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YANG GUANG JIN RONG 总第 206 期

2023 年 8 月

月刊

地址：

卢 珂 张海燕 许林洋

浙江省东阳市双岘路 18 号

电话：0579-86641418

信箱：dxinlian@163.com

主 办： 东阳农商银行

编委会主任： 方益洪

编

编委会委员： 王晓丽 厉 伟 金珍英 李 翔

辑： 郭俊华 贾琳巧 包薇薇 何宇峰

东阳农商银行

公众号

东阳农商银行

微发布

东阳农商银行

视频号

东阳农商银行

抖音号

总第206期 2023 年 8 月

暑气渐消，秋色入眸

东阳农商银行内刊（第 206 期）

《阳光金融》全新改版上线啦！

从 2011 年创刊至今，东阳农商银行内刊已经

走过了 13 个春秋，

不仅记录了东阳农商银行一路走来的发展历程，

也记录了东阳农商人阳光、奋斗、拼搏、坚韧

的精彩瞬间。

新的面貌，新的起点

让我们

秉持初心、共担使命、

播洒阳光、接续奋斗，

共同记录

更多精彩的农商故事吧！

阳光金融

东阳农商银行

存量首套个人住房贷款利率调整政策速览

东阳国家级非遗传人匠心打造，以至高古礼为亚运健儿祝福添彩（点击观看）

根据《中国人民银行 国家金融监督管理总局关于降低存量首套住房

贷款利率有关事项的通知》（以下简称《通知》）要求，我行存量首套个

人住房贷款利率调整政策已发布。

本次调整范围需同时符合以下条件：

二、用途为购买住宅的商业性个人住房贷款，包括普通纯商业性个

人住房贷款、公积金组合贷款中的商业性个人住房贷款；

三、须为首套个人住房贷款，具体包括以下情形：

1. 原贷款发放时满足所在城市首套房贷利率标准的房贷；

已符合所在城市首套住房标准的其他存量房贷；

四、原则上应为按月足额偿还本息的正常类个人住房贷款，如贷款

当前处于不良状态，须客户归还积欠本金及利息后再申请调整利率。

。

亚运花束，竟还藏着东阳非遗？

阳光资讯

视频

一、贷款发放时间或合同签订时间在 2023 年 8 月 31 日（含当日）以前 点击可查看

具体政策

2. 原贷款发放时不符合首套住房标准，但当前借款人实际住房情

点击可查看

热门问答

CONTENTS

目录

捐赠奖”

国家金融监督管理总局金华监管分局党委书

记、局长李鼎一行到东阳农商银行调研指导

相互赋能 合作共赢 东阳农商银行与东阳融

资担保公司第一次联席会议

我为农商代言 东阳农商银行召开“党委书

记与青年员工面对面”暨第三期“阳光下的

青春”青年员工座谈会

致敬榜样 凝聚力量

度“功勋员工”评选结

东

果

阳

揭

农

晓

商

！

银行 2023 年

综合

东阳农商银行同业存单发行量创新高

东阳农商银行“整镇授信” 赋能小微金融

提质增效

东阳农商银行推行专属特惠 助力经济发展

东阳农商银行开展“阳光假日 与爱同行”职

东阳农商银行开展“财富管理”主题沙龙活动

金融赋能 “共富工坊”铺就 “家门口的致

富路”

金融助力“横店人”安居创业

工子女暑期夏令营活动

东阳农商银行举行“喜迎亚运·泳往直前”游

泳比赛暨防溺水安全教育实战演练

主题教育

浙江农商联合银行金华管理部主任甘文智出席

东阳农商银行党委班子专题民主生活会

东阳农商银行 “四个以学”强赋能

东阳市工商联党组书记胡小骏一行来行调研

主题教育

见真章

营业部党支部 “党建引领·金融赋能” 红色金

融助小微发展

烈日炎炎 情意绵绵 六石支行党支部开展老党

歌山支行党支部支部联建谱新篇

员慰问活动

凝心聚力

促发展

吴宁支行党支部“红管家”服务更暖心

南市支行党支部特色“红管家”服务 情暖

千万户

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要

东阳

闻

农商银行荣获第三届金华慈善奖“机构

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一 阳光 新闻

二 阳光 党建

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阳光金融

印迹

东阳金融助力“领鲜”乡村振兴 拓宽农户

致富路

小荷花大产业 美了乡村富了村民

三单分理处 帮助“甜蜜产业”结出“致富瓜”

千祥支行 十年金融服务 助力创业致富

山口分理处“美丽家园贷”为村民幸福加码

南马支行助力打造全国首个“村域小城市”

城西支行以“三个加强”为抓手 提升普惠

金融覆盖面

城东支行为村民送上清凉瓜饮

歌山支行用“小葡萄”串起“致富梦”

横店支行贴心服务赢得了客户的点赞

怀鲁分理处努力打通金融服务“最后一公里”

上卜宅分理处细化工作举措 让服务时差“接轨”

官桥分理处加大金融支持力度 解决小微企

业“急难愁盼”问题

三单分理处为偏远地区的留守老人上门换发

三代卡

吴宁支行以金融力量助力旧城改造

振兴分理处开展东永路段商户攻坚行动

山口分理处助力退伍军人圆“创业梦”

溪口分理处“整村授信”“助力”乡村振兴

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三 阳光 行动

四 阳光 风采

声音

东阳农商银行组织开展《孤注一掷》主题观影

活动

看完《孤注一掷》，银行人最想对客户说什么？

我们

秋季里的约定 ——致九月的寿星

文 苑

夏·荷

荷韵

荷花灼灼

风雨兰

山间小溪

碧波蓝天

厅堂画手

漫舞

夏秋之际，一切尽意

把爱浸润于岁月

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阳光 新闻

8 月 9 日上午，第三届金华慈善大会于市文化

中心举行，金华市委书记朱重烈出席大会并作重要

讲话。会议由市委副书记、市长邢志宏主持。

会上，公布了第三届“金华慈善奖”获奖名单，

并对慈善工作先进单位和个人予以表彰，东阳农商

银行荣获第三届金华慈善奖“机构捐赠奖”。

“金华慈善奖”评选活动作为金华市慈善领域

政府最高奖，每三年评选一次，旨在大力倡导互助

友爱、扶贫济困的良好风尚，是推动慈善事业发展

的重要措施。

一直以来，东阳农商银行以“播洒阳光的银行”

为企业愿景，在实现自身发展的同时，积极投身公

益，做知感恩、勇担当的“企业公民”。

出资 2000 万元成立“阳光·共富基金”，用

于支持对共同富裕做出突出贡献的村集体和项目，

目前已为第一批全市美丽乡村共富项目发放“阳

光 . 共富基金”43 万元；出资 500 万元建立“未

成年人保护及发展专项基金”，进一步加强未成

年人综合全面保护；出资 2000 万元设立“阳光 •

助教基金”，已有序运行 5 年，用于奖励优秀校长

和教师，吸引、激励和留住教育人才；连续八年冠

名“农商银行救援队”（市红十字救援队），金额

500 余万元……近年来，东阳农商银行累计公益捐

赠达 8000 余万元，被浙江省人力资源和社会保障

厅与浙江省红十字会联合授予“红十字博爱贡献奖

先进集体”、第三届金华慈善奖“机构捐赠奖”等

荣誉称号。

赠人玫瑰，手有余香。今后，东阳农商银行

将持续投身各类公益事业，用行动担当社会责任，

做知感恩、勇担当的“企业公民”，做有温度、

有情怀的银行，为建设幸福宜居东阳作出更大的

贡献！

东阳农商银行荣获

卢珂

第三届金华慈善奖“机构捐赠奖”

东阳农商银行 5

要闻

国家金融监督管理总局金华监管分局

卢珂 贾琳巧

会上，李鼎听取了东阳农商银行各项工作情

况，充分肯定了东阳农商银行在自身业务经营、

支持实体经济、服务地方发展等方面的工作成效。

针对下一步工作，他提出了五点要求：一是做战

略定力坚守的标杆，坚定支农支小定位，实现一

张蓝图绘到底；二是做落实监管政策的标杆，全

行上下要学习好、执行好、贯彻好各项金融监管

政策；三是做完善内部管理的标杆，正确认识短

板与差距，实现更高质量的内部管理；四是做建

设合规银行的标杆，加强对违规违纪问题的处罚，

提升业务合规水平；五是做消费者权益保护的标

杆，不断完善服务机制，有效解决消费者面临的

问题。

会上，方益洪围绕东阳农商银行存贷业务发展、

服务实体经济、资产质量管理、内部管理创新等方

面的工作进行了汇报。

调研期间，李鼎一行走访了东阳农商银行营业

部（智慧银行）、党群服务中心和行史馆等。

8 月 29 日，国家金融监督管理总局金华监管分局党委书记、局长李鼎一行到东阳农商银行

调研指导，金华监管分局统信科科长刘操明，农村银行机构监管科科长吴少佳，东阳监管组组

长余伟敏陪同调研。东阳农商银行党委书记、董事长方益洪及班子成员参加座谈。

党委书记、局长李鼎一行到东阳农商银行调研指导

6 东阳农商银行

阳光新闻

相互赋能 合作共赢

单翔

会上，方益洪指出，东阳农商银行与东阳市

融资担保有限公司业务合作的契合度很高，是我

市支持“三农”和实体经济的重要力量；并表示，

双方业务合作发展要从客户角度出发考虑问题，

一是合理设置准入门槛，根据市场需求变化灵活

调整，但同时要坚守风险底线；二是合理设定融

资价格，这是客户比较关心的问题，双方要根据

社会融资利率变化趋势适当调整、降低；三是合

理简化办贷手续，梳理出双方办理流程中可简化

合并的环节，拓宽业务渠道，尽量让客户一次都

不用跑。

会上，陆卡表示，东阳市融资担保有限公司

作为政策性担保公司，与东阳农商银行一起合作

更多的是为老百姓服务，让更多的人享受高质量

的融资担保服务。为了高效推动业务发展，一是

优化办理流程，融资担保手续在风险可控的前提

下以便民为先，增加客户认可度和体验感；二是

适度风险控制，针对不同的产品或者行业，在审

核过程中适度调节风控力度，并尽量通过“总对总”

渠道办理，避免在操作过程中发生不必要的风险

损失。

下一步，双方将固化联席会议制度，互通有

无，实现信息对称，由点及面解决双方关注的问题，

为融资担保业务高质量发展进一步增添动力。

8 月 17 日下午，东阳

农商银行与东阳融资担保

公司召开第一次联席会议。

东阳农商银行党委书记、

董事长方益洪，东阳金投

集团总经理陆卡出席本次

会 议。 会 上， 双 方 就 如 何

更好地发挥双方合力，推

动信贷担保业务高质量发

展，实现银担合作共赢进

行了深入交流探讨。

东阳农商银行与东阳融资担保公司第一次联席会议

东阳农商银行 7

要闻

我为农商代言

包冰沁 何宇峰

座谈会上，方益洪认真听取并肯定了青年员工的发言有思考、有深度、有亮点，要求青年员工始终牢记

总书记在浙江工作期间对浙江农信作出的四次重要批示精神和殷殷嘱托，做到理论武装入脑入心、政治忠诚见

行见效、红色基因传承赓续，并结合自身工作经历，用三个字寄语青年员工：

8 月 24 日，东阳农商银行召开了“党委书记与青年员工面对面”暨第三期“阳光下的青春”

青年员工座谈会。东阳农商银行党委书记、董事长方益洪，党委委员王晓丽出席会议，全行 41 名青

年员工代表参会。

东阳农商银行召开“党委书记与青年员工面对面”

暨第三期“阳光下的青春”青年员工座谈会

8 东阳农商银行

阳光新闻

座谈会上，王晓丽指出，东阳农商银行赋予“人本”支柱“保障基业长青”的使命，把关注的目光投向青年、

投向未来，充分调动青年员工的积极性、发挥人才作用，基本上形成了一个良性的人力资源管理循环体系，促

使全行可持续发展。

座谈会上，人力资源部总经理卢佩华分享了六位不同岗位、序列员工的成长案例，进一步介绍了东阳

农商银行的人才培养、薪酬福利和多维激励体系。部分典型代表就个人职业生涯路径及成长经验做分享交

流。与会青年员工围绕“我为农商代言”和“我为农商献策”两个话题，以鲜活的事例与真挚的情感分享

了对全行企业文化、人本管理、业务经营等方面的个人看法，为东阳农商银行稳健发展提出了宝贵的意见

和建议。

未来属于青年，希望寄予青年。本次座谈会为青年员工提供了相互借鉴、相互促进的平台，激发了青年员

工奋进力量，凝聚了青年员工干事热情，进一步提高了青年员工的归属感和主人翁意识，为东阳农商银行未来持

续稳健发展汇聚青春动能！

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第一个是“学”字，做“勤学”青年

要沉下心来主动学习磨炼，勤思善问，争做海绵型人才，不做漏斗型人才，树立

终身学习的理念。

第二个是“干”字，做“实干”青年

首先，要坚守东阳农商银行做小做散的定位。不忘来时路、走好脚下路。其次，

业绩是基础。请以高效的执行力、强大的战斗力奋勇向前，才能在机遇来临时有

能力大干快上、小步快跑。

第三个是“悟”字，做“有悟力”的青年

要善于思考，从不同的角度不同的侧面去分析和理解，并将之与实践充分结合。

充分发挥当代青年开放性思维、视野开拓、接受能力强的特质，在新时代的百舸

争流中奋勇争先。

东阳农商银行 9

要闻

阳光新闻

为弘扬东阳农商银行以人为本、昂扬奋进的“阳光文化”，表彰在本行改革和发展中长期扎

根一线且表现卓越的优秀员工，树立守初心担使命、会实干重业绩、爱学习讲创新、传帮带愿奉

献的典型，激励全体员工见贤思齐，为全行改革发展砥砺奋进，本行评选出 9 位同志为 2023 年度

东阳农商银行“功勋员工”。

程洁萍 审计部科员

许永献 不良资产管理中心清非

人物关键词

“业精人勤守初心，求真务实先进岗。”她

自 2013 年从事审计工作，十年如一日地把审计工

作做精、做细、做实，在平凡的工作岗位上专注

不平凡的审计事业。

为适应业务创新和发展对审计工作提出的更

高要求，她充分利用业余时间，为自己“充电蓄能”：

不断扎实审计理论与专业技术的应用，于 2012 年

成功考取国际注册内部审计师（CIA) 等证书；积

极参加审计培训，与同行交流分享经验，扩展专

业知识储备等。每次年终考核时期，因为深知考

核数据的准确性对各支行、网点的重要程度，她

经常加班熬夜，仔细核对、分析每一组数据，严

格审查每个环节，从无怨言。

人物关键词

“党员先锋作表率，清非攻坚不畏难。”从

业 15 年，他发扬“老黄牛”精神，为单位累计收

回贷款本息 800 余笔、金额达 2.11 亿元，在不良

贷款清收的道路上，全力推进农商事业的高质量

发展，多次获评东阳农商银行“先进工作者”荣

誉称号。

钉子要碰，贷款也要收！东阳市某皮塑有限

公司已关停二十余年，在各种抵押赔偿后，在我

行仍有 400 余万元欠款。然该公司的抵押厂房经

经拍卖转手数次后，依旧无法收回款项，也无财

产可供法院执行。在他坚持不懈与各方多次协调，

最终在破产程序结束的前提下，由巍山镇政府完

成企业回购并于今年 1 月补偿我行 72.95 万元回购

款，大幅降低了我行的资金损失。

业精人勤

碰钉子

求真务实

永不言弃

东阳农商银行 2023 年度“功勋员工”评选结果揭晓！

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阳光新闻

东阳农商银行

何宇峰、厉阳、申屠丹丹三位同志因上年度获得“功勋员工”后取得更大的工作成就或为单位作出更

大的贡献，“功勋等级”升级为二级。

王文玲 南市支行农贷客户经理

俞亚琴 江北支行农贷客户经理

人物关键词

“耕耘结硕果，实干创佳绩。”在客户眼中，

她不仅是一名业务精湛、服务优质的东阳农商银

行客户经理，更是一名值得信赖、愿意托付的“金

融朋友”。

入行之初，她在柜员岗位上，一边做好客户

服务，一边苦练业务技能，曾获“东阳市金融系

统业务技能比赛多指多张点钞”第二名，“金华

农信银业务技能比赛多指多张点钞”综合第二名

等荣誉。转岗后，她在客户经理岗位上，以真诚、

勤勉、和善的工作态度，勤快跑、业务熟，努力

帮助客户的同时，更为单位创造价值，多次获得“十

佳客户经理”荣誉称号。

人物关键词

她，扎根基层，坚守在普惠金融最前线，被

同事和客户亲切地称作“琴姐”。

今年年初，她在走访了解辖内农户春耕备耕

情况时，得知客户徐美丽年前扩建了四个大棚，

马上要到追肥的关键期，手头资金有些紧张。她

便立即在现场进行 PAD 线上办公，导入客户信息，

迅速为其发放普惠贷 16 万元，解决了农户的燃眉

之急。在客户经理岗位上奋斗的 12 年间，她努力

做一名“能干事”的客户经理。近三年，个人日

均存款增长超 1.1 亿元，个人贷款余额增长超 0.76

亿元，先后获评“东阳农商银行先进工作者”“金

华十佳客户经理”等荣誉称号。光芒的背后不仅

是业绩的支持，更是汗水的堆叠，但提及其中辛苦，

她却笑笑说：“我只是做了分内的事。”

脚踏实地 奋发进取

爱岗敬业 铿锵玫瑰

东阳农商银行 11

要闻要闻

张玉华 虎鹿支行农贷客户经理

吴姣姣 南江支行对公客户经理

人物关键词

入行二十年，不论在何岗位，她始终兢兢业业、

不辞辛劳。

作为内勤，她专业技能精湛，多次荣获“十

佳服务明星”“十佳业务技能标兵”等称号；

作为客户经理，她在各专项活动中，个人业绩

可圈可点，连续多年荣获“先进工作者”等称号。

为成为客户值得信赖的“金融管家”，她主动

放弃休息时间，只要客户有业务问题，即使在

深夜时分，都会尽其所能帮助解决。正是这份

热情与责任，让她在开展营销工作中少了许多

障碍。近三年，各项日均存款余额从 0.15 亿元

上升至 0.46 亿元，各项贷款余额从 0.64 亿元上

升至 1.61 亿元。

人物关键词

在同事眼中，她是精通业务的“百事通”；

在客户眼中，她是值得信任的合作伙伴；在领导

眼中，她是不打折扣的主心骨；在家人眼中，她

是热爱工作、热爱生活的开心果。

在与客户沟通中，她说：“方法总比困难多。”

无论面对何种类型的客户，她总能找到与客户沟

通的方式方法。一位 92 岁的老人，每次存款只

认准她；许多企业负责人，有贷款需求也只相信

她！截至目前，各项存款余额较年初新增 0.63 亿

元，各项贷款余额较年初新增 0.44 亿元，小微企

业贷款新增 13 户，超额完成工作任务，连续七

年被评为东阳农商银行“先进工作者”。

兢兢业业 刻苦专研

尽职尽责 勤奋努力

平凡造就伟大 奋斗不负韶华

12 东阳农商银行

阳光新闻

东阳农商银行

东阳农商银行

黄磊

卢珂 卢哲凡

截至 8 月末，东阳农商银行同业存单本年度累计发行金额达 74.9 亿元，

同比增长 15.9 亿元，创历史新高。东阳农商银行通过发行非银同业存单、直

投同业存单等，适时调整资产负债期限结构，补充优质资产资源，有助于银行

进行流动性管理，也有利于推动存款利率市场化的进程。

与大额存单相比，同业存单认购客户均以银行同业、证券公司及资管产品户

为主，具有成本稳定、规模稳定、流动性好、波动率低的优势，成为金融机构稳

健的流动性管理工具和货币市场投资工具之一。

“农商银行的提前授信服务，很好地解决了我们小微企业在经营过程中的不

时之需。”浙江志成工艺墙纸有限公司负责人张黎云说，“小微易贷产品免担保

和抵押，利率十分优惠，还可随借随还，完全符合我们的融资需求。”

浙江志成工艺墙纸有限公司位于湖溪镇南塘村，这里不仅是中国草编墙纸的

发源地，也是国内墙纸墙布的生产基地之一。早在 70 年代初，张黎云的父亲便带

领村民，在当地土布编织技艺的基础上，成功研制出中国第一卷草编墙纸，也由

此诞生了中国第一家草编墙纸企业。经过张氏三代人地接续奋斗，志成工艺墙纸

有限公司早已成为行业的“领头羊”之一，其生产的草编墙纸畅销北美和欧洲发

达国家。为支持濒临消失的草编墙纸传统纺织技艺的传承和发展，公司不断扩大

生产经营，但也遇到了资金短缺问题。东阳农商银行在综合了解志成工艺墙纸有

限公司的情况后，立即给予 100 万元小微易贷授信，助其成立“志成墙纸共富工

坊”，传承技艺的同时，也让当地村民实现家门口就业、带动就业增收。近三年，

工坊吸收了近百名农村“手艺人”，向当地的农户支付加工费达 1000 余万元，人

均增收超 1 万元。

74.9 亿元

100 万元

15.9 亿元

1000 余万元

1 万

本年度累计发行金额

小微易贷授信

同比增长

向当地的农户支

付加工费

人均增收超

同业存单发行量创新高

“整镇授信” 赋能小微金融提质增效

东阳农商银行 13

综合

东阳农商银行

东阳农商银行

陈旭 蔡旻罡

应婷 吕维波

“没想到 , 现在不用跑银行就能申请贷款 , 还能享受利息减免 , 相当于 14.5 万

元免息使用一个月 , 实在是太优惠了 !”河东菜场某水果店负责人胡女士开心反馈

道。日前，客户胡女士在白云支行客户经理的指导下 , 通过丰收互联在线办理了

30 万元信用贷款 , 并成功申请了 900 元利率优惠券。

为进一步促进恢复和扩大消费，东阳农商银行合理优化小额消费信贷和信用

卡利率、还款期限、授信额度等，为东阳市民准备了 3000 张利率优惠券，即在

2023 年内无用信记录的客户 , 通过丰收互联申请浙里贷系列产品 , 借款天数大于

180 天且金额大于 5 万元 , 可领取利率优惠券一张。截至目前，东阳农商银行已发

放利率优惠券 830 张，以专属金融特惠活动的方式，积极推行减费让利措施，用

金融力量点亮城市发展活力。

近日，巍山支行开展“财富沙龙七夕专场活动”，配合节日氛围，为客户

送上精美花束，并针对近期存款利率下调的情况，分析理财产品及保险业务的适

当性，现场“一对一”为客户定制财富管理方案，得到客户满意的肯定。

今年以来，东阳农商银行财富中心为满足财富业务发展需要，组建财富经理

队伍，并通过持续丰富代销产品线，承接自营理财“不足”的份额，结合“夏季

丰收助力共富”专项活动，开展形式多样的财富业务宣传和沙龙活动，重点宣传

金阳光财富品牌和配套产品，做大财富管理规模，更好地服务高净值客户。

截至目前，东阳农商银行累计开展财富业务宣传和沙龙活动 40 余场，完成

财富业务 6000 万元；达成保险业务出单 124 笔，传统险种业务交易量突破 500

笔；代销理财新增 2427.72 万元；贵金属业务交易量较去年同期增加 264.55 万元，

其中东阳农商银行定制金条“日升金”销售 64.23 万元、预定量超 80 万元，占

全部交易量的 16.43%。财富业务规模创历史新高。

14.5 万元

6000 万元

830 张

2427 万元

免息使用一个月

完成财富业务

已发放利率优惠券

新增代销理财

推行专属特惠 助力经济发展

开展“财富管理”主题沙龙活动

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近日，浙江发布和浙江农商联合银行携手举办了“共

同富裕 浙里先行”主题文旅活动，共推出 22 个“共富

工坊”文旅活动打卡点，东阳“湖溪红曲酒·共富工坊”

作为特色共富工坊名列其中。

金融赋能 “共富工坊”铺就

卢珂 潘丽灿

东阳 酒 即 金 华 酒， 古 兰 陵

也。”“兰陵美酒郁金香，

玉碗盛来琥珀光。”早在唐代，

东阳酒成为朝廷贡酒；如今，

已被国务院列入国家级非遗保

护名录，东阳也被中国文物保

护基金会授予“中国红曲酒之

乡”称号。

一瓶上好的红曲酒，要经

过籼米、浸米、蒸饭、摊凉、

接种、浸水、培养、出曲、晒

曲等工序，历时 8 个月左右。

而“红曲”作为红曲酒的主要

原材料，制作方法和流程格外

讲究，其品质直接影响红曲酒

的口感。

目前，东阳市红曲酒生产

企业不足 10 家，仍从事酿酒

工作的专业酿酒师已不到 20

位。为有序传承东阳酒的酿造

技艺，吕敏湘继承原有传统生

产技艺，恢复传统金华酒东阳

酒种；同时挖掘东阳酒文化，

将创立于 1127 年的吕姓湖溪

酒厂改造成东阳酒文化展示

馆，打造研学基地。

为 支 持 传 统 产 业 发 展，

提升发展动力，东阳农商银

行为其提供 1000 万元“小微

房抵贷”，助力打造集纯手

“家门口的致富路”

“

视频

东阳农商银行 15

综合

（点击观看）

出生于酿酒世家，是金

华（东阳）酒传统酿造

技艺第八代传人，也是

国家级非遗项目金华（东

阳）酒传统酿造技艺代

表性传承人。

工生产车间、机械生产车间、

文化展示馆为一体的综合生

产基地。目前湖溪酒厂融合

了当地特色产业、乡村振兴、

文 旅 发 展， 华 丽 转 身 为“ 红

曲酒共富工坊”，是浙江首

批老字号、国家级非物质文

化遗产金华酒酿造技艺传承

基地和浙江省非物质文化遗

产东阳酒酿造技艺传承基地。

2022 年 销 售 收 入 突 破 2000

万元，利润达 200 万元。

“湖溪红曲酒·共富工坊”

只是东阳农商银行支持“共富

工坊”高质量发展的缩影。近

年来，东阳农商银行通过加强

与政府性融资担保机构合作，

配套“共富保”等金融产品，

为共富工坊提供“一坊一策”

方 案， 以 低 利 率 和 高 便 捷 性

的金融服务满足“共富工坊”

等市场主体融资需求。截至目

前，东阳农商银行已实现辖内

58 个“共富工坊”走访全覆盖，

提供授信超 1 亿元，吸收就业

3000 余 人， 人 均 月 增 收 8 万

余元，村集体年均增收 950 余

万元，真正实现“家门口”就

业致富，进一步拓宽百姓强村

富民新路子。

吕敏湘

16

为进一步助力共同富裕，推进“先行试验地”建设，

提升个贷客户覆盖率，南江支行多措并举，围绕“横店人”

客群，开展个人贷款“扩面增量”专项活动。

便立即上门对接，以优质的金

融服务和产品吸引客户成功办

理了 115 万元抵押贷款。

银企合作，定向服务。南

江支行不断加强银企合作，实

行“一对一”清单式管理，以

“客户经理——企业会计”联

络员制，全面掌握在企工作的

“新横店人”的基础信息及资

质情况，解决客户信息不对称的

问题，为授信工作提供支撑。例

如针对轻资产型且有信贷服务需

求的“新横店人”推介“阳光信

义·蓝领贷”“阳光·公积金贷”

等贷款产品，精准解决其融资难

南江支行

吴峰峰 杜学阳

提前谋划，统筹推进。南江

支行向“数”借力，认真

分析梳理数据资源，列出三张清

单，及时关注存量有贷户的周转

情况、深入了解存量无贷户的融

资情况、全面收集待拓展无贷

户的意向情况，上门做好信息

收集，做到“无感授信” “有

感反馈”，同时每周及时总结、

提练做法、交流经验，促进业

务发展。例如客户经理通过朋

友圈得知，从事家具批发的董

先生对他行贷款服务表示不满，

除在南江支行办理的 30 万元信

用贷款外，仍有金融服务需求，

金融助力“横店人”安居创业

问题。截至目前，南江支行已与

桌木王、新明红木等企业建立联

络关系，服务在企工作的“新横

店人”1980 人次。

强化周边，商户服务。南江

支行立足网点本身，不断向外强

化周边商户服务，将“做小做散”

做优做实，实行客户经理认领制，

以推广一码通业务为抓手，与商

户建立企业微信联系，不定时回

访，及时满足金融服务需求。例

如南江支行在为经营副食店的客

户王女士办理一码通时，得知其

为“新横店人”，在东创业已有

5 年，经营状况良好，每逢年底

采购备货时，会有资金紧张的情

况，便为其推荐办理“阳光·云

商贷”，全流程线上化、随借随还，

十分符合客户行业需求，满足不

时之需。

截至 8 月末，南江支行个

人贷款余额达 15.84 亿元，较年

初新增 1.56 亿元；个人贷款户

数达 5242 户，较年初新增 193

户。其中“新横店人”贷款余

额达 4.19 亿元，较年初新增 0.44

亿元；个贷户数 1334 户，较年

初新增 133 户。以实际行动帮

助“横店人”安居创业、实现

共同富裕。

东阳农商银行 17

综合

东阳农商银行

许林洋 王利华 陆梦迎

许林洋 卢珂

为丰富在职员工子女的暑期生活，缓解育儿压力，

近日，东阳农商银行联合市农商银行红十字应急救援队

举办“阳光假日与爱同行”职工子女暑期夏令营活动。

活动期间，农商宝贝们先后参观了红十字应急救援

队训练基地、派出所、消防队、党群服务中心和东阳农

商银行智慧银行等，通过参加拓展训练、体验银行业务、

制作趣味手工、情景知识问答等项目，以寓教于乐的方式，

让孩子们在收获快乐的同时，增长了见识，也进一步提

升员工的幸福感、归属感。

为进一步丰富员工业余生活，倡导运动健康的生活方式，8 月 19 日上午，东阳农商银行举行“喜

迎亚运·泳往直前”游泳比赛暨防溺水安全教育实战演练，党委委员王晓丽出席本次活动。

本次比赛共设置男子 100 米、女子 50 米、4*50 米混合接力和男女趣味项目五个项目，全行 20 个

分工会，共 120 余名运动员参赛。本次比赛，在弘扬亚运精神的同时，也充分展现了东阳农商银行员工

阳光向上、乘风破浪的精神风貌。

开展“阳光假日 与爱同行”职工子女暑期夏令营活动

东阳农商银行

举行“喜迎亚运·泳往直前”游泳比赛暨防溺水安全教育实战演练

视频

18

阳光新闻

东阳农商银行

（点击观看）

阳光 党建

东阳市工商联党组书记胡小骏一行来行调研

8 月 25 日，东阳农商银行召开学习贯彻习近平

新时代中国特色社会主义思想主题教育专题民主生

活会。浙江农商联合银行金华管理部主任甘文智到

会指导。

会上，甘文智充分肯定了本次民主生活会的成

效，他指出“会前准备充分、查摆问题精准、相互

批评到位、整改措施明确”，达到了预期的效果；

并对班子成员进行逐一点评，针对下一步工作，提

出了四点意见：一是凝心铸魂，在理论武装上持续

用力；二是狠抓落实，在整改整治上持续用力；三

是聚焦发展，在融入全局上持续用力；四是强化作风，

在行稳致远上持续用力。

会上，东阳农商银行党委书记、董事长方益洪

为积极探索推进清廉民企创建的新路径、新方

法，8 月 9 日，东阳市工商联党组书记胡小骏带领龙

游县机关单位至东阳农商银行学习交流清廉民企建设

工作，先后参观了党群服务中心、行史馆、十楼清廉

文化建设阵地，了解了东阳农商银行党建工作特色亮

点以及清廉民企建设的经验做法。

通过本次交流学习，东阳农商银行将继续积极

探索清廉民企工作的新模式，突出党建引领，培育

清廉文化，着力构建亲清新型政商关系，为打造良

好的营商环境作出应有的贡献。

黄晶 何宇峰

叶端

代表行党委班子作表态发言。党委班子和成员

围绕“六个方面”认真对照检查，深入检视剖析，

开展批评与自我批评，使民主生活会达到了“红

脸出汗、排毒治病、凝聚共识”的目的。

浙江农商联合银行金华管理部主任甘文智出席

东阳农商银行党委班子专题民主生活会

20

东阳农商银行

黄晶

东阳农商银行牢牢把握主题教育总要求，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干上下功夫

见实效。

坚持以学铸魂

在学思践悟中推动“思想大解放”

强化“五学联动”机制，开展专题学习 160 余次，现场研学 28 次，组织“循迹溯源”毅行，开设“班

子讲堂”“书记讲堂”“专家讲堂”“8090 讲堂”“红顾问讲堂”，直接受众逾万人次。

坚持以学增智

在调研解难中推动“能力大提升”

班子成员领衔调研 6 个重点课题，“红顾问”等金融骨干持续开展“大走访大调研大服务大解题”；坚持“浦

江经验”“枫桥经验”并行，年内投诉量同比下降 19.35%，初次化解率达 100%。

坚持以学正风

在检视整改中推动“作风大转变”

梳理问题清单 12 条，细化分解措施 21 项，实行“动态排查 + 销号管理”；高质量召开民主生活会和

组织生活会，重点做好“六对标六检视”；开展干部“能上能下”评估，选拔后备专业人才，1 人获评“浙

江农信奋斗者”。

坚持以学促干

在助力发展中推动“工作大比拼”

落地“四大行动”，结合“助力共富年”活动，授信“共富工坊”，助力“扩中提低”；全力做好亚

运金融服务保障，完善支付体系建设、提升网点服务水平，年内成功堵截诈骗案例 40 起，涉案金额 372.65

万元，获市公安局表扬信两封。

“四个以学”强赋能 主题教育见真章

东阳农商银行 21

阳光党建

烈日炎炎 情意绵绵

营业部党支部

夏季高温炎热 , 台风天气增加 , 六石支行党支部走访慰问了六

石街道广东坞村老党员，送上慰问物品的同时，与老党员忆往事、

话家常，并温馨提醒其要做好防暑措施、保重身体。

今年以来，营业部党支部深化“红领东方”工

作法，围绕“规范、特色、融合”六字方针，全面

激发党建工作活力，深化建设“一支部一特色”，

持续推进党建和业务的有机融合。

打造政银合作平台，实施精准服务

为助力东阳城市发展，营业部紧跟战略导向，

积极对接政府融资平台，服务重点项目建设，通过党

建联建、业务合作等方式促成与国企平台多维共建，

以党建发展促进业务发展，擦亮“红小二”“红管家”

名片，先后为金投、国经、交投等集团提供项目融资

服务。今年以来，营业部党支部已为党政机关及企业

提供跑腿代办服务 700 余次，为城投集团、金投集团

发放贷款 4 亿元用于基础设施建设，不断加大城市基

础设施建设、重点产业顶目等支持力度。

构建产业党建联建，深化“红色互动”

营业部党支部通过筛选存量客户，梳理潜在客户

等方式开展常态化走访机制，上半年累计走访企业 295

楼琼霞

陈薪薪 吕洁

六石支行党支部开展老党员慰问活动

家，筛选 119 家建立“大额贷款客户信息库”,

针对不同产业，不同区域强化对接力度，将中层

干部走访，客户经理“青蓝结对”走访相结合，

以市场主体需求为着力点，了解企业生产经营及

用工情况，延伸金融服务触角。今年以来，营业

部新增大额企业贷款 4 户，为制造业企业发放贷

款 3.18 亿元，深入实体送服务。

截至目前，营业部党支部各项贷款日均增

量 8.39 亿元，完成率达 150.34%，以红色金融贷

动小微企业发展，助力业务发展跑出 \" 加速度 \"。

“党建引领·金融赋能” 红色金融助小微发展

22

阳光党建

东阳农商银行

吴宁支行党支部

歌山支行党支部

“今天过生日，阿霖又来看我了，真好啊！”

蒋阿婆抱着花笑得乐呵呵，她在电话里和儿子说

道，“放心吧，我身体好着呢，你们在外面不用

担心我，记得多支持他的工作。”蒋阿婆口中的“阿

霖”，正是吴宁支行的“红管家”吴国霖。多年

前和客户一次交谈中，他了解到蒋阿婆的儿子常

年在外从事建筑行业，最放心不下家里的老人。

于是，吴国霖便时不时上门看望老人，帮忙做些

力所能及的家务，这一坚持就是 3 年，他也成为

了蒋阿婆最信赖的“阿霖”。

8 月 16 日下午，东阳农商银行歌山支行党支部

与国网东阳市供电公司光明电建党支部在丰收驿站

阳光旗舰店，开展党建联建签约仪式和专题教育学

习活动。

会上，全体党员重温了入党誓词，认真学习习

近平总书记在的讲话精神，并围绕文化自信、文化

强国等方面进行交流学习。此外，党员代表结合自

身工作实际，作交流发言，并表示，在工作中将不

断增强思想自觉、政治自觉和行动自觉，成为推动

工作进步的重要力量。

通过本次活动，歌山支行党支部和光明电建党

吴国霖

王亮 斯璇

“红管家”服务更暖心

支部将以此次联建为新起点，在党建活动上、

业务发展上多交流、深融合。

支部联建谱新篇 凝心聚力促发展

东阳农商银行 23

主题教育

南市支行党支部

周欣 徐晓丽

南市支行党支部坚持以党建为统领，持续擦

亮“东方红”党建品牌，努力打造“红小二、红管家”

特色服务 , 为在外乡贤提供暖心服务。

脸熟心热 “红管家”让沟通“软”下来

南市支行党支部充分发挥党员力量足、作风

强等基础优势，组建“红小二、红管家”特色团

队，根据乡贤名单，逐户上门拜访，混脸熟，捂

心热，让乡贤亲属有需要时，第一时间想到专属

“红管家”。例如广丰村的“在外乡贤”蒋虎是

“北斗三号”“墨子号”“夸父一号”等卫星的

研发，即使在节假日也常因工作原因而无法陪伴

老家的父母。南市支行“红管家”在得知情况后，

便主动承担起帮扶责任，为蒋虎父母开展日常性

的关怀慰问服务，解决蒋虎在外工作的后顾之忧。

截至目前，南市支行党支部已提供关怀慰问服务

900 余人次。

多跑快走 “红管家”让服务“走”出来

南市支行党支部为给老年客群提供更优质的

金融服务，充分思考其实际需求和便利度，针对老

如南溪村的刘奶奶因腿脚不便，子女又常年在外工

作，无法到网点办理换卡业务，“红管家”们便通

户的金融服务需求。截至目前，南市支行党支部共

一名优秀的科研工作者，在外十年，先后参与了 开展上门服务 700 余人次，上门为老年人更换三

代社保卡 1000 余张。

结对共建 “红管家”让服务“沉”下来

南市支行党支部充分发挥“党建 + 金融”优

势，以整村、整街授信为抓手，积极走访辖内小

微企业和个体工商户，满足客户融资需求。如“新

东阳人” 彭义聖来东办企业已有十余年时间，其

创办的圣文服装有限公司主要从事裤子制造销售，

年销售额可达 2400 万元。近年来，因原材料、工

人工资等费用上涨，利润空间压缩；而原先他行

办理的贷款服务让彭义聖不甚满意。南市支行“企

求，着重加大老年客户三代社保卡换卡力度，提前

年人经营性看病就医、存入退休工资等社保卡需 业金融管家”在综合了解后，从利率、额度、融资

方式等角度为客户进行了分析，以相当的诚意和

收集资料、批量开卡，将银行柜台搬至老人床头、 优质的服务打动了客户，客户随后在南市支行办

老人因行动不便而无法体验优质金融服务的难题。

病榻，上门为老年更换激活三代社保卡，切实解决 理了贷款业务。南市支行党支部发挥金融队伍优势，

主动服务，送“贷”上门，以实际行动解决企业“融

资难、融资贵”等问题。今年以来，南市支行党支

部共开走访企业 200 户，为 50 余户小微企业提供

过上门办理，快速有效地解决了困扰，实现足不出 信贷支持 1.5 亿元。

特色“红管家”服务 情暖千万户

24

阳光 行动

眼下，正是水果玉米成熟

的季节，东阳市东阳江镇陈汝

架家庭农场负责人陈汝架正忙

得不亦乐乎。

该农场是浙江省示范性家

庭农场，坚持发展原生态农业。

2018 年，陈汝架在本地浙江省

农业科学院玉米与特色旱粮研

究所的支持下，开始种植鲜食

玉米，销量十分不错。在初尝

甜头后，他更加看好水果玉米

的行情，打算扩大种植规模。

东阳农商银行在了解这一情况

后，第一时间上门服务为其在

线办理可随借随还的循环贷款

30 万元，帮助节约生产成本。

陈汝架家庭农场产出的鲜食玉

米 被 评 为“ 中 国 绿 色 食 品”A

级产品，并通过互联网渠道，

销往全国各地。

近 年 来， 为 支 持 农 业 经

营主体高质量发展，东阳农商

银行联合农业农村局，发挥专

业优势和行业优势，对符合准

入条件的农户实现授信服务全

覆盖，推广“农业经营主体普

惠贷”，截至目前，已累计为

1032 户农业经营主体发放贷款

6.17 亿元。并通过支持种植技

术推广，有效带动本地区农民

的农业生产多元化发展和增加

老百姓的农业产业收入。

东阳金融助力“领鲜”乡村振兴

拓宽农户致富路

董珂妤 陈帅

30 万元

1032 户

6.17 亿元

可随借随还的循环贷款

农业经营主体普惠贷

农业经营主体发放贷款

今年在东阳农商银行的资

金支持下，我们将水果玉米的

种植规模扩大到 150 多亩，品

种也有 10 多个，按每亩地产出

2500 根左右合格饱满的水果玉

米、每根批发价 5 元计算，经

济效益还可以。

东阳江镇陈汝架家庭农场负责人

陈汝架

26

接天莲叶无穷碧，映日荷

花别样红。在巍山镇光里湖村

附近的荷花田里，一片忙碌的

景像。村民们正流水线式地进

行采摘、脱粒、装盒、打捆等。

“当时承包完荷花田，手上

就没多余的资金买莲种了，幸好

农商银行的客户经理来走访时，

提醒我之前办理了普惠贷的签约

授信。”莲蓬种植大户吴师傅高

兴地说，“现在，这 30 亩荷花田

每年能有 30 多万元的收入呢。”

近年来，巍山镇光里湖村

不断推进美丽乡村建设，积极投

入荷花产业。东阳农商银行主动

出击，为该村 10 余户农户提供

300 余万元信贷资金，用于发展

“莲蓬经济”“鲜荷花经济”。

经过几年时间的建设，光里湖村

已然成了远近闻名的“荷花特色

村”。该村 100 余亩荷花田不

仅为种莲大户们带来了相当可

观的收入，还为当地村民提供了

莲蓬种植、莲蓬采摘等工作，带

动全村增收共富。

值得一提的是，荷花田里

不单单可以采摘莲蓬，每年荷

花盛开时，吸引了无数前来摄

影、游玩的市民；而今年荷花

更是受到不少花店的青睐，前

来约定的商贩接连不断。“莲

蓬经济”“鲜荷花经济”不仅

带动了村民致富，还为美丽乡

村建设增添了不少色彩。

小荷花大产业

卢珂 朱裕建

30 多万元

300 余万元

30 亩荷花田的收入

为 10 余户农户提供的信贷

资金

当时承包完荷花田，手上就

没多余的资金买莲种了，幸好

农商银行的客户经理来走访时，

提醒我之前办理了普惠贷的签

约授信。

莲蓬种植大户

吴师傅

美了乡村富了村民

东阳农商银行 27

黄鹏杨从事西瓜种植已有

十余年，在三单乡青溪村承包

了 70 余亩土地，为方便运输、

扩大种植规模，今年年初黄鹏

杨在整理西瓜地及整修道路设

施上投入不少资金，眼看着就

等施肥收获，可采购肥料、雇

请工人等也是一笔不小的开支，

手头资金让黄鹏杨犯了难。

三单乡作为我市唯一的纯

1000 吨以上，从事西瓜种植也

是当地村民增收致富的主要渠

道之一。三单分理处为更好地

服务当地瓜农，逐个上门实地

走访、深入调查了解，在得知

当地西瓜种植大户黄鹏杨的情

况后，立即收集资料，为其提

供 200 万元授信支持。今年 8 月，

黄鹏杨迎来了西瓜大丰收，西

瓜产量达 30 余吨。

以上是三单分理处服务当

地瓜农的一个缩影，今年以来，

三单分理处为切实解决辖内农

农业山区乡，是“高山绿色西瓜” 户的资金难题，延伸金融服务

植面积 400 亩左右，年总产量

的核心产区，全乡高山西瓜种 半径，通过实地走访和调查，

为全乡 10 余户西瓜种植户提

供信贷资金支持 300 余万元，

帮助“甜蜜产业”结出“致富

瓜”。

三单分理处

陆瑜璐 曹利康

300 万元

1000 吨

为 10 余户西瓜种植户提

供授信支持

西瓜年总产量

幸亏有你们农商银行的支

持，今年可是个西瓜丰收的大

年呢！

东阳人禾生态农业发展有限公司负责人

黄鹏

帮助“甜蜜产业”结出“致富瓜”

28

近日，正是本地阳光玫瑰

葡萄成熟采摘的时节，塘里军

霞水果专业合作社一派忙碌的

景象。为详细了解果农们的丰

收情况，千祥支行前往塘里村，

走访农创客成员朱小军，向其

了解今年水果产量、质量等信

息，并主动问需于他。

十年前，朱小军放弃红木

家具厂里上班的稳定工作，来

到马宅镇塘里村，以合作社的

形式从村里流转了部分土地，

开始蓝莓种植。从规规矩矩的

上班族摇身一变成为地地道道

的农民。东阳农商银行自其创

业初期便给予充分的信贷支

持，从 2013 年的 20 万元到如

今的 230 万元，从最初承包的

30 亩土地到如今的 200 亩，朱

小军已然成为马宅镇周边最大

的水果种植户，年收入可达 30

余万元。

千祥支行

张正燕

230 万元

30 余万元

信贷支持

年收入

以前我主要以种植

蓝莓、柑橘为主，今年

是我第一年种植葡萄，

没想到收成这么好，让

我对未来的日子越发

有盼头。

东阳市塘里军霞水果专业

合作社负责人朱小军

十年金融服务 助力创业致富

东阳农商银行 29

山口分理处

卢璐 楼曼林

卢珂 胡晓雷

“以前从来没想过自家宅基地建房也能办

贷款，有了东阳农商银行这 60 万元贷款资金支

持，建房压力小了不少呢！” 家住东阳市江北

街道临江社区的老王在成功申请“美丽家园”农

村住房贷款后高兴地说道。

据了解，东阳市江北街道临江社区部分

小区开展了旧房改造拆迁工作，老王在该村

自建房选址重建名单内，为了让家里人住上

新房，过上更好的日子，从事百货批发零售

的老王将全部积蓄用于房屋改造，眼看着房

子就要结顶了，可资金出现缺口。山口分理

处党员小分队在进村走访中得知客户情况，

推荐其办理建房贷款，仅用 1 天时间就完成

了上门调查、资料收集、面签、放款等手续，

圆了他的建房安居梦。

为进一步满足农村居民建房资金需求，山

口分理处通过加强走访、调研，全面了解辖区旧

村改造情况，主动采用集中宣讲、微信推送、发

放宣传折页等方式，加大产品推介力度，帮助辖

内居民提早实现“搬新房、住美居”的梦想。

“多亏了农商银行一直以来的支持与帮助，

现在，城里有的我们村里都有。”南马镇花园村

村民们自豪地说。

南马镇花园村是浙江新农村共同富裕的典型

代表，从“村民花园不长花、草棚泥房穷人家“的

穷山村到全民创业、共同富裕、村如其名的“幸福

村”，成功走出了一条“以工富农、以工强村、共

同富裕、全面小康”的现代化发展之路。现如今，

花园村已成为浙江省首个以村创建的美丽城镇建设

省级样板，下一步将打造全国首个“村域小城市”。

为进一步支持花园村“千万工程”建设，东

阳农商银行主动贴近距离，在花园村里专设“家

门口”网点，为这片“大花园”送上“家门口的

金融服务”，让金融供给的毛细血管更加通畅 ;

开展银村共建，与花园村签订党建联盟协议，为

花园村村民推出低息建房贷款，减轻建房压力，

累计支持 300 余户村民建房装修类贷款 6500 万

元，全面助力花园村“城镇化”建设 : 创新产品，

大力支持当地红木产业蓬勃发展，为花园红木家

具城及木材市场 300 余个体工商户发放贷款超 1.2

亿元，有效解决了“新花园人”及本地商户发展

经营及消费的金融需求。

“美丽家园贷”为村民幸福加码

南马支行

助力打造全国首个“村域小城市”

30

城西支行

城东支行

歌山支行

加强“夜访”力度，根据村中“白天人少，周末晚上人员聚集”的特点，

主动调整进村入户时间；加强普惠工具使用，将普惠平台的签约情况做好

详细标注，避免“重复签约，一户多签”等情况；加强村干部联系，由村

干部陪同上门逐户走访签约，提增服务质效。截至目前，城西支行线上签

约率达 31.65%，较年初提长 3.77 个百分点。

骆骋

近日，城东支行组织开展红顾问进村系列服务，通过摆摊设点、进

门入户等方式，对村民进行反诈骗、社保卡更换、线上签约、信用卡营销

等方面宣传服务，赢得村民广泛好评。图为城东支行红顾问走进红新村，

为村民提供金融服务的同时，送上清凉瓜饮。

单美亚

“感谢东阳农商银行的支持，让我实现了致富梦。”客户张女士

承包了 10 亩土地进行葡萄种植，并取得了相关知识与技术认证，歌山

支行主动靠前服务，为其提供 30 万元信贷资金支持，并根据其农业发

展属性，给予利率优惠，帮助张女士实现一颗“葡萄”的致富梦想，

这个夏天，张女士的葡萄园实现了大丰收，产量达 2 万多斤，销售

额 20 余万元，用“小葡萄”串起了自己的“致富梦”。

胡海金 王晶霖

以“三个加强”为抓手 提升普惠金融覆盖面

为村民送上清凉瓜饮

用“小葡萄”串起“致富梦”

东阳农商银行 31

印迹

横店支行

怀鲁分理处

上卜宅分理处

“这个异地就医备案功能真好！前不久我被查出甲亢，每个月都要

跑医院，平时又在河南工作，异地门诊就医全得自费，每次都要花三四百

块钱。”日前，客户王先生在横店支行工作人员耐心指导下，不仅完成了

三代社保卡换发、医保电子凭证领取和丰收互联开通，还在浙里办上成功

备案了异地就医事项，解决了客户“东阳社保、民地工作、异地就医”的

难题。横店支行的贴心服务赢得了客户的点赞。

杨瑾莹

“同志，我的脚感前阵子干活受伤了，不方便去网点换社保卡怎么

办？” 日前，怀鲁分理处在接到岭头村的潘师傅的救助电话后，立即安排

工作人员上门，当天就为客户办理了三代社保卡的换发业务，同时在了解

到该客户年底即将装修房子，但因伤情影响，近期无法工作，手中资金有

些紧张，便向其推介了普惠贷产品并办理了线上签约，以备不时之需。怀

鲁分理处细心周到的服务赢得了客户的好评。

赵继伟

上卜宅分理处为做好普惠签约工作，认真细化具体工作举措，仔细

梳理“两份清单”，联合网格员、村书记、信用小组等，提前通知联系；

调整走访计划，预约上门服务时间，主动适应客户“时间差”，逐个突破

签约。截至目前，上卜宅分理处普惠签约率达 46.7%，新增线上签约客户

544 户，线上签约率达 29.6%，较年初提升 6.7 个百分点。

蒋芸来

贴心服务赢得了客户的点赞

努力打通金融服务“最后一公里”

细化工作举措 让服务时差“接轨”

32

阳光行动

东阳农商银行

官桥分理处

三单分理处

吴宁支行

“还是东阳人自己的银行政策好，不仅额度高、利率低，就连转贷

的难题都给解决了，真的太贴心了。” 近日，官桥分理处在走访中得知，

在上海从事餐饮行业的叶先生正为异地贷款周转而发愁。结合前期调查

摸排情况，官桥分理处立即为其推荐办理 700 万元“小微房抵贷”，满

足客户经营需求；并向其介绍了“阳光续贷通”产品，为客户节约贷款

周转所需的时间和资金成本。官桥分理处的贴心服务得到了客户的认可。

今年以来，官桥分理处不断加强小微企业和个体工商户支持力度，共

走访小微企业和个体工商户 200 余户，新增贷款 51 户、金额达 4062 万元。

徐轩

为让偏远地区的留守老人也能享受到优质的金融服务，推进三代社

保卡换发工作，三单分理处锁定距离网点 12 公里的大磐溪村，认真梳理

未换卡客户清单，做好批量制卡，并携带设备机具入村，挨家挨户上门为

老人激活社保卡。仅 8 月 16 日当天，三单分理处成功为老年客户换发三

代社保卡 30 张，以实际行动解决老人交通不便、行动不便等困难，将暖

心服务再升级。

曹利康 陆瑜璐

为进一步助推我市金泽巷区块旧城改造项目，及时满足当地居民金

融服务需求，吴宁支行组织 6 支队伍，挨家挨户将金融服务送上门，一方

面通过讲解金融知识、介绍金融产品、采集信息建档、提前面签授信等，

紧贴客户实际需求；另一方面通过分发宣传折页、宣传反诈知识等，提升

居民反诈识骗能力，筑好公众防线。截至目前，吴宁支行已累计上门服务

20 余次，发放宣传折页 600 余份，涉及拆迁户 1400 余户。

方婉卿　

加大金融支持力度 解决小微企业“急难愁盼”问题

为偏远地区的留守老人上门换发三代卡

以金融力量助力旧城改造

东阳农商银行 33

印迹

振兴分理处

山口分理处

溪口分理处

为提高金融服务触达度，振兴分理处针对辖内东永路段开展商户攻

坚行动：调整工作时间，于每天下午 5 点至 7 点的人流高峰期开展走访驻街；

全面调查排摸，了解该路段商户主要以汽修、餐饮、建筑公司为主，且较

少使用一码通产品，贷款需求度不高；梳理商户清单，制定分类营销方案，

逐个电话营销建筑公司，上门营销餐饮店一码通业务等。通过近半个月的

努力，振兴分理处成功营销一码通商户 5 户，新增个人贷款客户 3 户、金

额达 300 余万元。

韦杭倩

“没想到退伍多年了还能享受到贴息贷款。”东阳市江北街道棣坊小区

经营日用百货公司的退伍军人陈金茂向东阳农商银行客户经理感谢道。

陈金茂于 2016 年结束了两年的军旅生涯，积极响应退役军人就业创

业的号召，自主开立了一家日用百货公司，主营各类符合现下年轻人口味

的“盲盒“销售，订单十分火爆。东阳农商银行通过走访，在了解到陈金

茂励志奋进的创业故事后，主动问需问计，结合实际情况，为其办理 50

万元“阳光·拥军贷”，助力退伍军人创业发展。

卢璐

“你们的提前授信服务真的好，以后想要用到资金，就方便多了。”

近日，尚周村村民在普惠签约现场向溪口分理处工作人员说道。

为进一步实现农村共富目标，溪口分理处以“整村授信”工作为抓手，

深入尚周村，着力满足农村客户的金融服务需求。客户经理张玉华通过“零

食外交”，增近信用小组成员情谊，突破村民“陌拜”距离，“一对一”

讲好金融利好政策，了解实际需求，做好解答疑问，得到了村民们的一致

好评。

厉亚琴

开展东永路段商户攻坚行动

助力退伍军人圆“创业梦”

“整村授信”助力乡村振兴

34

阳光行动

东阳农商银行

东阳农商银行组织开展

近日上映的反诈题材电影《孤注一掷》，引发

观影热潮和广泛讨论。

为进一步增强全民反诈意识，东阳农商银行组

织开展了系列观影活动，创新“金融微课堂”形式，

通过电影以最直观、深刻且最易接受的方式给现场

观众上了一堂生动的反诈课。

《孤注一掷》主题观影活动

佐村支行

东阳农商银行 35

声音

视频

营业部、佐村支行、千祥支行等组织

全体员工及家属观看《孤注一掷》。通过

此次观影活动，让银行工作者们更直观感

受到诈骗的巨大危害。大家纷纷表示，电

信网络违法犯罪严重侵害了人民群众财产

安全和合法权益，作为银行从业人员更要

立足自身岗位，一如既往认真贯彻反诈活

动，以更高的使命感与责任感投入到日常

的反诈工作中。

六石支行

千祥支行

南马支行

营业部

36

（点击观看）

南江支行

南市支行

城东支行、南江支行等邀请了信用小

组成员、丰收驿站站长、“三资”代理人

员、网格员及客户代表开展主题观影活动，

将反诈知识带进影厅。活动中，银行工作

人员向前来观影的客户发放宣传折页、宣

传反诈知识点，并提醒客户要谨慎保护个

人隐私、财产安全，守好钱袋子，避免“孤

注一掷”情节在现实中上演。

白云支行

城东支行

湖溪支行

画水支行

东阳农商银行 37

声音

看完《孤注一掷》，

银行人最想对客户说什么？

是什么原因

让金融从业者在打击治理

电信网络诈骗工作中产生共鸣？

或许是工作中那些不被客户理解的感受

又或许是这份职业带来的

责任感和使命感……

看完《孤注一掷》，银行人想对大家说……

为什么银行在办理业务前要详细“盘问”客户？

有哪些行为容易被犯罪分子利用？

如何保护好自己的信息安全？

千祥支行 对公客户经理 陈救来说：

银行在办理业务时对客户身份、办卡用途等进行调查，是识别和防范电信诈骗、切断电

诈“资金链”的前置要件，也是银行保护客户资金安全、守护客户“钱袋子”的重要举措。

营业部 综合柜员 王利华说：

从我们柜面收集的劝阻案例来看，诈骗手法虽然层出不穷，但诈骗类型多为网络贷款诈

骗、“冒充公检法”诈骗、“杀猪盘”骗局、“冒充领导”诈骗、“兼职刷单”诈骗、“冒

充客服类”诈骗和“虚假购物”诈骗。

佐村支行 综合柜员 陆瑜璐说：

身处大数据时代，我们经常会遇到要求填写个人信息、了解个人情况的问卷或链接，要

避免使用公共 Wi-Fi 登录个人账户；不要随意点击陌生邮件或链接；妥善处理好涉及个人

信息的单据等。

问

问

问

38

阳光行动

东阳农商银行

问

问

针对 AI 换脸等新型诈骗方式，有什么应对妙招？

看完《孤注一掷》，银行人最想对客户说什么？

六石支行 对公客户经理 徐朵说：

要保护好个人信息。不轻易提供人脸、指纹等个人生物信息，不把身份证、银行卡照片

直接存放于手机内，不随便扫不明二维码，不和陌生人开启手机屏幕共享。

画水支行 农贷客户经理 朱芹芹说：

要仔细甄别对方身份。遇到有人自称“亲友”“老师”“上级”此类身份，通过微信、

QQ 视频等方式联系您，并以“情况紧急”“领导私事”“遭遇不幸”等理由让您转账汇

款时，务必保持警惕，务必通过电话、亲自上门询问等多种途径核验对方身份，千万不

要立即转账汇款。

城东支行 业务经理 李兴说：

现在网络发达，大家在网络上交友时一定要多留心眼，不要盲目相信网友，特别是网友

提供的高薪工作，轻则可能被诈骗金钱或成为电信诈骗分子的洗钱帮凶，重则可能被网

友诓骗面临生命危险。

南市支行 行长助理 吴江东说：

高回报投资理财的背后，都是血本无归的骗局，不要有贪便宜的心理，要坚信‘天上不

会掉馅饼’，不要轻易相信陌生人推荐的理财产品。有理财需求的客户一定要通过银行

或正规的理财平台购买理财产品。”

白云支行 委派运营主管 贾青青说：

银行严格识别客户身份是为了最大程度地压缩犯罪分子买卖银行卡的空间，减少电信网

络诈骗案的发生，并非对客户故意刁难。向客户询问开卡目的、了解工作单位等虽然增

加了我们的工作量，但也因为“多问一句”“多了解一分”拦截了电信诈骗，避免了财

产损失。

南马支行 副行长 张康说：

最近看到网络上有网友说，“看了《孤注一掷》，终于理解了银行人”，对此我们非常

感动和欣慰！请大家对我们多一点理解、多一点耐心，配合好银行开户前的询问工作，

一起把好“开户关”。同时，也请大家提高警惕，不要出租、出借、出卖银行卡，不做

电信诈骗分子的“帮凶”。

东阳农商银行 39

声音

阳光 风采

9 月

枫叶红火，秋风不燥

山野万里

你是藏在微风里的欢喜

掬一壶秋水

萌芽了期待中的惊喜

你的生日如期而至

赴约这场秋风的浪漫

祝你生日快乐

文/包薇薇 读/许林洋

寿 星

总行

程洁萍

蒋少君

李诚

王力

张楚楚

张海军

张毅

周英红

直属中心

丁小平

蒋佩芸

李晓娟

刘跃锋

楼琳琳

施雅珲

吴时月

徐伟中

张伟

张为群

钟巧兰

吴宁支行

葛东江

李姜江

楼晶晶

王燕

白云支行

陈莺莺

楼秋霞

叶慧超

南市支行

陆茵

张洁

江北支行

李旭东

俞亚琴

俞浙鸿

城东支行

厉阳

杨洲

六石支行

蔡莎莎

戚豆豆

徐朵

郑裕恬

朱晓东

歌山支行

金茹芸

章婕

巍山支行

吕维波

佐村支行

黄杰

王超鹏

应赛丹

湖溪支行

葛琴丽

葛晓珍

蒋天兵

马晶晶

徐鼎

俞翔天

横店支行

包君君

杜云辉

郭小成

马晓男

翁军平

吴欣

郑婕

南江支行

郭静静

任丽娜

应翘

千祥支行

陈涛

吴王鑫

徐程俊

南马支行

陈姗

马晓蓉

吴冬冬

画水支行

陆浩翔

王利楠

东阳农商银行 41

我们

荷韵轻舞水云间，姿华香溢满池塘。

『荷韵』 许琴琴

浮香绕曲岸，圆影覆华池。

『夏·荷』 王旦丹

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叶姿翠绿韵柔情，雅致堪怜入画中。

『风雨兰』 马兰燕

风动荷生香，但惜夏日长。

『荷花灼灼』 李菁

东阳农商银行 43

湖水碧波荡漾，

一派湖光山色。

『碧波蓝天』

施国栋

小扇引微凉，

悠悠夏日长。

『山间小溪』

洪慧姣

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总想逃离生活喧嚣，席得一

方宁静土，行舟荷塘间，看

日映斜阳、莲间漫舞。“荷

花已闹莲蓬嫩”，只想花荷

叶下享丹瓤。

『漫舞』

郭凌云

我是厅堂画手：别出心裁、

绞尽脑计，让每一款产品、

每一条资讯，生动、鲜活地

展现在客户眼前。

『厅堂画手』

陆晓颖

东阳农商银行 45

夏秋之际，一切尽意

“离离暑云散，袅袅凉风起。”八月处暑已过，秋意渐浓。

秋的气息，就像郁达夫在《故都的秋》中写的那样，“从槐树叶底，朝东细数着一

丝一丝漏下来的日光，或在破壁腰中，静对着像喇叭似的牵牛花的蓝朵时”，渗

透出来的令人感到静谧安详的温和气息。夏末秋初，是自然的一次过渡，它将蝉鸣聒噪

的夏季同平和宁静的秋天连接在一起，让一切变得缓慢而悠长起来。

在这个时节，大自然的色彩和氛围也悄然发生着微妙的变化，如同一位画家正用细

腻的笔触，徐徐勾勒着一幅美丽的画卷。天空逐渐由湛蓝向深蓝过渡，云朵像是柔软的

棉絮，轻盈地漂浮在空中，夕阳的光投射，映照出美不胜收的晚霞，仿佛是在呼唤着人

们去感受季节的变迁。在这个时节，傍晚的微风不再滚烫，送来一丝丝凉意温柔地抚慰

人间，吹拂着人们的脸庞，令人舒畅，树叶沙沙作响，仿佛是在为秋天的到来预热。

夏末秋初，是一段时光的交接，是大自然变幻多姿的展示，也是人们内心感受季节

更替的时刻。秋来了，四季已过半。把所有的昨天，都揉进秋风，在这个美丽的季节里，

感受生命的律动，用心感悟岁月的流转，因为，接下来的日子里，定会有千般深情，也

会有万般可爱。

文/郑婕 读/胡芳

46

阳光风采

东阳农商银行

记得在 2008 年的七夕，恰好是爸妈结婚三十周年，我曾作一文庆贺父

把爱浸润于岁月

母的铜婚之喜，一晃又十五年过去了，经年间，老两口的变化挺大。

首先是工作。作为手艺人的父亲 , 今年已经七十了，不再坚持出摊赶集、赶交流会，

开始进入退休状态。而做了一辈子家庭主妇的母亲，儿女都长大了，不用再操心 ,

闲不住的她便开始在外面找点活干 ; 于是 , 过去只忙于手艺活的父亲自然而然地承担起做

饭刷锅等家务活。

其次是休闲。以前 , 只要晚上闲来无事，父亲就会在家陪着母亲玩牌打发时间。如果

母亲输了，他还会替母亲作出分析，如何可以转败为胜。现在 , 老家附近办了个老年协会，

于是老两口开始找人组队“切磋、切磋”牌技，经过家中多年的“磨炼”，常常能“赢”

个五块、十块回来，日子倒也愉快。

再者就是孩子。作为他们的小女儿，也就是我，工作、结婚、生娃，从原先其乐

融融的五口之家，到现在两老口自得其乐。每年也只有在逢年过节、或休息时才相聚

一二，好在父母都是心态极好之人，很是能适应现下的生活，嘴里还经常说着“终于清

净了”之类的消遣话。

然而不变的是，每个夏日的傍晚，暑气消退，两人仍会手牵手去散步 ; 母亲只要一空

下来，就会和父亲坐在一块儿唠嗑；每餐饭菜都是简简单单，两人吃得却都有滋有味……

他们没有海誓山盟、没有钻戒鲜花，只有四十五年的彼此相依、粗茶淡饭，把爱浸润于岁月，

含蓄而温馨，天长而地久……

文/张建红 读/卢珂

东阳农商银行 47

文苑

最终解释权归东阳农商银行所有