深圳市长奇企业管理顾问有限公司
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教材手册
目录
前言 .................................................................... 3一、从战略到执行-2023企业经营规划 ........................................4
（一） 企业经营复盘 .............................................. 4
（二） 战略地图梳理 .............................................. 6
（三）2023规划落地 ............................................... 7
二、目标管理 ........................................................... 13
（一）拆目标—季度目标分解落地5w2h .............................. 13
1.《年度大事件》 ................................................ 13
2.《季度5W2H行动计划》 .......................................... 14
（二）抓过程—销售团队过程管理-7步曲 ............................ 16
1.《业绩目标分解表》 ............................................ 16
2、《客户目标分解表》 ........................................... 17
3、《平台目标分解表》 ........................................... 18
4、《作战地图及行动计划》 ....................................... 19
5、《业绩拉升激励机制》 ......................................... 20
6、《业绩启动会流程》 ........................................... 22
7、《中期复盘表》 ............................................... 23
8、《总结颁奖会流程》 ........................................... 25
（三）给激励—业绩拉升奖励机制-3岗位 ............................ 26
1、《薪酬设计总体框架》 ......................................... 26
2、《公司总体目标达成奖励机制》 ................................. 27
3、《团队目标达成奖励机制》 ..................................... 28
4、《销售奖励机制》 ............................................. 28
5、《采购奖励机制》 ............................................. 29
6、《运营奖励机制》 ............................................. 29
