青 岛 鲜 橙 数 据 科 技 有 限 公 司

2022

做 最 贴 合 酒 业 营 销 数 字 化 系 统

02

使命

03

价值观

01

愿景

聚焦数字化，为酒业

生态创最优质服务

用科技的力量搭建好

酒与消费者的桥梁

科技助力生态

一、 基于 区域 链的云 码布奖 营销系统

产品码的解决方案

YUN MA DE JIE JUE FANG AN 一托N

利用生产线设

备贴码，实现

N个瓶码与箱

码的关联。 单一码

在产品包装内

侧赋上二维码。 多码合一

为产品赋上内

码、外码、盒

码、箱码、虚

拟 垛 码 , 并 完

成关联绑定。 融合现有码

托管融合企业

现有的码并进

行整合使用。

作用：

防伪，溯源

作用：

移动营销防伪，

溯源

瓶盖内码 瓶盖外码 盒码 箱码 托盘码 （虚拟码）

云码-五码互联

YUN MA WU MA HU LIAN

作用：

防伪，溯源，

仓储管理

作用：

防伪，溯源，

仓储管理

作用：

仓储管理

常见赋码方式

基于五码互联为酒企解决痛点

JI YU WU MA HU LIAN WEI JIU QI JIE JUE TONG DIAN

适合的才是最好的！

RFID

贴 标

激光烧码

喷 码

烫 印

垫 片

成熟的多码合一的解决方案

CHENG SHU DE DUO MA HE YI DE JIE JUE FANG AN

第一步：

盖内码与瓶顶外码关联（实物双

码 瓶盖厂设备自动关联）

第二步：

瓶顶外码与盒码关联（实物码

生产线设备自动关联）

第三步：

多个盒码与箱码关联（实物码

生产线设备自动关联）

第四步：

箱码与托盘码（虚拟）关联

（虚拟码 生产线设备自动关

联）

改造产线，在产线加装赋码设备，对产品进行赋码并完成多个产品码的绑定。有多种方式，产线捆绑、贴套标等。

红包给扫码者，点击

即可领取，直接进入

微信零钱。

生活用品、电子产品、 以微信消息形式推送

汽车礼品等多种类型

的实物礼品，快递发

货，方便快捷。 实物 红包 积分

向扫码用户发放积分

奖励，在用户个人中

心积分账户中累积，

作，操作后解锁奖励。 可兑换各类积分商品。 待解锁奖励

扫码用户获得待解锁

奖励后，需按后台设

置的解锁动作进行操

卡券

视频平台会员、话费

券、电商平台消费券

等多种类型的卡券。

基于云码的营销的智能布奖-奖品类型

JI YU YUN MA DE YING XIAO DE ZHI NENG BU JIANG JIANG PIN LEI XING

通过抽奖、签到、年度复盘、酒话等互动活动，与会员保持密切的关联，提升会员活跃、留存。 基于云码营销的互动活动

JI YU YUN MA YING XIAO DE HU DONG HUO DONG

二、 数 字化渠 道

终端店 服务员／导购员 消费者

产品（箱）

外箱物流条码 外盒物流码

产品（盒）

瓶盖内码

产品（瓶）

触发

浮动利润

触发浮动收益（烟酒店）

核销代金券/核销瓶盖奖励 使用代金券/兑付瓶盖奖励

扫码确认进货

获得固定利润

扫码

获得激励红包

扫码确认动销

获得权益

产品（垛）

经销商

外箱物流条码

确定经销商动销，触发销售激励

经销商扫码进货

与ERP数据复核

确认货品归属

刚性的价格体系+稳定的渠道利润+充足的销售动力

触发

浮动利润

触发

浮动利润

基于码的渠道数字化

JI YU MA DE QV DAO SHU ZI HUA

基于码的渠道数字化

JI YU MA DE QV DAO SHU ZI HUA

厂、商、店、业务员一体化

厂家为经销商、终端店、业务员提供工具，帮助其用数字化形式

开展业务

各角色的行为数据、商品销售数据、活动数据等，统一存储在厂

家后台 充分发挥数据价值，开展基于数据的更有针对性的营销

活动。

业务员管理

YE WU YUAN GUAN LI

数据支撑

查看关联经销商及终

端店铺的商品库存、

动销等情况。

线路规划

帮助业务人员按照所

负责的销售区域规划

拜访线路， 支持一键

导航。 拜访管理

帮助业务人员管理拜

访明细,可查看已拜

访记录、制定拜访计

划。 考勤管理

业务人员的考勤情况

记录，支持查看考勤

时间、考勤地点、处

理异常考勤等。 财务管理

查看终端预存款、欠

款、应缴款，根据情

况联系终端进行业务

推进。 业绩看板

查看账户拜访店铺数

量、销售货款数额、

销售订单等数据。 市场调研

业务人员在市场走访、

车销访销等环节收集

竞品信息及本品市场

情况， 提报汇总分析。 工作日报

查看、发送工作日报，

更好的进行工作总结，

辅助销售业务推进。

线路规划 拜访管理 考勤管理 财务管理

线路规划

业务员管理

YE WU YUAN GUAN LI

帮 助 业 务 人 员 快 速 完

成 宴 会 的 审 批 流 程 ，

业 务 员 上 传 需 要 的 信

息，完成宴会申请。 拜访管理

业 务 人 员 可 审 批 订 货

订 单 ， 审 核 通 过 即 可

发 货 ， 也 可 更 改 赠 品

信息，添加批注。

业 务 人 员 可 对 商 品 进

行 稽 查 ， 了 解 商 品 的

产品信息、生产入库、

物 流 出 库 以 及 营 销 信

息。 代替扫码

业 务 员 可 代 替 一 级

商 二 级 商 扫 码 , 确 认

商品

出货到经销商手里。 进货查询

业 务 人 员 可 对 进 货 商

品 信 息 查 看 详 情 ， 了

解 商 品 信 息 。 员工管理

业 务 员 可 对 二 级 商 、

终 端 、 服 务 员 进 行 管

理 ， 可 编 辑 查 看 他 们

的 信 息 也 可 新 增 二 级

商 、 终 端 、 服 务 员 。

宴会申请 订货审批 拜访稽管查理

二级商、服务员管理

ER JI SHANG FU WU YUAN GUAN LI

二级商、服务员管理可修改绑定的二级商、

服务员信息，也可新增二级商、服务员。

消费者商城

整合打造电商商城，

作为云店在线上的统

一销售渠道。 终端排行榜

，

按照区域、进货量、

动作达成率、消费者

覆盖率等多维度排名

激励终端。 客户关怀

在 特 殊 时 间 节 点

（ 如 春 节 ） ， 向 终

端 客 户 发 放 品 鉴 酒

等 礼 品 ， 提升其好感

度。 终端俱乐部

针对终端画像、等级

等 多 维 度 分 析 ， 投

放 不 同 权 益 ， 做 到

一店 一策。 资产管理

，

进货奖励、销售返利

等费用在账户累积，

支持提现到微信账户

也可直接开票。 扫码进货

用云店小程序扫码进

货 ， 绑 定 商 品 后 获

得 进货奖励。 内容营销

厂家产品文化、营销

策略查看， 终端分享

捆 绑 关 系 ， 计 算 积

分 及返利。 联动营销

将线下用户导流到线

上 互 动 ， 将 线 上 用

户 导流到店内消费，

打 造全渠道会员管理。

终端店管理

ZHONG DUAN DIAN GUAN LI

客户关怀

终端店管理

ZHONG DUAN DIAN GUAN LI

打开终端管理，点击添加终端，填写相对应的信息点击保存即可添加成功，也可对已存在的终端编辑或者停用，点开编

辑可修改终端信息，点击停用弹出提示，点击确认提示停用成功。

拼团

PIN TUAN

点击发起拼团，跳转到琅琊台商城，打开商城个人中心查看我的订单状态，点击查看详情打开了解订单详情，点击查

看拼团，可了解商品拼团情况。

稽查

JI CHA

点击进入稽查，打开摄像头扫描商品二维码，扫描出该商品的基本信息包括：产品信息、生产入库、物流出库、兑奖记

录。

扫码进货

SAO MA JIN HUO

扫码进货

进入扫码进货，扫描箱码或瓶码，提示扫码成功，

即为进货成功，也可获得相应奖项

扫箱码进货：

扫完箱码后，这一箱的瓶码可不用再扫，就可完成

一箱的进货。

扫瓶码进货：

扫完瓶码后，箱码就会失效，这时候，需要把该箱

的所有瓶码扫一遍，就可完成一箱的进货。

布奖方式

BU JIANG FANG SHI

• 厂家为经销商、经销商 向

团购商、经销商/团

购商向KOL提供品鉴酒，

均通过扫码或提报手机 号

标记货品流向；

• 若品鉴宴有餐费报销需

求，活动发起人需线上 提

交活动申请，活动结 束后

上传照片+扫码核销。

品鉴场景管理

PIN JIAN CHANG JING GUAN LI

三 、酒 业 私域 流量运 营

刷着刷着抖音直播就下单的人是谁？

在京东、天猫官方店下单购买，怎么追踪？ 朋友圈、好友分享

的链接下单的人可不可追溯？ 扫码领完红包的用户哪里去了，

怎么继续复购？

......

TOC的场景厂多、样商化、，店如、何业建务立员品一牌体私化域流量？

酒业私域流量运营

JIU YE SI YU LIU LIANG YUN YING

• 对接Tmall、京东、有赞等第三方电商平台的订单数据、自有会员系统、抖音等消费者行为数据、线下门店消费者体验数据。

通过唯一UserID，清洗整合，形独家客户数据资产。

• 基于整合的全量客户数据，构建私域客户池。360度客户视图，充分了解每一个客户的情况。

私域流量打通

SI YU LIU LIANG DA TONG

• 将京东、天猫、有赞及线下流量持续

引入私域蓄水池，在会员互动平台内

形成运营闭环：新增-沉淀-活跃-转

化-复购-裂变

• 辅助企业微信+RPA智能自动化工具

快速激活私域流量，深度挖掘私域流

量价值

私域流量运营

SI YU LIU LIANG YUN YING

四、 酒 业典 型场景

包含配置系统参数、

配置公众号、支付与

短信平台，公众号用

于消息回复，支付平

台用于红包的发放，

商城的收款等功能。

针对产品、经销商、

生产、入库等信息,管

理同步基础数据，出

库数据、经销商数据

等其他大部分ERP数据

渠道固化及运营，针

对一级商、二级商、

终端、业务员、服务

员、消费者，分级进

行渠道管控

定制报表与查村报表功

能，配合渠道管控，产

出报表分析，并提供定

制报表的开发方法与基

础

系统配置 数据同步 智能布奖 渠道管控 报表分析

根据产品信息、经销

商、出库批次、出库

时间等设置基本规则，

链接终端、二级商、

一级商、业务员与消

费者进行营销布局

基于酒厂营销系统需求

JI YU JIU CHANG YING XIAO XI TONG XV QIU

制定奖励政策，发动终端店、业务员、酒店/喜糖铺子关键人，在线上分享宴席相关内

容， 利用核心人群持续宣传宴席相关信息。

消费者可通过分享的内容自行提交用酒需求，业务人员、终端店等分享者也可代消费

者提交用酒需求，线上统一记录数据、锁定需求。

后台根据用酒人信息，按照区域将订单派发给厂家业务人员、终端店或第三方配送公

司， 相关负责人根据订单信息进行货品配送。

配合扫码有礼活动引导宴席主扫瓶盖内码，后台设定比例，达到该比例后订单核销成

功；配 送方也可通过小程序上传宴席现场照片并扫指定数量的瓶盖内码进行核销。

线上、线下协同招募窖主、坛主。签约以后，窖主、坛主在在手机端可以查看封坛酒，

实时监控,封坛以后获得酒息,也可以对接第三方商城，提供各类实物、卡券礼品为窖

主颁发基于区块链的数字酒证， 作为封藏酒的所有权凭证。

锁定需求

线上宣传

酒款配送

核销

封坛在线化

宴席数字化

YAN XI SHU ZI HUA

终端无需压货，0成本、简单分享达成销售即可获取返利。

小程序进

入活动查

看活动详

情

进入详情

并购买系

统记录关

系

根据订单

捆绑关系

自动结算返利

社区拼团

SHE QV PIN TUAN

生成海报

转发小程

序邀请参

团购买

五 、鲜 橙 酒业 业务中 心

SFA-销售自动化

SFA XIAO SHOU ZI DONG HUA

外勤计划

创建外勤计划 外勤路线计划 创建计划审批

外勤拜访 执行外勤动作 门店数据采集 AI智能陈列

门店拜访

签到地图 拜访统计 铺货及销量分析 终端动销分析

统计分析

自定义外勤BI报表

预

算

管

理

阶

段

性

投

资

年

度

合

同

专项项目

(预算分配、促销活动指导)

合同条款

出厂量(ERP) 折扣池(ERP)

+

返利费用生成

前置折扣费用

自动结案

统计合同费用

返点费用报销

返利费用生成

前置折扣费用

预算 调整

后补类活动申请

(活动先执行，后支付)

随货类活动申请

(针对经销商降价,搭赠活动)

免费货申请

(样品，试吃品)

报销

(多次报销) 关闭

降价规则(ERP)

出厂量(ERP)

免费货订单(ERP)

发货信息(ERP)

结案

(活动效果评估)

货补订单(ERP)

折扣池(ERP)

门店执行要求 会计凭证(ERP)

占用 预算

终端扫码奖励

门店执行结果

出厂量(ERP)

TPM-销售费用管理

TPM XIAO SHOU FEI YONG GUAN LI

BI

渠道全量数据

包括各产品进、出、销数据，终端店数据及业务人员数据

连接型DMS实现经销商全域数据的共享

员工分析

• 考勤打卡

• 销售任务

• 赠品核销

销售分析

• 进货数据

• 出货数据

• 销售数据

库存分析

• 动销情况

• 库存预警

终端分析

• 终端贡献率

• 终端销量

• 终端活跃

产品分析

• 产品铺货率

• 渠道销售

• 单品销量

消费者分析

• 所在区域

• 消费偏好

• 消费能力

经销商

DMS-经销商管理

DMS JING XIAO SHANG GUAN LI

客户角色

消费者

终端店

KOL/KOC

业务员

年龄

地域

电话

性别

…

…

年龄

地域

电话

性别

…

…

年龄

地域

电话

性别

…

…

年龄

地域

电话

性别

…

…

基础数据

电商活动

领奖情况

微信活动

参与次数

……

转发情况 转发点击率

拉新人数 销售量

……

活动数据

转发情况 转发点击率

拉新人数 销售量

……

转发情况 转发点击率

拉新人数 核销次数

……

…

……

拼团订单

订单金额

线下订单

电商订单

……交易数据

销售情况

热销单品

进货情况

覆盖客群

……

销售情况 品鉴会举办

覆盖客群 热销单品

……

覆盖终端

宴席订单

访店数据

铺货情况

……

CDP-客户数据平台

CDP KE HU SHU JV PING TAI

MAP-营销自动化

MAP YING XIAO ZI DONG HUA

后台配置通用自动化营销模板，以时间、用户动作作为触发条件，满足条件自动进入营销流程；也可

自行创建自动化营销场景，拖拽形式完成自动化营销流程搭建。

青 岛 鲜 橙 数 据 科 技 有 限 公 司

谢谢观看

做 最 贴 合 酒 业 营 销 数 字 化 系 统