这个 1,200 万的中收是分行另外追加的啊和我们的 2023 年旺季营销的中收的两次分配方案

是兼得的啊和我们 2023 年 2 这个旺季营销中收二次方二次分配的方案是兼得的啊这是一块

追加的那么这一次的这个 1,200 万的一个终收的一个追加最主要是聚焦在三个上面啊聚聚

焦在交易额上面聚焦在境界上面还有聚焦在我们的这个渠道拓展上面的那么先说最核心的

啊交易额这一块那么我们是按照各行啊这个按照你们的 3 月份的这个放款日期以及结合我

们 3 月份的这个月度的这样子的一个目标挂钩相应的标准的中收的一个激励啊对于上旬啊

10 号之前的上旬中收的挂钩的标准是你的交易额实现的交易额啊变成的交易额挂 1%的这样

子的一个中收中旬的话是挂 0.6%啊下旬的话是挂 0.4%呃各行肯定会问我哎为什么我这个这

个这个这个呃重点的包括车牌也好包括这个呃后面的这一块的一个一个这个商户的这个支

持啊都是在这个中下旬为什么中下旬不挂这么高那么核心的点就在于大家我希望大家是在

上旬的时候就要把我们的这个储备把我们的交易额给拉起来啊到了中旬的时候我们车牌会

有进来到了这个下旬的时候经销商要冲他一季度的目标也会开始逼着我们要进行一个放款

啊那么只要我们把上旬的这一块的一个量给提升上去的话那么我相信啊按照我们这一块的

一个过往的一个经验来讲的话只要上旬上去我们整个 14 亿的一个专项分期的交易的目标就

不是一个梦想啊不是一个梦想是能够做得到的所以说我们重点是要在上旬要把上旬夯实了

那么就能完成目标因此呢分行把大部分的装修的激励是激励在上旬一月上啊那三月上旬啊

10 号之前特别是今天已经是 3 月 7 号了啊我们昨天呢是下发上周五的话 4 号的时候我们呃

那个 3 号的时候我们就把这个预告在群里面告诉大家啊这个 6 号我们立即就是一早单子会

过完马上就下发给大家那么今天已经 7 号还有八九十三天也就是这周五之前希望大家能够

尽快的这个行动起来啊啊那么第二个是于这个车店的这一个追加啊我们是跟专项分期的一

个境界的一个量完成率啊综合来进行一个这样子的一个追加中收的一个激励追加中收的一

个激励那么这其中的话我们是把四个产品分开来的啊重点我这边要讲一下的就是装修和我

们的分期通的网点境界啊分期通的网点境界啊现在大家都清楚啊也了解到了资产业务按照

刘行长的要求资产业务是要进行一个下沉的那么网点这个层层级上面来讲或者说网点这个

大堂场景来讲的话最需要最核心的就是希望你们去做装修分期啊把网点进门的分期通的弹

屏客户去抓住所以呢对于这两类的这个觐见的征收的追加的激励我是这对比较高的这样的

标准是 1,000 块钱一笔的啊是 1,000 块钱一笔的这样子的一个征收的激励对于车生活啊车生

活那么重点我们是要把附加费提起来啊所以我对于附加费啊如果你办了附加费的话是追加

500 块钱一笔的这样子的一个装修的一个基地啊附加费 5 万块钱的啊我们是追加 500 块钱

一笔的这样子一个装修基地大家也看到啊核心呢就是希望大家把境界这一块的一个量啊给

提升上来特别是调动网点这一块啊通过你们啊通过你们不管是像刚刚我提到的松江的这样

子的一对一的网点辅导也好还是通过你们平时的这样子的一个网点的这个沟通啊啊包括这

个下网点的直接的这个现场辅导也好希望大家把资产业务这件事情啊能够坐实能够真正让

网点动起来那么第三个呢是对于渠道拓展的这一块的优优胜奖啊特别是对于今年我们装修

南海大行动渠道整体拓展目标完成的一个支行啊按今年新拓展的渠道追加 7,000 块钱一户

的一个中收奖励因为在中收的二次分配里面的话是 3,000 块钱一户的这样子渠道的奖励那

么现在只要你完成整体的一个目标的话我们是追加7,000块钱的这个追加是追溯到今年 1月

1 号开始今年的全量的一个新增的啊全量新增的啊我们不会亏待之前就已经行动起来的这

个各个行啊是针对是全量的今年全量的啊希望大家这个蓝海行动这一块也是能够这个行动

起来啊这是关于中说激励的这一块的跟大家的这个简单的一个这个介绍啊现在我把它给切

回来啊切回到我们的这个 PPT 里面去啊那么刚刚是讲到中说激励那么接下去第三部分就是

跟大家讲具体的一个工作的一个要求啊具体的工作的一个一个要求首先呢还是在我们的这

个最重的核心的这个购车分期的这个上面给大家的这个几个这个要求啊其实这些 PPT 啊也

是现在下面这个金总这边和分管行长在布置的要一个要求我这边呢跟大家再讲一些具体的

细节操作上面的事情第一个就是希望大家还是要去拓这个商户啊去拓这个商户这个拓商户

那么什么地方来一个是你们自己本来已经合作的这样子的一个汽车的这个这个这个这个商

户的这个和呃那个合作方啊由商户帮你介绍商户因为汽车这个圈子啊很小的啊今天他在 a

商户明天他有可能就到 b 商户去今天他在 a 商户他可以给你介绍 c 商户的这个业务啊所以

希望大家啊特别是那些主办行啊有集团类主办行的和集团多紧密的沟通去了解是否集团今

年还有什么新开的 4S 店新开的这个新能源的商超店啊能够在提前就把这个业务给他给先迁

进来先抢占这个业务先机先跟人家各个店的这个负责人也好老总也好先去这个沟通啊这个

得博得好感吧对吧然后能够这个业务得到一个支持啊那么这个是在渠道方面的第二个呢是

核心的啊刚刚讲到的就是要求大家把目前现有的储去进行一个释放转化成交易额啊转化成

交易额这里呢我们给大家设定的一个目标是 80%的这样子的目标为什么设 80%啊跟大家讲我

们看过的凭这个之前的这个所有的这个业务数据的分析啊基本上上一个月的储备啊在我们

的季末的冲刺的时候基本上可以达到 60%50-60 是会转化成这个交易额的那么现在这个情况

量呢来讲的话我们的这个目标压力是非常大的我们的储备量也并不是非常高只有 2 亿 5 千

万都不到这个所以给大家的要求是要在原有的 60 基础上啊继续要请你们拼搏把它给冲刺到

80%啊至少是放掉两个亿的这样子的一个交易额再加上你们自己新境界的这一块的一个量

当月进当月释放啊来完成我们这个目标所以储备这一块希望大家对照的这个目标啊逐个的

去进行沟通闭门会议我们就直接讲出这个银行名称了啊这个中国银行跟浦发银行最近是非

常的这个猛的啊把这个佣金的价格抬的是比较快的啊有些这个 15 的话已经到了 5.5 这样子

程度对吧有些这个呃 18 的话甚至于到 6.8 的这样的程度那么现在给大家的一个明确的一个

要求啊明确的一个要求中国银行上的我也上啊我现在是要这个进建要亮啊要进建要亮我们

3 月底过不过去大家都难堪对吧所以这个子弹啊这些这个所谓的这个这个这个佣金的这个

核武器也好子弹也好那就在现在进行一个爆破所以啊只要你们受到了冲击要求来那么分行

都会在我们承诺是一个工作日之内就会在 OV 里面就给他们给你们点掉啊到我这边一个工

作日内我当天都会给大家去点掉的好吧这个是这个佣金这一方面的所以通过这一方面的话

一定要这个稳定住我们的这一些的核心的主力的这个经销商集团还有我们的这些目前对我

们业务支持很大的高产能的品牌的一个量啊这是我们第三个对象要求第四个呢是优车贷啊

优车贷优车贷就是原来的这个直客模式进行了升级为什么今天我们还提着这样子的一个要

求啊大家也知道这个前面我讲到的购车的这一块的这个集团也好高产能商户也好刚刚讲到

的佣金 5.5 也好 6.8 也好说白了剑客的这些的这个呃集团是高速公路对吧短平快能够快速的

这个得到我想要的一个量但是呢高速公路要收费而且这个收费的标准啊他越来越高对吧我

会再再下去我开不起车了啊那么所以我现在除了这个高速公路以外我还要去拓展什么拓展

国道啊拓展我们优车贷的这些直接的一个客户就类似于我们前面讲到的国道一样的虽然它

速度没有这么快比较慢对吧我还要去找客户等等这些但是它一样是可以到基本上是不收费

的啊不用我去付这么高的一个佣金的这一块而且也能够拿到这样子的一个优惠的一个这个

这个这个呃这个费率以后能够达到正常的这样子的一个整体的一个历史啊所以优车贷这一

块啊各个行啊希望大家先知道它它的一个优点就是什么呢就是费率可以更低啊我的收益更

高客户直接向我这边来进行申请我呢直接就是按照受托支付放款到厂商的这样子的一个账

户然后在 8 个工作日之内客户把发票后补上来完成整笔业务这个那么希望大家去拓的是什

么呢方向呢就是你们的啊公司联动代发企业啊你们网点的自己的进门的一些客户啊包括理

财的对吧 VIP 客户啊等等这一些还有有有条件的有资源的有些这个呃支行的下面的客户经

理蛮喜欢在抖音上面在小红书上面去发一些这样子的自己的这个广告啊等等这一些的啊完

全可以的啊去这个宣传我们的这个优车贷啊然后也获得这个直接的这样子的一个客户那么

另外还有一些就是目前的一些二级经销商的那么这一些的话你们如果是想要发展的那么逐

户报道我们这边购车的产品经理顾常飞这里啊我们会审核一下这个渠道然后来这个给你分

配相应的渠道的一个编号那么就跟那个装修一样分配渠道编号可以进行一个佣金的一个支

付啊那么来进行一个觐见当然了我们的原则是钱还是要付到厂商指定的这个账户上面啊厂

商指定的账户上面那么这个是购车分期上面的一个要求第二个产品就是装修分期啊第一个

事情就是告诉大家现在已经三月今天已经 24 度了啊外面很暖和我看到小区里面好多的地方

都已经开始进行一个开工施工了啊所以需要的是我们这一些的这个 1 是我们的这些维护的

这个剑客渠道的这一些的这个这个这个这个支行啊可以快速的啊行动起来了啊那么因为我

看了下基本上除了剧通对吧除了这个统券目前是没有免息的其他都是有免息的政策啊免息

的政策希望你们这一些行通过免息的政策和商户这一边先把今年开工的还没有办过我们分

期的这些的一个客户先拎出来重新的去这个谈一下啊重新的去营销一下啊这个先把这些客

户能够抓进来啊第二个其次的就是现在的这些已经签订合同的这样子的客户啊已经签订合

同的客户我们看一下基本上这些我们整装类的这些的一个企业应该是青年合库数是比较多

的这些有多少现在到了我的手上我看过有些行有些商户目前这个量是比较低的渗透率我的

渗透率连个位数这个连那个 10%都不到仅仅是一个个位数甚至于低于 5%的这样子的一个个

位数的这样子量这些是你现在要去抓的能够快速提升的这些量的这些方式啊这个那么还有

第三个就是看一下后面的这些下定的这个客户那因为下定的客户可以跟大家讲这个下定的

客户啊一个这个装修公司下定的客户基本上 20%-25%会转化成最终签订合同真正真正在他

那边装修的啊那么所以对于我们而言我们的优先级是已经开工的客户已经签合同的客户以

及这个第三个是那个下定的客户啊这个是要求大家去去去去对接的那么相应的时刻渠道的

这些商户的这个各个支行啊你们已经签了这么多的时刻我们已经签了 350 几个去掉 30 个剑

客的话 320 几个时刻渠道的目前有产能的只有 10%不到那么这一些啊虚的东西我们已经要

了那么接下去我就要拾的东西了啊要生根的要把这些的这个产能给释放出来这些商户能够

给你一笔两笔一个月都是好的所以这个相关的支行可以去要这个这个这个这个直客渠道那

边呢也可以去要一些境界了啊那么第二个呢就是把渠道拓展这一块的一个速度啊还是要继

续要加快啊前面已经讲过了今年啊原来我们制定的目标是 3 月份是千户的目标那看来目前

是不大可能性完成了那么给大家定一个 3 月份的小的目标我们 3 月份我们再发展 100 户的

这样子的一个目标啊 100 户的这样子目标啊所以这个我这边也列了这样子的一个 3 月份的

目标希望相关的行啊围绕这个目标去进行一个推进好吧去进行推进那么第三个跟大家昨天

我们也进下发的通知跟大家讲一下啊 3 月 10 号到 12 号我们是开全行性的这样子的一个加

装节啊这个加装节我们是分成两部分来来来做的第一个是在主会场是 3 月 10 号到 12 号在

华夏家博会等会四点钟对吧应该四点钟参与的这 43 个支行都要到分行来进行一个这个沟通

开会的啊那么到时候我们在现场跟大家布置啊家博会上面现场的一个要求第二个没有参与

在现场的啊希望你各个行还是要和你们的这个合作的商户也好跟你们已经签订的值客合作

的这些渠道也好在 3 月 10 号到 12 号也能做在商户的会场也好在你们支行自己的这个呃本

部也好或者是网点也好做一些这个客户沙龙类型的活动啊一起啊这个行动起来啊这个那么

分行对于这三天 3 月 10 号到 12 号的所有的境界我们是执行 0.2%的这样子的一个利率优惠

啊跟大家明确的啊只有这三天 3 月 10 号到 12 号 101112 只有这三天的境界只有这三天的境

界是执行 0.2%超过 12 号我的系统就会关掉的啊我的系统关掉的你就没有 0.2 的这样子的境

界的一个费率了没有 0.2 这种境界的费率了所以相关的行你们在营销的时候要迫使客户在

10 号到 12 号一定要把这个界面禁掉啊不要再到时候 12 号了过了以后 13 号来跟我说说什

么我们这客户有意向的然后 12 号就是弄好了但是我没给他进件啊我只能等到 13 号对不起

我没有这个费率了啊所以刚才告诉大家十号到 12 号啊那么三月份十号到 12 号各行的境界

的目标也给到大家了 340 户的这样子的 340 比的这样子的一个境界的一个目标也给到大家

了希望大家能够根据这个要求去进行一个推进啊那么房贷联动反正是老生常谈了啊这边也

就不多说了要求大家还是要把二手房的联动率提升到 20%啊啊那么有部分行现在在分行在

测试这个存量房贷客户的一个这个外乎的这样子的一个跟进目前我们测试下来效果还是不

错的我们看一下有意愿的客户 7%点几的这样子呃这点有意愿的这个那么后续让客户经理去

加微信去进行和跟进境界的这个那么如果你这个行有这个想法要来参与到这个试点的那么

给大家提两个要求第一个你的合作商户啊你的剑客合作商户一定要拿出至少是一年以上的

这样子的免息活动来啊没有免息活动你不要来来了也白来对吧啊有免息活动的那么我这边

在测试的时候就是打你这个免息活动的这个这个这个这个营销活动的方案去吸引客户啊第

二个是需要你们是需要你们支行派这个客户经理到淮海路 85 号外库中心要来现场要这个跟

进的啊要来现场跟进的所以如果说你们是有这样子的一个想法的啊当然打的客户是打你自

己的房贷客户啊先目前我们先打你自己的房贷客户这个我们会给你进行话术方面的一些指

导这个啊那么这个如果是有这样子的想法的这个支行可以跟我们这边的这个我也好石膏文

也好这边来进行一个联系的啊好吧那么这个是关于房贷的这个那么嗯这个出资的这一块我

就不多说了啊反正这个大家大家都知道的那么车生活这一块嗯给大家一个要求就是第一个

人一定要用好的人啊第二个这个现场管理的产品经理啊非常重要需要你的是礼拜六要盯着

你的人进行打电话进行跟进后面的周一到周四啊实际上周日就要每天要检查营销员的一个

跟进的一个情况啊把这个量给他给进行一个这个提升上来啊然后特别注意的是礼拜五啊一

定要去检查客户的在线在国拍上面的点选的情况点的客户有没有在它上面进行一个点选啊

然后被拒绝的客户要通知到客户自己去进行一个付款这三个事情缺一是不可的啊我们有些

行已经这个最近连续发生了啊这个客户在线上没有点选境界倒是尽在我们这边了最后因为

没有点选系统关闭了没办法只能把客户照客户自己去这个这个这个这个付款付掉啊然后后

面是变成了支付后的分期如果客户没钱呢你不是变成一个这个很严重的一个投诉了吗对吧

那么所以说相关的行啊产品经理一定要选择有责任心的人担担当这个产品经理啊在这个车

生活这个业务上面啊然后跟进好这个客户的这样子的一个服务不要发生或者是说不能发生

这个后面的客户投诉啊那么另外一个这个附加配配比达到 50%大概已经很清晰了啊这我就

不多说了另外一个昨天分行应该也下发了啊未如今应该下发的我们是把去年的一年以以内

的可以做二次营销 5 万块钱附加费的客户清单也发给你们了啊也发给你们了现在因为 85 号

是没有这么多的一个时间啊去打这个集中的一个促支那么要求的是什么要求的是各个治好

特别是那些量比较大的这些支行啊你有自己的外乎的这样子的一个团队的也好或者说你集

中让你们的一个网点对吧两个客户经理或者是两个两个网点的人两个客户经理三个客户经

理集中来把这个事情给歼灭掉啊歼灭掉按照我们过往的一个经验的这个这个这个这个营销

的成功率来看基本上是 12%-15%的这样子的一个营销的成功率啊营销成功率那么我们这一

次希望大家能够达到百分之这个 20 啊因为 5 万附加费做完还是有 300 块钱的油卡的这一块

的一个赠礼的啊赠礼的所以这一块也是我们的这个现在目前能够把量补上去的一个这个