红头船⸺源自东方的传奇

清代康、乾年间，汕头的樟林港是广东繁荣的港口之一，停满了广东商船，因

为广船大桅杆上部及船头均油红漆，故有“红头船”之称。

红头船曾经是中国同世界各地区经济和文化交流的纽带。昔日沿海先民乘坐红

头船远渡重洋，到海外谋生，在陌生的国度艰苦创业，繁衍生息。今日它承载着

满满思乡情，成为华侨同祖国联系的亲情纽带。

红头船品牌茶，从历史中来，诞生于新时代——将“茶马古道”的普洱茶，与清

朝时期扬帆出海的红头船，实现跨越时空的连接，旨在打造具有全国文化认同感

的茶产品品牌。

A LEGEND FROM THE EAST

CATALOGUE

HONG TOU CHUAN

红头船⸺

源自东方的传奇

红头船品牌茶

创始人简介

关注茶叶品质

关注产品的包装呈现

为茶产品赋予礼仪性

和分享性

标准化商品与个性化定制

渠道跨界与融合发展

目 录

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P05

P09

P13

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P21

一 二

常规产品

定制产品

行业背景趋势

中国茶的三大特性

中国人眼中的茶

烟酒茶之于中国人

中国人的烟酒茶

“茶酒融合”的趋势

烟酒茶渠道互促、

品类融合的主张

P25

P35

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P45

P51

P52

P49

P50

三 四 五

HONG TOU CHUAN

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一、企业介绍

红头船品牌茶

做有温度的中式茶礼

HONGTOUCHUAN BRAND TEA

CHINESE TEA CEREMONY WITH TEMPERATURE

HONG TOU CHUAN

广州市红头船品牌管理有限公司，专注“礼品茶、小盒茶、年份茶”的系列产品开发，立足茶业

领域提出“中式茶礼”的产品、营销概念，主张“茶”与“礼”的调和呈现。

福运红头船®品牌，扎根在中国礼俗社会，基于场景需求提供“中式茶礼”的产品方案，产品外

观具有“繁复、庄重、经典”的中式审美风格特征，规格设计能够体现国人交往时讲究的“分寸”和

“体面”。

红头船借鉴国内烟酒的产品和流通标准，为茶产品赋予如名烟名酒一般的礼仪性和价值感，努

力打造人民群众喜闻乐见的中国茶叶名优品牌。

我们致力于将普洱茶标准化、商品化，帮助顾客降低选购茶叶的认知成本，同时降低渠道和终

端对于茶产品的营销成本，提升销售效率。另一方面，我们通过产品创新，让茶产品进入多元渠

道、实现跨界营销，全方位推动中国茶叶突破市场瓶颈、实现消费升级。

未来，红头船将持续聚焦“产品品牌化、品牌产品化、场景人文化”。以茶会友，茶融百业，围绕

空间的“商务社交、文化休闲”属性，整合优质文化产品与场景内容，为茶叶构建新的“人货场”关系。

让中国好茶登堂入室，陶醉天下！

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HONG TOU CHUAN

创始人简介

INTRODUCTION

FOUNDER

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广州市红头船品牌管理有限公司 —— 创始人/CEO

云南俊仲号商贸有限公司 —— 产品总监

广州市俊仲号茶叶有限公司——市场总监

沈飞 SHEN FEI

“福运红头船”品牌创始人，青年创业者。

取法烟草行业营销大师李克老师，聚焦茶行业生态品牌化，长期从事品牌运营与产品开

发，对烟酒茶行业发展有较为深度理解和前瞻性的洞察。

通过重构和赋能茶产业链，打造出有礼仪性和品质感的好产品，向名烟名酒看齐，积极

推动国内茶叶市场的商品化、品牌化、规模化。

提出“文化赋能品牌”的营销战略，致力于整合、开发具有“民族文化、休闲社交”属性的

优质文化产品与场景服务内容。

从中国茶叶出发，跨界融合发展，最终打造出一个符合时代精神与历史传统、有生命力

的东方文化产业体系。

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二、品牌理念

“进嘴巴的东西是骗不了人的”。

做茶，我们首先关注茶的品质。

红头船与俊仲号联合开发出品，以17年制茶经验树立行业标准，严格

把控茶叶的源头和生产，为顾客的“一杯好茶”做足保障。

我们对于“品质”的考量标准：

PAY ATTENTION TO TEA QUALITY

关注茶叶品质

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食品安全，干净卫生

“一口料”表里如一，拒绝造假、盖面、掺次

出品质量稳定，每一批次口感稳定

货真价实

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俊仲号始创于2005年，是一家从事茶叶种植、研发、生产、销售以及货物进出口的现代茶

企，茶厂坐落于云南大理南涧县。

南涧县是彝族人的故乡，过去亦是茶马古道的必经之地，发端红河水，卧伏于无量山国家级自

然保护区。好山好水产好茶。

“云南十大生态

普洱茶企业”——俊仲号

ECOLOGICAL PU'ER TEA ENTERPRISE

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俊仲号以“让普洱茶陶醉天下”为宗旨，坚持“纯料制造”的产品理念，按照国际化食品加工企业

标准引进先进生产线，建设符合HACCP食品安全管理标准的花园式茶厂，并严格执行“5S”标准进

行生产。

得益于扎实的茶工业基础和稳定的茶原料控制，俊仲号出厂的产品质量稳定、性价比高，在行

业内享有广泛的美誉度。2017年俊仲号荣获“云南十大生态普洱茶企业”称号。

匠心出品 纯料制造

PRODUCED WITH INGENUITY

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消费者认识一个品牌，往往是从一款具体规格的产品开始的。

虽说颜值不是万能的，但在中国茶业的下一个时代，没有颜值是万万不能的。

老话说：“人靠衣装马靠鞍”，

好的产品也应该要有好的包装呈现，

给人感觉“值这个价”。

PAY ATTENTION TO THE PACKAGING

PRESENTATION OF PRODUCTS

关注产品的包装呈现

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我们关注产品包装，就像关注一个人的穿

着一般。

人没有第二次机会给人留下“第一印象”，

对于一个品牌而言也是如此。

借助包装“先声夺人”，降低渠道和终端的

推介成本、顾客选购茶叶的决策成本，加大成

交可能。

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“风格是你的第一件衣裳，衣裳是你的第一张名片”。

一件好衣裳的标准很简单，让人们说人真漂亮，而非让人们说衣裳真漂亮。

一个好包装设计的标准一样简单：让大家觉得产品真好，而非包装真好。

当我们在琢磨一个产品包装的时候，我们希望设计出它滔滔的一生和怒涛似的激情，而不止

于形象上的“好看”和“工艺”。

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有两种产品，一种给人感觉“挺好看”，另一种给人感觉“有味道”，

后者相比前者，具有我们说的“产品品位”优势。

见到一样东西除了评价好看与否，我们还关注它长成这样的理由。

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高档茶品牌的打造应该根植于中国礼俗社会，始终关注中国人的“样儿”和人与人交往时讲究的

“分寸”与“体面”，进一步做出产品的礼仪性和道具性，让我们的产品能够像“别在胸口的一支钢笔”

一样，不只是满足“写字”，还能够彰显消费者的身份和品味。

中式茶礼，出手不凡。红头船品牌茶讲究“身份更尊贵、品味更成熟、格调更典雅”。

以产品承载文化，在消费、礼赠、分享中创造流行。

GIVE TEA PRODUCTS CEREMONIALS

AND SHARING

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为茶产品赋予

礼仪性和分享性

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标准化商品和个性化定制

STANDARDIZED PRODUCTS

AND PERSONALIZED CUSTOMIZATION

红头船的产品每一款都有明确的建议零售价，目前市面上流通的产品主要在2000元以内。

我们想做大众都能“够得着”的东西，让茶叶尤其普洱茶，回归茶桌、回归品饮，在人与人之间

释放中国茶的美好。

红头船走的不是“茶客收藏、金融炒作、价格歧视”的路线，

也不是“卖散料、粗加工、纯口粮”的路线，而是做放在货柜上就能卖的茶叶消费品。

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针对客户特殊的礼赠场合、主题纪念、冠名需求，红头船可提供产品的柔性定制方案，

部分产品支持多品类的茶叶选料，满足顾客的不同口味偏好。

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红头船采取差异化的渠道策略和产品服务策略，率先将普洱茶产品

做进烟酒渠道，真正做到“烟酒茶不分家”。

“烟酒商行”作为我们熟悉的传统行业，与大众的生活交往息息相

关，一间或大或小的门店，满足着街坊周边、亲朋好友对于烟酒茶的消

费需求。全国各地无论大小城市，烟酒商行随处可见。星罗密布的行业

网络，潜力巨大、生态成熟，且礼品消费需求较为集中。

然而“烟酒商行”发展至今，“五步一小店，十步一大店”的局面，导

致竞争趋于白热化；移动互联网背景下，留住客户越来越难、价格越来

越透明，导致烟酒经营日益薄利。红头船针对烟酒渠道打造与名烟名酒

气质相符的“中式茶礼”，为烟酒商行提供“新的业务增长点”，也同时给

门店的顾客朋友带来茶叶品类的消费选择。

广阔的地域辐射和成熟的渠道网络为红头船茶业的规模化运营奠定

了坚实的基础。

渠道跨界与

融合发展

CROSS BORDER AND

INTEGRATED DEVELOPMENT OF CHANNELS

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三、产品详情

HONG TOU CHUAN

定位“高端品鉴茶，精致伴手礼”，规格精致，包装精美，中缝盒型，开启尽显尊贵；盒内陈列12颗“龙珠”

形态古树普洱茶，一粒一泡，方便而美观。

规格小巧，包装精美，盒内标准化茶叶形态，冲泡方便，适用贵宾招待、客情维系、领导品鉴、年会随手礼、

手信见面礼；支持企业单位批量定制。

产品名称：万里河山mini装·尊享级

茶叶品类：云南普洱茶（生茶/熟茶）

原料标准：无量山核心产区，古树春茶，三年陈

形态：紧压龙珠

净含量：��g/盒（�g×��粒）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：���元/盒

设计理念

推荐理由

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2021年正值中国共产党成立100周年，产品以“万里河山”为主题，以“万里长城”为设计元素，向我中华民

族“坚韧不拔、坚持不懈、坚不可摧”的历史精神致敬，产品同时寄予了我们对祖国「风调雨顺，国泰民安」

的美好祝愿。

送礼大气上档次，上手厚重有份量；内含普洱茶1圆饼+4薄砖，既方便品饮也适宜收藏。

产品名称：万里河山

茶叶品类：云南普洱茶（生茶/熟茶）

原料标准：无量山核心产区，老树春茶，三年陈

形态：轻压圆饼/方片

净含量：���g/盒（���g/饼+��g/片×�）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：���元/盒

设计理念

推荐理由

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红头船品牌第一款茶产品。产品基于“红头船”文化内涵延伸出“鸿运当头好意头”的概念，赋予产品吉祥的寓

意；开盒内置3小盒，共装有9片轻压薄片茶，象征满载中国好茶的红头船扬帆启航、陶醉天下。

产品荣获2020中国茶叶流通协会“超级单品推荐”；可选生茶、熟茶，送礼不用纠结，寓意“鸿运当头，好事

成双”；外观形似烟盒，与烟酒搭配送礼更惊喜；轻压茶薄片形态，手掰取茶，浓淡自由，轻松冲泡，亦是

“口粮茶”中的精品。

产品名称：鸿运当头

茶叶品类：云南普洱茶（生茶/熟茶）

原料标准：无量山核心产区，老树春茶，三年陈

形态：轻压方片

净含量：���g/盒（�片）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：���元/盒

设计理念

推荐理由

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基于“红头船”文化做设计呈现，正面“龙腾四海，一帆风顺”，侧面四个面连成一幅完整的“沧海云帆

图”，寓意“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。先民乘着红头船出海经商谋生，首先祈求海上一帆风顺、

平平安安；其次拼搏辗转，要出人头地、龙腾四海。

繁复、庄重、经典，集中体现了中式审美风格；茶叶选用与一帆风顺（黑金版）一致，优质之选，价位更亲

民；红金配色，符合节庆传统，寓意吉祥。

产品名称：一帆风顺·红金龙

茶叶品类：云南普洱茶（生茶/熟茶）

原料标准：无量山核心产区，古树春茶，三年陈

形态：轻压方片

净含量：���g/盒（�片）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：���元/盒

设计理念

推荐理由

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龙的传人离乡在外拼搏辗转，终有一日出人头地。高端品位，尊贵造型，开盒呈“台阶状”寓意青云直上，步

步高升。

盒内分为10小盒，方便外出携带、招待、分享；每小盒3小块轻压茶砖，“一块一泡”，冲泡方便出味快；

300年古树茶选料标准，口感饱满霸气，茶汤滋味足、回甘强烈。

产品名称：龙腾四海·精装���

茶叶品类：云南普洱茶（生茶）

原料标准：勐库西半山核心产区，���年古树春茶，三年陈

形态：轻压小茶砖

净含量：���g/盒（�g/块×�×��小盒）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：���元/盒

设计理念

推荐理由

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基于“红头船”文化做设计呈现，正面“龙腾四海，一帆风顺”，侧面四个面连成一幅完整的“沧海云帆

图”，寓意“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。先民乘着红头船出海经商谋生，首先祈求海上一帆风顺、

平平安安；其次拼搏辗转，要出人头地、龙腾四海。

繁复、庄重、经典，集中体现了中式审美风格；“成熟尊贵，诚意加倍”——盒内装有8片轻压薄片茶，手掰取

茶，浓淡自由，轻松冲泡；“宝刀藏于鞘，好茶收于匣”——同时适用品饮收藏。

产品名称：一帆风顺

茶叶品类：云南普洱茶（生茶）

原料标准：无量山核心产区，古树春茶，三年陈

形态：轻压方片

净含量：���g/盒（�片）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：����元/盒

设计理念

推荐理由

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昔日粤东、闽南地区先民驾着红头船远渡重洋、出海经商谋生，促进了国内外的经济文化交流，“红头船”遂

成为联系海内外的重要纽带，后来演变为一种“团结务实，艰苦奋斗”的创业精神符号。产品以“扬帆四海”

为主题，藉此纪念民族峥嵘岁月，砥砺前行。

红头船一开，好运自然来。包装雅俗共赏，承载历史文化，风格经典耐琢磨；10个小盒独立规格，满足差旅便

携需求，适合商务社交场景；8g茶砖“一块一泡”，轻松冲泡。

产品名称：扬帆四海

茶叶品类：云南普洱茶（生茶/熟茶）

原料标准：勐库西半山核心产区，古树春茶，三年陈

形态：轻压小茶砖

净含量：���g/盒（�g/块×�×��小盒）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：���元/盒

设计理念

推荐理由

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产品取名“万里长征”赋予它持久不衰的话题性和文化内涵。包装设计展现中国山水画与书法的结合，远看可

见“万里”、“长征”字样，而近看从细节可见历史上“万里长征”的关键节点、伟大时刻。抽屉型外盒设

计，使产品脱颖而出，开启过程赋有仪式感。

产品名称：万里长征

茶叶品类：云南普洱茶（生茶/熟茶）

原料标准：勐库西半山核心产区，���年古树春茶，三年陈

形态：轻压小茶砖

净含量：���g/盒（�g/块×�×��小盒）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：����元/盒

设计理念

产品气质和雅高贵，开启一刻尽显领袖气质；“小盒茶”满足差旅便携需求，适合商务社交场景。8g茶砖，一

块一泡，无需撬茶。精选勐库西半山核心产区300年古树乔木，明前春茶，“一芽二叶”选料标准，奠定其醇

香甜润、回甘持久的禀赋。

推荐理由

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“敦厚崇礼，陶醉天下”。珍贵茶叶与自然古朴的纯红木外盒相得益彰，产品有里有面、庄重典雅，开启尽显

中式礼遇的风范。产品根据“轻量便携”的理念进行品饮体验的创新，将茶叶分为19条独立茶条，每条分3块，

可手掰取茶，一块就是一泡；在保留普洱茶冲泡仪式感的同时，简化了取茶难度，让更多人愿意喝茶、泡茶。

产品沉稳大气，上手厚重，适合品鉴、招待、礼赠、收藏；茶叶源自云南大叶种古树茶的发源地——勐库大雪

山原始古茶林，采用300年以上大叶种古树春茶，条索粗壮显毫，油润有光；9年陈“老料新压”，入口滋味醇

厚，茶气饱满，特性均匀，喉韵深、回甘持久。

产品名称：陶醉天下

茶叶品类：云南普洱茶（生茶/熟茶）

原料标准：勐库西半山核心产区，���年古树春茶，九年陈

形态：轻压茶条

净含量：���g/盒（��g/条×��）

装箱规格：��盒/件

建议零售价：����元/盒

设计理念

推荐理由

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定制产品方案（一）

CUSTOMIZED PRODUCT SCHEME

昔日粤东、闽南地区先民驾着红头船远渡重洋、出海经商谋生，促进了国内外的经济文化交流，“红头船”遂

成为联系海内外的重要纽带，后来演变为一种“团结务实，艰苦奋斗”的创业精神符号。产品以“扬帆四海”

为主题，藉此纪念民族峥嵘岁月，砥砺前行。

支持批量定制，支持不同茶叶品类选料；产品包装精美，承载历史文化，风格经典耐琢磨；可作为个人或单位

定制手信。

产品名称：“扬帆四海”茶礼定制

茶叶品类：支持多品类茶叶选料

规格：���g/盒

（普洱、单丛、红茶、白茶、大红袍）

设计理念

推荐理由

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定制产品方案（二）

CUSTOMIZED PRODUCT SCHEME

纯红木打造礼盒，保留原木纹理，自然原香，上手厚重；将茶叶压制成独立的“金条”形态，可手掰取茶，无

需额外撬茶工具。

支持私人定制，可木刻客户信息；保留普洱茶冲泡的仪式感而简化取茶的难度，让更多人愿意喝茶、泡茶；茶

叶400g或800g一盒，可根据个人需求灵活定制，丰俭由人。

产品名称：“俊仲大黄鱼”红木礼盒茶定制

茶叶品类：支持多品类茶叶选料（普洱、白茶）

规格：���g/盒（一层）

���g/盒（两层）

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设计理念

推荐理由

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红头船品牌茶

面向全国招商

欢迎咨询加盟

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四、行业背景趋势

“茶酒融合”

的趋势

2017年，中国白酒行业调整进入一个新阶段，整体不断向

连锁化、细分化的方向发展，除了自身产品结构的调整，如何

利用现有渠道资源进行跨界发展，获得新的市场增长点，也成

为酒商发展的新课题。

另一方面，中国茶产业发展迅速，即将突破万亿规模，品

牌化亦成为茶行业近几年的主要发展趋势。在此背景下，出现

了茶酒融合的战略机遇，而事实上，近年来无论是五粮液斥资

2亿收购川红茶叶品牌、贵茶进驻茅台经销渠道，还是中茶依

托中粮集团扛出了“茶酒融合”、“茶酒互促”的大旗，茶酒渠道

融合已然成为了业界的一大趋势。

THE TREND OF TEA

AND LIQUOR FUSION

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