蓝标传媒内容电商介绍

2022年6月

品效协同驱动“新”生意增长

01 公司及业务介绍 02 核心优势

03 内容电商能力 04 服务案例

目录

C O N T E N T S

公司及业务介绍PART 01

2010年成立，总部北京

国内市场OCPC智能引擎开创者

首家打通京东和腾讯数据的第三方平台

2006年成立，总部上海

中国创立最早的移动广告公司之一

体量最大的品牌PMP平台

2015年成立，总部北京

拥有全球范围顶级流量资源

和一站式出海营销平台

为客户提供一站式出海营销服务

2016年成立，总部北京

为品牌大客户提供一站式智能营销服务

蓝色光标（数字）传媒集团丨BlueMedia Group

四大业务品牌

蓝瀚：出海电商

中国领先的一站式出海营销服务平台

目前国内营收最大的独立出海营销公司

Facebook / Google/ Twitter / Tiktok 官方授权顶级代理商

Facebook中国区首家FMP官方认证资质服务商

……

全球主流社交媒体 行业类媒体－tech

KOL资源

全球流量生态

官方代理权限

海外传统主流媒体 Affiliate 海 外 户 外 大 屏 媒 体

我们的优势-资源丨出海营销线

面向4大类出海客户群体

品 牌 电 商 游 戏 应 用

为应用工具类出海客户提

供以 CPA 为主的网络投

放服务。全面保证推广效

果及投放效率，帮助APP

获取更多目标用户

通过海外顶级流量资源

矩阵，以社交化、数据

化、精准有效的手段帮

助品牌提高海外知名度

及影响力

为客户配置优质的流量资

源和内容营销策略，提供

投放—引流—转化的完整

电商海外数字营销服务

提供游戏出海过程全生命

周期的一站式营销服务方

案，为游戏带来源源不断

的新玩家流量

面向4大类出海客户群体

中国区唯一

FMP ( Facebook 营销伙伴 )

IPP（Instagram 合作伙伴）

官方认证资质服务商

2018年在所有Facebook广告

代理中

业务营收排名第

一

Marketing 和多家海外知名媒体深度合作

Partners

Facebook

Instagram

官方顶级代理

Instagram

Partners

抖音&快手：内容电商

为客户提供一站式的数字营销、品牌代运营

广告投放、供应链数据解决方案

营销策划 内容创作 直播带货 活动推广 数据管理

业务定位

服务标准

#1 账号规划

账号定位

人群分析

视频方向

#2 货品规则

竞品分析

货品组合

卖点提炼

#3 直播方案

直播脚本

营销玩法

话术沟通

#4 主播培训

话术培训

产品培训

直播彩排

#5 内容运营

脚本文案

拍摄剪辑

数据监控

#6 开播筹备

直播间装修

视频预热

链接测试

#7 广告投放

投放策略

投放计划

素材优化

#8 直播复盘

数据复盘

产品复盘

节奏复盘

品牌店播代运营服务

深耕服饰、食品等快销赛道类目，深挖品牌店铺运营痛点

多维度全面优化品牌影响力 ，增加人群认知提升粉丝总量、提高整体活跃度促成高效转化

业务团队核心架构

直播运营组

内容创意组

商务BD组

广告投放组

电商

#主播# #运营# #场控#

#创意设计师# #拍摄剪辑师#

#品牌BD# #达人BD#

#搜索电商# #内容电商#

业务团队概况介绍

• 现有直播运营团队30人+，曾

供职阿里、字节、谦寻、遥望等

机构，在直播间选品、排品、玩

法、投放方面具备丰富经验，可

满足各类目品牌直播需求

• 配备专业助播、场控、中

控、模特，保障直播间签约后

快速开播

• 现有全职主播20人+，以素

人培养孵化和网红签约为主

• 备选主播100人、有过达人

直播/店铺经验，形象气质符

合品牌调性，具备一定直播能

力及类目专业度，在口播、产

品展示、产品理解上满足品牌

直播要求

• 内容创意师40人+、单周产出

能力5000条+、深耕不同的领

域，分电商、网服、游戏等几大

行业，及社交、小说、 音频等细

分领域

• 合作对象均为业内知名创意制作

公司，拥有专业的全网流量渠道

素材制作能力

• 现有投放团队15人+，拥有多

平台，服装、食品、美妆等多个

类目起号的投放案例经验

• 熟知直播间的玩法策略和底层逻

辑，能通过数据直接的参与直播

间的优化调整，对于账号不同阶

段和拓量都能够有针对性的投放

策略输出

主播团队

诙谐幽默 个性鲜明 温婉大方 甜美可爱

现有现有全职主播20人+，以素人培养孵化和网红签约为主

店铺直播主播团队100人+候选池，以MCN机构孵化达人的经验替品牌挑选符合合作品牌形象气质的主播，有过达

人直播/店铺经验，形象气质符合品牌调性，具备一定直播能力及类目专业度，在口播、产品展示、产品理解上满足

品牌直播要求

直播间搭建

根据品牌调性匹配主播和直播间装修风格

直播基地

余杭、滨江、上海拥有数十间直播间，总面积5000平+

#精细运营优化内容全面升级#

#精准协调人货场品效导向#

#精研沉浸式主题直播创新玩法#

全周期内容解决方案

创新内容策划

细化每期直播流程，策划脚本

内容，包括热度话题、运营节

奏、投放节奏等

主播匹配/培训

根据品牌需求进行主播筛选，

并对主播进行品牌及产品培训

直播全年规划

进行品牌电商节庆规划、产品规划、

拟定直播排期计划

数据分析复盘

通过各项数据分析，提升

直播效果与直播转化率

打造专属直播间

根据品牌需求，进行直播间

场景化设计并装修

品牌定位规划

基于店铺现有粉丝量、粉丝

画像、品类等内容进行定位，

并对直播间进行初诊断

全周期流量解决方案

品

牌

直

播

场

景

内

容

创

建

流量分发

自然流量

拓大流量层级，增加

用户停留、互动

付费流量

投放素材，投放计划

多功能加速变现

#点赞# #福袋#

#答题# #抽奖#

精准流量/新客

短视频不同渠道分发

数据闭环

多维度、全链路数据驱动

实时监测、复盘分析

#商品推荐、智能营销#

#用户留存、用户盘活#

借助高互动、场景化形式拉近品牌与消费者距离，提供信任感

帮助品牌实现内容生产、流量、数据形成闭环， 以达到每一场直播营销的效果最大化

主播培训流程

主播筛选 主播培训 品牌培训 开播

形象气质

品牌经历

达人主播

专业的直播技能培训 品牌服务能力培训 心理素质培训

直播节奏

直播状态

讲解逻辑

情景化营销

临场应变

品牌产品理念培训 品牌知识培训 开通账号试播3-7天

• 每日搜集品牌种草文

章，学习总结，增加

知识储备

• 参与测评，对比竞品

信息，挖掘消费者痛

点

• 其他等

完善的主播培训流程

• 根据品牌调性匹配合适的主播，主播和直播运营会一起培训

品牌、产品、功效、成分等知识

• 从小红书、品牌brief、品牌官网学习产品

• 通过蝉妈妈、飞瓜等第三方平台分析全网竞品数据，与品牌

方定期进行产品培训

• 持续提供高优质主播供品牌筛选，不断完善品牌主播池，保

证重要时段有充裕的主播时间排期

• 新主播不断进行直播培训，直播间内学习在岗主播直播经验

• 通过品牌认可后上岗，进行双主播的直播形式带领提升，一

带一的模式，尽快高效的培养出优质的主播服务品牌

系统培训品牌营销理念 严格定制主播培训流程

副播

5-10天

独立开播

数据复盘分析

产品点分析 成交分析 内容分析 粉丝综合分析

点击率/购买率

性价比/市场潜力

成交笔数、时间

金额、成交转化率

活动形式、讲解内容

脚本、摆品方式

粉丝个体特性

折扣敏感度、消费水平

来访时间、喜好偏向

抖音蓝V企业号运营

昵称唯一

企业信息

商家模版

门店装修

子母/员工账号

企业蓝V标识

短视频作品

视频合集

企业直播/直播动态

进入店铺/橱窗

TA的音乐

话题聚合

粉丝分层

科学分层

掌握粉丝不同状态

潜在粉丝

路人粉

好感粉

真爱粉

粉丝管理

CRM/DMP系统

精细管理粉丝行为

私域触达

四大私域场景能力

提升触达用户效率

智慧经营

智慧经营系统

让企业经营

更简单和高效

品牌建设

树立品牌形象

与品牌权威

增强品牌信任

内容聚合

企业内容聚合传播

优质内容激发用户

生意转化

多种转化工具

满足企业

不同营销诉求

电商类

本地类

留资类

核心粉丝可管理

推广人群可筛选

目标人群可触达

触达行为可记录

主页

订阅

私信

群聊

看清楚

定目标

给策略

奖激励

做监测

报结果

购物车/店铺/商品

优惠券

引流到店

认领门店地址

在线预约

行业锚点

联系我们

抖音企业号产品能力图谱

巨量千川引流投放

巨量千川-巨量引擎旗下的电商广告平台

场景协同

与抖音电商深度融合

打造营销全场景解决方案

经营提效

一体化智能营销闭环

提升电商营销效率和效果

电商一体化智能营销平台，提供营销全场景解决方案

贴合电商营销场景 打通多端账号 差异化版本设置 覆盖全经营角色

新店冷启

新品发布

稳定日销

刺激回购

构建健康开放的良性生态

创造生意发展的稳定共赢

生态繁荣 数据驱动

数据技术支持营销全链路

助力商家实现长效增长

MCN/达人

服务商

极

抖店商家

速

推

广

小

店

随

心

推

专

业

推

广

新手商家

小团队

进阶商家

大团队

托

管

投

放

极

简

创

编

高

效

投

放

操

控

感

强

账号、资金、

资质互通

巨量

千川

抖音

小店

抖音

账号

核心价值优势

巨量千川运营支持

- 筹备期 -针对性匹配相关经验运营

针对产品类目匹配相关经验的投放运营

在项目筹备期间，投放运营和直播团队

同步参与品牌培训和项目流程指定

深入了解产品优势和运营策略

提前梳理思路

产出针对性的投放策略

- 直播期 -直播期间投放运营与直播间紧密配合

实时关注、分析流量曲线

同步直播运营调整直播间节奏

针对性提升直播间各项数据

巨量千川投放应急预案

针对直播间常见的流量、互动、点击、成交产出针对性的投放优化应急预案

优化流量质量

多维度的A/Btest

• 出价阶梯测试

• 人群由窄到宽，阶梯测试

• 搜索关键词筛选测试

单位时间内

场观持续低于预期

• 极速版设置

• 专业版设置

极速版带动

专业版投放

• 直播间配合福利品、

引导互动等优化前端

行为的动作

单位时间内

互动频率持续偏低

• 极速版设置

极速版快速起量

拉升数据

• 通过投放时长控制数据

产出密度，直播间加强

引导动作

商品点击数据低

• 极速版设置

• 专业版设置

调整流量结构

测试商品数据

• 直播间配合引导点击，

规律性的引导用户点

击主推商品

基础数据达标

成交密度低

• 极速版设置，选择成交

• 专业版设置，选择深度

转化目标

流量应急方案 互动应急方案

点击应急方案 成交密度应急方案

流量

磁力金牛-基于快手电商的全域整合构建电商营销投放平台

商家曝光

高效触达

Catch

深度渗透

Communicate

应用沉淀

Convert

公域｜私域｜自然、多域流量

高效覆盖用户

助力广告主最大曝光

占领用户记忆点

内容｜互动｜创作、多元沟通

深入影响用户

推动广告主与销售者

建立深度连接

沉底｜高效聚合承接｜闭环转化

智能沉淀用户

广告主获得忠实粉丝

为后续营销助推

磁力金牛投放平台 留存 数据沉淀｜内容管理｜创意、投放、转化

粉丝复购

磁力金牛 -“营+销”一站式内容电商伙伴「营」

定营舵

前哨洞察+内容洞察

直播间分析

直播间人设方案

货盘分析

触达人群画像

直播脚本设计

广驻营

流量聚合

第一步：贯穿公私域

第二步：数据整合投放

第三步：流量精细化拆分

第四步：持续度量更新数据池

勤经营

核心目标拆解

四端口高效正循环

投放账户模型+直播间模型+投 营 营 放营策略+直播主播及脚本

磁力金牛 -“营+销”一站式内容电商伙伴「销」

专项小组定制策略

产品定价建议

货盘建议

销转流程内数据分析

对ROI定点监控

推广产品全员培训考核

选品排品三重推敲

直播进度，主播话术实时调控

投流策略实时调控

日盘、周盘、月盘

支持广告主脉冲销售应急响应

媒体端流量预审

多盟内部产线调优

其他配套服务

磁力金牛 -一站式托管

技术赋能

批 量 搭 建 计 划 ｜ 全 智 能 视 频 广 告 数 据 复 盘 ｜ 自 动 化 时 报 、 日 报

优 化 事 故 反 制 系 统 ｜ 投 放 数 据 聚 合 系 统 ｜ 优 化 师 工 作 量 统 计

投放预算

策略化

• 确保项目信息100%传递

• 洞悉竞品投放

• 清晰合理的投放策略

• 充足的基建量

• 科学合理的测试方案

• 流量高峰期直播间话术预案与布控

• 投流成本应急布控

短视频

广告制作

• 项目初期：全火力布局短视频，对

竞品进行有效压制

• 项目中期：阶梯式短视频产出机制

• 项目稳定期：针对中腰部GMV的

SKU进行集中测试

数据整理

与分析

• 日复盘：ROI、GMV纬度的计划报

表、人群报表、视频报表

• 周复盘：除以上，增加SKU报表、

地域报表、主播报表、时段报表

• 月复盘：综合以上报表全部内容做

全盘分析

磁力金牛 – 深度合作关系

媒体侧

2022年重点扶持代理商

KOL/KOC达人绿色通道

快手新产品优先体验

磁力万象数据DIY扶持

电商/直播方法论单点扶持

供应商侧

10家视频外部供应商

10家以上MCN机构

杭州20个以上视频外拍场地

操盘托管 创意输出

货盘战略 数据支持

私域链接 流量收割 长效ROI

UP

行业投放洞察

电商效果诊断

广告价值度量

高颗粒度的直播运营

人才型主播的赛马迭代

数据分析

战术布置

思考迭代

品牌消费场景营销

账号标签迭代

原生化创意

创意产品迭代

高消费意向

爆品组合策略

内容电商服务价值

蓝标传媒的核心服务优势：品牌孵化到生意增长的全链路服务能力PART 02

品牌孵化到生意增长的全链路服务能力

短直双开

以GMV为导向的复盘优化

评论点转变

舆情正负中向⽐例

IP塑造品牌差异化

数据指导创意先行

塑造正向⼝碑

打造信任营销沃土

品牌 内容 电商 流量

平台算法掌握

数据效果跟踪

用户增长规划

运营计划迭代

品牌创意

热点跟踪

创意脚本

高效后期

传播策略

用户画像策略

平台玩法策略

内容策略

品牌策略输出 爆 款 传 播 策

划

账 号 矩 阵 运

营

IP

主播人设IP

品牌直播间IP

爆品兴趣场景

精细化挖掘

蓝V内容与直播

间IP协同配合

品牌-内容-电商-流量

商品集曝光转化分析

沉淀⾼转化/跑量/互动创意

优质商品及商品组合策略

⼈群分层运营

策略⼈群

商品

创意

新消费品赛道“蓝品牌”孵化

品牌资产

价值 品牌曝光

互 动

转 化

活 跃

LTV

GMV

品牌定位

品牌形象

品牌传播策略

数字创意

公关传播

新媒体营销

短视频营销

全域种草

效果投放

引流电商

直播带货

用户增长

唤醒促活

私域代运营

变 现

品 效

内容电商能力：为品牌寻找新的增量机会点 PART 03

内容电商-紧跟未来四大“电商预期”

消费偏好

继续激增“新细分”

短视频竞争下

流量密码仍是命脉

“营到效”下单更快

爆品在15天内高渗透

市场高预期

将重新定义供应链

圈层细分、场景细分、需求细分

等人群偏好越来越细分

流量天花板将成

为A5人群增长

的主要困扰

优质内容影响引导

消费者购买等等

以内容筛选市场高预

期、高潜力的爆品指导

供应链实力。 2022年，做好随时应对“不确定性流量”的预警

内容电商-“电商核心策略”赢在起跑线

以“⼈”&“货”为核⼼找达⼈

GMV=⼈群*转化率*客单

商品诊断

1.定位⾼效&潜⼒商品

2. 问题商品锁定&替换

以“⼈”&“货”核⼼的直播内

容策略

1. 产品卖点分析

2.TA偏好挖掘

1.KOL优选

2. 直播间矩阵优化

转化率

商品：商品集曝光转化分析

创意：沉淀⾼转化/跑量/互动创意

客单

优质商品及商品组合策略

⼈群

策略⼈群分层运营

商品选取指导品类机会洞察

1.⼩店商品类⽬/爆品寻找

2. 品类增⻓点挖掘/竞品定位

⼈群、触点、内容匹配策略 以货找⼈

1.商品TA核⼼⼈群定位

2. 商品机会⼈群拓新

兴趣-卖什么 激发-卖得好

兴 趣 - 需 求 - 激 发

需求-怎么卖

以GMV为导向的复盘优化

内容电商-一站式操盘，随时应对“不确定性流量”

品牌定位

打法规划

抖音蓝V企业号

运营

品牌IP直播间

一站式托管

巨量千川

引流投放

达 人 合 作

品牌

人设

内容

玩法

资源

杠杆

IP

共创

品牌力赋能电商经营

启动期

增速期

成熟期

全

托

服

务

• 基于品牌分析，从素材

投放到人群筛选

• 投放复盘指导直播间的

升级和优化

全平台优质红人资源

覆盖头部/中腰部KOL/KOC等

规模体量

2万+

KOL资源

30亿+

粉丝全网覆盖

50+

战略合作平台

3千亿+

月平均曝光量

美容、护肤、旅行、颜值、时

尚、国风、艺术……内容涉及26项品类

直播

短视频

抖音电商

FACT经营矩阵

Field.商家

自播

Alliance.达人

矩阵

Campaign.营销

活动

Top KOL.头部

大V

日销经营 品销爆发

主页 | 订阅 | 私信 | 群聊

CRM+DMP

沟通

管理

识别 粉丝分层 & 成长路径

• 爆款增粉，做抖音用户喜欢

的内容，实现前期粉丝沉淀

• 种子用户分析和人格化强化

• 通过多种策略，精细化运营

带来规模化用户新增

直播间搭建

主播人设形象

日常直播运营

话术梳理

数据复盘

粉丝互动沉淀

直播电商的价值

操盘托管 私域链接 货盘战略 创意输出 数据支持 流量收割

内容电商-精细化打造“人货场”高增量三阶段

启动期 增速期 学习型成熟期

摸索尝试：付费流量圈选精准人群

增强卖货意识，为流量增长铺垫

逐步提升单次下播的数据指标

完成季度的ROI提升和优化

增长稳定：冲破涨粉难、引流难

内容学习：操盘手破局流量困局

打磨高质量SOP，完成1-3个月直播间

电商指标和内容指标的稳步增长

稳定货源，稳定直播间配合

提升粉丝信任，持续涨粉，精细化运营

精细化运营

寻求新增量

多盟直播资源整合赋能

核

心

场

景

切

入

业

务 锚 锚

人 货 场

锚定C端消费者

直播团队组建

货品筛选策略

流量池子

直播场地

主播培养与

迭代优化

多爆款引流

直播平台经营 直播场地运维与升级

粉丝种草、推广、

运营、裂变

团队提效与服

务专业力提升

品牌产品扩张 消费场景升级

# 形成矩阵主播 # 专业团队+先进管理

# 货品池升级 # 供应链多方布局

# 直播平台合作+外部平台整合+全域商业化

服务案例PART 04

【内容电商整合型服务】内容营销+品牌代播

基于品牌IP生态，释放品类货盘转化价值

星巴克

注：应客户要求，敏感数据做模糊处理

效果

单场互动人数

8*00+

互动成本为预估成本

*5%

周年庆直播总GMV

*900w+

跟随品牌调性输出周年庆相关视频内容，采用蓝V品牌IP化人设运营+利益点结合的方式降低互动成本，

高效提升互动率

50周年直引播流策路径划

各路引流宣发，以熊店长人设+升杯利益点+海量

高颜值新品预告的形式，引流直播间

视频预告引流 品牌直播间优化

打造爆款直播间

• 直播间搭建符合星巴克品牌调

性，并突出50周年生日会，打

造氛围感直播

• 分时段进行福利大放送，提高

直播间场观留存率&互动率

• 强产品卖点输出+高视觉直击+

限时特惠，高效引导GMV转化

奥利奥

直播规划

• 选品：打造奥利奥零食组合——“夏日套装”、“零食包”、“多姿多彩组合”

三个系列产品，平均组合优惠20元，17件低至39.9，促进销售

• 优惠活动：推出新人专属无门槛优惠券，增强对新用户的吸引

• 创意玩法：推出品牌周边产品“奥利奥抱枕”，吸引对周边产品感兴趣的用户；

推出创意包装“玩心上篮礼盒”，在美味消遣零食的利益点基础上增加趣味性

直播效果

转化率 2.*% 效果提升 200% 点赞 10w+ 品牌势能驱动自然流量，成为销量贡献主要来源

项目总概：成熟品牌代播+蓝V

 执行周期：2019年9月-至今

 品牌成熟期+抖音电商推广初期：品牌力强，合作初期千川投放动作较少

 执行内容：蓝V运营+品牌自播代运营（测试期）

 执行策略：品牌蓝+“玩儿在一起”的直播间，打造IP直播间，通过联名款、礼

盒款等利润款进行促单高转化

白小T

每日开播8-12h，总消耗*w，投放侧ROI 1.2

直播高光

三防黑科技实验

主播秀场走秀

电商活动预告

抖音热点借势

福利抽奖等

酱油墨水泼溅

吸引大哥停留

249/三件二代

蜜雪冰城BGM

直投画面+素材内容测试

30岁-29岁

男6女3其他1

达人粉丝定向+系统推荐

用户数据

10%商品点击

兴趣定向+系统推荐

排除偏远及气

温低地区

80%成

单

转化目标

10%观看

直播间高光时刻

抖音直播 引流

系统

推荐

达人

定向

莱卡

定向 专业版 极速版

定向思路 流量选择

投放方式 出价方式

短视频+FEED直

投

手动+自动出价

产品深度理解，直投+短视频投放提升转化，

“量效双升”收获客户信任

 执行周期：2021年7月26日——2021年9月5日（刚过618）

 品牌初期+抖音电商推广成熟期：品牌力弱，品类竞争压力大（属于服饰类的标品，基础款）

 执行内容：蓝V运营+品牌自播代运营

 执行效果：精细化日播日报，迭代广告投放效果，直播间整体千川竞价流量占比达到60%，推广GMV占比整体GMV超过70%

0-1代播

深度服务新方向：直播代播818抖音电商节，迭代品牌IP直播间

白小T

项目总概：成熟品牌代播+新品测试期

蓝V代运营+直播规划

• 蓝V：好奇100问女性采访栏目

• 选品：IP萌宠柯基款（主推款50%）、小森林（利润款）、皇家（性价比款）

• 创意玩法：直播间柯基IP主题对于主推款的转化率进行有效贡献，主播出镜造

型、柯基IP直播间风格品牌调性贴片进行打造，打造好奇柯基主推款尿不湿第

一个IP主题的直播间，提升直播间的高转化率。直播效果

转化率 3.*% 场观共计 111926

转化率高于行业大盘，IP亮点直播间和货盘策略，成为销量贡

献主要来源

 执行周期：2021年9月29日-2021年10月21日

 品牌成熟期+抖音电商推广初期：品牌力强，但主推柯基IP新品

 执行内容：蓝V运营+品牌自播代运营

 执行策略：试用装的高转化有效提升直播间权重，撬动自然流量，提升ROI，自

然流量贡献GMV占比高达96%

好奇

项目总概：成熟品牌代播+新品测试期

蓝V代运营+直播规划

• 蓝V：好奇100问女性采访栏目

• 选品：IP萌宠柯基款（主推款50%）、小森林（利润款）、皇家（性价比款）

• 创意玩法：直播间柯基IP主题对于主推款的转化率进行有效贡献，主播出镜造

型、柯基IP直播间风格品牌调性贴片进行打造，打造好奇柯基主推款尿不湿第

一个IP主题的直播间，提升直播间的高转化率。直播效果

转化率 3.*% 场观共计 111926

品牌创意内容累积自然流量，实现高效转化

转化率高于行业大盘，IP亮点直播间和货盘策略，成为销量

贡献主要来源

 执行周期：2021年9月29日-2021年10月21日

 品牌成熟期+抖音电商推广初期：品牌力强，但主推柯基IP新品

 执行内容：蓝V运营+品牌自播代运营

 执行策略：试用装的高转化有效提升直播间权重，撬动自然流量，提升ROI，自

然流量贡献GMV占比高达96%

【内容电商精细型服务】品牌代播

基于销售端用户画像和货盘价值，高效精细运营高GMV

FILA

注：应客户要求，敏感数据做模糊处理

效果

单场GMV

*0w+

在线人数

*700

45天达成斐乐

类目TOP3

基于平台及FILA用户画像分析，利用品牌力+利益点双管齐下引流直播间，0付费投入+高客单情况下，

利用自然流量完成高GMV转化

集中

输出

调整爆款SKU直播占比，并搭配强调

1+N限时优惠及SKU性价比的直播话术，

集中引导购买

爆款

测试

直播预告 – 短视频引流

触达潜在

目标用户

优利益点

强品牌力

时段

测试

早 中 晚

通过为期一周的分时段直播测试，锁定

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高梵&奥康

纯自然流量

直播间同时在线1663人

开播以来

稳居高梵DP排行榜TOP3

纯自然流量

直播间同时在线5939人