推荐单位：温州医科大学

项目负责人：叶敬畏 指导老师：苏沉思 郑甜甜 叶淑一

联系方式：13353356656

电子邮箱：2224248285@qq.com

多动症教育中心

HYPERACTIVITY EDUCATION

温州岭南信息咨询公司

医路童行多动症教育项目书

多动症，又称注意缺陷多动症状，

是常见于儿童期的心理、行为障碍之一，

主要症状体现有注意力不集中、活动过

多、行为冲动、并常常可能伴有学习困

难、神经系统发育异常、品行障碍和适

应不良等，从而严重影响其学业，职业

表现，社会功能以及家庭。

据中国健康教育协会公布的最新数

据表明，目前我国将近3000万儿童存在

多动，注意力不集中，学习障碍等问题

行为，其中将近2000万儿童患有多动症。

国际上多动症(ADHD)儿童患病率大约为

6%到9%，中国学龄儿童约为4.3%到5.8%。

针对这一方向，温州岭南信息咨询公司

引进技术、人才，创立福克斯多动症教

育中心，目前正在运营中。

写

在

前

面

--福克斯focus--

1.我国多动症儿童患病率高达3%-5%

2.目前社会对于该病了解不多

3.家庭治疗是辅助康复的有效手段

4.中心有专业医疗支持

1.得到温州医科大学等高校支持与人才培养

2.社会需求大且前景开阔

温州医科大学 温州医科大学仁济学院

项目

背景

优势

具备

支持

高校

公司

建立

项目主办温州岭南信息咨询公司，注册资金50万元人民

币，公司法人为福克斯中心项目负责人叶敬畏担任，公

司选址于温州市洞头区温州医科大学滨海校区创业园内，

公司专注于提供信息咨询服务；业务培训，教育咨询服

务；信息技术咨询服务，是智慧咨询的创新型企业。

--福克斯focus--

目录

3.1专家团队·············································02

3.2合作共赢·············································04

3.3家庭式自助服务·································04

3.4公益宣传··············································05

3.5机构培训··············································06

3.6专利技术··············································07

第二章 公司简介

2.1公司基本信息···································17

1.1项目背景··············································11

1.2项目简介··············································12

1.3项目操作可行性··································13

1.4商业化···················································15

1.5项目服务内容······································16

1.6社会效益···············································23

--福克斯focus--

19

21

21

22

23

24

第三章 投资亮点

02

03

04

06

07

14

第一章 产品与服务

第四章 商业模式

4.1商业模式···································26

第五章 市场及行业分析

5.1市场分析···································29

5.2行业引领···································3 1

第六章 竞争分析

6.1 SWOT分析································33

6.2竞争优势··································38

第七章 战略规划

7.1营销战略···································40

7.2营销策略···································43

9.1职能简介···································68

9.2培训与发展·······························71

9.3员工激励···································71

9.4绩效管理···································71

第十章未来规划

10.1未来规划·································73

--福克斯focus--

8.1股本结构与规模······················ 51

8.2基本假设及编制基础··············52

8.3基本财务数据··························53

8.4预计财务报表··························57

8.5项目融资··································60

8.6财务指标分析··························61

8.7经济效益··································65

51

52

53

56

60

61

65

第八章 财务及融资

第九章组织与人力资源管理

项目背景

项目简介

项目操作可行性

商业化

项目服务内容

社会效益

01.产品与服务

--福克斯focus--01

项目背景

近年来我国儿童青少年心理行为问题发生率和精神障

碍患病率逐渐上升，成为重要公共卫生问题。围绕建成有

利于儿童青少年心理健康的社会环境，形成学校、社区、

家庭、媒体、医疗卫生机构等联动的心理健康服务模式，

落实儿童青少年心理行为问题和精神障碍的预防干预措施，

国家公布《健康中国行动——儿童青少年心理健康行动方

案（2019—2022年）》，关注青少年心理健康状况。父母

是孩子的第一老师，良好融洽的家庭氛围为儿童心理发展

与心理健康起关键性作用。团队正是以家庭疗法为主要特

点，深入多动症儿童家庭，对孩童和家长分别进行针对性

心理辅导。根据实时统计，百度搜索“亲子沟通”所呈现

结果高达41,400,000余个，搜索“家庭教育”所呈现结果

高达100,000,000余个，在微博上，有关家庭教育的话题更

是有超过7.3亿的阅读量。由此可见，家庭因素对孩子的成

长有着至关重要的作用。然目前培训多动症儿童家长的机

构还没有建立，此新兴行业还没有人涉及，且目前调查显

示家长对疾病相关知识的了解十分匮乏。

综上，浙江省迫切需要开设一家专业化水平较高的多

动症教育中心，尽可能为更多的家长进行专业培训，我们

会开展亲子活动，在亲子活动促进父母与孩子之间的交流，

有助于多动症儿童早日康复。

因此，

“Keep focus

”团队秉持着专业负责的态度成

立了温州福克斯多动症培训中心，与医院和高校合作，维

持自身良性的“造血功能”

，为更多的多动症儿童的家长

提供专业、价优的服务。

--福克斯focus--02

项目简介

项目内容主要为给多动症家庭的家长提供帮助患儿更快

恢复的教育建议和训练指导，本公司将针对不同的孩童，给

予家长具体管理方案及训练指导，并为其提供交流平台。对

于患儿成功康复且有意愿的家长，提供进阶平台，让家长在

通过国际教师进修与教育发展学会（IEDST）“注意力培训

师认证”与考核，并获得其颁发的“注意力培训师资格证书”

后，使其进阶成为多动症培训导师，后期可以实现部分家长

互助。通过在社区开展线下交流，在线上通过上专家网课等

方式，为多动症家庭以及社会提供更加便捷专业的有效指导。

本中心将借助与医学院、医院合作的方式，增强自身可持续

的“造血功能”

，开创新模式。低价位

初级 中级 高级

3-6岁 7-12岁 13-18岁

高价位 一对一培训指导

--福克斯focus--03

项目操作可行性

1.3.1 医学理论

儿童多动症（ADHD）又称为注意缺陷障碍，是儿童时

期的高发性疾病，发病率为 3%~6%。家庭是多动症儿童的

主要活动场所，家长在多动症儿童干预中起着重要作用，

儿童对待他人的反应方式、人际交往方式多是通过模仿父

母所得，所以多动症儿童的治疗护理需与家长配合。通过

正确的家庭教育能够掌握多动症儿童的心理特点，帮助多

动症儿童养成规律的生活方式，通过正性强化法、处罚法

帮助多动症儿童矫正行为，减少注意力不集中、多动等不

良行为。家庭辅助训练能够通过对前庭觉触觉的刺激，打

通额神经系统通道，改善多动症儿童的脑功能，从而改善

其认知能力，同时还能增加家长与儿童的互动，增加亲子

亲密性。

1.3.2 家庭疗法

在针对家庭疗法的实验中，实验一发现，家庭辅助训

练及家庭教育能够提高多动症儿童的治疗效果，促使其康

复；实验二结果显示，家庭辅助训练及家庭教育能够减少

多动症儿童注意力不集中、冲动、多动等行为，帮助儿童

塑造良好行为；实验三结果显示，家庭辅助训练及家庭教

育能够提高多动症儿童的适应行为；实验四结果显示，家

庭辅助训练及家庭教育能够提高多动症儿童的家庭功能。

综上所述，家庭辅助训练及家庭教育能够提高多动症儿童

的治疗效果，改善其多动症行为，提高其适应行为，提高

家庭功能，干预效果良好，值得在临床上推广使用。

--福克斯focus--04

项目操作可行性

1.3.3 技术可行性

心理行为疗法是指利用儿童心理学和行为学相关知识

制定个体化的治疗方案，其以经典条件反射原理、操作条

件反射原理、模仿学习原理为理论基础，能够促使学龄前

儿童保持良好的心理状态，并养成科学的行为和生活习惯，

从而有助于抑制多动症相关临床症状，提高综合疗效。

心理护理干预，人性化护理可从环境、心理、健康教

育、保温、呼吸道、 喂养等方面对患儿或其家长进行干预，

利于缓解患儿情绪。这一护理模式科学、高效，已经受到

患儿家长一致好评。

在app的前期设计与原型制作上，我们运用码前。App

以native形式出发，基于智能手机操作系统（现在主流的

ios和Android）用原生程序编写运营的App。Native App运

行时基于本地操作系统，故兼容能力和访问能力更好，拥

有最佳的用户体验、最好的交互界面。前期需求规划与信

息整合，制定出完整的需求文档，功能文档，流程图，时

序图，进行交互设计、UI设计，设计出基本且完善的原型

图和app基础交互设计效果，再根据这些设计出完整UI界面。

根据App发布的流程，真机调试技巧，证书，打包，上架。

行为治疗 心理治疗 药物治疗

利用物质奖励、精神

奖励和语言鼓励进行

阳性强化

利用角色扮演、习惯培养、

改善家庭环境、运动鼓励等

方法进行心理治疗

与其他治疗结合，

合并药物治疗疗效

显著

--福克斯focus--05

商业化

1.4.1 家庭教育指导需求

家长需要为患儿多营造温馨的成长环境,让其保持愉悦

的心情；对患者态度温和,遇到问题以引导、鼓励为主；尽

力为患儿开展规律的体育活动,并将之融入到患儿日常生活

中，这对注意缺陷多动障碍起到缓解作用。此外，专业人

员会主要引导家长给孩子提供良好的环境,学会解决家庭问

题的技巧,学会与孩子共同制定明确的奖惩协定,学会使用

正确方式鼓励孩子的良好行为等，这都需要家长的配合。

1.4.2 患儿教育指导需求

对患者的良好行为给予正性强化,对不良行为给予负性

强化,用新的有效行为代替不良行为模式。主要解决患者的

冲动性问题。通过让患者学习如何解决问题、预测行为带

来的后果、克制自己的冲动、选择恰当的行为方式等进行

治疗。

--福克斯focus--06

项目服务内容

1.5.1多动症儿童的家庭（康复训练）

--福克斯focus--07

项目服务内容

（1）评估

对于已经诊断为多动症的儿童，本中心的医师首先要

对其进行标准化和非标准化的评估。

我们运用《Conner父母用症状问卷PSQ》《儿童多动症

行为量表》等多方量表对其进行标准化评估。

（2）建立个人信息档案

对于接受本中心干预的多动症儿童，我们为其建立了

个人信息档案，随时记录他们的情况，以便及时修正干预

课程并进行跟踪服务,此外还会存储音频、视频材料，记录

孩子在中心的点滴瞬间，与家长分享。

（3）制定个性化教育计划(IEP)

对于接受干预的多动症儿童，由IEP小组根据其评估结

果、患儿年龄段并结合家长期望制定IEP并分班。IEP小组

成员包括：康复机构管理人员、干预主管、评估师、资深

训练师和多动症儿童的主训教师。

（4）实施个性化教育计划

（5）再评估

在第一阶段的干预训练结束后，再次对多动症儿童进

行评估，以此作为上阶段干预效果的检验，并在此基础上

调整下阶段干预的目标和计划。

教师对个性化

短期目标进行分析

（研究小组做指导）

确立家长

适宜的康复师

以班级为单位或

一对一制定个性

化康复课程计划

实施康复

--福克斯focus--08

项目服务内容

1.5.2多动症儿童家长教育从业人员交流培训

本中心采取多种方式为合作高校及各多动症机构从业

人员等提供多方面的交流。从业人员之间可分享多动症儿

童康复案例、康复技术以及最新研究成果等，通过相互交

流，积极借鉴其他机构的经验，不断完善各自机构的康复

训练及管理水平，为多动症儿童及其家庭提供更好的服务。

本中心为多动症机构从业人员提供岗前培训和在职培

训，为每一期学员制定科学合理的专业培训计划，聘请高

水平的医学与心理学专家授课。另外，本中心会不定期的

开展专家讲座和研讨活动，不断提高多动症康复机构从业

人员的训练技能水平，改善其专业性不强的现状，切实提

高其理论及实践水平，促进行业的良性发展。

本中心将提供三种交流方式

借助于本中心官网开设公共交

流平台，开通24小时留言功能，

方便各方的心得分享、资源交

流，同时也促进多动症从业人

员专业水平的提高

为广大多动症康复从业人员搭建

QQ、微信等交流平台，通过上传

各机构康复信息及相关资料，更好

地进行资源共享，以便为多动症儿

童提供更专业更贴心的服务

开展

交流

座谈

会和

讲座

--福克斯focus--09

项目服务内容

1.5.3家庭支持

多动症儿童的康复不仅取决于机构的康复性药物治疗，

也依赖于家庭的支持。一方面如果父母能够掌握一定的康

复训练技巧，对孩子的康复将起到事半功倍的效果；另一

方面，多动症儿童家长自身的认知方式、情绪等也会影响

孩子的康复，所以本中心将为整个家庭提供有效的支持。

目前，中心预备建立官网平台——“福克斯多动症教

育中心官网”供家长使用。

本官网设定具备三方面的主要功能

多动症家庭支持信息系统 场景游戏与视频模块 阶段性测试问卷

--福克斯focus--10

项目服务内容

1.5.4校园支持

根据机构发展情况，后期将考虑和学校进行合作，让

多动症教育走进校园。机构会择选特定幼儿园、小学，和

园长校长进行沟通后，特训一部分老师。首先通过介绍多

动症的基本概况，让老师了解多动症，不再对这些“顽皮”

的学生抱有偏见。同时机构将根据校园这一特殊环境，重

新打造培训老师的方案。由于多动症儿童的特殊性，一般

性质的教育无法帮助到这些孩子，而通过针对性的培训，

老师能够正确地教导多动症儿童，规范其学习习惯，为其

提供正常的学习环境。此外，机构考虑在招收有多位患者

的学校开设融合班，即多动症儿童的校园康复教育班，通

过集中教育，加快孩子康复进程。该计划能让校方重视多

动症儿童的校园教育，在学习生活中潜移默化地规范训练

孩子，有益于其全面康复。

--福克斯focus--11

项目服务内容

1.5.5社区支持

中心将开展多动症儿童的

社区支持。在多动症儿童的康

复过程中，社区的参与将为其

创造更好的环境，更好地促进

其社会性的发展，减缓家长的

亲职压力，使多动症儿童尽早

融入社会。通过公益宣传、融

合教育和多种社区活动等方式，

增进社会对多动症儿童的理解

和接纳。

开展公益宣讲

中心围绕多动症相关问题，聘

请专家定期举行免费社区演讲活动

进行科普宣传。

对幼儿园教师开展教育

中心预计与某幼儿园达成合作

意向，将以讲座、专家授课等方式

对幼儿园老师展开多动症相关培训

并为幼儿园提供专业指导。

开展多种社区活动

中心预计与某社区居委会达成

协议，定期进入社区，邀请社区的

同龄孩子与多动症儿童一起学习或

做游戏。

--福克斯focus--12

项目服务内容

1.5.6官网平台

通过官网医师预约或线下到访，对青少年进行一对一

心理咨询，建立信息档案或回访档案。利用网站开展关于

多动症儿童康复案例分享交流会，关于多动症康复技术、

最新研究成果座谈会等线上直播。制定个性化教育计划课

程：钉钉平台线上分班授课。借助“ Keep focus多动症”

手机运用程序开设公共交流平台。

--福克斯focus--13

03 04

01 02

社会效益

线下演讲

聘请具有专业知名度的教授

对多动症进行线下演讲，演

讲结束后向家长发放宣传手

册，并由中心工作人员为有

意向的家长提供咨询服务。

公益活动

团队通过开展公益活动，营

造中心社会福祉形象，让群

众能够看得见，摸得到，从

而体会的出产品价值。给予

客户对于服务产品的信心。

社会培训

在社区举办各种公益宣传活

动以宣传关于多动症的知识

并在各大视频平台开展线上

直播课。

团辅活动

通过让小朋友主动表述，提

高小朋友的情绪表达能力以

及加深他们在成长初期的自

我认知。

--福克斯focus--14

社会效益

--福克斯focus--15

公司基本信息

02.公司简介

--福克斯focus--16

公司基本信息

温州福克斯多动症康复中心

中 心 名 称 中心logo

用微笑接纳，用微笑服务，用微笑关爱。

本中心选址于温州茶山区

与高校、三级甲等温州医科大学附属第一医院以及

中心周围商业区，茶山小博士幼儿园相邻

选 址

宗 旨

关爱多动症家庭，用专业助推公益

理 念

中心组成 本中心由学生团体组成

法人代表为本中心负责人

注册资本：50万人民币

--福克斯focus--17

专家团队

合作共赢

家庭式自助服务

公益宣传

机构培训

专利技术

03.投资亮点

--福克斯focus--18

张国华

温州医科大学心理学系副教授

中国人民大学心理学系博士毕业

温州市551人才，香港中文大学访问学者

研究领域为发展与教育心理学

现主持国家和省部级课题2项

在国内外核心期刊发表学术论文30多篇

出版专著2部

专家顾问团队

施超峰

国家高级儿童心理咨询师

国家高级学习能力指导师

国家高级感觉统合培训师

金色雨林温州区域教学总监

原国家雨林教育部“科学教育”课题组成员

高级学习能力测评师

杨德省

温州市龙湾区第一人民医院精神卫生科副主任医师

国家二级心理咨询师

国家中级心理治疗师

国家中级社工师

催眠治疗师

国家心理咨询师培训师

温州市医学会精神病学分会委员会委员

温州市康复医学会精神康复专业委员会委员

--福克斯focus--19

冯睿华

中级心理治疗师

心理健康服务中心主任

专业领域：心理治疗、家庭治疗、

儿童青少年家庭养育指导

钱磊

中级心理治疗师

专业领域：心理治疗

儿童青少年心理治疗

专家顾问团队

林亚娟

华东师范大学心理学硕士

学校心理咨询师中级

国家二级心理咨询师

高级家庭教育指导师

生涯规划指导师

上海体制内高中专职心理咨询师

情感困扰等主题

--福克斯focus--20

合作共赢

福克斯中心有着温州医科大学，温州医科大学附属第一医

院、附属第二医院，以及康宁医院的专业技术支持，且还有多

动症康复专家、心理学专家来公司担任顾问。这使得公司给出

的指导更加全面专业，更有利于多动症家庭的家长正确的教育

多动症儿童。除此之外公司还会为温州医科大学及各合作医院

的的技术人才和学生提供实践机会，为高校教师以及医生提供

获取一手科研资料的平台，大大减少了双方的研究成本。这一

合作共赢的模式能够确保中心服务的专业性和价格优势。家庭式自助服务

因多动症不是特殊的疾病，故对此类儿童而言，最主要的

不是治疗问题，而是教育问题。本公司不同于其他康复机构，福

克斯中心着重于给家长定制方案，通过改变家长的教育方式来矫

正多动症儿童的异常行为。依据各孩童的测评，给出专业的教育

指导，并定期更改合适方案，引导家长用正确且适合的教育方式

来引导孩子缓解多动症症状，最终实现家庭式自主服务。还会给

家长提供专业的平台，让其在接受指导的同时可以选择留下来继

续深造，成为下一位讲师，最终可形成家庭间互助。

--福克斯focus--21

公益宣传

福克斯中心会定期去社区开展公益宣传以及不

定期举办活动，还会在各大平台开展视频宣讲和直

播课，让更多社会人士了解多动症，去学习与多动

症群体相处的方式以及对多动症儿童的正确教育知

识，让多动症儿童更好地融入社会。此外，在宣讲

多动症知识的同时可以帮助我们发现潜在多动症家

庭，让更多此类孩童可以得到更加正规且有利于康

复的家庭教育。家庭式自助服务

--福克斯focus--22

机构培训

为了帮助多动症儿童更快更好地康复，我们团队以视

频直播课、活动中心讲座等形式先后在线上线下进行相关

宣讲，并对家长、幼儿园老师、小学老师进行专业培训，

以便教育人士对该群体给予鼓励和专业引导，并进一步增

加大众及患儿家长对该疾病的了解，让更多人掌握相关知

识与治疗方法，让对多动症儿童的观察和治疗渗透到其生

活的方方面面。

同时，我们还在线上建立信息和回访档案，密切关注

在诊患儿病情的进展情况和治疗成果，以进一步提升治疗

速度，提高治疗质量，改善治疗体验。

--福克斯focus--23

专利技术

本公司申请了多项与辅助治疗多动症儿童有关的专利。

2

1

3

4

发明专利 技术专利 实用新型专利 外观专利

一种海洋

球池等

一款具有红

外线瞳孔角

膜反射法的

ADHD儿童多

功能书桌等

1.一种儿童多

动症康复训练

用康复机

2.一种七巧板

益智玩具

1.具有关怀元素的

便夹式护士帽；

具有时尚撞色波点

元素的护士服;

2.一种特殊药瓶

（胶囊）

--福克斯focus--24

商业模式

04.商业模式

--福克斯focus--25

商业模式

目前，市场上还未存在以多动症为主

题的教育中心，并且针对多动症儿童家长

的培训课程尚未系统形成。家长对多动症

疾病相关知识和判断标准匮乏了解，同时

问

市场上也缺少系统的治疗手段和方案。题

1

3

1.多篇核心论文以及调研为多动

症儿童家长提供专业教育指导方针；

2.家庭式自助服务；

3.全面推广多动症群体教育科普

（现抖音媒体粉丝已达121万），助

力多动症群体家长的联系与看护；

4.拥有多项专利技术，用虚拟现

实的核心技术以及家庭模式的创新

商业模式，专业机构培训，实现资

源共享；

5.实现以商业模式带动公益，提

高多动症疾病知识普及率和资源条

件的上升。

独特卖点

2

开设一家专业化水

平较高的多动症教育中

心，开设针对多动症儿

童家长群体的培训课程。

以家长为主家庭教育，

课堂教育为创新商业模

式 ， 辅 助 以 虚 拟 现 实

（VR），app为核心创

新技术并以商业公益联

动的方式提升群众认知

度和治疗水平。

解决方案

--福克斯focus--26

商业模式

1.温州医科大学，温医大附属第一医院、附

属第二医院扶持；

2.康宁医院专业技术支持；

3.多动症康复专家、心理学专家担任顾问。门

槛

优

势

4

线上：需要初诊判断的问诊家庭

线下：

1.需长期接受培训的多动症群体家长

2.需要团辅的社区、小学、幼儿园及

特殊教育学校

3.合作培训员、讲师

5

客户群体细分 6

1.五大线上教育培训平台以

及“Keep focus”APP；

2.温州市岭南信息咨询有限

公司多动症教育培训点；

3.多动症教育培训合作单位。渠道

1.渠道合作成本；2.人力成本；

3.办公费；4.销售费、推广费；

5.财务费用。

7

成本分析 1.线下集体课程培训费

2.一对一培训收益

3.线上教育知识、问诊等

及流量费

4.信息咨询费

5.服务费

6.加盟费

8

收入来源

--福克斯focus--27

市场分析

行业引领

05.市场及行业分析

--福克斯focus--28

市场分析

5.1.1政策因素分析

04年起，国务院办公厅便开始向各省、自治区、直辖

市人民政府以及国务院各部委、各直属机构转发由卫生部、

教育部、公安部、民政部、财政部、中国残联共同签署的

《关于进一步加强精神卫生工作的指导意见》，该《指导

意见》被认为是中国的国家精神卫生政策。在《指导意见》

中，第四部分《重点人群心理行为干预》的第一条即指明

要“重视儿童和青少年心理行为问题的预防和干预。

精神卫生法自1985年启动立法，期间十易其稿，草案

直至去年才出台。精神卫生法的制定，备受社会各界关注。

全国人大常委会已于去年10月、今年8月，两次审议草案。

因此中心的项目将会紧贴国家有关政策扶持，将进一步促

进市场的持续扩大，给予有关人群进入市场的信心，更凸

显了多动症儿童教育中心创办的必要性以及可持续发展性。

5.1.2社会因素分析

1）多动症存在的社会规模

目前国际上多动症(ADHD)儿童患病率大约为6%到9%，

中国学龄儿童约为4.3%到5.8%。按照中国公布的2017年学

龄儿童总数9779.2万，其中患有“多动症”的儿童大约有

420.5万到567.2万人。同时，很多成人多动症(ADHD)就起

病于儿童期。据了解，目前中国学龄儿童中患有多动症的

数量达到15003000万人，中国多动症患病率为6.3%，患儿

数量超过2300万，而就诊率却仅为10%。

--福克斯focus--29

市场分析

2）多动症群体的社会认知程度

当前国内家长对儿童多动症的关注度较低，就诊率低，

诊断和治疗规范性差。但随着近年来医学界对ADHD的大量

宣传教育，人们渐渐对此有所认识。我国《中国儿童注意

缺陷多动障碍(ADHD)防治指南》于2007年出版发行，2015

年12月第二版指南发布，ADHD的诊断和治疗渐渐走向了规

范化。中心的成立正是为这一巨大市场填补缺口，借助良

好的社会市场，进一步宣传关怀多动症儿童。

5.1.3公益因素分析

鉴于多动症群体的社会规模小、社会制度少，项目的

实施以及中心的建设对社会福祉的提高会有显著的作用，

更贴合国家相关政策，也更容易得到社会各界的广泛支持，

易于中心的工作开展及运营。

5.1.4相关技术分析

随着科学技术的发展，对于多动症儿童的新型药品、

研究及干预手段不断改善，目前对多动症儿童生理性病因

的研究以及精神方面的研究治疗越来越深入，但研究表明

对于此类儿童的治疗仍需长时间的心理干预，鉴于本中心

针对的多动症患者群体多为儿童，因此主要采用情绪冲击

疗法以及对家属的培训，架起患儿与家长沟通的桥梁，实

现中心家庭一体化治疗，在疗效方面将会有充足的保障。

中心借助有力技术支撑，在技术以及教育治疗方法上

可以做到让服务对象获得满意服务的基础。

--福克斯focus--30

行业引领

大势下，社会

对特殊心理疾病已

有了相应的关注，

因此之后这一领域

会有较好的发展前

景。但市场上还未

出现有关多动症的

教育机构，根据权

威资料提供，目前

也未存在专门的治

疗多动症的药物或

是辅助手段。本项

目走在市场前沿，

提供先进理念和技

术，引导相关行业

的发展。

--福克斯focus--31

SWOT分析

竞争优势

06.竞争分析

--福克斯focus--32

SWOT分析

S

W

O

T

1.与温州医科大学以及附属医

院，康宁医院进行合作，降低

了大部分的技术成本投入，同

时保证了治疗与教育的专业性；

2.具有公益与产业一体化建设

发展的商业运营模式。

3.依托大学学术研究成果，以

及温州医科大学精神方面有关

专家的学术理论，在专业技术

水平上可得到有力保障，

4.基础国家政策的有关扶持，

可依据国家相关政策的制定，

来进一步发展推广中心的知名

度。

5.新型的治疗手段，通过家庭

与中心联合治疗法，提供治疗

的双重保障。

优势

--福克斯focus--33

SWOT分析

S

W

O

T

1.多动症患儿的家长

对待多动症的态度目

前较难整体改观，仍

存在认为多动症是孩

子调皮捣蛋的现象。

2.新兴的杨业运营机

制目前还处在发展期，

机制理论还不够成熟

3.中心成立初期没有

较高的知名度

劣势

--福克斯focus--34

SWOT分析

S

W

O

T

1.我国现有多动症儿童数

量多并呈上升趋势，专业

教育中心市场空缺大。

2.市场中存在的儿童多动

症教育中心专业化程度不

够，多不被消费者群体接

受且无系统规范化的教育

与治疗手段。

3.当前国家政策改革，大

力扶持对待弱势群体的康

复治疗以及精神卫生的不

断推广。

4.温州市当前没有针对多

动症儿童治疗的专业教育

中心。

机会

--福克斯focus--35

SWOT分析

S

W

O

T

1.外资企业的引入可

能导致市场被抢占，

导致消费者群体的流

失。

2.当前，相关的教育

中心已经初具规模，

有一定的市场影响力

及垄断。若此类型的

教育开始转型，会对

市场造成一定程度上

的冲击。中心建立初

期根基不够牢固。

威胁

--福克斯focus--36

SWOT分析

S W O T

ST分析 WO分析 WT分析

强化与温州医科

大学的合作以及

相关学术机构的

合作，尽可能保

证治疗与教育手

段保持先进水平，

并与相关领域专

家以及机构进行

合作，保持长期

良性竞争。

抓住国家政策推广

机会，强化宣传力

度，并通过公益化

的模式激活数量巨

大的潜在消费者群

体，通过中心与校

方合作，可获得更

多的人员便利以及

较低的成本投入。

结合温州医科大学

以及其附属医院的

知名度提高中心的

影响力。

紧抓新体制的商

业运营模式，以

公益性的机制持

续高效的吸引消

费者群体，牢抓

依托的高校，保

障服务质量的长

期稳定，积攒消

费者风评。做到

产学合一的运营

模式。不断创新，

保持中心长期有

效的发展活力。

--福克斯focus--37

竞争优势

本机构拥有相对成熟的教育体系和与之匹配的治疗体

系，针对市场空缺，满足了多动症人群的治疗需求。机构

特别提出并应用的特色优势战略即为本机构引领行业的前

沿思想之一。注重家庭教育，通过家庭训导师这一特殊途

径帮助患者康复；在宣传上采取公益模式，对客户群体进

行周期性回访，同时充分利用蓝海市场效应，迅速建立新

的市场品牌。项目经过多次可行性分析和风险预估，已具

备应对市场冲击的能力。再者，相较于市场上存在的其他

类似心理机构，本机构具有普遍适应性，客户定位为大众

群体。能发挥较好的市场效应，将多动症带入社会视野，

引领新兴行业的发展。

--福克斯focus--38

营销战略

营销策略

07.战略规划

--福克斯focus--39

营销战略

7.1.1基本营销战略

1）成本战略

中心采取的与温州医科大学及附属机构合作的方式，

不仅可以为高校提供实践基地、对专业学生进行系统培训，

同时提高了特殊教育专业学生的理论和实践能力；且温州

医科大学可提供大量人才资源，实现长期稳定的合作机制，

高校还将为中心提供场地设备等资源支持。综上，成本优

势进而引发的价格优势在行业内进行生源竞争时尤其明显，

中心可以低成本高效运作，极大增加了中心的行业竞争力。

2）特色优势战略

--福克斯focus--40

重点为后续的家庭教育 采取公益模式 电话针对性多动症教育

以家庭教育为主，中心对患儿

的教育为辅，通过对家长的培

训并建立讲师、导师团，以及

专业水平的分级化培养，让家

长作为教育过程中的主体，给

予更多因家庭因素变量更多的

缓冲空间，持续化的教育周期，

让每个孩子都回归家庭，而不

是在中心一个样子，在家庭中

一个样子，联合培养机制将更

具有普适性以及高效性，同时

也大大减轻了用户群体的经济

负担，为中心的长期发展提供

有力保障。

对客户群体

进行周期性

回访，在提

升产业社会

福祉层面的

同时，对服

务质量、服

务口碑以及

中心的进一

步宣传都起

到了良好的

作用。

根据目前的市场调

查，此类多动症教

育目前还存在很大

市场空白，属于典

型的蓝海市场，可

充分利用蓝海市场

效应，迅速建立新

的市场品牌，并对

后期的产业转型，

产业链扩充有着极

大程度上的催化作

用。

营销战略

7.1.2成长战略

1）初期发展战略

中心运行初期，着重进行与多动症教育相关的理论实

践能力提升，切实实施宣传策略以打出中心品牌。使中心

在多动症教育行业立足的同时能够稳固发展。与高校合作，

形成互利共惠，获取资源，信息共享，更好地为多动症儿

童的治疗及后续理论研究提供良好支撑；建立多动症儿童

治疗教育经验交流平台；开设对我中心工作人员的定期授

课、不定期讲座等，实践培训等工作使中心获得收益。初

期进行学术共享、经验交流及培训，扩大中心知名度，并

提高工作人员的专业水平，促进温州市多动症儿童的的康

复，以及温州医科大学对于多动症的理论研究。

2）中期发展战略

运营中期，中心会开始扩大产业规模.

--福克斯focus--41

牢根基 共建设 产业转型准备

在运行中期中心

的服务已基本定

型，在大纲不变

的基础上，基于

实践经验进行针

对性调整，更好

地为多动症儿童

提供治疗教育服

务。

产业基本稳定后，

中心会增加运营

系统中的线上以

及线下平台：首

先，将扩大培训

交流平台的联系

方，将一对一扶

持的产业模式发

展为多对多。

在中期经过一定时间的市场检

验后，根据实际选择产业转型，

如当前形势持续向好，继续进

行该方面产业市场的拓展，如

出现问题，将重心转为针对多

动症儿童教育培训者的培训机

构，承包培训业务，不直接面

向第一消费者群体。在特定条

件下接受企业合并，借助新的

平台，确保中心的经济收益。

营销战略

3）后期发展战略

运行后期，中心发展已步入正轨，开始稳中求进。在

这个阶段，中心将不断完善各项服务，做到尽可能达到满

分的客户口碑。开展更加多元化、多视角的培训课程；寻

求更为先进的多动症治疗教育方法；尽可能在完善温州市

的多动症教育的同时，开拓浙江省的多动症治疗市场。

产业规模扩大的同时，加强社会福祉建设，提高中心影响

力，将创业性的公益事业发展到省内其他空缺区域，尽可

能的填补对多动症市场的空缺，在产业成熟以后并推出APP，

推动产业生产服务链的完整，进行产业生产服务质量的提

升，在APP中增加线上付费内容，扩展主营业务收入，扩大

消费者群体。

在产业达到一定规模时，进行融资以及上市的筹备，通过

市场来调节产业生产模式，吸引外来资金，强化产业规模，

占据更大的市场比例，推进品牌形象的建设工程，让消费

者群体对品牌进行有机联想，达到企业刻板印象的进一步

建成。

--福克斯focus--42

营销策略

7.1.3盈利模式

盈利模式由当前和未来两部分组成。

当前我们的盈利全部为线下盈利。

线下盈利主要由讲师对多动症儿童家长

和幼儿园教师进行授课、专业导师在对

讲师的深层培训和对多动症儿童家长的

一对一咨询这三方面的收费组成。

在未来，随着国家政策的推出和社会各界的不断关注，

多动症的诊断和治疗渐渐走向了规范化。然而培训多动症

儿童家长的机构少之甚少，此新兴行业正处于懵懂的初期

阶段，但是目前调查显示家长对此疾病相关科学知识的了

解十分匮乏，随着儿童人数的增加，患儿家长也迫切需要

专业知识的培训，市场缺口不断扩大。在教育多动症儿童

家长这片蓝海中，需要有领头者出现，因此我们会加大对

于科研的投入，让我们的培训治疗走到最前列，实现提高

教育成果和价格，实现高收益。由于市场大，为了实现受

益广泛化，分店的设立也不可避免。另外，市场紧缺专业

的多动症诊断和治疗，我们在满足自身机制人员的前提下，

对外面需要的机构输出人才，与外面的机构完成合同，对

外提供技术人员以收取费用达到盈利的目的。最后，在公

司的进一步扩大化时，就能引入线上收费app，我们提供指

导和讲解方法教程给家长们，实现在家就可以对孩子进行

自助康复，以达到盈利目的。

--福克斯focus--43