本月书目《定位》

读书照亮新征程 , 各班级分享读书心得

2024年第02期 总第002期

2月

新的一年，我们诚挚地希望社会各界能够一如既往地关心和支持吉林银行沈阳分行的发展，让

我们携起手来，用拼搏奋力书写新时代新金融的美好篇章 !

平语近人

跟着习近平总书记学用典

年俗大观

廉洁文化

推动金融高质量发展、建设金融强国

党的纪律处分工作应当遵循哪些原则？

“饮酒贪杯不自控”

新年贺词

改革发展大调研大讨论活动组织开展情况

新年贺词 02

暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。

2023 年对于沈阳分行来说，应该是不平凡

的一年。这个不平凡体现最深之处，应该

是我们都付出了无比艰辛的努力，但仍留

下了些许遗憾。但我们奋斗过、拼搏过、

争取过，各项业务企稳回升，战斗劲头不

断积聚，全行上下对即将到来的辰龙之年

亦充满了期待。

2011 年 5 月吉林银行入驻沈阳以来，

我们共同走过了 13 个春秋。13 年来，我们

坚持优质服务，始终将打造服务价值客户作

为自己的目标和追求；13 年来，我们秉持“一

起成长、一起分享”的理念，专注普惠金融，

与企业家们携手进步；13 年来，我们在总行

的领导和支持下，打造社区金融品牌，助力

沈阳经济社会发展，获得了沈阳市政府的高

度认可；13 年来，我们坚持价值创造，以“灵

活、效率、专业、尊重”为信贷服务理念，

公司信贷业务视客户为衣食父母、合作伙伴

和企业家；13 年来，我们以梦为马、不负韶

华，勇担金融助力地方经济建设生力军。

征途漫漫，气势如虹。在这斗转星移，

新旧交替之际，我谨代表分行党委及班子成

员，向一直以来关心、支持吉林银行沈阳分

行发展的各级领导、社会各界和新老客户致

以最诚挚的感谢！向一年来辛勤工作、默默

奉献的全体干部员工致以节日的问候，并希

望通过各位战友向你们的亲属和朋友，致以

新春的祝福！同时也向节日期间依然奋斗在

一线岗位的同志们表示最亲切的慰问！

旌旗猎猎，战意汹汹。经过四载春秋

的改革变革，如今吉林银行已经脱胎换骨，

振翅欲飞。恰逢新的历史轮回，2024 年是

吉林银行大改革大发展、快改革快发展的

承上启下之年，更是充满希望，同时充满

机遇与挑战的一年。新年新气象、新年新

展望，焕发新生的我们，正全力以赴去争

取每一个新的期待和美好，唯愿不负各级

领导重托，不负广大客户信任，不负战友

们的拼搏，只有你们，是支撑沈阳分行一

直勇毅前行的蓬勃力量！

卯兔辞旧，吉行激起凌云志；

祥龙催春，沈阳笑迎天下客。

新的一年，我们诚挚地希望社会各界能

够一如既往地关心和支持吉林银行沈阳分行

的发展，让我们携起手来，用拼搏奋力书写

新时代新金融的美好篇章 !

                  2024 年 2 月 7 日

2024年第02期 总第002期

年俗大观 03

从小年的灶糖到元宵的汤圆：

中国年的甜蜜记忆

腊月二十三 小年 祭灶

腊月二十七

正月初一

俗称“小年”，灶王爷上天之日

传统民俗中在这两天要集中地洗

澡、洗衣，除去一年的晦气，准

备迎接来年的新春，俗称“二十七

洗疚疾，二十八洗邋遢”的俗语。

早起、放炮竹，拜年，发红包！

腊月二十四 扫尘

腊月二十八

正月初二

“腊月二十四，掸尘扫房子”北

方称“扫房”，南方叫“掸尘”，

全家上下齐动手，用心打扫房屋、

庭院，干干净净迎接新年。借助

\" 尘 \" 与 \" 陈 \" 的谐音表达除陈、

除旧的意愿。

“腊月二十八，打糕蒸馍贴花花”

或“二十八，把面发”。所谓贴花花，

就是张贴年画、春联、窗花和各

种春节张贴之物。

北方在正月初二祭财神，这天无

论是商贸店铺，还是普通家庭，

都要举行祭财神活动。正月初二

也是传统的姑爷节，姑爷们要纷

纷去给岳父家 、岳母拜年。

腊月二十五做豆腐

腊月二十九祭祖

正月初三 烧门神纸

“腊月二十五，磨豆腐。”传说灶

王上天汇报后，玉帝会下界查访，

看各家各户是否如灶王所奏的那样，

于是各家各户就吃豆腐渣以示清苦，

瞒过玉皇的惩罚。所以这一天要做

豆腐 ~（具体有待考证）

“腊月二十九，上坟请祖上大供”。

视死如生不仅是孝道的重要标志，

也是尊老敬老的美德。春节是大节，

上坟请祖仪式也就格外郑重。多数

地区在二十九日早晨请祖。

旧时初三日夜把年节时的松柏枝及

节期所挂门神门笺等一并焚化，以

示年已过完，又要开始营生。俗谚

有“烧了门神纸，个人寻生理”。

腊月二十六 杀年猪

腊月三十除夕

正月初四

“腊月二十六，杀猪割肉”或

“二十六，割刀头”，这一天主

要筹备过年的肉食。

除夕是指每年农历腊月的最后一

天的晚上，它与正月初一首尾相

连。“除夕”中的“除”字是“去；夕：

交替”的意思，除夕的意思是“月

穷岁尽”，人们都要除旧迎新，

有旧岁至此而除，来年另换新岁。

正月初四是女娲造羊的日子，故

称“羊日”是汉族民间迎神的日子。

在老皇历中占羊，故常说的“三

羊（阳）开泰”乃是吉祥的象征，

也是恭迎灶神回民间的日子。

2024年第02期 总第002期

正月初五

正月初九

正月初五俗称破五。民俗一说破

五前诸多禁忌过此日皆可破。按

照旧的习惯要吃“水饺子”五日，

北方叫“煮饽饽”。破五习俗除

主要是送穷，迎财神，开市贸易。

正月初九是天日，俗称”天公生

“，传说此日为玉皇大帝生日。

主要习俗有祭玉皇、道观斋天等，

有些地方，天日时，妇女备清香

花烛、斋碗，摆在天井巷口露天

地方膜拜苍天，求天公赐福。

正月十三

灶下点灯，自十三日期，巷陌桥

道，皆编著张灯。

正月初六

正月初十

农历正月初六又称马日，在这一

天要送穷，是汉族民间一种很有

特色的岁时风俗。在中国各地还

有自己的送穷办法，各不相同。

但寓意基本相同，都是在于送走

穷鬼。

祭石感恩，有天还有地，人畜房

米麦百谷都生地。

正月十四

临水娘娘诞辰。

正月初七

正月十一 子婿日

人寿年丰，摊煎饼，吃七宝羹，安

顿身心，修养生息。

“十一请子婿”，岳父们在这一天

宴请子婿。相传，这是因为初九庆祝”

天公生“的食物到初十还吃不完，

所以，就在十一这天用来请子婿吃

饭，娘家也不必再因此破费了。

正月十五 元宵

也叫元夕、元夜，又称上元节，因

为这是新年第一个月圆夜。因历代

这一节日有观灯习俗，故又称灯节，

逛灯会，吃元宵。

正月初八

正月十二

放生祈福，众星下界之日，制小

灯燃二祭之。

搭建灯捧，元宵将近，为元宵赏

灯做准备。

年俗大观 2024年第02期 总第002期 04

跟着习近平总书记学用典

“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”

让我们坚定信心，众志成城，携手构建发展共同体，

不让任何一个国家在世界现代化进程中掉队！

——2023 年 8 月 24 日，习近平在金砖领导人对话会上发表讲话。

[ 释义 ] 出自（战国）文子《文子》，集聚众人的力量去做事情，就没有不胜利的；集

中众人的智慧做事情，就没有不成功的。

    马克思主义认为，人民群众是历史的创造者，是社会变革的决定性力量；历史活动是群

众的活动。习近平总书记强调，党的根基在人民，党的力量在人民，要尊重人民主体地位和

首创精神，充分发挥群众的积极性、主动性、创造性，始终保持同人民群众的血肉联系。

    党员领导干部在日常工作中，要始终践行群众路线，明白权力是党和人民赋予的，更要

增强群众工作能力，练就实干担当的铁肩膀，攻坚克难的硬脊梁，敢拼会赢的真本领。

2024年第02期 总第002期 05 平语近人

习近平总书记在省部级主要领导干部推动金融

高质量发展专题研讨班开班式上发表重要讲话

06

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党

中央积极探索新时代金融发展规律，不断加深对

中国特色社会主义金融本质的认识，不断推进金

融实践创新、理论创新、制度创新，积累了宝贵

经验，逐步走出一条中国特色金融发展之路。习

近平总书记鲜明提出积极培育中国特色金融文化，

为我国金融系统传承和弘扬中华优秀传统文化提

供了根本遵循，为提升金融软实力、建设金融强

国指明了方向。

诚实守信，不逾越底线；

以义取利，不唯利是图；

稳健审慎，不急功近利；

守正创新，不脱实向虚；

依法合规，不胡作非为。

要

做

到

提出积极培育中国特色金融文化

2024年第02期 总第002期 平语近人

为推进学习型组织建设，打造员工终身

学习、终身成长的良好学习氛围，通过走进

被视为经济危机后美国创新与科技实力新象

征的天才商人埃隆·马斯克的人生经历，汲

取推动吉林银行改革发展的精神动力，1 月

26 日，总行在四楼开放式图书馆举办“聚势

谋远·向新而生”读书分享会活动。行领导

秦季章、陈志兴、杨春光、王宏、邢中成、

丁劾镇、肖昕参加此次活动。

本次读书分享会是我行首次引入“拆书

学习法”工具，参会人员在拆书专家的带领

下，现场拆解《埃隆·马斯克传》6 个章节片

段，边互动边解读，将马斯克超级努力工作、

从本质出发、求简求新求异的精神与吉行实

际相结合，现场形成行动计划，启发大家在

工作中以创新和勇气迎接挑战，成为岗位上

的“吉行钢铁侠”。

拆书环节结束后，党委书记、董事长秦

季章进行了专题领读分享。他指出，要通过

阅读《埃隆·马斯克传》，从成功者身上汲

取吉林银行改革变革攻坚克难的力量与动力，

以马斯克为榜样，强化危机感、紧迫感和责

任感，以“攻坚克难小组”为切入点，彻底

改变官僚管理作风，要盯得远，树立远大目标；

要盯得牢，抱有面对困难坚定永不放弃的信

念；要盯得实，坚持第一性原理，实事求是，

大力推行马斯克“五步工作法”；要盯得细，

向“琐碎”处要效益，从小事做起，事事落地，

克服官僚主义；要盯得紧，真正做“现场管

理者”。要让五盯精神在工作中落地生根，

不断突破瓶颈，不断超越自己，缩短与优秀

银行之间的差距，带领吉林银行在 2024 年取

得更大、更好、更令世人瞩目的新成绩。总

行各部门负责人、各分行行长、长春科技支

行行长近 60 人参加现场活动，各级管理人员

及其他员工 3000 余人次通过线上平台收看活

动直播。

读书照亮新征程 读书分享会

《埃隆·马斯克传》读书分享会

总行举办“ 聚势谋远·向新而生 ”

2024年第02期 总第002期 07

在 21 世纪的科技巨头中，埃隆·马斯克无疑是一

位引人注目的人物。他的故事、成就和抱负，不仅仅

是对商业和创新的独特见解，更是对人类未来的深深

期许。在阅读《埃隆·马斯克传》之后，我深感震撼，

对这位科技巨擘的传奇经历有了更为深入的了解。

首先，马斯克的独特魅力在于他不仅仅是一位商

业巨头，更是一位有着深远理想的的人。在商业世界中，

很多人追求的只是财富和权力，但马斯克的愿景却是

要真正地改变人类的生活。这种超越了物质层面的追

求，使得他在众多富豪中独树一帜，赢得了消费者的

尊重和信任。

其次，从这本书中，我们可以看到马斯克所展现

出的强大的思考能力和行动力。他不断地挑战现状，

不断地寻找创新的可能性。不论是特斯拉的电动汽车，

还是 SpaceX 的太空探索，亦或是 Neuralink 的人脑计

算机接口，每一个项目都是对现有科技边界的挑战。

而这种思考和行动的方式，正是我们这个时代所缺乏

的。在舒适区中徘徊，是难以有真正的突破的。而马

斯克用他的行动告诉我们，只有不断地思考、尝试和

挑战，才能真正地推动科技的进步。

再者，书中也提到了读书对马斯克的影响。作为

一个从小就热爱读书的人，马斯克从中汲取了丰富的

知识和经验。他明白，读书是一种孤独的学习活动，

能够帮助人们远离无趣的人和事，深入思考和认识世

界。而这一点，在当今这个信息爆炸的时代，显得尤

为重要。很多时候，我们被各种信息所包围，但却很

少有时间静下心来真正地思考和理解。读书，成为了

一种寻找自我、独立思考的方式。

最后，这本书也让我明白了面对挑战的态度和信

念的重要性。马斯克的生涯并非一帆风顺，他经历了

许多的挫折和困难。但他从未放弃过自己的信念和理

想，反而从中汲取力量，不断地前进。对于我们每个

人来说，生活中都会遇到各种困难和挑战。但正是这

些困难和挑战，塑造了我们的人生，使我们更加坚韧

和强大。只有敢于面对并克服这些挑战的人，才能真

正地成长和进步。

总的来说，《埃隆·马斯克传》不仅仅是一本关

于科技和商业的书，更是一本关于理想、思考、行动

和信念的书。它给了我很大的启示和动力，让我明白

了真正的成功并不仅仅是财富和地位的积累，更是对

自我、对世界的深入理解和改变。希望我们每个人都

能从马斯克的故事中汲取力量，勇敢地追求自己的理

想，成为更好的自己。

挖掘精英身上的精神食粮

解读马斯克：商业、理想与信念的融合

马斯克是一位备受关注的人物，他的

文章让我对他有了更深入的了解。

首先马斯克的文章内容有深度，他能

够以自己的亲身经历和思考为基础，通过

富有洞察力的思考和观察，深入剖析问题，

并提出独特的解决方案。他的文章不仅涉

及到科技、创业、商业等领域，还涉及到

哲学、人类发展等更为广泛的领域。

其次，马斯克的文章语言生动简洁，

易于理解。他善于运用生动的比喻和形象

的描述，让读者更好的理解他的观点和想

法。同时，他的文章结构清晰，逻辑严谨，

让读者能够轻松地随他的思路。

最后，马斯克的文章给我留下了深刻

的印象，他是一位充满激情和创新精神的

人，他的文章也充满了激情和创新。他敢

于挑战传统思想和常规作风，不断探索新

的领域和可能性，这种精神值得我们学习

和借鉴。

总之，阅读埃隆马斯克传让我受益匪

浅，他独特的思考方式和创新精神给我

留下了深刻的印象，我相信他的文章会

在我未来的学习和工作产生积极的影响。

从思考和创新中汲取智慧

零售信贷部 杜爽

授信评审部 尚宇

读人物传记重点学习的点是，观察他在关键时刻

如何做决策？他身上有哪些闪光点可以为我所用？同

样的问题出现是怎么处理应对，读万卷书结合行万里

路来成长，寻找这些问题的答案，能够学习名人伟人

思考问题的角度，处事的方式，内化为自己的养分。

让我们感受到成功者和天才们所拥有的闪光点，

我们可借此激发积极性，或者学习他们的思维方式。

埃隆·马斯克对人类有强烈的使命感，内心充满着末

世论的危机感，与我们普罗大众来说是遥不可及的，

但他身上确实有很多闪光点值得借鉴学习。他身上，

我学习到这些闪光点。

埃隆·马斯克自小就热爱学习，喜欢看书，专注

思考。他每天读书 10 个小时，周末一天可以看完两本

书，小学三四年级的时候，他开始读《大英百科全书》，

并且过目不忘，在家里享有“天才少年”的美誉。10

岁的时候，他第一次接触到计算机，就用三天三夜学

完了需要 6 个月学完的 BASIC 语言。这种学习能力贯

穿他生活的始终，让周围的人都钦佩不已。在追逐梦

想的过程中，他更是将这种高效的学习能力发挥到淋

漓尽致。在准备进军太空领域时，他用几个月的时间

研究航天工业以及背后的物理原理，阅读了诸如《火

箭推进原理》、《天体动力学基础》、《燃气涡轮和

火箭推进的空气动力学》等专业书籍，如饥似渴地吸

收关于太空的知识，除此外，他还跟他的员工——顶

级的工程师学习，这让他成为火箭制造的专家，而不

是不懂业务的 CEO。特斯拉在开发电动车时，埃隆·马

斯克贡献了不少 idea，他在周末把 Model S 开回家，

周一来就提出了 80 个改动之处，他是怎么让自己成为

设计专家的呢？答案是：学习。他有很强的视觉感，

见识过很多好设计，再加上他深谙消费者心理，将这

些知识融会贯通，让他拥有不俗的鉴赏力，他设计的

Model X 的“鹰翼门”，既创意十足，又很人性化，

收割了一片赞赏。纵观埃隆·马斯克的学习经历，让

我想到查理·芒格的话：“我这辈子遇到的聪明人没

有一个不是每天读书的 -- 没有，一个都没有。”这

样的例子不要太多，扎克伯格、比尔·盖茨等都有读

书习惯，聪明人都在持续学习，作为普通人的我们，

更应该保持学习。这是突破局限，提升自我最有效的

途径。整天说自己没时间读书，没时间学习的人，不

妨扪心自问下，你是真的没时间读书，还是觉得读书

不重要？说到工作繁忙，相信大多数人都没有刚才提

及的几位精英忙，你之所以没时间读书，是因为觉得

读书没那么重要。

有强烈使命感的人，都有个共同点——精力旺盛，

执行力强，他们就像炽热的岩浆，体内蕴藏着惊人的

力量。也正因为有这样强大

的执行力，埃隆·马斯克才

能攻克一个又一个难关，坚

定地朝着自己的目标迈进。

没有行动，所有的梦想都是

空谈。通常，人们自己缺乏

什么，就会特别关注什么。

我自己在执行力上还是会有

一定保守与摇摆，看到那些

果断的行动派，总忍不住肃

然起敬。 信用卡部 赵杨

读书照亮新征程 读书心得 2024年第02期 总第002期 08

合规管理部 吕晓民

读书照亮新征程 读书心得 2024年第02期 总第002期 09

读书照亮新征程

本期书目《定位》

作者：艾•里斯 杰克•特劳特

定位到底是什么 ?

定位就是针对竞

争对手，在顾客

头脑里建立的优

势位置。

  流量总是留不住，只有定位得人心 ! 定位

理论走过 50年，已被 IBM、惠普、宝洁、汉堡王、

百事可乐、七喜等世界 500 强企业争相践行，

是当之无愧的营销“黄金法则”。至今，《定位》

已成为商业爱好者、职场人士、青年学生营

销入门不可不读的经典之作，定位思维也成

为自媒体时代人人不可或缺的思维。这一次，

特劳特中国公司首席战略官将为你带来特劳

特内部视角原汁原味的解读，带来更多新鲜

出炉的本士实操案例 ! 明月镜片、“五菱神车”

宏光 MINIEV、农夫山泉、加多宝 ..... 每个

故事都精彩纷呈，让你听到过瘾 !

推荐理 由

2024年第02期 总第002期 10

读书照亮新征程 读书心得 11

找到专属赛道 塑造品牌力量

在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质

化竞争的困境。今天通过阅读经典书籍《定位》，得到

了一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。读后有感如下：

一、什么是定位

“定位”理论提供了一个全面的视角，即在充分

竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客定

位理论提供了一个更全面的视角，找到差异化竞争的突

破口。用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智

中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海

量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易

进入心智的原始信息。企业经营出现问题，传统的做法

通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理

等。实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化

太快，“时代抛弃你，与你无关”。生态学有一个“生

态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一

个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生

态位重叠，就出现了“种群竞争”。企业也一样，在一

个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，

就需要找到新的定位。

二、定位的意义

人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌

而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很

难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内

心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对

某一方面的诉求。比如凉茶原本只是广东的一种地方饮

品，加多宝集团通过将其定位于“降火”避开了竞争激

烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，

从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料

巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉

足这一领域。品牌形象已经深入人心，行业第一的地位

也无人撼动。

三、如何定位

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤。一是

分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对

手的价值是什么；二是避开竞争对手在顾客心智中的强

势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置

定位；三是为这一定位寻求一个可靠的证明，即信任状；

四是将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别

是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的

心智。

简单来说，就是了解三方，即企业自身、竞争对手、

客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的

客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌

形象。这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，

而你独自开辟了一块新的市场。

总之，我们应解放思想、

实事求是、与时俱进。不仅要

审视自身，也要看看外面的世

界，错开正面竞争。并结合自

己的条件和能力，这是一切行

动的基础，不宜妄自菲薄，也

不宜盲目自大。根据市场变化

情况不断调整策略，进一步强

化品牌形象。

零售信贷部 鲁岩

定位：商业成功的关键策略

定位，不仅仅是一个词语或者一个概念，

而是一种思维方式，一种商业策略，更是企

业在激烈竞争的市场环境中找到自己生存与

发展空间的必备武器。在阅读《定位》这本

书后，我深感其思想的深远与实用性，对定

位有了更为深入的理解。

这本书给我留下最深印象的是其提出的

“心智阶梯”理论。在这个信息繁杂的社会，

人们往往面临着无数的选择，而心智阶梯理

论指出，人们只会记住位居心智阶梯顶端的

品牌。这使我意识到，无论是个人还是企业，

都需要明确自己的定位，从而在众多的竞争

者中脱颖而出，成为消费者心中的首选。

书中还强调了定位的动态性。市场环境

是不断变化的，消费者的需求和心理也在不

断变化，因此，定位也需要随着环境和时间

的变化而调整。这一点让我深有体会，因为

在我自己的职业生涯中，我也曾经经历过重

新定位的过程。通过不断地调整和优化自己

的定位，我逐渐找到了自己的方向和目标。

此外，《定位》还教会了我如何进行有

效的定位。书中提到了很多实用的定位方法

和技巧，例如：寻找差异化、占据消费者心智、

建立品牌形象等等。这些方法和技巧不仅具

有理论支持，还结合了许多实际案例，使得

我能够更加深入地理解和掌握这些知识。

总的来说，《定位》是一本非常有价值

的商业书籍。它不仅提供了一种全新的思维

方式，还教会了我如何在实际中运用定位理

论。我相信这本书不

仅对我有很大的帮

助， 也 会 对 许 多 正

在寻找自己方向和

目标的人有所启示。

在未来的工作和生

活中，我会继续运用

定位理论，努力找到

自己的位置，实现自

己的价值。 个人金融部 黄菊

本书中提到的 “定位〞理论对美国的

营销观念影响巨大 ，也引起了全行业的轰

动。之后定位成了营销界人人谈论的热点

话题，也由此开创了营销理论全面创新的

时代。

书中强调了在市场中找到一个独特的

定位的重要性。这让我明白，为了在竞争

激烈的环境中脱颖而出，我们需要清楚地

了解我们的目标受众是谁，他们的需求和

痛点是什么。只有这样，我们才能针对性

地制定营销策略，提供满足他们需求的产

品或服务。

定位的核心思想是找到与竞争对手的

差异化。这让我意识到，在竞争中仅仅提

供与他人相同的产品或服务是不够的。我

们需要找到自己独特的卖点，与竞争对手

区分开来。通过突出自己的独特之处，我

们可以吸引更多的目标受众，并建立起品

牌的竞争优势。

书中提到了品牌延伸的风险，即过度

扩张可能导致品牌在消费者心智中的定位

模糊不清。这让我明白，为了保持品牌的

竞争力，我们应该专注于自己的核心业务，

并避免过度分散资源。通过集中精力发展

核心业务，我们能够在该领域建立起更强

的专业形象和品牌认知度。

定位的观念是以竞争为导向的，即了

解竞争对手在消费者心智中的位置，并找

到自己的优势。这让我明白，我们不能只

关注自己的产品或服务，还需要密切关注

竞争对手的动态。通过分析竞争对手的优

势和弱点，我们可以找到机会，利用自己

的优势来吸引消费者。

《定位》这本书提供了一种关于营销

和品牌建设的新思维方式。它让我明白了

在市场竞争中取得成功的关键在于找到一

个独特的定位，并将其有效地传达给目标

受众。结合我自身

的工作，我将会从

自身出发找准自己

的定位，在服务客

户的过程中找到自

身的营销风格，给

客户留下深刻印象

的同时，提升自身

业绩，为吉行创造

价值。 营业部 国枫林

如何走出同质化困境

2024年第02期 总第002期

12

《定位》是一本关于市场营销和

品牌策略的经典著作，作者阿尔·莱

斯和杰克·特《定位》是一本关于市

场营销和品牌策略的经典著作，作者

阿尔·莱斯和杰克·特劳特通过大量

的案例分析和理论阐述，向我们展示

了如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，

赢得消费者的青睐。读完这本书，我

有以下几点感悟：

1. 定位的重要性：在当今这个信

息爆炸的时代，消费者面临着琳琅满

目的商品和服务选择。要想在竞争中

脱颖而出，企业必须为自己的产品或

服务找到一个独特的、与众不同的定

位。只有这样，才能在消费者心中留

下深刻的印象，从而赢得市场份额。

2. 定位的基本原则：书中提出了

“一个品牌只能占据一个位置”的观

点，强调了定位的单一性和专注性。

企业在进行品牌定位时，应该明确自

己的目标市场和消费者需求，避免盲

目跟风和泛泛而谈。同时，企业还应

该关注竞争对手的动态，确保自己的

定位具有竞争优势。

3. 定位的传播策略：一个好的定

位需要通过有效的传播策略来让消费

者了解和接受。书中提到了“七次定

律”，即消费者需要接触某个品牌的

信息至少七次，才能真正记住并产生

购买行为。因此，企业在进行品牌传

播时，要注重信息的重复和强化，同

时利用各种渠道和手段，提高品牌曝

光度。

4. 定位的调整与创新：市场环

境和消费者需求是不断变化的，企业

需要根据这些变化及时调整自己的定

位。书中提到了“重新定位”的概念，

即当企业的原有定位不再适应市场

时，需要寻找新的方向和机会。在这

个过程中，企业要保持敏锐的市场洞

察能力，勇于创新和尝试。

总之，《定位》这本书为我们

提供了一套完整的品牌策略体系，

帮助企业在市场竞争中找到自己的

位置。作为市场营销人员，我们应

该深入学习和理解这本书的核心观

点，将其运用到实际工作中，为企

业创造更大的价值。

品牌的策略

授信评审部 王立国

营销的新思维

《定位》是一本关于营销和品

牌建设的书籍，作者是艾·里斯和

杰克·特劳特。这本书于 1981 年首

次出版，被誉为“有史以来对美国

营销影响最大的观念”。以下是我

关于《定位》的一些读书心得：

1. 定位的重要性：作者强调了

定位在营销中的重要性。他们认为，

一个产品或品牌必须在消费者心智

中占据一个独特的位置，才能获得

成功。通过定位，企业可以将自己

的产品或品牌与竞争对手区分开来，

并在消费者心中建立起独特的形象。

2. 心智的有限性：人类心智是

有限的，无法容纳过多的信息。因

此，企业必须简化其信息，以便更

容易地进入消费者的心智。这意味

着，企业需要选择一个独特的定位，

并将其传达给消费者，而不是试图

满足所有人的需求。

3. 竞争的导向：定位的核心思

想是以竞争为导向。企业应该了解

竞争对手在消费者心智中的位置，

并找到一个差异化的定位。通过针

对竞争对手的弱点，企业可以找到

自己的优势，并利用这些优势来吸

引消费者。

4. 品类的思维：书中提到了品

类思维的重要性。企业不应仅仅关

注自己的产品或品牌，还应关注整

个品类。通过了解品类的发展趋势

和消费者需求的变化，企业可以更

好地定位自己的产品或品牌，并在

品类中获得竞争优势。

5. 品牌延伸的风险：作者警告

了品牌延伸的风险。他们认为，品

牌延伸往往会导致品牌在消费者心

智中的定位模糊不清。为了保持品

牌的独特性和竞争力，企业应该专

注于自己的核心业务，并避免过度

扩张。

总的来说，《定位》这本书提

供了一种关于营销和品牌建设的新

思维方式。它强调了定位的重要性，

以及企业如何通过定位来在竞争激

烈的市场中获得成功。这本书对于

营销人员、企业家和管理者都具有

重要的参考价值。我也会时刻铭记

这本书中的智慧，运用到工作中来，

希望能为吉林银行的建设添砖加瓦。

个人金融部 李倩

通过听读《定位》, 丰富的案例，

精彩的解读。特劳特先生说 :\" 定位是针

对竞争对手，在顾客头脑里建立优势位

置。\" 准确的定位是企业和个人成功的

关键因素之一。

几点收获：一，定位是从竞争对

手出发的，不是从自己出发的。商业竞

争，是很难避免的，知己知彼，才能百

战百胜。二，定位是要在顾客头脑里占

优势位置，要找到竞争对手的优势位置

中的弱势，从而建立自己的优势位置。

没有一个品牌是十全十美的，找到对手

的缺点，改进之，提高之，从而形成自

己的优点。尺有所短，寸有所长。谁拥

有终身学习的意识，谁就会不断成长。

三，定位要在顾客的头脑里，要让顾客

记得，就要让顾客满意。谁为顾客着想，

顾客就会想着谁。不考虑竞争对手，不

考虑顾客的大脑，不考虑顾客大脑中你

和竞争对手相比优势是什么，都不是完

整地理解了定位。四、天下难事，必作

于易 ; 天下大事，必作于细。准确把握

用户需求，将有限的资源集中到所擅长

的核心领域之上，精益求精，切实为顾

客提供好的产品，才会在顾客头脑中建

立优势位置。不为追求利润而跟风竞争，

有自己的使命、愿景、价值观，定位明确，

就不会没有市场前景。五、品牌是定位

精准的标志，是刻在顾客心智的烙印。

信用卡部 张晨曦

《定位》读后感

有幸读了定位这本书，对于定位

一词有了新的认知。最近这一个月被

定位和心智这两个名词轮番轰炸。文

章开篇对定位下了一个定义。定位就

是如何在客户的心智中做到与众不同。

对于企业而言，定位不是改变产品本

身，而是从产品的特征、行业特征、

市场外部环境、竞争对手等维度进行

分析，找到产品与众不同、并最容易

被用户记住的点，作为产品的定位，

从而占据用户的心智。

书中通过众多企业定位案例从国

家、宗教等不同方面进行剖析，不管

是企业的产品、服务还是国家、宗教，

定位要占据用户心智，人脑有一个针

对现有信息量的防御机制，它能拒接

无法计算的信息，只能接受与其内部

现状相称的新信息，其他东西则一概

过滤掉。政府、企业或产品都需要有

正确的定位。定位不是以自我为中心，

要在预期客户头脑里占有一个适当的

位置。

做事没有终点，希望人人满意，

得到所有人的满意，结果是没有人满

意。值得做的事情非要等到尽善尽美

才去做，结果很可能永远做不成。如

果你试过多次，并且偶尔取得的成功，

你在公司里的明天可能会很好。

总之，你所做的一切必须为你的

目标服务，小不忍则乱大谋。通过自

己坚持不懈

的 努 力， 最

终必然会取

得成功。

你所做的一切必须

为你的目标服务

营业部 李佳木

读书照亮新征程 读书心得 2024年第02期 总第002期

读书照亮新征程 读书心得 13

当我在读书会上了解到这本书时，就

被这本书中的智慧深深吸引，他没有其他

书籍中那些复杂的词语，而是用通俗易懂

的语言，学习到作者领悟半生积累的智慧。

这本书结合许多案例，简明扼要的通过另

一角度去看待问题。

读了这本书我总结了一些书中的观点，

首先我们要找到属于自己的方向与目标，

也就是自己的“定位”这是人生发展的基

础，其次要认清自己的优势与不足，有优

势要扩大，有不足要学习，并且要努力克

服人生的障碍，作者强调，只有克服障碍，

才能真正成为自己想成为的人，最后最重

要的就是要真正的了解自己之后再认真选

择自己的人生，这是寻找“定位”选择自

己的人生这件事需要非常大的勇气和决心，

但是只有我们自己从心里做出选择，我们

才能真正地把握自己的人生。

在《定位》中讲述的一个故事，李

奇峰在创业过程中不断突破自我，无论

从产品到销售，他都寻求更好的突破，

仿佛在他的世界中没有瓶颈，这让我认

识到：在工作中只有勇于创新和突破自

己，才能在如今乱花渐欲的当下不被迷

眼，在激烈的竞争中凸显优势。

通过阅读这本书，我更加深刻认识到

了当前行业的变化如万花筒般瞬息万变，

新鲜事物层出不穷，消费者们选项更多，

所以我们就要有更多的耐心来应对所有的

变化，提早抢占消费者心理，并持之以恒，

你要相信，明天的眼眸里总会有星辰，心

中总会有大海，以热爱投身到吉行发展的

事业当中，为吉行的发展添砖加瓦，从此

以梦为马，不负韶华。

读《定位》人生不迷茫

定位及自知，自知者明

私行中心 李春雨

1 月必读书目为《定位》，平时耳闻目濡 ，经常听到各种公司大

谈特谈“定位〞，但常常听不出所以然。最近看了《定位》一书，该

书是一本改变了营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义

的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业。时代可以

分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在定位时代，创新

不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑

中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括

其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不

够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。

同时，我对于书中提出的几种常见的定位方法也有了深刻理解。

首先是关联定位法，通过将本品牌与市场中已有的成功品牌关联起来，

借力使力，提升品牌形象。其次是单一位置定位法，强调在市场中寻

找一个独特的位置，聚焦经营，以专业性赢得顾客信任。此外还有比

附定位法、空档定位法等不同策略。这些方

法为企业提供了实用的工具和指导，有助于

企业在市场竞争中找到最佳的定位策略。

今后在日常管理营销工作当中，将会在

《定位》中学到的方法运用到其中去。精准

定位、精准营销，找到定位寻找突破。根据

我部现存客户情况，深入了解目标客户真实

的需求和偏好，为客户提供更有价值的服务

和产品，真正做到全员营销、全面营销、全

产品营销。 营业部 李萌萌

在阅读完《定位》这本书后，我深受

启发。这本书由美国著名营销专家艾·里

斯和杰克·特劳特所著，通过对营销策略

的深入探讨，提出了 \" 定位 \" 这一重要概念。

对我而言，这本书不仅是一本关于营销的

经典之作，更是一本关于思考和战略思维

的启示录。

书中强调了定位的重要性，定位不是

你对产品做什么，而是对潜在客户做什么。

这让我认识到了一个重要的观念转变，即

从产品中心向客户中心的转变。在竞争激

烈的市场环境中，满足客户需求变得尤为

重要。而定位就是在客户心中占据一个独

特的位置，让你的品牌成为某一特定需求

的代表。

此外，《定位》还揭示了人们如何处

理信息的方式。在现代信息爆炸的时代，

人们往往面临着过载的问题。如何让自己

的品牌在众多的信息中脱颖而出，这就需

要独特的定位和传播策略。书中提到了 \"

阶梯理论 \"，即人们通常只会记住位居行业

第一的品牌，而对其他品牌产生混淆。这

一点让我深刻认识到，在选择定位时，必

须明确自己的优势和特色，并在传播中不

断强化这一概念。

在阅读过程中，我对一些案例产生了

浓厚的兴趣。比如七喜汽水的定位策略，

通过强调自己不是可乐，而是另一种饮料，

从而成功占据了市场的一席之地。这个案

例让我意识到，有时候跳出固有的思维模

式，从一个全新的角度去思考和定位，往

往能够获得意想不到的成功。

然而，《定位》也提醒我们，定位是

一个长期的过程，需要不断地进行市场调

研和调整。同时，定位也不是一成不变的，

随着市场的变化和消费者需求的变化，我

们需要灵活地调整自己的定位策略。此外，

书中还提到了 \" 心智 \" 的重要性，心智既

是营销的起点，也是营销的终点。只有深

入了解消费者的心智模式，才能在营销中

取得成功。

对我来说，《定位》不仅是一本关于

营销的书籍，更是一本关于战略和思考方

式的书籍。它让我明白了在竞争激烈的市

场环境中，如何找到自己的独特定位，如

何与竞争对手区分开来，如何在消费者心

中留下深刻的印象。这本书的价值不仅仅

在于它的理论知识，更在于它所传递的思

维方式和实践方法。我相信，《定位》这

本书将会对我的职业生涯产生深远的影响。

改变思维方式和实践方法

青年大街支行 陈萌

2024年第02期 总第002期

近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企

业开始关注定位策略，力求在激烈的竞争中脱颖而

出。此时，我阅读了艾·里斯（Al Ries）和杰克·特

劳特（Jack Trout）所著的《定位》一书，书中深入

剖析了定位的奥秘，让我受益匪浅。

在阅读这本书之前，我对定位的理解仅限于公

司对自身位置的认识。然而，这本书让我意识到，

定位的真正含义是在预期客户心智中占据一席之地。

在信息爆炸的时代，人们面临的选择越来越多，要

想让产品或品牌在消费者心中留下深刻印象，企业

必须拥有鲜明的定位。

书中提到，定位是广义的成功战略，可应用于

政治、战争、商业等领域。这让我明白，定位不仅

仅是一种营销战略，更是一种引领成功的思维方式。

在这个瞬息万变的时代，企业和个人都需要掌握定

位的智慧，才能在竞争中取得优势。

书中还阐述了定位时代的特点：创新不再是通

向成功的唯一关键，企业在预期客户心中占有一席

之地才是关键。这个地位不仅涉及自身的优劣势，

还包括竞争对手的优劣势。这让我意识到，在制定

定位策略时，必须充分了解市场环境和竞争对手，

才能确保定位的有效性。

此外，书中有一句话让我印象深刻：“人脑有

一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计

算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息。”

这提醒我在进行定位时，要简洁明了地传递信息，

以便让消费者更容易接受和理解。

总之，《定位》一书为我提供了许多关于定位

的思考和启示。我认识到，在当今竞争激烈的市场

环境中，定位的重要性不言而喻。无论是企业还是

个人，只有找到适合自己的定位，才能在变化莫测

的世界中立足。在今后的工作和生活中，我会运用

书中所学的定位理念，“先找准定位再行动”，不

断提升自己的竞争力。

阅读了《定位》这本书，我深感这是一部极具影

响力的营销经典。该书由著名的营销大师艾·里斯和

杰克·特劳特所著，他们提出了 \" 定位 \" 这一概念，

即如何在竞争激烈的市场中，为产品或品牌寻找一个

独特的位置，使其在消费者心中留下深刻的印象。

在我看来，定位的核心在于差异化。在这个信息

爆炸的时代，人们面临着无数的选择，如何让消费者

在众多的品牌中记住你，这就需要一个独特的定位。

定位不仅是一个策略，更是一种思维方式。它要求我

们深入了解目标消费者，找到他们的需求和痛点，然

后以此为基础，塑造一个与众不同的品牌形象。

书中提到的 \" 品类战略 \" 让我印象深刻。通过创

造一个新的品类，品牌可以在市场中独树一帜，引领

消费者对品类产生认知和需求。同时，这也提醒我们，

在选择定位时，要敢于创新，敢于打破现有的市场格局。

此外，《定位》还强调了 \" 聚焦 \" 的重要性。在

多元化的市场中，品牌需要有一个明确的定位，聚焦

于某一特定的领域或特点，以加深消费者对品牌的认

知。过度的多元化可能会使品牌形象模糊，反而失去

原有的优势。

这本书也使我意识到，定位并不是一成不变的。

随着市场环境的变化，消费者需求的变化，品牌需要

不断地调整和优化其定位策略。只有与时俱进，才能

保持品牌的竞争力。

在阅读《定位》的过程中，我深感其思想的深远

和实用。它不仅教会了我如何在商业竞争中找准位置，

更让我明白了在生活中如何找准自己的定位。这不仅

是一本关于营销的书籍，更是一本关于如何理解世界、

理解消费者的智慧之书。我强烈推荐所有对营销、品

牌管理和个人发展感兴趣的人阅读这本书。

读书照亮新征程 读书心得 14

青年大街支行 高妍

从拥挤的竞争中脱颖而出

引领竞争新纪元 重构认知

心智中的独特占位

通过这次读书会的学习我觉得《定位》是

一本充满智慧和洞见的书。

在自媒体时代，人人都需要了解定位的重

要性。定位不仅仅是改变产品，更是调整潜在

用户心智的过程。竞争是从用户心智开始的，

定位思维的精髓是在于把认知当作现实来接

受，然后重构这些认知。

这本书提供了一种实用的方法，帮助你在

竞争激烈的市场中，找到并占据有利的位置。

《定位》不仅适用于商业领域，也可以应用于

个人和职业生涯的规划。

读完《定位》，我深感这是一本极具启发性

的书籍。无论是产品、服务还是个人，都需要有

明确的定位，心智的竞争才是最重要的战场。只

有从产品的特性出发才能让在用户心智中建立空

位，书中的观点深入浅出，这本书让我重新审视

自己的职业生涯和人生方向。《定位》让我认识到，

改变不仅仅是行动上的调整，更重要的是思维方

式的转变。我开始更加注重通过理解客户心智来

设定目标和策略规划，并努力在生活和工作中心

智来设定目标和策略规划。这本书也启发了我，

让我意识到只有明确自己的目标和方向，才能更

好地发挥自己的潜力，实现自我价值。

心智是靠耳朵而不是靠眼睛运转，这是这本

书最有用的认知概念之一，在将图像存入心智之

前，你必须先用语言表达出来，每一个成功的定

位项目都是语言导向，而非视觉导向，视觉材料

的目的是为了推动语言概念进入心智。

在心智中拥有定位意味着让品牌变成产品通

用名称的代名词。定位他就像刀尖，他能撬开心

智导入信息产品，有了恰当的名字，就能够填补

新字中的空位，并且生

根发芽。《定位》是一

本关于市场战略和营

销策略的书籍，作者详

细阐述了如何通过精

准的定位策略，在竞争

激烈的市场中获得优

势。我会将这本书推荐

给我的朋友们，让我们

共同学习和成长。

《定位》是杰克·特劳特与艾·里斯联手打造的营销与品牌建设经典之作。该书深入剖析了“定

位”这一概念——即在潜在顾客的心智中占据一个无可替代的位置。

通过阅读《定位》，我深刻领悟到了定位的重要性。在竞争激烈的市场环境中，一个成功的品

牌或产品，必须能够在消费者的心智中确立一个清晰且独特的地位。这要

求我们深入了解目标受众，并精准分析竞争对手。

此外，书中还介绍了一系列有效的定位策略，如“成为第一”、“差

异化”和“聚焦”等。这些策略有助于品牌在市场上脱颖而出，与消费者

建立深厚的情感联系。

总之，《定位》是一本极具价值的书籍，对于营销人员、企业家以及

渴望在竞争激烈的市场中取得成功的人来说，都是不可或缺的读物。它为

我们提供了深刻的见解和实用的建议，帮助我们更好地理解和应用定位的

概念，从而推动品牌或产品的繁荣发展。

信用卡部 邢楠

青年大街支行 李思琦

营业部 彭森

2024年第02期 总第002期

看完这本书后给我最大的感觉，就是不管你

从事何种工作，不管你生活在哪个阶层，都要找

准自己的定位。

那什么是定位呢？

定位理论给我们提供了一个更全面的视角，

即在充分竞争的情况下，通过了解企业本身、竞

争对手以及客户心智，进一步找到差异化竞争的

突破口。上到整个国家，下到个人，都可以运用

这个理论来指导实践。

用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的

心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会中，

人们会对海量的信息进行处理、忽略、屏蔽，我

们需要筛选出那些最容易让人记住的原始信息，

“一词占领心智”，比如沃尔沃的“安全”，宝

马的“驾驶”，王老吉的“去火”。

了解了什么是定义后，来说说这本书对我的

启发：

1、以极度简化的信息快速抢占潜在的客户

心智。

书中有句话让我印象非常深刻，“你不能以

自己的标准来建立领导地位，你必须以潜在客户

的标准来建立领导定位。”这句话虽然来自领导

者的章节，但是我觉得它突显了我们要站在客户

的角度去思考问题，即抢占潜在客户的心智。

在工作中，我们经常从自身去考虑问题，这

其实就是我们对市场、对客户的不了解。就拿绩

效管理来说吧，之前考核主要选择 KPI，只看销

售人员拜访了多少次客户，而现在越来越多的公

司引入了 OKR，他们更多的去关注客户的满意

度，也践行了一句老话——“顾客就是上帝”。

另外，5G 时代的到来，使得客户心智中品

牌占据的数量有限，存在一定的阶梯。从新媒体

的形式转变我们也能看到人们的精力有限，如何

在有限的时间内让潜在客户获取到我们要传输的

关键内容是至关重要的。

2、关注竞争对手，重新定位战略才能成功。

一个产品要卖起来不只是局限于我们自己内

部或者是我们产品的小圈子里面，还要更多的去

关注竞争对手的策略。

不仅仅是它们在客户心智中的地位，甚至是

商品名、市场活动、团队架构、市场策略、公司

战略等等都是需要我们考虑的，要真正地做到知

己知彼，尤其是医药行业常态集采下，竞争对手

公司的战略布局对自身产品定位至关重要。

3、目标明确的坚持到底。

定位确定之后，若是没有持久的执行也是一

种资源浪费。其实，这样的例子很多，有些人把

原因归于定位不准确，但是在执行的过程中，初

尝甜头之后，就很容易出现品牌延伸或者推广不

一致的情况，以致于不能很好的去执行。

产品的实力决定了企业的实力，在人们思想

中拥有巩固地位就意味着某个品牌变成了通用名

称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆从

而产生厌烦。

分享两个定位成功的案例：

1、王老吉：王老吉凉茶曾经的年销售额只

有 1 个亿。在 2002 年，借助“怕上火”的定位

概念从广东成功走向全国，2008 年销售额达到了

120 亿元，成功超过了可口可乐在中国的销售额。

2、真功夫：新定位创建中式快餐的领导者。

以蒸饭起家的中式快餐品牌——真功夫，在进

入北京、上海等地后慢慢陷入了发展的瓶颈，

问题店越来越多。在定位理论的指导下，真功

夫把握住了最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，

并成立了米饭大学，打造了以排骨饭为代表的

系列产品，并以“快速”为定位指导内部运营

和店面选址。真功夫又重新获得了竞争力，拉

开了与竞争对手之间的差距，进一步巩固了中

式快餐领导者的地位。

因此，对企业与产品来说，定位一定要精准，

精准的定位会快速提升在市场中的份额，促进市

场发展。定位理论可以帮助企业跳出企业看企业，

透过现场看本质，从竞争导向、战略定位、顾客

心智等方面来审视企业发展过程中的问题。

定位是战略的核心，占有心智资源，品牌的

本质，企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基

石，企业基业长青的保证。而品牌定位是企业发

展中必须坚持的一项管理。

最后，定位不单是针对产品而言的，对国家、

对公司，甚至对于个人都可以进行定位。对于个

人来说，定位就是对自己的认知，只有足够了解

自己，清楚自己的需求，才能更好的找到自己的

定位，接下来就是持之以恒的付诸于行动。

深启

寻找定位突破自我

读书照亮新征程 读书心得 15

本次我支行共同组织阅读《定位》这本书给

我在日后经营客户有着深深的启发，《定位》是

一本非常值得一读的商业书籍，它不仅提供了许

多实用的营销策略，还引导我们思考如何在竞争

激烈的市场中，找到自己的独特位置，实现品牌

的长期发展。

《定位》是一本由美国市场营销大师阿尔·赫

斯特（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）合

著的畅销书籍。这本书通过大量的案例和理论分

析，阐述了在市场营销中定位的重要性和方法。

读完这本书后，我深有感触，对市场定位有了更

深刻的理解。

首先，书中提到了一个非常重要的概念，那

就是“定位是一种心理学的概念”。这句话深深

地震撼了我。在市场营销中，产品的成功与否并

不仅仅取决于产品本身的优劣，更重要的是消费

者对产品的认知和感受。通过巧妙的定位，可以

让消费者对产品产生积极的认知，从而提高产品

的市场占有率。这点让我深刻地认识到了市场定

位的重要性。

其次，书中还提到了许多成功和失败的案例，

让我对市场定位有了更具体的认识。例如，世界

知名的可口可乐公司，通过一系列的广告宣传和

品牌定位，成功地将自己定位为“快乐”的代名词，

从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。相反，曾经

辉煌一时的康宝莱公司，由于没有正确的市场定

位策略，导致了品牌的衰落。通过这些案例，我

深刻地认识到了市场定位对于一个品牌的重要性，

以及如何正确地进行市场定位。

最后，书中还提到了一些实用的市场定位方

法，如“占领一个概念”、“找到一个缝隙”等。

这些方法虽然看似简单，但却非常实用。通过这

些方法，可以帮助企业找到自己的市场定位，并

且提高市场竞争力。在这些方法的指导下，我对

市场定位有了更加清晰的认识，也对如何在实际

工作中进行市场定位有了更多的思考。

总的来说，《定位》这本书给了我很多启发。

通过阅读这本书，我对市场定位有了更深刻的理

解，也对如何进行市场定位有了更多的思考。我

相信，在今后的工作中，我一定会将书中的理论

和方法运用到实践中，不断提高自己的市场营销

能力。感谢阿尔·赫斯特和杰克·特劳特的精彩

著作，让我受益匪浅。

青年大街支行 王亚楠

建设大路支行 李斯涵

2024年第02期 总第002期

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《焦虑的人》

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加信任，从而更好地合作。书中还强调了合理

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这本书对于个人和团队都有很好的启示和指导

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会承平和财富积累的结晶。

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察、犀利的观点，给人带来震撼的同时，也给

每一位女性带来力量。

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开始去探究他的一生。而这本书就是关于他最

为完整的一部传记。以深入细致的描写和感人

至深的故事，展现了奥本海默的非凡人生，让

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穿插了大量珍贵的照片和文献资料，让读者更

加直观地了解历史背景和人物形象。

《奥本海默传》

2024年第02期 总第002期 16

时政新闻眼 17

推动

做到 诚实守信

不逾越底线

以义取利

不唯利是图

稳健审

不急功近利

守正创新

不脱实向虚

依法合规

不胡作非为

推动金融高质量发展、建设金融强国

要坚持法治和德治相结合积极培育中国特色金融文化

2024年第02期 总第002期

改革发展大调研大讨论活动组织开展情况 18

反馈总行

通过调研座谈，需要进一步整理

反馈总行帮助处理

88 条

总行实时解决

调研现场通过电话或微信联系

帮助处理

5 条

走访基层单位

分行班子成员联合调研小组

共走访基层单位

11家

收集意见建议

分行班子成员联合调研小组

共收集意见建议

732

现场解答

分行根据现有制度及活动深

入开展，已现场解答

条

条

569

一类问题

围绕体制、机制、队伍方面

256 条

二类问题

围绕市场、客户、产品方面

135 条

三类问题

围绕政策、制度、流程方面

341 条

召开调研座谈

总调研人次

分行班子成员联合调研小组召开

座谈会

分行班子成员联合调研小组共调研

次

人次

29

358

总调研时长

分行班子成员联合调研小组

总调研时长为

52 小时

走访中介市场

由零售主管行长带队，走访中介

12 家

分行党委设立调查研究领导小组，组长由分行党委

书记、行长担任，副组长由分行其他班子成员担任，组

员为计划财务部、人力资源部、合规管理部及办公室负

责人。领导小组负责统筹推进分行大调研大讨论活动有

序开展，协助分行行长在覆盖经营管理各项工作基础上，

重点围绕计划财务、人力资源管理、内控合规、办公室

等工作进行调研。领导小组下设零售、公金、风险、纪

检四个工作小组。

2024年第02期 总第002期

廉洁文化

2017 年 5 月 11 日晚 21 时许，某银行一支行

部门经理沈某饮酒后驾车将一骑车人撞伤后逃逸，

在逃离途中被民警抓获归案。经鉴定，沈某属醉

酒后驾驶机动车。后因认错悔错，主动赔偿受害

人损失，法院判决沈某犯危险驾驶罪，判处拘役

二个月，并处罚金人民币三千元。上级行依据《中

国共产党纪律处分条例》及《员工违规行为处理

规定》有关规定，给予沈某开除党籍、行政开除

处分，同时解除劳动合同。

\" 饮酒贪杯     不自控\"

典型案例

剖析警示

2017 年 8 月 4 日，某银行员工项某酒后驾驶

机动车在路上行驶，被民警当场查获，经鉴定，

其血样中乙醇含量达到醉驾标准，违反道路交通

安全管理法规，其行为构成危险驾驶罪。2017 年

8 月 16 日，法院判处项某拘役一个月，并处罚金

人民币三千元。上级行依据《中国共产党纪律处

分条例》及《员工违规行为处理规定》有关规定，

给予项某开除党籍、行政开除处分，同时解除劳

动合同。

酒后驾车这种危险行为可能导致非常严重的

后果和危害，因酒后驾车导致交通事故造成的生

命财产损失令人触目惊心。案例中的两名责任人

尽管了解严禁酒后驾驶的法律规定及其危害，却

由于缺乏自制力而无视法律法规，知法犯法，醉

驾甚至肇事逃逸，既受到法律追究，又受到党纪

行规处理，教训深刻。其违法违纪行为反映出少

数党员干部纪律和法规意识淡薄，放松了自我修

养，未能时刻牢记一名共产党员的身份和遵守纪

律和规矩的底线意识。对二人的严肃处理亦反映

出银行对违法行为零容忍的态度。

案例 1

案例 2

全体党员领导干部和员工都要从中汲取教训，

引以为戒。要深刻认识到法律法规、规章制度对

行为的刚性约束，认识到酒驾醉驾的严重性和危

害性，本着对自己、对家庭、对他人负责的态度，

自觉遵守道路交通法规，消除侥幸心理，珍惜职

业生命。要牢固树立 \" 法律是公民的底线、纪律

是党员的红线 \" 的意识，不管是八小时以内还是

八小时以外都要严格要求自己，时刻紧绷遵章守

纪之弦，自觉远离违法违纪违规行为。各级党组

织也要加强对党员领导干部和员工的教育、管理

和监督。要加强党性教育，结合党规党纪知识学习，

积极开展多种形式的宣传教育，定期组织党员集

中学习，尤其要加强对重点人员、重点时间节点

警示教育，强化党员干部和员工的纪律和法规意

识，彻底打消侥幸心理，做到常抓不懈、警钟长

鸣。对一意孤行触犯法律法规的党员干部和员工，

坚决依法依纪依规严肃处理，做到敢抓敢管、长

管长严，以更严标准整治 \" 酒驾 \" 等问题，坚决

杜绝酒驾醉驾等违法违纪行为的发生。

党的纪律处分

工作应当遵循

哪些原则？

近日，中共中央印发了修订后的《中国共

产党纪律处分条例》( 以下简称《条例》)，并

发出通知，要求各地区各部门认真遵照执行。

为帮助大家更好地学习理解，本网“图解纪法”

栏目选取《条例》中大家关心关注的部分条款，

制作图解。

党的纪律处分工作遵循下列原则

党的纪律处分工作遵循下列原则 :

(一 )坚持党要管党、全面从严治党。把严的基调、

严的措施、严的氛围长期坚持下去，加强对党的

各级组织和全体党员的教育、管理和监督，把纪

律挺在前面，抓早抓小、防微杜渐。

( 二 ) 党纪面前一律平等。对违犯党纪的党组织

和党员必须严肃、公正执行纪律，党内不允许有

任何不受纪律约束的党组织和党员。

( 三 ) 实事求是。对党组织和党员违犯党纪的行

为，应当以事实为依据，以党章、其他党内法规

和国家法律法规为准绳，执纪执法贯通，准确认

定行为性质，区别不同情况，恰当予以处理。

( 四 ) 民主集中制。实施党纪处分，应当按照规定程

序经党组织集体讨论决定，不允许任何个人或者少数人

擅自决定和批准。上级党组织对违犯党纪的党组织和党

员作出的处理决定，下级党组织必须执行。

( 五 ) 惩前毖后、治病救人。处理违犯党纪的

党组织和党员，应当实行惩戒与教育相结合，

做到宽严相济。

把严的基调、严的措施、严的氛围

对 违犯党纪 的党组织和党员必须严肃、公正

对党组织和党员 违犯党纪 的行为应当以   为依据

实施党纪处分

处理违犯党纪的党组织和党员应当实行

相结合

做到

执纪执法贯通准确认定行为性质

区别不同情况恰当予以处理

上级党组织对违犯党纪的党组织和党员作出的处理决定

以 纪党章、其他党内法规和国家法律法规为准绳

应当按照 规定程序经党组织集体讨论决定

党内 不允许 有 任何        的党组织和党员

执行纪律

事实

不允许任何个人或者少数人 擅自决定批准

宽严相济

不受纪律约束

下级党组织 必须执行

（一）坚持党要管党、全面从严治党。

（二）党纪面前一律平等

（三）实事求是

（四）民主集中制

（五）惩前毖后、治病救人

对党的各级组织和全体党员的

把 纪律 挺在前面

教育

抓早抓小 防微杜渐

坚持下去 管理 监督

加强

长期

2024年第02期 总第002期 19