经纪人视频项目组

3月活动解读

• 详情页头图、腰部的重要分发位置+高精准核访用户流量

• 视频播放页面提供商机入口

• 经纪人店铺聚合视频内容

• 未来会提供评论功能，增加咨询入口

• 视频转发后，依旧带展位

激励：永久商机展位

视频丰厚商机 :

以现有数据为例，3个月上线30条视频后，未来每个月都会获得40+个商机，并且随着新增展位的增加而增加~

单个二手房源真人实拍带看

单个新房楼盘、二手小区探盘

同一商圈下多个新房楼盘/二手小区的对比分析

商圈维度的独家信息与专业观点

商圈

解读

多盘对比

单盘视频

房源视频 10-30%：二手小区的整体（外景）介绍

70-90%：具体房源（内景）的介绍分析

50-70%：楼盘/小区（外景）实拍与分析

30-50%：房源/楼栋（内景）实拍与分析

20-30%：商圈维度独家信息和专业观点

70-80%：商圈内多个可选小区/楼盘分析

80-90%：商圈维度独家信息和专业观点

10-20%：商圈内重点小区分析

内容定位

拍摄难度高/

覆盖效率高

核心内容

展位商机多

贝壳币激励多

拍摄难度低/

覆盖效率低

6月开放

3月测试

已开放

已开放

数

量

减

少

难

度

增

长

专家探盘系列

购房

故事

基础要求（包含在安审内，必须达成）

视频时长：时长≥60s，声音清晰，画面稳定，封面保证重点信息在1：1范围内

必须“真人出镜带看解读”，禁止长期站在原地拍摄，避免画面停滞，保持镜头画面持续移动

视频开头必须真人出镜介绍小区内部景观，在外景中介绍小区，并展示房源在小区的哪个位置（可以直接在拍摄

时用手指出大致方位），之后再进去房源介绍具体房源和户型

内容中通过合理的引导（手势动作话术/个人专属介绍/小区层面独家分析），吸引用户产生咨询

质量要求 合格具体要求 不合格

内容价值

• 二手小区整体概况介绍，小篇幅说清楚二手小区的部分基础信息

• 房源入户实拍，通过实拍房源展示客观的信息，帮助用户了解房源

• 总结房源优势劣势，做相应的观点解读，并给出相应的支撑理由

• 说清楚装修，采光，视野等房源维度的独家信息

不上线展示

无商机展位

无补贴激励

标题 能提炼出房源的卖点，但非标题党

封面 关联和提炼卖点

尽量有设计感且风格一致

画面

多个场景镜头拍摄，禁止长期站在原地，至少移步换景跟随镜头走动

画面能和旁白、口述信息一一对应

根据内容展示房源/户型的细节或全貌

辅助物料 重点信息花字or字幕

有对应的图形；例如说到户型，有户型图停留，说到采光有对应镜头

方向① 房源视频标准

商圈

解读

多盘对比

单盘视频

房源视频

6月开放

4月开放

已开放

已开放

房源视频：

拍某个二手小区里面的单个房源，真人出镜介绍小区的内部景观，

进一步对某个具体优质房源进行专业解读与分析

质量要求 具体合格要求 不合格

内容价值（二手）

• 小区的卖点介绍（户型、品质、公区、园林、物业）

• 小区地块/楼栋相关介绍

• 小区周边版块/商圈/配套相关介绍（交通、医疗、商业等）

• 小区的二手交易数据介绍

不上线展示

无商机展位

无补贴激励

内容价值（新房）

• 新房楼盘的卖点介绍（户型、品质、公区、园林、开发商）

• 新房地块/楼栋相关介绍

• 周边板块/地块/配套介绍（交通、医疗、商业、公园等）

• 新房售卖情况，并提供楼栋选择的建议

标题 能提炼出楼盘/小区/房源的卖点，但非标题党

封面 关联和提炼卖点，有设计感且风格一致

重点信息必须要在1：1的范围内

画面

必须要有字幕，且字幕要和画面，出镜经纪人口型保持一致

根据内容展示楼盘/小区/户型的细节或全貌

辅助物料

重点信息花字or字幕

信息辅助图片or图表：例如说到户型，有户型图停留，说到楼

栋选择有总平图

基础要求（包含在安审内，必须达成）

视频时长：时长≥60s，声音清晰，画面稳定，封面保证重点信息在1：1范围内

必须“真人出镜带看解读”，禁止长期站在原地拍摄，避免画面停滞，保持镜头画面持续移动

50%以上视频镜头画面必须以小区内部景观或者小区周边街景为背景，真人出镜，充分介绍小区层面的信息，包

括小区景观/配套/设施，以及小区周边商业/医疗/交通等配套资源的介绍

内容中通过合理的引导（手势动作话术/个人专属介绍/小区层面独家分析），吸引用户产生咨询

单盘视频：

拍单个二手小区，重点介绍小区的外部配套和内部信息，分析小区的好坏

拍单个新房楼盘，重点介绍楼盘的外部配套和内部信息，分析楼盘的好坏

方向② 单盘视频标准

商圈

解读

多盘对比

单盘视频

房源视频

6月开放

4月开放

已开放

已开放

多盘对比：

拍2-5个二手小区或者新房，重点介绍小区的外部配套和内部

信息，分析不同小区的好坏优劣，给出不同总价段的购买意见

商圈

解读

多盘PK

单盘视频

6月开放

3月测试

已开放

基础要求（包含在安审内，必须达成）

时长≥60s，声音清晰，画面稳定，封面保证重点信息在1：1范围内

必须“真人出镜带看解读”，禁止长期站在原地拍摄，避免画面停滞，保持镜头画面持续移动

选择2-5个小区，新房楼盘/二手小区维度可混合对比，选择标的必须要有共性/可对比性。视频内容和系统上勾选的标的必须一致。

在结尾处需要给出明确的对比结论，尽量展现出创作者本人的观点与分析

内容中通过合理的引导（手势动作话术/个人专属介绍/小区层面独家分析），吸引用户产生咨询

优质内容要求

• 总述需求部分，需要本人出镜，需要有对应的画面或者至少在某个小区周边步行实拍

• 商圈介绍部分，规划相关介绍尽量本人出镜+多资料贴图，其他航拍+实地拍摄视频相结合

• 小区介绍部分，实地在所有对比的小区拍摄讲解，说清楚每个小区最独一无二的特点，也可多贴图片证明

• 对比分析部分，本人出镜做主观解说，可以贴一张表格做整体对比的信息补充，完整版表格作为咨询物料

• 结论部分：尽量本人出镜，给出开放性结论，吸引用户提问

优质内容结构参考

• 总述需求，说明强调限制条件，可以在开头给出合理的选小区结论

• 商圈介绍，从规划文件、配套图片、配套落地情况、个人实际体感角度综述商圈

• 介绍A小区（实地实拍） 、介绍B小区（实地实拍）、...

• ...

• 对比分析，划重点，给出结论

• 斩钉截铁形：A＞B＞C

• 开放性结论：在xx条件下A＞B＞C；在yy条件下，B＞A＞C；在zz条件下，C＞A＞B

方向③ 多盘PK视频

两种分析方向，二选一

①限定总价分析：

场景：确定商圈，确定总价限制，找到性价比最高/最合适的小区

• xx商圈300w总价的ABC怎么买

②限定条件分析：

场景：同一片区，限定交通医疗商业教育配套，多小区优劣排序

• ABC小区，xxx地方上班，兼顾通勤与商业配套，哪个小区好？

场景：同一片区，限定房型，多小区优劣排序

• xx核心区，二娃家庭，ABC小区，四居新房哪家强？

购房故事：

从某一单成交视角切入，做故事化复盘，说清楚客户

遇到的问题，我们从哪个角度拆解了需求，提供了什

么解决方案，解决了用户的哪些问题，收到了用户怎

么样的反馈

方向④ 购房故事

基础要求（包含在安审内，必须达成）

视频时长：时长≥60s，声音清晰，画面稳定，封面保证重点信息在1：1范围内

必须“真人出镜解读”，禁止长期站在原地拍摄，避免画面停滞，保持镜头画面持续移动

内容中通过合理的引导（手势动作话术/个人专属介绍/小区层面独家分析），吸引用户产生咨询

主题选择

①工作地址，个人情况，限定预算

• 西二旗单身码农，500万预算的选房之路

②工作地址，个人情况，限定房型

• 一定要买到两居室！国贸女生追求的理想独居生活

③某类人群/职业/家庭，某类配套需求集

• 二娃双职工家庭，宝妈选房如何权衡教育和生活配套

④某类人群/职业/家庭，置换/养老/保值需求

• 兼顾金融街和亦庄通勤，南城小家庭如何置换 参考案例

https://www.douyin.com/video/7063006613115882760

核心内容模块

• 需求访谈

• 需求汇总

• 解决方案与看房过程

• 购房者的心路历程与成交原因

• 购房感受（有客户访谈的情况下）

• 成交房源总结/复盘

• 优点分析+可提升的缺点

需要肖像权免责证明

楼盘

户型/楼栋

板块

小区

商圈

• 提供楼盘位置、体量、物业、设计、居住体验等亮点和不足…

• 提供未来置业时交易优劣势…

• 推荐户型和楼栋，并提供对应的优劣势分析…

• 提供板块优劣势，板块发展规划、落地情况、和相似板块的横向比较…

• 提供小区的亮点和不足，可融合周边配套优劣势、地段或商圈规划、建成情况…

• 提供交易数据/趋势，判断购入时机和未来置换的上下限…；

• 提供小区楼栋选择、户型建议…

小区

房源 • 提供房源的亮点和不足，融合房源在小区中的层、楼栋、朝向等信息组合分析…

• 提供交易数据/趋势，判断购入时机和未来置换的上下限…

• 提供小区的亮点和不足，融合周边配套优劣势组合分析

新房

二手

视频中对应内容的占比 优质AGC视频中应包含的信息和深度分析

楼盘分析框架

楼盘分析框架

不得使用《广告法》禁用词汇、过于绝对的用词

PS：在限定范围可以被客观证明的情况下，可以在证据充足的条件下使

用；若需要使用绝对化用于，需表述真实、完整清楚，不至于误导消费者。

例如：本城最大的湖泊、2022年新房土拍价格最高的地块、全市TOD建设

最快投入使用的项目、例如佛山千灯湖稀缺江景、天津城西极其稀有的湖

景新房、广州在建TOD中占地面积和商业规划最为完善的项目…

严禁违反政策导向和互联网言论规范

PS：涉党涉政言论；涉黄赌毒相关言论；渲染、炒作楼市行情、哄抬房

价，借政策、社会、政治热点炒作渲染，过度解读地方或国家政策，尤其

严谨“两会”“大湾区”“一带一路”等话题

例如：

标题：中国房地产会重蹈日本八九十年代覆辙吗；70年未有，土地制度大

改革！；伤不起的公积金；重磅！2020年！土地财政彻底改变？…

用词：”两会“期间、粤港澳大湾区、一带一路、自贸区、雄安新区、首都

核心区等

• 和站内所有内容一样，视频需要通过平台安审才能上线；

• 视频安审标准请参考安审文档，若因安审驳回，请依照安审要求修改；

• 平台有视频质量要求，不符合的不予通过并会给出修改意见；

• 为节约拍摄、时间成本和增加创作信心，尽可能多参与创作培训、熟度并理解质量标准，写好脚本再拍摄和剪辑

视频安审要求-1

隐私和其他logo

PS：主要涉及明星肖像、联系方式、竞品logo、剪辑工具logo等

例如：视频明显借明显宣传；画面某个角落中出现明星照片且停留时间较

长；出现任何形式的手机号、微信号、二维码、QQ号、微博号等；片尾

出现“剪映”“爱剪辑”等工具logo等；车牌尾号画面长时间停驻

视频安审要求-02

摄制硬伤问题

PS：包括画面模糊不清/抖动严重/有杂音/声音断断续续/声音画面不同步等

例如：视频模糊，画面不稳定；声音和画面不同步，嘴型和画面对不上，语

音剪切混乱；声音断断续续，录制不清楚；图片拼接的视频；背景音乐或环

境音过大，影响人声辨识；过度特效包装

严禁不当承诺

PS：主要涉及地铁、价格表述含糊、学区划分、升值保值和赠送面积、

用时间代替距离、价格XX元起或低质XXX元/平，等

例如：“学区房”、“教育配套”、“一站式教育”等；地铁上盖、地铁盘、22号

线规划中；“买到就是赚到”、“未来升值明显”；“开发商赠送面积xx平米”、

“露台全赠送”；“10分钟步行可达”、“也就一脚油的功夫”；单价2w起、总

价低质300万；等等

内容抄袭/复制

PS：视频明显复制于其他原创视频

例如：大量的画面、旁白，完全复刻或大篇幅复刻；封面、标题完全抄袭

平台如何审核：

• 质量判断由多人背靠背判断，取多值的结果，公平为上

• 质量团队和各位看的宣导文档一致，包括安审、基础质量和内容质量，无其他额外判断标准

常见的拍摄问题：

• 拍摄工具有哪些？手机--自拍杆/稳定器/麦克风--摄像机/相机/无人机

• 有什么靠谱的剪辑工具？可以使用剪映做视频剪辑

• 基础的【导拍剪技术不合格】，晃动、过曝、音画同步、背景音过大、收音嘈杂、大脸怼拍

• 过多的剪辑炫技——频繁跳接、过场特效等

常见的内容问题：

• 强烈的推销感而非买方立场

• 背稿严重=对项目不熟悉

• 没能区分解读分析和介绍的差异，仅提供【有什么】，未能提供个人专业分析——合格与优质的差异

• 过多相似的画面重复使用，尤其是组团式的小区

• 小区/楼盘视频中单户型介绍占比过高——占比超过一定比例要不就是仅合格，要不就是不合格

• 小区/楼盘视频中无楼栋、户型选择建议或仅有结论没有原因——观点无支撑

• 大篇幅的口播——非真人出镜带看，过多篇幅使用素材或空镜头

为何视频不过审

通过候选群筛选，进入正式群，注册贝壳号

第

一

步

1、通过群二维码进入本城的AGC视频创作者群，根据群内指引完成对应动作

2、使用PC，选择Chrome或Edge浏览器进入kol.ke.com注册；

* 注册中的【辅助链接】填写你的系统号+AGC视频，例如“10001000+AGC视频”；【辅助资料】上传你的企微截图或者工牌照片；

3、提交申请后，工作日的24小时内会审核结束，成功或失败均有短信提醒；

* 昵称禁止带有“贝壳、链家、德祐”等字段，且必须和【房】有关联；

* 头像可以选择生活照，表现积极向上的感觉。

4、审核通过后，等待平台开通视频发布和展位权限

融入城市群，参与平台培训，理解安审和质量标准，观看参考视频 第

二

步

第

三

步

登录贝壳号，在【新视频管理】中发布视频，持续创作和关注商机

1、一句话自我介绍

* 例如“大家好，我是张三，我的贝壳号昵称是“张三有好房”，我主要负责北京回龙观西区的二手房交易，很高兴认识大家。”

2、从群公告中获取相关的标准文档、参考视频的链接和活动规则，认真学习；若有疑问，群内@管理员或群主

3、积极参与创作培训，学习、理解规则、标准和操作流程

1、规范的视频制作流程

①准备资料（数据、图片…）

②创作脚本（文案+简单的画面设想）

③视频拍摄

④素材保存妥当，剪辑包装并制作封面

⑤发布

⑥根据审核反馈修改或无需修改

2、持续创作和优化内容，为视频进客提供差异化服务

①提炼出用户更关注的信息点，优化表达和画面

②总结视频制作的卡点，优化效率，降低拍摄成本

③在视频中增加更多合适的咨询引导

* 例如“想进一步了解教育资源，点击右侧我的头像，为你详细解答”

④关注IM的视频进客，提供优质的咨询服务；

⑤对不回复的用户，用对应楼盘的销控信息、促销价格等激活

创作流程