目标再明确整改再聚焦重点再突出措施再精准导向再传递全力以赴奋力冲刺上下一心攻坚克难

01百日攻坚工作简报10月28日，省联社黔西南州审计

中心党委委员、兴义农商银行党委书

记、董事长唐永强率合规风险部、业

务发展部，蓝天小微支行一行到兴义

市海臻养殖有限公司进行走访调研，

走访过程中了解到客户想在市内购买

一块土地，唐永强董事长积极对客户

介绍我行抵债资产，引起了客户浓厚

兴趣，并提出了需求，唐永强董事长

要求合规风险部梳理土地抵债资产名

单，及时与客户对接，即对客户做好

了服务，也化解了我行部分压力。

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百日攻坚工作简报随后又走访了兴义市菌旺商贸有限公司、兴义市鑫满意石灰厂，走访过程中，唐永强董事长做出工作要求:一是要与客户进一步深化合作关系，共同实现更多业务领域的合作。加强沟通，深入挖掘，通过了解客户的需求，提供多样化的服务，以满足客户的多样化需求。二是进一步加大对各小微企业客户的支持力度，特别是在企业发展和转型升级的关键时期。我们要积极发挥地方金融优势，利用各项政策为企业提供全方位的金融支持。

2103百日攻坚工作简报10月29日 省联社黔西南州审计中心党

委委员、兴义农商银行党委书记、董事长

唐永强率业务发展部，营业部一行先后到

黔西南州绿缘动植物科技开发有限公司、

贵州省远航纸业制造股份有限公司走访调

研。

唐永强董事长一行首先来到黔西南州

绿缘动植物科技开发有限公司与客户进行

深入交流，了解客户的经营情况、还款能

力以及面临的困难和挑战，并要求业务管

理部，营业部协助客户与担保公司就担保

遗留问题和堵点进行讨论和协商，寻求双

方都能接受的解决方案，帮助客户度过难

关。

在贵州省远航纸业制造股份有限公司

，唐永强董事长了解到公司发展的现状和

未来规划，要求营业部持续加强与客户的

沟通联系，深入了解客户需求，积极做好

金融服务，大力支持国家倡导的绿色环保

产业发展。

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百日攻坚工作简报10 月 30 日，省联社黔

西南审计中心党委委员、兴义

农商银行党委书记、董事长唐

永强率党委办公室（党委宣传

部、董事会办公室）负责人魏

天勋先后到马岭园区（龙井）

支行、义龙支行开展“百日攻

坚”工作督导，听取支行负责

人对攻坚任务完成情况汇报

后，本着“有求必应，解决问

题”的原则，一同对支行辖内

重点客户进行走访调研。

2105百日攻坚工作简报在马岭街道大丰源农资公司，唐永强一行听取了公司负责人介绍经营情况和资金需求后，对生产车间进行了实地查看。唐永强要求支行要结合客户需求，及时对接关键人物，摸清吃透各项政策，对助力乡村振兴的重点企业，争取最大的政策支持。同时建议公司及时梳理公司及其股东名下产权明晰固定资产、流动资产，支行要综合采取信用+担保组合等方式，及时有效满足客户资金需求。

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百日攻坚工作简报中农城项目是目前正在打造的滇

黔桂地区最大的冷链物流园区，唐永

强一行对项目建设情况和未来规划进

行了解，现场查看了项目施工进度，

并要求马岭园区支行要持续做好跟踪

和监测，在满足商铺按揭贷款融资需

求的基础上，探索更多的合作空间。

调研过程中，唐永强还对公司规范商

铺管理、消防、项目规划等提出建

议。

随后，唐永强一行走访了兴鑫源公司，在了解公司基本情况和目前资金需求后，唐永强要求义龙支行：对经营状况良好、带动当地百姓就业强的实体企业，在尽职调查的基础上，要大胆地提供资金支持，最大限度确保客户有效信贷需求得到满足。督导过程中，唐永强还要求：在2023年仅剩的 60 多天里，全行上下要牢固树立上下“一盘棋”的思想，领导班子、机关部室要按照支行提出的问题和诉求，要“无事不扰、有求必应”，全力为支行减负，为冲刺目标任务赋能。

2107百日攻坚工作简报10 月 31 日，省联社黔西南审计中心党委员、兴义农商银行党委书记、董事长唐永强率董事会秘书余天雯及业务发展部、义龙支行等有关负责人到兴义市顶兴中学开展经董事长备案大额贷款贷后检查，对学校经营情况、实贷实付等情况进行现场调研。唐永强要求：支行要加大优质客户贷款营销，有效挖掘客户资金需求，适时采用综合授信的方式循环授信和用信，及时满足客户有效需求；机关贷前调查、风险审查、审批环节的部门和人员要加强沟通，必要情况下，风险审查、审批应现场核实调查，全面了解贷款情况，有效避免出现内部调查、审查、审批各环节意见自相矛盾的问题。

2108

百日攻坚工作简报10月26日上午，兴义农商银行党委副书记、副董事长、行长江流安率业务发展部、蓝天小微支行有关负责人到兴义市海臻养殖有限公司走访调研，听取公司负责人对公司目前经营现状、经营模式、销售渠道、未来规划进行介绍，在了解公司在经营中存在的困难及需求后，江流安行长对蓝天小微支行提出要求：一是要强化服务，加强对接，用好相关政策，为企业减负，做到银企双赢；二是加强走访营销力度，扎实做好存款营销、贷款投放及不良贷款压降工作，奋力完成“百日攻坚”各项目标任务。

2109百日攻坚工作简报10 月 31 日，兴义农商银行纪委书记、监事长钱静率纪律检查室彭巍、稽核审计部李水晶先后到敬南、乌沙、白碗窑支行开展“百日攻坚”现场督导。督导组一行先后听取了三家支行长关于“百日攻坚”业务指标差距、当前重点工作及思路举措、存在困难及问题等情况汇报。针对近期部分支行负责人轮岗后存在的工作分工不具体、传达部署不及时、压力传导不到位、攻坚举措不精准、发展信心不够足、工作作风待转变等问题提出了明确要求，对支行提出的诉求事项也给予了积极回应与现场指导。

钱静要求，当前，各支行（特别是业务发展后进机构)要聚焦重点、把握关键、加班加点、全力以赴做好“百日攻坚”各项工作。

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百日攻坚工作简报一要务必利用业余时间及时传达贯彻总

行唐永强董事长在“百日攻坚”工作推进暨三

季度案件防控分析会上的讲话精神，讲清楚

“五个再”(目标再明确、整改再聚焦、重点再

突出、措施再精准、导向再传递)总要求的

实质涵实，做到压力层层传递，决战行动迅

速。二要统筹好当前重点目标落实与专项工

作推进，做到重点突出、统筹兼顾、推进有

力。同时，在做好“三个搞清楚”的基础上，

提前思考谋划好明年“开门红”的方案举措。

三要加强走访摸底调查，制定“三个台账”（

原在本行贷款还后未贷客户台账、曾在本行

贷款被他行挖走客户台账、从未在本行用信

贷款客户台账），采取针对性举措，加强走访联络、授信用信营销，利用人缘相亲、地缘相近以及本行信贷政策优先优惠较为长期稳定等优势，竭尽全力引导客户回流，做实增户扩面；四是针对个别客户贷款逾期长、欠息多，实际还款能力不足，还款意愿持续走低等情况，加强与客户沟通共商，与总行相关部门对接，做好专题汇报，寻求化解方法指导与政策支持。同时支行自身要增强担当负责意识，总行相关部门也要加快研究制定落实尽职免责机制，切实为基层松绑减压。

2111百日攻坚工作简报10月31日，兴义农商银行工会主席周志刚、副主席、群团工作部总经理陈坤敏一行到洒金支行、丰都支行、桔山支行开展“百日攻坚”督帮，在听取支行负责人对任务完成情况和“百日攻坚”工作安排的汇报后，周主席对支行提出以下要求：一是明确当前工作中心，做好支行管理和营销团队分工，突击重点、有的放矢；二是对存款、贷款增长突破新的来源，加强地方联系、发挥地方优势，做到循序渐进，加大贷款投放工作。三是工作开展做到重点工作抓特色，常规工作有亮点，发挥支行特色，做好社区拓展、智慧乡村探索，同时做好新市民服务工作。 四是全面做好重点客群的开发与维护，在竞争激烈的市场做好金融服务，提升同业竞争力。同时，周主席给支行全体员工加油打气，鼓励大家在本年度最后的60余天里，全力发挥最大优势，用有限的时间创造无限的价值，高质量完成全年目标任务，并为来年开门红工作打下坚实基础。

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百日攻坚工作简报随后，周主席一行带领桔山支行负责人到“金螳螂家”装修设计公司进行走访调研。通过参观公司展厅、听取企业文化讲解，与企业负责人交流等，对公司定位、客群和运营情况进行深度了解，并对产品优化、共同获客途径和装修贷款合作行了详细交流。

2113百日攻坚工作简报10月31日，兴义农商银行工会主席周志刚、副主席、群团工作部总经理陈坤敏一行到洒金支行、丰都支行、桔山支行开展“百日攻坚”督帮，在听取支行负责人对任务完成情况和“百日攻坚”工作安排的汇报后，周主席对支行提出以下要求：一是明确当前工作中心，做好支行管理和营销团队分工，突击重点、有的放矢；二是对存款、贷款增长突破新的来源，加强地方联系、发挥地方优势，做到循序渐进，加大贷款投放工作。三是工作开展做到重点工作抓特色，常规工作有亮点，发挥支行特色，做好社区拓展、智慧乡村探索，同时做好新市民服务工作。 四是全面做好重点客群的开发与维护，在竞争激烈的市场做好金融服务，提升同业竞争力。同时，周主席给支行全体员工加油打气，鼓励大家在本年度最后的60余天里，全力发挥最大优势，用有限的时间创造无限的价值，高质量完成全年目标任务，并为来年开门红工作打下坚实基础。

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百日攻坚工作简报木贾全区支行：“四走”工作法全力奋战百日攻坚眼下正是全力奋战“百日攻

坚”的关键时期，作为黔西南州

最大综合型商贸园区、最大农

副产品集散地的主阵地，兴义

农商银行木贾园区支行深入探

索实施“四走”工作法，为全力

打赢“百日攻坚战”持续充电赋

能。

内外明晰联动走。为全面全力应对当前严峻复杂的市场竞争形势，将支行人力资源成果最大化，木贾园区支行常态化安排 2-3 名客户经理负责专职做好外部市场拓展、营销和维护工作；其余客户经理负责做好内部贷款发放、管理和催收不良等工作，以此形成“内外明晰、分工明确、双向联动”的良好格局，从而全方位做好存款维护巩固、挖潜促增、贷款增户扩面、营销攻关等核心工作，持续提升客户经理“想走、愿走、能走”积极性，持续提升辖区内2000余商户对农信金融服务的认可度、满意度、美誉度。

2115围绕品牌及时走。根据省联社小微金融三年行动方案工作要求，木贾园区支行作为贵州农信今年打造的首批“半小时金融服务圈”试点支行，按照“及时响应、上门服务”的服务理念，聚焦辖内广大商户，突出支行“服务速度快、服务覆盖广、服务态度优、服务体验好、服务成效显”的五大优势，通过适时开展金融产品营销、开展常态化走访对接，深度融入商户经营生活，不断增强客户黏性，用心用情打造“人在网格常走、难在网格立解、情在网格联结”的服务品牌。

百日攻坚工作简报立足需求精准走。木

贾园区支行通过对辖区商户

进行深入分析，根据商户的

不同行业、不同用款周期，

精准走访营销。如支行盯准

每年四季度为辖内粮油、百

货等商户备货旺季的业务风

口 期 ， 立 足 其 资 金 需 求 增

大，服务周期缩短的特点，

支行及时精准对接，满足其

信贷需求；如林荣汽车作为

汽车行业的龙头企业，眼下

临近岁末年初，正是汽车购

买需求较为旺盛的关键期，

木贾园区支行坚持“走出去、

跑来源、跑需求”，提前找准

信贷需求敞口风向标，为“百

日攻坚”贷款投放打下良好基

础。

解难纾困用心走。木贾园区支行充分发挥农信“与百姓最亲、和群众最近”的天然优势，通过定期走访、微信群线上联络、开展线下营销宣传等形式，向辖区内广大商户持续宣传各项便利信息，如为商户开通绿色通道、设置商户专属窗口办理现金业务；第一时间将创业担保贷款政策信息告知客户，极大降低客户融资成本；及时将党和国家各项惠民政策、利企纾困措施传达给广大商户，不断深化和实践“建设有温度有速度有深度的百姓银行”发展愿景。

2116

截至2023 年10月25日，木贾园区支行各项存款余额8.09 亿元，较年初上升1.19亿元，其中：个人储蓄存款7亿元，对公存款0.35亿元。各项贷款余额8.5亿元，较年初上升0.3 亿元。下一步，木贾园区支行将继续深化和总结“四走”工作法，继续补短板扬优势，不断丰富金融服务内涵，拓展非金融服务外延，全员出动、全速出击、全力以赴打赢“百日攻坚战”，为来年顺利实现“开门红”奠定坚实基础。百日攻坚工作简报

2117百日攻坚工作简报11月1日，蓝天小微支行客户经理会同黔西南州人社局创业担保中心李翔一行，对近期申请创业担保企业、个体户开展联合贷前调查，了解申请人经营情况和资金需求，对申请人的提问进行解答。当天共调查3户经营主体，合计申请贷款金额350万元。

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10月30日，兴义农商银行工会主席周志

刚、副主席、群团工作部总经理陈坤敏一行

到富民路支行开展“百日攻坚”督帮，并同支行

到舒菲尔家具厂开展“新市民快贷”业务宣讲及

走访问需活动。通过进厂房，看生产，访需

求的方式，深入与企业负责人交流，详细了

解企业生产经营、订单销售等方面的情况，

走访过程中，周志刚对富民路支行提出工作

要求：一是要根据走访收集的诉求制定行之

有效的金融服务方案，及时解决有效金融需

求；二是要加强与中小微企业的互联互动，

以“主题党日”、消防安全演练等活动为载体，

充分发挥桥梁纽带的作用。

活动现场，支行工作人员开展了反诈骗

知识及“新市民快贷”业务宣讲，并在宣讲结束

后，为企业员工现场办理了影像采集办卡、

下载黔农云、建档授信等金融服务，进一步增强了客户对我行便捷信贷服务的体验感。本次“新市民快贷”宣讲人数300人，通过前期精准采集数据，可以授信人数83人，未开卡人数53人，当日授信意向人数10余人，意向授信金额80万。百日攻坚工作简报

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