课程名称：服装品牌策划

指导老师：胡丽莎

成员：徐佳慧 程永琪 龙瑶 潘泽敏 黄梦瑶

https://yunpu.www.com

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目标市场调研分析

调研品牌分析诊断

虚拟品牌CIS设计

品牌故事

Moodboard&Monster

品牌定位

品牌目标市场设定

MI VI设计

虚拟品牌2022春夏商品企划书

产品定位

当季风格主题设定

当季商品构成

当季商品的可持续时尚营销

课程感言

P4

P14

P36

P50

3

时尚界最有影响力的品牌之一

巴黎世家Balenciaga是法国奢侈品品牌

产品涉及各个领域其中皮具、饰品、服装和鞋更是在自身领域大放异彩。

自创立以来，巴黎世家便以时尚典雅和精致的裁剪与缝纫而闻名于时装界；其时装风格典雅而时

尚，处处彰显法式高雅气息，再加上一丝不苟的工艺与细节处理、精选的舒适面料与高超的裁剪技

巧而备受时尚达人的欢迎。

Brand story

4

Brand Product line

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巴黎世家的一举一动频频“戳中”时尚消费者的神经，深究其背后，是品牌

对于年轻一代的敏锐洞察，基于这种洞察，才能“天马行空”地将年轻人的

消费价值观和时尚表达方式融入时装设计、品牌传播的各个层面。

2018年，

巴黎世家品牌首席执行官 Cedric Charbit 就透露：

品牌65%的消费者是千禧一代，

他们贡献了品牌50%以上的销售额。

与此同步增长的，还有品牌的男性消费者。

其消费水平较高，主要消费集中在品牌热门产品与明星产品。

Consumer group

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竞品分析

ALEXANDER WANG

VS

BALENCIAGA

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秀场

都是以黑白为主色调，材质上都会用到牛仔，皮革，西装款式。

不同点：BALENCIAGA廓形偏夸张,颜色多样，休闲款。ALEXANDER WANGN女性化偏多，更加性感。

明星产品

BALENCIAGA 种类更加丰富，休闲正式随意切换，产品覆盖面更广。价格会更高一些。

ALEXANDER WANG 明星产品颜色较单一，黑白为主，种类偏少。

W

8

每个APP店铺装修都不同，极具个性

外部整体感强，内部陈列过于单调，一排排商品架 ALEXANDER WANG 整体艺术性强，内部陈列加入艺术装置，充

满强烈的品牌氛围，热情、高级

ALEXANDER WANG 粉丝数少于BALENCIAGA知名度，知名

度不如BALENCIAGA，微信没有小程序，完善度不够。

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Strengths

1.质量好款式设计时尚

先锋

2.品牌种类多

3.每个店铺装修不同，极

具个性.

Opportunities

1.市场潜力大

2.旗下分线多，细分市场

3.技能技术向新产品、新

概念进军，为更广大的客

户群服务。

Threats

1.竞争对手强大

2.容易受到经济萧条和

业务周期的冲击。

3.疫情当下，消费者消费

信心减低

4.容易受经济放缓，税率

变动的影响。

Weaknesses

1.店铺内饰陈列过于

单调

2.社会营销事件处理

能力不够.

3..部分系列宣传不

太够

SW

OT

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做虚拟品牌线，消费者更喜欢什么 消费者一般购买奢侈品的时间

风格

消费者对其品牌的虚拟系列是否了解

消费者更多在其生日、重要活动、随时不定打折以及节

假日时购买，可以让消费者在官网设定生日或者一些

重要活动（纪念日等）的日子，通过打折或者盲盒等其

他形式促进消费。

做虚拟服装线，消费者更喜欢时尚简约或者科技

时尚感。

六成的消费者有点了解，四成消费者不了解，说明其

宣传力度不够/概念太新/消费者对其不感兴趣。

大多数消费者购买奢侈品的原因是因为其独特的

设计和外观，其次是上乘的质量和自我回报的方

式，所以最吸引消费者的还是创新设计和质量，需

要其持续的创新与上新来维持品牌的热度和销量。

消费者购买奢侈品最可能的因素

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循环经济构建绿色可持续发展模式，

二手交易实现循环再使用。

与奢侈品品牌合作授权，

延长各产品和服务的生命周期，循环利用，

实现其价值最大化。

发展宣言

“我们觉得很可惜之余，

希望可以赋予商品新生命，

同时提高消费者的环保意识。“

Alexander McQueen亚历山大麦昆与Vestiaire

Collective推出一项开拓性合作计划，

“回到原点“

旨在促进循环实践。

该合作以创新科技为支撑，

标志着Vestiaire Collective全新「品牌认证」计划的

落地，

也加深Alexander McQueen对奢华时尚耐久性的

承诺。

通过此举品牌旨在拥抱循环实践，

为精美单品续写全新故事。

Vestiaire Collective

可持续发展战略

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国内首个可持续时尚消费

决策引导平台

旨在通过“洞察”“连接”和“倡导”，帮

助更多的人参与到时尚行业的可

持续变革中，推动时尚行业更加理

性(Rational)、包容(Inclusive）、智能

(Smart) 和生态友好(Eco-friendly)。

“你的每一次消费，都在为

你想要的世界投票”

与品牌方、生产者、零售生态等方面的创

新行动者和推动者合作共创，帮助产业方

在更好地推动自身可持续发展的同时，促

进品牌方与消费者更加良性的互动。

根据可持续时尚相关话题设置的标签，

如“慢时尚”、“纯素时尚”、“环保材料”、“再

生材料”、“零染”、“植物染色”、“低碳生产”

、“责任采购”、“公平贸易”、“可维修”等，并

根据 RERISE 上每一个产品较为突出的可

持续性设置对应标签，帮助消费者根据自

己的价值取向更便捷地搜寻到心仪的时

尚产品。

R.I.S.E.

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品牌故事

几个大学生想要开创自己的独立原创品牌。

却频频受创，发现了很多原创设计师品牌的不易，

他们并没有放弃，

看到设计师市场到处都是原创、另类，

转念一想，干脆创立了线上交易平台，

去提供独立设计师交易原创设计的平台，起名“云铺”，

意在随时随地的接入你需要的一切，时刻服务。

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Moodboard

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MONSTER

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设计APP 时尚服饰APP

Band Positioning

品牌定位

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价高

传统 创新

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品牌

BRAND

顾客

CUSTOMER

CUSTOMER IDEA

自我形象

CULTURE

文化

PERSONALITY

个性 PHYSIQUE

物质

RELATIONSHIP

关系

CUSTOMER REFLECTION

消费者反应

时尚的 Fashion

简约的 Simpe

独立的 independent

独特的 unique

独立设计 Independent design

原创革新 innovative

中国制造 Made in China

打破常规的 rule-breaking

设计约稿人 design writers

时尚买手 fashion buyer

个人设计师 personal designer

公司 company

大学生 undergraduate

黑白 white black

有力量的 Powerful

高质量 high-quality

追求原创设计

A company seeking original design

创业学生

Entrepreneurial college students

开心 Happy

尊重 Respect

满足 satisfy

YUNPU’S BRAND IDENTITY PRISM

云铺品牌识别棱镜

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Band target market

品牌目标市场设定

中心年纪

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喜好品牌

BALENCIAGA

喜好杂志

VOGUE

购买意识

基于流行性

喜好为主

衣着习惯

对于时尚行业有一定的认知，

有足够的资金支持时尚消费。

敢于尝试新的服装风格。

居住习惯

居住在市中心范围内的较多。拥有个

体办公区域，对艺术化生活有一定

的追求。 家庭关系

家庭关系普通，没有一个很优秀的生

长环境，但是家庭教育中给到了足够

的自由，是一种支持的态度。所有一

直想为家人争光。

饮食习惯

平时工作繁忙，工作餐或者外卖是常有的。

会一直吃一个餐饮品牌或者食物。有充足时

间的时候，喜欢有氛围的就餐环境。

休闲习惯

钟情于各种体育运动项目，平常会去参

观各种艺术展。在工作之余，会在家中

观看纪录片。久坐的原因会去进行按

摩和正骨。

交际

和朋友一起的体育运动，在休假期间

会和志同道合的朋友一起去外旅游，

爬山。夜生活丰富，交友广泛，和资源

广的人相谈甚欢。

工作观

自律并努力的工作观念。对自身

未来有一个基本的规划，希望自

己有一番作为，但又警告自己不

能忘记初心，有自己的观点。

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CONSUMER PROFILE

消费者画像

原创

不被定义

创新

元宇宙

时尚

夸张

独特

个性

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“云铺-时尚聚创计划”是侧重

大学生创意或作品分发和IP孵化的资源整合平台。

平台通过开发服装、虚拟服饰、图案、纺织品等多条产品线，

构建了移动端的新型轻交易平台。

采用独家版权签约模式，打造精品IP策源地。

因为由有很多大学生拥有很多有趣的创意想法，

我们想通过一个平台帮助大学生把这些想法和创意输出

出来，

让有需求的客户去和大学生合作，

帮助学生把创意落地，

给客户提供新思维，新思路。

品牌核心价值观是：

让创意变成无限可能，你值得被发现。

品牌核心价值观

MI

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建立独特性 和对优秀个人设计师友好性的平台，

涵盖虚拟服装、配饰、虚拟产品、童装、纺织品等设计方向，

建立起我们平台完整的供应链，

做好个人设计师和品牌方企业的连接，

保障好个人设计师的个人权益，

体现平台制度化

和对在校大学生的特殊性，做好整合。

品牌目标

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坚持原创、公平交易、依法经营。

经营上以“时尚客户”为中心，

在客户服务、成本控制、信息沟通及产品和

服务的便利性上下功夫

（1）网站界面设计：网站的画面更加简洁。

（2）客服中心：帮助中心（使用指南）、云铺

互助吧、买/卖安全、版权服务中心四大板块。

（3）虚拟社区：服设、配饰、彩妆等。

经营管理理念

（1）协助企业实现体制创新

（2）“以人为本”的竞争体制

（3）把组织看作是一个社会系统

（4）以“供应链管理”为核心

（5）以“客户关系管理”为前台重要支撑

（6）实现全面整合企业内外资源

YUNPU

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YPU让原创更有

力量！

云铺——用原创之力造就时尚。

我独特，我个性，

我创作，我革新，

我发展，我年轻，

我永恒，我时尚，

不被定义。

忠于原创，尊重人才。

给予原创设计一个发展汇集的家。

品牌精神

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VI

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VI

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31

VI

包装袋

VIP卡

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包装盒

工作牌

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户外广告宣传

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路演宣传

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款式

价格/元

上装 下装 连衣裙 裙子 虚拟服装 针织品 设计稿件

1000-2000 1500-4000 2500-3500 1500-3000 4500-8000 5000-10000 1000以上

网店：

由中高端小众品牌在云铺平台注册，通过云铺进行推广销售。

通路定位

价格定位

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租赁价格

出售价格

款式

价格/元

上装 下装 连衣裙 裙子 虚拟服装 针织 设计稿件

500-1000 800-2000 1000-1800 700-1500 2000-4000 2000-5000 1000以上

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日神行天

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自然而然

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1. 产品调整，产品更新，确定我们平台定位。保证产品调整要与市场很好的 结合起来，产品要往三个

有利于方面调整:有利于平台的发展，有利于业务 员工的营销管理，有利于客户的需求。

2. 找准客户群体，有针对性的进行营销，向客户提供最大化价值。

3. 长期宣传，重点促销。结合市场和疫情发展变化，使品牌资源坐实，达到 营销造势的目的，就重点资

源和重点市场，因地制宜的开展各种活动，留住客户群体。

4. 及时分析时尚市场的数据。对于现存的时尚产业市场进行考察，进行数据整理。

2023ss可持续时尚营销

WORSHIP·日神行天

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设计师：闫泽麒

The sun and the gods go to heaven

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优可丝纤维面料可持续

纤维取材于100%可持续认证木源，100%

可堆肥处理，经生物降解后营养成分可以

回馈自然，促进土壤再生。

功能上纤维具有天然吸湿性和卓越吸水

性，与生俱来的沟槽结构让纤维更具柔软。

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The sun and the gods go to heaven

本平台提供服装租赁和交易.设计师可以将自己的作品发布在平台上，平 台会收取部分手续费、并将手续费中的百分之五用于

捐献给环境保护项目。以广告投放在小红书、微博、抖音等热门平台，找寻一些有粉丝基础的设计师合作推广，吸引个人设计师

与品牌方、企业来注册登陆本项目平台。

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2023ss可持续时尚营销

自 然 而 然

全平台推广预算：

抖音、微博、小红书、微信广告20万元

线下大商场展示牌20万元

学校合作 5-10万元

时装周合作5-10万元（可商谈置换活动）

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设计师：陈爽

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渠道通路

1.全国高校进行合作，合作中国国际大学生时装周

2.上海、北京、深圳、武汉时装周联合发布

3.时装周主题活动进行交流宣传 23ss

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6月8日开始小红书、微博强势入驻

6月10日开始全品牌发布广告

6月12日发布APP下载指南

6月16日16:16正式上市 发布会

线下活动同步开展

7月开始于博主合作

话题一：废墟之上，旧有新生

话题二：踏光而寻，守护自然

9月同步进行院校宣讲

为新一轮优秀设计师介绍

23年2月进行新一轮， 上新营销

媒体策略

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日神行天营销策略策划

口号：废墟之上，旧有新生

主题：站在山巅与日月星辰对话，方知宇宙浩瀚，自然可畏，生命可敬。

时间：6月16号16:16

地点：线上微博、小红书发布宣传海报视频

自然而然营销事件策划

口号：踏光而寻，守护自然

主题：守护，是一种态度。融进原始生命的纹理中，随大自然野蛮生长。

有自然，有自我！在返璞中归真，在打破中立新。

时间：6月6月16号16:16

地点：上海油管艺术馆、广州K11、武汉K11

形式：艺术展、市集、设计师DIY见面会

营销事件

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湖北美术学院时尚艺术学

院服装与服饰设计专业大

三学生 校奖学金一等奖获

得者 多次作业被校留存

曾任时尚艺术季助理 获得

2021陕西省校服比赛二等

奖 具有丰富的视觉设计

能力 。

徐佳慧 程永琪 龙瑶 黄梦瑶 潘泽敏

( 品牌总监) ( 营销主管) ( 商品总监) ( 设计总监) ( 企划主管)

湖北美术学院时尚艺术学

院服装与服饰设计专业大

三学生 校奖学金一等奖获

得者 曾任时尚艺术季助理

和系学生会干事 执行能力

较强。

湖北美术学院时尚艺术学

院服装与服饰设计专业大

三学生 曾任时尚艺术季助

理 少说多做，工作态度沉

恳，在工作中善于分析事物

本质，能够冷静且耐心的处

理事情。

湖北美术学院时尚艺术学

院服装与服饰设计专业大

三学生 担任系学生会生活

部部长 曾任时尚艺术季助

理，组织能力强，善于沟通。

湖北美术学院时尚艺术学

院服装与服饰设计专业大

三学生 校奖学金二等奖获

得者 曾任时尚艺术季助理

具有较强的执行能力 工作

完成度高。

团队介绍

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