入园盒子托育

《招生布局四部曲》

入园盒子•哈尔滨•托育运营中心——王韬

托育招生

n PART 1

n PART 2

n PART 3

n PART 4

生四部曲

☑招生定位

☑招生步骤

☑招生布局

☑招生执行

一

、招生定位

☑为谁创造价值？

☑谁来为此买单？

☑谁来做交付？

招生定位——园所明确自身定位

•☑为谁创造价值

•☑谁来为此买单

•☑谁来做交付？

园所要

值？——孩子

单？——家长

？———老师

要明确

招生定位——孩子定位分析——托

托育服务年龄分析

招生定位——自身定位分析——入

21-24月幼儿探究游戏盒 25-28月幼儿

托育课程

入园盒子产品月龄段划分

儿探究游戏盒 29-32月幼儿探究游戏盒

程月龄段

招生定位——孩子定位分析——该

该年龄段孩子特点分析

招生定位——自身定位分析——入园盒

托育课程

盒子课程学习方式

☑利用玩教具操作完成各项能力提升的

☑快乐的亲子互动游戏，教师与宝宝、家庭的互

动游戏，宝宝、家庭之间的合作游戏

☑动静交替的课程结构

☑宝宝的训练班 (满足宝宝重复性学习的需要）

☑妈妈的培训班， 家庭延伸及辅导训练

☑体验式教学让宝宝体验无处不在的早期教育

程学习方式

招生定位——孩子定位分析——托

托育服务类型分析

托育课

招生定位——自身定位分析——入园盒

类似（园中园早教）

1、计时亲子托

作用：储备生源，

幼儿园创收，老师创收

类似（现有1-

2、全日

打造园

招收更

课程形式

盒子课程形式

-3岁托班）

日独立托

园中园拖育特色，

更多1-3岁宝宝

07—48个月线上亲子课堂

3、线上亲子课

作用：帮园所引流获客，

做家园共育维系家长关系

招生定位——家长定位分析——家

家长需求

招生定位——家长定位需求分析

父母和长辈

辈不同需求

招生定位——自身定位分析——入园盒子标

标准托育流程

招生定位——托育费用定位

招生定位——自身定位分析——入园盒子定

•计时亲子托，每节课

•全日独立托，每月费

定价优势

课时费50——100

费用1800——？

招生定位——老师定位分析

•老师需求：

•技能提升

•增加收入

•入园盒子有：

•专业教师培训

•按课时付费

• 招生定位总结：

• 我有什么？

• 卖点是什么?(入园盒子和园所本身

• 孩子的主要年龄段？

• 他们对什么感兴趣?(托育+早教)

• 消费能力？

• 价格区间？(定价)

• 他们关注什么？

身)

二、招生步骤

明确招生步骤

托育招

生步骤

三、招生布局

1、招生时间

招生时间：毕业

招生方式：夏季

招生周期：7天

间轴

业季及毕业季结束

季户外活动+进园体验试听课

天或15天一个周期

2、招生目

目标分解，倒

1、招生目标

2、到园转化

3、到访率

4、实有信息

5、触达采单

标

倒推

标

化率

息量

单量

3、托育人

人员准备

4、托育教室

室布置

计时亲子托 托育教室