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市场分析&SWOT分析

产品分析&竞品分析

消费者分析

预热期

引爆期

延续期

一、市场环境分析 二、营销策略提案

三、创意设计展示 四、媒介排期预算

目录

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常常会听到这样的话

“都这么大人了，还打扮得像个孩子”

于是衣柜里多了一套正装

“三岁小孩才喜欢这些呢”

于是把手里的娃娃放下

“这好幼稚啊”

于是收起好奇的心，假装不感兴趣

“你怎么还跟个孩子似的”

于是关上房门，默默咽下情绪

似乎成年人一旦和“孩子”沾点边就做了多么出格的事

天马行空不是孩童的特权

成年人也可以拥有自己的小世界

想哭就哭想笑就笑

每一种情绪都有它的价值

去说出所想，去冒泡吧！

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市场环境分析

POP

中国潮玩经济市场

规模扩大，消费者

复购率高，泡泡玛

特产品的市场空间

广阔

经济

IP设计、影视动漫周边等产业链法律法规完善，以及政府对文化产业的大力支持，有利于泡泡玛

特的发展

政治法律

宅文化，二次元文化的活跃，有利于泡泡玛特与相关产业融合，

拓展市场空间

社会文化

PS、美术美工、玩具工艺等行业技术力量增强，有利于制造

生产出更加精美，工艺完善的产品

技

术

市场分析&SWOT分析

S W O T

IP形象众多，产

品多样；

资本雄厚，有试

错底蕴；

占据潮玩头部市

场，知名度高

IP审美疲劳，形

象设计敷衍，消

费者不喜欢；

新品更新减慢；

线下门店运营成

本高

消费需求升级多

样化，情感需求

增加；

政策利好；

国产IP市场需要

新故事

潮玩市场涌入更

多企业，竞争压

力增多；

疫情影响下市场

销售不稳定；

消费者热情衰减

POP

品牌 TOPTOY KAWS BEARBRICK

创立背景

名创优品旗下，拓展盲盒之外的

“非可爱”“非盲盒”“男性偏

好”潮玩

街头艺术家的创作，载体主

要在广告画或海报上 日本公司出产的玩具

市场定位 全方位消费者，不止于盲盒 潮流艺术，消费者受众面广 面向成人的玩具，消费

者的消费水平高

优势 SKU品类丰富；线下门店发展迅

速；强大的上下游供应链能力

元素具有辨识度，易于与其

他品牌结合

受高端品牌青睐；

知名度较高

劣势 品牌形象不够高端；

自营IP知名度低

国内知名度较低；

市场占有率低

玩具形象带一；日本品

牌在国内发展受阻

产品分析&竞品分析

产

品

分

析

IP资源

产品矩阵

工业生产

营销渠道

自由IP（知名IP合作，设计师IP签约）; 品牌跨界IP

盲盒，手办，BJD，衍生品

生产闭环调整产品迭代（图纸建模，代工厂制造，自由货物流通系统）

线上：机器人商店，零售店铺，潮玩展会；

线上：天猫，京东，抖音，小红书，微信等小程序商城

POP

22岁

女大学生

热衷网络冲浪

喜爱分享生活

学习就业压力较大

大学生们面临学业和就业的双

重压力，在忙碌的生活中，上

网冲浪，进行网购，进行着悦

己的消费模式，重视产品的性

价比。

消费者画像

光鲜亮丽的都市白领，面临

繁忙的找工作，内心深处很

是孤寂，拥有经济自由的权

利，对新鲜的有趣的事物抱

有期待。

拥有稳定的工作，经济自由的

权力很大，但往往会有精神的

孤寂，感，因此需要一些可爱

有趣的事物分担，来自精神的

压力。

26岁

新锐白领

生活节奏快

工作压力

愿意为情感体验消费

30岁

精致生活的女性

资金充足

重视生活的享受

需要关怀与陪伴

目标受众在网上活跃，兴趣广泛对新鲜美丽的有趣事物有强烈的好奇心，追求高

质量的生活，实现自我价值，同时又在生活中面临着学习、就业、家庭等等各方

面的压力。而泡泡玛特面向成年人的玩具，可爱的外形与情感慰藉相融合，满足

了20-35岁年轻群体的核心需求，有针对性地打动他们，寻找泡泡玛特与消费者

消费者消费习惯和心理需求的交际点。

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营销策略提案

POP

预热期

主题：冒“泡”是我的状态

时间：2023.5.15-2023.5.31

渠道：微博、抖音、杭州in77

核心概念：本阶段为预热导入期，通过线上线下的营销活动，结合当下热

门话题，激发人们对于泡泡玛特的品牌感知，展示品牌核心态度，提升后

续活动的关注度。

活动一：官博发布采访视频

活动目的：

通过热度话题的讨论，树立品牌重视情绪价值的形象，提升用户对品牌的关注，

为后期营销蓄力。

活动内容：

<Step1>以#成年人是否可以“冒泡”#为主题，在杭州in77商场、高校、公

园等不同地点随机采访路人，让他们谈谈自己对于成年人是否可以拥有自己的

小世界，在生活中“冒泡”。

<Step2>将整个采访中的金句、有趣片段整理成街头采访视频，泡泡玛特各个

新媒体平台官方账号矩阵发布采访视频，并带上话题#成年人是否可以“冒

泡”#，并在文案中引导用户讨论，发布自己对此话题的理解或感受。

POP

活动二：泡泡玛特x抖音特效滤镜

活动目的：借助抖音滤镜传播，

引发热度，输出品牌年轻化、潮

流化娱乐调性，为后期营销蓄力

活动内容：

<Step1>发布抖音视频滤镜

“测测你是哪种泡泡玛特形象”，

用户可以通过拍摄互动来生成个

性视频结果，同时泡泡玛特官方

随机选取500名玩家送个人特性

的泡泡玛特盲盒一份，提高用户

参与度。

<Step2>联合抖音kol、koc升

温话题：邀请知名度高的kol发

布用滤镜测试的视频，并联合

koc评论，达到宣传，病毒式传

播的效果，提升品牌讨论声量.

POP

爆发期 主题：冒“泡”是我的自由

时间：2023.6.1-2023.6.30

渠道：爱奇艺、微博、瑞幸咖啡门店、抖音、小红书、快闪店

核心概念：本阶段为爆发期，通过与热门综艺联名、联合瑞幸进行

跨界营销，开展线下快闪店等活动，展现品牌的潮流属性，让消费

者多角度地接触品牌，提升好感度。

活动一：泡泡玛特X五哈综艺

活动目的：

通过与综艺合作，展现品牌年轻化个性，提高话题度，跨平台联动。

活动内容：

<Step1>泡泡玛特官方微博发起#我们都是收藏怪#，晒出你收藏的泡泡玛特；邀请

盲盒资深kol进行讨论，在讨论中体现泡泡玛特盲盒对当代年轻人情感寄托的重要性

等感受，增强品牌美誉度和信任度，引发共鸣。

<Step2>五哈官博进行转发，并根据此话题制造一期冠名节目，综艺中软植入产品：

嘉宾进行广告植入并进行话题讨论，提升话题推广热度。

POP

活动二：泡泡玛特X瑞幸咖啡

活动目的：

通过在儿童节期间与瑞幸咖啡联名，提高品牌知

名度，其次改变潜在消费者对于泡泡玛特盲盒玩

具的刻板印象，实现潜在消费者的转化。同时以

视觉、味觉的联动，与用户建立起一种深刻、鲜

明的情感连接及品牌的符号化记忆，并形成儿童

节营销声量的提振。

活动内容：

<Step1>#嘿！儿童节出来冒个泡#儿童节当天

上新儿童节限定特饮——冒泡椰椰瑞纳冰，购

买限定产品即可获得儿童节限定联名纸袋、杯套，

泡泡玛特钥匙扣。由此拉动用户参与消费的兴趣，

为品牌提供曝光机会。

<Step2>联合抖音、小红书kol进行线上营销传

播，借助儿童节放大营销声量，提高消费转化率。

POP

活动三：一起冒“泡”快闪店

活动目的：

以潮流玩具为载体，通过不同IP形象的创作展现泡泡玛特的多元文化价值，让潮流与

艺术文化能够触达到多数人的生活。

活动内容：

<Step1>泡泡玛特将会针对泡泡玛特爱好者们在快闪店举办一

个创意比赛。消费者在店内购买任意一款盲盒，可以获得一份

比赛入选券。参赛者需在规定时间内创作出一份关于代表现代

的成年人的IP形象作品，并且在快闪店内举行拉票环节，分享

个人创作的作品进行拉票，现场投票选举出最具创意的三份作

品，给予奖励。

<Step2>在快闪店组织玩具爱好者聚会，分享每个人的收藏和

经验，创造出更多的社交互动，提高品牌美誉度与用户参与度。

<Step3>虚拟体验。在快闪店内设置虚拟VR体验厅，消费者

可以进入到体验厅中满足自己的个性需求，设置自己的泡泡玛

特形象，设置完成后即可展示到屏幕上，提供体验更加真实、

感性的展示方式，让消费者更加直观地了解产品的特性，刺激

消费者进行消费。

POP

延续期 主题：冒“泡”是我的态度

时间：2023.7.1-2023.7.31

渠道：优衣库门店、泡泡玛特门店、杭州上海高校

核心概念：本阶段为延续期，重点在于树立品牌美誉度，体现品牌对于年轻

人的人文关怀，彰显社会价值和品牌温度。

活动一：泡泡玛特X优衣库

活动目的：

通过DIY专属T恤形式，提高用户的体验感。

活动内容：

<Step1>活动前期优衣库与泡泡玛特官方微博发布相关活动

预告，吸引消费者了解并产生行动。

<Step2>活动期间优衣库&泡泡玛特推出DIY专属T恤，通过

到泡泡玛特门店机器注册自己的账号，即可在机器上选择不

同的泡泡玛特娃娃形象/服装/妆容/发饰等等来制作专属自己

的T恤衫，并且提供T恤衫预览图，定制的T恤后期将通过快递

的方式免费邮寄到消费者手中。

POP

活动二：在公益路上冒“泡”

活动目的：

通过公益活动，进入大学和目标受众群体进行进

一步交流，让年轻人感受到IP跟潮流玩具自我陪

伴、愉悦心情、疗愈情绪等无形的美好价值。同

时进一步增强用户黏度，以公益活动提升品牌形

象与品牌影响力。

活动内容：

在活动期间，泡泡玛特前往杭州上海高校以及泡

泡玛特目标受众聚集区域开展三小时冒泡时间；

设置三小时生活大小事吐槽点与烦恼分享点，安

排相关的心理专家化身为泡泡玛特玩偶进行专访，

了解青年群体等的烦恼，并提供相关的情绪疏导，

帮助青年群体更好的“冒泡”，同时对参加的用

户赠送解压小玩具或者泡泡玛特相关联名产品。

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创意设计展示

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泡泡玛特x瑞幸咖啡周边

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优衣库×泡泡玛特联名 泡泡玛特线下快闪店

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泡泡玛特公益活动宣传

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媒介排期预算

POP

传播时期 传播内容 媒介选择 预算（W）总计（W）

预热期

5.15-5.31

泡泡玛特官博发

布采访视频 微博 10

300

泡泡玛特x抖音

特效滤镜 抖音 20

引爆期

6.1-6.30

泡泡玛特x五哈

综艺 腾讯视频 30

泡泡玛特x瑞幸

咖啡 抖音、小红书 80

一起“冒泡”吧

快闪店 线下 30

延续期

7.1-7.31

优衣库×泡泡玛

特联名 微博、线下 60

在公益路上

“冒泡”——

泡泡玛特公益活

动

微博、线下 70

媒介排期预算