2022

伟仕佳杰人

文化领先/管理创新/追求卓越

卷首语

如果一个人不热爱他的民

族,不热爱他的国家,他就不可能

从社会得到最大的能量,他也不

可能取得应该有的成功”。

九月份，在各条线继续为全年业务达标进

行冲刺的同时，我们的内刊《伟仕佳杰人》重

新回归了，回首重走每一任采编队伍挥洒的汗

水和历程，深刻体会到品牌团队一直秉承着传

播伟仕佳杰文化的使命，从公司成立30周年，到

集团上市20周年。今天，内刊已成为公司的一

份重要的信息载体和不可或缺的精神食粮，犹

如涓涓细水一般慢慢凝聚，成为企业文化建设

中非常重要的一环。集团领导的重视，是她诞

生的源头动力，全体员工的喜爱和拥护，是她

前行途中不断渗入的涓涓细流。

《伟仕佳杰人》之于伟仕佳杰，绝非一纸信

息汇总，它超越着历史年轮的范畴，践行着伟

仕佳杰文化凝结与总结的大任，肩负着集团倡

导的文化、思想、理念能够及时传播并滋润每

一名伟仕佳杰人的心田，使之如春风化雨，深

入人心，凝结成一股向上向善的力量。

《伟仕佳杰人》，是集团发展的活历史，

书写了伟仕佳杰人自己的华章，是服务于企业

文化建设、品牌宣传不可或缺的好帮手，是信

息传播的大舞台，是员工行动的强指南，是心

声交流沟通的优平台，更是企业的责任阐述，

伟仕佳杰人的光明未来。

每逢集团有重大事件、动态发生，《伟仕

佳杰人》必会有详尽报道，为公司留下可追溯

的脉络与原本。一场场重要活动，一张张图片

故事，一桩桩感人事迹，一篇篇精彩撰文……

我们在《伟仕佳杰人》中看见了历史的面容，

见证了收获的喜悦，她处处象征着伟仕佳杰集

团“格局远大、追求卓越、 求真务实、科学

管理、力求简约”的精神内核！

在无数次日升日落、星辰更替的时光长河

中，每一名伟仕佳杰人都像一颗水滴投入洪流，

在与时俱进中兼容并蓄、突破创新、追求卓越，

并在这里，找到自己，绽放自己！

向每一名伟仕佳杰人，致敬!

伟仕佳杰集团创始人

董事局主席

01 01

17

18

25

大事记

广告页

投资者关系

02

03

05

06 企业节特刊 27

目录

COTATLOG

内购页

04 行业热点 19

07 市场分析 29

08 人物故事 31

09 榜样的力量 33

10 新人风采 38

11 图片故事 39

总策划 ：侯绍捷

编委会 ： 段青敏 王建华 谷侠

视觉设计：阿依本

地 址

：北京市海淀区长春桥路��

号

万柳亿城大厦 A座�/�/��

层

电 话 ：���-��������

传 真 ：���-��������

12 经销商之窗 43

13 自律健康 45

15 法制天地 50

16 稿件征集 52

14 职场充电站 47

大事件速览

01

02

381亿

集团2022年上半年总

营业额达381亿港元

伟仕佳杰集团公布2022中期业绩报告，

集团营业额381亿港元，同比增长9%。云

计算板块收入增长32%至14.6亿港元；企

业系统收入达205亿港元，增长4%；消费

电子业务收入同比增长15%，收入达161

亿港元。从地理分布看，北亚地区营业额

约达297亿港元，东南亚地区营业额约84

亿，北亚和东南亚地区对集团总营业额的

贡献率分别为78%及22%。

全球大数据领导品牌Cloudera与伟仕佳杰

举行签约仪式，Cloudera中国区总裁王刚及

伟仕佳杰集团CEO顾三军、云计算事业部副

总经理严国宁、产品经理洪乐凡等出席会议，

并签署战略合作协议。依托伟仕佳杰完善的

生态体系，双方将携手提供更便捷的方案，

满足企业数字化发展的关键需求，共同为客

户提供具有安全数据管理和便携式云原生数

据分析的混合数据平台，帮助各行业创新型

组织处理转型用例，获取精确实时的数据洞

察，推动价值和竞争差异化。

Cloudera

伟仕佳杰与Cloudera签署合作协议

01

大事件速览 IDC

伟仕佳杰位列中国第三方云管理

服务市场份额增长率位列第二

IDC发布《中国第三方云管理服务市

场份额，2021：深化发展，稳步向前》

报告。数据显示，2021 年，中国第三方

云管理服务市场稳健发展，市场规模达

到 9.54 亿美元，同比增长40.2%，伟

仕佳杰（含佳杰云星）排名第五，市场

份额较2020年的3.8%上升至2021年的

4.2%，市场规模同比增长56.5%，位列

增速最快厂商第二位，凭借强劲的增长

活力赢得市场认可。

伴随智能时代需求升级，伟仕

佳杰对云服务提出全新定义，重磅

推出伟仕佳杰VPlus云平台。该平台

集成公司自有服务和阿里云产品服

务，可提供云资源管理、销售、服

务一体化支持，结合伟仕佳杰云资

源生态圈优势，具有天然的融合性

和创造性,配备专业团队和工具系

统，全面保障问题快速响应，真正

帮助用户降低管理成本，赋能渠道

伙伴及企业数字化转型落地。

04云平台

伟仕佳杰VPlus云平台发布

03

0 2

06

05

大事件速览

佳杰云星

佳杰云星RightCloud

再获华为技术认证

佳杰云星RightCloud云管理平台与华为技术有限

公司DCS数据中心虚拟化 FusionCompute完成兼容性测

试，并获得华为技术认证。测试结果显示，双方产品

良好兼容、稳定运行，完全满足数据中心虚拟化资源

管理需求。

0 3

调研会

伟仕佳杰集团投资者调研会在京举办

7月26日，伟仕佳杰集团携手中信证券研

究部及北京安外大街营业部开展投资者调研

会，中信证券一行及30多名投资者出席会议，

并实地走访伟仕佳杰集团中国总部。伟仕佳

杰集团董事会主席李佳林、高级副总裁郑杰

及CTO娄翔出席会议，并介绍分享集团总体情

况、云业务架构及经营管理理念等内容。在

互动环节，李佳林先生表示，公司在规模巨

大、高速增长的信息化产业持续做大做强，将

坚持“升级不转型”，不断提升运营效率和

数字化水平，打造核心竞争力。

企业节

伟仕佳杰与华为等企业

联合发起首届828 B2B企业节

作为“中国首个B2B企业节”的联

合发起单位代表，伟仕佳杰集团高级

副总裁郑杰出席828 B2B企业节启动仪

式，并表示公司已梳理各类中小企业

在商机、资金、品牌、技术、管理五

大方面的核心诉求，将充分发挥上下

游多渠道、多链接优势，帮助中小企

业实现业务数字化，促进企业之间资

源交换。8月30日集团联动11个重点区

域办事处，举行828 B2B企业节启动仪

式（伟仕佳杰站），以直播形式向全

国合作伙伴分享伟仕佳杰企业节行动

计划，全面落实中小企业纾困解难行

动，赋能企业数字化创新发展。

大事件速览

07

08

上线

伟仕佳杰新版

订单管理系统如期上线

为进一步强化精细化运营，夯实数字化科

技生态，伟仕佳杰信息中心收集并分析大量业

务数据，结合数字化2.0时代业务流转新需求，

再次升级订单管理系统。新版订单系统全面打

通多端数据，整合商品管理、订单处理、会员

管理、物流管理、售后管理等模块，完善信息

流、资金流、物流和商流“四流合一”的供应

链交易体系，实现资源加速整合与商品高效匹

配，从而强化集团市场竞争力，共建B2B科技分

销新业态。

0 4

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09 荣誉

伟仕佳杰(泰国)获戴尔三项“最佳”荣誉

伟仕佳杰(泰国)荣获戴尔科技客户解决方案业绩最佳总经销商奖、服务业务业绩最佳总经

销商奖、服务器及网络业务业绩最佳总经销商奖三项荣誉。

10 最佳

伟仕佳杰(泰国)荣获惠普FY21业绩最佳总经销商奖

伟仕佳杰(泰国)荣获惠普FY21

个人消费类业务业绩最佳总经销商

0 5

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11荣誉

伟仕佳杰(马来西亚)

斩获惠普十四项大奖

2022年惠普合作伙伴颁奖晚会在吉隆坡举行，

伟仕佳杰(马来西亚)凭借FY20及FY21领先的业绩

成果，连续两年荣获惠普HPS打印机总经销商奖、

最佳家用台式电脑总经销商奖、最佳家用笔记本

总经销商奖、至尊总经销商奖和最佳总经销商产

品经理奖，亦荣获惠普FY21最佳商用台式机总经

销商奖、最佳设计喷墨打印机总经销商奖等，斩

获惠普各类奖项共计十四个。

12 卓越

伟仕佳杰(马来西亚)获得

荣耀FY21卓越伙伴奖

伟仕佳杰(马来西亚)

在荣耀合作伙伴大会上

获得FY21卓越伙伴奖。

0 6

伟仕佳杰与通讯领域领导品牌

合力亿捷（全称“北京合力亿捷科

技股份有限公司”）正式签署战略

合作协议，双方将整合通讯行业能

力与资源，全面提升智慧服务效能，

深耕金融、保险、速递物流、电子

商务、生产制造等领域，为行业客

户提供优质的云客服全场景解决方

案，携手开拓中国市场，共同发展、

互利共赢。

战略合作

伟仕佳杰与合力亿捷签署战略合作协议

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13 荣誉

伟仕佳杰(柬埔寨)荣获思科

FY21年度最佳经销商奖

2022年度思科柬埔寨合作伙伴答

谢会在Rosewood Phnom Penh酒店举行，

伟仕佳杰(柬埔寨)荣获思科FY21年度

最佳经销商奖。

14

0 7

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15 战略合作

伟仕佳杰与欧帝科技达成战略合作

7月12日，伟仕佳杰与欧帝科技（全称“江苏欧帝电子科技有限公司”）签署战略合作协

议，伟仕佳杰（中国）副总裁王海涛、欧帝科技董事长周雪松分别率团队出席签约仪式，并

开展座谈。欧帝科技核心产品体系为智慧教室互动黑板系统和视频处理及显示系统，双方将

在智慧教育行业整合能力与资源，不断完善信息化教育产品和解决方案，持续为客户提供更

高效、更安全、可信赖的智慧教育科技服务。

16 “战疫”

伟仕佳杰集团资金中心设立“战疫”特别贡献奖

面对上海的特殊时期，多家金融

机构坚持因时制宜、互信共赢，与伟

仕佳杰资金中心团队携手共进，稳健

达成财年业绩小高峰。为表彰和感谢

并肩“战疫”的金融伙伴，伟仕佳杰

集团资金中心设立金融伙伴特别贡献

奖，对工商银行上海闸北支行、工商

银行重庆渝中支行、中国银行上海浦

开发支行、民生银行重庆分行、民生

银行苏州分行等金融机构和客户经理

表达感谢和敬意。

0 8

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17 成员单位

佳杰云星入选“算力服务方阵”第一批成员单位

为推动算力服务的全面升级，激发算力

服务的范式创新，中国计算机学会高性能计

算专业委员会、中国信通院等18家单位联合

发起“算力服务方阵”。佳杰云星与华为云、

新华三、曙光、河南大学等40家单位同步入

选第一批新成员单位，未来将通过制定算力

标准规范、推广算力应用落地、研究算力调

度管理平台、打造算网高质量发展等方式，

实现国内算力水平的突破提升，进而盘活算

力服务价值，提升我国算力经济的全球竞争

力。

18 IA赢未来

IA赢未来-LAIYE LINK

2022来也科技卓越伙伴大会

2022来也科技卓越伙伴大会于2022年7月16-17

日在福建省福州市圆满结束。伟仕佳杰云计算业务

本部总经理李炜先生，副总经理高丹女士受邀参会。

大会以“数智领航”“来务洞察”“巅峰论道

“共建生态”四大主题逐层展开。期间，合作伙伴、

来也科技董事长兼CEO汪冠春等领导纷纷上台演讲，

从智能自动化未来理念，到聚焦后疫情时代的企业

重塑、数字世界的智慧财务，多维度、深层次的描

绘“IA赢未来”的美好愿景。LAIYE LINK 2022也为

现场的众多伙伴带来了丰富的脚踏实地的业务实践

揭秘，分享了电力、银行、政务、制造四大行业及

场景的需求洞察与机遇把握经验。

0 9

大事件速览

19 论坛

光和组织工业信息化论坛在深圳举办

7月15日，伟仕佳杰携手光合组织在

深圳举办光和组织工业信息化论坛。

会议伊始，彭胡缅女士向来宾介绍了伟

仕佳杰，作为光和组织长期重要合作伙伴，

伟仕佳杰秉承踏实务实、追求高效的精神，

长期致力服务器、工控厂商的国产业务转型。

会议邀请光和组织南区负责人王志海介绍当

前国家相关行业政策、服务器、工控行业在

转变中所遇到的机遇和挑战，从点到面、从

后端到前端做进行了细致、系统专业性分析，

增强了伟仕佳杰与厂商、合作伙伴之间更好

的沟通、以及华南区产业链的上下游深度沟

通与融合。

20 交流

DPS数据保护解决方案交流会在深圳举办

6月17日下午，伟仕佳杰携手戴尔科技

集团在深圳举办DPS数据保护解决方案交流

会。

会议邀请到戴尔科技集团数据保护专家

为合作伙伴详细介绍数据保护解决方案和避

风港方案，从备份到数据恢复，构建了一个

有效、全面的立体防御体系，引导大家深入

了解数据安全保护的重要性。

本次活动，增强了伟仕佳杰与厂商、合

作伙伴之间更好的沟通、合作，希望通过成

功经验的分享带来更好的项目复制，将挑战、

解决方案进行场景化，通过赋能更多合作伙

伴在政府、医疗、教育等行业领域全面发力。

1 0

21 实验营

伟仕佳杰&VMware 云平台

动手实验营沈阳站活动举办

2022年6月，伟仕佳杰携手VMware在佳杰沈

阳分公司举办“VMware云平台动手实验营”活

动。伟仕佳杰作为VMware大中华区分销商，致

力于帮助合作伙伴提高在项目中POC和实施过程

中的技巧，助力合作伙伴快速成单。

通过此次实验营活动，让合作伙伴更熟悉

VMware 产品实现运维标准化，通过技术平台

的支撑帮助运维部门能够实时掌握数据中心运

行状态，产生定期的运维报告，及时获得告警

信息，快速排查问题，降低客户自动化运维门

槛。借助于该平台科学规范运维操作，建立完

善的运维体系，从而改降低运维事故的概率，

为生产提供保障，为将来数据中心的升级和优

化，打好基础。

22 合作伙伴

伟仕佳杰携手旷视科技举办合作伙伴大会

由伟仕佳杰协办的2022旷视企业业务合作

伙伴大会在北京、杭州、广州等地举办，伟仕

佳杰结合旷视AI算法优势、AIoT软硬一体优势

、AI人才储备优势，充分发挥自身渠道优势、

集成优势、客户资源优势，与行业ISV、区域

ISV、产品方案商、运营商等合作伙伴达成多项

合作。未来，双方将深化渠道伙伴合作战略，

携手金融、制造、能源、运营商等数字化领域

客户，与合作伙伴勇踏前人未竟之地，共拓空

间数字化的新兴市场。

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11

23 招募会

伟仕佳杰--DellEMC 苏州Dell EMC存储

渠道合作伙伴招募会举办

7月19日，新征程、新跨越——伟仕佳杰

--Dell EMC 苏州Dell EMC存储渠道合作伙伴

招募会在苏州举办。

本次活动邀请到戴尔科技集团苏州销售

曹彬、渠道华东区王麟与当地的客户合作伙

伴分享探讨DELL EMC数据保护解决方案，以

及推动企业客户数字化转型，深入了解数据

安全保护的重要性。同时，详细介绍了Dell

EMC第五代存储Powerstore平台、Dell EMC

VxRail助力现代化数据中心成功案例。

24 实验营

携手千岛 碳索未来研讨会成功举办

6月10日-11日，携手千岛 碳索未来-2022

年浙江数字能源生态合作伙伴研讨会在千岛湖

成功举办。伟仕佳杰携手华为数字能源面向浙

江区域核心合作伙伴，进行能源产业在浙江区

域发展布局及智能化转型的深度探讨，打造新

一代节能减耗的数字时代。

伟仕佳杰（中国）高级副总裁钱若尘出席

并致辞，华为中国数字能源合作伙伴与生态发

展部部长吴三保以及华为浙江数字能源业务负

责人出席并发表演讲。会后，伟仕佳杰与华为、

合作伙伴共同探讨了华为浙江数字能源业务的

未来发展，明确了未来伟仕佳杰将继续秉承开

放合作的态度，与行业客户、伙伴等各方组织

深化赋能，凝心聚力，依托多年累积的能力优

势，联动内外资源，为更多企业提供丰富的产

品和一站式解决方案，促进数据中心产业绿色

可持续发展。

大事件速览

1 2

25 交流会

数据驱动未来

伟仕佳杰生态合作伙伴交流会成功举办

6月22日下午，伟仕佳杰携手Hitachi Vantara、Commvault厂商在深圳举办生态合作伙伴

交流会。

会议伊始，伟仕佳杰南区区域总经理彭

胡缅女士向合作伙伴介绍了伟仕佳杰的企业发

展和行业优势，Hitachi Vantara、Commvault的

相关领导分别分享了本财年的渠道政策、人员

架构以及最新的产品解决方案。会议还特别邀

请Brocade 厂商为合作伙伴带来Brocade的最新

产品及产品研发方向。

本次活动，增强了伟仕佳杰与厂商、合作

伙伴之间生态合作，大家齐聚一堂共同探讨如

何挖掘数据价值、把握数据变革，为最终用户

的庞大数据资源带来新活力。

26 推广会

伟仕佳杰&霍尼韦尔PM45

打印机渠道全国系列推广会举行

6月16日至7月12日，伟仕佳杰与霍尼韦尔联

合举办的霍尼韦尔打印机产品交流会暨全国渠道

推广会在苏州、深圳、南京举办。

此系列交流会主要面向合作伙伴介绍霍尼韦

尔新品PM45工业打印机和PX940工业打印机，其

中PM45打印机为伟仕佳杰独家包销型号，PX940

打印机是由伟仕佳杰与另一友商包销。会议讲解

产品性能以及实际案例，共同探讨工业标签打印

机在不同行业的应用以及优势，从实际应用中解

决客户疑难问题。

通过交流，合作伙伴对两款打印机有了更深

刻的了解，部分客户购买了PM45的样机。客户对

霍尼韦尔的打印机表示看好，同时对伟仕佳杰服

务客户的专业性表示认可，相信今后会更多地与

伟仕佳杰合作，共同推进产品在项目上的应用。

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1 3

27 伟仕佳杰携手欧特克

成立Autodesk BIM开发者联盟

今年5月，欧特克、伟仕佳杰携手BIMBOX成

立基于线上和线下的Autodesk BIM开发者联盟，主

要是依托现有的技术优势、成熟的商业资源和强

大的专家智库，从研发、推广、交流、拓展、价

值回报等环节全方位助力个人及企业开发者，携

手开发者们共赢发展，打造面向工程建设行业伙

伴的生态合作平台，首批招募近500人。6月23日，

正式举办Autodesk BIM开发者联盟在线揭牌仪式。

欧特克公司扎根中国近三十年，一直致力于

打造丰富的BIM生态系统，大力发展在中国市场能

够直接提供资源配套的各类合作伙伴。伟仕佳杰

作为欧特克公司在中国地区的总经销商，始终与

厂商并肩共进，利用自身优质的渠道合作伙伴资

源和专业化服务，搭建上下游完备的生态体系，

联合国内外先进的建筑产业数字化产品、方案和

经验，为BIM生态提供更好的增值服务和联合解决

方案。

28 乔迁

伟仕佳杰江西、广西、山东、

山西四办事处乔迁新址

联盟

江西南昌 山东济南

广西南宁 山西太原

7月，伟仕佳杰集团江西南

昌办事处、山西太原办事处、

广西南宁办事处及山东济南办

事处先后乔迁新址。至此2022

年上半年已有5个办事处完成办

公场所升级，办事处工作环境

明显改善，配套设施及文化氛

围均大幅提升。

大事件速览

1 4

奖项 30 伟仕佳杰（马来西亚）荣获戴尔科技三项大奖

在2022年戴尔科技合作伙伴商业大会上，伟

仕佳杰（马来西亚）荣获戴尔科技年度至尊经销

商奖、最佳数据中心解决方案经销商奖（存储业

务）、最佳数据中心解决方案经销商奖（服务器

业务）三项荣誉。

29 培训

福昕携手伟仕佳杰

开展新产品培训大会

伟仕佳杰携手福昕软件面向全国二级代理商

开展2022年新产品培训暨业务交流线上大会，联

合推广福昕新一代船舶图纸管理系统、家装设计

和施工协同管理平台、福昕高级PDF编辑器V12.0

大版本、福昕电子签章服务等新产品。双方于

2021年7月签订全国合作协议，凭借线上线下全

管道市场覆盖能力和强大的运营管理能力，伟仕

佳杰在北京、上海、杭州、武汉、西安、广州、

深圳、河南等地迅速开展福昕渠道招募会，成功

签约渠道服务商超200家。

大事件速览

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31 ITSS信息技术分会

向伟仕佳杰服务公司颁发多类证书

伟仕佳杰服务公司通过工业和信息化部组

织制定的信息技术服务标准评估，如期获得

ITSS信息技术服务运行维护标准符合性证书，

运行维护服务评估为二级，并担任ITSS协会信

息技术服务分会成员单位。

证书

32 首次

伟仕佳杰荣获2022年度亚太区增值分销商奖

Veritas APJ 2023 财年合作伙伴销售启动会于

2022年5月落下帷幕，作为VERITAS中国区总代理，伟

仕佳杰荣获2022年度亚太区增值分销商奖，此奖旨在

表彰FY22财年伟仕佳杰在渠道覆盖、赋能以及在防勒

索、数据治理、服务、解决方案、云计算等诸多业务

领域的重要突破和优异成果。这也是自VERITAS从赛

门铁克拆分独立以来，中国区总代理首次获此殊荣。

大事件速览

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��

广告页

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促销

内部促销

6月10日-11日，携手千岛 碳索未来-2022

年浙江数字能源生态合作伙伴研讨会在千岛湖

成功举办。伟仕佳杰携手华为数字能源面向浙

江区域核心合作伙伴，进行能源产业在浙江区

域发展布局及智能化转型的深度探讨，打造新

一代节能减耗的数字时代。

伟仕佳杰（中国）高级副总裁钱若尘出席

并致辞，华为中国数字能源合作伙伴与生态发

展部部长吴三保以及华为浙江数字能源业务负

责人出席并发表演讲。会后，伟仕佳杰与华为、

合作伙伴共同探讨了华为浙江数字能源业务的

未来发展，明确了未来伟仕佳杰将继续秉承开

放合作的态度，与行业客户、伙伴等各方组织

深化赋能，凝心聚力，依托多年累积的能力优

势，联动内外资源，为更多企业提供丰富的产

品和一站式解决方案，促进数据中心产业绿色

可持续发展。

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行业热点

NEWS 2022年

聚焦行业

行 业

热 点 信息技术 +

NEWS

“ 新闻大事件 ”

2022年7月

大事件盘点

1 9

01 科技部、财政部发文：十大行动提升企业技术创新能力

科技部、财政部印发《企业技术创新能力提升行动方案（2022—2023年）》。

方案指出，引导企业加强关键核心技术攻关。制定国家鼓励企业研发的重点领

域指导目录，引导企业围绕国家需求开展技术创新。国家科技计划中产业应用

目标明确的项目，鼓励企业牵头组织实施，探索政府和社会资本合作开展关键

核心技术攻关。支持数字经济、平台经济企业加强硬科技创新。行动内容包括

十个方面。（科技部网站）

02 公有云托管安全服务市场达�.�亿

IDC发布的《2021中国公有云托管安全服务

市场份额》报告显示：2021年，中国公有云

托管安全服务的市场规模为6,420万美金（约

4.1亿元人民币），同比增长41.6%，实现了

市场的高速增长，中国托管安全服务市场规

模达到5.5亿美元，同比增长61.2%，近两年

该市场更是实现了规模的翻倍增长。其中，

远程托管和云托管安全服务市场以其效率高、成本低的优势受到了众多云上租

户和中小用户的认可，市场发展迅速。IDC定义下的托管安全服务市场，是安

全服务提供商通过安全运营中心（SOCs）进行全天候远程管理或监控的IT安全

服务，其中公有云托管安全服务是依托公有云为客户提供的托管式服务，该服

务要求最终用户的基础设施部署在公有云上。

行业热点

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03 半导体投资放缓，今年有����多家芯片公司消失

市场资讯：数据显示，2022年1月至8月30日前8个月内，中国吊销、注销芯片

相关企业达到3470家，超过往年全年企业数量。这意味着，随着新冠疫情反复、

消费需求低迷等因素，国内半导体企业无法撑住，最终陆续退出赛道。

04 多款芯片价格雪崩，部分芯片价格骤降��%

前两年，芯片行业供应链因疫情被打乱，芯片价格出现暴涨，如今芯片市场

又出现降价销售情景。受供需错配影响，多款芯片价格回落，部分芯片价格甚

至骤降90%。尤其是手机等消费电子类芯片，价格持续走低，美国移动芯片巨

头高通被迫砍单，韩国存储芯片巨头三星电子亦在努力清库存。（央视财经）

05 中国联通半年报：“联通云”营业收入同比增长���.�%

中国联通2022年上半年实现产业互联网业务收入369亿元，同比提升32%

，占主营业务收入比例的22.9%，对中国联通主营业务的收入增长贡献率更是

达到了72%，处于行业领先水平。其中，中国联通打造的“联通云”，在上半

年实现营业收入（包括融合创新解决方案产生的云资源、云平台、云服务、云

集成、云互联、云安全等收入）187亿元，与2021年同期77亿元的收入相较，

整整提高了一倍多，实现同比143.2%的惊人增长。运营商财经网获悉，中国

联通“云业务”自研产品品类超过300款、全面覆盖IaaS、PaaS、SaaS，其服务

的行业及企业众多，其中还包括14个省级、100多个地市级“政务云”，俨然

成为了数字化转型中的“生力军”。（运营者观察）

行业热点

21

06 Musical.ly创始人阳陆育离职字节，教育硬件业务调整

据《晚点 LatePost》报道，字节教育硬件业务负责人杨康将转岗至经营战

略办公室；硬件团队只保留质检、销售等团队。杨康在 2021 年 9 月接手了教

育硬件，此前他负责字节旗下双师大班课清北网校。另据了解，字节教育硬件

业务首任负责人阳陆育也已于上周离职。他是 Musical.ly 创始人之一，2017

年加入字节后推出了大力智能学习灯。但在 2021 年“双减” 政策后，阳陆

育转岗至战略部门。

07 小米回应“开始在越南生产智能手机”：属实

针对外媒报道称，中国智能手机企业小米已开始在越南生产智能手机，小

米发言人6日回应称，消息属实，该越南工厂在2021年6月已建成投产，今年6

月越南代工生产的小米手机开始销售。小米发言人同时强调，小米有全球化布

局的供应链，“但对于小米来说，最重要的一直都是国内供应链”。（环球时报）

08 中国企业���强营收总额首超百万亿元

9月6日，中国企业联合会、中国企业家协会发布2022中国企业500强榜单及

其分析报告，亮点颇多。中国企业500强资产总额从2012年的150.98万亿元增

长到2021年的372.53万亿元，增长了约1.47倍；入围世界500强的内地企业数

量实现历史性突破，从86家增加到133家，中国连续3年成为入围企业最多的国

家。

09 国家电投与阿里巴巴宣布战略合作

据阿里巴巴官微，7月5日，国家电投与阿里巴巴签署战略合作协议及8个落

地协议。阿里巴巴和国家电投将就“新能源”和“数字化”结合提升生产力、

“三网融合”整体解决方案、战略机遇研究与技术创新等方面进行合作，探索

树立“新能源+数字化”合作减碳的社会责任标杆。

行业热点

2 2

10 华为“截胡”苹果发布卫星通信功能，业内称每条信息�元才不亏本

苹果发布会前夕，华为在线上发布了其首款支持北斗卫星通信消息的大众

智能手机华为Mate 50系列。一颗卫星制造到上天成本十来个亿，每年运营维

护一个亿，按照10年寿命来看，也就是说需要一颗卫星每年发2亿条短消息，

每条1块钱，才不亏本。（第一财经）

11 外媒：博通收购VMware的交易或将继续进行

据国外媒体报道，知情人士称，在40天 \"竞购\" 期间，未出现其他竞争对

手，博通公司以610亿美元收购VMware的交易将继续进行。VMware的董事会以

及最大股东兼董事长迈克尔·戴尔(Michael Dell)已经批准了拟议中的合并计划，

根据5月份的交易公告，VMware可以在太平洋时间本周二晚上11点59分之前征

集其他竞标，但是40天内并没有更好的报价出现。报道称，竞购期一旦结束后，

博通至少越过了半导体制造商有史以来最大收购案的一个障碍。

（TechWeb）

12 TikTok 准备放弃在欧美市场拓展直播带货项目

由于早期测试并不成功，热门短视频平台 TikTok 准备放弃在美国和欧洲

市场拓展直播带货项目。自去年年底以来，TikTok 一直在英国市场测试直播带

货功能，去年 12 月启动了名为「On Trend」的多品牌活动，但这些直播带货

活动并没有吸引大量观众，也没有为相应产品带来太多销量，一些参与 TikTok

早期直播带货项目的主播已经完全退出。（品玩）

13 因用������当密码，AMD被黑客窃取���GB 机密数据

7月5日消息，一家名为RansomHouse的黑客组织在暗网上公开了部分AMD数

据，要挟AMD给赎金。据悉，今年1月份黑客就攻破了AMD的防线，并从 AMD

服务器上盗取了 450GB 的数据。据了解，在他们公布的数据中有部分是AMD

员工的密码，而AMD的安全防护被攻破的一个重要原因就是AMD员工使用了弱

密码。RansomHouse 称，AMD 几乎没有安全系统，许多员工使用简单的密码，

如“password”、“123456”或“amd123”。RansomHouse直接表示用这样的

密码简直是安全部门的耻辱。

行业热点

2 3

14 SpaceX鼓励安全研究人员入侵星链网络，最高奖励�.�万美元

特斯拉CEO埃隆·马斯克旗下太空探索技术公司SpaceX日前表示，欢迎

研究人员以“非破坏性”的方式入侵其“星链”（Starlink）卫星网络。如果

研究人员发现该服务中的某些漏洞（Bug），最多可获得高达25000美元的

费用。（新浪科技）

15 消息称华为在俄罗斯大举招聘员工

7月3日消息，据俄罗斯《生意人报》援引求职服务平台hh.ru的消息报道，

华为公司在俄罗斯积极招聘新员工。今年上半年，华为公司空缺职位数量

814个，较去年同期增长49%，去年为545个。华为公司在销售领域的职位空

缺数量是此前的4倍多，如果2021年该公司招聘27名员工，今年已经是117名。

此外，华为俄罗斯分公司积极招聘以下领域专业水平高的专家，包括信息技

术和通信领域（职位空缺数增加了33%）、设备维护和安装专家（增加了

186%），以及大学生和实习生（增加了132%）。该公司还将电子产品生产

和维护专家的空缺职位数量增加了233%。（IT之家）

16 中国联通半年报：“联通云”营业收入同比增长���.�%

中国联通2022年上半年实现产业互联网业务收入369亿元，同比提升

32%，占主营业务收入比例的22.9%，对中国联通主营业务的收入增长贡献

率更是达到了72%，处于行业领先水平。其中，中国联通打造的“联通云”，

在上半年实现营业收入（包括融合创新解决方案产生的云资源、云平台、云

服务、云集成、云互联、云安全等收入）187亿元，与2021年同期77亿元的

收入相较，整整提高了一倍多，实现同比143.2%的惊人增长。运营商财经

网获悉，中国联通“云业务”自研产品品类超过300款、全面覆盖IaaS、

PaaS、SaaS，其服务的行业及企业众多，其中还包括14个省级、100多个地

市级“政务云”，俨然成为了数字化转型中的“生力军”。（运营者观察）

2 4行业热点

投资者关系

1,634 2,209 2,489 2,801 3,706 4,237

12,351

22,091

26,213

32,617

37,098

40,239 41,893

45,576 48,161

54,543

62,482

66,210

69,962

78,335

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

FY2002/03 FY2004/03 FY2006/03 FY2008/03 FY2010/12 FY2012/12 FY2014/12 FY2016/12 FY2018/12 FY2020/12

截至二零二一年十二月三十一日

港币：百万元

港股公司中的岁寒松柏—伟仕佳杰（股票代码: �����.HK）

02

回报率

02 稳定的ROE及分红派息

公司长年保持稳定而慷慨的

现金分红 — 30%

2 5

ROE连续17年大于10%的港股上市公司仅

有13家，占比0.04%。

01

营业额

伟仕佳杰集团2002年于香

港主板上市，2019年被纳入

深港通。上市20周年以来历

经金融危机、经济下行等情

况，公司营业额保持强劲增

长，市值股价稳步提升。

连续17年ROE>10%证券名单

腾讯控股

恒安控股

新奥能源

香港交易所

VTECH HOLDINGS

伟仕佳杰

信义玻璃

大家乐集团

香港中华煤气

东瑞制药

同仁堂科技

恒生银行

利亚零售

ROE

分红

����年中期业绩发布 03

业 绩

从业务板块看，报告期内，云计算、企业

系统、消费电子三大板块均实现稳健增长。其

中，云计算板块收入增长32%至14.6亿港元成

为了增长“火车头”；企业系统收入达205亿

港元，增长4%；消费电子业务收入同比增长

15%，总营业额达161亿港元。

北亚和东南亚均呈现稳中有进的良好发展

态势。

2022年1月，在深圳举办的“2022年全球投

资趋势论坛暨第六届金港股颁奖典礼”上，伟

仕佳杰荣获“最佳港股通公司”大奖。表彰作

为港股通上市公司的伟仕佳杰治理结构健康、

行业地位显著、主营业务良好，能为投资者提

供持续、稳定价值回报。

2022年9月，伟仕佳杰在新浪财经2022金麒

麟最佳港美股上市公司评选中获最佳中小市值

奖。

8月25日集团发布2022年中期业绩，报告期

内，集团营业额381亿港元，同比增长9%；毛利

达18亿港元，纯利5亿港元；每股盈利约为每股

35.44港仙，集团总体业绩迈进新阶段，发展韧性

十足。

投资者关系

2 6

（三大板块营业额增长图）

（收入分布图）

业绩期后，多家券商更新研究报告，持续看好公

司的基本面、业绩可持续性及强大的抗风险能力。

（业绩后机构报告）

集团投关工作进展 04

进 展

2022年至今，集团投关部组织线上路演41

场、线下路演及实地调研8场，与百余个投资

机构交流，参会投资人包括长线基金、险资

机构、公募/私募基金、券商自营投资部及高

净值客户等200多位投资人。

2022年8月28日，华为协同生态伙伴在贵安联合发起首届“828 B2B企

业节”，这是中国首个基于数字赋能的“B2B企业节”，节日主题是“成

就好生意，成为好企业”。节日围绕商机促进、优品优惠、技术创新、

品牌提升、经验分享、人才发展6大价值，汇聚3万+伙伴，200+媒体，

300+协会及智库，覆盖80+城市，150个创新中心，3个海外地区（拉美、

中东、亚太），1000+活动，300+优惠政策及专项行动。

11省市联动！

828 B2B企业节启动仪式（伟仕佳杰站）顺利举办

经过30年的发展，伟仕佳杰上游合作厂商超

过300家，下游合作渠道超过50000家，其中有

80%以上为中小企业。作为“中国首个B2B企业

节”的联合发起单位，伟仕佳杰提前梳理各类

中小企业在商机、资金、品牌、技术、管理五

大方面的核心诉求，并围绕五个核心诉求搭建

服务平台，充分发挥伟仕佳杰上下游多渠道、

多链接优势，帮助中小企业实现业务数字化，

促进企业之间资源交换。

828 B2B企业节既是企业数字化创新发展的

交流与赋能平台，也是首个属于企业自己的

节日。一方面，让优秀的企业与优秀的产品

被更多的需求方看到，另一方面，也让广大

中小企业能得到更多更好的产品与服务。

继华为云及伟仕佳杰等生态伙伴联合启动

828 B2B企业节之后，8月30日伟仕佳杰集团联

动11个重点区域办事处，举行828 B2B企业节

启动仪式（伟仕佳杰站），以直播形式向全

国合作伙伴分享伟仕佳杰企业节行动计划，

旨在全面落实中小企业纾困解难行动，通过数

字化赋能助力创新发展。

华为云北京生态发展部部长王强及伟仕佳

杰高级副总裁高志远、副总裁夏磊、资金中

心经理李妍出席会议，北京、上海、广州、

深圳、浙江、江苏、四川、福建、湖南、湖

北、山东11个区域办事处代表，先后对828

B28企业节期间的优惠政策、合作商机、融资

策略、技术方案、活动进程等展开介绍。

华为云北京生态发展部部长王强（中）

伟仕佳杰高级副总裁高志远、副总裁夏磊（右）

企业节特刊

2 7

此外，伟仕佳杰还通过828 B2B企业节启动仪式（伟

仕佳杰站）直播发布新版订单管理系统。该系统结合

数字化2.0时代业务流转新需求，完善信息流、资金流、

物流和商流“四流合一”的供应链交易体系，融合当

下购物体验和大众购物习惯，大力提升平台信息的可

读性和直观性，优化科技产品、解决方案等B2B企业交

易体验，将为中小企业高效采购和科学决策提供更加

强大的数字化支撑。

基于商机促进、优品优惠、技术创新、品牌提升、经验分享、人才发展等企业关注的六大价值，重点围绕

专精特新、中小企业纾困、企业初创、中企出海等四大场景展开行动。伟仕佳杰打造出三个“50”计划等活

动，提供自主可控云产品服务、供应链金融服务、数字化转型领域人才培养、扶持专精特新企业出海等，助

力中国中小企业成就好生意。

一是要让中小有更好的商机，二是要帮助中小企业降本增效，这是华为联合伟仕佳杰等生态伙伴打造828

B2B企业节的初衷，也是伟仕佳杰的行动宗旨。伟仕佳杰将不忘初衷、践行宗旨，与更多合作伙伴共同打造

标杆案例、制定行业标准，将数字化能力、经验推广至更多行业，帮助更多中小企业打造核心竞争力，一起

成就好生意，成为好企业！

（828 B2B企业节伟仕佳杰站启动直播间）

两大计划、六区“连”动

伟仕佳杰赋能中小企业

新推动三个“50”计划落地，助力中小企业成就好生意

为50家中国中小企业提供自主可控云产品服务；

为50家中国中小企业提供供应链金融服务；

为50家中国中小企业提供数字化转型领域人才培养；

助力专精特新企业出海，共享“名利双收”

伟仕佳杰代理商资金帮扶方案；

帮助中小企业量身定制出海模式，告别自建分销渠道；

北京

Gocloud：培育与发展伙伴

能力直播

9月14日

9月18日 中小企业业务上云论坛

江苏

企业上云和数字化转型

专场直播

9月13日

云聚金陵—共话企业智

数未来“沙龙

9月15日

山东

“携手共赢、共创未来”

IT行业供需对接会

9月21日

杭州

828企业节伟仕佳杰浙江

区域华为云渠道招募会

9月23日

供应链协会/创业谷孵化器

园区企业上云沙龙会

9月28日

广州

华为云&伟仕佳杰&广州

软件行业协会联营交流会

9月28日

深圳

828 B2B企业节助力企业

数字化赋能行动

9月27日

企业节特刊

2 8

市场分析

“对话”

Q：国家在云市场的政策和导向是怎样的？

随着近年来国家先后发布《国家信息化发展战略纲要》、《新一代人工智能发展规划》、《“十四五”

促进中小企业发展规划》等政策文件，以及“国资云“、“东数西算“等概念的提出，云厂商能够更

好帮助更多的传统企业上云，同时能够大幅提升云计算服务能力水平，规范云计算市场秩序，推

动云计算产业发展。国资云入场对私有云市场影响较大，但是对公有云市场，对于阿里腾讯华为

还是起到很大的推动作用。

A：

Q：阿里云、腾讯云、华为云三足鼎立，抖音、快手也开始进入云市场，现如今云市场整体发展趋势如

何？阿里云业务在行业中的竞争优势体现在哪里？

�.对于抖音快手的入场，短期内云计算的技术瓶颈难以突破，更多要结合自身SaaS化进行对

外输出才有市场空间，对于阿里云腾讯云华为云不会造成过多影响，而且短期内抖音快手因为

自建云的成本难以快速降低，仍需在阿里腾讯上进行续费。但从中长期来看，二者突破技术

壁垒后且成长较好的话，对于阿里云腾讯云主要以互联网客户为主的公有云厂商影响还是比

较大的，这类客户对于公有云有降本需求且需要流量营销。

�.阿里云在行业中的竞争优势，第一仍然是基础云资源的稳定性，让客户可以放心将核心业务

放在阿里云上，并且通过阿里相对其他几家云计算厂商有着成熟且有深度的海量渠道，能够较

好的维护客户。

A：

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⸺ 阿里云事业部副总经理 姚远

2 9

“对话”

Q：随着科技的发展，云服务在发生着哪些变化？

公有云作为基础设施服务，在近年来帮助生命科学、自动驾驶、智能制造等领域的客户，发挥科技

优势，提供稳定优质服务，解决用户后顾之忧，提供技术能力帮助客户进行新型冠状病毒全基因

组分析、为冬奥会场馆提供L�自动驾驶的基础能力、为传统制造业提升良品率优选控制性能等，

未来相信会有更多的业务场景需要云计算的服务与支持。

A：

Q：伟仕佳杰将降低社会交易成本作为企业使命，在

与阿里云的深度合作种，这一使命如何得以体现？

公有云总分销商模式，是阿里开创的先河，我们的

价值更多提现在通过伟仕佳杰广而深的渠道体系

帮助阿里云带来业务增量，同时简化商务链路加

速企业上云的进度。公有云账号制是对传统渠道

与用户的商务链路变动最大的部分，我们早期通

过代付的方式帮助用户解决用户无法直接付款给

阿里云的难点，解决资金流、发票、合同等一致，这

虽然在传统业务中看起来很简单但是在早期公有

云市场还没有规范的时候对于企业级客户来说很

是头疼。后来我们通过Reseller折扣制的方式，让

渠道与用户能够缩减与厂商的沟通成本，能够更

好的获得适合的折扣以及伟仕佳杰与渠道的优质

A：

Q：在未来的规划中，伟仕佳杰将如何赋能阿里云落地服务？

我们通过前期赋能���家阿里云二级合作伙伴，从伙伴首单我们的技术人员进行全面的服务，到

后面合作伙伴能够将售前、迁移、售后等问题进行自闭环，我们打造磨炼了多加以提供优质云运

维、云迁移等服务为业务核心的合作伙伴，将分销、ISV、SI不同类型的合作伙伴打造成为伟仕佳

杰的云生态圈。并且CSP是我们未来�-�年的重点业务模式，我们将事业部多年的云服务能力的

积累打造成标准化的能力通过CSP平台向所有用户输出。

A：

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��

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市场分析

服务，同时与厂商也保持良性的合作关系。再到目前我们在推动的CSP业务，通过以客户业务为出

发点，结合伟仕佳杰��余年总代丰厚经验与代理产品，通过自建平台并赋能给二级合作伙伴，帮助

客户缩减业务端PaaS、SaaS以及云生态产品测试、选型的诸多过程，能够让客户更快更好的选择

适合自身业务的产品，同时提供IaaS云资源的服务。

3 0

伟仕佳杰人

目标明确

要做的就是朝着目标稳步推进

——浦发银行竞标成功记

2020年初，ORACLE产品事业部遭遇

到有史以来最大的业绩滑铁卢，在厂商合

规审计最严苛的一年，ORACLE业务直接

遭到与厂商OPN（ORACLE PARTNER NETWORK，即总代协议）断续，产品线经营

遇到前所未有的困难。在激烈动荡的市场

环境下，其他总代纷纷想尽各种办法挖客

户、抢生意，但伟仕佳杰ORACLE团队却

秉持着开拓精神，将眼光放得更远。

时任ORACLE产品事业部产品总监兼任

东区区域经理的季钰梅没有被眼前的困难

压倒，而是带领东区团队力排众难，积极

投入到上海浦东发展银行股份有限公司的

竞标工作中。此次标的91525359元，这个

近亿元的项目对于背水一战的季钰梅来说

是势在必得的，更是困难重重的。大家都

知道，如果得到此单将对事业部业绩有极

大的帮助，所以，目标明确，要做的就是

朝着目标稳步推进。

上海浦东发展银行股份有限公司是一

家全国性股份制商业银行，总行设在上海。

良好的业绩、诚信的声誉，使浦发银行成

为中国证券市场中备受关注和尊敬的上市

公司。浦发银行积极探索金融创新，资产

规模持续扩大，经营实力不断增强。为了

满足客户发展需求，需采购Oracle ULA软

件及维保、现存软件维保、ORACLE高级

服务。

东区在季钰梅的带领下，一直深耕最

终客户培养，维护厂商资源；为了这次能

够顺利中标，东区人员分成两队，一队跟

用户一遍一遍地沟通核对用户的需求，另

一队跟ORACLE原厂一次一次地沟通协调

资源，不厌其烦地调整、修改方案。整个

团队在一个月的时间里日以继夜地奋战，

各司其职，群策群力，为平衡客户、原厂

以及伟仕佳杰各方的利益，标书都更改过

上百回。伟仕佳杰与ORACLE的合作已有

31

伟仕佳杰人

20余年，拥有丰富的大项目经验，和金融的成功案例。最后，在公司的整体实力、资源优势以及

客户的高度配合下，伟仕佳杰成功拿下此标，实现了ORACLE业务上的逆风翻盘。

以季钰梅为代表的伟仕佳杰业务人，秉承着伟仕佳杰开拓创新、锐意进取的拼搏精神，在开

拓业务的道路上发挥着自身能量，代领团队攀登上一个又一个高峰。也正是因为伟仕佳杰的每个

细胞都是健康且充满活力的，使得公司的整个机体能够持续地换发新的生机，向着更加辉煌的未

来迈进！

3 2

榜样的力量

让优秀绽放光芒



伟仕佳杰2021年度优秀员工

伟仕佳杰人

3 3

伟仕佳杰人

推动人才建设进入快车道

HP消费产品事业部产品总监 常浩栋

销售人员水平参差不齐、销售能力有

待提升、部分区域员工更换频繁......在

过去，作为事业部核心业务承载的人凝聚

力低、归属感弱，一系列行之有效的提升

团队凝聚力与业务能力的举措亟待出台。

在过去的一年中，我们从团队建设和

业务能力提升两个方面入手，推进团队凝

聚力与人才建设。

团队建设

适应市场状况与生意模式，配合厂

商建立产品经理-大区经理-区域销售层

级管理的业务模式，使我们与厂商配合

更加顺畅，对客户服务的更加细致，提

升了厂商与客户的满意度，生意管理更

加多极化。同时培养大区经理的产品运

作能力，对区域内产品规划，业绩核算、

资源调配充分放权，培养大区经理掌握

产品经理能力。

凝聚力打造

通过区域季度团建会，团队探讨业务开

展的成功经验，从而大幅度提升区域业

务能力。面对面解决销售遇到的实际问

题，群策群力共同制定解决方案，树立

销售自信心，增加销售归属感。

销售经验分享、人生的三分之一、色眼识人、儿

童敏感期、平台的重要性……拓宽了部门员工的

知识领域，提升了部门员工的学习意识和学习能

力。我相信每人都有潜力，需要去挖掘。对人和

事物尽量多维度考量，学会换位思考，抛离事件

本身，把握全局，看清事件的本质，看到每个人

的闪光点，合理进行运用，会起到事半功倍的效

果。

人才建设

通过部门例会，每位销售对感兴趣的领

域进行分享，不仅仅局限于与业务相关

的范围。我们分享的内容包括GFK报告

分析、浅谈中国经济、碳达峰及碳中和、

共同富裕、元宇宙、沟通技巧的重要性、

3 4

伟仕佳杰人

团队在成长，我也在不断进步。经营管理上需要更全面，更高格局去看整体生意。

我从一名普通的区域销售人员成长为事业部产品总监，这个过程中学到了很多领域的

知识，让我最为深刻的就是在经营管理方面，盈利不仅仅是销售出来的，还有优秀的

运营管理，我学会了如何计算周转、投入，如何制定费用管理制度、如何控制风险，

制定应收管理体系等等，会赚钱同时也要更会省钱。

借这一平台，也想和新入职的小伙伴分享自己的一点小经验，想要做好事，首先

要全面了解产品政策和长期规划生意，挑选优质代理商，同时建立客户档案，NAME客

户分解到人，培养核心渠道。通过日常客情关系培养，与代理商共同规划整体生意，

给出合理建议，提供具有伟仕佳杰特色的核心代理商服务，与代理商共同成长，实现

共赢。

经过近一年的团队建设，团队有了很大的变化，能力更强、更有温度。尤其是在

消费产品事业部这个大家庭中，更是深有感悟。部门倡导民主决策，征求大家意见，

通过定期复盘，坦然的开展批评与自我批评，发挥调动每个人积极性，共同参与部

门的建设中。这样的团队未来一定会成为一支人员能力强、行业口碑佳、团队氛围好、

公司地位高的卓越团队。

3 53 5

伟仕佳杰人

Oracle产品事业部产品总监 宫璞

公司层面的支持是我们的定心丸，对新业务

有了信心，也使我们团队有了前进的动力。为了

加深和厂商的合作，我们协调公司各个相关部门

提供渠道名单，梳理、联系、上门宣讲、后期

Pipline跟进。当时销售同事基本都是新人，一方

面需要时间熟悉公司内部流程，而另一方面业务

又是新的合作模式，各区的业务销售同事都比较

迷茫，导致工作效率很低，而沟通成本又很高，

面对面、手把手带人成为最快打磨团队的行之有

效的方式。我邀请厂商中小企业业务负责人及其

团队，跟随我开始在金山厂商的十个大区出差，

对涉及业务人员进行培训，提升员工业务能力。

首先培训我们的销售同事，其次带领厂商和我们

销售同事一起上门渠道合作伙伴进行推介宣讲，

每天晚上总结一天跑渠道的经验和心得，针对现

有Pipline的渠道，现场进一步跟进，并和销售同

事制定下一步跟进计划。

经过多家渠道手把手的学习，销售同事很快

找到感觉，并在后期能够独立和渠道进行联系沟

通。厂商对我司的工作方式表示肯定，对效果表

示满意，也促使目前厂商对伟仕佳杰开放了所有

行业合作。

在团队的共同努力下，我所负责的新产品线

——金山产品线与厂商的业务合作范围扩大：从

2020年仅中小企业行业合作，扩充至全行业合

作；出货额从2020年的6300万增长到2021年的

1.74亿；纯利从2020年的195万增长到2021年的

375万。

销售工作中唯一不变的就是变化，想要在瞬

息万变的市场征得一席之地，需要有高效的团队

不断地解决新的问题。而在很大程度上，困难的

解决很多时候不只是个人的困难，这需要大家一

起同心协力才能解决困难，需要和大家交流，分

享各自的经验，群策群力，并在实施的过程中，

亲自体验，身先士卒，这样才能达到预期目标，

取得更好效果。

金山作为公司新签产品线，厂商需

要我司做大量渠道推广工作，提高金山

产品在中小企业渠道中的知名度，否则

和厂商的合作将会止步。时间紧任务量

大，不仅群组各部门不遗余力的贡献渠

道资源，主动帮助向渠道推介，并且公

司客户资源部和各大区领导、各省经理

都在向区域内的对应渠道推介新业务，

让厂商充分感觉到伟仕佳杰丰富的资源

和强大的执行力，加深和我们合作的意

愿。

过去一年的工作最忙、印象最为

深刻的应该是新签金山产品线那段时

间，我们团队经历了厂商对接、新人培

训、渠道拓展叠加的业务开拓时期，

最终在团队的默契配合下，顺利并超

厂商预期完成了项目合作，赢得了厂

商的认可，实现长期合作目标。

身体力行践行公司企业文化

3 6

伟仕佳杰人

入职伟仕佳杰已经第11个年头了，公司的成长带动了我的成长，不仅让我充分

的了解渠道的运转和价值，也让我对执行力和团队合作有了更深的认识，为我的

工作提供大量助力，也让我感受到了大家庭似的关怀。可以说，没有公司平台的

培养，也就没有我个人的成长。也正是在这样的氛围下，我们的团队也逐渐成长

为一个团结、专业、互信、朝气蓬勃的团队，并身体力行践行公司的企业文化—

—“文化引领、管理创新、追求卓越”。在这里，我也想和公司新成员分享自己

的体会：伟仕佳杰是一个能够充分让自己学习和成长的公司，而且公司也会给你

充分的时间去提升自己的能力，所以一定要踏下心来，在公司和部门领导的带领

下，不断提升自我的能力素养，以迎接更好的机遇和更高的晋升机会。

3 7

曹超超

部 门 ：信 息 管 理 中 心

职 务 ：中 级 开 发 工 程 师

“以 责 任 心 和 进 取 心，同

公 司 共 同 发 展、进 步 。”

颜昌林

部 门 ：阿 里 云 事 业 部

职 务 ：客 户 经 理

“吸收每个值得个人成长

的优点弥补不足,一直坚

持 做 对 的 事 。”

伟仕佳杰人

刘佳奇

部 门 ：网 络 安 全 产 品 部

职 务 ：运 营 专 员

“追剧高手+网瘾少女+麦霸。

“近 善 则 迁，有 过 则 改 。”

吴碧琳

部 门 ：新 华 三 产 品 事 业 部

职 务 ：区 域 经 理

凌云琦

部 门 ：交 付 中 心 一 部

职 务 ：J AVA 开 发 工 程 师

“一个狂热的技术崇拜

者 。”

唐东伟

部 门 ：运 营 部

职 务 ：运 营 专 员

“以 足 够 的 爱 心 及 耐 心，

认 真 勤 恳 做 事 。”

2022

新人风采

3 8

突 破

����年开始，疫情影响，传统行业冲击很大，消

费习惯等都在改变。带领事业部努力探索直播带

货方式，疫情期间辛巴直播代货近�����台打印

机。依托宅经济快速发展，不断调整运营方式，提

升自身能力，随时关注市场变化。

HP外设产品事业部 张健

����年，销售通过多方面、多渠道走访、沟通，

发现上海排名第二的核心代理商资金上存在一

定风险，在得到事业部和信控领导的支持下，先

采取授信额度拆分的方法，将好卖的激光打印机

和难卖的喷墨打印机分别授信，减少该代理商提

货规模，然后对于超期应收通过财产保金等方法

冻结账户现金再通过法律程序，最终帮助公司挽

回���多万的损失。

HP外设产品事业部 多明章

风 险

战 疫

�月初，疫情突袭上海。

作为伟仕佳杰上海公司园区的入党积极分子，

曙光产品事业部朱宏量义无反顾加入小区志愿者

队伍。在不耽误本职工作的同时，为社区做力所能

及的事，不怕辛劳，不计得失。

作为伟仕佳杰人的一名出色代表，为抗击疫情

贡献了自己的力量，勾勒出最美风景线！

基础网络业务群曙光产品事业部

产品总监 朱宏量

伟仕佳杰人

3 9

下班途中突遇客户查单需求，没关系，伟仕佳

杰人随时随地“移动办公”，为您服务。

卓越的销售业绩，离不开无时无刻的勤勉与

自律，更离不开为客户全情投入的责任心。

网络安全业务群网络安全产品部

北区部门经理 张超颖

责 任

带着产品线季度重点工作和行动计划去厂商

办公室和厂商领导沟通，是伟仕佳杰产品经理的

工作日常，这样的沟通更高效与直接！

软件产品业务群微软软件事业部

产品经理 李小东

沟 通

第��天！

在伟仕佳杰这家温暖的公司

和一群可爱的同事

一起度过了两个月的时间

收获了信任、成长和朋友 ~

智能数码业务群市场营销部

新通路运营专员 刘德明

成 长

伟仕佳杰人

4 0

伟仕佳杰人 拼 搏

伟仕佳杰集团武汉分公司与新华三集团湖北

代表处举行的篮球友谊赛中，伟仕佳杰人挥汗如

雨，以全力拼搏致敬对手。

篮球场上是对手，在攻防间体验运动的激情；

生意场上是彼此重要的合作伙伴，能力互补，资

源共享，默契配合，使合作长久。

伟仕佳杰集团武汉分公司

公益践行责任！

伟仕佳杰向福建宁德爱故乡书院和周边活动

区域捐赠建立的��座“小小图书馆”均已落地，“

为当地读者提供便捷的阅读服务，助力全民阅读

落地基层”是伟仕佳杰人本次公益活动的初衷。

公 益

业务培训会是伟仕佳杰各事业部周期性开展

的一种常态型会议形式，它会围绕当下新业务模

式的特点与焦点，对伟仕佳杰人进行及时和针对

性的培训。在讲师与现场学员的即时互动中，在

主题和观点的和谐互补下，常态化的“业务培训”

活动时时透视着行业，提升着学员。此次培训主

题为人力资源部门组织的⸺人力分享会之常

见劳动风险防范。图为与会伟仕佳杰人就会上提

出的互动话题在认真地讨论。

培 训

伟仕佳杰集团品牌推广部

全体伟仕佳杰人

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Q�季度末冲刺，面对厂商大量订单，销售支持

同事长时间盯着电脑屏幕已导致颈椎僵硬。为提

高工作效率，有人想办法通过加装显示器和调整

站立办公姿势等方式及时调整工作状态，坚守岗

位，圆满完成季度末订单冲刺挑战。

网络安全业务群奇安信产品部

西北内勤销售贾甲

冲 刺

����年�月，由于疫情全国扩散，沈阳也有确诊病例，政府要求非

必要不出门，口罩都很难买到。但由于�月份正值奇安信厂商冲刺的

季度末，包括很多项目的下单以及前期项目账期单的回款等事情都

需要确认，必须拜访渠道进行当面沟通。伟仕佳杰销售人员在做好

防护的情况下，拜访了渠道，顺利完成当时的项目承接，代理商的回

款也按时收回。在疫情的困难下，伟仕佳杰和代理商携手共进，合作

关系变得更为紧密。

疫 情

伟仕佳杰华中区Q�“销售之星“荣誉榜发布，第一名：HP消费产品

事业部 熊兰、第二名：VMware事业部 贾红明、第三名：烽火通信事业

部 张茹。三人的Q�销售达成率成绩优异，无超期且回款承诺兑现率

均达到���%。“销售之星”评选是对销售人员前一阶段工作的认可，

更是对未来工作的激励，相信伟仕佳杰人都能够始终保持着对工作

的热情和迎难而上的拼搏精神！

拼 搏

伟仕佳杰人

网络安全业务群奇安信产品部

东北产品销售经理李旭东

4 2

2013年我们几个志同道合的朋友成立了 “北京东方飞鸿新元信息技术有限公司”。成立之

初我们得到了很多厂商和客户的大力支持，公司对通用软件类业务产品和技术非常熟悉，项目和

商机逐渐开始多起来，摆在我们面前的主要问题还是资金周转问题。伟仕佳杰销售人员在了解我

们公司状况后联系了信控部的同事来我们公司走访，在了解我们客户及业务状况，并基于公司合

伙人在业界一直以来良好的口碑和信用，在签完相关担保后第一时间给我司开放了账期。从此之

后双方合作越发紧密，微软、赛门、VERITAS、VMWARE、ORACLE等软件业务合作量均有提升，

借此我司业务发展迅速，营业额逐年增长。

伟仕佳杰专注与产品分销多年，值得渠道信赖，在合作过程中，伟仕佳杰展现出很高的业务

素质，人员配合度高、商务灵活、下单交货快。除此之外，商务、厂家人员及渠道政策变化的及

时知会、新产品的推广、报价、技术、交付等业务上全面配合。

在一个金额相对比较大的项目中，伟仕佳杰的销售人员、技术工程师与我们的销售、技术一

起分析项目中的各种商务技术问题、协调厂商资源，在商务签约时协调公司内部资源，申请特殊

账期支持，直至项目完成。

我司专业于IT信息技术产品销售与服务，目前公司主要业务集IT基础架构产品、网络和数据

安全解决方案、虚拟化和存储解决方案等为一体，涉及产品销售、顾问咨询、客户定制化服务、

培训教育等；伟仕佳杰专注与IT产品分销，希望在未来合作过程中伟仕佳杰给我司带来越来越多

的新产品、新技术，更好的配合我司将这些新产品及技术服务于客户。祝愿双方越来越好，合作

越来越紧密！

经销商之窗

北京东方飞鸿新元信息技术有限公司

张雪松

总经理

4 3

北京凯南兴业科技发展有限公司2004年成

立以来，一直在北京区域做投影机产品代理商。

2008年前后，几个日系投影机品牌相继退市或

是转型销售模式，致使公司因代理品牌资源减

少。正当公司进入困顿时期时，伟仕佳杰找到

了我们，并和厂商新对接的一个台企的三线品

牌。因为该产品影响力很小，与我公司以前代

理的品牌落差很大，渠道推广起来也比较吃力，

但伟仕佳杰投影机负责团队当时一再给我们做

深入的工作，给我们分析投影机市场发展方向，

同时承诺将整个华北区独家代理给我们。基于

伟仕佳杰产品品牌资源引进的把握、成熟的销

售团队、遍布全国的物流链，以及伟仕佳杰多

年来在行业内的信誉基础，双方开启了第一次

的合作。

在签代理初期，因和公司原代理品牌跨度比

较大，一个新品牌的起步是比较难的，对我公

司来说又是一个全新的起点。我们要和现有成

熟品牌抢占市场占有率，对比自己品牌的劣势

和优势，要对客户客户群体进行重新定位。期

间有几个月公司销售一直处于低迷期，这时候

伟仕佳杰销售团队频繁到我公司给我们分析未

来市场发展发向，激励我们要从原有的客户群

体重新开发全新客户。经过伟仕佳杰投影团队

的洞察力和迎合市场新产品更新，伟仕佳杰用

不到两年的时间把一个三线品牌上升了一个台

阶。我公司也由一个原来北京区代理做到华北

区总代理，在投影机行业里的影响力也得到了

很大的提高。伟仕佳杰产品的性价比、品牌的

长久性、畅通的沟通、货源的调配，所在区域

库存的保有量等因素，促成了双方长期的合作。

未来，希望伟仕佳杰能够紧随市场的需求带

领我们代理商走得更远、更稳。

经销商之窗

北京凯南兴业科技发展有限公司

姚建敏

产品经理

4 4

职场人必看！

如何做到办公养生两不误

0 1 每隔�小时从工位上站起来

03

长 期 久 坐 的 危 害 比 很 多 人 想 象 的 要 大 得 多，肥 胖 、下 肢 静 脉 曲 张 、颈 椎 病 . . . . . .

每 过 � 小 时 甚 至 半 小 时，站 起 身 来 吧 。去 倒 一 小 杯 水 喝 、去 卫 生 间 解 决 一 下 、眺

望下远方的美景和美女帅哥。

02

03

每 半 小 时 揉 揉 手 腕 、甩 甩 手 指

长 时 间 敲 键 盘 可 能 会 得「 鼠 标 手 」、「 键 盘 腕 」，手 指 手 腕 等 部 位 可 能 会 疼 痛 。工

作 的 时 候，每 半 小 时 揉 揉 手 腕 、甩 甩 手 指，休 息 几 分 钟，其 实 就 能 较 好 地 预 防 。

综 上 所 述，你 可 以 每 半 个 小 时 站 起 身 来，一 边 去 洗 手 间 、一 边 甩 手 腕 、一 边 看 远

处 。

调 整 坐 姿 ：抬 头 挺 胸

坐 着 的 时 候 弯 腰 驼 背 、脖 子 前 伸，时 间 长 了 会 出 现 酸 痛 甚 至 损 伤 。如 果 做 不 到

一 直 抬 头 挺 胸 的 端 正 坐 姿，可 以 尝 试 偶 尔 尝 试 一 下 站 姿，还 能 避 免 一 下 久 坐 的

危害。

04 不要低头用手机

很 多 人 用 手 机 都 习 惯 低 头，可 是 低 头 � � ° 相 当 于 头 顶 � � 公 斤 的 重 物 。时 间 久 了，

脖 子 痛 、肩 膀 痛 、胳 膊 痛 … … 各 种 痛 都 有 可 能 找 上 你 。所 以 说，正 确 地 用 手 机 姿

势 应 该 是 把 手 机 举 起 来，而 不 是 低 头，但 是 不 要 把 镜 头 对 着 同 事，不 然 会 让 人

以为你在偷拍。

自律健康

4 5

自律健康

06 午睡��分钟就好了

08

� � 分 钟 左 右 的 午 睡 有 助 于 大 脑 功 能 的 恢 复，睡 太 久 反 而 容 易 越 睡 越 困，容 易 打

不 起 精 神 。午 睡 睡 太 久 更 大 的 危 害 在 于 ：你 的 领 导 醒 了 你 都 还 没 醒 ！

07

08

再忙也要按时吃饭

如 果 你 一 加 班、开 会 或 是 赶 项 目 的 时 候 就 忘 记 吃 饭 或 是 很 晚 才 吃 上 饭，长 期 饮

食 不 规 律 对 胃 不 好，不 吃 饭 更 不 是 好 的 减 肥 途 径 。

当 真 的 忙 到 没 时 间 去 买 饭 时，提 前 点 一 份 外 卖，或 是 在 办 公 室 存 放 一 些 零 食，

以 备 不 时 之 需，都 可 以 。当 然，我 们 说 的 零 食 是 指 ：酸 奶、水 果、坚 果 啥 的，不 是

薯 片、糖 果、巧 克 力 。

预防办公室空调病

夏 天 怎 么 离 得 开 空 调 ？不 过 长 时 间 在 空 调 房 里 工 作，空 间 相 对 密 闭 和 空 气 不 流

通 的 话，会 出 现 感 冒、头 晕、关 节 酸 痛 等 各 种 不 适 。建 议 大 家 定 期 打 开 办 公 室 的

门窗让空气对流，空调温度不宜过低，另外可以准备一些轻薄衣服放在办公室，

保护肩颈和关节。

05 上厕所�分钟解决

上 厕 所 是 每 天 上 班 时，难 得 不 用 工 作 的 时 间 了 ！一 旦 拿 着 手 机，厕 所 更 是 像 宇

宙 黑 洞，进 去 就 出 不 来 。

排 便 的 最 佳 时 长 是 � 分 钟 左 右 。排 便 时 间 一 长，痔 疮，直 肠 黏 膜 松 弛、脱 垂 之 类

的 病 就 都 会 找 上 门 来 。虽 然 一 次 不 要 蹲 太 久，但 一 天 大 便 两 三 次 其 实 也 还 是 正

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商 务 邮 件 不 仅 是 工 作 的 记 录，还 具 有 同 时 告 知

多 人、传 递 附 件 的 功 效，更 重 要 的 是，在 商 业 活 动

中，一 旦 发 生 纠 纷，邮 件 是 可 以 作 为 法 庭 证 据 使 用

的，所 以 养 成 良 好 的 邮 件 习 惯 非 常 重 要 。

商 务 邮 件 的 三 个 基 本 宗 旨 ：效 率、清 晰、礼 貌 。

职场充电站

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