永璞咖啡品牌案例分享

微播易营销智库 2021.07

2014年  永璞咖啡成立

2019年  品牌升级，推出品牌IP“石端正”

 永璞咖啡月销售额月2000万元

2017年  投资青岛魔饮咖啡冷萃&冻干工厂，便携式冷萃咖啡液正式研

发成功，成为国内浓缩咖啡液品类的开创者

2021年  6月完成超过5000万元的A+轮融资。至此，永璞咖啡整个A系

列融资金额已超过亿元

2020年  生产规模突破一亿，销售额增长5倍

 6月完成完成千万级首轮融资

 7月与日本公司合作，闪萃咖啡液研发成功

 12月完成数千万A轮融资

 永璞咖啡月销售额突破1亿

2015年  永璞在插画师公号“小崽子剧场”发起了第一款联名产品

2018年  承包牙买加蓝山的一片庄园，保证咖啡豆供应和价格

 投资青岛一家咖啡烘培厂，保证烘培质量

 在上海成立全资子公司，保证产品精细化包装及联名产品定制分装

 上线天猫旗舰店

永璞咖啡

做 方 便 大 家 喝 的 咖 啡

案

例

搭建品牌与用户沟通桥梁

——满足消费者多元化需求

货 构建差异化竞争力

——在产品同质中构建产品信任力

人

打造独树一帜的品牌力 场 ——赋予咖啡“无限场景”概念

永璞咖啡的

品牌建设

产品 技术 供应链

营销 IP 社群 渠道

包装设计

新潮体验派 Z世代吃货 小资文艺咖 新锐自律白领 精致生活家

人 他们是典型咖啡消费人群

公开数据表明，永璞的用户主要集中在一、二线城市，60%的人年龄在18至30岁之间，女性用户占比90%

Part 1

新潮体验派 饱含热情，在咖啡中探索好奇

新潮体验派进跟潮流，对便

捷新潮的咖啡液最为倾心

新潮体验派乐于尝试各种新

锐品牌

新潮体验派对跨界联名毫无

抵抗力

一二线90后

夜猫子

Social Queen & King

自由奔放

热爱潮流新奇

想法奇特

购买力旺盛

口味重度迷恋，执着于发现咖啡的新奇喝法 Z世代吃货

好奇咖啡口味，开启

咖啡尝试之旅

燕麦奶咖啡

气泡水咖啡

牛油果咖啡

……

初入职场

游戏、追星乐趣

崇尚国潮

喜爱种草、拔草

95后、学生党

享受花式冲泡咖啡的快

感，冷萃咖啡井喷发展

热爱网购

时尚青春

小资文艺咖 咖啡喝的不是口味，而是仪式感

云南咖啡受小资文艺咖的欢迎，

消费规模高速提升

麦隆云酿咖啡豆 永璞云南咖啡庄

园挂耳

对线下精品咖啡十分热衷，成为文艺

咖们的打卡标配

已上线的线下精品咖啡消费趋势

网络行为活跃

生活精致有格调

享受旅行、慢生活

摆弄自己的小物件

享受阅读时光

进步青年

爱美女性

黑咖啡YYDS，燃脂和塑形是日常关注重点 新锐自律白领

燃脂塑性，便捷的速溶黑咖

啡受新锐白领喜爱，消费规

模同比增长200%

习惯

性喝

咖啡 燃脂

减肥

喜欢咖

啡店的

环境

提神

醒脑

社交

需求

喜欢咖

啡的口

味

新锐白领对咖啡的偏好度以“燃

脂减肥”和“社交需求”最为明显

小资标准经营生活

热爱旅游

对健身运动狂热

时尚穿搭

30岁左右

对美食青睐

学历高

精致生活家 专注口感，高品质才是真咖啡

注重咖啡品质，胶囊咖

啡、咖啡粉、咖啡豆是

精英人群的首选

有钱有闲

购买力强

关注新闻资讯

注重生活质量

喜欢学习充电

40岁左右

高阶精英

精致生活家们更在意咖啡的品质，

并愿意花费更多的钱，享受一杯口

感好的咖啡

货

产品迭代

技术创新

供应链管理

包装设计

• 产品——瞄准便携和精致

不可兼容的空白市场

• 定价——切中传统速溶和

精品咖啡之间的空白价格带

Part 2

产品迭代

切中差异化赛道：精品咖啡液

挂耳咖啡

冷萃咖啡液

冻干速溶

咖啡粉

闪萃咖啡液

在产品同质化中建立差异化优势

2014

2017

2020

2020

冷萃液用低温升华冻干，

衔接各类冲调场景

10倍浓缩

引入日本闪萃锁鲜灌装技术

365天常温保存

6倍浓缩

需冷藏保存，保质期3个月

技 术 创 新 在研发沉淀中推出原创新品

1

挂耳咖啡

粉末颗粒

只能热水冲泡

2

冷萃咖啡 3 冻干速溶咖啡粉 4 闪萃咖啡

• 受到星巴克冷萃咖啡的启发，永璞咖啡创始人

铁皮投资青岛魔饮咖啡冷萃&冻干工厂，一起

研发冷萃咖啡液• 投资青岛咖啡烘焙工厂，保

证烘焙质量

• 承包牙买加蓝山庄园，保证

咖啡豆供应和价格

• 上海成立全资子公司，保证

产品的精细化包装及联名产

品定制分装

• 永璞咖啡与日本闪萃锁鲜罐装技术

公司独家合作，推出国内首款应用

闪萃技术制作的咖啡液产品——闪

萃咖啡液

供应链管理 强化供应链，做精品咖啡一条龙服务

2017

2018

2020

• 将尝试与西双版纳、普洱市等地的国内咖啡

庄园合作，共建产品线

2021

包装设计

被咖啡耽误的设计公司

以「品牌+插画师」的联名方式开启了永璞通过品牌联名打开咖啡市场的新道路

产品即内容，永璞咖啡用颜值破圈，为咖啡赋予温度和乐趣

每一次的设计背后，都蕴藏着品牌联名&插画师的故事

比起销量，永璞更看重品牌感

场

营销场

用联名的方式打磨品牌

将形象植入消费者内心

渠道场

线上线下联动布局拓宽品

牌销售链路

IP+社群场

赋予品牌人格和温度

追踪反馈，增强粘性

传播场

主流社媒平台开展用户沟

通通路

Part 3

与奇葩说米未小卖铺联合出品

七日挂耳，每袋一句毒鸡汤

2015年1月，永璞在插画师公号“小崽子剧场”下

发起了第一款联名产品

与大热IP《日食记》多年合作，推出飞碟杯、

飞碟盘等

小崽子剧场

《日食记》

《奇葩说》

与QQ音乐联名，推出年轻人

喜爱的付费皮肤

QQ音乐

《少年的你》

“青春似咖啡微微苦涩”，推出

联名款咖啡报销电影票活动

伊利植选

联合定制控糖减碳快乐星球礼

盒

包装联名

400多次联名

渗透认知，

涵盖电影、

综艺、知名

app、插画、

食饮品牌等

产品联动

新单品创造

2020年，永璞就与中街冰点合作，

推出冷萃咖啡雪糕，利用双方各自

的优势和产品，共同创造出新的单

品，产品一出，销售火热。

营销场：借联名起势，实现品牌年轻化、潮流化，初创品牌快速破圈，销量突破

“石端正”的出现方便了永璞进行品牌联名，和推出周边产品，

如咖啡杯、咖啡垫、马克杯、手冲壶、徽章、日历等。

微博发起话题

#石端正在哪里#

收到网友超过1000张插

画、创意图片

IP场：推出品牌IP“石端正”，为品牌注入温度、赋予人格

马克杯

盲盒

石 端 正

• 永璞希望打造一个具有中国特色的咖啡品牌，成为优秀的

新国货品牌，而“石端正”正是这只国潮神兽；

• 在品牌形象调整后，永璞就在半个月内密集更新了带有石

端正形象的产品——冻干即溶咖啡、挂耳包、飞碟包、

咖啡杯和手冲壶等。

奶泡机 徽章

社群场：围绕IP打造 “有温度”的私域环境，加强品牌和用户的连接与转化

定位准确：石端正”作为虚拟代言人

• “石端正”不仅是永璞的吉祥物，也是私域

社群“石端正的咖啡生活研究所”的群主

• 以“石端正”的形象与用户沟通，目的实时

追踪产品反馈，加强与用户的链接

保持社群活跃：制定社群规则、定义社群玩法

• 通过制定社群规则、定义社群玩法，抓住积极用户，让用户自

觉维护社群氛围

• 通过内容、产品、活动等等形成统一的价值观，加强用户对品

牌的喜爱和粘性

• 推荐自家产品

• 分享咖啡相关的知识

• 分享制作方法

• 推荐永璞咖啡的系列产品

和口味

• 晒自己攒咖啡包装的罐子、

周边产品

永

璞

侧

粉

丝

侧

渠道场：走线上咖啡经营路径，借力天猫快成长，搞定李佳琦出奇迹

• 目前，永璞咖啡90%的销售来自于天猫渠道

• 永璞正在积极利用天猫的新功能（直播）做运营

上的拓展

在天猫构建新国货咖啡生态 频频登上李佳琦好物推荐榜单

2018年 2020年

• 永璞咖啡成为“李佳琦零食节”直播间座上宾，李佳

琦顶级红人实力带货永璞咖啡，销售火爆

• “李佳琦红色文创直播专场”推荐国货之光，“永璞咖

啡X一大文创”冻干即溶咖啡成为国货咖啡代表

渠道场：拓宽线下精品商超渠道，探索生活化体验场景

挖掘精品超市渠道潜力 积极布局线下体验店

• 快闪店、体验店，永璞咖啡正积极贴合年轻人生活场景

• 配合线上渠道，持续探索新的渠道打法

• 在线下渠道，永璞咖啡已进入Ole'、

Citysuper以及盒马鲜生等超市

2020年 2021年

近距离触达用户

线下产品集合

品牌理念、文化、

设计一次性展现

传播场：永璞咖啡品牌KOL投放集中四大平台，微博起量，B站重头部，小红书、抖

音成今年重点投放洼地

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

小红书 抖音 微博 B站

Tier1 Tier2 Tier3

• 四家主流平台均采用少量头部KOL带

动大量中尾部KOL的投放策略

• 其中，受微博投放量大的特点，KOC

分布近9成

84%

9%

3%

4%

微博 小红书 抖音 B站

• 永璞咖啡从2019年-2021年投放的主

流平台在微博，其次是小红书和B站

永璞咖啡预估投放KOL分布 永璞咖啡各年度预估投放KOL投放 永璞咖啡预估各平台投放达人层级占比

0% 20% 40% 60% 80% 100%

小红书

抖音

微博

B站

2019年 2020年 2021年

• 2019年永璞咖啡率先在微博投放

• 2020年四大主流平台均加大投放

• 2021年侧重在抖音和小红书上投放

数据来源：：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡

传播场：内容差异显著，小红书强种草，微博打活动，抖音做场景，B站重分享

种草推荐

分享与咖啡有关的一切

官方活动出口

高强度网友互动

场景出发

剧情趣味有看点 日常分享

生活气息浓郁

数据来源：：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡

3% 3%

18% 19%

80% 78%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

账号数 发文数

预估小红书平台KOL账号数/发文数

Tier1 Tier2 Tier3

小红书 | 品牌与用户全方位链接的主要平台，通过大量真实KOC塑造品牌力

• 截止目前，#永璞#小

红书笔记1万+，永璞

商品约46件

搜索关键词分布：

• 产品词+联名词为主

• 成分词为辅

盲盒周边分享

品牌联名推荐

内容分布特点：

• 集美们好物分享、推荐、收藏的集散

地

• 利用小红书记录生活、分享生活的特

点，分享与永璞咖啡相关的一切内容

• 小红书平台选择80%深度KOC用户，

注重内容真实真切，通过多维度的内

容分享为品牌建立立体化品牌印象

数据来源：：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡

9%

1% 1%

45%

7% 9%

46%

93% 90%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

投放金额 账号数 发文数

预估微博平台KOL投放金额/

账号数/发文数

Tier1 Tier2 Tier3

46%

11%10% 9% 4% 3% 3% 3% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

0

20000

40000

60000

80000

100000

美食

日常生活

母婴育儿

美容美妆

笑话段子

摄影

新闻资讯

娱乐影音

时尚穿搭

财经

家居

体育

文艺

营销

综合媒体

预估微博KOL类型分布及互动数

账号类型 总互动数

#好品味特立不独行#

3万讨论，3012.6万阅读

一天一个品牌，和有趣的品牌

“抱团取暖”

第一期，36个品牌；第二期，60

个品牌

• 永璞咖啡在微博平台充分释放超90%

的尾部KOC的大众带动效应

#石端正在哪里#

2690讨论，3826.4万阅读

建立艺术氛围，邀请插画师、

设计师以及在微信端的永璞粉

丝积极参与话题。

微博 | 活动主要出口，用创意和设计集结品牌&用户，产生超强连接；达人以美食、

日常生活为主，释放尾部KOC带动群众参与效应，提升品牌曝光度

#我的永璞咖啡馆#

6213讨论，3237.8万阅读

#永璞咖啡课堂#

311讨论，18.9万阅读

#永璞蜜桃乌龙冻干咖啡#

3633讨论，26.3万阅读

1

2

3

4

5

永璞咖啡微博话题TOP5：

• 发挥话题对全民的引爆力，激发设计界、插

画界、时尚界、品牌、粉丝等全民参与热情

• 迅速提升品牌曝光度，配合活动抽奖转发广域

传播

• 品牌在微博的KOL分布上美食类博主几乎占据半壁

江山，其他垂类达人分布较平均

• 粉丝互动数除美食类博主最高外，其他垂类中，美

容美妆最高

93% 90%

数据来源：：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡

38%

6% 8%

37%

21% 25% 25%

73% 67%

0%

20%

40%

60%

80%

投放金额 账号数 发文数

预估抖音平台KOL投放金额/账号

数/发文数

Tier1 Tier2 Tier3

抖音 | 中尾部KOL集中发力，占比最多为剧情搞笑类KOL，融入场景赢得粉丝喜爱

野餐场景植入

剧情诙谐搞笑

请假野餐

一人分两角

• 投放占比：中尾部KOL为主

• 抖音平台侧重投放剧情搞

笑、美食、美妆、评测类

达人

• 其中剧情搞笑巧妙将场景

与产品融合，粉丝互动量

最高

表现植入

剧情演绎

办公室场景

房车场景植入

记录生活乐趣

旅行记录

向往生活

早餐制作

办公室场景植入

表演真实到位

八卦同事的日常

滑雪场景植入

高能咖啡之旅

独特体验

激发体验欲

山顶咖啡

23%

13% 13%

10% 10%

7% 7% 5% 3% 3% 2% 2% 1%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

0

100000

200000

300000

400000

500000

预估抖音平台KOL类别分布及总互动数

类别 总互动数

场景+剧情

数据来源：：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡

92%

22% 23%

4%

14% 12%

4%

64% 65%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

投放金额 账号数 发文数

预估B站平台KOL投放金额/账号数/发文数

Tier1 Tier2 Tier3

日常

45%

美食

31%

社科

10%

电子竞技

4%

美妆

3%

手工

2%

短片

1%

服饰

1%

预估B站KOL类型分布

数据来源：：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡

B站 | 头部UP主带动腰尾部UP主输出创意灵感，日常生活类+美食KOL拍摄治愈大片

六款特调咖啡冷饮制作 • B站出品，必属精品

• 夏日特调饮品，治愈减压

24.5万播放，270弹幕 • 咖啡花样喝法，满足在家制作咖啡的乐趣

咖啡味的夏天

5.6万播放

303弹幕

• 万物皆可咖啡，VLOG

记录咖啡的花样吃法

• 还原咖啡饮品和甜品

制作全过程

• 画质恬静、治愈

把咖啡馆搬回了家

6.9万播放

183弹幕

• 咖啡重度爱好者记录生

活，咖啡角改造

• 慢咖啡制作和快咖啡制作

体验，植入永璞咖啡方便

快捷好搭配特点

需求 品牌感

永璞咖啡的营销方法论——用户与品牌的情感价值连接

用户 品牌

产

生

塑

造

搭建桥梁

IP：石端正

营销：一天一个联名

渠道：线上+线下

传播：社媒的全域投放

小红书 抖音 微博 B站

社群：品牌私域流量

成功连接

Part 4

新消费饮品品类

达人合作推荐

5.815.6`

月亮猹例 永璞冷萃咖啡

B站 Lo娘玩转饮品圈 意想不到的优质跨服传播 合作案例

咖啡品牌跨服联动手工

穿搭界爆款UP主，打造

创意传播优秀案例。大

脑洞推广获粉丝认可。

视频播放量达

289,000+

点赞量达 33,000+

135,508

平均播放

15,955

平均点赞

2,353

平均收藏

22%

平均互动率

1.27

视频预估CPE

273.8

视频预估CPM

36w

粉丝量

202w

总获赞

5.6

赞粉比

手工/穿搭

内容属性

参考定制视频合作价 ¥72,875

推荐理由：

极具创意，动手能力极强的时尚区UP主，擅

长将各种元素与LO裙结合。4月自制的外卖Lo

裙，获得300w+播放，最高排名全站第5名。

意想不到的合作获粉丝认可

参考植入视频合作价 ¥37,100

创意跨服推广

其他品牌官方互动”蹭热

度”

按钮弹窗 直接引导转化

5.815.6`

牛小咖

例 多家新消费咖啡品牌

B站 咖啡领域资深大佬 引发多家品牌 争相互动的深度营销 合作案例

多家新消费咖啡品牌，

单品豆专业测评。多家

测评品牌真诚评论回

复。

业界影响力可见一斑。

视频播放量达

96,000+

超半数 测评品牌官

方互动

30,688

平均播放

2,576

平均点赞

400

平均收藏

22%

平均互动率

2.99

视频预估CPE

651.7

视频预估CPM

13.2w

粉丝量

33w

总获赞

2.5

赞粉比

咖啡/测评

内容属性

参考定制视频合作价 ¥40,000

推荐理由：

美食领域优质UP主，5年跑了全世界1000+咖

啡馆，深耕咖啡领域，知识扎实，专业咖啡相

关产品测评与探店。咖啡业内高认可度。

多家品牌官方前排互动

专业测评 多维度评价

参考植入视频合作价 ¥20,000 优惠券引导 直接转化

新消费饮品品类 微播易商业化达人资源精筛推荐-B站

82位精选达人完整名单

双击图标查看 →

非放映状态下可直接跳转

序号 账号昵称 UID 粉丝量

（万）

账号总获

赞（万）

视频

平均播放

数

视频

平均点赞

数

作品互动

率

SNBT值 赞粉比 植入视频合作参

考CPM 内容分区 擅长领域 账号特殊优势 推荐营销品类 关注用户画像特征关键

词

三方参考刊例裸价定制视频

三方参考刊例裸价植入视频

1

Jasmine茉莉与

冰川 3341680 79.5 341.2 1,672,29

9 105,533 9% 89.2 4.3 29.90 生活/日常 生活记录,搞笑

人气飙升热门美食UP主，定居英国伦

敦。6月打在644w播放，美食区热榜

TOP1话题大作。多支百万播放入榜

作品。主打分享中英夫妻及英国公婆

的美食制作及家庭日常。

食品饮料/厨具家电

/生鲜/母婴育儿

女性居多/18到23岁居

多/华为, 苹果居多/广东,

江苏, 浙江居多/

¥80,000 ¥50,000

2 牛小咖 24301201 100.0 225.0 724,180 44,626 13% 86.0 2.3 54.22 美食/美食制作 美食探店,美食制作

头部知名美食UP主，人气持续攀升，

7月5日粉丝突破百万大关。多支百万

播放代表作品，擅长日式美食料理。

食品饮料/厨具家电

/生鲜

女性居多/18到23岁居

多/苹果居多/广东, 江苏,

浙江居多

¥59,996 ¥39,265

3 老少女阿珂 406636263 55.8 349.5 645,340 41,776 10% 89.9 6.3 61.01 美食/美食侦探 美食制作,试吃测评

知名美食测评领域UP主，暂居西班牙，

擅长西班牙本地美食探店及各类食饮

测评。

食品饮料/线下探店

男性居多/17岁以下居多

/华为, 苹果居多/广东,

江苏, 浙江居多

¥55,000 ¥39,375

4 HOLA小测佬 37646291 23.5 104.9 268,275 24,284 16% 77.4 4.5 74.55 生活/搞笑 搞笑

潜力生活区达人，内容涉猎广泛，包

括reaction类搞笑挑战、种草测评、

时尚穿搭等多种类型。5月29日作品

播放近150w。

食品饮料/家电/美

妆日化

女性居多/18到23岁居

多/华为, 苹果居多/广东,

浙江, 四川居多

¥36,000 ¥20,000

5 马蹄厨房 8090155 10.2 9.2 102,147 3,263 7% 66.9 0.9 94.28 生活/日常 美食制作,地方特产,

生活记录

专注唯美氛围感的生活vlog，画面构

图精致，作品品质高，数据稳定。新

消费及小众轻奢品牌爱用。

食品饮料/家居日化

/数码家电/手饰奢

侈品

女性居多/18到23岁居

多/华为, 苹果居多/广东,

浙江, 江苏居多

¥16,050 ¥9,630

6 曼食慢语 377111610 35.7 478.2 139,230 5,580 6% 75.6 13.4 107.74 生活/日常 美食制作,地方特产,

生活记录,试吃测评

知名美食UP主，擅长接地气的美食测

评与制作内容。1月蹭明星热点，公

开孩子作品，成达人21年最高播放作

品。

食品饮料/母婴育儿

/网服/游戏

男性居多/18到23岁居

多/苹果居多/广东, 江苏,

浙江居多

¥25,000 ¥15,000

7 阿中小王几 23921392 34.5 127.2 264,108 11,294 9% 74.8 3.7 148.42 美食/美食侦探 美食探店,美食制作,

生活记录,试吃测评

知名美食UP主，准妈妈，专注网红美

食探店和测评，5月山姆超市探店作

品获40w播放。圈层影响力强。

食品饮料/线下活动

/实体探店/厨具家

电/健康养生/母婴

日化

女性居多/18到23岁居

多/华为, 苹果居多/广东,

江苏, 浙江居多

¥49,000 ¥39,200

8 月亮猹- 9237128 4.4 21.1 23,905 1,362 9% 65.5 4.8 167.33 时尚/美妆 美食制作,生活记录,

试吃测评

吃遍全国的美食探店及生活记录达人，

圈层影响力

美妆日化/鞋服配饰

/食品饮料/网服

女性居多/18到23岁居

多/苹果居多/四川, 江苏,

浙江居多

¥20,000 ¥4,000

9 几几不吃饭 652384049 0.7 6.2 8,192 1,113 47% 63.3 9.5 177.00 时尚/美妆 旅行,试吃测评 新晋泛生活领域UP主，擅长蹭热点，

性价比高，小圈层影响力出众。

美妆日化/鞋服配饰

/食品饮料/网服

女性居多/24到30岁居

多

¥2,850 ¥1,450

10 糊SAMA 8865542 32.7 55.4 78,275 3,308 9% 72.8 1.7 186.20 美食/美食测评 生活记录,JK穿搭/分

享,旅行

高颜值穿搭及生活Vlog达人，00后在

校生 / JK 喜欢漂亮小裙子 / 172cm，

跨领域商业化能力优秀。

鞋服配饰/美妆日化

/食品饮料/旅行相

关/网服

男性居多/18到23岁居

多/苹果居多/江苏, 浙江,

山东居多/

¥29,150 ¥14,575

注：1.以上价格仅供参考！！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！

2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。

新消费饮品

推荐合作达人

5.815.6`

于洋和未未

例 范佳乐啤酒

抖音 上升期情侣达人 联动品牌直播间 打造优质传播合作案例

依托情侣的恩爱日常作

品，植入酒水品牌合

作。联动品牌直播间带

货，升华产品内涵传

播。

视频播放量达

2,810,000+

点赞量达 30,000+

450,157

预期播放

1,324,354

播放中位数

36%

作品完播率

2%

平均互动率

5.0

视频预估CPE

100

视频预估CPM

210w

粉丝量

4378w

总获赞

20.8

赞粉比

情侣/剧情

内容属性

参考视频合作价 ¥45,000

推荐理由：

东北搞笑情侣，视频多以情侣搞笑日常为主，

高能段子手，5月31日作品爆发式增长，获得

1300w播放，点赞超30w。15%复看用户。

顺应剧情发展自然植入

升华产品内涵

品牌直播间活动联动

5.815.6`

小镇上的

猪精女孩

例 古茗葡萄果茶

抖音 人气飙升垂类美食达人 探店X自制 双效引爆圈层 合作案例

将自制网红水果茶教程

与新晋奶茶品牌线下探

店对比传播，内容丰

富，兼顾测评种草。

视频播放量达

480,000+

点赞量达 36,000+

398,420

预期播放

2,563,750

播放中位数

23%

作品完播率

4%

平均互动率

2.25

视频预估CPE

112.9

视频预估CPM

421w

粉丝量

4748w

总获赞

11.3

赞粉比

美食教程

内容属性

参考视频合作价 ¥45,000

推荐理由：

人气飙升的垂类美食达人，擅长高颜值的创意

甜品美食制作。近一个月季度内3支千万播放

爆款。

对比测评 双效种草

网红饮品自制教程

线下真实探店记录

新消费饮品品类 微播易商业化达人资源精筛推荐-抖音 82位精选达人完整名单

双击图标查看 →

非放映状态下可直接跳转

注：1.以上价格仅供参考！！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！

2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。

序号 账号昵称 UID 粉丝量

（万）

预期播放

量

个人作品播

放中位数

作品完

播率

作品互

动率 SNBT 60s视频

预计CPM 内容属性 账号特殊优势 推荐营销品类 关注用户画像特征关

键词

三方参考刊例裸

价-21-60秒 定

制视频价格

1 一颗零壹 56261707 26.1 894,461 421,381 39% 7% 67.4 6.7 生活/情侣CP 潜力高性价比情侣CP，32%复看用户。 美妆日化/食品饮料/数

码家电

女性/23岁以下

/iphone用户/一二线 ¥6,000

2 五皇冠李小兰 221290018

4

310.1 3,938,418 599,001 28% 6% 64.2 9.6 剧情/情感/颜值达人

潜力高性价比腰部剧情达人，颜值高，

演技好，擅长引发观众情感共鸣，6

月连续两支作品播放超1000w+，人

气飙升。

美妆日化/食品饮料/数

码家电/网服

女性/18岁以下&31-

40岁/一二线/oppo

，vivo

¥38,000

3 泰然不自若 Tairan123 200.8 2,837,980 3,317,254 27% 2% 69.1 16.9 美食制作/家庭

/vlog

接地气东北美食达人，家庭Vlog+美

食制作,数据突出，6月3支千万播放爆

款，最高播放4700w，商业化能力强，

季度涨粉17%，54%复看率，内容粘

度极高。

食品饮料/美妆个护/日

化家电

女性/18-40岁/一二

线/iphone ¥48,000

4 自律极限Ryan a17949392

00 58.8 243,076 52,387 35.7% 4.5% 61.0 18.9 生活/运动健身 高性价比运动健身自律达人

运动健身/鞋服配饰/食

品饮料/数码家电/学习

教育/网服

男性/18-23岁

/iphone用户/一二线，

54%北上广深

¥4,600

5 会做饭的刘文超 liuwenchao

11 63.6 972,935 641,397 19.6% 6.7% 69.2 20.6 美食/美食教程，知

识，Vlog

达人指数榜·生活类·第 20 名，25%复

看用户。美女，精致创意美食制作，

胡玛丽闺蜜，新星黑马

食品饮料/家电厨具/时

尚配饰

女性/18岁以下

/oppo,iphone用户/

一二线

¥20,000

6 王园园的老公 yangpei062

1

45.2 630,767 101,484 20% 1% 59.7 25.7 情侣CP/生活日常/

美食

涨粉指数生活榜第2名，记录夫妻真

实生活日常，6月9日结婚记录作品，

瞬间爆火，获4758w播放，117w 点

赞。半个月粉丝几乎翻倍。

食品饮料/线下探店

女性/18-30岁

/iphone用户/一二线，

39%北上广

¥16,200

7 澳洲买买君 Ausmmt 182.7 1,573,881 1,075,616 39% 3% 69.6 26.7 美食/生活/剧情

暂居悉尼一本正经胡说八道的山东达

人 25%复看用户，季度涨粉42.6%，

近一个月月2支千万播放爆款，最高

5600w+播放。

家电/个护日化/食品饮

料/留学教育/游戏

/App/电商

性别均衡/23岁以下/

一二线/iphone,华为 ¥42,000

8 王雷Eden aimaliya11 252.5 2,400,265 4,592,155 42% 5% 73.8 28.3 剧情搞笑/颜值达人

头部达人胡玛丽男友，6月17日猛男

舞作品播放达3054w，数据出色，多

支千万播放爆款。季度涨粉10.4%，

41%复看用户，粉丝粘度高。

食品饮料/家电日化/男

士潮服

女性/18岁以下

/oppo,vivo用户/一

二线

¥68,000

9 Teddy大表哥 q17471792

1

248.9 1,308,197 3,480,801 33% 4% 69.9 38.2 美食/剧情搞笑

真实表兄妹美食测评达人，5月22日

打造4019w播放爆款佳作，千万播放

商业化代表合作作品。

食品饮料/数码家电/网

服

性别均衡/23岁以下/

华为用户/一二线 ¥50,000

10 知马 18896111 203.5 815,943 485,807 22% 7% 72.2 40.4 萌宠/生活 爆笑大学生活记录/酷炫的vlog拍摄/

还有一只萌出血的猫。

食饮快消/美妆日化/游

戏

女性/30岁以下/一二

线/iphone,华为 ¥33,000

新消费饮品

推荐合作达人

5.815.6`

小常蒸笼包

例 农夫山泉 婴儿矿泉水

小红书 人气飙升头部达人 借势热点 助力国民饮品 打造爆款 合作案例

主打3个半月减掉40斤

的个人标签，分享个人

瘦身经验。结合网络热

议的女团水推荐产品。

笔记阅读量达

136,000w+

互动量近 4,000

409,369

视频平均播放

65,266

视频平均互动

11%

作品完播率

15.9%

平均互动率

1.8

视频预估CPE

285.8

视频预估CPM

136.8w

粉丝量

780.8w

总获赞

5.7

赞粉比

参考图文合作价 ¥108,000

健身/减脂

内容属性

参考视频合作价 ¥117,000

推荐理由：

热度飙升的健身达人，身材好颜值佳，成功瘦

身40斤。多篇减脂干货分享作品登全站视频

热榜，最高获80w阅读，近10w点赞！ 借势热点推荐产品

介绍产品多个亮点

好身材加持 说服力高

婷仔粥粥

例 胶囊茶语 速溶茶粉

小红书 潜力尾部达人 新消费茶饮品牌 创意营销 合作案例

以合作茶饮品牌速溶茶

粉为灵感，制作简单清

爽的健康果茶。契合时

下夏日果茶冰饮热潮。

笔记阅读量达

17,000+

37,481

图文平均阅读

2,775

图文平均互动

67.8%

平均完播率

7.4%

平均互动率

1.4

图文预估CPE

106.7

图文预估CPM

4.1w

粉丝量

73.8w

总获赞

11.6

赞粉比

参考图文合作价 ¥4,000

生活/种草

内容属性

参考视频合作价 ¥6,000

推荐理由：

擅长家居家装，日用品类种草，6月25日Muji

新店开业线下宣传种草图文笔记，收获84w，

7k点赞。 产品多形式露出

粉丝排队评论表认可

夏日创意水果茶

新消费饮品品类 微播易商业化达人资源精筛推荐-小红书 82位精选达人完整名单

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注：1.以上价格仅供参考！！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！

2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。

序号 昵称 小红书号 粉丝数

(万)

点赞收藏

(万)

视频笔记平

均阅读数

图文笔记平

均阅读数

视频笔记平

均互动数

图文笔记平

均互动数 SNBT值 赞粉比 视频预估

CPM

视频预估

CPE

图文预估

CPM

图文预估

CPE 内容标签 账号特殊优势 推荐营销品类 关注用户画像特征关键词 三方参考刊例裸

价-图文价格

三方参考刊例

裸价-视频价格

1 小常蒸笼包 600088441 130.2 737.3 409,369 N 65,266 N 87.0 5.7 285.8 1.8 N N 运动健身/减肥/时

尚

热度飙升的健身达人，身材好颜

值佳，成功瘦身40斤。多篇减脂

干货分享作品登全站视频热榜，

最高获80w阅读，近10w点赞！

食品饮料/运动健身/

母婴育儿/数码家电

女性/18-34岁/二三线/

偏好知识，美妆，素材 ¥108,000 ¥117,000

2

羊羊低卡食

记

901164836 54.9 265.7 129,214 213,200 13,331 29,376 80.0 4.8 263.1 2.6 140.7 1.0

美食/生活记录/减

肥

主打减脂、低卡内容标签的美食

制作作品，迎合是饮类大方向，

人气迅速增长。6月与九阳合作商

业化作品播放超10w+。

食品饮料/数码家电 女性/18-34岁/一二线/

偏好知识，美食，出行 ¥30,000 ¥34,000

3 谜豆腐 493605322 18.2 102.8 N 65,255 N 1,580 65.4 5.7 N N 33.7 1.4 美食,减肥,健康 接地气的家常美食制作达人，4月

打造32w阅读美食推荐笔记。

食品饮料/家居家电/

健康养生

女性/25-34岁/二三线/

偏好美食，健康，知识 ¥2,200 ¥2,500

4

不点外卖先

森

LJFOOD 17.3 61.5 76,179 4,903 8,403 65 77.2 3.6 139.1 1.3 2,161.9 163.1 美食,减肥

高人气美食制作垂类达人，将美

食制作与特效结合，兼顾美食教

程与食饮知识科普。质感与节奏

出众，数据好。3月打造30w播放，

2w+点赞的全站爆款。

食品饮料/厨具家电 女性/18-34岁/二三线/

偏好知识，美食，生活 ¥10,600 ¥10,600

5

丑穷女孩陈

浪浪 100867919 12.9 54.1 34,305 255,102 2,771 34,570 71.5 4.2 728.8 9.0 78.4 0.6 文化/美妆/情感

一个三本起点的某top3大厂女工。

医美化妆穿搭减肥变美爱好者。

Vogue me 封面作者。0美术基

础的业余插画师。不更新的时候，

就是在996。

美妆日化/数码家电/

食品饮料

女性/18-34岁/一二线/

偏好知识，美妆，时尚 ¥20,000 ¥25,000

6

南风叔叔是

我

nanfengshu

shu 12.8 89.8 231,870 16,821 10,591 534 71.7 7.0 129.4 2.8 1,426.8 45.0 美妆/美食/出行

Makeupforever美妆学院毕业，

海外留学背景，混血颜，6月7日

公布结婚消息。专注高清无滤镜

的美妆教程分享。

美妆日化/食品饮料 女性/18-24岁/二线/偏

好知识，出行，时尚 ¥24,000 ¥30,000

7

小太阳陈温

暖

551488469 9.4 52.4 91,798 N 2,381 N 72.4 5.6 69.3 2.7 N N 搞笑/生活记录/时

尚

全网千万粉丝，热门剧情搞笑情

侣CP，商业化经验丰富，数据稳

定。

美妆日化/数码家电/

食品饮料

女性/18岁以下/二三线/

偏好素材，影视，知识 ¥6,360 ¥6,360

8 草莓奶酪? 505342884 9.1 44.1 34,464 793 7,374 127 63.4 4.8 121.9 0.6 4,791.9 30.0 美食,美妆,时尚 女性向精致简单小甜品制作，6月

2篇过万阅读笔记。 食品饮料 女性/24岁以下/二三线/

偏好美食，素材，知识 ¥3,800 ¥4,200

9 一口沙拉酱 J9990505 7.8 52.1 54,334 39,510 3,429 2,062 69.6 6.6 N N 101.2 1.9 时尚/摄影/出行 妆容分享，生活日常，时尚穿搭

兼顾，的圈层影响力优秀达人。 美妆日化/食品饮料 女性/18-24岁/一二线/

偏好知识，时尚，出行 ¥4,000 暂不合作此类

型

10 婷仔粥粥 744045232 4.0 73.0 767,220 37,481 55,596 2,775 60.5 18.1 7.8 0.1 106.7 1.4

美食/美妆/家居家

装

擅长家居家装，日用品类种草，6

月25日Muji新店开业线下宣传种

草图文笔记，收获84w，7k点赞。

美妆日化/健康养生/

食品饮料/家居家电

女性/18-24岁/一二线/

偏好知识，素材，时尚 ¥4,000 ¥6,000

新消费饮品

推荐合作达人

010-64813450

北京市朝阳区北四环小营北路53号院中源科技大厦3号楼9层

021-64183127

上海市徐汇区宝庆路1号瑞力大厦2207室

杭州市萧山区紫橙国际创意中心3号楼1602

020-38289315

广州市天河区冼村街道珠江东路12号高德置地冬广场H座2906室

0755-83012811

深圳市南山区深圳湾科技生态园10栋A座1008

北京

上海

杭州

广州

深圳

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