C O N T E N T S目录市 场 机 遇 与 前 景 分 析第 七 节 足 浴 行 业 投 资 价 值 分 析第四章 加盟合作形式第一节第二节第三节第四节第五节第六节第七节第八节

01

行业概况

主要包含市场规模、行业现状、行业前景、行业属性、

竞争态势等。

“小行业，大市场”

，2018年足疗/按摩行业

规模已达5000亿元

足疗/按摩与洗浴、温泉等共同归口于商贸服务

业下的“沐浴业”范围，服务场景相对细分，且

整体市场分散度较高，

但这样一个细分的行业，却孕育了千亿级市场体

量，为近千万从业者提供就业机会。

根据美团点评三层四面数据，2018年足疗/按

摩行业商户数量达20万，总订单量35亿单，贡

献了5000亿元的交易额，支

撑了1000万元从业者，相当于1/8个餐饮行业，

是典型的“小行业、大市场”

。

科目 商户数量（万） 订单量（亿） 交易额（GMV) 收入规模

总计（线上＋线下） 20 35 5000 5000

线上大盘占比 24.50% 1.20% 1.10% /

美团点评/线上大盘 98.50% 98.50 98.50 /

数据来源：2019《美团点评足疗/按摩行业研究报告》

互联网化

报告显示足疗/按摩消费者多是一群重视养生、热爱运动、追求健康饮食的乐活派人士，他们愿意在休闲娱乐上投入，

将足疗/按摩作为一种养生保健的生活方式。

互联网已渗透到消费者信息获取、决策评价、预约/消费等各个环节。报告显示，近60%消费者通过美团/大众点评查

询商户信息、进行线上消费，首次消费时网上评论/评分是第一参考因素；相比线下地推拓客，消费者更乐于参与网络拼

团、线上优惠等促销活动，但至目前，抖音已成为另一大线上拓客渠道之一。

了解足疗/按摩门店的信息接触渠道（多选）

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

66%

57.20%

35.10%

24.30%

17.30%

20.40%

亲友分享

美团/大众点评商户查询

街边/商场路过

户外或电梯间招牌、广告等

网红/KOL推荐

浏览器关节次搜索

其他 0.70%

数据来源：2019《美团点评足疗/按摩行业研究报告》

44.70%

44.00%

43.70%

36.50%

36.20%

29.60%

27.90%

27.50%

23.10%

18.70%

8.60%

0.50%

网上评论/评分是否好

有亲友推荐

服务项目是否有特色

装修环境

离家/公司距离

在美团/大众点评搜索是否靠前

价格是否合适

是否有打折/促销

是否有新奇体验（K歌、观影等）

是否为连锁商户

是否有网红/KOL推荐

其他

首次决策到点考虑因素（多选）

0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00%

一、品牌参差不齐：竞争同质化明显，市场份

额稀释。

二、管理难度大：（典型的人口密集型产业）。

三、产品品控难度大：人的不稳定性，决定产

品的不稳定性，非标产品难以复制。【产品精

品化、产品特色化、产品创新化】

四、市场饱和：内卷化问题显现，经营成本增

加，利润压缩。

市场机遇与前景分析

市场特性：市场潜力巨大、且具备永不饱性与

增量性。

行业定位：既是大健康产业、亦是泛休闲行业，

具有消费多样性与兼容性，客户群立体。

市场走向：随着教育普及、健康意识的提升、消

费习惯和水平的提升，市场呈增量状态

市场属性：虽然不是刚需产业、但具有用不饱和

性

人口密集型服务也，属于“非标”产品，难以复制与管

理难度大，不受大资本青睐【屏蔽大资本】

高质量人才”看不上“这个行业的人才密度低，行业人员

的知识结构、认知高度、深度、广度、密度都不够【屏蔽

了高质量的对手】

高客单、高坪效、投资回报率高，原则上现金流稳健。 公众人物不敢入局【明星”不敢“】【屏蔽有”身份“有能

量的人才】

客户定位为”有钱人“”年轻人“的生意具有”稳定性

“”持续性“”抗风险性“的特点。

具有跨时代长周期性，行业生命周期长‘有区域优势与地缘

性优势。

02

艺海棠品牌公司简章

主要包含公司概况、艺海棠创始人、团队介绍、企业文

化与经营理念、竞争优势等。

上海山水洲城健康服务有限公司

魏鑫，女，1983年9月出生，本科学历，现任城关镇凤台爱情海大浴场总经

理，同时担任艺海棠管理有限公司CEO，也是艺海棠品牌创始人。

年前，她承载着一份梦想与使命，怀揣着创建一份健康养生事业的初心，

志在让这份健康养生事业得以传承与发扬；于 年 月在安徽 成立艺海棠总

店，艺海棠带着这样一份使命踏上了属于她的征程，在事业的上升阶段，她没有选择停止

探索的步伐，而是继续乘风破浪、继续奔跑，在2014年在城关镇城南小区创立公司，经过

四年的发展，公司从原有的10余人增长到200余人。勤奋努力不仅成就了自己的事业，还

带动城关镇及周边下岗职工及待业青年就业。2017年加入凤台县青年企业家商会，时任商

会副会长，2021年在市场的号召下，她变革创新，艺海棠旗舰店落户“脚都”长沙。未

来……百舸争流 奋楫者先 她积极改革创新 适应时代的变化 完善艺海棠连锁经营系统 坚

定这样一份信念 艺海棠完成“厚积薄发”发展进入快车道……

一.坚定的做正确的事情，坚持把事情做正确；坚持做难的事情、做需要时间积累的事情。

二.创业路上需要与有大视野、大胸怀的伟大格局者同行，这比要去的远方更重要。

三.用未来的眼光为今天做出选择，用发展的眼光正确对待当下，用规则的确定性应对未来

不确定性，拥抱变化与挑战。

.

健康足道成立于2009年，是一家集专业足道、

洗浴保健、舒压按摩、松骨养生于一体的高端养生馆。秉承

着“发扬传统足道，倡导健康生活”的宗旨，艺海棠始终专

注于为追求健康的现代人士缓解疲劳、放松身心。

艺海棠健康足道遵循 “意守足、按足心、防百病”的中医理

念，立足于健康、养生、休闲的现代生活方式，在推、敲、

捏、拿中舒缓疲惫倦怠的肢体和心灵、调节阴阳平衡、改善

亚健康状态。自开业以来，艺海棠健康足道凭借舒适雅致的

环境、贴心周到的服务以及专业娴熟的足道技术受到了顾客

们的一致好评。在逐步发展的同时，公司始终怀着一颗感恩

的心回馈社会，提倡以人为本，就业扶贫，免费培训辍学青

年，鼓励她们用自己的双手创造价值。在未来，我们也会不

忘初心，砥砺前行，以更好的服务和更真诚的态度回馈顾客

们的支持与信任。

艺海棠追求管理上的“博雅技艺”

，追求健康

领域的养生艺术，以极致理性追求真理，以极致感性追求

艺术是艺海棠人的毕生追求。

海纳百川、虚怀若谷般的广

阔胸襟，追求人低成王 水低成海 的人生姿态、拥有海阔

天高般的大视野 大格局与面朝大海 春暖花开的乐观主义

精神，艺海棠融百家之所长，汲足道文化之精髓。

海棠花是百花之尊，被称为“花中神仙”它象

征着吉祥富贵，平安顺遂海棠花的花语是“温和”。即温

文尔雅，心平气舒.

以客户为中心，以奋斗者为本

为客户创造价值 为员工创造幸福 为社会创造价值

勇担社会责任，铸造百年品牌

奉行效率优先，人力资本 的增值效率都必须远远大于财

务支付的增长效率，并实现对人才的有效管理。

我们不看经历，不讲资辈，提倡“不相马只赛马”的用人

原则。

要么改变产品内容，要么改变产品场景 要么改变客户对

产品的认知。

第一，客户永远是对的；第二 客户如果有错误请参照第

一条。

极致投资 极致节约

双手传递健康 以专业筑未来

双手传递幸福 以辛勤谋丰收

双手改变命运 以坚持创奇迹

养生之计始于“足”，携手共行健康路。

1.艺海棠实行“扁平化”的管理模式，防止管理层级过多，

提高组织灵活性和政令畅达率。我们遵循从简从快原则，

定期简化流程和精减人员，目的是更能快速响应顾客需求

和市场变化。

2.艺海棠奉行效率优先，人力资本 的增值效率都必须远远

大于财务支付的增长效率，并实现对人才的有效管理。

3.艺海棠崇尚高效，包括学习高效，工作高效，管理高效。

当部门业务扩张而导致管理效率降低时，必须放缓扩张步

伐，转而致力于管理能力和管理效率的提高。

4.艺海棠高管对管区内人员的低效、拖沓、官僚、成才进

步慢、亏损等负责。为管区内人才匮乏甚至枯竭买单。

5.艺海棠对中高级管理人员实行职务轮值政策，防止山头

主义，过份依赖某局部人员和孤陋寡闻现象。

各门店执行“门店店长”负责制，

总部通过文化植入、制度建设、流程与标准

化设计、 产品研发、数据分析、考核考评、

KPI 设计、人才培养等一系列系统化运营体

系搭建，实行 “中心化”模式与”去中心化

“模式结合的新模式，每个区域矩阵化运营，

拥有完整的自驱 型运营系统，并实现管理的

高度“扁平化”

，提高运营管理效率与正确

性，精准性对门店技 术、服务、成本、人才、

销售、文化、现场等进行全面实时管控与运

营支持，确保门店整 个运营系统的持续高效

运行和门店的稳健经营。

拥有成熟的人力资源体系，企业

完善了招聘体系、培训体系、考核考评体

系、晋升体 系，在人才培养上针对人力资

源的“选、育、留、用”能标准化复制人

才，在文化价值观上 对人才标准实行德行

＞态度＞能力＞的排序，在人才使用上不

拘泥于资历与级别，对有突 出才干和突出

贡献者实施破格晋升，让有责任心的明白

人担负重要岗位。 艺海棠重视系统运营化

建设，避免过份依赖某局部人员和出现孤

陋寡闻现象，摆脱对人 才的依赖，并通过

系统对人才实现有效管理。

在建立并完善运营管理体系、财

物管理体系、人才梯队、企业文化、品牌

影响力建设 等基础上，形成内部可复制，

易操作的 的同时，又具

备同行又很难学习、复制的护城河，艺海

棠坚持 修正经营管理方向、

以 进行产品的创新，并以

为公司的动

态护城河；公司从运营、财物、人才、文

化、品牌等方面全面帮助加盟方轻松实现

盈利。

通过建立健全财务控制管理体系，强化资金管理、资产管理、

成本和费用的控制；

通过建立健全财务核算体系，做到数据准确、账目清晰、报送及时、分析

到位，经营的意义是对财务结果负责，管理的意义是对经营结果负责，因

此财务管理是能够对门店的经营管理提供财务数据支持，实现门店管理方

向调整的实质意义的价值，在运营过程中，做到“极致节约、极致投资”

是艺海棠的财务管理体系的价值追求。

通过按照日、周、月、季、半年、年的经营时间段建立健全财务报表报告

制度，真实、全面地反映经营管理的各个方面，帮助问题的及时发现与解

决，使财务管理真正起到参谋决策的作用；

对资金进行日管理，实现资金管理效益最大化。

艺海棠连锁经营的财务体系建设：

1.公司坚决反对无序扩张与盲目扩张，把现金流与利润放在生

产规模前面，对加盟方负责，对生产经营结果负责。

2.当部门业务扩张而导致管理效率降低时，必须放缓扩张步伐，

转而致力于管理能力和管理效率的提高。

3.优化内部经营管理，提高系统化运营效率，不追求高速发展，

奉行高质量发展战略，有最佳的发展速度与发展边界红线，聚

焦于能力边界内的经营结果。

4.公司战略选择依据差异化原则、价值原则、垂直原则、持续

原则、深度原则的价值取向，我们聚焦主航道，不从事任何分

散公司资源和高层管理精力的非相关经营事务，避免分散有限

的力量和资金。

1.公司以多渠道发展为扩张基础配以航母战斗

群的辐射结构为布局模型，快速有效的帮助门

店通过精细化运营管理在当地区占领C位，立

足于市场。

2.公司在发展规模、现金流量、有效利润做动

态平衡评估，实时调整经营方针，保障企业在

高质量运营管理的前提下扩张、避免大而不强

的发展风险，强化稳健发展与经营。

公司有非常成熟的商业体策划设计的能力，针对

产品研发、生产、销售、客群定位有一整套策划

方案与流程，通过商业模式的设计具有较强的盈

利能力与抗风险能力。

艺海棠拥有独立、成熟的人才孵化、人才

梯队建设系统与招聘、培训、考评体系，为

门店的运营管理能有效提供系统化运营支持

与人才支持。

3.艺海棠有独特的人才观，任何时候，人力

资本的增值都必须远远大于财务支付的增长，

并实现对人才的有效管理。

4.我们不拘泥于资历与级别，对有突出才干

和突出贡献者实施破格晋升，我们没有干部

终身制，坚决推行能上能下的干部制度，让

有责任心的明白人担负重要岗位。

艺海棠品牌沉淀时间有十年之久，每年将为

数十万消费者提供健康养生服务，所谓金杯

银杯不如消费者的好口碑，艺海在长沙区域

消费者心中奠定了坚实的基础，公司将继续

聚焦于优化升级客户体验，专业的企划推广，

为品牌的 助力。

以消费者为导向，以市场需求环境为导向，

建立了专项产品研发与定价设计部门，定

期通过市场调研、销量结构性分析、针对

记忆点、痛点、手法定位、消费者认知等

要素对产品进行升级优化，通过对产品与

价值关系、与消费者认知进行科学定价，

开发出客户满意而又兼具性价比的优质产

品，艺海棠聚焦与研发消费者需要的产品、

消费者满意的产品。

尽可能降低装修的试错成

本，并严格按照公司既定标准，不偷工，

不减料，高品质，高效能的完成门店装

修工作。

3.艺海棠

能高效、高质量的产生联动，设计、

装修迎合经营目标与经营定位，打造坪

效比、高投资收益的新门店。

公司将门店物资设定为统配物资及自采

物资，所有统配物资都有统一的合作供应

商，已实现模块化、标准化采购，门店在

筹办及运营过程中，具有物资采购的成本

优势、全面性优势以及质量保证、售后管

理优势等。

1.公司有关于管理各层级、员工各岗位

的的业务技能与思想培训系统化课程，

艺海棠员工能接受系统化、专业化训

练。

2.公司有岗前、岗中、岗后强化、轮训

等成熟的培训流程与考核考评体系。

3.公司已打通员工到股东的晋升通道，

为员工赋能，做职业化训练与职业规划，

助力企业人才梯队建设与人才升级。

03

技术支持

主要包含投资优势、经营模式顶层设计、运营管理优势

投资回报周期预测等数据性概述与加盟形式

门店组织架构会根据门店定位，规格等因素进行差异化调整，以降低运营成本、提高运营效率，适应市场需求。

项目所有产品设计与研发都以“市场需求”为导向，并充分考量

、 做到产品在与市场需求“ ”的同时，兼具人无我有，

人有我优的产品设计与品控管理。

3.文创场景营造与文创产品销售，将产品内容设计与营销推广价值最大化，通过

文创产品销售提高营业收入、摆脱场地限制。

项目通过专业团队对市场调研：从“标的项目”的营商环境、商业生态、

市场结构性、客群结构、文化调性等方面充分考量、针对项目定位、定价、名称、

定价、结构性；经营结构、成本结构性设计等方面，打造了复合型、本土化有市场

需求的商业体。

1.“扁平化”高效的管理模式，防止管理层级过多，提高组织灵活性和政令畅达率，

以提高组织的运营效率与响应速度，以最快效率相应客户需求。

2.遵循从简从快原则，定期简化流程和精减人员，实现人才升级与组织进化，避

免组织结构臃肿、人浮于事的现象、反官僚主义、形式主义、腐败主义。，目的是

更能快速响应顾客需求和市场变化。

3.成熟的管理体系：从【企业文化、愿景、价值观、人才、组织、KPI、制度、

流程、标准、招聘、培训、淘汰、考核考评等，拥有完善且成熟的管理体系，强化

系统化管理，摆脱对人才的依赖，降低管理成本与风险。

创新

责任 共享 奉献 诚信为核心追求，对管理干部提出“聪明、皮实、乐观、自省”的个

人价值观主张，打造具有高度聚焦能力、专业能力强、具备包容、迎合、耐烦、

妥协的合作精神的管理班子，建立复合型、学习型、高效能团队。

研究市场需求、分析客户定位与消

费场景，在项目品类、流程、仪式感等层面设计出与之匹配的产品，让客

户获得极致体验。

艺海棠旗下项目强化门店技术、服务、增值性食品水果，环境、卫生的极

致品控保证拥有完善的【培训考核体系】、【质量管理与保证体系】、

【项目监督检查体系】。

艺海棠旗下项目根据客户消费习惯，针对性服务流程设计与消费场景设计，

并实现私人定制，设计V IP专属服务，定制升级客户尊贵体验。

一步一

景 （房中景、水上景、景中景）、一花一草皆是景，处处都是打卡点、哪哪都是网

红处的场景特色。

2.文创内容设计与场景布置，结合设计师的原创内容，引领足浴行业潮流新风尚、

成为本地潮人、年轻时尚客、家庭客、旅游客的打卡新地标，新名片。

3.艺海棠旗下项目打造集足浴、养生、观影、网红自助、休闲娱乐、快洗、文创、

购物等多功能体验城市综合体，极具沉浸式用户体验。

经营成本、经营费用、管理费用、财务费用、

销售费用进行结构性优化与提升，提高艺海棠旗下项目的盈利能力。

以经营结果为导向：奉行效率优先，兼顾公平的

原则。每月对各部门员工及团队价值、产值、效率进行评估，对经营结果负责。

通过服务流程设计、人员结构优化、工作内容量化、责权利

清晰化、KPI设计与考核、薪酬结构优化，制度文化设计等举措提升人员的”

生产效率与生产质量”。

门店做品牌原创设计，强调美观

度，氛围营造的同时，针对艺海棠新 的商业性质投资、优化门店结构性、

功能性平面布局【高产区、低产区、功能增值区分配】，根据客群结构、项

目结构，提高对客流容纳的吞吐量与场地利用率，将坪效比最大化。

、精准投资”为财务价值理念，强化

资源的最佳配置，并实时动态调整，以让每一笔钱都能实现“高杠杆效应”产

生足够多的投资回报率，把每一笔钱花在刀刃上，一个好的创业者更要是一个

聪明的投资者，公司提倡大胆投资，尤其是对于各部门人才产生、绩效犀利、

产品惊艳度和营收增涨的投资，以铸造更强的市场竞争力和平台吸引力。

，强

化高效去库存、高效周转、有效提升资金流通效率，避免大量库存占据资金，

高效的流通也能保证产品的质量，更能实现规模效应‘摊薄’成本。

1.特许经营合同期内按规定使用艺海棠品牌，有成熟的VI视觉识别系统并全面负责门店的物资采购

（包括带有VI视觉识别的物资）极具品牌传播力与感染力，共享企业品牌（知名度、美誉度、真诚度）

效应带来的溢价能力。

2.乙方与甲方达成加盟合作协议，总部会根据加盟商的要求，对加盟商的门店选址、租赁洽谈（梳理

和规避租赁注意事项）、标的门店经营面积、周边商业生态、同行信息等综合情况设计科学的经营定

位。

3.艺海棠（品牌方）会根据标的门店综合市场调研结果，通过艺海棠成熟的商业模式上设计经验，让

加盟方标的门店形成：差异化、特色化、立体化、兼容性、立体性强的经营模式，形成艺海棠加盟店

有力的核心竞争力与长期经营的“动态护城河”，有效占领当地市场的制高点。

4.艺海棠品牌方联合业内顶级装修设计团队，全面负责加盟方标的门店的装修设计效果，保证门店原

创设计，形成当地品牌特色原创门店，并负责前期装修，保证工期与进度，在装修效果、质量、效率、

工期方面领先与同行，为加盟方节约资金成本与时间成本，缩短回本周期。

5.四大核心体系（运营管理体系、人力资源体系、加盟体系、财务管理体系）的导入，从市场调研、

标的门店的筹建、筹备、筹开（产品研发、定价、结构；人员的招聘体系、培训体系、考核考评体系、

薪酬体系、物资质量与品控体系、物资采购供应链体系、财务成本预算体系、财务成本控制体系、财

务审计监督体系、财务风险控制体系等）、后期的日常运营提供一站式服务，规避风险、降低项目开

办成本与日常的运营成本，提高盈利能力，不管是行业资方还是外行纯财务投资，艺海棠品牌都是您

不二选择。

6.艺海棠总部企划部会根据门店市场业态与财务预算制定针对性的营销方案，线上（抖音、美团、达

人探店、广告投放等）、线下（周边地推、异业联盟、广告置换等举措）、店内营销方案联动，形成

营销推广“组合拳”打法、产生”闭环效应“，”引爆“加盟方标的门店”推广与获客流量，做到开

业即“火爆”，缩短“爬坡周期”，扩大投资收益。

7.艺海棠全权负责加盟方的日常运营，从文化、愿景、价值观、人才、组织、KPI、制度、流程、岗位

人员优化等方面，对门店的日常经营负责，不管是业内投资还是业外纯财务性投资，湖南艺海棠企业

管理公司都是您的首选品牌。

重点说明：财务透明：门店筹备期间即托管运营期间由乙方派遣会计与出纳在甲方的指导下开展财务

工作，保障其财务的透明性！

1.资本

接受单店面积不低于1200平米以上，接受单店投资不低于每

平米4500元总投资。

2.地区

长株潭地区第一优先，湖南境内第二优先、中部地区（江西、

重庆、湖北）第三优先。

3.人品

具有独立自然人资格，具备相应行业知识，接受诚信经营，

接受纯绿色经营模式，无国家有关部门失信历史、无刑事案

件历史，认同社会主义核心价值观。

4.股东结构

股东以3人为准，超过三人除非经得甲方书面同意。

5.门店地址

标的门店周边的经济活跃度、消费购买力、供需关系、商业

配套等营商环境评估为优。

6.门店产权

租赁门店无任何产权纠纷。

7.核心职责

需配备外事协调人员负责相关外联工作，需配备门店独立财

务会计即出纳人员高效率的费用支出流程。

艺海棠品牌总公司为公司总部为主营

艺海棠区域分公司属于门店子公司

关联业务公司主要指与艺海棠相关联的业务公司

▲艺海棠品牌总公司投资人

▲艺海棠品牌门店子公司投资人

▲艺海棠品牌关联业务公司投资人

★★★重要说明：具体的投资信息、商务条件、章程、方案

请拨打：

招商加盟热线：0731-8501 5888

招商负责人：魏鑫 177-5286 2888

★★★重要说明：具体的投资信息、商务条件、章程 、方案

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