感
产品都经过1000种不同体型的试穿。
⾸先，猫⼈在线下投放院线⼴告覆盖了全国70%以上
的电影院，同时在全国100⼤核⼼城市投放了分众电梯⼴
告。
不断升级科技，不断超前设计，猫⼈的产品⼒不仅能
满⾜不同⼈群的需求，更能传递猫⼈品牌资产的核⼼价值
25年专研科技内⾐。
总结⽽⾔，猫⼈的品牌重塑，在外⼈看来，⽆⾮就是⽼
⽣常谈的年轻化，但实际上，猫⼈拒绝做窄⼈群，坚守⾃⼰
的品牌资产，以⾼价值塑造锚点，在形成⾼势能后，向所有
⼈群传递全新的猫⼈品牌价值。
如今，内⾐⾏业的所有品牌，⼏乎都在突
围。在这样严峻的局⾯下，猫⼈⾛出了⼀条属
于⾃⼰的路，获得了瞩⽬的⾼速增⻓。我们期
待看到，猫⼈⽤25年专研科技内⾐的扎实功
⼒，迎来即将到来的，年营收破百亿的那⼀天。
曾经，新锐品牌依靠品牌定位和细分市场的“货找⼈”
模式，快速崛起。如今，抖⾳、⼩红书等平台投流，种草似乎
成为了标配。
顶流代⾔+强势投放，国⺠性品牌的营销核⼼：破圈
但猫⼈认为，不同于新锐品牌的细分定位，猫⼈的国⺠
性品牌的营销核⼼，必须是破圈。也就是说，⽤⼾基数⾜够
⼤、增速⾜够快，才能够⽀撑起国⺠性品牌得盘⾯；由此，
必须进⾏强势媒体、多渠道的全域营销，才能带来多层级、
多渠道全域范围内的曝光与⼼智种草。
猫⼈中国航天联名款
最后，在代⾔⼈选择⽅⾯，猫⼈选择了国⺠级别的超级
明星迪丽热巴。她在双⼗⼆期间，空降猫⼈品牌直播间，喜
提8个热搜，获取了7.5亿级流量曝光。
其次，是天猫、抖⾳的开屏⼴告。去年双⼗⼆期间，猫⼈
霸屏抖⾳及快⼿开屏⼴告，获得了亿级曝光。
除此之外，猫⼈还将⼤规模投资，重新布局、升级、改造
线下⻔店。
猫⼈分众电梯⼴告
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