战略招商合作手册

常德善缘挥钧养老服务有限公司

中国●常德● 柳叶湖

善缘挥钧养老

2022

前言 / INTRODUCTION

第七次全国人口普查的数据显示，近10年来，我国的老龄化进程速度在明显加快，老年人的规模呈现出

加速壮大的趋势，65岁以上老年人群体的人数也从2010年的1.2亿人，增加到了2020年的1.8亿人，老年人

占全国总人口的比重也从2010年的8.9％，增加到了2020年的13％，今年65岁以上老年人群体的人数达到

了1.9亿人，如果算上60岁至65岁之间的老年人，这个数字为2.64亿人，占全国总人口的比重达到了18.7%，

从分布的区域来看，有16个省的人数超过了500万人，有6个省超过了1000万人，处于国际通行标准所定义

的深度老龄化阶段。

目 录

CONTENTS

1 基本情况

2 运营模式

3 远景规划

公司介绍 组织架构

团队介绍 发展历程

基本情况

第一章

公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION

常德善缘挥钧养老服务有限公司（简称善缘挥钧养老）是2015年1月经市场监督管

理局成立的一家集机构养老、居家养老、社区康养、医疗康复、休闲娱乐、旅游观光、

职业培训、消费购物于一体的多功能综合性养老服务公司。2021年3月，被市政府列为

全市四大支柱产业之一的大健康产业龙头企业。公司旗下暂设有常德市福寿颐康园、常

德市福寿颐康园安宁疗护中心、常德市善缘养老护理职业培训学校、善缘挥钧养老社区

（在建、即二期）等四个具有独立法人资格的二级机构。现有固定资产投入约2亿元，

2021年实现产值2570余万元。

公司占地面积28263㎡（42.4亩，其中一期20亩为划拔慈善医卫用地，二期22.4亩

为出让社会福利用地），建筑面积66000㎡（其中一期31000㎡，二期35000㎡），设计

养老床位2930张（一期1330张、二期1600张），实际建设床位2000张（一期750张、

二期1250张），批准开设医疗床位60张，总投资约3.2亿元。在资金允许的情况下，政

府可调整规划在二期的基础上增加50-100亩用地。

善缘挥钧养老

“十四五”时期的人口老龄化压力比“十三五”时期要大。1962-1976年婴儿潮人口在未来5-10年进入老龄化。预计2033年左右进入占比

超过20％的超级老龄化社会，之后持续快速升至2060年的35％。

组织结构 | THE COMPANY STRUCTURE

善缘挥钧养老

计财中心 综合办

疗养事业部 医疗事业部 康养事业部 教育事业部

财务部

结算部

审计部

党务群团

行政人事

膳食养生

总务后勤

培

训

中

心

企

划

中

心

旅

居

中

心

康

养

中

心

医

务

中

心

护

理

中

心

护

理

中

心

客

服

中

心

福寿颐康园 安宁疗护中心 善缘挥钧养老社区 善缘培训学校

公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION

常德市福寿颐康园（前身是常德市万寿老年公寓，2004年10月成立）是经市民政

局批准成立的一家民办非企业养老机构，于2017年10月28日（农历九月初九）

开园。占地面积13320㎡，建筑面积31000㎡，现已入住长者530多人，入住率

80%。现有员工108人，其中具有初中级职称的一线养老护理人员80余人，行管、

后勤等人员28人，同时还拥有一批国家级营养师、心理咨询师等兼职专业人才。

我园2019年被中国质量认证中心（CQC）评为中国养老行业先进企业，2020年1

月获得CQC颁发的“四星级”养老服务认证证书和质量管理体系证书，成为湖南

省首家通过CQC养老服务质量和质量管理体系认证的养老机构。2021年6月，被

市民政局社会组织评定为4A级社会组织（全市唯一的一家4A级养老机构）。

常德福寿颐康园安宁疗护中心是一所经市卫健委批准的集预防、保健、全

科医疗、康复理疗、临终关怀、医学检验、医学影像、中医学科为一体的

一级综合医养结合医院，使用面积8800㎡，开设床位60张，有中、高级

医护、药检人员20余名，设有预防保健科、全科医疗科、内科、康复医

学科、临终关怀科、医生检验科、医学影像科、中医科等科室。医院拥有

630毫安DR机、进口彩超、全自动生化仪、心电图、脑电图、人体成份

分析仪、骨密度检测仪、肺功能等先进设备。2021年上半年，被省卫健

委指定创建“老年友善医院”品牌医疗机构，也是我市首家获此殊荣的医

养结合的医院。

福寿颐康园 安宁疗护中心

公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION

善缘挥钧养老社区位于常德市柳叶湖街道服务中心旁，紧邻柳叶湖，与太阳山紧密相连，自然

环境优美，占地面积22.4亩，建筑面积35000平米。为CCRC一站式退休养老社区，旨在重新

定义养老公寓的概念。满足“鲜活、当下、共享、舒适”的需求，让长者能在公寓内找到家的

舒适，拥有悉心的照顾和体验当下年轻人的活动。通过对内外空间、声光效果和需求的综合控

制，使整体空间得到最佳和最大化的运用，成为长者第二生活空间的最佳选择。是目前湘西北

最具规模化、规范化、专业化、多元化及集养生、养老、医疗、康复、文化、教育、娱乐、休

闲于一体，功能设施齐全的高端养生养老公寓。

常德市善缘养老护理职业培训学校是经市人力资源和社会保障局批准成立的一所职

业培训学校，设有养老护理、家政服务、心理咨询、公共营养等专业。我校秉承

“坚持立德树人、德技并修；坚持就业导向、提质扩容；坚持共建共享、协同发力；

坚持市场引导、政府支持。”的宗旨，以培养行业从业人员与提升在职人员的技能

水平为目的，突出校企合作、校校合作、自办与联办相结合、定向培养的特色，集

理论教学、模拟教学、实践教学三位一体，搭建培训有点、就业有门的综合平台。

善缘挥钧养老社区（二期待建） 善缘培训学校

项目现状：已取得土地使用证、建设用地规划许可、工程规划许可、施工许可证办理过程中。

工程施工：地下室开挖完毕。

团队介绍 | TEAM TO INTRODUCE

黄金华 李如华 杨挥钧 钦佐芬 刘兵

大学本科学历，中共党员，主管

公卫师，高级社会工作师，高级

健康管理师，从事公共卫生、食

品卫生监督管理工作多年，湖南

省预防医学会食品卫生专业委员

会第六届委员会委员，曾被评为

全市十佳“健康卫士”、“优秀

共产党员”，有一定的管理经验。

2004年以来，始终坚持“为政府

分忧、为社会解困、为子女添福、

为长者增寿”的办院理念，得到

了社会各级领导与各界人士的高

度认可与赞誉。

2019年9月2日，参加中国红十

字会第十一次全国会员代表大会，

受到了习近平、李克强、王沪宁、

王岐山等党和国家领导人的亲切

接见与合影留念。

2 0 0 1 年 从 事 养 老 工 作 ， 于

2017年加入善缘挥钧养老。先

后热情接收入住老人2000多人，

守护300多位老人离世。曾先

后获得老人、家属以及上级领

导 表 扬 信 与 锦 旗 1 5 0 多 次

（件），她被长者们称为：

“大家的女儿”！

全科执业医师，湖南省康复协会理

事，常德市康复协会常务理事。出

生于中医世家，从事临床医学专业

25年。擅长于各种内科常见病、多

发病、疑难杂症的中西结合诊疗及

康复治疗。进入福寿颐康园以来，

全心全意为长者提供医疗服务，受

到了在院长者及家属的好评。

2019年SYB创业培训讲师，拥有多

年互联网行业的从业经验，曾就职

于湖南文理学院、视农网、可视农

业等、历任网络总监、企划总监 、

COO等岗位，对软文营销及事件营

销有一定经验，熟悉商业模式策划。

曾全面负责大型B2B、B2C、O2O

网络平台的研发及运营，对互联网、

物联网行业具有非常丰富的经验。

医疗事业部副总裁 疗养事业部副总裁 总 裁 康养事业部副总裁 教育事业部副总裁

团队介绍 | TEAM TO INTRODUCE

发展历程 | THE COMPANY STRUCTURE

2004

年设立万寿养老机构

2013年

福寿颐康园土地报批

2015

年政府批示许可

2016年9月2日

福寿颐康园动工建设

2017年10月

28日喜庆开园

2019年善缘挥钧养

老社区土地成功摘牌

2019年通过CQC养老

服务质量管理体系认证

2022年善缘挥钧养老

社区顺利开工建设

入住长者530余人 年营业收入2500万 在职工作人员150人

行业前景 需求分析

项目来源 解决问题

运营模式

第二章

产品概述 核心竞争力

财务分析

行业前景 | INDUSTRY OUTLOOK

超老龄化社会，正在席卷中国乃至全球

中国老龄化趋势明显，60岁以上人中数量及比重逐年增高。2020年，老年人口达到2.48亿，

老龄化水平达到17.17%，2025年，六十岁以上人口将达到3亿，我国成为超老年型国家。

常德老龄化水平超过20%，位居全省第一。 “空巢”老人规模争据上增至56.1%，常德达50%。

“根据全国老龄委公布的数据,目前我国城市老年人空巢家庭(包括独居)的比例已达49.7%。

大中城市的老年人空巢家庭(包括独居)比例更高,达到56.1%。” 机构养老成为未来养老体系的重要支柱

《中国养老院行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，随着人口老龄化以及家庭结构小

型化的发展，传统的家庭养老模式已不再适应现代社会发展的需要，机构养老或将成为未

来养老体系的重要支柱。 对于长者的马斯洛层次需求理论支撑

从康养、疗养、到护理的需求点出发，解决针对不同阶段的长者从生理需求、安全需求、

社交需求、尊重需求到自我实现价值的需求等用户痛点。 项目背景

需求分析 | DEMAND ANALYSIS

湖南省全省平均老龄化程度为20%，而常德为25.02%，居湖南省首位

市区共有民办养老机构约16家，共入住长者约1500人左右，其中自理长者仅占约10%

福寿颐康颐康园入住人数达530余人，占市区机构养老总人数30%

2021年第七次人口普查

项目来源 | PROJECT SOURCE

设施设备相当完善

专业照护

活动开展丰富

标准化建设机构数量有限

老人缺乏友情照料

活力长者流失率高

很难满足长者个性化需求

养老需求具有复杂性、长期性、渐进性和多层次的特点，涉及到长者生活的各个方面

养老服务就近解决

老人不脱离社区

家属探望距离近

设施规模有限

服务团队缺乏管理

专业性不强

尚未全面覆盖

不脱离家庭、归属感强

家居环境好

家属负担重，忠孝两难

缺乏专业培训

难以应对突发情况

缺乏专业的适老化设施

机构养老 社区养老 居家养老

养老战略规划

解决问题 | TO SOLVE THE PROBLEM

子女照顾PK照应子女 合居PK分居 公共养老PK郊外养老

计划生育政策造就了大量8-4-2-1的

家庭结构出现，导致养儿防老模式

无法实现，子女根本无暇照顾老人，

反之更需要父母来照应子女的日常

生活。

父母与子女合居，因生活观念不同，

生活习惯不同，容易造成两代人合

居矛盾；但分居相隔太远，在生活

上又无法互相照应。

城区与社区养老床位规划极度不合

理，我市一、二福利院、乡镇养老

院大家有目共睹，另还存在大量的

三等养老机构，导致老人不愿入住。 养儿防老无法实现

传统养老模式被颠覆

儒家孝道文化影响

“分而不离”是上策

现有养老机构与服务

不能满足老年人需求

产品概述 | PRODUCT OVERVIEW

善缘

挥钧

养老

常德市福寿颐康园

机构养老：

出入院服务、生活照料服务、膳食服务、清洁卫生服务、洗涤服务、

医疗护理服务、文化娱乐服务、心理/精神支持服务、安宁服务、委

托服务、康复服务、教育服务

安宁疗护中心

老年友善医院：

全科医疗、康复理疗、临终关怀、医学检验、医学影像、中医学科

善缘培训学校

职业技能培训定点机构：

养老护理员、家政服务员、公共营养师、心理咨询师、养老高峰论

坛、院长培训班、养老产业策划

善缘挥钧养老社区

养老公寓：

居家养老社区、旅居养老、商业餐饮、老年用品超市、咖啡茶座等

商业配套

核心竞争力 | PRODUCT OVERVIEW

健康之悦

社交之悦

休闲之悦

以完善的健康管理体系，为每位长者建立个人健康档案，定期为长者做身体指标检测与

评估，并根据档案和检测结果，或身体异常变化定制个性化健康管理计划-从饮食、运

动、精神等全方位调节，确保入住长者的健康得到持续有效的保障。 健康养生

心理支持

社交活动

休闲娱乐

提供各种休闲娱乐空间和组织丰富多彩的娱乐活动，如歌唱、棋牌、运动等，长者们尽

情地释放自我及发展兴趣，在活动中充实自我，保持健康活力。

通过长者俱乐部、社团活动等生活社交平台，建立长者社群圈，鼓励长者持续融入社会

交往，体验新的生活乐趣和结交新的朋友。

针对长者退休后空虚、寂寞的特殊状态制定相应的心理辅导类活动、包括专家讲座、面

对面访谈、一对一心理咨询等形式多样的活动，疏解长者心中的疑惑和顾虑，将他们引

导到积极愉乐的心理状态中。 九

悦

生

活

引

领

晚

年

生

活

品

质

开

启

新

的

人

生

核心竞争力 | PRODUCT OVERVIEW

文化之悦

照料之悦

照护之悦

我们为长者提供学习分享的交流平台，倡导长者们继续传扬自己热爱和擅长的专

业，并组织成立“专家讲师团”。志愿为其余长者们传授知识经验，以知会友，

开启第二人生舞台。 文化生活

生活照料

生活秘书

24小时楼层生活秘书等候您，随呼随到，为您解决一切生活上的困扰，让其享

有快乐、舒适的晚年生活。

先进的评估体系，制定《生活能力评估》标准，及时调整服务计划和措施。我

们的生活秘书将每一份心意渗透在每一个服务动作、每一个服务细则，给予长

者亲情般的关爱。 九

悦

生

活

引

领

晚

年

生

活

品

质

开

启

新

的

人

生

核心竞争力 | PRODUCT OVERVIEW

康复之悦

膳食之悦

居住之悦

根据个体情况定制个人护理方案，在保证

高标准的专业护理同时，更强调对长者心

理身体的贴心服务，护理团队由养老专业

和医护专业为核心组成，通过详尽的护理

计划和生活计划，促进长者的身体状态不

断提升。 专业护理 康复服务

营养膳食

专业功能布局

包含私属户内空间，邻里互

动空间、聚会交流空间，大

面积公共活动空间和主题公

园空间等。

营养师专业指导，每日采购新鲜的有机食材，为长者烹饪营养均衡的健康美食，营养师和医师也会根

据每位长者的身体和营养状况制定个性化营养方案，同时，多样化的就餐环境，满足不同长者的口味

和饮食需求。

将康复训练融合到娱乐活动中，让动

行不便或是被病痛困扰的长者能够在

我们的专业服务中，逐步康复；在我

们营造的快乐氛围中，淡望痛苦。 九

悦

生

活

引

领

晚

年

生

活

品

质

开

启

新

的

人

生 适老化细节 建筑健康标准

每种家具、材料及家居环境都

经过反复对比和验证，兼顾长

者们与服务人员的使用需求和

适用性。

依托七大核心体系—空气、水、

营养、光线、健身、舒适、精

神，全面改善人体11大生命系

统，构筑高质量的健康生活。

财务分析 | PROFIT ANALYSIS

2021年数据分析

1866.86

30

222.7

31.56

396.71

22.59

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

福寿颐康园 食堂 安宁疗护中心 善缘培训学校 政府补贴 社会捐赠

2021年营业收入 2570.42万元

660

240

96

60

90

0

100

200

300

400

500

600

700

人员工资 食堂采购 水电费用 医药成本 管理费用

2021年运营成本 1146万元

根据运营测算，2021年总收入2570.42万元，运营成本1146万元，利润1424.42万元。利润空间达55%。根据总投资测算，利润空间达到

约10%左右。

二期投资预算 商业规划

远景规划

远景规划

第三章

财务分析 | PROFIT ANALYSIS

善缘挥钧养老社区（二期）投资效益分析

3000

7500

3500

1000

600

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

土地出让金

土建工程

装修工程（含设施设备）

附属工程

营销费用

金额（万元） 投资预算 15600万元

序号 项目 单位 数量 金额（万元） 小计 备注

1 营销预收 床位 1250 6 7500 押金

2 建设补贴 床位/年 1250 0.4 500 连续补三年

3 运营补贴 床位/年 875 0.24 210 70%入住率

4 护理员补贴 人/年 55 0.48 26.4 全自理配比：1：16

5 运营收入 人/年 875 1.8 1575 50元/天

6 合计 9811.4

收益预算

远景规划 | Long term planning

二期

福寿颐康园

三期 可增加用

地50-100亩

IPO

商业规划 | BUSINESS MODEL

善缘挥钧养老将以养老服务为核心，以1+N的模式，采用资产并购或品牌、模式输出的方式拓展市场规模，在此基

础上，将经营服务向经营用户进行转化，不断进行养老产业拓展，打造老年服务产业化平台。

老年

用品

康复

保健

营养

膳食

老年

教育

临终

关怀

养老

服务

...... n 品牌

模式

机构

养老

居家

养老

社区

养老

智慧

养老

旅居

养老

谢谢您的指导

THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE