目录

一、FTTR-B

采用企业级主/从FTTR设备， 通过光纤将超千兆的Wi-Fi网络覆盖到每个角落，满足企业低时延、多联接、无缝漫游，内外网隔离的稳定上网需求， 可接入300终端用户，有效保障多用户并发的接入体验。iMaster NCE- FAN

10GPON

OLT

*PoF：Power on Fiber，光电复合缆

企业内网

从FTTR (吸顶)

主干PoF

主 FTTR

电话/传真

从FTTR (面板)

• 极简架构：点到多点架构，省布线易升级

• 极简设备：多合一，省机柜空间80%

• 极简供电：光电一体，从FTTR免本地取电

• 弹性扩容： 2KM超远距覆盖，免建中继机房

• 大带宽： 超千兆Wi-Fi 6可达速率

• 大并发：单套300带机量，单AP 64带机量

• 全覆盖：智能天线，无死角覆盖

• 高安全：应用管控，限速， Portal认证

• 可规：5分钟出方案报价• 可视：网络拓扑可视• 可管：一键诊断，分段测速• 可优：一键验收，一键调优WeFTTR APP

存量网络设备

分支PoF

光插座

6

什么是FTTR-B组网？

FTTR-B产品资费目标场景 一次性付 24月付 包含内容 客户经理酬金 装维酬金录单产品（销售品ID）双层商户、门店

楼宇小型企业

（入门）

2499 119一台主FTTR，一台从FTTR（吸顶），一个光插座、一根普

通光纤、一根光电复合缆

一次型：108元

月付型：119元

100元一次性：标准版一主+一从2499元（40029191）月付型：标准版一主+一从119元/月（40030215）5299 249一个Pro版主FTTR、一台从FTTR（吸顶）、一个光插座、

一根2米主干光电复合缆、一根40M分支光电复合缆

一次性：221元

月付型：249元

200元一次性：PRO主和一个从叠加包月付型：PRO主和从叠加包楼宇企业

（精选）

4499 219一台主FTTR，三台从FTTR（可选吸顶或者面板），一个光

插座等

一次性：192元

月付型：219元

300元标准版一主+一从+2从一次性叠加包7299 349一台PRO版主FTTR，三台从FTTR（可选吸顶或者面板），

一个光插座等

一次性：305元

月付型：299元

400元PRO主和三个从叠加包其他中小型企业

办事大厅

（尊享）

6728 329一台主FTTR，五台从FTTR（可选吸顶或者面板），二个光

插座等

一次性：276元

月付型：329元

500元标准版一主+一从+4从一次性叠加包+光插座9528 449一台PRO版主FTTR，五台从FTTR（可选吸顶或者面板），

一个光插座等

一次性：389元

月付型：449元

600元PRO主和五个从叠加包• 标准版，每个光插座接4个从光猫，建议不超过1拖8，超过1拖8建议多加一条专线• PRO版设备暂未上线，目前主推普通版设备 备注

需在客户有电信宽带的基础上才能受理，受理时需绑定客户宽带（互专及组网专线无法绑定，后期实现）

二、AC+AP

智能组网（AC+AP）解决方案产品定义 产品定位/服务内容产品报价（标品、项目型）商企智能组网是中国电信为中小微型商企客户提供的企业内部智 能组网服务型产品，基于“商企定制终端+政企装维工程师能力”，提供企业WiFi组网方案设计、内部网络搭建、终端安装调优 及持续的企业网络维护保障服务

产品要素

商企智能组网产品包括服务、终端和增值应用三类，面向用户将 三者灵活组合，提供商企智能组网解决方案服务

• 上网审计

• 组网网关

• 千兆双频无线路由器

• 千兆双频WiFi6无线路

由器

• 无线控制器（AC）

• 吸顶型AP

• 面板型AP

• PoE交换机

• 装维工程师上门服务

• 组网勘察设计

• WiFi覆盖优化

• 设备安装调测

• 网络施工服务

• 网络巡检服务

商企智能组网销售场景及典型方案临街

商铺

中小型单位办事大厅商务楼宇

（大开间）

商务楼宇（多隔断）标

准

方

案

产数交付经理上门勘察，根据客户现网实际情况进行设计 根据客户需求提供安审服务1台千兆双频无线

路 由 器

（ WiFi5/WiFi6）

1~2台千兆双频

无线路由器

（WiFi5/WiFi6）

网关+AC（4口）+2~4台瘦AP，按需提供8口PoE

交换机网关+AC（8口）+5~8台瘦AP，按需提供16口PoE交换机网关更换

安装调试

网络检测

APP使用指导

网关更换

安装调试

网络检测

APP使用指导

网关更换、安装调试、网络检测、WiFi调优、APP使用指导网关更换、安装调试、网络检测、WiFi调优、APP使用指导典

型

场

景

标

方

案

终端

应用

交

付

场

景

方

案

AC+AP组网标品资费目标场景 一次性付 12月付 24月付 接入型产品 服务型产品单层商户、门店 399 40 25 智能组网（商企版）-无线路由器（WiFi6）*1

上门服务-普通 *1

组网勘察设计 *1

组网设备安装调测*1

WiFi覆盖优化*1信息线缆整理*1双层商户、门店

楼宇小型企业

699 69 40 智能组网（商企版）-无线路由器（WiFi6）*2

上门服务-普通 *1

组网勘察设计*1

组网设备安装调测*2

WiFi覆盖优化*1信息线缆整理*1799 79 45 组网终端-AC（4 口）*1

组网终端-面板型 AP*1

899 89 50 组网终端-AC（4 口）*1

组网终端-吸顶型 AP*1

WiFi覆盖优化*1信息线缆整理*1登高作业*1楼宇企业

1399 139 80 组网终端-AC（4 口）*1

组网终端-面板型 AP*3 上门服务-普通上门*1

组网勘察设计*1

组网设备安装调测*4

WiFi覆盖优化*1信息线缆整理*11999 199 110 组网终端-AC（4 口）*1

组网终端-吸顶型 AP*3

WiFi覆盖优化*1信息线缆整理*1登高作业*3其他中小型企业

办事大厅

2099 209 115 组网终端-AC（8 口）*1

组网终端-面板型 AP*5 上门服务-普通*1

组网勘察设计*1

组网设备安装调测*6

WiFi覆盖优化*1信息线缆整理*13099 309 165 组网终端-AC（8 口）*1

组网终端-吸顶型 AP*5

WiFi覆盖优化*1信息线缆整理*1登高作业*5n 一次性费用：佣金=销售品价值/12*1.5、 积分=销售品价值/12

n 月 付 型： 佣金=销售品价值*1.5、 积分=销售品价值

佣金积分规则

三、小微DICT案例

1、安义县某教育机构小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额安义 教育机构 ACAP 4次15291ü 项目背景： 客户经理通过走访，发现客户下个月要搬办公楼，结合用户员工经常抱怨公司移动的宽带网络时常断网，导致员工使用感知非常差，客户经理第一时间向用户推荐我们的商务光纤及组网业务，并带用户体验电信网络，用户认可。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，客户经理带网络工程师到用户现场设计点位和报价，用户办公楼一共有七层，预算不超过两万，我们向用户推荐ACAP组网方案，用户认可，同时我们现场向用户介绍我们的布点方案，用户再次认可我们的专业性。ü 项目成本： 10383元=30个面板AP共7050元（235元/个）+3个吸顶AP共1218元（406元/个）+9个AC共2115元（235元/个）

ü 带动基础业务： 999元商务光纤一条

2、东湖某政府单位小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额赣江新区 政府事业单位 ACAP 3次19296ü 项目背景：

客户现使用网络为异网光纤，客户经理通过日常走访，了解到会议室平时开视频会议连接不稳定是目前较为烦恼的问题，因客户即将整栋办公大楼搬迁，暂时没有意愿整体更换光纤，故建议客户较为重要的会议室先试点更换电信网络，客户表示认同。ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户3个较为重要的会议室，推荐149AI+FTTR方案，解决会议室开会视频会议及WIFI覆盖问题，签约时间为24个月 (3套合计总费用19296元)。ü 项目成本： 15843.51元=10728元(149AI*3*24) +5115.51元 (3套119FTTR一主从1705.17元)

ü 带动基础业务： 3套149AI套餐

3、红谷滩某医疗公司小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额红谷滩 医疗公司 系统集成 4次130800ü 项目背景：

客户经理通过走访了解客户需求，及时捕捉到AED电子除颤仪纳管的紧迫需求，同时对全市已铺设的AED设备要进行统一纳管，并提出研发整体数据展示平台的构想，涵盖新增AED设备的后期接入，客户经理第一时间与用户沟通实施方案。ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

用户对AED电子除颤仪纳管的迫切需求，需要对全市范围内已铺设的AED电子除颤仪进行统一纳管，并需研发一套整体的数据话展示平台（后期还需对新增的AED设备纳入），根据用户的需求我们向用户提出使用云主机业务，突出其便捷性和资产轻量化优势，用户对我们的专业性表示高度认可。

ü 项目成本： 114100=云业务：5000元+集成服务:10.91万元

ü 带动基础业务： 无

4、湾里某国企小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额湾里 国企 ACAP 6次48600ü 项目背景：

客户经理通过走访，发现客户办公区域部分办公室WIFI信号差，时长出现断网现象，客户经理第一时间向用户推荐我们的组网业务，并第一时间到用户现场设计点位和报价ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户办公楼一共有2层，预算5万元，我们向用户推荐ACAP组网方案，用户认可，同时我们现场向用户介绍我们的布点方案。ü 项目成本： 48600元=互联网专线2370元1条+云安全1200元1条

ü 带动基础业务： 2370元互联网专线一条，1200元云安全

5、青山湖某政府单位小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额青山湖 政府单位 ACAP 8次25728ü 项目背景：

客户经理通过日常走访客户，发现客户有一个项目，需要在市内新建有多个书屋，且需要开通宽带业务及监控设备。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户现共有四处书屋竣工，我们向用户推荐FTTR组网方案，并带用户前往已经安装FTTR业务客户处体验。用户认可我们电信网络业务和专业性。目前正在进一步沟青山湖区域内所有书屋的视频纳管业务。

ü 项目成本： 25728元=149Ai4套*24个月+FTTR（1主1从）4套*24个月

ü 带动基础业务： 带动新装149Ai四套

6、新建某政府单位小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额新建 政府单位 系统集成 6次269950ü 项目背景：

客户经理通过走访，发现客户单位上下班进出人员都需要佩戴IC卡，经常有单位人员忘记佩戴IC卡结果无法进出非常麻烦，观察后第一时间向用户推荐我们的智慧门禁，并第一时间陪同产数经理到用户现场设计和报价

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

基于自研的智慧社区平台建设，配合人脸门禁、并为法院开发食堂处理平台与自研平台大通为一套平台，为新建区人民法院的提供便利。

ü 项目成本： 26.99万元=平台费10万，物联网卡10080、厂家设备及安装86080元ü 带动基础业务： 新装物联网卡创收10000

7、新建某政府单位小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额新建 政府单位 监控 6次142560ü 项目背景：

宗教寺庙安装66个摄像头，因每年八月初一前后人流量特别大。统战部领导都想通过摄像头看寺庙的情况，了解客户需求后做好方案上门给统战部部长汇报把66个摄像头做天翼纳管上平台及有客流统计功能

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

客户现有视频平台通过升级、改造，接入天翼云眼平台，可以帮助客户解决以下问题：1、统一平台：多路监控一点汇聚，解决平台分权分域管理和多种平台互联互通，并提供电脑（PC客户端）、手机端多终端显示，不再受地域限制。2、云存储：数据安全性高，无需本地硬件一次性投入与机房维护。同时提供7天视频云回看，方便客户随时、随地调阅视频信息。3、AI赋能：普通摄像头接入天翼视联平台后可以提供安全区域入侵AI智能分析能力，使普通摄像头升级为功能强大的AI摄像头。4、提升服务：提供专业的视频运维团队，将原无保障的私企服务变为中国电信国企服务，保障系统和设备的平稳运行，避免了因维保到期设备无人维护的尴尬。

ü 项目成本： 142560元=360元包年宽带66条71280元+监控探头及平台费71280元ü 带动基础业务： 360元包年宽带66条、监控室包年宽带988元一条

8、西湖某医院小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额西湖 医院 系统集成 4次48000ü 项目背景：

客户经理通过日常走访，发现西湖某医院在抚生路新建一家分院，走访过程中了解到客户在需要将摄像头接入到智慧平安医院。客户经理借助电信装维优势及网络优势，与用户沟通了摄像头新装，用户认可。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

针对门诊、急诊、住院等出入口采用视联网进行连接。并且连通天网直连智慧平安医院平台(合计总费用为48000元)

ü 项目成本： 48000元=视频纳管+智慧平安医院

ü 带动基础业务： 600元/月电路一条

9、红谷滩某教育机构小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额红谷滩 教育 商企智能组网 4次13000ü 项目背景：

客户经理走访，发现某学校旁有一处体育中心，经沟通了解用户体育中心对比赛直播与视频监控有需求，客户经理与装维师傅第一时间到现场与用户勘测网络及监控点位，并推荐网络方案。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

我方给用户提出办理AC+AP组网及视频监控方案，根据现场勘查和用户预算情况，针对用户用于场馆内无线覆盖以及监控安全问题一一解决，用户非常认可我方提供的网络方案、并对我们的服务满意。

ü 项目成本： 1.17万=H3C-UR7208-P-E1台+H3C-US110-HP1台+UAP672X6个+六类无氧铜芯网线500米，+施工费以及人工费用。

ü 带动基础业务： 无

10、经开某政府单位小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额经开 政府单位 ACAP 3次25375ü 项目背景： 客户经理通过重要客户走访，发现客户近期需要一个新办公点，通过走访客户领导，第一时间向用户推荐我们的组网业务，并第一时间到用户现场设计点位和报价。ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户办公楼一共有二层，用户要求做到全屋WIFI覆盖，网速通畅，根据用户需求我们向用户推荐ACAP组网方案，用户认可，同时我们现场向用户介绍布点方案，用户认可我们的专业性

ü 项目成本： 24916元=999套餐(999*24个月) +940(1AC+3AP)

ü 带动基础业务： 999元商务光纤一条

11、进贤某医疗公司小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额进贤 医疗 ACAP 2次18888ü 项目背景： 客户经理通过持续跟踪，用户办公楼搬迁，该公司大致有20名员工，电脑20余台，通过不断走访沟通，提供网络组网方案，一次性解决用户新办公楼网络需求。ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

在保证老办公楼基础业务不拆不移的情况新增业务。根据用户现场的情况和与用户沟通后，最终选择了全新融合599加119元/月组网终端-AC+ AP

ü 项目成本： 18888元=119元/月组网终端-AC（8 口）1个+组网终端-吸顶型AP-5个+59元云电脑+599套餐*24个月

ü 带动基础业务： 带动新装599套餐1套

12、东湖某宾馆酒店小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额东湖 宾馆酒店 ACAP 6次180000ü 项目背景： 该客户传统业务到期，客户经理上门走访洽谈续约业务，了解到客户公共区域WIFI覆盖不好，员工及客人都有抱怨，因此协调技术人员为客户设计解决方案并提供报价。ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

经与客户多次沟通，反复修改实施方案，最终确定用AC+AP组网方案对客户办公室、大堂、餐厅等公共区域进行WIFI覆盖。客户对我方专业、高效、热情的服务表示满意。ü 项目成本： 15000元/月=存量业务续约+129套餐团购10户+FTTR业务九套ü 带动基础业务： 10个团购129套餐，FTTR业务九套

13、红谷滩某单位小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额红谷滩 文体 系统集成 5次366000ü 项目背景：

南昌**中心，客户经理通过走访用户李经理，发现用户此场地经常承办市级演唱会活动及重要省级活动，对场地保障、监控有很高的要求。针对用户此类情况，我方给用户提出安全防范保障方案、现场监控设施搭建、安装、设备维护，并与装维师傅第一时间沟通设计和报价。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算成本，用户对场地的安全技术防范服务事宜要求，我们向用户介绍我们的系统集成方案，通过智能安检、场地重点区域监控、安全保障服务等方面，经过用户上报领导审核后认可，用户认可我们的专业性和后期保障能力。ü 项目成本：

35.5万=智能安检系统6个+候场区安检保障服务89个+场馆安全防护保障服务253个+会场安检人员21个+会场围挡保障服务756个+工作证人脸识别系统2个+智慧视频监控保障服务18个+通道安全保障服务20个+应急救援点保障服务1个

ü 带动基础业务： 无

14、红谷滩某公司小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额红谷滩 商业公司 组网 3次19563ü 项目背景：

客户经理通过走访发现有一处公司2023年9月搬迁红谷滩，发现客户有组网需求，现用户确定装修后需要我们提供相关设计，客户经理第一时间与用户进行现场沟通勘测，并根据现场情况推荐网络方案。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户装修撤场后发现没有组网及IT服务人员，我方提出组网方案，针对用户用于公司无线覆盖问题一一解决，用户认可我们的专业性。ü 项目成本： 19563元=12375元(终端设备)+7188元(599套餐*12个月)

ü 带动基础业务： 599天翼AI套餐

15、经开某餐饮企业小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额经开 餐饮企业 ACAP 3次6432ü 项目背景：

客户经理日常走访发现一家待开业的餐饮店，目前正在装修阶段。客户经理多次上门接触客户了解装修进度及开业时间，并根据客户的情况递交网络方案，用户认可。ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据用户现有情况，推荐149IA套餐+FTTR方案，解决用户吧台网络及WIFI覆盖情况。ü 项目成本： 6432元=149Ai*24个月一套+FTTR（1主1从）*24个月一套ü 带动基础业务： 新装149Ai一套

16、南昌县某物业公司小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额南昌县 物业公司 ACAP 5次7632ü 项目背景： 客户经理日常走访客户过程中，了解到该物业公司办公网络时常卡顿，员工对网络感知非常差。用户经理就对客户经理进行抱怨，并提出整改需求

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户办公楼一层，预算不多，我们向用户推荐FTTR组网方案，用户认可，同时我们现场向用户介绍我们的布点方案，用户再次认可我们的专业性。ü 项目成本： 636元/月=149Ai二套+FTTR（1主2从）两套

ü 带动基础业务： 新装149Ai两套

17、南昌县某公司小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额南昌县 制造业 ACAP 10次1788ü 项目背景：

客户经理在日常走访过程中发现，该用户在装修，客户经理就主动上门接触客户经理，客户提出了新办公区域组网及WIFI覆盖需求。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户使用六层办公楼的其中一层，客户经理向用户提供149Ai+AC+5个AP的组网方案，解决用户宽带、手机、WIFI组网三大问题。用户认可。ü 项目成本： 458元/月=149Ai一套+FTTR（1主5从）一套

ü 带动基础业务： 新装149Ai一套

18、南昌县某物流公司小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额南昌县 物流 ACAP 4次9168ü 项目背景：

客户经理通过走访，发现该新进物流运输有限公司大致有60名员工，电脑六七十余台，有光纤宽带及WIFI覆盖需求，通过不断走访沟通，提供网络组网方案，一次性解决用户网络需求。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据现场勘查和用户预算情况，用户使用六层办公楼的其中一层，我们向用户提供149Ai+AC+5个AP的方案，解决用户宽带、手机、无线组网三大问题。ü 项目成本： 9168元=599AI套餐*1+组网终端-AC（8 口）1个+组网终端-吸顶型AP *5

ü 带动基础业务： 新装599Ai一套

19、西湖某娱乐场所小微DICT案例分享属地 客户所属行业 产品类型 上门次数签约金额西湖 娱乐场所 ACAP 3次5575ü 项目背景：

客户经理通过日常走访，了解到客户经常抱怨大厅WIFI不好，掉线，当时装修布线又是暗线(网线)，客户有网络整改需求，客户经理上门接触客户了解勘测，并根据客户的情况递交网络方案。

ü 解决方案：

ü 项目基本信息：

根据用户现有情况，推荐199智慧企业套餐和FTTR方案，解决用户吧台网络及大厅WIFI覆盖情况签约时间为24个月(合计总费用为5575元)

ü 项目成本： 5575元=AC+AP799元+199套餐*24智慧企业套餐4776元

ü 带动基础业务： 199融合套餐