楼盘快销解决方案

Real estate sales solutions

私人订制

楼盘快销

前言

随着房地产市场的发展和广大业主的需求，各地产公司相继推出了精装修为主的

销售策略。但是，精装修售房模式随着时代的进步和发展已经远远不能满足广大业

主和市场的需求。更为丰富、更人性化的服务理念已经随着时代的进步呼之欲出。

在此市场背景下“山西海艺尚品装饰工程有限公司”与地产公司合作，致力于打

造精品工程、口碑工程、亲民工程的企业原则下，以“安全、环保、放心家”的理

念为业主打造了一个规范化、正规化、专业化的服务模式—“个性化私人定制精装

修”快速售房的刚需模式。

该模式一经面世，马上得到了广大业主的认可。售前定制化精装修为业主提供了

更人性化的服务，也优化了广大业主的生活质量和幸福指数。同时也提高了地产公

司的竞争优势和影响力。

海艺尚品装饰

HAIYISHANGPINZHUANGSHI

目 录

公司简介

COMPANY PROFILE

活动方案

ACTIVITY PROGRAMME

市场分析

MARKET ANALYSIS

案例展示

CASE PRESENTATION

PAGE 01

PAGE 03

PAGE 11

PAGE 23

2014年山西海艺尚品装饰工程有限公司企业诞生，注册资金318万元，经过5年风雨历程，

2018年正式在保晋路天峰国际新城落成“天峰旗舰店”，新增注册资金至4000万。2020年在忻

州、山东等地成立5家直营分公司和一家房地产公司。

海艺尚品致力于为客户提供一站式装修、设计、家具、软装搭配服务，在整体装修方面现已形

成了一个完善的家居产业链配套体系。公司体制完整、部门齐全，对工程的设计、施工及后期服务

有一套成熟有效的管理制度和严格科学的质量保障体系。工程部、材料部、质检部、加工厂和综合

服务部等多个部门在工程施工中的多极化管理，有效的保证了工程的进度和质量要求。长达两年的

质量保修期，不仅仅是一个承诺，更代表了海艺尚品人的无比自信和对业主的无限真诚。

山西海艺尚品装饰工程有限公司

SHANDONG HAIYISHANGPIN DECORATION ENGINEERING CO., LTD

2014年—山西海艺尚品装饰工程有限公司企业诞生；

2018年—“天峰旗舰店”正式落成；

2020年—在忻州、山东等成立5家直营分公司；

2020年—房地产公司成立。

企业宗旨

信誉第一、质量第一、服务第一

经营理念

尊重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前

海艺尚品装饰阳泉公司

提供一站式装修、设计、家具、软装搭配服务

Company profile

简介公司

海艺尚品装饰肥城分公司

海艺尚品装饰宁阳分公司

海艺尚品装饰代县分公司

海艺尚品装饰忻州分公司

品质设计·匠心工程 01/02

市场分

析

品质设计·匠心工程 03/04

2020年房地产公司现状分析

/现状分析/

自从进入2020年以来，楼盘销售就出现明显下滑趋势，在全球疫情大背景下，上层的投资

者、业主等担心房价下跌，楼盘的开发商、代理商也是相当的担心，毕竟房子卖不卖得出去，

房价涨跌涉及到开发商的生存问题。

在这个大背景下，三四线城市发展相对滞后，受到的影响更加严峻，三四线城市开发商和

代理商都遇到了楼盘滞销、回款难等诸多问题，如何快速销售回款迫在眉睫。

Market analysis

市场 分 析

背 景分析

/现状分析/

/传统营销模式/

BACKGROUND ANALYSIS

房地产公司营销模式特点分析>

/传统营销模式/

1

坐销模式

通过传统的广

告宣传坐等客

户上门购买，

一般顺利、交

易较快。

一次广告投放

难以达到预期

的销售目标。

特点劣势

3

自产自销模式

开发商和销售

商合二为一，

掌握客户需求

，对销售节奏

和价格走向有

效控制，为消

费者省钱。

不符合社会分

工的特点和要

求，直销渠道

一般较窄。

特点劣势

4

渠道销售模式

通过分销公司

介绍客户快速

将资金回笼用

于新项目，拥

有庞大的销售

渠道和丰富的

客户资源。

门店资源多，

管理困难，难

以集中全力推

广该开发商的

项目。

特点劣势

2

微营销模式

时尚新颖、快

捷方便、直达

率高，通过客

户互动，塑造

品牌。

新事物信任度

低。

特点劣势

品质设计·匠心工程 05/06

阶 段痛点

/楼市目前阶段痛点/

STAGE PAIN POINT

客户到访少

现场很冷清

市场反应慢

客群反响差

库存压

回款速

成交利器少

案场逼定难

营销成本高

宣传无爆点

压力大

速度慢

品质设计·匠心工程 07/08

破旧立新

新型楼盘快销模式

横空出世

根本解决楼市目前阶段痛点

品质设计·匠心工程 09/10

活动方

案

品质设计·匠心工程 11/12

家装主材大礼包

交2万即享10万

品质设计·匠心工程 13/14

活 动方案

ACTIVITIES PROGRAMME

/家装主材大礼包/

品质设计·匠心工程 15/16

赠送11样家电

赠送9样家具

赠送40样装潢主材

(按建筑面积100平以内赠送)

大优势

快销模式的

8

2

一线大牌

质量有保障

1

厂家直销

产品性价比更高5 实战操盘

快销成功案例多

6

售后服务

售后服务全方面

7

私人定制

个性设计家装效果

8

产品调度

产品调度更省心

3

客户思维

落地执行效果好

4

增值服务

快销效果有保障

品质设计·匠心工程 17/18

优 势效果

/快销模式的优势效果/

ADVANTAGE EFFECT

短期内吸引

大量客户

来电来访

开发 商

低成本实现

项目快销

滞销 盘

变快销盘

快速结佣

让开发商存量

快速变现

大效果

快销模式的

9

为代理公司

拓盘提供

模式支撑

迅速打破

销售僵局

急速破冰

为销售人员

提供杀客

绝密武器

让购房者

得到巨大实惠

业主省时省力

省心精装修

品质设计·匠心工程 19/20

01.向合作方提供策划方案。（交两万送十万）

02.确定合作方案。

03.签订合作协议书。

04.确定摆放赠送产品的位置，3天内售楼部展示所赠60样产品、产品授权及标

准基础工程施工材料和工艺。

05、甲方开始推活动宣传。

1

活方 合作流程

动

案 COOPERATION PROCESS

前期工作准备

海艺尚品装饰

HAIYISHANGPINZHUANGSHI

一对一个性化设计

01、客户上门了解活动方案具体细节，由我公司与置业顾问工同针对不同户型房屋型2对1的讲解。

02、利用装修效果图及VR等让业主第一次进店就能身临其境感受到依然入住的美好体验。

03、展厅主材、施工工艺展示让业主放心家装质量，也从感官上让其达到已经进入自己家开始装修

的意境。从而夯实其购买意愿和决心。

04、常驻家装设计师一对一服务，打造属于业主自己的家，培训售楼顾问家装常识，与设计师组队

形成2对1的服务。

05、个性化一对一设计效果图、标准化施工工艺保证家装质量。

06、集团性整体采购主材、家具、家电，保证材料的质量、环保和超值优惠的价格。

07、私人订制风格保证不一样的个性化精装效果。

08、拎包入住的方式让业主感受上帝般的服务。

09、私人订制设计师常态化坐班指导及答疑解惑。

10、装修预案及现场设计，勾勒美好生活画面。

11、活动方案多元化广宣及现场文化、营销活动营造气氛。

12、多渠道行销带客锁定目标人群。

13、现场下定，签订购房协议及活动定金协议。

14、领钥匙开工前签约装修合同。

15、分项施工、验收及签售后协议。

16、完工建档云存储。

2优势及实施步骤

海艺尚品装饰

品质设计·匠心工程 21/22

HAIYISHANGPINZHUANGSHI

一对一个性化设计

案例展

示

品质设计·匠心工程 23/24

平定冠山逸城

效果图

项目名称：平定冠山逸城

项目地点：山西省阳泉市平定县

项目时间：2016年

签约数量：介入四个月成交325套，

完成清盘

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品质设计·匠心工程 25/26

阳泉安康

项目名称：阳泉安康三期

项目地点：山西省阳泉市

项目时间：2018年

签约数量：尾盘成功签约172套

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER 案例 合作

品质设计·匠心工程 27/28

阳泉意大利花园

项目名称：阳泉意大利花园

项目地点：山西省阳泉市

项目时间：2019年

签约数量：介入三个月成功签约260套，

完成清盘

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品质设计·匠心工程 29/30

阳泉学府尚城

项目名称：阳泉学府尚城

项目地点：山西省阳泉市

项目时间：2019年

签约数量：9月份介入，春节前完成清盘，

成功签约415套。

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品质设计·匠心工程 31/32

肥城幸福里

项目名称：肥城幸福里

项目地点：山东省肥城市

项目时间：2020年

签约数量：尾盘成功签约53套

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品质设计·匠心工程 33/34

项目名称：宁阳东城紫郡

项目地点：山东省泰安市宁阳县

项目时间：2020年11月

签约数量：成功签约68套

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER 活动现火爆进行中 东城紫郡 案例 合作

品质设计·匠心工程 35/36

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