为了

新学期

能有多拼？

——“进阶吧 ，曈学！”

之“星期八”组美瞳营销

传播方案

目录

C O N T E N T S

用户需求调研

Questionnaire analysis

01 02 市场分析

品牌亮点

Brand highlights

03

06 销售方案

Sale programme

05 营销策略

Marketing strategy

04

Market analysis

数据分析

Data analysis

用户需求调研

Questionnaire analysis

问卷调

查面向

问卷有

效率达

问卷调

查采用

大学生群体发放

回收调查问卷

557份

经筛选有效问卷

510份

spss

社会统计软件包分析

频率/频数分析

描述统计分析等

91%

问卷调

查目的

进一步分析以及发

掘品牌亮点

从多个角度分析，

达到最终美瞳品牌

的选择。

问卷调

查背景

阿里文娱X天

猫健康商赛

以团队合作的

方式共同探索

行业新模式

综上所述，可以得出大学生在购买美瞳时所优先考虑的是线下宣传试戴

以及购买产品的价格。

30%

15%

25%

10%

20%

30%

25%

25%

50%

吸引大学生购买美瞳的宣传方式 大学生在购买美瞳时各方面的考虑情况

数据分析

Data analysis

大学生喜欢购买的美瞳类型

通过调查问卷的数据分析，可以发

现排名靠前的品牌有晶硕、博士伦、

Moody。

大学生喜欢的美瞳品牌

市场分析

Market analysis

品牌亮点

Brand highlights

moody

moody，即情绪化，主张探索每种情绪独特作用

与意义，忠于自我并拥抱自我，让世界从你眼中看

到不一样的颜色。moody先后与艺人、化妆品品

牌等进行跨界合作以增加产品魅力。

作为美瞳产品，舒适度是消费者最为关心的问

题之一。moody持有专业技术支持研发，对产

品品质严控，在2019年，moody于台湾设立水

聚合材料实验室，在视觉呈现效果和降低用户

佩戴不适感方面做了多项提升，采用了水凝胶

材质etafilcon A，追求无感佩戴。

moody的品牌定位为创意型短抛期国产美瞳，

定价平民，在众多美瞳品牌中moody以花色

丰富和创意新颖作为突出点，根据时下流行

趋势等推出不同主题的系列产品，其有着明

确的主题概念和产品背景故事，方便消费者

选购最适合自己的产品。

moody生产全过程无人触碰镜片，通过

AOI、IPC和QA三项关卡来从根本保证

产品质量的稳定性，摒弃传统高误差人

工质检流程，在保证其美瞳镜片无菌卫

生的情况下同时保证了技术的提升。

类循环结构的镜片边缘设计提高氧

气进入和交换量，增强长期佩戴的

舒适感，专利color lock system

锁色工艺，更显色更舒适，HEMA，

非离子材质，蛋白质不易附着，佩

戴更安心。38%的含水量，适合抛

期，上眼更水润舒适，新手友好，

镜片成型好，不易破碎，佩戴方便

奶茶系列 经典系列 少女白日梦系列

58%含水量，镜片柔软上眼佳，

水润舒适，使用etafilcon A 材

质，镜片软锁水佳，其有玻尿酸，

长期锁水，清润双眸。

38%含水量，镜片不过软，不

易倒吸水分，非离子少蛋白沉淀，

海藻糖+透明质酸钠，双重锁水，

续航更长。

其特点有小细环花纹款，多含水

可选，产品资质有证可循，镜片

直径14.1 mm，基弧半径8.6

mm，含水量可选38%或58%，

着色直径12.5-13.3 mm，其四

种主体花色意在鼓励“大胆试错,

勇敢追梦”。

推荐具体品类

品牌深度和广度并重，通过多元化场景布局宣传内容。

推送+线下活动场景双管齐下触达消费者

解决日常问题

01.成员可通过自己使用品牌产品后，发布佩戴效果

图，以及使用感体验反馈，来给周边人群种草。

02.或是转发相关博主的种草视频和动态，让消费者

更加了解该产品。

咨讯/广告信息影响

01.线上：成员可开个帖子，来帮助有佩戴美瞳相关问

题的人，进一步扩大人脉。

02.线下：可以开展各种活动来，宣传品牌和普及美瞳

的相关知识。例如:开展校园美瞳节，校园美瞳培训班等

等。

内容分享种草

01.通过团队成员的各种社交软件推荐具体美瞳品类，

如微信朋友圈，QQ空间等。

02.同时也可以利用校级组织或校园表白墙等来推销具

体品类，可以快速的让周围人群了解产品。

01.成员们可日常转发相关新闻资讯和广告来推荐相关

产品。

02.合理应用开屏广告、信息流广告等。

03.推出多种联名产品来吸引相关消费者。

营销策略

Marketing strategy

校园美瞳节

大学生是配戴美瞳

的主流，学习、工

作、生活的各种需

求促使他们时刻保

持着一双慧眼，无

论是看得更清晰更

舒适，还是特别注

重外貌美观，美瞳

都是他们最佳的选

择。 于是，就此推

出校园美瞳节，来

帮助更多想要佩戴

美瞳但又无从下手

的大学生实现他们

佩戴美瞳自由。

选取“心动嘉宾”

在琳琅满目的美

瞳视界中，选出

你最喜欢的花色，

进行佩戴。

根据选取的美瞳花

色，帮助同学们搭

配出最合适的妆容

以及发型

。

“CP”连连看

提供“ 少女白日梦”系列、“甜心”系列。

这两个系列美瞳花色好看且种类丰富，很符

合大学生的喜好系列。

transformation

校园美瞳培训班

根据市场调研分析，有很大部

分大学生群体不购买美瞳的原

因是不会佩戴。因此，以

Moody品牌来采取公益活动。

推出一对一的“教学方式”，

保证每个学生都能学会配戴美

瞳。同时，还会鼓励工作人员

走进校园为广大莘莘学子普及

美瞳小知识。在知识课堂结束

后，进行有奖互动。

提供“奶茶”系列和“水

族馆”系列以及“猫眼”

系列。给新手的美瞳舒适

初体验。

重磅联名

01 VR

用户痛点

02 恋与制作人

用户痛点：市面上缺少专为男性研制的美瞳，可通过调

查男性适合的美瞳直径以及测试瞳色与花色相融合的效

果，推出恋与制作人联名款。

恋与制作人为当下热门游戏，其中，女性玩家占据大多

数，若moody推出联名产品，则有助于进一步挖掘其女

性的购买力，品牌方可以制作随美瞳产品一起赠送的恋

与制作人中男性角色的眼部周边，引起女性玩家收藏的

inclination，进而促进销售。

在游戏剧情中，对男性角色的眼睛眸色和眼睛神态等方

面有详细描述，这些使玩家通过文字描述，获得了感性

的想象视图，并对其个人情感产生影响，且影响其喜好，

而我们可通过联名的方法，将这种情感转移到美瞳产品

上，进一步刺激用户购买力。

和校内咖啡店等

开展联名宣传

传单扫楼

开辟线上校园集市——“美瞳社区”

线下专场活动推广

小红书等社交平

台话题宣传

朋友圈转发集赞

进社群，领优惠

市调产品的竞品的报价，竞

品提供的服务，竞品做了哪

些事情？本产品的核心优势

在哪？对方的劣势在哪？用

自身的优势来攻击对方的劣

势，从而展示出产品对客户是唯一的选择。

进行充分市调

一定要让客户知道做这个交

易他是没有任何风险的，只

有让客户在沟通和成交过程

中感受不到风险，他才愿意

成交，我们的销售转化会更

成功。

零风险承诺

在沟通中，发现买家的

喜好与需求，解决买家

的疑惑担心，再一个是

，站在买家角度，说出利处。

主动推荐商品

盲目的推荐是低效的。在给

买家推荐之前，应先通过提

问，去了解这个客户，比如

喜好，价位等，并由此获知

客户的一些真实信息。而站

在客户角度，向她提问一些

针对性的问题。

提升沟通技巧

技巧 方式 ⚫ 发现发展潜在用户（例如：戴

眼镜的，喜爱化妆的，爱好猎奇

的人都是可发展的潜在用户。）

⚫ 明白用户需求痛点（做好充分

的客户背调，然后针对性推荐。）

⚫ 介绍说明相关产品（介绍产品

优点并将其与客户需求连接，例：

向一位因工作需佩戴的客户推荐

moody经典胶片棕。）

⚫ 成交阶段客户动向（注意客户

决策周期，竞争对手动向以及谈

判复杂程度。例如：注意线上线

下其他相关产品的动向，防止因

各种原因导致的客户流失。）

01 定期举办活动 比如周末和节假日时在社群中策划和举行相关趣味游戏，参与和中奖

者有机会获得moody旗下的神秘礼品。

02 设定激励体系

社群内的公告可每日科普一些初戴彩瞳的知识，并发起打卡分享，鼓

励群内消费者积极分享她们的佩戴经验或佩戴疑惑，活跃用户可以累

积积分，兑换moody旗下产品。同时，将一些好的分享设为精选，推

送至校园集市——美瞳社区中，激发更多消费者的积极性。

03 公司精细运营 每日或每周根据社群内不同群体的需求，推送相关分类清晰的moody

旗下的产品；私聊潜水用户，深度调查她们的需求和潜水原因；对社

群时不时进行更新换血，保持新老用户的比例。

04 有奖问卷环节 引导用户参与调查问卷或活动抽奖，并通过分享问卷或活动抽奖裂变

更多新用户。同时问卷可以结合业务需求，收集用户反馈信息，进行

进一步的改进。

销售方案

60%

产品单销

80%

产品组合

采用全新销售模式：

以“高频”带“低频”的

销售方案实施快速增长产

品销量

以单个产品色系列形式售卖，

盈利并不突出。采用产品组合

的方式，比如：下班佩戴一色

系，上班佩戴一色系，聚会佩

戴带则是另外一色系等等。可

以将这些佩戴场景组合售卖

。

在将活动初期增加优惠力度，

通过“高频”带“低频”的形

式，增加顾客消费欲望，从而

实现盈利倍增。

低频 高频

Sale programme

——“星期八”组制作