A M A M I Y A

1. 目标市场调研分析

① 国内女装市场分

② 茶服饰市场调研分析

③ 痛点及茶再生技术

2. 虚拟品牌CIS设计

① MI设计（品牌定位、品牌monster、品牌故事、

品牌核心价值、

a. 品牌精神、品牌目标、经营理念、管理理

念）

② VI设计（品牌LOGO、标识系列、衍生品系列、

广告系列）

3. 虚拟品牌2022年春夏商业计划书

① 目标客户群分析

② 商品结构分析与定价

③ 主题灵感版

④ 效果款式图

⑤ 营销活动明细

4. 课程总结

① 团队分工

② 总结

目

录

1

2

3

国内女装市场分析

茶服饰市场调研分析

痛点及茶再生技术

Catalog

一目标市场调研分析

近些年女性受教育水平逐年提高，接受本专科高等教育的女

生占比超过50%，获得良好工作的机会大大增加，直接推动

女性收入的提升，间接激发女性对于审美的需求增加以及高

端品牌的购买力。

1.健康服装将成为消费亮点

2.我国女装消费市场份额仍旧远低于国际水平

我国女装零售额对男装零售额的倍数近些年呈

不断上升趋势，

女装市场发展分析

1.数据显示，最近五年我国中高端女装零售额占女装

市场的比例呈稳步上升趋势。

2.中高端女装市场拥有良好的市场前景。

1.从品牌市场竞争格局来看，2019年中国女装行业中，市占率

前三的品牌分别为优衣库、阿迪达斯、拉夏贝尔。

2.品牌竞争激烈，只能另寻他径，争取客户。

女装市场环境分析

2020年中国女装市场规模有所下降，女装市场将

减少1000亿收入，市场规模缩水10%。

目标市场分析

1.商品+直播的销售模式广受欢迎。

2.线上平台政策倾斜。

3.我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增

长1.63亿。

茶园构建分析

1.考虑到运费及制作成本，地址选在湖北，可采摘面积为370万亩左右

2.中国茶园种植面积逐年增加，成本逐年下降。

3.自建茶园虽然对品牌后续发展较好，但前期投入较大，可考虑先租用茶园，随着发展再考虑茶园建设。

10

11

8

7

35

29

杭州

广州

深圳

其他

上海

北京

1000 2000 4000 6000 3000

6000

12000

18000

0

10000

20000

30000

20-25 25-30 30-35 35-40

图表标题

接受价格 收入

受教育程度 收入 购

买力

国内地域市场分布

国内门店主要分布在上海，北京两

个超一线城市，广州，杭州深圳等

主要城市也有较多分布，数量由内

陆向沿海城市递增

客户群体收入及价格接受分析

主要集中在20-40岁，女性可以在

品牌中选择自己的服装单品，伴

随年龄增长和收入提高，客户对

品牌的价格设定提高的接受度也

越来越高

客户群体基本信息分布

目标客户群体的收入伴随时间社会地位

的进步而逐渐提高，随之提高的是购买

和消费能力。

0 10 20 30 40 50

1.直播破局，茶企营销线上化

茶叶专卖店和线下商超作为传统茶叶销售渠道，具有分布广、选购

产品较为直观等优势，因此依然具有较强的市场竞争力;而另一方面，

随着直播电商、社交电商等业态的发展，电商渠道逐渐发展成为了

消费者选购茶叶的重要途径，电商渠道具有品种丰富、购买方便等

特点，受地域性的限制较少，消费者可以购买到来自全国甚至世界

各地的不同茶品种，因此也受到了较多消费者的青睐。

茶文化现状分析

2.头部茶企品牌效应凸显。

流量向头部集中，头部茶企品牌效应凸显，而且全渠

道布局完备的成熟品牌在双十一期间发力明显。但随

着市场竞争越来越激烈，小众品牌茶叶悄然崛起。

在材质方面，主要可以选择传统棉、麻等作为主要面料。在

织染技法方面，则可以采用印染、纺织与针织等相关技术。

而在色彩配置方面，则可以把茶文化元素当中的青绿等元素

的意境之美作为参考对象，便可以使之明度和实际应用环境

达到协调统一，并以此让人们的个性化需求得到真正满足。

1.材质和色彩成为新的关注点 2.在设计面料中渗透茶文化元素广受欢迎

亚麻布是国内特产之一，具有“天然纤维之王”的美誉，

其触感、手感都是极好的。制作亚麻布需要通过十三道

工序，每一道工序都需要认真、仔细，一道工序出现错

误，就会影响到亚麻布的整体质量。在整体上给人一种

平衡、舒适感，也能体现出一种天然的韵味，体现出别

样的雅致美、简约美、整体美。既可以直接选取面料使

用，也可以在面料上展现传统手绘。

茶服饰市场分析

• 1 在快节奏的

生活中，尤其

是上班族，怎

样才能在购物

中缓解疲惫获

得身体上的轻

松与心灵上的

沉淀。

• 2 市场定位不

清同质化严重，

竞争优势不突

出审美疲劳。

•

3消费市场缺乏

清晰的定位与

产品设计、营

销推广

,从面料

到设计都无法

构建自身独有

的特色。

痛点分析

A M A M I Y A with T E A

基于以上，于是我们的女性服装品牌与茶叶结合，Amamiya品牌主打专利技术以余茶再生为核心竞争力，独

创茶文化东方风情服装品牌，专利系列由每日大量消耗废弃余茶制作的服装，外包装，周边等可代替一次性

塑料品。传递品牌可持续发展价值，践行全球减塑任务。同时线下门店会赠送茶包与相关系列服装售出，也

会由店员提供茶饮供顾客更能直观感受品牌所想表达的东方气韵与风情。

实施方案

运营模式

采茶基地

收集原料

专利技术工厂

制作加工原料

服装工场专利技术

制作加工原料服装

成品运输至线上

线下店面出售

可回收废弃剩余

成品再次利用

工厂生产系列服装运输

至店面线上线下出售

联系当地割礼相关

慈善机构将善款捐出

将捐出善款相关具体措施

公布在官网和各大媒体

1

MI

设计

2

VI 设计

Catalog

二虚拟品牌CIS设计

1.品牌monster

2.品牌故事

3.品牌定位

4.品牌核心价值

5.品牌精神

6.经营理念

7.管理理念

1.品牌LOGO

2.标识系列

3.衍生品系列

4.广告系列

Monster

品牌故事

1983年，Amamiya女士从日本东京前往法国巴

黎进行时装展示，她早前于英国学习服装，后归国深

研东方美学。在巴黎的展出未得到满意的效果与关注

度，人们认为她带来的东方风情与当时西方世界所盛

行的截然不同，于是Amamiya女士决心植根欧洲，将

真正的东方美学传播到全世界。

Amamiya女士为母亲中越混血，父亲是日本商人，

在一次邮轮晚宴上，两人坠入爱河，Amamiya女士作

为两人爱的结晶，在成长过程中糅杂吸收东亚各国文

化，她对东方文化的喜爱致使她成为一位传播者，通

过时尚行业，打破人们对东方的迷思，感受不同的东

方风情。

feminism silk

Avant-garde delicacy

eastern fusion

品牌核心价值观

女性主义 平等 自然主义 自由

品牌精神

东方不再神秘

品牌目标

打破东方主义迷思，结合女性气质，

贯彻东亚美学，将东方文化融入世界。

经营理念

致力于将东方美学传递于顾客，让顾

客领略到别样的自我。

管理理念

多元融合，尊重差异，鼓励创新

Brand Core Values

Feminist Equality Naturalism Freedom

Brand Spirit

The East is no longer mysterious

Brand Target

Break the myth of Orientalism, combine feminine

temperament, implement East Asian aesthetics, and

integrate oriental culture into the world.

management idea

We are committed to delivering oriental aesthetics to

customers and letting them experience different

selves.

management philosophy

Multi-integration, Respect for Differences and

Encourage Innovation

品牌LOGO 企业招牌

LOGO

注

释:

AMAMIY A英文字 母的变形

设计

。

黑白搭配

代表

了

简

约

与纯粹

。

吊牌及手提袋

产品外包装

茶包装

信封 信纸

便签 纸杯 名片

VIP卡

互联网主页 互联网内页

专卖店设计 专柜海报设计

AMAMIYA X Atelier Vime 推出

藤编家具系列，采用中式传统编

织手法。

AMAMIYA与Serge Lutens推出

限量联名香水系列，于北京时间

6月6日00：00准点发售。

AMAMIYA与惠英红推出胶囊系

列。

AMAMIYA在东京设立东方匠师

基金会，帮助即将失传的非物质

文化遗产传承。

AMAMIYA邀请荒木经惟拍摄

2024春夏系列高级成衣大片。

AMAMIYA在上海开展非物质文

化遗产保护慈善晚会。

4

5

效果图

营销活动明细

Catalog

三虚拟品牌

2022 春夏计划书

1

2

3

目标客户群体分析

商品结构分析与定价

主题灵感版

中心年龄：20

-40

购买意识：重视设计内涵

，服装材质

喜好空间：艺术类博物馆

喜爱品牌：AMAMIYA su samuel gui yang uma wang

marni

喜好杂志：032

c Cereal

W

家庭关系：独立居住

，经济自主

工作观：以高效率的工作模式完成任务

，充分享受生活

交际：参加艺术沙龙

，也喜爱晚宴派对

，择善交友

衣着习惯：分场合选择服装

，生活中喜欢舒适优雅

饮食习惯：追求健康饮食

，多食用有机食品

居住习惯：城市楼顶花园

，独居loft

休闲习惯：参加花道训练

，享受独立音乐

Customer profile

Product Postioning

5

3 3 3

7

4

5 5

6

3 3

2

6

7

10

7

8

7

6

8

9

13

4

3

Top Shirt Coats Skirts Dresses Pants Acc Shoes Bags Furniture Cosmetics Perfume

Quantity Price

Moodboard

A M A M I Y A with

T E A

Wave two

A dream becomes a goal when

action is taken toward its

achievement

正面

1.用趣味漫画引起读者兴趣，讲述一个追求爱情而被外界打压的

勇敢抗争不公的女性最终成功和心爱的人走到一起。漫画结尾讲述遭

受割礼的女性没有自由争取爱情的权力，她们一生都被枷锁在牢笼。

2.以广告的形式输出理念，将不同国旗相缝制，以此表达割礼，并

讲解世界超模的励志故事，从而引起人们深思。

3. .美妆视频画烟熏妆，最后引出割礼的女性悲惨，她们的眼睛看

不到希望，用烟熏妆寓意女性身世悲惨。

4.通过慈善的方式捐出一部分收益给受难的女性，加强客户体验感

和参与感。

反面

1.做出一系列抽象的图案，并做成周边产品，如陶具、挂链、小玩

具等，抽象可以降低用户不适感，同时增加趣味。

2. 被滥用的私处整形，是来自文明世界的割礼，疼痛阻止不了变美

的决心。

营销方式

平台化的漫画广告，如公

众号、微博、小红书等。

漫画营销所做的是另辟蹊径，它做的

不是隐藏，而是以更丰富的内容来弱

化广告的比例。就像郭德纲说的，我

们这边没有别的，就是给的多。更何

况漫画本身的可读性和表现力就强，

用户天生对优质内容的好感，在一定

程度上是可以抵消到对广告的抵触，

甚至会将对内容的好感转嫁到广告和

产品之上。

广告宣传

一个从遥远的非洲沙漠走来的牧羊女，在命运机缘巧

合的安排下，摇身蜕变成为风靡全球的国际名模的故

事。

第一个登上《VOGUE》的黑人模特，成名后向世界阐述

“割礼”之痛

烟熏妆

“因为有了信念，所以无所畏惧”每一个人都有力量去救赎自己，再黑暗的日子、再望不到天的深渊，都有度过的可能。

画着烟熏妆、挑染头发的叛逆女孩，真实，活成了自己的模样。

而这个世界还有许多人没有自由的权力。

烟熏妆可以当作形象展示 2022 2023 扩宽渠道

通过一系列的妆容吸引年轻受众，同时能引起话题。 通过妆容这个话题迅速吸引第一批粉丝，快速打开市场。

image promotion

形象展示

“white plan”是Amamiya品

牌开展的慈善活动，专门为了

非洲及东南亚遭受割礼的女性

进行医疗救助的计划，每件出

售的Amamiya“white shirt”

都会以百分比的形式捐赠给反

割礼慈善机构，对遭受礼割的

女性进行医疗救助。

“white plan”

——慈善活动

抽象图案及周边产物

祖先崇拜和生殖崇拜以及割礼-引出追求爱情和自由，形成强烈反差。

通过一系列的抽象作品吸引人们关注这个热点，购买的同时赠送一部分礼品，

吸引消费。

在抗议者看来，以美容为目的的私处整形手术能够存在，本身就已

经是一种对女性地位的侵害，更不用说它还会对女性身体造成伤害。

纵观微博、小红书博主们的推荐，“小巧”、“粉嫩”

依然是外阴美容的关键词，尽管这不一定是所有男性的

审美趋势。这种对外阴的审美与“白瘦幼“相互关联。

私处整形

女性特征总是以“变得小巧玲珑”的艺术来衡量，不管是对女性身体的审美还是在公共环境中

占据的空间都是如此。

1.快速筛选客户，形成第一批客户群

通过广告、漫画、短视频等

方式寻找理念相同的客户。

2.增强品牌认同感，牢固客户群

通过慈善的方式让客

户的参与感加强了，

也对社会公共道德、

生活观念、文化意识

等方面也有着深远的

影响着人们生活消费

的需要。 AMAMIYA

3.整合品牌

品牌是企业营销传播的核心，

企业品牌推广活动都要向品牌

聚集，通过整合营销传播经营、

强化品牌，营销品牌关系是整

合品牌推广的中心，这不仅是

为了扩大知名度，更重要的是

提升品牌在消费者心中的信任

度，积累品牌资产。

营销影响

.

印花图案揭示这世界上存在

的一些黑暗角落，

对女性的歧视与虐待，

在我们肉眼可见的现代文明背后

存在太多所谓传统愚昧恶习。

但我们应该正视生育权是女性独

有的权利，而不应该被割礼的形

式被父权掌握和剥夺。

159

元

1

让目标客

户触手

可及并

参与关

于我们

营销事

件讨论

2

传播和发

布对目

标客户

有价值

的信息

3

让消费者

与

AMAMI

YA品牌

或产品

产生联

系

4

与目标客

户形成互

动并感觉

在“反割

礼”中有

他一份功

劳

这是我们为社会提供的服务，或者说就是我的使命。同时也希望有同伴加入，可以把这份事业和使

命推向更高的境地，这条路也会越走越宽，越走越长。

品牌效益社会影响

5

树立良

好企业

形象，

提高社

会地位

和公众

认知度

销售渠道策略

构思品牌传播方式、布局产品营销矩阵。AMAMIYA品牌营销策略整合营销渠道，在线下打造产品直营

店，设计陈列风格鲜明、富有新意、人性化的店铺视觉，刺激并引导消费行为，博得顾客好感；构建各

大线上商城，不仅为消费者提供在线购物服务，还为客户提供新的款式和风格建议，让客户进行在线时

尚交流、呈现自我风格。

面市时机：2023年初面试，春夏交加会加强客户积累，5-6月份开始销售

销售方案

W

O T

1.历史相对悠久

2.国内门店相对较多

3.顾客反响较好

1.低收入人群基础差

2.男装销售量差

1.风格绵软单一同类

型品牌多

2.缺失品牌代言人

1.国内市场广阔

S W O T 分 析

S

2

团队分工

总结

Catalog

四课程总结

1

团队成员及岗位分工

吴优（营销总监）

湖北美术学院大三学生，

团队意识强，整体把握统筹兼顾，

为人友善，做事积极认真，严格

要求自己，精力充沛，有扎实的

美术基础和独特审美。

雷俊垚（品牌总监）

湖北美术学院大三学生经过了一段

时间专业知识学习，认真负责，团

队意识强。

严洋（创意总监、设计总监）

湖北美术学院大三学生，设计意识

较好，有较强的品牌意识，个人风

格鲜明。

指导教师及获奖经历

喻玥

2008年毕业于香港理工大学纺织制衣学系服装设计硕士研究生专业。现任湖北美术学院服装设计系服装设计教

研室青年教师。2008年作品《黑白空间》获第十六届“汉帛杯”国际青年时装设计师大赛优秀奖；2008年作品

《理性与游戏》获香港理工大学硕士研究生暨香港国际时装周优秀作品；2008年作品《十年前》获香港国际游

戏周优秀作品；2007年作品《祥瑞谣》受邀参加韩国·大连国际服装展；2005年作品《情结》获中国国际服装院

校师生设计作品大赛优秀奖；2005年获4项服装外观设计专利。

胡丽莎

2013年 9月 作品获2013中国国际面料设计大赛暨2014/15秋冬中国流行面料“优秀奖”。

2013年 1月 获中国沙溪第四届休闲服装设计大赛优秀指导教师奖。

2012年11月 作品《舞动的波尔卡》获中华全国总工会2012年全国服装设计大赛单项第一名。

2010年10月 作品《无中生有》参加湖北美术学院90周年校庆美术作品展，武汉，湖北省美术馆。

2008年 2月 作品《交错》参加湖北美术学院第三届学术双年展获“新人奖”。

2008年 4月 第三届中国中部投资贸易博览会开幕式礼仪人员服装方案设计。

2006年11月 作品入选China Fashion Foundation Young Fashion Designers Overseas Internship

Program 。

2006年 3月 作品《银河》获第12届中华杯国际女装设计大赛中南赛区金奖，全国总决赛优秀奖。

2005年11月 作品《冬暖》获3M中国有限公司“新雪丽”冬装设计邀请赛优秀应用奖。

荣誉记录

编辑 播报

。2013年9月，作品获2013中国国际面料设计大赛暨2014/15秋冬中国流行面料“优秀奖”。

2013年1月，获中国沙溪第四届休闲服装设计大赛优秀指导教师奖。

2008年2月，作品《交错》参加湖北美术学院第三届学术双年展获“新人奖”。

2006年3月，作品《银河》获第12届中华杯国际女装设计大赛中南赛区金奖，全国总决赛优秀奖。

2005年11月，作品《冬暖》获3M中国有限公司“新雪丽”冬装设计邀请赛优秀应用奖。

结语

以上是我们对 A M A M I Y A 品牌的一些设想 ，

可 能 还 很 不 成 熟 ， 但 这 是 我 们 小 组 在 老 师 的

指 导 下 积 极 参 加 的 一 项 活 动 ， 在 当 今 的 商 业

大 潮 中 竞 争 无 处 不 在 ， 商 机 稍 纵 即 逝 ， 创 新

和 改 变 成 为 了 社 会 的 主 流 ， 我 们 的 品 牌 也 在

积 极 寻 找 突 破 口 ， 希 望 以 上 的 介 绍 能 让 您 对

我 们 的 项 目 优 一 个 概 括 的 了 解 ， 也 感 谢 您 在

百 忙 之 中 抽 空 阅 读 我 们 这 份 计 划 书 ， 期 待 您

能 打 开 一 扇 让 彼 此 互 相 了 解 的 窗 口 ， 让 我 们

为您的事业发展略尽薄力 。