北京敦和国际成立于2001年

注册资金7100万，年营业额逾20亿

公司以创新、创意、策略与整合传播为核心竞争力

中国广告协会“CNAA I 一级广告企业”认证

2016-2021连续6年囊括央视最高AAAA级信用评级

敦和荣誉奖项

头 部 卫 视、门户网、新 华 社 民 族 品 牌 工 程、中 央 人 民 广 播 电 台“中 国 品 牌 联 盟”顾 问 或 战 略 合 作 伙 伴

“中国广告协会CN A A I一级广告企业”认 证

1 0次荣获中央电视台“十优广告代理公司”

2016/17/18/19/20/21连续六年囊括央视最高AAAA级信用评级

敦和五大业务板块

敦 和 五 大 业 务 板 块

创意制作

创意无止境，形象思维，

攻心夺目为上，做有销售

力广告。影视平面、长秒

专题、短视频、MTV、影

视剧节目制作发行。

营销企划

市场调研→消费者体验→产

品定位→包装设计→价格测

试→渠道模式→活动策划→

终端促销，提供专业的实战

化营销方案。

整合传播

根据目标人群消费特性与受

众触媒习惯，整合运用多媒

体、优化组合，精准策略、

精准触达，以最低费用达到

最大传播效果。

品牌服务

精准品牌定位、卓越品牌规

划、系统品牌服务，以品牌

为中心，升级消费者心智预

期，以竞争导向赢得竞品，

成就领导品牌。

舆情公关

智能化舆情监测系统、专业

化危机处理机制，新闻稿撰

写通发、正面宣传扩大影

响，负面危机防范公关，为

客户保驾护航。

敦和核心竞争力创新创意

2000年首创“全国卫视联播”

2003年首批电影软性植入（张艺谋导演《幸福时光》）

2009年首次央视春晚软性植入（鲁花春晚小品《五十元钱》）

2010年首届新浪网络意见领袖“微博之夜”

2011年首届搜狐网络全明星阵容“时尚盛典”

2013年“央视大联播”、“央卫联播”

2016年国家品牌计划、新华社民族品牌工程、中国品牌联盟

2017年头部媒体头部客户头部品牌

2018年广告3.0时代

2019年“媒体大融合”

2020年跨界营销

新闻联播、焦点访谈核心资源

专业频道目标人群黄金资源

全频道优势资源

网络、视频、报刊、机场大屏、路牌

CCTV新闻、宣传片、人物专访、品牌故事、硬广

企业终端陈列、形象店

权威推广

专家央视饱和轰炸

多媒体立体渗透

全方位无盲区覆盖

跨平台的超级传播矩阵

敦和核心竞争力精准策略

媒介传播“四型策略”

广告目的：

渠道招商，展示产品信息与企业实力

目标人群：

男性为主25岁以上

经销商、投供商、政府、目标消费群

传播策略与媒体选择：

聚焦核心媒体，影响意见领袖

央视新闻+专业网“台网互动”

广告目的：

强化消费认知，增加产品偏好度、

扩大品牌影响力

目标人群：

根据产品购买或消费人群确定

目标媒体触达人群

传播策略与媒体选择：

销售第一、品牌第二、性价至上

点面结合: 央视打“点”增加品牌号召力

区域媒体强化产品销售力

季节性脉冲、精准触达

广告目的：

广告“拉”配合终端“推”

强化品牌记忆，增加指名购买反复消费

传播策略与媒体选择：

任何媒体皆有价值，关键是接触概率及

执行价格

生活圈媒体强接触

央视媒体垃圾时间、垃圾媒体黄金时间

400直销、微商、网红带货

广告目的：俘获消费者心智，增加品

牌忠诚度、溢价能力

目标人群：意见领袖暨主流消费群

传播策略与媒体选择：

招商

型

成长

型

品牌

型

纯销

型

定位传播是最有效传播大品牌必选

大媒体

多媒体聚焦聚合，重点市场重度媒体

补强补缺，重点季节强化，淡季续航

营销企划“五层逻辑”

品牌定位“一个中心两个基本点”

以差异化与众不同价值为中心，升级消费者心智预期，以竞争导向赢得竞品

创意制作“四要素”

好原料+好工艺+消费者好利益点+攻心夺目好形象

敦和核心竞争力实战营销

网点分销+产品分销＋

堆头陈列+终端促销平台搭建+口碑营销+

流量优化+销售转化

产品诉求+消费者教育＋

招商造势+400数据纯销+

渠道动销+电商导流+后台服务

大号孵化+网红工会+

创意拍摄+直播带货

400

数据营销网红

直播纯销

传统商超

主渠道

电商平台

敦和国际与众不同：品牌传播与实战营销并驾齐驱。

1998年成立“北京华富盟销售中心”，2012年成立“上海华裕盟商贸有限公司”，

代理数十个品牌自进数千家商超（西班牙第一品牌中国总代理）。

深谙营销之道，深知品牌与销售精准要义。敦和历练“四轮驱动”营销模式。

融媒体时代

敦和优化“核心稀缺配套资源”为企业提供厚实超值资源平台

卫视优质资源强势代理

卫视资源

敦和资源

数字媒体资源

独家拥有北京国家机关3000楼宇

报刊户外资源

央视全媒体代理

央视资源

全频道代理

主流报刊、户外、高铁、影院主流新媒体平台、新闻与MSN

敦和独家代理资源

旗舰频道旗舰栏目，

财经版“新闻联播”

最高品质汇聚最有价值人群

央视财经唯一大型直播新闻现场节目

财经大事件第一报道平台

315晚会诚信平台

中高端行业优质传播平台

代表“中国”、“环球”

最经典日播综艺节目

向经典致敬

高品质、高收视、高影响力

阵容堪比现象级季播综艺

价值高地、价格洼地

敦和合作品牌

鲁花全案服务20年

大运摩托、大运汽车全案服务15年

西凤酒、E人E本、快克药业

中国银联央卫视

中国光大银行央视报刊网络独家代理7年

鲁西集团全案服务6年

北大荒集团全案服务6年

中国联通央视独家代理7年

创维、恒顺全案服务5年

徽商银行综合服务5年

8848手机、小罐茶、六桂福珠宝、

汇福粮油、东北制药全案服务5年

中国电信甜橙金融服务4年

足力健全案服务4年

口子窖综合服务4年

安徽经信委“精品安徽”全案服务4年

大连“金普国家新区”全案服务3年

安徽农委“皖美农品”综合服务2年

恒丰银行2019/2020全媒体代理

中国人保2020/2021年央卫视独家代理

中国银行2020/2023年央视独家代理

中国石化2021/2022年品宣公关服务

3年

10年

20年

敦和经典案例——敦和的高度

为国为民为客户，共同成就领导品牌

吉利控股集团：携手总台“品牌强国工程”，服务全线产品

•2021年，总台“品牌强国工程”入选企业吉利汽车一季度销量同比增长62%；2022年，敦和代理吉利控股集团“品牌强国工程”

项目，服务旗下全线产品，助力吉利集团继续深耕国内市场，提高市场占有率，成就高质量发展。

•聚焦核心资源CCTV-1/13《焦点访谈》中插，重点投放CCTV-2《经济信息联播》、CCTV-4《中国新闻》等优质栏目和

CCTV-3、CCTV-5、CCTV-8、CCTV-17等频道，多时段高频次播出，同时于总台下属广播、新媒体及内容营销等配套资源播出。

一汽大众：迈腾、奥迪联袂CCTV-2《经济信息联播》

《经济信息联播》“指定用车”特项合作

5秒标版+15秒广告+栏目内字幕条

独家设计广告语：一汽大众新迈腾邀您纵览全球经济

《经济信息联播》中插30秒、60秒广告

长秒形式充分诠释品牌形象和产品信息

连续3年服务

哪吒汽车、一汽丰田、沃尔沃：锁定央视主流频道黄金栏目

合作内容：CCTV-2《经济信息联播》中插5秒广告

合作内容：CCTV-4《经济信息联播》中插30秒广告

CCTV-15全天高频次15秒、30秒广告

合作内容：CCTV-2《经济信息联播》中插15秒广告

鲁花案例：连续五年携手“品牌强国工程”项目合作

合作情况：敦和服务鲁花集团20年，鲁花集团连续5年携手“品牌强国工程”TOP品牌在电视/广播/报纸/新媒体端，对花

生油、酱油等一系列产品进行了全国广泛宣传

策略及亮点：多年来，鲁花保持核心资源《新闻联播》后正三位序优势，占位领军品牌传播地位，建立超强竞争壁垒。

资源更加聚焦CCTV-1最具权威影响力的黄金资源，持续为品牌公信力背书；携手央视多档大型季播栏目如《我要上春晚》

特约、《典籍里的中国》赞助、《网络春晚》联合特约，借大型栏目影响力与美誉度赋能品牌价值，提升品牌口碑。

鲁花案例：连续七年深度合作《我要上春晚》项目

深度合作2015-2021年央视CCTV-3综艺《我要上春晚》

敦和连续6年协办央视现象级大型互动综艺节目《我要上春晚》，“鲁花”独家冠名或特约，聚焦家庭人群深入百姓生活，打通中

秋、国庆、春节3个重要节庆点，借势现象级节目娱乐化内容进行深度植入，线上线下内容营销，打造全国3000家“店中店”，

形成“线上内容线下植出”的传播闭环，直接深入货场拉动终端销售。

中国联通案例：连续五年入选总台“品牌强国工程”高品质定制专案

合作情况：中国联通是第一个加入国品的央企，树立了行业标杆，带动中国移动和中国电信及众多央企加入

“品牌强国工程”。联通自2017年起携手“品牌强国工程”，由我司连续5年代理央视广告投放。

策略及亮点：采取领跑品牌专案定制策略，小预算量级，超强谈判能力带来超高资源回报。2020年为例，联通

专案价值比通案增加了近80%。以全媒体传播矩阵，塑造品牌传播高度，助力业务高效推广。三大运营商中，

联通央视预算最低，但收视性价比最好。2021年联通1.5亿资源的点成本 10.98万元，移动3.5亿资源的点成本

16.34万元；电信2.5亿资源的点成本12.86万元。

备注：17-19年名为“国家品牌计划”20年起更名为“品牌强国工程”

2021上半年广告频次GRP

总收视点

平均

暴露频次

总覆盖人次

（亿人次）

不重复覆盖人数

（亿人）

收视点成本

（万）

中国联通 809 615 12.9 77.8 6.04 10.98

中国移动2218 1047 19.2 132.5 6.89 16.34

中国电信1519 875 17 110.7 6.5 12.86

中国联通案例： 2021年东京奥运会-尊享系列

合作情况：中国联通是北京冬奥会唯一通信服务合作伙伴，为凸显与竞品的差异化，携手总台定制联通奥运专案。

策略及亮点：以1.4亿定制奥运专案，最大化资源回报。电视端《奥运直播》合作伙伴身份享有的口播/字幕/标板全天高频次

推广；栏目内创新定制“联通5G看赛事”连线板块冠名，连线前方记者第一时间了解赛事进展，提升了大众对联通冬奥身份

的认知；奥运期间赛事直播及奥运新闻的硬广套装最大化品牌曝光；新媒体端通过央视网、央视影音、央视体育、央视频多渠

道推广，与电视端覆盖人群形成互补。

中国光大银行案例：品牌强国工程-国资典范品牌

新闻联播、晚间新闻、中国新闻等多个新闻节目报道七一勋章表彰仪式，光大银行副行长出镜

光大银行品牌行动：企业社会责任报告、投资论坛、数字要素市场化等主题

朝闻天下报道银行业年报光大银行

•2021年，中国光大银行独家获得总台“品牌强国工程-国资典范品牌”双授权，聚焦天气预报后黄金资源，

配合央视新闻财经类核心栏目资源，以及大量新闻报道，着重品牌深度公关宣传

中国银行案例：《全国大学生党史知识竞答大会》独家支持

•为庆祝建党百年，中行与央视建党重点项目“全国大学生党史知识竞答大会”深度内容合作，将行史故事植入“党史竞答”

•流量明星深情讲述中国银行不为人知的历史故事，将党史中的行史与竞答题目完美结合

•央视极度重视，节目首重播总计8轮，新闻联播史无前例4次报道“党史竞答”节目，建党百年期间各大党政媒体全力推荐，

打造新现象级节目

•通过新媒体端文章、短视频等形式二次传播，将中行故事深入展开传播给受众。

明星讲述行史融入党史新闻联播报道党政媒体推荐

2021年中国银行案例：陕西咸阳扶贫公益传播

•中国银行定点帮扶陕西咸阳“北四县”长达19年，2020-2021年借助央视总台影响力，为“咸阳马栏红”苹果

品牌以及咸阳旅游公益项目进行传播，将电视、新媒体传播与线下活动相结合，通过高覆盖、高影响力的宣传手

段推广咸阳旅游的品牌形象

“咸阳马栏红”“咸阳红色旅游”15秒/30秒宣传片

CCTV-1/10《全国大学生党史知识竞答大会》王凯讲述陕西咸阳马栏红扶贫

上海进博会定制“流动的海派咖啡馆”央视频直播节目，植入马栏红扶贫故事及苹果产品

各平台稿件发布

数据来源：CSM 29省网 4岁以上人群 2021年5-7月

2021年中国银行案例：东京奥运会-骄傲系列

•奥运是品牌提升品牌影响力，强化差异化优势，是助力品牌与业务高效推广的重要机会，中国银行通过《奥运奖牌榜》独家

呈现的多元化传播方式，将品牌与奥运深度绑定，《奥运奖牌榜》在本届奥运全部品牌合作节目中平均收视率最高，平均收

视率达到2.36%；

•中国银行东京奥运会-骄傲系列项目整体效果在各品牌中居第一位（不含软性内容）。

中国人保集团案例：“战疫情”整合传播

节目权益带框视频：19支抖音挑战赛活动视频：10支七一建党节活动推广视频：1支 30秒Rap广告及花絮视频：2支项目总结视频：1支

每期主KV明星群像海报：12张每期明星单人海报延展：90张节目及活动预热海报：8张挑战赛及七一活动海报：19张活动及产品介绍长图：7张

2020年3月至6月，共制作、播出电视节目12期，短视频42支，平面海报及长图176张，爱奇艺、优酷、腾讯、抖音与人民日报客户端二

次传播，党政类、新闻类及垂直类等媒体公关发稿110篇，创造同期电视收视第一，网络综艺关注度第一，微博热搜榜第一，累计总曝光

42.05亿次，中国人保官方抖音粉丝增长6300%，远超客户预期。

2020年1月25日，突如其来疫情爆发。

2020年2月春节期间，第一时间为中国人保定制“战疫情”公益片与特别套装，覆盖CCTV-1、2、4、13套，2月底央视全面启动宣传。

2020年3月，疫情稍缓即启动全国第一个现象级季播节目东方卫视《极限挑战》录制，以及微博、微信、抖音、视频、新闻等整合传播。

安徽省经信委：“精品安徽，皖美制造”集群广告

超过100家知名企业央视五档黄金栏目

2017-2021年牵手安徽省经信委与数十家企业，以集群模式投放央视，从VI设计、广告片创意制作到媒介投放一条龙服务

资源涉及CCTV-1、2、4、5、8、9、13、17等频道联播，高性价比、高频次、广覆盖

E人E本、8848、小罐茶野蛮营销与另类品牌的奇葩

品牌定位：领导者电脑（E人E本）、安全手机（8848）、大师茶（小罐茶）

消费者定位：政商精英（非官即商，非买即送）

价格定位：最贵的电脑、最贵的手机、最贵的茶

渠道策略：400直销→专卖店→电商→礼品自购+团购+定制

差异化诉求：原笔迹手写、成功的关键是安全、8位大师

形象代言：政商精英、成功人士

传播策略：品牌+纯销点+面实效传播

CCTV新闻打点，彰显品牌公信力、影响力、权威性

央视白天长秒3分钟、央视24:00以后长秒5分钟、“垃圾频道垃圾时间”打面

400产品教育+消费者教育+招商造势+400直销+终端动销+电商转化+售后服务

参考消息整版、航机杂志跨页、机场户外“剩余资源”、重点市场重点媒体补强补缺

敦和综合实力

2018年

中国美容博览会

亚太最有影响力美容美妆盛会

敦和国际、CCTV音乐协办

2018年

中国家电博览会

全球最权威三大展之一

敦和国际、央视财经频道协办

2018年

超级乐队

总台成立首个台网直播节目

敦和国际独家代理运营

2019年

中国器乐电视大赛

十八大以来第一个批准国家级电视大赛

敦和国际独家代理运营

2015年

央视哈尔滨、合肥推广会

敦和国际承办央视年度资源推介会

2010年

新浪网络盛典微博之夜

中国互联网意见领袖集体狂欢夜

敦和国际协办、福临门冠名

2012年

凤凰财经峰会

全球政治经济学界精英论坛

敦和国际协办、鲁花冠名

2013年

搜狐总编辑年会

全国互联网新媒体总编辑年度盛会

敦和国际协办、西凤酒冠名

2011年

搜狐时尚盛典

影视剧网络全明星阵容

敦和国际协办、鲁花冠名

2015-2019年《我要上春晚》

央视春晚预选预热季播节目

鲁花连续五年冠名或特约

敦和国际独家代理

敦和业务流程与质量保障体系-全业务流程

客户目标与需求

项目负责人

A E统筹、上传下达

策略、

计划、

预估、

竞品分析、

数据分析

市场、

品牌、

企划、

创意文案、

设计制作

服务团队“头脑风暴”

总监、总经理“会诊”

正

面

宣

传

报 播→动态监播→监 测 报 告→补 播

客户反馈→客户调整→客 户 确 认→签 约 或 b r i e f备 案

各 职 能 部 门 执 行

项目负责人→客户确认→结算与结款

效果评估→结项报告

舆

情

监

测

敦和业务流程与质量保障体系-舆情监测与处理

智能化舆情监测

为危机预警及扩散监控提供有力帮助，

智能监控+人工核检

智能化舆情监测系统平台

覆盖全媒体的舆情监测范围

标准化的危机全过程监控

+

+

以第三方名义为企业撰写新

闻稿，在国内主要报媒、主

流门户网络等媒体发布。

凭借网络监测机构、主流网络

门户、财经媒体长期良好合作

关系，事前媒体公关。

专业化危机处理

新闻稿撰写通发、正面宣传扩大事实，

负面事实不可改变，改变角度或程度。

日常网络舆情监测与负面

深埋、消负，非重大恶性

事件，门户网6:00-17:00

负面新闻1-8小时内消负，

17:00以后负面新闻8-16

小时内消负面。

品牌推广、公关企划服务

策划热点新闻事件，网络口

碑推广，每年1—3次

竞品媒体监测与数据评估

专题片、新闻宣传片创意文

案，网络视频、平面设计。

舆情监测小组,制 定 应 对 方 案 ,事 前 媒 体 公 关

危 机 事 件 和 日 常 信 息 监 测

发 现 危 机 事 件 ,进行甑别 ,通 报

舆情监测管理小结

舆 情 监 测 管 理 机 制 完 善

负面公关正面宣传

敦和业务流程与质量保障体系-PDCA质量保障体系

不同阶段和不同媒介情景下的

品牌体验

品牌策划

品牌发展策略品牌定位渠道优化

品牌传播策略

品牌洞察

行业现状行业洞察渠道竞争

行业受众

品牌方向及策略

受众和品牌切合的内容

传播资源整合建议

结合品牌洞察、品牌定位、品牌营销

需求策划

品牌营销

整合营销渠道管理机制创新营销

新媒体营销

品牌形象

现场勘查视觉优化品牌宣传

TVC创意

Check

检核品牌力变化情况/检核品牌传播达成情况

Action

指导下一波策划和创意

Action

指导下一波品牌计划

P

Plan-数据支撑品牌策划

方向与计划

D

Do-专业团队、顾问与流

程确保项目执行

C

Check-检核品牌力变化

情况/品牌传播达成情况

A

Action-指导下一波品牌

计划

敦和品牌、营销、传播、策略、舆情、效果、监测、评估等十大软件著作权

敦和品牌策划营销综合设计系统V1.0敦和品牌营销方案定制实施系统V1.0敦和品牌定制宣传推广管理系统V1.0敦和品牌活动促销推广发布系统V1.0敦和品牌舆情数据采集分析系统V1.0

敦和网络广告代理业务管控系统V1.0敦和广告代理发布费用计算系统V1.0敦和广告代理制作预定服务系统V1.0敦和广告代理制作发布展示系统V1.0敦和广告代理制作效果分析系统V1.0

敦和作品

敦和作品

敦和愿景价值观

为 国 为 民 为 客 户

共同成就领导品牌

网址：www.dhtvc.com