2022 年第 19 期

免费赠阅

主办单位：上海灯巣文化传媒有限公司

ORGANIZER: SHANGHAI LIGHT LAMP CULTURE MEDIA CO., LTD

支持单位：全国省市灯饰照明秘书长联谊会、浙江省照明电器协会、

浙江省照明学会灯饰照明专业委员会、浙盟灯饰

荣誉顾问：凌应明、沈葳、阮吉锋、王小冬、曲伟天、胡永强、苏晖、吴伟红、魏黎明、

姚鑫火、石俊、汪硕磊、马国洲、单爱锋、方志业、杨春泉、宋小明、 陈光明、

赵勇、杭惠斌、高肇军、张宇、张勇、苗春波、谢建东、

陈凯、杨锋、邓雄文、石勇军、杨春强

（排名不分先后）

总编：陈小刚

MANAGING EDITOR:CHEN XIAOGANG

首席执行官：陈小刚

CEO:CHEN XIAOGANG

助理：王纲

ASSISTANT OF CHIEF EDITOR:WANG GANG

首席内容官：木和水

CCO:MU HESHUI

助理：陈晨

ASSISTANT OF EXCUTIVE CHIEF EDITOR:CHEN XI

编辑记者：陈小刚 木山 陈晨 王纲 于壮

EDITORS: CHEN XIAOGANG MUSHANG CHEN CHEN WAMG GANG YU ZHUANG

美术设计：博特

CREATIVE DESIGNERS:BO TE

法律顾问：何志平

LEGAL COUNSEL: HE ZHIPING

地址 : 上海虹口区柳营路 125 号 6-601 室

电话 /Tel:18668886001  传真 /Fax:021-65878010  邮箱：2788888108@qq.com

广告经营许可证：京工商印广登字 20150037 号

EDITORIAL 编者的话

致创业路上的所有“追光者”：

相信时代、相信市场、相信自己！

如今，市场还是那个市场，生意却不是那个生意了。受阻于疫情反复、房地产增速放缓、

原材料价格持续上涨等“黑天鹅”事件，再加上互联网无孔不入、消费者难以捉摸、家居建材

市场变幻莫测，当年打拼的激情已变成今日的迷茫无助……这时，创业者应该相信什么？

我们应该相信时代。尽管行业环境动荡，存在诸多不确定性，但这个时代一直在进步，

智能技术带来新的市场、数字化转型催生效率革命、双碳目标推进绿色制造、等等，时代巨

变造就新机遇，而每一个新的机遇，都给行业带来了重大的发展契机。没有成功的企业，只

有时代的企业，成功只是代表过去，跟上时代才是代表现在，无论是已经创业还是正在创业

的照明人，要相信当下是最好的时代，经受住考验，拥抱新的时代，这个时代的波澜壮阔才

刚刚开始！

我们应该相信市场。大家都说生意难做、市场难测，但实际上市场是有规律的，只有尊

重市场规律，企业才能有旺盛的生命力。比如说，现在各行各业都处于饱和状态，同业竞争

十分激烈，那是因为大家都挤在传统行业之中求生存。其实，市场一直在变，只有打破定向

思维，摸准客户心理，看准市场新需求，才能开拓发展新空间。如有的企业开拓智能照明、

健康照明、无主灯等热门赛道，还有的企业以“智能+健康”“智能+无主灯”向前发展。变

化其实不可怕，可怕的是不变，企业只有敢于自我革新，增强内生动力，才能拼出一个更广

阔的未来。

我们应该相信自己。相信自己是成功的关键，创业者的信心是企业发展的最大底气：在经

济下行的时候，要把自己的企业做好，不要怨天尤人，不要把希望寄托于外界；在春风得意的

时候，更要看清航行中的暗礁，注重保持克制敬畏之心，不断自我突破，以创新和品质稳固企

业发展。对于创业者而言，首先要自信，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功，相信

“相信”的力量！

DIRECTORY 目录

10 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

CONTENTS

方方：

浙江省建筑设计研究院照明所长

卷首语

方方、林森、何伟、温其东、唐国庆、

宋宏伟、凌应明

023

对于创业者而言，首先要自信，要相信自己的选择

是正确的，相信自己能成功，相信“相信”的力量！

致创业路上的所有“追光者”：

相信时代、相信市场、相信自己！

008

声音 023

P25

COVER

PREFACE

信息速览

叶昌：深度践行“吃喝战略”保持餐饮照明领导地位

华为全屋智能 2.0 无线后装套装重磅发布

浙照协工程专委会“2022 省内参观交流活动”圆满结束

杭州征求智能物联发展意见 2025 年超万亿产业规模

萤石成功过会即将登陆科创板 拟募集资金 37.39 亿元

涂鸦智能 7 月 5 日正式于港交所上市

030

030

029

029

029

034

030

人物报道 034 COVER STORY

NEWS

林森：

杭州肯思装饰设计事务所

创始人 P26

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 11

叶昌：深度践行“吃喝战略”保持餐饮照明领导地位

华为全屋智能 2.0 无线后装套装重磅发布

浙照协工程专委会“2022 省内参观交流活动”圆满结束

杭州征求智能物联发展意见 2025 年超万亿产业规模

萤石成功过会即将登陆科创板 拟募集资金 37.39 亿元

涂鸦智能 7 月 5 日正式于港交所上市

DIRECTORY 目录

12 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 13

CONTENTS

石客照明·智能灯光体验馆

三谷照明：专业·专一·专注，磁吸组合照明系统

016

126

品牌秀 016 BRAND SHOW

新视角

中国照明行业相关上市公司 2021 年报业绩简析

2022 年一季度中国照明行业相关上市公司业绩简析

2022 年中国照明行业出口快报

104

108

110

104 FOCUSING

朗尊智能照明，向一流品牌进发！

特别策划：智能照明成最强吸金赛道？

联浩照明浙江运营中心目标 2022 年 3000 万元！

木林森通用照明 2022 半年度营销会议在广东总部召开

泰沃照明与河南省照明学会联合举办《与光对话》设计师交流会

泰沃数字照明学院将持续赋能经销商

2022 第二十六届中国（浙江）照明产业供应链配套会

暨第七届 LED 照明创新论坛成功举行

626 杭州论坛，以世界领先思索探索中国设计领先！

松伟灯饰专题报道

038

050

076

080

088

094

098

100

102

专题报道 038 SPECIAL STORY

广告索引

朗尊 / 封面

ORRGI 启源 / 扉页 2-3

巴霍巴尼 / 扉页 4-5

泰沃 / P7

松伟灯饰 / P9

QUZU 全舟 / P11

卢卡伊森 SMART / P12-13

美洛蒂 / P15

石客照明 / P16-17

奥普 / P18-19

木林森照明 / P20-21

爱奇光电 / P22

三谷照明 / P24

三谷照明 / P27

雷士照明 / P28-29

中衍 i 家服务 / P32-33

朗尊智能照明 / P42-43

琪宝非标定制 / P46-47

梵莱斯 / P48-49

2022 中国（深圳）照明产业链

科技创新展览会 / P73

唯宝彩佳照明 / P74-75

松伟灯饰 / P86-87

联浩照明浙江运营中心 - 杭州朗骏照明 / P97

智然亮 / P113

三谷照明 / P126-127

朗漫 / P128-129

三谷照明 / 封底

叶昌：

石客照明创始人

工程案例

王小冬：

再现宋韵晚灯、南宋御街、清河坊片区灯光全新亮相

许东亮：夜色江山

114

120

114 PROJECT CASE

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 15

VOICE 声音

22 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 23

如今，智能照明正在从照明控制往照明自动控制发展，随着技术的不断进步，最终的智

能照明将会是实现人灯交互，即通过云端的大数据进行分析，实现人工智能控制。目

前，智能照明市场面临着同质化竞争加剧、行业标准滞后的问题，做智能照明的企业缺

乏核心竞争力。

——特优仕照明副董事长、总经理 何伟

后疫情时代，中国照明产业历经磨砺，但却是照明产业智能化高速发展的时代。随着华

为、百度、阿里巴巴等科技巨头平台智能化模组的开放，形成以技术、平台为核心的智

能照明产业的新生态，各厂家向智能产品领域延伸布局，跨界联合，打破了原有的行业

竞争格局，让传统照明企业快速进入智能化发展的新时代，推动行业高质量发展。

——方大智控创始人兼董事长 宋宏伟

受到2020年初新冠疫情对我国社会经济的巨大冲击，整个2020年照明行业相关上市公

司的产能、资金和市场都遭受到不同程度的影响，使得2020年的可对比基数为历史低

位，虽面临疫情侵扰、缺芯少料、海运紊乱、成本大涨、汇率波动等不利因素，但2021

年经营已普遍回归正轨的各上市公司业绩普涨也就在情理之中，意料之内了。但行业整

体增长的数字繁荣背后，却因上游各项成本通胀叠加下游市场需求通缩，合力挤压了身

处中间的制造业利润，上涨成本无处转嫁，最终打击供给端。

——中国照明电器协会副秘书长 温其东

50.7%

5月，国务院印发《扎实稳住经济的

一揽子政策措施》，包括六个方面33

项措施。其中财政政策方面，要求进

一步加大增值税留抵退税政策力度，

预计新增留抵退税1420亿元。

财政部、税务总局发布《关于减征部

分乘用车车辆购置税的公告》，对购

置日期在2022年6月1日至2022年12

月31日期间内且单车价格（不含增值

税）不超过30万元的2.0升及以下排量

乘用车，减半征收车辆购置税。

温州市出台实施支持群众刚性住房需

求的一揽子政策。根据新政，温州市

对居民家庭购买首套房，执行最低首

付比例20%的规定。购买第二套住房

的商业性个人住房贷款，最低首付款

比例为30%。

根据最新数据显示，2022年1—

5月，TOP100房企销售额均值为

273.9亿元，同比下降50.7%；其中

销售额超千亿房企仅3家，较去年同

期减少12家，分别为碧桂园2011.9

亿元、万科1673.4亿元、保利发展

1592亿元；而超百亿房企为70家，

较去年同期减少48家。

1420

50%

20%

亿元

观点 数据

国家提出2022年的GDP增长目标是5.55%，而我们这个行业一季度的指标增长率只

有3.5%，预期上半年行业发展总体增长率与目标要求还有很大的差距。面临需求端收

窄、供应端承压、成本控制艰难、订单疲软、业内红海厮杀严重的严峻形势，我们都要

冷静的去细细分析和思考，我们怎么去适应“变”？怎么去开启新的发展天地？照明要

“变”，行业要“变”，在稳住照明行业规模基本盘的基础上。

——浙江省照明电器协会理事长 凌应明

“新五光”，在新时代的照明领域中会有更大的空间，尤其是后疫情时代。让我们一

起，不忘初心，矢志不渝，勇当光明使者，不仅用光点亮世界，更会用光改变世界。因

为LED正青春，LED人永远青春着。

——中国照明学会半导体照明专委会主任 唐国庆

VOICE 声音

24 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 25

10问设计师

方方

职务：浙江省建筑设计研究院照明所长

性格分析：果敢，率真，执着。

10分钟、10个月、10年，作为一个创业者您会

用这些时间做什么事？

我的时间主要都用来思考和执行，根据这件事情

落实的结果决定用多长时间去执行，抚养孩子可

能需要18年，做一个项目可能需要3年，锻炼身

体可能需要1小时，让大脑放空思考可能只需要5

分钟。

你的偶像是谁？为什么？

没有，集采各家所长，向不同的人学习。

创业过程中，每次通往成功的路是相同的吗？

不同，连成功的定义都不相同。

高层和基层，您会先给谁加工资？

给最能扛事的人加工资，而不是因为职位。

在您的创业功勋榜上最想要什么样的奖章？

最佳好妈妈奖。

作为设计师，我们怎么样才能打破传统？

个人认为传统不是用来被打破的，也可以被继承被

发扬，作为设计师的职责只是让生活更加美好。

您认为如今照明设计师最大的困惑是什么？

读书太少，要得太多。

如果让您倒退5年，您会做什么不同的决定？

不会，每一个选择都不是某一瞬间能够成就的，

都经过了长久的酝酿。

如果不创业，你最想做什么？

职业艺术家，或者做某种只需要一个人就可以成

就的事情。

您认为未来三年应该怎么走？

三年时间不足以完成任何变革，所以还是得走前

面认定的路，不要怀疑，不要犹豫。这样如果失

败了，最起码也能想得是自己已经尽力了。

一问

二问

三问

四问

五问

六问

七问

八问

九问

十问

VOICE 声音

26 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

林森

职位：杭州肯思装饰设计事务所创始人

性格分析：热心、热情、热爱。

10问设计师 10分钟、10个月、10年，作为一个创业者

您会用这些时间做什么事？

十分钟只适合放空、十个月去创造一套新的

设计系统、十年希望是一次蜕变

你的偶像是谁？为什么？

菲利普斯塔克，很多人说自己在玩艺术玩设

计，但大都是被玩，他是我认为做到的

创业过程中，每次通往成功的路是相同的吗？

谈不上成功，一直在路上，都是自己走的

路，所以也只有一条路

高层和基层，您会先给谁加工资？

工资是体系，涨薪不分职位阶层

在您的创业功勋榜上最想要什么样的奖章？

行业推动奖

作为设计师，我们怎么样才能打破传统？

深入传统才能打破传统，不够深入也就谈不

上打破

您认为如今照明设计师最大的困惑是什么？

去设计化，如何让照明看上去没有刻意设计

的痕迹

如果让您倒退5年，您会做什么不同的决定？

如果倒退五年，我想做一个行业批评家，这

个行业太互捧了

如果不创业，你最想做什么？…

画漫画

您认为未来三年应该怎么走？

找到一个平衡点，用更多时间倾听自己

一问

二问

三问

四问

五问

六问

七问

八问

九问

十问

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 27

VOICE 声音

28 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 29

NEWS 信息速览

30 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03

6月24日，由浙江省照明电器协会照明工程专业委员

会邀请杭州市市容景观发展中心一起组成的交流考察团，

前往龙焱能源、尚越光电、杭州勇电三家企业进行了交流

考察。

龙焱能源龙焱能源的光伏产品以碲化镉技术为核心，

开发了一系列的光伏幕墙产品，在光伏电站、建筑光伏领

域得到了广泛应用。

尚越光电尚越光电则主打以铜铟镓硒技术为核心的柔

性光伏产品，在光伏电站、建筑光伏、日常生活、军事等

领域均得到了广泛的应用。

考察团随后到达勇电，就“3D打印在照明行业的应

用”做了交流和探讨，并参观了勇电3D打印车间及照明

展厅。

勇电的3D打印高分子合金材料由勇电完全自主研发，

解决了市场上3D打印材料易老化、阻燃性差等技术难题。

是一款室内外通用，且能在户外长期使用的3D打印工业级

耗材。同时3D打印的灯具可在室外、室内长期使用，个性

化、量不大的非标产品，即可快速生产，助力设计师的创

意实现，降低灯具开发成本与周期，为LED照明技术和智能

制造提供了无限可能。

浙照协工程专委会

“2022省内参观交流活动”圆满结束

速览

华为全屋智能2.0

无线后装套装重磅发布

2022年7月4日，华为 nova10 系列及全场景新品夏季发

布会召开。华为全屋智能在本次发布会上，推出了桌面中控

屏、智能主机EZ等系列新品为代表的新一代全屋智能系统。

华为消费者业务首席战略官、全屋智能产品线总裁邵洋

在发布会上表示，华为致力于以核心技术击穿连接、交互和

生态，这三大制约智能家居行业发展的壁垒。围绕全屋联网

化、空间集控化、交互自然化、系统联动化作为空间智能的

本质，华为全屋智能目前已经相继发布了两个版本的产品，

包括以PLC技术的高效连接解锁大户型方案。以及针对小型

空间的更精简主机和中控屏。此次，以空间进化•始动版为

主题的华为全屋智能第三个版本，体现了交互革新、空间解

锁、生态扩展三大特色。

其中，全新桌面中控屏实现了系统直达、全局掌控，

进一步细化空间全屋控制、子系统控制、单品控制三级UX设

计。以照明、遮阳等切入点，进一步推动交互逻辑、语音交

互、联动进化。推动跨系统的场景联动和用户交互。全新推

出的无线系统，不破墙、免布线、当天装、当天用，可以实

现对后装用户需求的满足。除此以外，华为还推出了解锁酒

店空间的数字化酒店服务方案，未来更多套系化设备将进入

更多空间场景。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03 31

6月30日，2022宁波国际设计周（宁

波）宣讲礼在宁波市第六空间国际家居

（宁穿路店）圆满举办。

宁波市室内设计师协会会长王践，

宋国梁、史林艳、李财赋、李广文、郎松

涛、关鹏、郑勤科、俞杰、沈垚、金壮、

邵宏波，宁波市室内设计师协会秘书长金

彦鸿以及行业精英名师出席活动。宁波国

际设计周自2013年发起以来，已成功举办

八届。随着设计周规模不断升级，作为第

九届本次2022宁波国际设计周由宁波市科

学技术协会、宁波市室内设计师协会、DF

设计聚焦、长三角室内设计联盟、美国室

内中文版、聚向传媒、设计巢等多家机构

主办和联合发起。

杭州征求智能物联发展意见

2025年超万亿产业规模

涂鸦智能7月5日正式于

港交所上市

萤石成功过会即将登陆科

创板 拟募集资金37.39亿元

2022宁波国际设计周 1 （宁波）宣讲礼圆满举办

4

2 3

第24届中国建博会

（广州）盛大开幕

5

继去年纽交所上市，7月5日，涂鸦

智能登陆港交所 tuya 2391.HK，完成

两地上市。并于6月22日至6月27日期间

招股，此次涂鸦智能在港股上市，中金

公司、美银证券和摩根士丹利为联席保

荐人。

涂鸦智能计划将此次股票发行所得

收益在未来五年内主要用于增强公司的

物联网技术及基础设施；扩大及增强公

司的产品供应；用于营销及品牌活动；

寻求战略伙伴关系、投资及收购，以实

2022年6月6日，据上交所官网披露，杭

州萤石网络股份有限公司成功过会，即将登

陆科创板。据了解，本次首发上市，萤石网

络拟募集资金37.39亿元。

根据上交所2022年6月6日发布的《科

创板上市委2022年第46次审议会议结果公

告》，审议结果为：杭州萤石网络股份有

限公司(首发)符合发行条件、上市条件和

信息披露要求。截至2021年12月末，萤石

物联云平台接入IoT设备数超过1.59亿台，

萤石物联云平台用户数量突破9,500万名，

月活跃用户突破3,500万名，萤石云视频

应用中的平均月付费用户数量超过150万

名，开放平台注册的境内外行业客户超过

20万名。

萤石网络表示，公司将坚持以物联网云

平台为业务基础，以视觉技术为核心特色，

聚焦智能家居行业和物联网云平台行业，致

力于成为可信赖的智能家居服务商及物联网

云平台提供商。

7月8日，由中国对外贸易中心集团有

限公司、中国建筑装饰协会主办，中国对外

贸易广州展览有限公司承办，中国林产工业

协会、全国工商联家具装饰业商会支持的第

24届中国建博会（广州）盛大开幕。

当天上午，第24届中国建博会（广

州）开幕式正式举行。中国对外贸易中心

集团有限公司副总裁徐兵、广州市商务局

二级巡视员曹智聪、中国家具协会理事长

徐祥楠、商务部驻广州特派员办事处处长

张蕾、中国建筑装饰协会副秘书长刘原、

中国林产工业协会驻会副会长陈天全、广

州市保利国贸投资有限公司总经理马跃、

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中

心总经理朱家桂、居然之家新零售集团股

份有限公司执行总裁王宁，以及来自有关

地方政府、行业协会、品牌企业、全国家

居卖场的代表100余人，33家中央、地方

和行业主流媒体出席。

施长期增长策略；用于一般企业用途及

营运资金需求。

涂鸦智能是一家致力于让生活更智

能的领先技术公司，涂鸦提供能够智连

万物的云平台，打造互联互通的开发标

准，连接品牌、OEM 厂商、开发者、零

售商和各行业的智能化需求。

更多精彩，敬请关注微信公共号：浙灯1號 更多精彩，敬请关注微信公共号：浙灯1號

更多精彩，敬请关注微信公共号：浙灯1號 更多精彩，敬请关注微信公共号：浙灯1號

更多精彩，敬请关注微信公共号：浙灯1號

近日，杭州市起草制定了《杭州市

促进智能物联产业高质量发展的实施意见

（2022-2025年）》，公开征求智能物联

产业发展意见。征求意见稿提出，到2025

年，智能物联产业规模超10000亿，推动

产城人“物联、数联、智联”，形成100

项重大标志性成果，加速构建以数字经济

为引领的现代产业体系。到2035年，全面

构筑以数字经济为主导的现代产业体系，

系统建成产业兴盛、万物智联、全域感知

的数智能杭州新天堂。

征求意见稿提了多个重点任务，打造

数字经济硬核产业、攻坚关键技术，构建

创新平台体系、布局物联感知体系，深化

数字数字基础设施建设等。此外，征求意

见稿还提出了政策措施和保障措施，对于

满足要求的企业、平台、机构将给予奖金

补助、加大产业基金支持、赋予链主企业

用地自主权等政策，全面支持物联网产业

快速发展，构建良好的产业生态。

VOICE 声音

32 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 33

人物报道 Cover story

34 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03

伴随着抗疫进入第三个年头，整个国内

消费市场发生了巨大的变化。但历经十年发展

的石客照明，却凭借着对趋势的深刻洞察，俨

然抓住了黄金商机：疫情伊始餐饮业首遭“寒

冬”，专注餐饮照明的石客，快速开拓家居照

明市场；后疫情时代，石客凭借“精耕细作、

做深做透”的努力，成功与老乡鸡、乡村基、

大米先生等餐饮巨头达成战略合作……

这一切的谋篇布局，与其背后的掌舵

人——石客照明创始人叶昌密不可分。那么，

-文/ 陈小刚

深度践行“吃喝战略”

保持餐饮照明领导地位

——专访石客照明创始人叶昌

未来，石客在继续坚守餐饮照明，保持餐饮照明的领导地位，继续深度践行“吃喝战略”。

同时，积极布局渠道市场，开发家装目标客户群，为家居客户带来高光品质、高性价比的产

品与服务。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03 35

十年前，石客是如何一步步发展起来的？十年

后，石客驶向何方？本期，《浙灯1號》独家专

访石客照明创始人叶昌！

一问：请介绍一下石客照明的创办经历？当

时最终决定做餐饮照明的最大触动点是什么？

叶昌：2011年的光亚展上，我们感觉到LED

照明是大势所趋，当时就萌生了想做一家LED照

明工厂的初步想法。最早是想在东莞设厂，生产

LED透镜，为照明品牌企业做配套服务。后来，

我们整体评估自身的情况、行业机会，最终决定

来中山设厂，生产LED成品。

基于自身情况、行业情况分析，石客只有在

夹缝中才有生存的机会。当时的主赛道，无论是

家居照明还是商业照明，无论是酒店照明还是店

铺照明，都已有各个品牌把持，石客想从正面与

之竞争，很难；想要超越已有品牌，抢占战略要

位，更难。

石客想要活下去、想要做品牌，聚焦细分小

赛道，也是逼不得已。而这，也让石客找出一条

生存之道。

二问：十年发展历程中，石客照明经历了几

个发展的关键节点？

叶昌：回顾这十年走过的路，我们经历了发

展的五个重要阶段：

2013年，石客在思考市场方向与未来时，初

步摸索出一条自己的路，避开原有竞争赛道，开

创餐饮照明新领域。

2014年，石客在光亚展正式以“石客小馆

仅售灯光”为主题对外宣告：石客照明，专注餐

饮空间。其中杭州、无锡、大连等地餐饮市场已

有起色。2014年公司业绩突破1000万元。

2016年，石客在光亚展再次亮相，更大的

展位展示，坚持专注餐饮空间，引起照明同行关

注。同年石客与西贝、九毛九、喜家德达成战略

合作。公司业绩接近3000万元。

2018年，石客树立起餐饮照明第一品牌的地

位，每年为超过10000家餐厅提供灯光服务。

2021年，后疫情时代，与国内快餐品牌老乡

鸡、乡村基、大米先生、遇见小面、陈香贵、小

杨生煎、老娘舅等多家品牌达成战略合作。公司

业绩突破1.2个亿。

事实上，石客在2021年完成销售额突破1亿

元，是行业内以商业空间为主、以国内市场为

主，在LED时代新起的为数不多的中高端品牌之

一。10年成长过程中，石客不仅一直保持着40%

的增速，实现健康稳定发展，更在餐饮照明领域

一直保持着领导地位。

三问：十年发展，石客照明实现了哪些“小

目标”？

叶昌：可以用“4个1”来总结：

1个基本方向（专注餐饮空间）；

01

十年成长，翻天覆地

“石客只有在夹缝中才有生存的机会”

更多资讯扫二维码

人物报道 Cover story

36 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03

销售突破1个亿；

员工100余人；

人均年薪10万元。

四问：多年来，有哪句话或哪件事对您的创

业理念影响最深？它让您发生了怎样的改变？

叶昌：“用户思维，站在用户的角度去思

考，站在合作伙伴的角度思考。”这句话，让我受

益颇深。

我们将“为人所想”作为石客的核心价值观

之一。在此理念下，石客内在的改变，体现在石客

的服务意识与服务能力，体现在合作伙伴中石客的

良好口碑。正是我们的经营理念促使石客拥有不断

努力、不断进步的动力。

五问：您认为疫情对整个照明行业的发展产

生了怎样的影响？市场格局、销售渠道发生了怎样

的变化？

叶昌：疫情对于照明行业的外贸业务应该影

响最大，一批之前主营外贸业务的厂家会转战国内

市场，加剧国内市场的竞争。

对于国内市场，商业照明的影响算是最大

的。疫情下，商业场所人流量的减少、现金流的紧

张，直接导致商业空间的新店拓展减少，商业空间

整体业务量下降。

同时，空间设计的潮流严重影响装饰灯的销

售，简洁空间的大趋势，造成装饰灯行业严重萎

缩，一部分厂家转向商业照明，对零售商的思维与

销售转变造成很大的冲击。这也会对照明厂商提出

更高的性价比需求，以降低投资成本，缩短投资回

本周期。

六问：疫情寒冬，石客照明面临着怎样的经

营压力？如何应对？在这个过程中，石客照明发生

的最大改变是什么？

叶昌：疫情之下，餐饮行业首当其冲、深受

影响，石客照明也同样面临餐饮照明业绩下滑的困

境。为此，石客顺势扩大家居照明的发展布局。自

2020年来，2年时间，国内已新增家居照明渠道服

务商80家，弥补了餐饮照明板块业绩的下滑。

七问：您觉得疫情是否对当前的照明行业仍

有影响？请问疫情带给您最大的感触是什么？

叶昌：疫情对照明行业的影响仍然存在。后

疫情时代，商业用户期望降低投资总额、缩短投资

回本周期。最大的压力是来自于用户端对于成本降

低的诉求。

八问：2021年以及今年上半年，石客照明哪

些业务或渠道实现了突破？这是如何做到的？

叶昌：这期间，石客与老乡鸡、乡村基、大

米先生、遇见小面、陈香贵、小杨生煎、老娘舅

02

迎击疫情，涅槃蜕变

“石客顺势扩大家居照明的发展布局”

03

新的十年，扬帆起航

“保底20%的年复合增长，2026年目标3个亿”

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03 37

等多家品牌达成战略合作。这源于石客的精耕细

作，贴近市场需求，做深做透核心目标客户群。

九问：据您观察，当前餐饮照明市场出现了怎

样的趋势变化？为此，石客照明将如何谋划布局？

叶昌：行业出现“餐饮照明需求两极化”趋

势：一极是中高档的餐饮品牌可以支付高昂的专

项照明设计费用，寻求专业照明设计方案，以期

望更好的灯光效果；另一极是大众化的餐饮品牌

要求更低的照明设备成本，甚至可以牺牲照明效

果，以降低投资总额。

为此，石客做出两手准备：一手抓升级产

品，以更好的旗舰产品（拉菲系列）满足中高档

专业餐饮用户的需求；一手抓流量产品，以更高

的性价比（苏打系列）满足大众化餐饮品牌的成

本需求。

十问：2022年是石客照明新十年的起点。

面对新十年，石客照明制定了怎样的发展战略和

目标？

叶昌：10年时间太长，未知的变化太多，

不可控的因素，所以我们暂时只考虑近5年的目

标：保底20%的年复合增长，2026年目标3个亿。

未来，石客将继续坚守餐饮照明，保持餐饮

照明的领导地位，继续深度践行“吃喝战略”；

同时，积极布局渠道市场，开发家装目标客户

群，为家居客户带来高光品质、高性价比的产品

与服务。

此外，石客也要慢慢回归商业照明的主赛

道，扎根商业照明。

这就是石客C、B、S的战略方向。

十一问：有人说，未来的照明市场是属于

“大而全”和“小而美”企业的，对此您是否认

可，为什么？您希望石客照明未来成为一家什么

样的企业？

叶昌：“大而全”和“小而美”都是相对

的，在不同的阶段，不同企业有不同的定位与诉

求。我们希望，石客是一家小而美、精致的、有

活力的、有技术深度的服务型企业。接下来，石

客将保持自身的特色，维护良好的市场口碑，不

断提高服务能力，不断增强品牌竞争力，为合作

伙伴赋能。

更多资讯扫二维码

专题报道 Special story

38 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

-文/ 陈小刚

“智能灯光 让家有爱”

——朗尊智能照明，向一流品牌进发！

2022年，相比传统照明日益固化的市场格局，作为新

生风口的智能照明正显现出强大的魅力，群雄逐鹿，

激战正酣。就在此时，深耕智能照明十年的朗尊紧抓

机遇，凭借着强大的产品力、品牌力、渠道力，快速

在市场上脱颖而出！

NIPMAR TALK NT朗尊新对话

新趋势·新视角·新路径

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 39

2022年，相比传统照明日益固化的市场格

局，作为新生风口的智能照明正显现出强大的魅

力，群雄逐鹿，激战正酣。就在此时，深耕智能

照明十年的朗尊紧抓机遇，凭借着强大的产品

力、品牌力、渠道力，快速在市场上脱颖而出！

智能照明，朗尊携顶级系统高能来袭！

今年以来，朗尊智能照明在市场上节节推进，

获得越来越多经销商的认可与欢迎，更多的朗尊智

能照明展厅在上海、浙江、江苏、福建等多地火热

落地中，不日将面向广大消费者进行开放。

朗尊智能照明在市场上的快速崛起，离不开

其在智能照明领域的多年深耕。

十年前，朗尊智能照明开始研发、生产智能

家居、照明系统及无线全屋智能家居系统。秉承着

“制造行业领先的产品，成就朗尊一流的品牌！”

的企业愿景，十年后的今天，朗尊智能照明已形成

了“智能家居、开关面板、智能照明”三大板块业

务，开发出“灯光控制系统、环境控制系统、窗帘

控制系统、安防控制系统、背景音乐系统、情景调

控系统、酒店控制系统”七大智能家居系统。

其中，朗尊智能照明根据市场需求特意推

出的“智能开关解决方案”“智能窗帘解决方

案”“智能灯光解决方案”，更是以优秀稳定的

品质、极简设计的风格、优越出众的性价比，深

受当今市场的广泛认可。

据悉，朗尊智能照明已先后通过ISO9001、

ISOO14000、ISO18000等体系认证、中国电工产品

强制性CCC认证、欧盟2011/65/EU指令有毒有害限

量认证，并获得了“浙江省住宅安全装修产业链示

范企业”“AAA企业招投标资信等级”“安全生产

标准化企业”等殊荣，其先进的高精度生产设备和

自主开发的安全系统控制技术及检测设备，能够更

好地保证生产能力和产品质量控制，全方位为用户

提供个性化、高品质产品。

朗尊智能照明总经理方建文表示：“我们希

望还原自然的健康光，创造一种舒适、优美的健康

光照环境，为人们生活创造出一束不刺眼的柔柔的

光。”当前，朗尊智能照明正深入研究包括太阳光

谱在内的光健康，客厅情调照明等无主灯设计，以

求满足社会大众日益增长的个性化灯光需求。

抢占市场，朗尊线上线下出击赢先机！

“灯光并不是说越亮越好，合适才是最好

的。”“安装开关终身保换，你用我们的产品，

我就要为你负责任。”……今年，朗尊智能照明

总经理方建文开通了抖音号，并进行了专业灯光

知识、企业管理、产品解析等大量干货分享，获

得了业界的广泛关注。更有经销商通过观看内

容，决定代理朗尊智能照明，这也促使朗尊智能

照明加大了抖音、微信等社交媒体的开拓。

除了加速线上融合，朗尊智能照明在线下

渠道的多年积累，正为其抢占智能照明市场赢先

机，包括：与铭品装饰、中博装饰、楚帮装饰、

申远装饰等头部大型装企达成合作；同时相继入

库德信地产、信友集团、卉奔集团等众多地产公

司；“朗尊SMART X”系统惊艳上海国际智能家

居展览会以及广州光亚展；等等。

此外，朗尊智能照明还背靠其强大的无线全

屋智能家居系统。当前，朗尊所推出的无线全屋智

能家居系统拥有“便捷性、氛围感、中国文化植

入”三大特色。便捷性，即利用各种传感器提升现

代人们的生活品质，如一开门灯光自动依次亮起；

氛围感，根据不同需求打造适用于各种场景的灯光

效果，如会客模式、离家模式、浪漫模式、温馨模

式、观影模式等；中国文化植入，营造出浓厚的文

化气息，打造出一个独具魅力的家。

“你想要什么效果，就打造什么样的效

果。”据朗尊智能照明总经理方建文介绍，朗尊

智能照明将结合客户的个性化需求和实际情况，

做出量身定制的无线全屋智能家居。而朗尊智能

照明在无线全屋智能家居的多年积累，亦将为初

入智能领域的经销商开拓全新的业务蓝海。

在传统照明逐步缩减，LED照明市场竞争激

烈的当下，智能照明的出现为照明行业带来了新契

机。而据业界人士分析，未来智能照明，也会是

“控制共享”中的一员，成为智能家居的入口和标

配。这种价值提升有利于产品的“全民普及”。

朗尊智能照明总经理方建文此前说道：“大

胆果敢的人，肯定会获得成功的眷顾。”如今可

以看到，无论是智能照明还是智能家居，均已日

益走向2022年行业市场大战的中心位。而对于这

更多资讯扫二维码 一战，朗尊智能照明已然准备好了！

专题报道 Special story

40 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

做出“让经销商舒心

让消费者放心”的精品

在这个“不差钱、供大于求”的时代，企业必须要做精

品。百年来，为什么奔驰、宝马一直好卖、一直畅销？主

要是取决于它们的品质，尽管价格相对较高，但依然得到

了许多消费者的认可，这就是由精品所带来的一个口碑。

什么是精品？以智能灯光为例：

随着人居健康的时代全面到来，光作为

物理环境的重要构成要素，如果生活在

有频闪、眩光、蓝光的照明空间内，长

期使用电脑、电视机及手机的话，对人

的眼睛等生理及心理有着直接的伤害，

是非常不健康的。因此，我们现在提倡

光健康，除了功能性、装饰性的要求之

外，它还包括对人的生理健康与心理健

康的要求。

人类的健康照明标准是基于太阳光理

环境形成的。这意味着越接近太阳光谱值

的光越健康，还原自然的健康光，创造一

种舒适、优美的健康光照环境。光健康，

强调的是一种更科学的照明方式。

据我观察，营造光健康的生活环

境，当下的无主灯设计肯定是不错的选

择。它能根据不同空间的需求，以点照

明与线照明相结合，对天花、墙面、地

面进行多界面多层次的照明方式，采用

间接照明和深度防眩光的灯具，加上合

理的灯光设计，避免光线给人眼睛带来

的一种伤害。基于此，朗尊智能照明结

合自身在智能领域的多年积累，根据装

修风格、家具色彩、家庭环境以及对灯

光的亮度要求及生活习惯，进行健康舒

适的无主灯效果设计。

未来，我们还将持续创新研发，

进行灯光与智能结合，为更多现代家庭

带来更有层次感、更有美感的健康光环

境。让朗尊智能照明出品，皆是精品！

朗尊智能照明总经理

方建文

只有口口相传，才能让品牌长久的生存，真正实现“酒香

不怕巷子深”的效果。在我看来，做精品，才能做到“让

自己宽心，让经销商舒心，让消费者放心”。

make a

boutique

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 41

朗尊智能照明更好地

满足大众对轻智能的需求

当前，随着客户的年轻化趋势，客户对轻智能的需求非常

高，包括用语音控制灯光、窗帘，还有灯光的调光调色，

以及不同情景模式的灯光切换等。可以看到，智能是未来

的一个主流，智能会越来越普遍，技术会越来越成熟。

这几年，无主灯发展迅猛。随着客

户对灯光的需求越来越高，客户层次和

消费需求的不同，为了满足大众客户，

我们需要中端品牌充实门店。因此，通

过一段时间的市场调研和品牌实力以及

产品的比较，我们找到了朗尊品牌，并

签下了专卖协议。

当前，随着客户的年轻化趋势，

客户对轻智能的需求非常高，包括用语

音控制灯光、窗帘，还有灯光的调光调

色，以及不同情景模式的灯光切换等。

可以看到，智能是未来的一个主流，智

能会越来越普遍，技术会越来越成熟。

在我看来，朗尊智能的产品和解决

方案具有以下优势：

一，朗尊产品价格定位中端，可以

满足大众客户的购买力；

二，朗尊无线智能操作比较简单，

不仅精装房、毛坯房都可以切入，而且

智能对接快、落地快；

三，朗尊品牌的灯光设计软件接地

气，其“快速地做出灯光效果图”是谈

单的一大利器。

四、朗尊承诺一个市场一家店，一个

县级市场一家店，所以也让我们放心。

今年下半年，我们将一方面做好智

能展厅的对外宣传工作，让设计师、客

户都知道我们的朗尊品牌；另一方面成

立设计师团队，做出更多的优秀灯光设

计作品，把灯光和智能进一步融合并做

大做强。

东方灯饰董事长

姚鑫火

今年下半年，我们将一方面做好智能展厅的对外宣传工

作，让设计师、客户都知道我们的朗尊品牌；另一方面成

立设计师团队，做出更多的优秀灯光设计作品，把灯光和

智能进一步融合并做大做强。

Meet the needs of

intelligence

专题报道 Special story

42 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 43

专题报道 Special story

44 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

朗尊智能照明从轻智能

到全屋智能均有差异化优势

与朗尊智能照明的结缘,首先得从朗尊机械开关说起。由

于终身保换的服务，在浙江家装中的设计师大部分都知道

朗尊开关，后者跟杭州各大家装公司基本都有着长期的合

作，我店是2018年与朗尊开始合作开关业务。

朗尊智能照明2012年就开始研发、从

事智能家居。一方面，由于朗尊智能照明

从技术到质量、从销售到服务，都是比较

可靠的厂家；另一方面，智能家居是一个

肯定的趋势，所以我们就将朗尊智能的展

厅做起来了。

相对前几年来说，今年智能家居在家

装里与工装中已经占有很高的比重了，趋

势已经是越来越明显，未来这个比重肯定

会越来越高。就目前来看，智能家居市场

需求越来越大，做这一行的商家也越来越

多，所以我们要走在前面，并且要走得更

快才有前途。

在我看来，朗尊智能照明是一家自己

开模生产开关、灯具与智能产品的厂家，

从轻智能到全屋智能，它都有合理的、稳

定的系统及智能照明解决方案，尤其在落

地方案与地区服务上会更有优势。同时，

针对智能照明，朗尊智能照明在智能开关

上有几项特殊的功能，都是专利产品，在

市面上具有明显的差异化优势。

由于智能方面存在售前、售中、售后

的问题，朗尊智能照明根据实际提出“立

足杭州、服务华东”理念，脚踏实地深耕

华东市场，这也是我们选择朗尊的理由之

一。因为我们灯具店主要以销售为主，在

智能照明技术方面相对薄弱，如果有什么

疑难杂症自己解决不了的，厂家派人过来

协助是比较方便的，这也是最简便最好的

解决办法。同时，我们接下来将大力投入

到培养技术人员，做好自身的长远发展。

萧山亮美嘉总经理

林利红

今年下半年，我们将通过理思路、明方向，团队上下一

心、团结一致地争取在精装房、家装公司深入合作，力争

在不平凡的年度中创造出满意的结果！

Whole house

intelligence

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 45

朗尊智能照明能让

顾客真正体验到智能生活

在与朗尊智能照明携手同行的路上，我们将做好准客户对

接，加快品牌及产品市场落地，抢占先机以实现朗尊市场

占有率的最大化。为此，今年下半年，我们将全面优化店

面布局，做到“小而精、精而全、全而优”的展示。

最开始是从朗尊智能照明的视频号

上认识方总，之后通过微信交谈与方总

（方建文）结识，我们一见如故，同时

也通过方总进一步认识到这个品牌。在

我看来，智能照明和智能家居将会成为

主流产品，它们将如同智能手机一般，

替代传统的产品。但是，目前智能市场

处于“天下大乱”，整个市场将迎来新

一轮的洗牌，而留下来的，才是精品。

产品只有满足客户的需求才有市场，今

年智能市场的竞争非常激烈，无线智能

会主导智能产品的方向。

而朗尊智能照明在这个市场上是具

有独特优势的：如它能够根据灯具店的

特点提供智能产品；如它能结合不同灯

具店的特点与酷家乐的灯光设计搭配，

使顾客能够全面地体验什么是智能照

明，同时还可以实现“人机对话”。

在与朗尊智能照明携手同行的路

上，我们将做好准客户对接，加快品牌及

产品市场落地，抢占先机以实现朗尊市场

占有率的最大化。为此，今年下半年，我

们将全面优化店面布局，做到“小而精、

精而全、全而优”的展示。同时，我们还

将结合自身优势，做好产品定位，密切关

注无主灯的动态。个人认为，把握主导灯

饰行业的花灯需要“下功夫”，我们将以

方案为主，把握花灯的方向，为疫情过后

市场复苏做好准备，度过这寒冷的冬天，

加油向前吧！

桐庐正源灯饰总经理

陈黎

目前智能市场处于“天下大乱”，整个市场将迎来新一轮

的洗牌，而留下来的，才是精品。产品只有满足客户的需

求才有市场，今年智能市场的竞争非常激烈，无线智能会

主导智能产品的方向。

experience

smart life

人物报道 Cover story

46 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03 47

人物报道 Cover story

48 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03 49

专题报道 Special story

50 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06