新疆分公司

培训部

排名 中支 工号 姓名 承保标保（万）

1 乌鲁木齐 83044031 赵梅 107.6

2 阿克苏 83060486 李晓文 64.7

3 昌吉 36069949 郭建忠 54.6

4 昌吉 36069931 王心桐 32.7

5 收展中支 83044228 周巧 30.0

6 乌鲁木齐 83044750 李娟 26.8

7 阿克苏 83060835 王洪 26.7

8 博州 83011346 樊丽丽 23.9

9 昌吉 83030040 王凤梅 23.2

10 克拉玛依 36124363 陈咏梅 21.3

11 阿克苏 83060703 康新华 21.1

12 奎屯 36133846 郑品安 20.6

13 博州 83011293 刘雅琳 20.5

14 收展中支 83043804 王婷 20.1

15 乌鲁木齐 83044361 李正宇 19.5

年度新人保费前十五

上岗区间：20211001-20221001

业绩区间：20220101-20221026

≥

中支 工号 姓名 件数

阿克苏 83060486 李晓文 31

收展中支 83044228 周巧 19

阿克苏 83060080 坎得尔旦·买买提 19

哈密 36047050 夏尔汗·依沙克 19

喀什 36087261 热依汉古丽·图拉克 19

乌鲁木齐 83044031 赵梅 18

收展中支 83044277 赵霞 16

乌鲁木齐 83044345 努尔古丽·铁木尔 16

克拉玛依 36124214 阿比迪古丽·木卫力丁 16

塔城 83020377 周军丽 16

阿克苏 83060629 周丹 15

喀什 36087814 阿曼姑·阿布都热依木 15

阿克苏 83060703 康新华 14

哈密 36047032 依巴代提·喀斯木 14

克拉玛依 36124246 阿依古丽·巴哈提 14

喀什 36087998 素拉依满·斯依提 14

塔城 83020318 阿尔娜古丽·胡尔米提 14

哈密 36047092 阿力特乔克·卡玛拿 14

克拉玛依 36124364 热孜亚木·热扎依丁 14

伊犁 83005482 那给马·那扎尔汗 13

乌鲁木齐 83044258 孙淑杰 13

上岗区间：20211001-20221001 业绩区间：20220101-20221026

件数标准： 单件标保≥3500p

年度新人件数排名

姓名：李晓文

中支：阿克苏中支

入司时间：2022年1月13日

目前职级：AS

入司至今承保标保：646715元

小结：坚持每日出勤，提高专业技能；紧跟公司节奏，每日至少3访；积极

参加活动，增加与客户的粘性；

转

正

晋

升

泰

星

无

限

可

能

姓名：王晓红

中支：博州中支

入司时间：2021.10.20

目前职级：SZE4

入司至今承保标保：337158元

自我定义

1、作为新人：公司产品比其他公司产品更具有优势，易开口和客户讲，敢与其他公司对比；

2、作为客户：公司产品人性化，以客户需求为中心，为客户提供全面的保障。

对保险的看法

通过三天的新人培训班，再到新兵营，对保险重新认识， 加上至尊账户的魅力太大，第一张单来

自自保件，同时为爱人购买健康险。自己相信，才能让身边的朋友相信。

签单经历

客户都来源于身边的朋友及亲戚，签单客户都是老公特别好的朋友，通过老公牵线搭桥，与客户

见面讲解产品情况，成功开单9781元，客户对老公的信任，让自己签单不费劲。

促成方法

产品亮点

保障全：40种轻症+20种中症+120种重疾，实现三级赔

额外给：30岁前重疾额外给50%基本保额

多次赔：6次轻症+1次中症+5次重疾/（1次疾病终末期/高残/身故），最高7.5倍赔

享豁免：自带轻症/中症/重疾三类保费豁免

能转换：能年金转换，保障养老全兼顾

◆ 姓名：王婷

◆ 中支：收展中支

◆ 入司年月：20211028

◆ 目前职级：SZE4

◆ 入司至今承保标保：317563元

投身寿险行业的起因

◼入行前是一家上市公司的HR，是一份比较稳定的工作

◼为了更好的陪伴孩子，给孩子更好的教育，5年前辞职在家，在家期间心态发生了很大的变化，

决定走出来，经推荐人引荐加盟泰康

我对这份工作的理解

 一种挑战：保险是一种无形产品，销售保险是一种全新的挑战

 一份责任：保险是爱与责任的体现，销售保险就是传递这份大爱

 具有专业性：销售人员可以得到更好的培训，有专业的团队和管理方式，帮助自我成长和成就

自己

盘点客户，筛选拜访重点

◼ 逐一盘点身边亲戚、朋友、同学、同事等

◼ 根据客户档案分析其近期购买力

◼ 筛选锁定销售惠赢年金产品的重点客户

感悟：客户刚好需要，我们正好专业，签单

就很简单；听话、照做、执行、好处多

姓名：王洪

机构：阿克苏中支

入司时间：20220422

目前职级：SM

入司至今承保标保:267358元

加盟泰康的原因

◼ 推荐人的影响力：推荐人多次的拜访，让我对泰康心动了

◼ 身边的保险故事：身边的风险事故态度，想要从浅知保险到熟知保险

◼ 尝试改变，挑战自己：传统的行业思维一成不变，换个工作环境，借助新的平台来成就自己

我的感悟  目标一定要有，敢想敢做

 你不开口，会有其他人开口，不能失去先机

 要非常努力，要多多拜访才能有成绩

姓名：樊丽丽

机构：博州中支

入司时间：20220428

目前职级：SZD1

入司至今承保标保：239027元

我的日常经营

 梳理缘故客户名单

 约访面见

 持续与客户建立黏性

 克服约访面谈的问题，大胆开口

 异议处理

姓名：逄晓梅

中支：收展中支

职级：SZE4

入司年月：20211008

入司至今承保标保：230031元

◆ 感悟：

◆ 持续开单的意义不单

单是收入的提升，同

时让我体验到做泰星

的乐趣，更重要的是

让我明确了方向与目

标，在寿险之路越走

越远！

◆ 目标：

◆ 月月连星

◆ 晋升做主管

姓名：张婷

中支：高新中支

职级：SE

入司年月：2021年11月17日

入司至今承保标保：218239元

加盟泰康之后的变化

 工作模式：固定模式 VS 自由模式

 收入提升：几千 VS 上万

 自我改变：一成不变 VS 不断创新

我的客户经营流程

电话约访

判断客户 专业访 服务访

为什么一定要见面？

✓ 客户体验感好

✓ 便于客户分类

✓ 提高活动参会率

✓ 提高签单率

◆ 姓名：刘雅琳

◆ 机构：博州中支

◆ 入司时间：20220220

◆ 目前职级：SE

◆ 入司至今承保标保：204683元

◆ 工作经历：曾任初中老师；温泉县计划生

育民政办负责人，科技局，纪检委领导等

我是怎么做的？

1.学好产品特色，条款，如何保单年检

2.罗列名单：按客户经济条件，跟客户的

关系等情况把客户分类，找出第一时间找

的A类客户，分层次经营

3.在主管的协助下一家一家拜访，做保单

年检，查漏补缺，按照客户经济情况来做

保险计划，耐心讲解，异议处理并促成

4.客户群体：缘故为主（亲戚，泰康吉祥

津贴老客户）

我对产品的理解

1.热爱才能热卖

2.乐享惠享病种多，多次理赔，还可

以享受豁免;

3.还可以优惠2年保费，帮客户省钱;

4.有病管病，没病可以转换养老金

（写进合同）安全;

5.乐享惠享附加医家保等于给重疾险

装了一对翅膀，让客户的保障充足，

给客户提供一揽子的保障计划.

小结：认可公司、认可

保险—技能学习—梳理

客户清单—做好客户分

类—学会保单年检—坚

持拜访—借力。

姓 名：阿比迪古丽·木卫力丁

机 构 ：克拉玛依中支

现在职级：SZE7

入司时间：2021年10月19日

入司至今承保标保：194843元

我的具体做法

 坚持出勤：按时参加早会，认真的聆听公司

最新的政策；

 罗列客户名单：借助六度人脉图罗列客户名

单，并进行分类；

 邀约拜访：根据客户名单制定拜访计划，每

次拜访后的结果有记录，为下次再次拜访做

足准备；

 邀约活动：积极参加公司组织的每场活动，

必保每场活动有客户参与。

做好服务、建立信任，了解并满足客户需求是一切的根本；

真诚服务每一位客户，为客户多做一些力所能及的事，让客户满意，尽量和客户成为朋友；

每一次拜访都是客户的一次积累，等客户想买保险的时候，第一个想到的人一定是你。

小

结

◆ 姓名：赵霞

◆ 中支：收展中支

◆ 职级：SZD1

◆ 入司年月：2022年1月13日

◆ 入司至今承保标保：183621元

◆ 座右铭：努力就有收获，功夫不负有心人。

 客户情况

◼ 朋友，家庭年收入30万，

一家三口（儿子）

 签单过程

寒暄了解客户的家庭状况（家庭成

员、收入、职业等等）

根据客户的需求，当场做了一份爱

家之约计划书

开门见山：介绍爱家之约计划书相

关保险责任，客户已经非常认可，

直接进入需求沟通环节

需求沟通：客户直接开口需要一家

三口都拥有意外、医疗、重疾保障

沟通理念：这份保险计划，满足你

所有的需求，配置全，全面。

家庭责任：全面、全家、全额（三

全原则，合理配置家庭保障计划）

我的感悟

 心中有目标，脚下有方向

 逆风飞扬破局而上

 努力就有收获，时间不会辜负你的努力

我的目标

 月均收入过万

 持续泰星做绩优

姓名：陈建华

• 机构：阿克苏中支

• 入司时间：20220116

• 目前职级：SZE4

• 入司至今承保标保：166891元

感悟：保险是一个人人有需求，家家都需要的东西。很多人不认可那是因为不了解，我对保险

了解的越深越是觉得保险是一个必需品。

小贴士

你所做的事情，也许暂时看不到结果，

但请不要灰心，你并不是没有成长，而是

正在扎根。从来没有一蹴而就的成功，只

有日复一日的坚持。愿你对每件热爱的事

物都能沉淀执着，全力以赴又满载而归。

——致正在坚持的你