韩馆长

图书行业 流量变现

让每一位创作者都能赚到更多的钱

CONTENTS目录

个人简介

PROFILES 01

核心能力

ABILITY 02

咨询服务

SERVICE 03

01

个人简介

PROFILES

韩馆长

CEO

个人介绍

PROFILES

与200

韩馆长公司

——成立于2020年3月，以“让每一位创作者都能赚到更多的钱”为愿景，变现为核心。

——2020年6月开通电商体系，相继开展短视频部门、剪辑部门、直播部门、客服部门、商务部门、供应链部门、教育部门等，其

中教育部门旨在孵化达人，培训主播，短视频剪辑等，供应链部门旨在搭建产品体系、整合市场资源。

——2022年4月在通州区搭建了自有库房。资深的实力整合全品类线上直播资源，全面构筑“线下孵化+供应链+线上平台”网络流量集群，

构建5G电商产业生态圈。致力于成为行业产业链基地标杆。拥有累计1万+带货达人和200多家出版商的完整的供需体系，配有

直播间10余个，包含4个专业化直播间、4个场景化直播间，6个品牌直播间。

——截至2022年3月新媒体平台销售额累计2.2亿元。自营及代运营店铺共计15个。

致力于“短视频电商的多方位发展”短视频平台服务

达人已超过1万+，

帮助上万达人进

行内容变现。

公司自营短视频

账号200+，全平

台粉丝累积达到3

亿。

2021年营收规模

已超2亿

自成立初始 基于明确的战略定位，凭借着强大的专业团队优势、专业技术、图书供应链

优势、短视频玩法的不断创新，秉承“让每一位创作者都能赚到更多的钱”的创业使命，在

短视频带货和短视频平台的网店搭建运营两大核心领域取得了长足的发展，团队为客户提

供专业的电商运营方案以及强大的货源解决方案。

公司介绍

COMPANY

客服部门

负责店铺后台订单推送，及时处

理客户售后问题，对店铺综合评

分负责。

剪辑部门

负责統筹内容拍摄、制作、

剪得、后期等工作，对内容

结果负责。短视频部门

负责短视频选题，创意策划

以及脚本撰写等工作，统筹

视频的拍摄事宜，对拍摄质

量负责。

直播部门

负责正常直播，产品信息熟

悉，配合中控台，完成所有

的直播间现场工作。公司人员配置

COMPANY STAFFING

主营业务：短视频（抖音、快手、视频号等）账号自运营、线上商城自运营（抖音、快手、小红书、微信视频号），MCN机构，店铺代运营及全方位代运营等。

行政部门

负责人事部门基本入职工作，绩

效考核等，负责财务部门的审计，

核算付款，对账等。

教育部门

负责统筹主播培训输出，公

司人员基本培训，负责剪辑

部门的剪辑教育输出，孵化

达人等职责。供应链部门

负责产品体系整合，根据采

购需求,收集供应商资料、样

品,组织评审、谈判、采购;

成本及运价测算以及合同管

理;制定付款计划及付款相关

的对帐等。

公司人员配置

COMPANY STAFFING

主营业务：短视频（抖音、快手、视频号等）账号自运营、线上商城自运营（抖音、快手、小红书、微信视频号），MCN机构，店铺代运营及全方位代运营等。

商务部门

负责商家合作，达人产品招

商，负责对商品的更新，管

理等。

企业领域介绍

INTRODUCTION TO ENTERPRISE FIELD

主营领域

抖音短视频 快手短视频 微信视频号 小红书

头条短视频 火山短视频 西瓜视频 好看视频

企业领域介绍

INTRODUCTION TO ENTERPRISE FIELD

合作品牌

直播带货近万亿市场空间潜力仍足，MCN机构突围之道在于“提

升交易效率”与“为品牌赋能”。以“人”为主的网红经济不

可持续，有望向“服务经济”变革，且我们预计KOL或与品牌方

将互相“解绑”，MCN与商家将深度“捆绑”。

一方面，主播基于对产品的丰富性要求及考虑观众审美疲劳，与单

一品牌方长期合作概率较低；

另一方面，大品牌上亿月销量指标对单一红人来说完成较难，需要

依赖KOC投放矩阵，因此长期来看，品牌方与KOL将互相“解绑”。

同时，店铺自播遍地开花，机构影响力未来会被大幅弱化，MCN机构

唯有“提升效率”以及“创造价值”才能实现突围，因此“代运营、代

播、代销、培训”等整合供应链、深度绑定商家的商家服务市场有望

兴起，并且随MCN整合供应链能力持续升级，MCN有望打造成直播

电商的“品牌孵化基地”， MCN机构以“人”为主的网红经济模式

有望向“服务”回归。

代运营市场展望

AGENT OPERATION MARKET

OUTLOOK

电商内容团队架构

中台支

持团队

项目执

行团队

商务服

务团队

项目管理PM

市场洞察

营销策略

内容策划

传播链路

货品运营

店铺管理

视觉设计

数据分析

直播售卖

直播运营

场景营销

流量运营

账号定位

创意拍摄

账号运营

粉丝运营

达人策略

商务对接

投放策略

效果复盘

抖音电商商家经营能力成长路径

商家阶段

商家痛点

成长目标

引入/准备期 新手探索期 成长期

不了解抖音电商

不熟悉平台操作

不懂平台规则、直播和短

视 频玩法，销量不稳定

运营能力出现短板 单个或

多个指标增长受限

快速入驻，完成业务筹备

和 后台设置

清晰规则，跑通业务模型，

销量逐步增长

补齐短板，加速经营数据

增 长

成熟期

团队及运营综合能力受限

无 法规模化拓展和提升

强化综合能力，提升行业

竞 争力和品牌影响力

初阶

平台认知能力

店铺＆账号管理能力

进阶

平台认知能力

进阶

店铺＆账号管理能力

进阶

免费流量获取能力

付费流量投放能力

初阶

免费流量获取能力

付费流量投放能力

初阶

团队合作能力

场景搭建能力

初阶

货品运营能力

内容营销能力

进阶

货品运营能力 团队合作能力

达人合作能力 场景搭建能力

内容营销能力

进阶

人才培养能力

进阶

粉丝运营能力

客户服务能力

品牌建设能力

初阶

粉丝运营能力

数据运营能力

品牌建设能力

初阶

数据运营能力

客户服务能力

02 五大核心能力

五大核心能力 助力品牌开展全生态运营

爆品运

营能力

视频内

容能力

店铺自

播能力

流量运

营能力

媒介运

营能力

商家自播 商家自播有助于商家增强内容管控，积累人群资产以进行稳定长效的运营。

达人矩阵 达人矩阵有助于商家快速入场，扩大流量供给，放大生意增长。

营销活动 营销活动培养消费心智，帮助商家获得平台资源，实现规模化销量爆发。

影响力达人 知名大V能帮助商品快速打出“破圈”高声量，一举达成品效双赢。

核心能力——货品运营能力

选品

策略

福利款 引流款 承接款 利润款

促停留

强互动

吸粉丝

高转化

拉流量

性价比

做对比

稳过度

降预期

塑价值

高利润

强付费

卖点

挖掘

产品角度 用户角度 服务体验 差异竞争

产品质量

产品工艺

产品包装

情感需求

痛点需求

场景需求

售前服务

售后保障

物流体验

品质优势

功能优势

品牌价值

选品策略

在货品

上选 择

引流款

+ 高客

单的产

品策略

福利款

引流款

承接款

利润款

价值大于价格，

微亏

适用人群广，

无利润

历史销量高数据，价格

适中，低利润

相对高利润产品

低单价拉留存

高转化做成交密度

拉升单价转款对比

高利润强转化收割

低价引流排品策略，拉升互动

拉停留

拉权重

做过度

冲GMV

卖点挖掘

结合产品特点，挖掘用户需求

适合

年龄

产品

特点

版本

优势

内容

简介

选读

推荐

作者

介绍

读者

评论

《遥远的救世主》

—作家出版社

自2 0 1 7年短视频兴起，短视频剪

辑热度一路飙升，18年《天道》短视频

在网上的传播，通过分销、直播带货等

多种合作形式，与视频达人合作，多次

合作推荐《遥远的救世主》，带来了数

十万+的销量2021年销量最高的文学小

说，2021年全网销量116万册，22年4

月份虚拟类榜首。自18年《遥远的救世

主》被影视剪辑推上热门截至22年5月

累计总销量190万册。

货品运营——爆款案例

[图片]

《天幕红尘》

—作家出版社

《天幕红尘》作为《遥远的救世主》

的延续版多次登上小说畅销榜前30名。

搭配组套SKU，累计线上短视频销量60

万+，依靠《天道》电视剧的热播，让

我们不禁感慨：人原来可以这样活着。

而《天幕红尘》则是对《遥远的救世主》

一书的最好解读。

货品运营能力订单量成交2.7万单成交金额GMV80万《断舍离》 —青岛出版社单 天 单 条 视 频 销 量 达单 ， 累 积 销 量 已 超单，“《断舍离》自出版后风靡亚洲，中文版系列累计销量突破 册。短视频线上订单达 册。日本杂物管理师山下英子的这本著作，自初版被引进国内以来，十年间累计重印七十余次，累积总销量超册畅销书。书中通过一种家居整理的办法，启发个人对人生的管理态度。思路奇特，非常有新意。单日成交推广明细

货品运营案例订单量成交3.3万成交金额GMV180万播放量成交321万UV价值0.56 《百年孤独》—南海出版社单条视频成交3.3万单， GMV180W。《百年孤独》中国地区发行量超1000万册，3月份销量抖音线上累计 30万+，近几年抖音持续销量排行第四。《百年孤独》自中国地区发行以来，8次进入年度虚构类图书TOP 10。在抖音上，“生命中曾经所有的灿烂，终将要用寂寞来偿还，孤单之前是迷茫，孤单之后是成长”这句所谓《百年孤独》中的话格外流行，创造了很多10万+点赞视频。视频推广案例

《愿你慢慢长大》

—北京联合读创出版集团

新 媒 体 平 台 线 上 累 计 销 售

100万册左右，一类电商调货比

例增长3-5倍；专业运营策划销

售方案，短视频和直播账号同时

推广，由合作账号和自身孵化账

号联合输出内容。

货品运营——爆款案例

《白鹿原》

—作家出版社

出版发行已整整三十年了，累

计印数达400余万册，4月份零售

虚构类图书销量前30名，抖音线

上排行前十名。依靠《白鹿原》电

视剧剪辑的爆火，五个月内连续加

印六次，印数六十万册。

《次第花开》

—南海出版社

2022年上半季度畅销榜排名

前十，22年4月份零售非虚构类

排名榜首，2020年畅销书全年

排行榜中排名第三。线上累计销

量达200万册。每年的销售量均排

在前几名甚至是榜首位置。

货品运营——爆款案例

《陈行甲人生笔记》 —人民日报出版社

2020年，陈行甲将自己多年的经

历和感悟写成了一本书，连续3个月稳

居当当、京东新书榜第一名，更是创

下了3个月销售20万册销量，公开承

诺该书的所有销售额统统用于公益事

业。

货品运营——爆款案例

《房思琪的初恋乐园》

—北京联合出版公司

依靠互联网短视频的兴起，

21年11月短视频线上累计74万

册，获首届梁羽生文学奖 爱 情

都市类大奖，豆瓣评分9.2分，

仅在中国大陆销售量就突破100

万册。台湾年度畅销榜TOP1，

全网总销量达150万真实销量。 《为什么是中国》

—北京联合读创出版集团

“军事作家金一南的《为什

么是中国》30余周常驻北京开

卷畅销榜，销量更比去年翻了

两至三倍，迄今销量已达80万

册。多次登上非虚构图书畅销

榜的红色主题读物。

《董卿做一个有才情的女子》 —百花文艺出版社自朗读者第一季2017年2月播出，董卿担任节目主持人与制作人，访谈+朗读+轻解析，分享自己的人生故事并倾情演绎。同年董卿相关的剪辑短视频爆火，全网销量200万册，多次加印，短视频平台董卿同名的书籍销量暴增。多次上榜畅销书。 《罗织经》—全国百佳图书出版社又名小人经，由于书籍专讲罗织罪名，角谋斗智，教他们的门徒如何编织罪状，21年3月被封禁。《罗织经》的短视频层出不穷,总播放量数以亿计，20年底累计销量120万册，多次登顶抖音热销榜首。月均销售10万册。货品运营——爆款案例

核心能力——短视频能力

短

视

频

SOP

运

营

流

程

step1 step2 step3 step4 step5 step6 step7

流

程

说

明

1.以往内容质量

2.视频投放数据

3.观看人群画像

4.关联产品转化

5.投放频率及推

广效果

1.内容制作要求

2.内容生产数量

3.投放渠道布局

4.期望数据目标

5.投入预算汇总

6.交付节点

7.品牌营销节点

1.选品策略

2.内容制作方向

3.生产节奏建议

4.投放数量规划

5.内容标准制定

6.项目进度表

7.投放推广预算

1.脚本创作

2.内容审核

3.演员选用

4.服化道筹备

5.场景风格制定

6.拍摄制作执行

7.视频定稿

1.投放素材编辑

2.各渠道分发管理

3.投放后台运营

4.关联产品绑定

5.私域流量冷启动

6.付费推广拉新计

划建立

1.视频播放量

2.关联产品点击率

3.加购收藏数据

4.转化成交数据

5.自然及付费流量

占比数据

6.视频互动数据

1.热门视频分析

2.热门产品数据

3.渠道流量汇总

4.投放时间段汇总5.推广数据汇总

6.新老客占比

7.投产比核算

8.优化方向缔结

内容诊断 需求整理 方案制定 内容生产 投放推广 数据监测 效果评估

存在异议

优化调整建议

账号运营孵化案例

从人设塑造、内容定位到变现方式，高频输出精准吸粉

内容形式：创业

账号ID：钱加贝

变现方式：短视频

[图片]

内容形式：法律

账号ID：是俊律师

变现方式：短视频

内容形式：书籍解读

账号ID：说书哥哥

变现方式：短视频

内容形式：口播

账号ID：辉嫂帮帮忙

变现方式：短视频/直播

内容形式：口播

账号ID：唐贵人

变现方式：短视频

账号运营孵化案例

从人设塑造、内容定位到变现方式，高频输出精准吸粉

内容形式：直播口播

账号ID：老宫有话说

变现方式：短视频/直播

[图片]

内容形式：口播

账号ID：陈醋情感

变现方式：短视频

内容形式：口播

账号ID：刘聪情感之声

变现方式：短视频

内容形式：口播

账号ID：熊图图图书吧

变现方式：短视频/直播

内容形式：口播

账号ID：群姐不懂历史

变现方式：短视频

核心能力——流量运营能力

内容冷启动 互动向推流 转粉向推流 购物车向推流 投放数据分析 数据运用

u 基础数据观察：

短视频完播率、

互动率

u 提高互动数据、

测试观看人群

画像分布

u 提升粉丝转化

力，定向设置

兴趣曝光人群

u 点击购物车指

标检测，着重

加推点击率高

的内容

u 基础受众分布、

转粉效果、带

货效果

u 反哺内容策略，

进行更精细化

人群投放

内容发布 资源包+人群包组合测算

构建品牌流量池，策略精细转化

节奏策略 人群策略 实时数据监控 推广放量 数据运用

u 货品排品优先

级， 直播节奏，

确认 重点品时

间段

u 筛选泛观众，

建 立兴趣观众

模型， 沉淀核

心用户

u 实时观测推流

流 速，讲品转

化率 及投产效

果数据

u 配合直播成交

密 度，追加预

算， 优化人群

属性

u 沉淀种子人群

包， 根据直播

间转化 效率，

沉淀人群

直播前搭建多场景推流计划 实时优化调整人群包属性 人群沉淀

文化核心能力——店铺自播能力

店铺

自播

场

货 达人

直播

人

u 品牌自播

u 细分品类直播矩阵

u 达人直播

u 达人带货矩阵

挖掘品牌价值 保持商品热度 传播销售转化

扩大用户覆盖面 提升转化效率 沉淀用户复购

提高品牌声量 产品口碑传播

部分直播间展示

20+直播间场景随意切换，为品牌组建专属直播间

自播案例

自营账号“熊静来了”联手出版公司开启图书专场直播

21年9月底首次开播、11月团队正式

组建，同年双十一销售额实现突破峰

值。截止22年5月，已联手多家出版

公司开启图书直播专场。

4月22日在“联合读创”库房举行直播专场

活动，单天两场直播累积GMV10万+

品牌自播案例

合作品牌“联合读创”短期之内突破直播冷启动

货品

调整

u 采取福利品起号，憋单拉

人气， 通过人群测试商品

点击率。

u 组合丰富的功能性产品，

凸显 产品价值。

营销

活动

u 契合平台的大促活动节点，

设 计不同的活动主题及利

益点。促销

活动

u 日常秒杀节奏放缓，在重

点时段进行推荐爆品，带

动日常转化销量，提升客

单价。

4月1号首场直播；

月平均直播30场

423世界读书日，直播单场突破1.3WGMV

核心能力——媒介运营能力

机构/联盟

服务商

抖音

平台

商家&

服务商

高效率专业服务 达人 优质商品供给

销售服务支持

抖音电商生态图

工具支持、服务助力、高效撮合、流量扶持

好商品、好内容。好服务

满足用户兴趣需求 优化用户消费体验

用户

达人特征 根据性别、年龄、地域、风格标签等进行筛选

触达价值 最高&平均视频播放量、点赞、评论、转发量

内容价值 擅长行业 提供达人最新作品

粉丝价值 粉丝价值、年龄、活跃度、品类分部等维度分析

多维度达人筛选 高效匹配营销需求

达人优质内容进行二次反哺，借助信息流广告进行拓展、收益

多维数据整合，化零为整全方位助力品牌资产

益 分析数据的流动性，熟悉及积累经验，为下轮营销释放动能

达人资源展示

合作达人超1万+，粉丝总体量3亿+

达人资源展示

合作达人超1万+，粉丝总体量3亿+

沈一只

新疆马爷

栗子熟了

董听

兰兰律师

神州人物

大咖说

璇崽

海宇老师

奶奶枕边书

听她说人生

俞洁

听她说

李享

老宫有话说

一颗红星影视

余清清律师

废材责任有限公司

唐贵人

孙小寒 原东

熊图图读书吧

国士无双

陈醋情感

韩爷说人生

成都最街坊

很多，我姓刘

小小鹰萱妈

钱加贝

人生 智慧

相宜

吴主任

龙飞律师

樊登

琨哥家庭教育

都靓读书

咨询师馨洁 熊静来了

吾记录

马芳芳律师

大象新闻

安英

意公子

自营账号案例

自营账号已超200+，粉丝总体量5000万+

03

咨询服务

SERVICE

“一站式”定制陪跑咨询

品牌策划

账号运营

短视频制作

抖店运营

视觉设计

店铺自播

达人合作

效果导向

千川/AD投流

账号IP/蓝V号孵化 抖店运营咨询 品牌全案定制

SHORT VIDEO PRODUCTIO

短视频指导

N

PROCESS

直播指导

LIVE SERVICE

直播前 直播中 直播后

1、账号分析报告

2、投流方案制订

3、货盘分析&整理

4、预热视频策划宣发

5、同步活动主题营销玩法

6、直播彩排

1、产品上下架、营销玩法设置

2、直播间控评把控节奏

3、根据实时数据设置爆款返场

4、运营团队、投流团队互相配

合， 实时调整投放方案

5、根据直播节奏实时调整直播

脚本

6、直播过程切片&花絮拍摄

7、设计战报准备

1、活动当日数据复盘

2、主播问题点归纳

3、主播优势分析

4、后期规划建议(货盘

方向&直播运营建议&

直播脚本等）

CONSULTING

陪跑服务

SERVICE

小白服务

CONSULTING SERVICE

CONSULTING

小白服务

SERVICE

职业服务

CAREER SERVICE

职业选择 行业标准

短视频部门

摄影师 2年以上工作经验￥10000~20000/月（带设备）

灯光师 2年以上工作经验￥7000~10000/月

拍摄场地 海淀区30平方米房屋￥5000/月

短视频运营 2年以上工作经验￥9000~12000/月

直播部门

主播人员 2年以上工作经验￥20000~50000/月（实际能力不等)

中控人员 2年以上中控工作经验￥7000~11000/月

场控人员 2年以上中控工作经验￥7000~11000/月

助播配合 2年以上副播工作经验￥8000~12000/月

直播运营 2年以上直播运营工作经验￥15000~25000/月

剪辑部门

剪辑师人员 2年以上视频剪辑工作经验￥8000~12000/月

美工设计师 2年以上设计师工作经验￥8000~12000/月

商务运营 2年以上运营工作经验￥7000~11000/月 商务部门 店铺维护 2年以上运营工作经验￥7000~10000/月

客服部门

售前客服 2年以上客服工作经验￥7000~9000/月

售后服务 2年以上售后工作经验￥7000~9000/月

话务员 2年以上话务员工作经验￥7000~9000/月

合计 职业课程培训参照行业标准薪资定制培养

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