助力乡村振兴产业发展

项目背景

BACKGROUND

推动农村一二三产业融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农民增收空间。一直以来，

互联网电商、直播电商等数字化商业模式成为赋能乡村振兴的重要方式。

建设地方电商经济

《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》（以下简称

“2021年中央一号文件”）正式发布。2021年中央一号文件明确指出，要加快完

善县乡村三级农村物流体系，改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务

进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。

推动城乡消费经济

平台政策

BACKGROUND

“山货上头条”，抖音助力地标农产品打造品牌，全域兴趣电商带动农特产销量翻

番。从2020年起，抖音就已经大力扶持三农创作者，支援乡村数字建设，持续推出

“新农人计划” “富域计划” 等活动，投入亿级平台补贴与专项扶持，促进地方农

特产业发展。

数商兴农

中央1号文件明确提出要建设“一村一品”“一县一业”，提倡结合特色传统文化，运

用地方资源优势，开发地理标志产品，赋予产品地方特色文化。培育壮大县域富民产业，

发展旅游业带动电商向本地化发展。把青山绿水变为金山银山需要农村电子商务与旅游

产业的有机结合，从游客的“吃住行游购娱”六大体验出发，借助电商平台大范围整合

配置资源，打造地方特色的精品旅游产品，促进旅游业和电商协同发展。

打造特色知名品牌，走出去和农旅结合

关于我们

ABOUT US

杭州尚坤芳宇网络科技有限公司由杭州（尚坤集团）以及杭州遥望

网络科技全资子公司（芳宇创服）共同合资成立的项目公司。

公司介绍

乡村品牌数字营销 乡村振兴农副产品基地展馆

供应链金融管理

主要业务

三大板块全面赋能各地乡村振兴文旅推广。

公司发展以“先赋能在商业”的理念全面响应国家政策，推动乡村振兴发展。

短视频分发带货账号

5000+

直播短视频粉丝

1亿+

公司合作明星

50+

全品类达人渠道

1000+

招商团队

50+

运营团队

100+

培训师资

30+

三大业务板块

THREE MAJOR BUSINESS SEGMENTS

电商代运营

明星达人

带货对接

品牌

线上营销

地方

人才培训

电商

咨询

数字

营销

直播

基地构建

地方

文旅管

地方产业

振兴馆

基地运营

咨询规划

闲置资产

共建运营

供应

链金融

供应链

开发

供应

链投资

供应链

咨询

供应链

分销

业务板块

BUSINESS SECTOR

明星带货

地标+IP+产品

达人渠道分销.

发挥供应链优势，

做到可持续发展。

品牌代运营

帮助品牌商家入驻平台，

规避试错风险长线经营。

人才培训

以人为本，孵化当地人才。

培养当地电商土壤。

四大服务体系让卖货更简单

电商平台的经营模型

THE BUSINESS MODEL OF E-COMMERCE PLATFORMS

日销经营的基本盘

商家自播

生意增长的放大器

达人矩阵

规模销量的爆发场

营销活动

品销双赢的宣发地

头部大V

日销经营

品销爆发

店播逻辑

STORE BROADCAST LOGIC

兴趣电商 全域兴趣电商

全域兴趣电商模式下，内容场景和货架场景并不是各自单向发力的 ，高效的联动配合才是未来品牌和商家实现生意长效增长的不二法门。

激 发 承 接

短视频

深度用户种草

直播间

高效成交

商城

稳定经营

搜索

人群精准匹配

营 销

扩大流量 全局加速

店 铺

有效沉淀 长久经营

人

找

货

货

找

人

内容策略

CONTENT POLICY

• 内容制作要求

• 内容生产数量

• 投放渠道布局

• 期望数据目标

• 投入预算汇总

• 交付节点

• 品牌营销节点

• 以往内容质量

• 视频投放数据

• 观看人群画像

• 竞品转化分析

• 投放频率及效果

评估

• 选品组品策略

• 产品卖点提炼

• 内容制作方向

• 生产节奏建议

• 投放数量规划

• 内容标准制定

• 项目进度表

• 投放推广预算

• 脚本创作

• 内容审核

• 演员、 服化道筹

备、场景风格制定

• 拍摄制作执行

• 视频定稿

• 投放素材编辑

• 投放后台运营

• 商详内容优化

• 视频评价监测处理

• 竞品数据跟进优化

• 付费推广拉新计

划建立

• 视频播放量

• 关联产品点击率

• 转化成交数据

• 视频互动数据

• 自然及付费流量

占比数据

明确视频诉求 历史数据分析 视频方案制定 视频内容生产 投放推广 数据监测

• 爆款视频分析

• 爆款产品数据

• 投放流量汇总

• 投放时间段汇总

• 推广数据汇总

• 新老客数据占比

• 投产比核算

• 优化方向总结

效果评估

短视频运营SOP流程

店播策略

STORE BROADCAST STRATEGY

店铺

自播

达人

直播

挖掘品牌价值 保持商品热度 长效曝光转化

扩大覆盖面 提升转化率 沉淀用户复购 提高品牌声量 产品口碑传播

自播团队建设 自播矩阵号搭建 自播精细划运营 商品供应链有保障

从主播、运营、拍摄、

剪辑、投流运维都有相

应人员；

从商家尤其是品牌可根据

业 务、地域等完善矩阵账

号 体系 ，账号之间互相

协同，扩大整体影响力；

从直播前的直播预热、 文

案策划、选品规划 ，直播

中用户互动 ，到后续的售

后服务、 用户沉淀、数据

复盘等 ，每个环节都需设

计和细致执行;

供应链既可应对日常直 播

的商品支撑 ，也能应 对短

时间流量爆发带来的订单激

增 ，根据直播 情况给予相

应支持；

人 货 场

商

家

自

播

体

系

自播阶段

SELF BROADCASTING STAGE

商家阶段

商家痛点

成长目标

基础搭建期 新手探索期 成长期 成熟期

不了解电商

不熟悉平台操作

不懂平台规则直播

短视频玩法销量不稳定

运营能力出现短板单个

或多个指标增长受限

团队及运营综合能力受

限无法规模化拓展提升

快速入驻完成

货盘梳理和后台操作

清晰规则跑通业务

模型销量逐步增长

补齐短板加速

经营数据增长

强化综合能力提升行业

竞争力拓宽品牌影响力

强阵地

汇流量

促转化

聚沉淀

初阶

平台认知能力

店铺/账号管理能力

初阶

团队合作能力

场景搭建能力

初阶

平台营销能力

初阶

免费流量获取能力

付费流量投放能力

初阶

货品运营能力

内容营销能力

初阶

数据运营能力

客户服务能力

进阶

店铺/账号管理能力

进阶

货品运营能力 团队合作能力

达人合作能力 场景搭建能力

内容营销能力

进阶

免费流量获取能力

付费流量投放能力

初阶

粉丝运营能力

数据运营能力

进阶

粉丝运营能力

数据运营能力

进阶

人才培养能力

服务团队

SERVICE TEAM

项目PM

• 市场洞察

• 营销策略

• 内容策划

• 传播链路

运营策略

• 货盘运营

• 店铺管理

• 视觉设计

• 数据分析

运营中台

• 直播销售

• 直播运营

• 场景营销

• 流量运营

直播团队

• 账号定位

• 内容策划

• 拍摄剪辑

• 账号运营

内容团队

• 货盘梳理

• 货盘策略

• 达人对接

• 渠道分销

商务团队

• 千川投放

• DOU+投放

• 品牌推广

• 数据复盘

投流团队

商务服务

团队

营销策划

团队

落地执行

团队

服务模式

SERVICE MODE

已经开始直播的商家，

有完整的货盘有自己的

运营团队及直播间

商 家

自 播

在线观看直播间，挖掘

直播间问题。出具诊断

报告，给予解决服务。

线 上

诊 断

根据诊断结果给与一对

一指导优化，并提供相

应人员培训。

线 下

培 训

一对一服务，持续优化

及时复盘。

让问题得到改善，让业

绩增加。

培 跑

服 务

明星带货

STAR BROUGHT GOODS

多维度达人筛选 高效匹配营销需求

达人特征

性别、 年龄、 地域、

风格等标签

内容价值

擅长领域 ，提供达人

最新作品内容

触达价值

最高/评价播放量、 点赞

、评论、 互动、 转发量

粉丝价值

粉丝画像 ，性别、年龄、

活跃度多维度分析

达人优质内容二次反哺 ，借助信息流、

矩阵分发等多重手段进行长尾流量收割

分析数据流动性 ，熟悉及积累经验，

为下轮营销释放势能

明星/KOL主播直播带货 ，给 品牌

做深入背书 ，并辐射带 动后期 “

圈层覆盖种草”、“拓人群抢赛道

”和 “深化 品牌理念”阶段 ，深

耕强劲 基础 ，助力品牌建设、占

领 声量。

品牌背书

授权切片

一次投放

多种收割

明星直播铺排造势 ，聚合头部KOL ，相对确定性流量 ，锻炼品牌店

铺快速反应能力 ，赋能品牌及店铺声量及销量；以爆品为中心为

品牌店铺代言；带动品牌店铺其他品类产品销量。

掌握明星主播及头部KOL火爆直播间授权切片 ，我们运营团队介入二次创

造，腰尾达人矩阵同步分发，收割长尾流量。

明星/头部KOL直播带货配合整体转化体系

助力品牌建设和店铺运营、带动后期快速增量

明星资源

STAR RESOURCES

部分案例

PART CASE

部分数据展示

PARTIAL DATA DISPLAY

达人渠道

TALENT CHANNELS

不定期组织选品大会 双向对接达人商家品牌

ORGANIZE PRODUCT SELECTION AND INVESTMENT PROMOTION CONFERENCE

达人渠道分发

公司拥有商务团队 50+ 、 全类目达人渠道

1000+。服务产品SKU5W+熟悉各个类目产品

特性。帮助商家打通对接语言。科学梳理货盘，

帮助企业、主播快速建立合作。

以需求为桥梁

以交付为结果

50+ 1000+

达人覆盖领域

生活快消

家具百货

农副生鲜

食品饮料

合作机构（部分）

COOPERATIVE INSTITUTIONS (PARTIAL)

部分合作渠道

PARTIAL COOPERATION CHANNELS

业务解读

BUSINESS INTERPRETATION

为商家对接优质达人为达人匹配优质商家

人

科学选品精准匹配产品画像一致的

KOL/KOC让品牌商家少走弯路！ 货

帮助商家和企业梳理货盘，分析竞

品营销方式。让对接更轻松高效！ 场

做好每一场数据汇总，做好复盘总结。

让商家有据可依提高市场生存能力。

• 平台认知 • 电商认识 • 岗位培训 • 实操落地

专项培训 • 店铺诊断 • 优化建议 • 线上陪跑

实操培训

地方人才孵化

品牌商家自播

校企共建

定制化培训 • 基础培训 • 岗位培训 • 理论实操 • 实操应用 • 确认意向 • 沟通需求 • 方案提报

高校应试教育

地方游学规划

人才培训

TALENT TRAINING

尚坤芳宇

商学院

SHANG KUN FANGYU

BUSINESS SCHOOL

课程领域

CURRICULUM AREAS

招商对接

明星机构、渠道搭建、

货盘梳理、货盘策略

电商运营

电商平台全链路

运营课程体系

内容制作

个人IP、企业IP、

营销种草、UGC广告

主播培训

素人培训、达人进阶、

明星特训、在校学生

团队师资

TEAM TEACHERS

个人介绍：

抖音巨量大学认证讲师

巨量学堂课程设计顾问

西南航空客座教授

杭州机电大学特聘讲师

擅长类目：全领域

特级讲师：老余

个人介绍：

省培训协会认证讲师

省民办教育协会培训秘书长

巨量大学中级讲师

擅长类目：直播运营、投放、店铺

运营、私域运营

运营讲师：强子

个人介绍：

抖音雪浪课程设计老师

温州大学创业导师

个人IP孵化操盘手

连锁企业运营顾问

社区空间运营策划顾问

擅长类目：擅长个人IP打造/

品牌策划

策划讲师：丁老师

个人介绍：

CHUC9级导师

ZJSA街道中级考官

全网粉丝数100W+

全网短视频曝光1亿+

擅长类目：舞蹈IP主播孵化

主播讲师：大浪老师

个人介绍：

温州职业技术学院影视学院影视后

期老师

央视广告片/米其林餐厅广告片导演

12年影视行业经验

擅长领域：短视频拍摄、本地生活

运营、产品呈现拍摄

摄影讲师：陈希

培训案例（部分）

TRAINING CASES (PARTIAL)

教

材

内

容

率

先

完

成

体

系

化

课程特色

TRAINING CASES (PARTIAL)

量身定制

tailored

不同的述求

定制不同的方案

名师出高徒

An accomplished disciple owes

his accomplishment to his great teacher

一线实战老师

现场教学

实战训练营

Practical Training Camp

理论加实操

直播基地供应链匹配

社群督导学习

Community supervised learning

每一期专属学习群

配班主任监督学习

供应链资源

Supply Chain Resources

合作商家2W+根据

自身擅长类目实操

对接行业圈层

Connect with industry circles

高端学习社群

链接商脉人脉

提供资源内推

Provide resources for internal promotion

向达人/机构/明星/

平台推荐签约孵化

免费复训

Free retraining

所有学员可以免费参

加一次同类型复训

商学院8大特色

基地运营

BASE OPERATIONS

基地预计规划面积4万方，基地以网络直

播、短视频、图文等新流量服务为抓手，

以农副产品、主体产品馆、社区社群、

供应链分销、专业人才培训输出等特色

产业为依托，以联手淘宝、京东、抖音、

快手、拼多多等平台做系列专项引流活

动，为生产企业、MCN机构、达人主播、

直播机构等提供资源对接服务为核心。

基 地 规 划

物理空间提供

提供直播供应链办公各种场景需要的物理空间

完善生态体系

聚集完整的产业链 ，整合好服务链和销售链

空间建设、氛围打造

营造良好的产业、服务和交流环境完善上下游生态链赋能

商家合作路径

MERCHANT COOPERATION PATH

品牌商家 G11 网红达人 抖音/快手 C端用户

入驻/链接 选品/赋能 直播/短视频 兴趣推送

为商家在短时间内召集数百位 KOC内容创作

者，拍摄种草视频 集中时间发布，获得超高

曝光及 短视频带货销量

短视频种草

把商家的产品分发给全网KOL， 通过”纯佣

直播带货”，让产品 以最低成本有效获得巨

大持续稳 定的销量

达人矩阵分发

为商家量身定制爆款组品方案， 提供整体营

销策略并负责落地执 行，上千个主播集中时

段推广引 爆全网

爆款打造

为优质商家提供一站式卖货托管 服务，从商

品种草、到头部达人 背书、再到中腰尾部长

尾分发， 解决商家销量焦虑

品牌代运营

CRM/ERP系统打通，一键代发 社交关系裂变

牌商家

赋

能

品

达人合作路径

EXPERT COOPERATION PATH

品牌商家 G11 网红达人 抖音/快手 C端用户

入驻/链接 选品/赋能 直播/短视频 兴趣推送

CRM/ERP系统打通，一键代发 社交关系裂变

基于KOL人设定位及粉丝标签、分布等数据，

精准匹配对应当下销量最高的爆款商品，提

升主播销售转化率

精准匹配

基于平台整体资源与商家合作拥有更强的议

价能力，为主播提供更高性价比、更高佣金

的产品组合

高佣金、性价比

通过产品评测、验货、保障协议等措施，严

格把控商家产品品质，并为主播提供统一售

后服务及保障

先行赔付

为主播提供免费样品、选品组品、直播间互

动、商业流量投放等全方位赋能，帮助主播

提升整体直播销量

直播赋能

主播可以在线下

展馆线上小程序

上查看商品和佣

金规则，自行完

成选品

选品平台

赋

能

达

人

运营理念

OPERATIONAL PHILOSOPHY

推动农业产业高质量发展、 助力乡村振兴与共同富裕

成为全国重要的优质农产品直播电商枢纽

直播运营能力 流量营销能力 主播孵化能力 供应链管理能力 政府协调能力

业务

体系

核心

能力

电商 选品 供应链 城市会客厅 产业服务

愿景

使命

直播电商

社区电商 (分发)

传统电商 (分发)

线下选品 (会客厅)

线上选品

产品协同创新

供应商管理

采购管理

物流管理

售前售后服务

地区特色展厅

会客洽谈

招商引资

上市辅导

投资、 并购

供应链金融

培训教育

合作流程

COLLABORATION PROCESS

DETERMINE INTENTION

确定意向

EXPLANATION

说明述求

PROPOSAL

提报方案

CONFIRM THE PLAN

确认方案

CONTRACT SIGNING

合约签订

BASIC PREPARATION

基础筹备

EXECUTE

项目执行

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