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目录

一、什么是项目包装？............................................................................................... 3

二、如何做好招商引资项目包装？........................................................................... 3

1、项目包装要有全新的观念.............................................................................. 4

2、招商引资项目必须具备较高的质量.............................................................. 6

3、把握好项目包装的关键环节.......................................................................... 7

4、科学定位，共同包装...................................................................................... 8

三、项目包装的5个要点........................................................................................... 9

1、保证招商引资项目的质量.............................................................................. 9

2、大力开发高质量项目...................................................................................... 9

3、坚持“市场导向”........................................................................................ 10

4、科学定位，共同包装.................................................................................... 10

5、根据项目阶段选择不同的推介方式............................................................ 10

四、招商准备工作：项目包装................................................................................. 11

项目又该如何包装呢？...................................................................................... 12

五、项目包装中核心内容......................................................................................... 13

1、项目名称........................................................................................................ 13

2、基础设施........................................................................................................ 13

3、项目现状........................................................................................................ 13

4、市场预测........................................................................................................ 14

5、项目前景........................................................................................................ 14

6、投资概算........................................................................................................ 14

7、财务预测........................................................................................................ 14

8、融资需求及项目合作方式............................................................................ 14

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一、什么是项目包装？

招商引资项目包装应是地区或企业为特定的经济目的所开展

的项目发掘、论证包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划。

实践经验证明，成功的合作项目离不开成功的包装，科学合理的

包装是招商引资过程中必不可少的环节。今天我们对招商引资项

目包装的关键要点进行了总结，供大家学习参考。二、如何做好招商引资项目包装？

招商引资：

导读：扩大对外开放，强化招商引资，项目是重要的基础。

对招商项目进行科学、有效的包装设计已成为继制定优惠政策、

改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口。实践证明，成

功的合作离不开成功的项目包装，它是中外企业走向合资合作、

携手发展的桥梁。所以，对项目进行科学合理的包装是招商引资

工作必不可少的过程，也是我们经常强调的项目前期工作的重要

内容。

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1、项目包装要有全新的观念

（1）项目的包装不仅是简单的编写和制作过程，更包含了

大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和项

目的前期推进工作。

可以说，高质量的项目包装基本上要达到预可研报告的程度，

项目包装过程即是项目推进过程。我们以往的项目包装一般是由

政府某一主管部门提出项目简介的提纲，由基层单位或企业在一

两个星期内填写上报，再集中统一印刷制作，这种项目包装其深

度和质量可想而知。

（2）项目包装从形式到内容要适应改革开放的新形势，要符

合国际惯例。

包装形式要多样化。首先，印刷品类的包装要形成多层次，

一般项目可以包装成目录式、简介式；重点项目要进行深度包装，

达到预可研报告程度。还要制作音像资料，包括录像带、幻灯胶

片和多媒体光盘等。只有包装形式多样化，才能适应不同的招商

方式和渠道，几种包装形式还可以配合使用，以达到最佳效果。

项目内容是包装的核心，要改变过去那种模式化、提纲式的结构，

要突出重点，回答投资者最关心的问题，既要有定性分析，又要

有定量的说明，信息量要尽可能的大，且有说服力。实践证明，

投资者最为看重的内容有以下几方面：

①项目单位自身情况

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一个硬件、软件均过硬的企业是国内外客商投资合作的重要

基础，也是合作项目得以顺利实施的重要保证。目前大多数外商

来华投资的主要动机是通过合资、合作、收购、兼并等方式来占

领中国市场，他们选择的合作目标往往都是国内某一行业的优势

企业。根据外商的这种心理，要对项目单位本身的情况以及所在

行业基本形势和特点进行较为详细的叙述，要突出介绍我们在本

行业所具有的独特之处。资源深加工项目，要突出介绍独特的资

源优势和产业优势；大进大出的加工项目，要突出交通便利，运

输成本低的优势；工业制成品项目要突出国家定点或与大企业联

合配套、市场份额高等优势。另外，要突出介绍我们具有的无形

资产和品牌优势，要注重展示企业的技术实力，包括研发能力、

知识产权等。注重展示企业管理层的实力，还应提供企业改制和

产权结构等信息。这些信息的提供有利于投资者的决策，投资者

更看重有经验的高素质的合作者。

②项目的未来前景

这部分应重点介绍项目产品的市场发展趋势，市场容量与现

有生产能力的对比，产品规模制定的依据，产品销售预测、收入

预计、投资回报率等。并且项目运行后，企业是否存在上市或出

售的可能，投资者可以通过上市或出售加速收回投资。

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2、招商引资项目必须具备较高的质量

成功的项目包装必须以高质量的招商项目为基础，选择高质

量项目时应注意把握以下三个方面：

（1）符合国家、省、市产业政策。

国内外客商千里迢迢来投资兴业，必然十分注意我们的产业

政策鼓励什么，限制什么，做到了如指掌。因此，我们推出去的

招商项目要积极地向国家振兴东北老工业基地重点扶持、鼓励发

展的产业、行业靠拢，通过产业政策的导向作用，提高利用外资

的成功率。

（2）投资回报较高。

外商的目光更多地集中在前景广阔、利润丰厚、投资回报率

高的项目上，我们不能因过分顾及暂时的利益得失,就把前景黯淡、

效益低下的项目拿出去寻求合作。要本着互利双赢的原则，把“换

位思考”贯穿始终，想一想“假如我是外商，愿不愿意投资这个

项目”，不能自以为精明，把帐算过了头，与机遇失之交臂。

（3）突出区域特色。

特色是项目的活力所在，是我们招商引资的亮点，富有个性

的项目会让国内外客商产生浓厚的兴趣。项目要具有个性和特色，

在充分体现本地资源和产业优势的前提下，关键要做到：人无我

有，人有我优，人优我新。要按照“不求其多，但求其精；不会

全面开花，但求重点突破”的指导思想，围绕利用外资系数高的

项目重点包装，重点设计，重点推荐。

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3、把握好项目包装的关键环节

（1）要搞好市场调研。

提高招商项目的对接成功率，首先要确立“市场导向”的科

学发展观，深入实际进行调研。市场调研要实事求是，纠正以往

包装设计过程中招商项目可大可小的不务实倾向。市场调研可以

采取市场咨询、委托专业中介机构、企业自身策划投资调查等方

式。在可能的情况下，最好将三种方法按科学、节资、省时的原

则有机结合起来。

(2)项目资料要精雕细琢。

项目包装要做到项目的内在与外在的和谐统一。如果将重大

招商项目的名称、项目概况、投资总额、效益预算、企业介绍等

诸多内容都浓缩在一张纸上，这样的资料就会让外商感到简单而

不严谨，粗糙而不精细，难以引起投资者的兴趣。当然，编制招

商引资项目介绍时，可根据实际情况适当采取简要方式，但与国

内外客商真正谈项目，就得资料齐全，这样才有利于双方的合作。

要对每个招商项目资料进行精雕细琢，对项目的技术含量、市场

预计、效益预算等主要内容说透彻、说全面、说准确，最好是要

具备权威部门的论证材料，这样在项目洽谈中外商才感到放心，

自己也充满信心。在文字表述上，要因不同招商形式制宜，总的

要求准确、全面、具体、流畅，逻辑性强，富有表现力和感染力，

尤其在对外文的操作上要提高翻译水平，保证译文质量。在文字

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的类别上，除中、英文两种必备版本外，要区别项目的不同情况，

增加不同语言的版本。

(3)项目发布的渠道要广泛。

一要积极开展招商活动。二要注重项目网络建设。加快信息

高速公路建设，通过现代化手段及时迅速地发布、收集项目。三

要加强与国家高层机关、驻外机构和跨国公司的合作与联系。请

他们牵线搭桥，从而提高项目洽谈合作的针对性和成功率。

4、科学定位，共同包装

企业是招商引资的主体。包装设计项目，引进外来资金的

最终目的是推动企业的发展壮大，企业理所当然是第一责任人，

要提高企业的主体意识，发挥身处基层、掌握实情、富有实践经

验、专业性较强的优势，积极主动地投入到项目包装工作中。政

府有关部门对做好项目包装更有义不容辞的责任。要发挥宏观经

济形势把握较准、接触层次较高、涉及面较广、行业情况较熟和

信息灵的优势，搞好服务和指导。这里要特别强调的是，各级政

府为开发和包装项目必须舍得资金投入，保证项目前期经费。通

过政府推动和企业的积极参与，优势互补，协调运作，推出层次

较高的大项目、好项目。同时，要加强与大专院校、科研设计部

门和专业招商咨询机构的联系与合作。可聘请高级专业人士做项

目顾问，对某些我们无法独立完成的包装内容，要委托专业机构

完成。

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总之，项目包装是提高利用外资成功率，扩大引资规模，推

动开放型经济快速发展的一项十分重要的基础性工作，我们要以

全新的观念，拓宽思路，加强对招商项目的包装策划，不断充实

完善项目库，把成熟度高的项目推出去，同时把一些新项目源源

不断地充实进来，实施一批，开发一批，储存一批，从而实现招

商引资和项目建设的良性发展。三、项目包装的5个要点

1、保证招商引资项目的质量

地方招商引资要坚持“以投资商利益为中心”的基本理念，

这就需要招商引资项目既符合国家和地方的产业发展政策，又具

备较高的投资回报率和成长性。

另外，还需要强调项目的地方特色性，这里的“特”往往意

味着具备较大的优势,通过引入投资商，共同做大蛋糕,实现“双

赢”或“多赢”。

2、大力开发高质量项目

好的招商引资往往是稀缺资源，在市场上具有较高吸引力。

同时，也是培育地方招商引资品牌的独特资源。

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通常情况下，地方政府需要立足于当地特色资源，围绕自然、

地缘、政策和能源等优势，重点包装设计招商项目，通过合资、

合作、搞BOT、独资、股份制等多种形式，提高招商引资成功率。

3、坚持“市场导向”

招商引资项目包装需要坚持“市场导向”，即从投资商角度

来审视项目方面，招商引资项目要务实，不宜盲目上“大项目”

和“龙头项目”。

另一方面，需要项目与投资商实力相匹配，最大限度地发挥

招商引资项目的价值，保证一定的成功率。

4、科学定位，共同包装

企业是市场经济的主体，需要积极主动进行项目包装，而地

方政府部门则主要发挥服务和协调作用，二者形成合力，才能够

更有效地吸引投资商进而把项目做大做强。

5、根据项目阶段选择不同的推介方式

不同的项目推介规模和推介水平，直接影响或决定推介的效

果。

因此，项目推介者必须了解各种推介规模、水平带来的不规

模和水平同刺激强度和招商量之间的比例关系，从而决定采用不

同规模和水平的项目推介方式。

常见的有项目发布会、项目展示会、中介推介三种。

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项目发布会：通过会议形式发布招商项目,让投资商群体、中

介机构、项目推介人员了解项目的基本情况。

这种推介方式使投资商群体对项目的了解比较全面，有利于

会上、会后深入洽谈。

项目展示会：以会议形式现场展示上游项目、替补项目、下

游项目、同类项目。

这种推介方式的好处是，直观地反映项目的特征。

中介推介：通过中介机构推介招商引资项目。

这种推介方式给中介机构提供招商优惠政策、奖励政策，有

利于刺激中介机构的积极性，以达到扩大招商引资的目的。四、招商准备工作：项目包装

有了项目线索之后，就要对项目进行包装，一听项目包装，

很多人就懵了！

难道不是只有普通商品才需要包装吗？比如中秋节的月饼，

卖的就是外面的包装。

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项目又该如何包装呢？

其实说来也简单。所谓招商引资项目包装，就是通过文字、

图片、声像、PPT等，将项目特点和优势真实地展示给客户。

最常见的，就是用文字形式推介项目。

一般项目可以包装成目录式、简介式，然后汇编成册。重点

项目可以进行深度包装，有的甚至可以达到预可研报告程度。

对于有些重点推介项目，或者重点推介区域，还可以单独制

作为PPT和视频材料，形象和生动。

除了传统的纸媒，在网络上也要推广，建一个公众号，及时

向领导和客户传递园区信息；制作一个电子展板或者H5页面，推

介时直接通过微信发送，快捷方便；投放一些广告，在区域写字

楼网站上留下园区招商信息；在网媒上发一些报道，给园区造

势……形式多种多样。

最后，强调一下项目包装的关键。

项目包装无论采取何种形式，也不论深度如何，关键有两点

要把握：

一是要把握三个“说清”，即说清硬环境（园区硬件设施、

规划和周边配套等）、说清软环境（园区服务、资源体系等），

说清政策；

二是要换位思考，不能自我陶醉，要尽量站在理性企业家和

投资者的角度来看包装是否存在不足或漏洞。

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五、项目包装中核心内容

项目包装中最核心的部分是可行性研究的内容，具体内容包

括：

1、项目名称

包括规模、产品、合作方式、初步提议投资方的出资比例等。

特别应注意项目名称与国际通用标准一致；如化工、高科技产品，

在使用和翻译过程中，极容易出差错，导致误解和麻烦。

2、基础设施

包括项目所在地的支柱行业、工农业产值、进口状况及与项

目相关的交通运输、水电等。

3、项目现状

项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政

策。特别应注意提供：与项目有关的法律、法规；国家和本地区

的有关产业政策；上级机关关于项目的指示性文件；国民经济有

关的长远规划；行业发展规划、专业协作规划等。

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4、市场预测

现有产品的市场、未来三到五年市场占有率的科学预测、合

资产品的内销及出口比例预测、产品经销网络的具体说明和营销

战略。重点是分析产品竞争力、国际国内市场需求量。

5、项目前景

时代发展主题、行业发展趋势、未来可预期相关因素的影响

对项目的盈利前景、营销前景的影响等。

6、投资概算

各方的出资列项及比例，重点是编制资金筹措表、总投资费

用支出预算表和建设投资估算表。

7、财务预测

项目计算期、折旧费、经营收入、经营成本、经营税金及附

加、利息等财务预测前提，以及投资回收期、净现值、投资回报

率、年内部收益率等财务结论。

8、融资需求及项目合作方式

建议融资方式、项目合作方式、合作或管理方式、投融资流

程表等。