机器人 智能建造 商业计划书 广东天凛高新科技有限公司

发展趋势 国家政策引导 2020年8月，住房和城乡建设部等13部委联合发布 《住房和城乡建设部等部门关于推 动智能建造与建筑工业化协同发 展的指导意见》 建筑企业试点 上海、重庆、广东等地 7个项目开展智能建造试点 金地集团上海嘉定新城菊园社区项目 佛山顺德凤桐花园项目、顺德北滘镇南坪路以西地块之一项目 深圳市长圳公共住房及其附属工程总承包（EPC）项目 重庆美好天赋项目、绿地新里秋月台项目、万科四季花城三期项目 科技企业入局 广东博智林机器人有限公司 多款建筑机器人 深圳市特辰科技股份有限公司 折叠式建筑施工机器人【爬架】 清远益启机器人技术有限公司 建筑回收机器人 北方创信防水技术有限公司 建筑喷涂机器人 上海大界机器人科技有限公司 木工机械臂及PC安装机器人 西安星探机器人有限公司 焊接机器人 高捷模型设计有限公司 3D打印建筑楼盘模型 上海蔚建科技有限公司 抹灰机器人

行业痛点 劳动力紧缺 万人 建筑工人数量变化趋势 % 29200 29000 2 28800 1.5 28600 1 28400 0.5 28200 0 28000 -0.5 27800 -1 27600 -1.5 -2 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 28652 28836 29077 28560 规模 28171 1.7 0.6 0.8 -1.8 增速 1.5 质量顽疾 渗漏 空鼓 开裂 墙体缺陷引发的质量问题 ≥70%

解决方案 机器人智能建墙 制浆机器人 模具机器人 运输机器人 再生机器人 按10万平方米（5栋楼）测算， 替代 ALC墙板安装需要40人，机器 人建墙需要8人，可替代32人， 人工 80% 替代人工80% 攻克 如工艺问题、材料问题，如模 具机器人定位问题、伸缩问题 难题技术 、脱模问题、行走问题、传感 器问题、控制问题，正在攻克 密封问题、减重问题，同时对 本赛道进行全面的专利布局 全 面 取 消 抹 灰，1天建1层

核心产品 模具机器人 拥有自主知识产权利 3mm 3.6万次 5min 超高精度 模具周转率 减少时间 可移动的高精度模具，不仅提高模具周 转率达36000次，减少支模时5mmin， 作业完成面精度误差在3mm之内，实 现墙体免抹灰

核心产品 制浆机器人 拥有自主知识产权利 120 100% L/min 无尘施工 制浆效率 环保性 制浆效率约为120L/min,利用负压 真空吸粉技术传递粉料，可灵活按 要求随时进行配比任意调整

核心产品 运输机器人 研发中 拥有自主知识产权利 700 360° KG 载重量 转弯度 根据产能所需实时敏捷动线规划， 智能避障算法，360度转弯，载重 700公斤，多方向行走

核心产品 再生机器人 拥有自主知识产权利 30 0 min/次 垃圾 再生效率 现场优化 功能涵盖全自动烘干、破碎、研磨、 过筛；可一次性覆盖一层楼的墙体 废料量；30min内完成从墙体固废 到原材料的转化，直接用于施工， 实现现场无垃圾

核心产品 再生速凝新材 隔热 耐水 防火 隔音 保温 抗压强度（MPa） 混凝土 再生速凝新材 抗弯承载(MPa) 6 7.5 1.5 3.58 初凝时间（min） 45 3 隔声量(dB) 20 30 耐火性能(h) 2 4 吸水率(%) 5 1.1

核心产品 智慧管理系统 集成机器人中控系统、供应链管理系 统、建筑云管控系统、工程数据中心、 教育培训系统、诚信系统等，有效解 决工程协同效率低、成本控制难、施 工管控乱等难题

关键支撑 墙体新标准 天凛控股与 中国建筑标准设计研究院 中国工程建设标准化协会 中国房地产业协会 联合编制CECS标准 解决市场准入问题

创始人 孙军 CEO ⚫ 高级工程师 ⚫ “创新中国 · 工匠精神奖”获得者 ⚫ 中国工程建设标准化协会理事 ⚫ 中国房地产业协会标准化管理委员 会委员 ⚫ 万科五大体系、碧桂园 SSGF高质 量建造体系缔造者 2016~2018年期间，担任碧桂园集团助理总裁、筑梦公司总 经理于全集团推广SSGF高质量建造体系。碧桂园集团内部全 国400+个项目均使用高质量建造体系，为碧桂园集团打造又 好又快的高周转核心竞争力模式提供重要的支撑，成立筑梦 公司，公司营业规模达千亿。

过往业绩 社会高度关注 政企学研媒 SSGF入选国家品牌计划 与清华大学合作进行科研项目 与海南省建设厅联动设立SSGF产业工 人培训基地 作为邀请嘉宾参加住建部组织的 建筑产业技术创新座谈会

团队优势 核心团队来自世界500强， 具有多年合作研发和业务 开拓的能力 总裁 原钊 Ph.D 总裁办 香港理工大学博士 世界500强企业高管 多年企业管理经验 创新研发中心 建技人数机供 李桂青 筑术工字器应 技委智技 建筑材料高级工程师 术员能术人链 中国砼外加剂协会理事 部会部部部部 广东省硅酸盐学会理事 前巴斯夫集团技术总监 机器人 机器人 建墙分部 装修分部 项项项 王云有 目目目 一二三 26年机械设计经验 部部部 机械结构及设备资深专家 市场营销事业部 唐务生 建造科技事业部 地产行业资深专家 产业互联网事业部 SSGF核心成员 5+2+X核心成员 产城融合事业部 高级培训师 综合财经中心 徐宗彪 17年互联网经验 资深互联网专家 SSGF核心成员 赵志兵 律师 10年企业法务经验 12年知识产权经验 持董事会秘书资格 持法律职业资格证书

发展规划 成为全球领先的 机器人智能建造的提 供商和服务商 第一性原理 指挥系统 结构 正在做 大脑 SSGF 已完成 墙体 即将 完成 骨骼 肌肉 物联网 正在做 神经 机电 下一步计划 血管 装修 下一步计划 皮肤

市场优势 应用场景广 应用部位多 住宅 内隔墙 建筑 商业 外隔墙 建筑 内保温 工业 建筑 市政 建筑 军工 自流平 建筑 乡村 围墙 建筑 …… …… 2.23万亿元 2020年墙体市场产值约2.23万亿元 人民币，约占当年全国GDP2.18%

商业模式 加 盟 我司提供建墙机器人租售，速凝新材销售， 系统授权，培训及维保服务由 加盟方承接业务合同并组织人员实施工程 0-1 N-X 标杆打造 线上线下加盟 合同额1亿元 合同额20亿元 2022 2023 2024 线下加盟 合同额5亿元 1-N 机器人建墙整体解决方案， 计划5年内达到年100亿元合 同额，市占率约0.4%

商业模式 33.8 24.7 %% 直营毛利率 加盟毛利率 天凛业务财务模型（直营/加盟模式） 项目 单位成本 销售单价 销售毛利 销售毛利率 综合销 （元/㎡） （元/㎡） （元/㎡） 售毛利 200厚 200厚 200厚 率 90厚 200厚 90厚 200厚 90厚 200厚 70% 30% 墙体直 290 52.8 103.7 33% 35.8% 33.8% 营业务 107.2 186.3 160 加盟 72.1 150.5 96.1 199.3 23.9 48.8 24.9% 24.5% 24.7% 我司 加盟 290 28.8 54.9 18% 18.9% 18.3% 合作方 131.2 235.1 160 ⚫ 2022春节前获取至少1笔订单 春节前融 样板工 样板工 机器人 量产 资成功 程实施 程打造 2022 2022.3 2022.6 材料 7 8K 供应剧增 亿吨 万吨 市场存量 每年增量

融资计划 Pre-A轮 3000万元（10%股权） 释放 以成功合作为前提，进行友好协商、 股比 共赢发展 项目 股权投资类 类型 投资 企业稳定发展的分红及上市后的市值 回报 倍数 退出 通过但不限于IPO/借壳/出售给其他机 方式 构等方式 公司计划2024年，登录科创板或港交所 资金用途 样板 加大 工程 研发 量产 应用

公司简介 广东天凛高新科技有限公司创 立于2019年，是全球领先的机器人 智能建造的提供商和服务商，其核 心团队所研发的SSGF高质量建造 体系已引领建筑业转型升级。 公司聚焦建筑业“智能、低碳 、绿色”，跨学科集成创新研发， 运用数字化、网络化、智能化等技 术，从机器人智能建造的角度，再 次推动建筑产业链升级，建立建筑 产业互联网平台。 愿景 共建人类美好家园 使命 做好自己 惠及他人 价值观 共建 共创 共享 共赢

THANKS 徐宗彪 13660787933 广东天凛高新科技有限公司