前言：

关于分销的界定：对于一手或二手批量项目，只要需要启动渠道带客的，都属于分销业务。 分销业务各岗位流程说明书

新房分销中心-分销运营部

02 拓盘注意事项

01 拓盘流程

拓盘流程

TUO PAN LIU CHENG

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注：

1.风险评估:包括项目产权情况、如是ABC项目是否有合法的授权委托关系证明、佣

金及奖励条件、合同风险、罚款等;

2.如拓展盘源是房友圈的资源，房友圈接收到盘源信息后，也需通知深中相关营业

部主区及新房分销中心一同前往与甲方洽谈合作。

拓盘注意事项

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2.风险评估

评估该项目合约条款是否存在风

险、是否存在不合理的处罚条款；

（如：高额罚款、扣佣等）；预

估成交量，争取项目保障佣金或

预结佣。

1.项目信息

主区接盘时需先了解清楚项目基

本信息情况且注意相关情况，如：

是否有预售证或房产证、实际产

权归属方、是否有产权人授权委

托、是否有欠公司佣金、是否启

动全民营销、物业类型、剩余货

量、营销策略（是否返租）等。

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尽可能争取优于同行的条件，分销条

件包括但不限于：

u 佣金类，如：佣金、奖励、结佣

条件及时间、支付佣金保证金等；

u 客户类，如：报备条件、报备流

程、客户范围、旧客归属、客户

保护期等；

u 中原与房友圈的佣金跳点、数据

考核需合并计算。

集结令是目标是命令，也是战斗的号角；不

仅集结整个中原的业务资源，并进行统一的

安排，更在市场上形成单盘引爆，产生虹吸

市场效应；因此，集结令期间要求如下：

u 代理模式：要求内外场双独家

u 延长客户保护期：需开发商配合，集结

令结束后一段时间内（如15/30天内）

有成交，仍享有客户保护期；

u 高佣项目：高佣更能具动力

u 货量充足：货量充足才能保障更多成交。

独家有多种形式表现，除了全盘独家

（总包）外，还可以有多种组合建议，

包括但不限于以下类别：

u 时间周期，如：1周、15天、1个月

等，按时间长短来谈；

u 物业类型，如：公寓/住宅/办公/商

铺等，可单一物业类型独家；

u 产品类型，如：某种户型、某个面

积段、某些楼层等，可单一产品类

型独家。

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部门 一手/二手项目 业务类型 物业类型

二级市场 一、二手项目 内场代理、外围分销 所有物业类型

三级住宅部

一手项目 外围分销

住宅、公寓、商务公寓（居住用途）

二手项目 内场代理、外围分销

工商铺部 一、二手项目 内场代理、外围分销

写字楼、商业类、商务公寓（办公用途）、工

业类、酒店类物业

房友圈 一、二手项目 外围分销 所有物业类型

注：拓盘时，各营业部需遵循公司的地盘规则，只可拓己方地盘范围内项目，而不可跨地盘拓他方地盘范围内项目。

* 详细地盘划分规则可查阅《深圳中原（新）分销制度》

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由房友圈拓展部相关人员、新房分销中心策划和主区一起与甲方接洽谈判并约定相关合同内容。

谈判需注意：优质盘源争取独家、争取有利分销条件、注意全民营销、严控合同条款。

项目主区:

①.谈判主力，主阐述我司营销方案，以争取最优代理条件、优质项目争取独家并把控代理合同条款；

②.视项目情况按需搭配副统筹及战区统筹团队，并有权制定其分佣比例；

③.清晰结佣条款，明确结佣流程，保证佣金快速收回；

④.需完全了解合同内风险及报备/到访/确客流程，确保客户归属的有效性

新房分销中心:

①.制度规范提醒；

②.协助有需要的主区准备拓盘方案（如：市场调研、市场数据 方案撰写）

房友圈：

1.辅助谈判，记录相关谈判条件、确定合同内容。

2.项目标书制作及递交（如需要）

出品：新房分销中心-分销运营部

如有需要，敬请查阅其他篇章！祝 项目大卖 业绩长虹！！

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