第 7 章 短视频与直播带货

7.1|你真的理解什么是直播吗

直播这种媒体形式其实早就出现了，而进入 2019 年直播迎来了一轮新的热潮。

原因在于它与商品销售的结合带来了一种崭新的商业模式，那就是直播带货，直

观上来看直播与电视购物最大的区别只在于主播与用户的互动性。

深入来讲，直播带货和电视购物有着本质的不同，它其实是人、货、场概念的重

塑。本章，将就该问题进行展开讲述。

7.1.1 理解直播间人、货、场的概念

人、货、场的概念由来已久，不管是线下实体门店，还是线上网店或直播间，只

要存在商品买卖行为，从业者就需要思考三者之间的关系，只有平衡好这三者的

关系，才能做好销售。

人：可以简单地理解为两部分，上门购买商品的消费者和进行销售行为的推销人

员。消费者是购买商品的主体，是整个销售行为的核心。在直播间，可以把这部

分人理解为流量的来源，而进行销售的人，则可以理解为主播和与直播相关的工

作人员。如果没有买家，商品再好、价格再优惠、场景再精致也没有任何意义。

所以说，人的关键性是三者中最重要的。

货：可以理解为消费者要购买的商品，货品的好坏直接决定消费者的消费行为，

物美价廉的商品会更受消费者欢迎，而米珠薪桂的商品就算被再多人看到，也很

难产生购买行为。货在直播间就是我们平时所说的选品。在直播带货领域有这样

的说法：直播带货最终拼的不是直播间，而是直播间背后的产品供应链。意思是

说，选品不好，流量再大也不会有销量。

场：可以理解为商品的卖场，是消费者购买商品的具体环境。在直播间，可以理

解为直播间的环境和产品的展示方式，直播间的环境氛围与商品的展示如果不符

合商品特质，会直接影响商品的销售。因此，场景的搭建与设计非常关键。

简单来说，人指直播间流量和主播；货指直播间商品；场指直播间环境。通常的

重要性依次为：人＞货＞场。

根据不同情况又会出现特殊现象，比如：人带货，就是主播非常有名，号召力很

强，他推荐的商品价格偏高，但消费者还是有很高的购买欲；货带人，虽然主播

的带货能力较差，但商品物美价廉，还是会有很好的销售成绩。本书会在随后的

章节，为大家深入讲解如何才能平衡好这三者的关系。

7.1.2 直播间带货的具体流程

不管是个人、团队还是机构，想从 0 到 1 去做一场直播带货，一定会经历这几个

环节：搭建账号、布置直播间、发布短视频作品、主播直播带货、产品发货和直

播数据分析。

(1）搭建账号：账号至少拥有 1,000 个粉丝，这是开通电商橱窗的门槛，没有橱

窗，直播间不能挂售商品。还可以直接选择开通平台上的抖音小店或者蓝 V 账

号，可直接获得电商橱窗权限进行带货。但建议账号至少具备 3,000~10,000 个

粉丝，如果粉丝量太少，直播间会没有观众。

(2）布置直播间：直播间场景虽无具体限制，但最好光线明亮，空间宽敞，可搭

配一定的灯具、音箱、显示与拍摄设备，来增强直播间的氛围。(3）发布短视频

作品：在直播前账号需要发布相关直播主题视频作品，通常为 1~3 条，内容围绕

直播进行预告和引流，有时还需要对视频作品进行流量投放来增加人流。

(4）主播直播带货：一场直播时间通长为 2~3 个小时，直播过程中会搭配讲解、

互动、交流和活动等多个环节，目的是让观众可以有更好的观看体验，从而带来

更多的购买行为。

(5）产品发货：如果直播间带的是精选联盟商品，则无须考虑发货问题。但如果

带的是目营抖音小店的产品，则需要为消费者进行发货和后端的咨询服务。

(6）直播数据分析：当整场直播结束后，需要通过后台数据对整场直播进行细致

的分析，这一步非常重要，通过各项数据对比优化下一场直播。

通过以上步骤会发现，对于个人，要完成所有步骤是非常困难的，这需要非常强

的综合能力。个人主播如果直播间人气较好，最好组织 2~3 人的小团队来进行带

货。对于团队，直播带货流程较长，投入人力、物力较多，要注意控制成本，需

要把主要精力放在流量获得与货品的选择上。

7.1.3 抖音平台的基本规则和注意事项

想要在抖音开播，其实流程很简单，只需要打开抖音 app ，然后点击下方中间

的\"「+」\"一\"开直播\"→\"开始视频直播\"，打开实名认证界面，完成认证就可以

开始直播了。

开直播对用户没有粉丝量要求，哪怕是 0 个粉丝，也可以申请开通直播，但平台

要求直播出镜人要与认证信息人同步，这一点需要特别注意。蓝 V 账号允许直

播时有多个不同主播出镜，而普通账号也允许多人出镜，但需要实名认证人一同

出镜。

在直播时，特别是新手主播经常会被平台处罚，很多主播甚至都不知道自己违反

了什么规则。因此，在直播前了解《直播行为规范》非常重要，平台为开播用户

准备了整套学习资料。

当账号开通直播后，点击\"我\"→右上方的三条杠→\"创作者服务中心\"→\"主播中

心\"打开主播中心界面，然后滑到底部，就可以找到相关资料了。

点击\"直播攻略\"按钮，可以查看直播技巧、内容优化和直播规范等相关视频，建

议新手看完。点击\"违规记录\"按钮，可以查看账号是否违规，来判断账号状态。

点击\"主播入驻协议\"按钮，可查看直播签约细则，将协议滑到底部，可以点击查

看《直播行为规范》了解直播时不能触犯的雷区。

在众多行为规范中，以下几类情况是用户要特别注意的。

(1）以下情况不允许直播：司机正在驾驶交通工具时不允许直播，当然，乘客可

以进行直播，但需要系安全带。在进行带有危险性活动时，不允许进行直播。未

成年人在没有家长或者监护人陪同时，不允许进行直播。用户在海外时，不允许

进行直播。平台还不允许直播时转播带有数字版权的影音内容，例如电影、网剧，

或者某些付费课程。

(2）直播时以下情况可能会遭到处罚：直播时不允许展示吸烟、饮酒等危害身体

健康的行为，不允许展示辱骂和殴打的内容，不允许穿着暴露和展示不雅画面，

更不允许展示武器和带有攻击性的内容。直播时不允许展示二维码、电话号码，

或者各种与平台无关的联系方式，不允许提及其他竞品平台或者线上产品，例如

淘宝、京东等。不允许以诱导用户打赏、抽奖、返利、实物和虚拟奖励的方式来

获得粉丝和关注。

关于直播的相关规范特别需要了解的是《直播行为规范》和《抖音网络社区自律

公约》,这两套资料可以通过关注公众号\"小呆说视\"，回复\"直播规范\"来进行获

得。

7.2|直播间的流量来源（人）

直播间的流量来源分为 3 个主要部分：账号视频、直播推荐和付费流量，本节将

讲解如何才能获取流量。

7.2.1 直播间的 6 大流量来源

想增加直播间人气，就需要知道直播间的流量从哪来，每次直播结束，平台会生

成一张直播人流数据图，这张图能非常直观地说明直播间流量的来源。

(1）视频推荐：用户观看到账号视频作品，通过短视频进入直播间。

(2）关注：指用户通过关注页进入直播间。通常有两个途径，一是关注页上方头

像，二是首页刷到的直播推荐。

(3）直播推荐：指通过直播广场进入直播间的用户。

(4）其他：指一些无法统计和抖音以外的流量来源，经常会有用户将直播间分享

到微信等其他平台，这部分主要指站外流量。

(5）同城：来自同城和附近的用户流量。

(6）直播 DOU +：通过购买 DOU ＋引导用户流量。

通过关注和视频推荐进入直播间的用户，通常停留的时间会比较长，多数用户是

已经关注了主播的粉丝，忠诚度较高。而通过同城和直播推荐进入直播间的用户，

很可能是第一次来到该账号的直播间，对主播没有印象，跳出率自然会比较高，

停留时间会比较短。

所以说，对于流量质量而言，通过关注和视频推荐进入直播间的用户流量质量较

高，这部分流量可以通过增加账号粉丝和提升视频作品质量来增加。

对于直播带货类账号，会更看重直播推荐的用户流量，往往这部分用户流量来自

直播广场，消费习惯会更强，一旦推荐精准，会更容易达成销售。这部分流量，

需要通过增加直播间权重和流量付费通道来获得，直播间权重的获得技巧会在随

后的章节展开讲解。

直播广场入口比较多，可在抖音首页点击左上角的\"直播\"按钮进入广场，或者在

直播间点击\"更多直播\"按钮进入直播广场列表。

对于地方的区域账号，会更看重同城的用户流量，想要获得同城流量推荐，需要

主播打开同城推荐，并在平时制作视频作品时，多添加地区标签和多吸引地区用

户关注。

在抖音首页不同地域会有不同城市分类，点击相应城市名就会看到同城创作者们

制作的视频和进行直播的直播间。

付费流量目前主要分为： DOU +付费流量和 feed 流付费流量两种（截至 2021

年 3 月）。 DOU ＋针对个人用户，最低投放金额是 100 元（不需要开户），见效

快但没有持续性，主要针对直播间、短视频和账号加热。feed 流针对企业用户，

最低投放金额是 1,000~2,000 元（需要开户与企业资质）见效慢，但持续性较长，

主要针对直播间和短视频加热。

主播需要根据实际需求，有针对性地提升账号所需要的精准用户流量。

因篇幅有限，流量投放技巧在这里不展开讲解，想更深入了解的读者可关注公众

号\"小呆说视\"，然后回复\"直播间投放技巧\"获得更多知识。

7.2.2 直播间带货短视频的制作技巧

目前除付费流量外，直播间的主要流量来源还是账号的短视频作品。为直播间引

流的短视频作品和其他短视频作品在制作和应用上有着截然不同的要求，比较集

中的特征有 3 个。

(1）为追求更好的完播率，直播间引流短视频作品时长更短，通常在 15~30 秒左

右，甚至会更短。

(2）短视频作品内容主要围绕产品进行描述，这样的短视频作品把带货作为核心

展示要点，强调产品的重要性。

(3）为了能让直播间获得更多流量，在作品更新频率上也会更为密集。直播前甚

至会连续更新 3~5 条短视频作品，甚至更多，以此来为直播间引入流量。

直播带货类短视频通常分为 3 大类。

(1）产品推荐类，视频内容以推荐产品为主。

描述方式会以福利（优惠）突出产品的优惠力度，以此来吸引用户；进行产品测

评（专业），突出主播的专业性，以此来吸引用户；

以朴实忠厚的形象（人设）进行推荐，突出主播与产品相关的个人魅力，以此来

吸引用户。

(2）试听效果类，视频内容以展示产品的视觉效果为主。

描述方式以主打视觉效果、动感效果和节奏卡点进行推荐，利用声效的观赏性来

放大产品在观看上的优势，以此来吸引用户和消费者。

(3）创意推荐类，将带货与影视作品、段子和日常生活进行结合，达到既有观赏

性和趣味性，又有带货效果的体验。

短视频作品无法通过纸张进行展示，需要通过扫描下方二维码进行观看。

7.3|在直播间要怎样带货（货）

产品的好坏直接决定了能不能成功直播带货，本节将告诉大家，如何才能进行带

货，怎样才能找到质量相对过硬的产品并进行带货。

7.3.1 怎样在直播间进行带货

前面已经讲解了带货的先决条件，如果没有店铺（抖音小店、商品橱窗等）就只

能带其他店铺的商品，如果有店铺就可以带自己的商品。在抖音应用得最多的带

货渠道是商品橱窗和抖音小店。具备开通条件后根据引导步骤，完成开通流程，

就可以开通抖音小店或商品橱窗了。

商品橱窗带货流程

开通商品橱窗后，在首页点击\"商品橱窗\"→\"添加产品\"→\"搜索商品\"或\"商品链

接添加\"添加产品。当其他用户来到账号首页，点击商品橱窗就可以看到相应产

品。

短视频带货流程

开通商品橱窗并添加产品后，在短视频发布编辑界面，点击\"添加标签\"按钮可看

到商品选项，点击商品选项选择相应商品，点击添加按钮即可编辑商品展示标题

和封面，编辑完成后发布视频作品，其他用户就能看到短视频中携带的产品链接

了。

直播间带货流程

开通商品橱窗并添加产品后，在直播开始面点击\"商品按钮\"，可以看到各种商品，

点击

相应商品后的\"添加\"按钮即可完成添加。当主播点击\"讲解\"按钮时，用户会在直

播间看到产品的小浮框。

特别要强调一下，第三方平台的产品链接自 2020 年 10 月后无法在抖音直播间进

行带货，只能在产品橱窗和视频中进行带货。平台随后还会有更多相应调整，这

需要以平台最新规则为参考。

开通抖音小店，除需要相应营业执照外，对于不同品类的商品还有特殊要求。

例如，想开通具备销售图书资质的小店，就需要办理出版经营许可证；想开通销

售课程相关产品的小店，就需要有教育资质的营业执照；想开通销售食品相关产

品的小店，就需要食品经营许可证，等等。这部分资质介绍，可以在抖音小店官

网进行查看，本书就不展开讲解了。

7.3.2 根据账号定位进行选品

不同类别的账号适合销售和推荐的产品是截然不同的，明星和网红可以在自己的

直播间销售各种品类的产品，但普通主播却很难办到。

因为普通主播不具备明星和网红的号召力，也很难像他们那样拿到非常低的产品

价格。因此，对于普通主播，我们需要根据账号定位的人物特征和账号粉丝属性

进行选品，这样会更有优势。

账号要带什么货往往都是前期决定的，需要根据未来要带货的特征为账号做定位

和选择相应的主播，并且进行视频创意和策划。不建议先进行没有目的的涨粉，

再考虑带货，这样很难做到精准。

如果出现了先有粉丝，然后考虑带货的情况，那么就需要先对账号的粉丝特征进

行相应的分析，然后再考虑带什么货品。

7.3.3 选品的常用渠道

(1）抖音精选联盟，打开账号首页的商品橱窗，然后点击\"添加商品\"按钮，就可

以进行商品的查找和带货了，这是抖音官方电商商城。在这里有大量产品可供选

择，如果开通了抖音小店，并且拥有精选联盟功能，那么，其他账号也可以带你

的货品。

(2）淘宝商品添加，在 PC 端搜索阿里妈妈，登录官方网站，然后申请阿里妈妈

账号并开通淘宝客，就可以选择产品并添加到抖音商品橱窗了，这部分操作比较

烦琐，就不展开讲解了。

用户也可直接将淘宝网的产品链接复制到抖音商品橱窗，但很多产品的添加可能

是无效的。大淘客、京东、苏宁和唯品会等商场的部分商品也可通过这种方式在

抖音进行带货，但并不是所有产品都支持直接复制链接到抖音商品橱窗。

(3）阿里指数，如果想了解目前热门产品和爆款产品，可登录阿里指数网站进行

查询和了解，在这里可以看到产品数据分析和相应热门情况。

(4)1688 网，如果想要获得产品最低价并直接和厂家进行合作，可以登录这个网

站。在该网站，可查询产品的真实进价，很多产品的售价要比淘宝网低，并且支

持代发货、一件发货等便利服务。但该网站主要面向商家，购买产品时需要一定

的起购量。

在选品过程中，可通过以下 3 个维度选择适合的产品。

在带货前需要先了解该产品的品牌和行业口碑，这是用户购买商品前最看重的，

最好详细了解相关情况。

主播最好先购买样品并进行试用，这样可以确保带货过程顺利进行，并且需要详

细了解相应发货与后端服务，避免消费者遭受较差的购买体验。尽量通过调查了

解产品实际使用情况和实际销售价格，确保在推荐时做到心中有数，避免消费者

遭受较差的购买体验。

要了解产品分佣金额和商家的行业口碑，有些商家会设置一些陷阱和骗局坑害用

户和主播。从以上关键点进行选品能够帮助主播减少不必要的麻烦。如果带的货

出现问题，主播将会是第一责任人，会长久影响个人形象和未来的一切活动。

由于篇幅有限，关于选品的相关技巧分享在本书就先点到为止，如果想了解更多

直播带货技巧，请关注公众号\"小呆说视\"，回复\"直播带货\"，可查看相关内容。

7.4|如何打造直播间（场）

直播间的场景打造，主要是用来承接流量和凸显直播产品的优势，只有合适的场

景和气氛才能更好地促成销售和转化。

7.4.1 直播间的设置技巧

关于开播时间，什么时段直播最好？通常平台用户最活跃的时段是每天晚上

20:00~23:00，这个时段在线用户量最大，互动频率最高。但不建议新手主播在

这个时段进行开播，因为在这个时段大主播开播密集，新手主播很难抢到流量。

所以，建议新手主播避开密集时段。那么，哪个时段更适合呢。建议新手主播进

行一个全时段测试，不同账号流量活跃时段截然不同，有可能是上午也有可能是

凌晨，通过测试并且结合账号后台用户活跃数据确定开播时段。如经常直播，建

议直播时能够保持一个固定时段，这样能够让粉丝形成习惯来观看直播，同时，

在账号信息中更新直播相关信息，让更多粉丝了解日常直播动向。

在开播前需要完善的直播间设置

(1）设置直播间封面：建议使用与直播间相关的封面图，最好是能够概括主题并

具备吸引力的封面图。(2）直播间标题：通常标题只有 5~8 个字符，需要能非常

精炼地讲清楚直播主题。

(3）直播间位置：添加位置信息，有利于吸引同城用户进入直播间，帮助直播间

增长人气，尤其是区域类账号，特别需要增加位置信息。

(4）话题标签：添加话题标签，可以让当前游览该话题的用户看到直播内容，从

而增加直播间曝光度。

截至 2021 年 1 月，抖音直播间基础设置为以上 4 项，需要主播完成设置后再开

播，这样对增加直播间人气有很大帮助。

在直播过程中这些技巧可以增加人气

当每场直播结束后，能看到一张数据图上面分别记录了：收音浪数、观众总数、

新增粉丝数、付款人数、评论人数和点赞次数这 6 个数据。

(1）尽量增加用户停留时长：用户在直播间停留时间越长，越有利于直播间被推

荐给更多的人。(2）直播间音浪数：直播间音浪收入越高，越容易登上直播间小

时榜，让直播间被更多人观看到。

(3）激励用户更多地参与评论和转发：直播间公屏评论数越多，直播间被分享转

发的次数就越多，直播间就越容易被平台推荐给更多用户。

(4）引导用户更多地加入粉丝团：加入粉丝团的用户会在主播开播时收到开播通

知，因此，粉丝团用户越多开播时收到通知的用户就越多。

(5）引导用户在直播间点赞：直播间获赞数量的多少会直接影响直播间被推荐次

数。

(6）直播间达成交易数量：直播间商品销售数量也会直接影响直播的被推荐情况。

总体来说，影响直播间人气的关键点有 6 个：直播间用户停留时长、直播间音浪

收入、直播间评论和转发量、直播间点赞数、粉丝团用户数量和直播间销售量，

随着平台版本的更新，未来还会有更多参照标准。

主播在直播时，要借用相关运营手段来提升直播间的人气。

7.4.2 直播间的场景打造

进入直播间的第一感觉决定了用户对主播以及直播间产品印象。直播间的场景氛

围，会直接

影响用户的停留时长和消费行为。所以，不管是什么主题的直播，都应重视直播

间的气氛打造。

直播间类别可以分为以下 4 种

(1）知识主播类：一般以传授知识为主，场景更像课堂的氛围。

(2）带货主播类：一般以销售产品为主，场景更像商场的氛围。(3）秀场主播类：

一般以脱口秀和表演为主，场景比较有综艺感或者舞台的气氛。

(4）其他主播类：还有很多纪实性、功能性、采访性和特殊形式的直播，这些我

们统称为其他类别。

首先要明确，直播间整体气氛要和产品主题保持一致，这样进入直播间的用户才

能在最短的时间内判断出直播间所要直播的内容。虽然都是卖场直播间，但是因

为产品不同，所以直播间呈现的气氛也截然不同。

以下面这 3 个直播间为例进行讲解。

水果带货直播间，选择在原产品采摘现场进行直播，这样的场景有很强的纪实感，

会给用户原汁原味的感受，对产品品质非常有说服力。

知识分享类直播间，直播间有黑板、教具等元素，场景营造出了一种课堂氛围，

有学习知识诉求的用户会更愿意留在这样的直播间。

服装带货直播间，用特意打造的精致场景来凸显服装的价值，通过场景氛围为服

装加分。

货品的特性决定了直播间的氛围，可以多参考同类产品直播间的打造方式，来优

化自己的直播间。直播间的氛围打造，通常包括：环境、人物和形式这三个维度。

环境：包括前景、背景和光线这三个主要因素。

人物：指直播的角色特质，通常可以通过人物的装饰来强化人物的形象。

形式：指直播方式，直播画面构图大小和取景角度，以及主播的直播状态：是坐

播、场景

播、站播，还是走播。

直播时，因为观看设备主要以手机为主，用户观看视野较小。所以，要特别注意

直播间的光线，光线要非常充足，常规照明是不足的，往往需要进行补光。直播

时，收音需要非常清晰，如果主播和手机的距离超过 1 米，建议采用收音设备进

行收声。

直播间脚本设置与编辑

7.4.3

做一场直播就像做一场活动，需要有计划，不管是专业团队还是个人，在进行直

播时都要有脚本的概念，下面是一张专业直播团队的脚本示意图。

这样的脚本看上去很复杂，不容易理解和应用，那么简单来说，策划一次直播需

要考虑以下几个因素：直播主题、直播目标、开播时长、直播分工、直播计划和

直播排品。

(1）直播主题：每场直播就像每个短视频作品，要有明确的主题，直播要干什么，

是要带货还是教学讲干货。(2）直播目标：是追求销售业绩，还是要完成粉丝转

化，还是要达到多少观看人数，直播前需要制定合理的目标。

(3）开播时长：直播需要计划开播时长，一场常规直播一般是 2~3 个小时，有时

会出现连续直播的情况，甚至还会出现几天几夜不下播的情况。

(4）直播分工：在直播间主播需要进行口播，所以在直播间要有相关运营人员辅

助主播进行管理。在直播间需要有场控人员进行直播间引导和互动，需要有运营

人员在直播间进行排品和改价格，就算是个人进行直播，在人气较高时，也至少

需要一名场控人员来进行引导和互动。

(5）直播计划：一场直播要推荐多少个产品，要和观众互动什么内容，都需要提

前演练好。最好能够提前设置单品脚本，对每个产品都做好相应的描述和介绍，

确保直播时，能够全面地介绍相关产品。

(6）直播排品：一场直播的商品是需要有层级设计的，要有福利款、口碑款、盈

利款和普通款等层级设计。福利款可以增强用户友好度，引流款可以带来更多流

量，而盈利款和普通款可以进行盈利，多种产品搭配来进行带货，才会有更好的

效果。

一场直播带货的观看体验可以分为这几个部分，相关介绍、用户互动和产品销售，

不能只估计带货，也不能只做介绍而忽视带货。给大家一个参考比例图，根据比

例图，来合理安排直播内容。

7.4.4 如何成为一名优秀的主播

主播的工作看似简单，但其实并非如此，一场直播需要高度集中的注意力。一方

面要完成相关活动的描述与产品介绍；另一方面，要时刻注意观众的反馈和留言，

并进行有效的互动。同时还要拥有快速的反应和语速，并且保持一个良好的精神

状态。

正常人连续直播 2 小时会精疲力尽，而专业主播，有时甚至要连续直播 8 个小

时，而作为一名优秀的主播，以下几项技能最为关键。

语言表达

经常看直播的朋友会发现，那些大主播的语速都是极其快速的，并且吐字清晰，

表意明确。因为直播间是公域流量，所以人流量非常巨大，很多人在直播间稍作

停留就会离开，所以，对于主播来说，需要有非常强的口播能力，这也是优秀主

播的一项基本素养。

严谨专注

因为直播平台规则较为严格，违禁词较多，并且每次直播活动，都有大量内容需

要提前记忆，这就要求主播在口播时，不仅要速度飞快，而且还不能出错，更不

能讲违禁词，所以主播需要非常细心和严谨。

控场能力

主播在直播时，不仅要进行带货和讲解，还要时刻关注观众的留言并进行互动，

时刻引导用户关注主播账号，成为账号粉丝，并且能够很好地调整直播间的气氛，

这就是控场能力。要让直播间的观众有被关注的感受，这项能力也是衡量主播是

否优秀的重要标准。

心智能力

直播间经常会出现在线人数的巨大波动，当观看人数极少时，主播依然要能够保

持较高的积极性来进行直播，而当观看人数暴涨时，主播也要保持心态上的平稳，

继续进行直播。这项能力是需要时间慢慢进行训练的，新手主播往往会因为直播

间人数的波动，在心态上形成巨大的起伏。

关于优秀主播素养的相关标准，通过网络可以找到很多参考资料，但在我看来，

这 4 项标准是最为关键的。

直播和直播带货这个近年才兴起的新兴行业，目前还在逐步发展中，而本章只能

对它进行大致的介绍，希望能对读者朋友有启发。

想获得更多关于直播的知识和素材，可以关注公众号\"小呆说视\"，然后回复\"直

播带货\"来获得更多资料。

下一章将会讲解如何分析我们的账号，以及作品的相关数据。