主题阐释 主题阐释 火锅、奶茶、大排档，我全都要 马甲线、蜜桃臀、直角肩，我也全都要 理想总是美好 现实总是残酷 火锅可以一周一顿不停歇 《本草纲目》毽子操五分钟我都难以坚持 谁来赐予我“善食也纤围”的好福气？ 碧生源携三位特色IP：碧月、蓝生、源胭 带来“纤围功法 三效合一”系列活动 让你“善食也纤围” 碧月 蓝生 源胭

善食也纤围

三

纤

馄

饨

—

内

容

阐

释

营 销 活 动

营 销 目 标 1、短期目标

1）通过全媒体推广、品牌合作营销、线下快

闪店等活动，提高碧生源的知名度，扩大市

场，将健康减肥、健康生活的理念植入消费

者心中，提高其在精品中的地位

2）扩大宣传，增加曝光率，传播碧生源“纤

围功法 三效合一”的核心卖点，提高社会营销

能力，扩大市场份额

2、长期目标

1）进一步扩大市场份额，提高全国布局密度

2）促进品牌年轻化转型，完善市场细分，

推动品牌转型升级，提升行业竞争力

3）使健康减肥、健康生活的品牌理念深入人

心

1、微博、抖音、知乎 ：邀请网友参与#那些年我

走过的减肥弯路话题讨论

2、微信“ ”小游戏：在微信小程序里上线“召唤纤围”小

游戏，根据不同游戏积分兑换不同奖励

目的：引出“善食也纤围”话题，为后续活动预热

目的：针对不同的产品进行营销，提升品牌认知

1、 ：专门针对奥利司他胶囊进行广告植入与代言

2、 ：专门针对碧生源纤纤茶进行广告宣传及明星代言

3、“善食也纤围” ：专门针对碧生源荷叶茶，根据用户的打卡天

数可获得不同的联名精美奖牌

“纤围功法 三效合一” ：大众可体验实景小游戏，并在社交媒体进行话题的发布与打卡

目的：巩固品牌地位，助力品牌升级

内

容

阐

释

导入期

成长期

成熟期

营 销 步 骤

龙井纤虾仁—市场分析 1、宏观环境分析 宏观& 微观环境分析 1、当前国家政策支持保健品发展， 对保健品行业大力支持，倡导健康 生活2、我国对于药品审查把控严格，严 抓各类药品质量，行业越来越规范 1、碧生源控股的融资活动现金流达 八百余万，资金充足 2、我国女性对减肥药的消费率高， 保健需求较大；我国保健品市场规 模较大，行业发展较快 1、随着生活水平的提高，肥胖人群 增多，健康话题逐渐被重视 2、日常生活中，我国众多女性追求 健康美丽，对于具有维持身材功效的 保健品格外青睐。 1、我国非处方药审查严格，保健 药品制造技术先进 2、科技发展提升了医疗保健行业 的信度，消费者更放心 2、微观环境分析 我国的茶文化、茶道拥有深厚历史， 国民对于茶有着特殊的情感 随着 的到来，人们对于健 康话题日益重视，居家生活也提升了 人们健身与减肥的需求。 健康减肥品牌较多， 较 为严重，需重视创新 保健品 在逐步提升，但 整体信度并不高 随着科技与经济的发展，医疗保健行业的发 展得到了良好的保障，同时消费者对于减肥与 瘦身的需求不断提升，行业发展趋势良好。但 同时也面临着行业竞 争激烈、同质化严重、 信誉度普遍偏低等问题。 小结

龙井纤虾仁—市场分析 品牌& 产品分析 3、品牌分析 4、产品分析  奥利司他胶囊 包装：颗粒、蓝色小盒 功能：中国药监局唯一认证 的OTC类减肥药品,可以抑制 油脂吸收，减少摄入热量 代表色：蓝色  碧生源牌纤纤茶 包装：茶袋、黄色方盒 功能：原料取自草本植物， 可加速新陈代谢、加快脂 肪分解、抑制脂肪吸收 代表色：黄色  碧生源荷叶绿茶 包装：茶袋、绿色方盒 功能：食品级标准安全放 心，甄选传统配伍天然决 明子、荷叶、绿茶等草本 植物，可以常喝的自然茶 代表色：绿色 企业发展 碧生源创立于2000年，是中国 功能保健茶的优质供应商，主 要从事功能保健茶及药品的研 究开发、生产、销售及推广业 务，具有性价比高、健康安全、 品牌信誉度高等特点。 产品布局 二十年来，集团本着“草本健康，功能好茶” 的理念生产碧生源牌常润茶和碧生源牌常菁 茶 。近几年，集团持续深耕两茶业务并陆 续推出碧生源牌纤纤茶 、碧生源荷叶茶等 系列功能茶产品。自2017年10月开始研发、 生产及销售碧生源牌奥利司他减肥胶囊，集 团的产品布局从减肥保健茶市场延伸至减肥 药品非处方药(“OTC”)市场，进一步覆盖减 肥市场板块。 品牌调性 活力时尚、绿色健康、专 业、可信赖

5、SWOT分析 龙井纤虾仁—市场分析 SWOT分析 1、品牌历史悠久，品牌形象好，知 名度高，在消费者心中的信誉度较高 2、产品功能多样，可以满足拥有不 同诉求的减肥消费者 3、产品健康安全，质量把控到位， 效果较好 1、大部分消费者对减肥茶的功效存 在质疑，容易怀疑虚假营销 2、在“是药三分毒”的理念影响下， 大众担忧减肥茶的副作用，认为减 肥茶危害较大，欠缺对功能保健产 品的正确认知。 1、随着网络的发展，融媒体环境下， 通过各类媒体平台，品牌更易被知 晓2、后疫情时代，长时间的宅家生活 提升了消费者减肥瘦身的欲望与需 求3、随着科技的发展，医疗保健行业 的信誉度正逐步提升 1、新产品层出不穷，更新换代快，市场竞 争激烈 2、国家对减肥保健药品管控严格，对药品 成分要求高 3、自碧生源提出“草本健康，功能好茶”的健 康减肥理念后，各种假冒伪劣产品层出不穷， 影响品牌信誉度 4、新媒体环境下拒绝“身材焦虑”的思想传播 迅速，健康的减肥茶易被误解为身材焦虑的 传播载体 碧生源品牌具有着品牌历史悠久、知名度 高、安全性好等优点，在后疫情时代与融媒 体时代有着较大的发展潜力，但也同时面临 着消费者不够信任、市场竞争激烈、假冒伪 劣产品福多等困境。品牌需要寻找创新点， 推进品牌年轻化，从而占据市场主导地位。 小结

龙

井

纤

虾

仁

—

市

场

分

析

6、竞品分析

竞

品

分

析

品牌 舒尔佳 艾丽 伊宁曼 碧生源

价格 0.12g

4.4元/粒

0.12g

4元/粒

0.12g

9.9元/粒

胶囊：0.12g

5.4元/粒

茶袋：2.5g

3.9元/袋

副作用

胀气

内分泌紊乱

头晕

油性斑点

腹泻

腹泻

优势

1、药效明显

2、有配套药物

排油效果突出 效果明显

1、种类多样，功能

齐全，有针对性

2、安全性高、知名

度高

劣势

1、容易建立耐药性

2、产品推广力度小

药物反应明显

1、价格昂贵

2、购买渠道较少，大

都为非官方店铺

腹泻影响产品体验

相比于竞争品牌舒尔佳、艾丽、伊宁曼而言，碧生源品牌的优势是种类多

样、功能齐全，可以针对不同类型消费者提供不同产品，且产品安全性高、

知名度更高。

缺点是产品带来的腹泻会影响产品体验，效果好但不够突出

小

结

龙井纤虾仁—市场分析 7、消费者画像 消费者画像  第一位受访者：喜欢吃美食的蓝生 性别：女 身份：表演专业大学生 年龄：22 特点：身材较好，爱吃美食 忧虑来源：作为表演生，马上就要迎 来毕业大秀了，周围的同学为了上台 好看都采取了各种减肥手段，看着到 嘴的小龙虾我止不住馋，可是又不想 到了演出那天就我一人长胖了，那样 毕业大秀就不完美了。  第二位受访者：注重身材管理的碧月 性别：女 身份：公司白领 年龄：40 特点：事业有成，家庭美满，有一颗爱美 之心忧虑来源：现在的我可以说是什么也不缺， 但我很想要逃出中年发福的“魔咒”，我想 尽可能保持年轻时美貌与好身材，做一个 年轻的妈妈，争取和女儿出去像两姐妹。 岁月偷不走我做辣妈的心！  第三位受访者：身材微胖买衣服困 难的源胭 性别：女 身份：高中老师 年龄：33 特点：身材偏胖，很难有合身的衣服 忧虑来源：作为一个高中老师，每天在 学校忙得团团转，肥胖的身躯让我不管 冬天夏天都感到热得窒息，总感觉身体 出了问题。 1、目标消费者：爱美人士、美食爱 好者、肥胖人群 2、现实消费者：有减肥需求的相关 人士、碧生源减肥茶固有粉丝群体 3、潜在消费者：对自身身材追求较 高的或有减肥需求但还未开始减肥的 群体4、消费者特点：喜欢美食，但同时 渴望拥有完美的身材；部分消费者身 材肥胖，为了维护自己的健康而减肥

导入期Step1 -- #那些年我走过的减肥弯路 全民话题互动 2022年5月上旬 引出减肥与纤围话题，邀请网友参与# 那些年我走过的减肥弯路话题讨论，利 用身材话题的全民关注，引起大家对于 健康生活、健康减肥的讨论，为后续的 系列营销活动预热 1、通过街头采访，采访路人们曾经走 过的减肥弯路，剪辑成视频并带#那些 年我走过的减肥弯路话题发布在微博、 抖音、知乎 2、邀请网友分享他们走过的减肥弯路， 引起消费者对于健康生活、健康减肥的 关注，参与话题的用户可以参与抽奖， 赢取碧生源礼品 麻辣纤锅--营销策划 导入期：第一步 活 动 时 间 活 动 目 的 活 动 内 容 活 动 平 台 微博、抖音、知乎

导入期Step2 -- “召唤纤围”小游戏预热 微信小程序 2022年5月下旬 引出“善食也纤围”话题，吸引网友参与小游戏， 通过将高热量食物不断合成清除，热量逐渐降低， 最终得到碧生源胶囊，传递碧生源健康减肥、有效 减脂的品牌功能。同时通过微信步数兑换道具等方 式鼓励消费者健康运动，传递碧生源健康减肥的品 牌理念，提升消费者的参与度与认可度 麻辣纤锅--营销策划 导入期：第二步 活 动 平 台 活 动 时 间 活 动 目 的 1、在微信小程序里上线“召唤纤围”小游戏，通过 简洁而富有挑战性的游戏吸引消费者，每天得分最 高的100名用户可以赢取碧生源礼品一份 2、小程序将与微信运动合作，每日的运动步数可 以兑换相应道具。鼓励消费者健康运动、健康减肥。 3、在游戏中设置好友pk、组队pk等模式，通过强 关系传播扩大流量，吸引更多消费者参与其中 活 动 内 容

成长期Step1 --“爱吃无罪 解油万岁” 赞助《奇葩说第8季》 麻辣纤锅--营销策划 成长期：第一步 合 作 基 础 合 作 方 式 1、碧生源与奇葩说的风格调性均为时 尚、活力、年轻 2、两者主要受众均为Z世代的年轻群 体3、奇葩说个人特色鲜明的众多辩手适 合谈论碧生源奥利司他胶囊的“油腻”、 “减脂”等话题，具有较好的契合度与较 大的传播潜力 1、邀请颜如晶、陈铭、傅首尔等辩手 录制15-30s的短视频广告，作为节目的 中插广告 2、“解除油腻 再来bb 本节目由碧生源 奥利司他胶囊赞助播出”作为节目口播 广告 针对产品：碧生源奥利司他胶囊

成长期Step1 --“爱吃无罪 解油万岁”

麻 赞助《奇葩说第8季》

辣

纤

锅

-

-

营

销

策

划

成

长

期

：

第

一

步

针对产品：碧生源奥利司他胶囊

序

号

景别 角度 运镜 画面 时长

1 近景 正面

从左

往右

移

桌上摆放着一堆高

热量食物

3-5s

2 中景 正面 固定

画外音：导演说：

“还有五分钟上场！

“，颜如晶还在大口

吃炸鸡腿，傅首尔

坐在旁边说“别让油

腻糊住了你的嘴啊

如晶” 2-3s

3 近景 正面 固定

颜如晶拿起一盒碧

生源奥利司他胶囊

说“不怕，我有它！” 2-3s

4 特写 正面 固定

颜如晶举着小蓝盒

“碧生源奥利司他胶

囊 让你解除油腻 尽

情bb！” 3-4s

广告分镜头脚本1 广告分镜头脚本2

序

号

景别 角度 运镜 画面 时长

1 中景 正面 固定

陈铭对着稿子在

读“我站在宇宙中心

呼唤爱” 这时有人

在画面外喊了一声

“陈铭老师！” 3-5s

2 近景 正面 固定

陈铭听到声音转

头。此时画外抛来

一盒碧生源奥利司

他胶囊，陈铭伸手

接住。

2-3s

3 特写 正面 固定

陈铭低头看小蓝

盒，画外音传来“解

除油腻 再来bb” 2-3s

4 近景 正面 固定

陈铭举着小蓝盒

“碧生源奥利司他胶

囊 让你解除油腻 尽

情bb！” 3-4s

成长期Step2 -- “行走江湖 吃货伴侣” 麻 《庆余年2》广告植入 辣纤锅--营销策划 成长期：第二步 针对产品：碧生源纤纤茶 合 作 目 的 通过《庆余年2》人物情节引出碧生源的 产品功效，展现其实用性，同时利用明星 效应加强品牌宣传，提升消费者的认可度 和购买欲望。 合 作 内 容 1、利用影片中的场景（如：碧生源茶 馆），让碧生源品牌暴露在消费者眼前， 潜移默化地产生一定的心理暗示效果。 2、网剧正片中途插入短视频广告，带入 林婉儿、二皇子、范闲人物身份，将庆余 年中的人物形象与碧生源的品牌功能巧妙 融合，达到良好的宣传效果 合 作 基 础 《庆余年1》是一部爆火网剧，剧中林婉儿 与二皇子的爱吃不胖人设恰好与广告所需 人设相符。 场景示意图 短视频广告示意图

成长期Step2 -- “行走江湖 吃货伴侣”

麻 《庆余年2》广告植入

辣

纤

锅

-

-

营

销

策

划

成

长

期

：

第

二

步

针对产品：碧生源纤纤茶

序号 景别 角度 运镜 画面 时长

1 中景 侧面 固定

叶灵儿看着林婉儿一直在

吃鸡腿，大吃大喝

2-3s

2 近景 正面 固定

叶灵儿看着林婉儿吃东西，

露出不解的表情，发问

“婉儿，你确定你要吃这

么多，你不怕胖啊” 3-5s

3 近景 正面 固定

林婉儿放下鸡腿，咽下口

中的食物说道“当然不怕，

因为我有秘密法宝，司

祺！” 司祺将纤纤茶递到

林婉儿手中。

5-6s

4 中近

景

正面 固定

林婉儿一边拿着纤纤茶站

起来走向镜头，一边说

“碧生源纤纤茶，鸡腿女

孩的护身符，每天一包，

轻松瘦出好身腰！” 5-6s

分镜头脚本1

序号 景别 角度 运镜 画面 时长

1 特写 俯角 固定 火锅煮得热气腾腾 2-3s

2 特写 侧面

从右

往左

移

从二皇子从锅里夹

菜移到他在吃

3-5s

3 近景 侧面 固定

二皇子放下碗筷，

长舒一口气，说道

“拿茶来”，侍女拿

茶身影从镜头前模

糊掠过

3-5s

4 中景 正面 固定

二皇子一边喝茶一

边转向镜头，举起

茶杯示意碰杯并说

道“碧生源纤纤茶，

带你拥有二皇子同

款好身材” 6-8s

分镜头脚本2

成长期Step3 --“善食也纤围”Keep联名活动 麻辣纤锅--营销策划 成长期：第二步 针对产品：碧生源荷叶茶 2022年7月-2022年8月 Keep 通过与keep合作邀请消费者参与三餐打 卡与碧生源打卡活动，传递健康减肥的理念， 进一步塑造品牌形象，提升消费者对品牌的 认知度与认可度,达到合作共赢的目的。 1、与keep合作开展打卡活动，并在keep开 屏投放活动广告，邀请用户进行三餐打卡， 同时可以参与好友比拼、城市排行榜等比拼 活动领取积分 2、打卡满21天或积攒积分，可以收获碧生源 定制的keep奖牌，并领取碧生源荷叶茶礼品 3、在keep商城中上线碧生源产品，并在用 户定制瘦身计划中推荐碧生源产品，为碧生 源产品进行宣传 活 动 时间 活 动 目的 活 动 内容 活 动 平台

成长期Step3 --“善食也纤围”Keep联名活动 麻辣纤锅--营销策划 成长期：第二步 针对产品：碧生源荷叶茶

成熟期Step1 --“纤围功法 三效合一”线下快闪店 麻辣纤锅--营销策划 成长期：第一步 活 动 时间 活 动 目的 活 动 内容 活 动 平台 邀请消费者参与快闪店内运动挑战、身材测试 等一系列活动，鼓励消费者在夏天追寻更好的自己， 拥有健康的生活方式，增进品牌与消费者的互动联 结，进一步塑造品牌形象，增进消费者对碧生源品 牌的理解度与认可度。 1、前期在微博、抖音、小红书等线上平台投放海报广告 2、在快闪店，设置“身材挑战门”、“动感单车挑战”、“健 身环挑战”等系列活动，挑战成功的消费者可以获得碧生 源提供的礼品一份 3、在抖音平台发起#身材挑战门、#动感单车挑战、#健 身环大挑战三个挑战话题，鼓励用户在抖音发布自己的 挑战经历，话题热度高的用户将会获得碧生源提供的礼 品4、在快闪店中拍照打卡并带#纤围功法 三效合一话题发 布微博、小红书等平台，参与平台抽奖，赢取品牌好礼 2022年8月1日-2022年8月15日 一线城市中心商场

成熟期Step1 --“纤围功法 三效合一

”线下快闪店

麻

辣

纤

锅

-

-

营

销

策

划

成

长

期

：

第

一

步

降油十八囊--健身环大冒险

健身环大冒险以其

独特的体感游戏设置、

将运动与游戏结合的创

新方式吸引着大批减肥

爱好者们。

在快闪店同样可以

体验健身环大冒险游戏，

挑战健身环大冒险中的

迷你游戏，连续战胜五

名对手视为挑战成功，

可获得碧生源礼品一份。 独孤九“纤”--身材挑战门

不同宽度的门对应不同体型

的身材，成功穿过最窄的门可获

得碧生源提供的礼品一份

凌“纤”微步--动感单车挑战

为号召大家积极运动、健康减

肥，并提升与消费者的互动性，在

快闪店中设置动感单车小游戏。骑

上单车，时速达到55km/h并持续

3s视为挑战成功，可获得碧生源礼

品一份

“纤围”宝典--碧生源茶室

碧生源原材料展览、免费试饮碧

生源产品，宣传产品功能。

蟹黄纤豆腐—创意设计 包装设计-- 碧海潮生 春色满源 产品外包装设计 碧生源纤纤茶 碧生源荷叶茶 碧生源奥利司他胶囊

蟹黄纤豆腐—创意设计 周边设计-- 碧海潮生 春色满源 周边设计 帆布包&明信片 手机壳&马克杯

梅

香

纤

排

骨

—

媒

介

投

放

1、媒介选择

目标受众：有减肥瘦身需求的消费者

媒介投放目的：

1、通过线上网络媒介投放，提升活动曝光度，吸引消费者关注与流量，增进消费者对于品

牌的了解与认同

2、通过线下快闪店，拉近与消费者的距离，提升品牌与消费者的互动性，从而提升品牌好

感度

3、通过线上线下整合营销方式，实现品牌年轻化转型，帮助碧生源品牌占据更多市场份额

1) 发起#那些年你走过的减肥弯路微博

话题预热，以展现错误减肥方法与不当

身材焦虑的视频引起网友关注，后期以

反向营销的策略推广“活力时尚、绿色健

康、专业、可信赖”的品牌理念，揭示健

康减肥的价值，产生共鸣，吸引流量，

软植入式宣传产品。

2) 在微博平台官宣与《庆余年2》、

《奇葩说8》的合作并开展抽奖活动，为

合作提升曝光度

3) 在微博为快闪店进行前期预热宣传，

并发起线下快闪店实地打卡活动，发起#

纤围功法 三效合一 话题，增加活动热度

1) 发起#那些年你走过的减肥弯路 话

题，邀请网友发布视频参与讨论自己的

减肥经历，倡导健康减肥、健康生活

2) 发起线下快闪店打卡活动，通过抖

音打卡为活动提升热度，为活动吸引流

量

1) 发起#那些年你走过的减肥弯路 提

问，邀请网友参与讨论，分享自己的减

肥经历，向消费者传达健康减肥、健康

生活的理念，树立品牌形象，提升品牌

好感度

知

乎

抖

音

微 博

媒

介

选

择

梅香纤排骨—媒介投放 2、媒介排期 媒介排期&媒介预算 5月10日 — 5月20日 5月20日 — 5月31日 6月1日— 6月15日 6月16日 — 6月30日 7月1日— 7月20日 微博 √ √ √ √ √ 抖音 √ √ √ 知乎 √ √ 3、媒介预算活动 用途 合计 前期全民话题预热 街采视频；微博、知乎、抖音媒 介投放 10万元 “召唤纤围”小游戏预热 游戏开发、微博等平台宣传 20万元 《庆余年2》合作 合作费用、微博平台宣传 150万元 《奇葩说8》赞助 赞助费用、视频拍摄费用、平台 宣传费用 100万元 “纤围功法 三效合一”线下快 闪店 快闪店布置、平台宣传 80万元 总计：360万元

15. 什么类型的营销活动更能引起您对品牌的兴趣？ [多选题]*

□公益营销（如与公益组织联动）

□明星效应（如网红带货、明星代言）

□文化营销（如文创产品、周边）

□体验营销（如促销打折、产品试用）

□热点营销（如小红书打卡、微博话题）

□交互营销（如线上预定、线下实景体验）

□整合营销（如与其他品牌联名）

□其他 _________________*

16. 如果您愿意接受我们的后续咨询，请留下您的联系方式（微信即可） [填空题]

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