课程概述

COURSE

OVERVIEW

本系统课程涵盖

 刚需住宅、改善住宅、高端豪宅、公寓

商铺五大类产品销售技巧

 刚需、高端、投资三大类型客户的消费

逻辑及销售策略

全方面提升销售团队面对不同产品及客户

的成交力。

课程借由37个真实的销售案例讲解

结合情景模拟的形式

进行互动式教学

让学员快速吸收知识点

掌握实际应用技巧

实操性、生动性极强

Course 1

《蜕变1-重塑销售思维》

从普通销售到成交高手

课程内容

4小时

授课时长

1、

“普通销售”与“成交高手”的区别

“普通销售”与成交高手”的五大不同

2、

“新地产时代”下的客户分类

精准判客的4个维度和2个方向

3、

“刚需”客户在销售中的心理轨迹及

底层购买逻辑

刚需楼盘的客户买的是什么？

4、

“刚需客户”的销售策略与成交技巧

“倾听”与“提问”的技巧训练

Course 1

《蜕变2-与客户同频对话》

从普通销售到成交高手

课程内容

4小时

授课时长

1、高品质沟通的关键

是什么决定了沟通的效果与品质

2、

“NLP神经语言学”基础知识

与客户同频沟通的基础

3、高品质沟通的应用技巧

“模仿”的7个技巧

“有效赞美”的8种方式

“同理心”的1个关键与2个技巧

Course 1

《蜕变3-读懂真正的“有钱人”》

从普通销售到成交高手

课程内容

4小时

授课时长

1、

“高端客户”的底层购买逻辑

有钱人为什么而买单？

2、

“高端客户”的销售路径

不同的购买动机对应的两种销售路径

3、

“高端客户”的消费倾向及辨识

尊贵型、享受型、标签型、理财型

4、

“高端客户”成交的四种策略

情感触发、痛点触发、利益触发

身份触发

Course 1

《蜕变4-

“成交高手”的语言艺术》

从普通销售到成交高手

课程内容

4小时

授课时长

1、有效输出楼盘的价值

豪宅的5大价值及体现

如何让不同的客户认可产品的价值

2、学会为客户“量身订制”产品说辞

如何给客户营造“尊崇感”

如何让客户感受到楼盘的“品质化”

如何引导客户里的“投资客”

3、

“绘图”与“讲故事”技巧训练

“成交高手”引导客户成交的必备技巧