李鸿飞设计事务所｜朗登装饰工程公司

I N T E R I O R D E S I G N A N D C O N S T R U C T I O N

P O R T F O L I O 2 0 2 1

李鸿飞设计事务所创始人、主理人（2016 至今）

湖南工业大学建筑工程本科毕业（1997-2001）

曾任昆明中策装饰（集团）有限公司设计中心总监（2008-2016）

十几年来只埋头做设计一件事，成功服务过数百个项目，也做砸过一些

手上从不缺项目，也无意把公司做大，所以从不参与投标、比稿

从不参与各类协会，因此没有任何行业头衔

从不参与各类评奖，因此毫无荣誉可言

李鸿飞 L I H O N G F E I

成立于2016年，是集设计、施工、软装为一体的全案服务商

公司核心骨干为装饰设计、工程、造价十余年的资深从业者

致力于中高端家居、会所、酒店、办公行业

核心成员已成功服务过300余个各类型空间设计及施工项目，

遍及云南、重庆、贵州、广西、江苏、北京等地，积累了大

量设计和施工实际落地的经验

Design team Office environment

谈到我们自己之前，想要跟您分享一下这个行业的一些问题

What are the Current Problems in the Industry

装 修 的 可 怕 特 性： 金额支出大

装修是一件相对低频率，但金额较高的一次性支出，必然涉及到最终实际支出金额以及性价比两个重要问题

后续影响大

装修不是单一消费品，是一大套完整的功能、美学体系，从家人健康、生活方式、审美的点点滴滴，影响深

远而且长达数年至数十年

成果未知性

无法提前预知成果，消费者既担心价格虚高，又担心质量低劣，很大程度上依赖于服务方的能力和操守

免费设计

未经推敲，快速提供的免费平面图

低折扣的后续设计费用

低总价签约

未经确认的设计方案和施工即可提

供概括性报价

后期频繁增项，实际结算费用高昂

设计师包装

名目繁多的行业资格

真假存疑、权威性存疑的奖项

施工工艺包装

德系标准、独家专利等营销说辞

精美的工艺展示间

装 饰 公 司 有 哪 些 常 见 套 路 ？

针对行业的软肋和缺陷，我们能提供什么样的服务？

What Services Can We Provide

• 在装饰公司，设计是不受重视的环节，

是手段而非目的

• 经常采用免费出图、设计费打折等手

段达到快速签约的目的

• 通过设计保证绑定施工，并最大程度

地搭配利润率高的主材和产品

• 对我们而言，设计是重中之重，是最

关键的环节

• 对于平面图和效果图，我们会反复推

敲，反复尝试可能性，耗时漫长，因

此我们无法提供免费和打折的服务

• 我们有主材和产品的采购渠道和价格

优势，但不做任何设计绑定，用客户

认可的设计和预算采购

设计 > > 为什么在装饰公司设计总是被轻视？

• 装饰公司的施工一般与工长合作，外包给

施工队

• 容易形成管理混乱，衔接失控的局面

• 外包环节太多，层层逐利，导致工费高昂

• 与展示的德系工艺、施工技术专利无关

• 追求无意义的视觉效果：复杂精密的水电

线走法看上去很美，其实采用最远距离走

线，费料费工，且弯折过多导致更加不便；

无尘工地每日清洁，对施工无增益，徒添

额外人工费由客户买单，等等

• 我们根据项目直接雇佣工人，由公司

施工负责人现场驻扎管理

• 避免多层外包造成的管理混乱和成本

上升

• 保证施工质量和材料可靠，不追求视

觉噱头和用料冗余，严格控制成本

• 同时提供不低于装饰公司的质保年限

和标准

施工 > > 为什么装饰公司的施工总是 “看上去很美 ”？

• 装饰公司的整体利润要求40%以上

• 运营费用高：写字楼租金、物业费、水电等

• 人员成本高：除技术人员外，还有大量中后

台支持部门

• 营销费用高：广告、展览、自媒体、地推、

电话销售等

• 渠道进价高：复杂的内部采购关系，设计师

返点，厂家驻场服务人员，开票税金等推高

厂家供货成本

价格 > > 为什么装饰公司的报价那么高？

• 我们的整体利润要求18%

• 自有写字楼物业

• 设计师本人全程对接，不存在财务、营销、

人力、采购、客服等辅助人员

• 无营销费用

• 与渠道厂商保持单纯直接的合作关系，厂商

能够提供最优的供货价格

在保证服务水准的前提下，我们有怎样的愿景？

What is our perspective

目标客户 TARGET C U STOME R

有较高的生活品质要求但不盲从，具备较大户型面积及一定

的消费能力，注重审美效果和应用功能的同时，也注重成本

的控制，在中等偏上的造价范围内能打造出具有性价比的品

质宜居空间。

工作模式 WO R K ST Y L E

设计一套平面图，我们需要在深入了解客户生活场景需求的基

础上，综合建筑的尺度、特点（及缺陷），不断地反复推敲，

尝试各种可能性，最终得出一个相对完美的结果。这需要耗费

很多的时间和精力，提供专属定制的方案，所以我们无法免费

提供任何成果来展示，您只能通过我们过往的项目成果及其中

设计能力 D ES I GN STA NDAR D 的细节历程来了解我们。

如果设计行业的水平从低到高设定为0-10之间的话，我们大

概处于7.5-8.5的范围内，不算顶级，也不属于天赋异禀的范

畴。分值略高的原因主要在于，我们愿意花很多的时间打磨

设计，相信坚持深耕的价值。很多时候，我们会在客户已经

认可的方案上继续提升或推翻重来，希望用我们更专业的视

野为客户提供更佳的可能性。

核心价值 C O RE VA LUE

我们希望能够做一套让客户舒心和舒适的居所，既不是为了实

现设计师个人的作品目的，也不是为了单纯盈利。无论您的预

算总价是多少，我们都坚持恒定的利润比例。我们并不关心总

价，但在同样总价下，希望能够发挥到极致的效果和功能，这

是我们的核心价值。多年来，我们不做任何营销，依靠的仅仅

是回头客和口碑传播，客户的满意度是我们的立足之本。

A n d A l s o S o m e S u g gest ions …

最后，还有一点真诚的建议

不要太过节约设计费

占比仅仅5%左右的设计费是决定您数百万花费的结果的关键

审美的高低，功能的开发和满足，动线的合理性，空间的利用与留白，施工工艺和材料的选择，等等

都是由最初的设计决定的

不要接受千篇一律的方案，也不要去COPY别人的方案

您和您的家配得上一套独一无二的，充满细节的，量身定制的专属方案

所以，无论您是否选择我们，都不要去选择收费很低或者免费设计的公司

希望我们的合作不仅仅是一桩生意，在当下这个充满套路，诚信匮乏的世界，选择谁都意味着一定程度的冒险

但愿完工的那天，您会满意今天自己的选择

以下是我们做过的一部分案例分享，但里面很多的故事还要当面说

Some Previous Cases to Share

别 墅 餐 厅 办 公 会 所 酒 店

V I L LA R ES TAU R ANT O F F I C E C H A M BER H OT E L

01 新河湾别墅 NEW RIVER BAY VILLA

02 招商雍景湾 PARK MANSION VILLA

03 海珀澜庭 HAI PO LAN TING VILLA

04 禧瑞春秋 XANADU & OCEAN EPOCH

05 天瑞宸章 ROYAL RIVER VILLA

06 禧瑞春秋 XANADU & OCEAN EPOCH

07 山海春风 SHAN HAI CHUN FENG VILLA

08 海韵枫丹 HAI YUN FENG DAN VILLA

09 禧瑞春秋 XANADU & OCEAN EPOCH

10 翠禧餐酒吧 CUIXI BAR & RESTAURANT

11 和润资本 HE RUN CAPITAL

不 断 专 业 坚定质朴

Professional Persistent Plain