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革命基地网

红计划平台

武汉传媒学院

视觉传达设计17级

高玥 王丹彤 谭云暄 刘力恺 李希

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目录

一.市场调研 二.平台介绍

三.平台发展方向 四.财务分析

五.宣传

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01

市场

调研

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¥11912.61亿

市场调研：

（数据）

武汉GDP早已进入万亿行列，目前处于全国第二梯队，经

济状况良好，有望在2019年突破200亿元，进入湖北第三

梯队的行列。

逾1亿人次

武汉连续三年接待游客位居副省级城市之首：就2016年来

说全年接待国内外旅游人次23096万人次，居全国副省级

城市的首位；2017年接待国内外旅游人次25964万人次，

同样居全国副省级城市的首位。

¥2398亿→¥2808亿

2016年旅游收入2398亿元，居副省级城市的第三位，其

需求现实竞争力整体排位第一；2017年实现旅游收入

2808亿元，居副省级城市第四位。

35处红色景点

目前武汉35处红色景点大致可分3类：第一类为纪念馆，完全对外开放，

如农讲所、八七会址、烈士陵园等，共15处；第二类是只对部分专家学

者、学生开放，大都是陈列馆，如私立武汉中学旧址、国民政府军事委

员会政治部第三厅旧址等；第三类被用作某些单位的办公楼，或为民居。

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市场调研：1.红色旅游现状：

《2017年红色旅游影响力报告》（以下简称《报告》）。

《报告》从红色旅游建设情况、舆论关注概况及市场迭代需求进行分析，为红

色旅游发展提供新格局与新思路。

投资增速提升，舆论关注度逐年递增

《报告》指出，近三年全国红色旅游接待游客累计达34.78亿人次，综合

收入达9295亿元。在国家发改委、旅游局等14部委联合公布的300个红色

旅游经典景区中，共有229个景区进入三期建设方案，占比达76.3%。红色旅

游在全国范围内拥有广泛的覆盖面及良好的群众基础，随着投资增速持续提速，

发展空间广阔。

国家报告

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市场调研：1.红色旅游现状：

发展模式相对“传统”，“红色+”有待拓展

尽管红色旅游与其他优势传播资源间呈现一定的融合趋势，但总体上仍难以“独挑大

梁”。《报告》表示，目前为止红色旅游发展模式还相对“传统”，市场中出现的主

要发展模式集中在纪念场馆的参观学习，生态观光、演艺表演层面，缺乏创新，发展

方式相对“保守”，对于互联网+、IP打造仍欠缺方式与方法。

发展落后

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市场调研： 2.红色精神：

游客精神需求得到满足，景区建设还需及时补短

据《报告》分析，目前游客对于红色旅游景区的关注点较为分散，除教育意义外，

景区环境等涉及旅游体验的内容占比较高。通过对游客情绪的分析发现，游客评价呈

现两级分化，一是对教育意义方面的高度肯定、“震撼”、“珍惜”等正面词汇占比

较高；二是对景区环境和出游体验方面，“性价比不高”、“内容较少”等偏负面的

词汇占比较高。红色旅游满足游客精神需求的同时，还需加大景区建设力度，及时补

短。

同时《报告》指出，当前我国红色旅游发展模式尚不成熟，且面临“孤立”“破

坏”“逐利”三大误区，即旅游与教育孤立、资源间相互孤立、自然环境的破坏、朴

素精神的破坏、追逐商业利益和追逐短期利益的问题。

景区建设

景区设施

18%

娱乐活动

17%

自然环境

25%

教育意义

33%

交通条件

7%

群众旅游需求

89.2

4.5

3.2

2.1

0.8

0.2

10.8

群众体验占比

负面 正面 门票物价

景区设施 景区管理 学习感受

其他方面

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市场调研：

延安是红色旅游最具魅力的城市。不断通过推介会以及媒

体行、校园行等品牌宣传活动提升品牌声量，增强延安红色旅

游吸引力，特别是中央电视台主办的《魅力中国城》中

延安获得 “十佳魅力城市” ，再一次展示了城市新形象，打响了

红色旅游品牌；

3.地域性红色旅游文化

遵义红色旅游最响亮。依托中央电视台、省级电视台

等传播平台，遵义市进行积极的红色旅游城市品牌宣传，提升了

遵义红色品牌舆论声量；线下在市场营销上定位精准，并且赴全

国各地积极进行红色旅游推介会，市场营销力度与品牌知名度不

断加强。

遵义 延安

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市场调研：4.武汉红色旅游市场现状：

1.武汉缺失红色旅游线路

在武汉，红色旅游景点主要是八七会议旧址、二七纪

念馆、武汉市革命博物馆等。时下正值辛亥革命胜利100

周年，中国共产党建党90周年之际，全国各地“红色旅游”的浪

潮一浪高过一浪。然而具有丰富“红色旅游”资源的荆楚大地―武

汉，却略显平寂。

通过实地的走法和调查，发现武汉的“红色旅游”产业发展存

在以下现象：首先，武汉市各旅行社普遍没有武汉红色旅游路线。

经过实地走访汉口、武昌两地的多所旅行社，通过咨询多名

负责人得知，武汉市旅行社几乎没有武汉红色旅

游路线。

2.优势在于景点免费

其次，在实地走访中我们不难发现，参观红色景点的旅客

多数为中老年人。

另一方面，经过调查，我们发现普遍武汉红色景点都没有

配备专业的解说员。缺少专业的解说员甚至会影响展馆内一些

电影录像的播放效果和游客对于展品的理解。

最后，武汉多数的红色旅游景点免费进场。走访了多处红色

景点之后，如毛主席旧居旧址馆、中央农民运动讲习所和武昌施洋烈

士陵园、武汉二七纪念馆、汉口八七会议会址纪念馆、宋庆龄故居和

八路军武汉办事处旧址纪念馆等十几处景点，发现这些景点都可以免

费进场，这样的措施可以在一定程度上增加游客的数量。

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市场调研：5.红色旅游路线年轻化

国内领先的一站式高品质旅游生活服务商盈科旅游发布了《2017年

红色旅游市场趋势报告》。报告显示，受暑期出游意愿旺盛等因素

影响，今年暑假期间红色旅游线路持续升温，延安、井冈山等红色

旅游目的地热度明显。同时，红色旅游正日益呈现游客群体年轻化

的趋势，今年的“主力军”平均年龄已下降到28岁左右。随着年轻

游客的增多，红色旅游的热潮逐渐开始向境外延伸。

游客参与红色旅游的热情空前高涨，红色旅游作为一个热门主

题已成为人们出游的重要选择。今年不仅是中国共产党诞生

98周年，更是中国人民解放军建军92周年，同时也是南昌八

一起义、秋收起义、井冈山革命根据地创建92周年。2017年

秋季，中国共产党第十九次全国代表大会也将在北京召开，红

色旅游更是引发了人们的强烈关注。

近年来 当前

根据调查显示，武汉的旅行社暂时是缺少一条红色的旅游路线的规划的。

因此我们团队根据现状，打造一条武汉的红色之旅，并且将这一条旅游路线更加趋向年轻化，青年人是国家

的未来希望。对青年人的红色教育是重中之重的任务。

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市场调研：5.目标客户：

1.学生群体（12-24岁）

我们的目标客户人群是具备了一定消费能力的大学生群体以及中产阶级的家庭中的学生，这一类人群的资金来源，以父母资助

的生活费为主或者有父母一律承担。学生追求物质上以及精神上的享受，中产阶级的家庭也愿意把钱用于旅游消费。并且学生

的红色教育也是相当重要的，所以我们的目标人群主要是学生群体。

2.白领群体（24-35岁）

都市白领具备了独立的消费能力，面对高压的工作环境，都市的成年人会寻找精神上的释放，旅游会成为首选，这一类已经

在社会上工作的群体，是我们第二目标人群，既有着成年人的稳重，又处于较年轻的年龄段，一个有创新的革命旅游基地，可

以吸引到这一部分群体。

怎样打造一条受青年人欢迎的红色革命基地的旅游线路呢？

我们成立了一个打造武汉革命基地网红计划的平台。

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市场调研：6.市场前景：

1.国民经济的发展推动了红色旅

游的发展

近年来，我国经济持续快速、健康发展，国民收入

水平显著提高，物质生活得到了满足之余，国民有了多

余的财力进行旅游的消费。红色景点的开发进程加快，

推动了旅游产业的飞速发展，进而带动国民经济的发展

的同时，可以加强国民的红色教育。

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市场调研：6.市场前景：

2.新媒体的发展，为打造平台提

供了便利

打造武汉革命基地网红计划平台，我们可以采取与线上年轻

人互动的APP作为一个宣传的媒介。以一种“网红打卡式”的方式，

接触到网红打卡的人群以年轻人为主，符合了我们平台所针对的消

费人群的定位。

目前，打造武汉革命基地网红计划平台的创办，是基于在全国

范围内，面对青年人的红色旅游线路的平台是较少的，所以打造一

条可以吸引青年人的革命红色路线，是我们创办这个平台的理念。

全国有很多关于红色旅游线路的规划，但是趋向中老年化，缺

失了对青年人的考虑，先将武汉的革命基地打造出适合年轻人的红

色线路，吸引更多的年轻人主动去接近历史，去触碰历史人物，去

了解为我们带来现在稳定生活的革命战士。

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02

平台

介绍

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平台简介：

一个年轻策划平台

一颗致力于革命红色文化发展的心

挖掘革命文化的深刻意义

与年轻人喜欢的东西相结合

“历史是我们的过去，也是我们的未

来。”

重拾年轻人对历史的重视

以新的、年轻的方式去回顾历史

让历史不仅仅是历史

希望以武汉为起点

进行全国性的革命红色文化推广

年轻人喜欢的红色文化

一个为革命基地打造

网红计划的平台

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平台管理团队成员：

平台发展和运营离不开合理

的人员结构。我公司目前具

有如下成员结构：

1. 创意开发部

2. 设计部

3. 营销策划部

4. 财务部

5. 市场管理部

6. 团队其他成员；

平台团队成员负责人：

1. 项目开发经理

2. 设计顾问

3. 策划顾问

4. 市场开发顾问

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平台影响：

①“武汉革命基地网红计划”平台的开发，即将为年轻人带来一个不

一样的全新的红色景点的体验。

②使得年轻人自主的去选择接近历史。

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1.“建国行

动”：

采取发传单，集章的方

式将我们选取的五个景

点串联起来，在每个景

点设置跟景点和历史事

迹相关的的游戏关卡。

2.快闪店“红潮行动”：

板块：1.情书展示；

2.声音隧道；

3.为革命发声；

4.文案；

5.潮牌文创。

线下活动：

1.“建国行动”

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3.为革命发声

战争时代为革命

为红色文化发声的

有代表性的人物视频

1.情书展示

电报机情书

邮箱里的故事

4.文案

展示区：情诗、情书贴纸，网红拍照点

体验区：空白贴纸任意写，纪念意义

2.声音隧道

留声机情书

传声筒情书

声音情书

2

红 潮 行 动

5.潮牌文创

战争时代为革命

为红色文化发声的

有代表性的人物视频

2.“红潮行动”：

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1.情书展示

①电报机情书：在区域内放置2～3台电报机，电报机里放一张未

打完或已打完字的情书纸张。在战争时代，很多人的爱情是不被认可的，

不能约会，更不能见面，所以会通过打电报的方式与自己爱的人联系。有

的时候是写好的情书，有的时候是未来得及写完的情书，因为做电报员是

有重任在身的，当你有任务或者突然接到上级命令时，你只能放下手中未

打完的情书去工作。

②邮箱里的故事：在区域内的墙上钉上十几个铁皮邮箱（只需打

开邮箱盖子），有的邮箱里放的是情书，有的是从远方寄回来的

最珍贵的物品，有的是从战场上寄回来的为国捐躯的战士们的遗

物，所以在互动的过程中你打开邮箱盖子会看到不一样的东西。

相爱的两个人不会因为距离而分开，那么寄情书表达思念和爱意是最好的

选择；而最珍贵的物品则是对方想将自己最宝贵的物品送给你，比如说男

方将自己一直带着的怀表送给自己心爱的姑娘；从战场上寄回来的遗物是

那些为了国家冲在最前线的士兵们为国捐躯后留下来的军徽或衣物，想带

给那些士兵们的家人们最后一点安慰。

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2.声音隧道

①留声机情书：在区域内放置5台留声机音箱，在音箱上插接耳

机，播放以前为革命奋斗的战士们写的情书，留声机的播放的声音

富有质感，会令人不自觉停下脚步，静静聆听，通过这种方式将人们带回

到那个年代，感受革命老前辈的爱情故事。

②传声筒情书：工作人员在传声筒一边阅读情书内容，游客可以

拿起另一只传声筒，通过传声筒听到情书内容。通过这种方式模仿

那个年代一对情侣不能直接进行对话.

③声音情书：在区域内放置5座展台装置，展台上贴有不同的二维码，

扫描不同的二维码会出现以下几 种问题：①你最想对你爱的人说的一句话？

②你最想对父母说的一句话？③你最想对革命老前辈说的一句话？

扫描二维码，看到问题后点击开始录音，录制完毕后你的声音将

被收进一封信封里，然后点击分享（微信、QQ等）给你想发送的人

即为成功制作一封声音情书。

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3.为革命发声

为革命发声：在区域内一面墙铺好幕布，另一面放置投影仪，

播放内容为战争时代为革命，为红色文化发声的有

代表性的人物视频，目的是为了激起青年人的爱国情怀。

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4.文案

文案分为两个区域：一个是展示区，一个是体验区。

文案展示区：整体布置成温馨浪漫的氛围，将大标题写在

一面墙上，标题内容为：你听过最动人的一句情话是什么？

再在地上或强用贴纸的方式贴革命老前辈写的一些情诗、

情话或我们写的一些情话，制造出网红拍照点，适合情侣

或年轻人打卡拍照。

文案体验区：放置两张圆桌和一张沙发，圆桌上放一些没

有写的空白贴纸和油漆笔，让情侣或年轻人自由发挥，写

好后可以贴在任何空白的地方作为纪念，沙发则可以用于

休息和拍照。

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5.潮牌文创

文案分为两个区域：一个是展示区，一个是体验区。

文案展示区：整体布置成温馨浪漫的氛围，将大标题写在一面墙上，

标题内容为：你听过最动人的一句情话是什么？再在地上或强用贴

纸的方式贴革命老前辈写的一些情诗、情话或我们写的一些情话，

制造出网红拍照点，适合情侣或年轻人打卡拍照。

文案体验区：放置两张圆桌，圆桌上放一些没有写的空白贴纸和油

漆笔，让情侣或年轻人自由发挥，写好后可以贴在任何空白的地方

作为纪念。

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“红潮行动”

快闪店布局图：

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03

平台发展

方向

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1.平台指导方针

我们平台的商业模式是建立在产业属性之上的竞争优势。

通过市场调研以及对产业资料的调研，在深入了解竞争对手和自身

的优势与不足之后，我们旨在挖掘和推广红色文化，首先主要通过

平台对红色文化的系统提炼与二次创作，而后由平台统一进行游戏

和推广策划，这样能能好的发觉红色文化的潜在能力及市场价值。

最后看红色文化形成的反馈反应，给平台带来流量等方面影响，再

由平台继续推广，从而达成一个可循环的优良模式。

基于此，我们平台制定如下指导方针：

1.提高大众对红色文化消费的认同度。

2.规范红色文化交易的行业规则。

3.充分发挥互联网的优势，利用互联网的传播模式，构

建红色社交共享平台。

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2.总体战略目标

1.初创期：完善稳固平台，开展销售端市场。

在现有的平台基础上，继续完善平台功能，充实平台内容，一方面可以和旅游社相

联系，另一方面和各种APP进行合作，将线下红色文化平台品牌的群众基础及影响

力，

扩张到更大化。

2.发展期：以湖北省为中心，逐步向全国拓展扩大经营规模

为适应平台发展需要，专门成立培训中心，培训管理人员及设计人员，为公司扩张

储备人才。

3．扩张期：提升品牌形象，提高平台美誉度

在扩张期，平台在稳定发展的同时，积极与其他方面联合发展，IP形象开发，故事

开发，游戏开发等线上开发。发展期中平台规模不断扩大，在此阶段，平台前期将

致力于稳定市场，为各个省市提供技术支持、人力支持和资金支持，促进其它省份

的成熟发展。

导向：市场

前提：高品质的推广服务和新潮的红色文化提取

中心：提高广大人群的红色精神文化需要

致力于推广线下红色文化活动。平台计划以湖北省武汉市

的红色景点为开始逐步向全国拓展

理念：“红色文化、新潮文化”

让红色文化活动平台成为顾客心目中值得信赖平台。

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3.竞争战略

1．知名度领先战略

当前的策划都是在现有的红色景点的基础上进行的推广活

动，本身就有一定的知名度，再加上人流量大，这就是很

大的一个优势。

2．成本领先战略

现有的线下活动推广中，多是以参观的形式进行的，而这

种参观形式，场地租用贵设备贵，还不能很好地留住大众。

而我们平台与旅游社进行合作，小巧的游戏也很节约成本。

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4.战略实施

1．战略

根据本平台在不同发展阶段的战略模式，调整和实施不同

的组织结构。初创期，平台采用直线职能组织结构，简化

部门，易于管理，节省不必要的成本开支，使组织盈利。

发展期，随着平台规模的扩大， 原来的组织结构已不能完

全适应平台的发展，于是调整组织结构，以湖北为总部，

对省内外办事处进行统一管理。

2．结构

平台制定与战略思想相一致的制度体系，防止制度的不配

套、不协调，更要避免背离战略的制度出现。使平台的规

章制度可以极大地激发了员工创新积极性，进而促进企业

发展。

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4.战略实施

5．技能

平台建立了专门的培训管理中心，不管是公司本部还是其它地

区的办事处，公司都将对员工进行严格、系统的培训，使员工

掌握所需的技能。

3．风格

建立适合战略发展的企业文化，强调追求“安全、红色、新潮、

守信”的企业理念；打造“认真渡过每一天，红色坚定乐观伴

永远”的服务理念。

4．人员

平台与高校合作，对专业素养高的人才和管理人才定期组织高

级知识培训。配备符合战略思想需要的员工队伍，使企业各层

次人员都树立起与企业的战略相适应的思想观念和工作作风。

制定绩效评估体系来保障战略的实施。

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5.市场机会

1．国民经济的发展推动了红色文化市场的发展近年来，

我国经济持续快速、健康发展，国民收入水平显著提高，

物质生活水平显著改善，使得人们有了多余的财力进行其

他消费。

城镇化进程加快，推动了城市房地产业的飞速发展，进而

带动了旅游业的繁荣，使得人们一有空或者放假就会外出

旅游。而各地的红色景点则是游客会考虑的景点，这些加

在一起导致人们对红色文化产品的需求大增，最终促进了

红色文化产业市场的大发展。

2．互联网技术的进步，为红色文化的推广提供了便利

的平台。各种，游戏，ip，影视，都是互联网技术进步

所带来的便利，而这些也都是红色文化以后可以发展的

方向。

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04

财务

分析

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1. 资金来源与运用

1.1 资金来源

平台现处于成长初期阶段，平台所需的资金较大部分来源于贷款。随着平

台规模不断扩大，红色文化推广范围不断扩大，资金运营状态稳定提升，

届时平台将以传播红色文化为主进行全国性红色文化打造推广。

1.2 资金运用

（1）筹集到的资金主要是用于平台线下活动的基本运营，红色文化的推

广和宣传，及其他业务的开展。

（2）场地租金：主要包括旅游景点游戏场地和快闪店“红潮行动”两个

部分，总金额为15000元。

具体运用情况如下表所示：

系统建立快闪店“红潮行动”资金使用情况表（单位：万元）

序号 项目名称 金额

1 初始投入 10

2 线下游戏活动 0.5

3 场地租用 1.5

4 设备器材 3

5 市场推广费用 1.5

6 管理费用 1.5

7 文创产品开发 1

8 人员服务费用 0.5

9 景点游戏互动 0.5

10 合计 10

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其中，平台购置所需设备总额为3000元，

具体运用情况如下表所示：

系统建立快闪店“红潮行动”设备资金使用情况表（单位：万元）

序号 项目名称 金额

1 初始投入 10

2 线下游戏活动 0.5

3 场地租用 1.5

4 设备器材 3

5 市场推广费用 1.5

6 管理费用 1.5

线下旅游景点具体资金运用情况如下表所示：

系统建立旅游景点活动资金使用情况表（单位：万元）

序号 项目 数量 金额

1 投影仪 1 1500

2 留声机式音箱 5 1500

3 信箱 20 2000

4 二维码展示台 5 1000

5 沙发 1 1000

6 高脚圆桌 3 1000

7 抱枕 2 100

8 五角星地毯 5 600

9 悬挂式衣架 10 1000

10 长方形展台 2 1500

11 照片打印机 1 2000

12 总计 55 13200

2019

GE MING

JI DI

WANG HONG JI HUA

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05

视觉

z

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容纪念 胡仔 宋红领 熊起义 刘果实

人物视觉

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场景视觉

武昌起义门旧址

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辛亥革命武昌起义纪念馆 辛亥革命博物馆

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孙中山先生纪念碑 毛泽东先生故居

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2

0

1

9

谢谢

观看