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社群·分享·家
C o m m u n i t y s h a r i n g h o m e
新场景 / 新家庭 / 新消费
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文本内容
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BUSINESS REPORT
目录
⚫ 定场景 01. Fixed scene ⚫ 定需求 02. Fixed demand ⚫ 定痛点 03. Fixed pain point ⚫ 定人群 04. Fixed population ⚫ 定品类 05. Fixed Category ⚫ 定产品 06. Fixed product
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45%
33%
22%
消费 投资 出口
40%
30%
20%
投资
占GDP的30%多，30多万亿元
消费
占GDP的40%多，40多万亿元
出口
占GDP的20%多，20多万亿元
Where's the money?
钱在哪里？
114万亿
第4页
20% 70% 80%
农村消费占40多万亿国内消
费的20%多
农村消费
城市消费占40多万亿国内消
费的70%多
城市消费
家庭消费占城市消费的80%
家庭消费
Where's the money?
钱在哪里？
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12000
10000
1000
10000
农村收入 农村消费 城市收入 城市消费
收入10000元 消费1000元 收入10000元 消费12000元
Where's the money?
钱在哪里？
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80% 90% 95%
中国80%的女性
中国女性
掌握中国90%家庭的财富支
配权
家庭财富支配权
完成95%的家庭消费决策和
执行
家庭消费决策和执行
Where does the money come from?
钱从哪里来？
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天猫双十一最顶峰 从女性账户转出
单日GMV达到历史峰值
2684亿
统计数据显示，
从女性支付宝和银行卡转出
Where does the money come from?
钱从哪里来？
91.24%
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得城市家庭女性者
得未来10年城市家
庭消费市场天下
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How should the money come?
钱该如何来？
80年代物资匮乏
无
90年代后物资开始增多
有
两千年后物资供应泛滥
多
10年后人们开始追求优质
优
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How should the money come?
钱该如何来？
当下人们追求更安全
安全
当下人们最求更健康
健康
当下人们希望快速有效
功效
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How should the money come?
钱该如何来？
家庭消费场景在变化
新场景创造新需求
家庭消费需求在更新
新需求创造新消费
零售的形式在升级
新消费创造新零售
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Where does the money come from?
钱从哪些方面来？
22个家庭场景
22
300个消费品类
300
1000个SKU
1000
10年战略布局
10
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高频使用
低频购买
绝对刚需
选品
产品力
功效快/体验快
对比强/呈现强
持续的可延伸性
控品
归属感
占便宜的感觉
受尊重的感觉
有荣誉的感觉
出品
Where does the money come from?
钱从哪些方面来？
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How to provide value？
如何提供价值？
中国80%的人关注头发
80%
每天平均花5分钟
5
70%的人在城市里
70%
城市里有90%的人高度关注
自己的头发
90%
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How to provide value？
如何提供价值？
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How to provide value？
如何提供价值？
传统皂基
传统草本
基础氨基酸
基础家化品
见效快，但化学成分更强烈
重金属问题更严重，伤害性
更大
美业专研线
大量的化学合成
大量的金属离子
无法透过头皮
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How to provide value？
如何提供价值？
无论是基础家化品还是美业专研线
无论设计多么漂亮 宣传多么花哨
大分子 难渗透
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How to provide value？
如何提供价值？
无法渗透，营养不够，毛囊坏死
严重破坏了头皮的正常生理平衡
20年堵塞沉淀
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What value does it provide
提供什么价值？
67.4% 50% 90%
中国有67.4%的用户关注
他的去屑问题
关注去屑
中国有50%的用户同时关注
去屑和控油
关注去屑和控油
头发的问题有90%的人都没
有办法真正得到有效解决
问题得不到解决
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What value does it provide
提供什么价值？
494 511
530 547 564
624
700
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
2016-2022年中国洗护发市场规模
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什么是小分子肽
What value does it provide
提供什么价值？
肽是两个或两个以上的氨基酸以肽键相
连的化合物，在人体内起重要生理作用，
发挥生理功能。
小分子肽的特点
100%吸收，转化利用高效完全；
透过皮肤、血脑、黏膜屏障直接进入细
胞内；
活性高，很小的量起很大的作用；
调节生理功能，维持人体各种生理活动；
……
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What value does it provide
提供什么价值？
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小分子肽洗发露 小分子肽修护乳
What value does it provide
提供什么价值？
强力控油
超强去屑
蓬松柔顺
3重修护头皮，毛囊，头发
氨基酸柔和护理
丝滑质感，绵柔舒爽
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形成头部生态健康
What value does it provide
提供什么价值？
打通头皮三层；
进入、清排、滋养、修护；
逐步恢复头皮健康生态。
头部问题，就会得到根本性
解决。
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