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亿米供应链管理有限公司
加盟店运营手册
2023 年 04 月 18 日
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亿米供应链管理有限公司
加盟店运营手册
2023 年 04 月 18 日
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目录
第一章 店面选择................................................................................P3一、地段要求....................................................................................P3
二、商铺形态要求............................................................................P3
三、户型与面积要求....................................................................... P4
四、店内布局要求...................................................................... P4-P5
第二章 组织架构.............................................................................. P5
第三章 运营流程.............................................................................. P5
第一步 客户引流............................................................................ P6
第二步 零售商超板块引流及培养转换.......................................... P7
第三步 易货业务推广模式与培养.............................................P7-P8
第四步 社区便利店的加盟、供货与易货业务模式培养...........P8-P9
第五步 业务规模扩张..............................................................P9-P10
第四章 附则.................................................................................... P10
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第一章 店面选择
一、地段要求:
以知名房企开发的大型住宅项目为轴,围绕以社区住宅底商展开选址,
要求常驻居民达到 3000 户以上的小区、人流量达到万人以上的小区、或
小区入住 3-5 年以内的新区,以小区入住业主为服务对象推广会员。
二、商铺形态要求:
商铺需要 4-6 米的大开间,便于凸显门头招牌。
1、四面临街:底商中并不多见,这类商铺具有规模效应,适合做地
级市体检中心旗舰店;
2、三面临街:这类商铺气势恢弘,容易突出商业主题,但其规模次
于四面临街的商铺适合做地级市体验中心;
3、两面临街:位于街角上的商铺,可以将商铺内的商品、商业信息
传递给多个走向的人流,位于三岔路街角的商铺有两个人流走向,位
于四岔路街角的商铺有三个人流走向,商铺路过的人流量越高,吸引
入店的人数就越多,则可能完成的销售额也就越大,适合做县级市体
验店;
4、单面沿街:位于街面的商铺有来往两个人流走向,商铺价值次于
街角商铺。对直行人流的视野而言,几乎没有盲角,适合做社区便利
店。
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三、户型与面积要求:
临街二层商铺,第一层面积 80-120 ㎡,第二层面积 30-50 ㎡,面积
合计 100-170 ㎡。
四、店内布局要求:
根据不同商铺户型的室内布局,如果商铺户型只有一层,可以设分为
3 个主要功能区:前台用于收银,占地 2 ㎡以内。中间用于陈列商品,占
地 80 ㎡左右。后面用于办公、接待、商谈,占地 20 ㎡左右。
1、前台区:背面可设烟、酒陈列展示墙,低柜处可设小商品展示架。
2、陈列区:
1 零售商超区:货架陈列亿米渠道明细清单上的全品类产品,定价
机制按批发价上浮 30%利润空间给商品标价。
2 易货商品体验专区:陈列加盟配送产品。
3 特价产品交易区:体验店易入商品特价处理展示专区。
3、分区功能及硬件要求:
1 线上选品体验区:用于接待客户,选一面空墙壁挂一台 60-80 英
寸的电视机,可全天候循环播放公司介绍,直播回放,客户线上选品等功
能。硬件配备要求:电视机、茶台、沙发。
2 综合办公室:可供财务、仓管、店长、销售总监日常办公使用。
硬件配备要求:4-6 人卡座式办公位、铁皮柜、档案柜。
3 总经理办公室:谈加盟政策、解债客户沟通使用。硬件配备要求:
大班桌、老板椅 1 套。
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4 会议室(本条仅限于地级市体验中心):用于各区县加盟店的参
观沟通,现场培训及会议使用。硬件配备要求:电视机、音箱、会议桌椅。
布局要求:店面要求简约,明窗几净、布局合理。前台收银设备可在
网上购买,也可通过亿米总部统一按批发价配制。
总公司提供企业文化展板,广告牌.......等源文件,用于店面制作门头
招牌及室内文化墙的布置。
第二章 组织架构
亿米供应链体系下辖各职层级由上至下可划分为 5 个层级:
↓
↓
↓
↓
第三章 运营流程
开业前货品准备充足,对照总公司供应链产品库筛选订购,向总公司
总公司
分公司
地级市体验中心
县级市体验店
社区便利店
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财务报采购计划,打款对应的货款,物流到货后,及时清点,并录入收银
系统,录入零售价格,折扣换算价,然后按类型分别陈列到货架:并打印
商品价格标签张贴;
第一步 客户引流
零售商超板块的所有商品在开业日做一场 6 折特价促销活动,持续
引流一个星期,提前做好宣传活动的准备,将亿米推广会员二维码、展架
放到前台收银台,或者大门口的显眼处,指导每位进店客户扫码注册亿米
会员,用微信关注“亿米电商平台”,并在会员专区购买 200 元产品,即
可获得以下 10 重福利:
1、可获得 200 元超值产品套装;
2、可获得免费产品赠送券一个;
3、可获得推广亿米会员推广资格,后期享受推广佣金;
4、商城所有零售商品终身享受 8 折优惠;
5、可在直播间抢购会员特价商品;
6、优先享受易货优选专区特价商品;
7、会员日可享受会员特价专属产品,每月 5 号、15 号、25 号为会
员日,每个会员日可按 6 折或进货价采购 1-2 种爆款生活必须品,每位会
员可以限量采购。
8、推广会员给门店推广 5 个新的推广会员,即可享受自己注册推广
会员采购 200 元会员商品的费用返还奖励,并从自己推荐的第 6 个推广
会员开始,每成功推荐一个亿米推广会员,可获得 40 元奖励,上不封顶。
9、推广会员在易货优先专区自己购买和推广销售出去产品总额达到
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10 万元,可获得价值 10 万元汽车奖励一台。
10、推广会员成功推荐身边朋友易购车辆或房产,可获得米金奖励,
与亿米业务员提成标准一致。
第二步 零售商超板块引流及培养转换
当体验中心推广会员数量达到 100 名及以上,推出第二个奖励方案,
推广会员充值送米金活动。具体如下:
1、在零售商超充值 1000 元卡,可享受商超零售商品 7 折优惠,同
时可获得 300 元米金奖励,可在亿米线上商超区换购等额米金产品。
2、在零售商超充值 2000 元卡,可享受商超零售商品 7 折优惠,同
时可获得 1000 元米金奖励,可在亿米线上商超区换购等额米金产品。
3、在零售商超充值 3000 元卡,可享受商超零售商品产品 7 折优惠,
同时可获得 3000 元米金奖励,可在亿米线上商超区换购等额米金产品。
充值折扣和赠送的米金奖励,在充值金额和奖励米金额度使用完为止,
对应的优惠政策恢复到原标准,给会员充值米金的费用由各体验店自行承
担,各体验店也可以根据活动效果再重复推出类似活动;
第三步 易货业务推广模式与培养
当所有推广会员都充值现金,获得对应米金奖励之后,由店长及员工
指导客户在米金商城用米金换购商品,获得完美体验感,并培养会员在米
金商城购物消费的习惯。
1、会员在体验米金换购商品的同时,建立亿米微信客户群,加入亿
米企业微信,每天邀请客户准时参加亿米会员产品直播,抢购会员福袋,
直播中推广的特价商品。
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2、随着会员消费习惯的养成,同时米金也在不断的消耗,由店长及
员工引导客户将家中积压的商品(例:衣服、鞋帽、二手家电、家具、私
家车......等),拿到体验中心来易货并缴纳 25%服务费,从而获得新的米金
来源。
3、随着会员体验感不断提升,对大宗商品有进一步易换需求的时候,
就引导客户将手中投资失败和的理财合同、民间借贷、法院执行不了的判
决书......拿到体验店来兑换米金,实现个人债权完美解债。
4、引导会员自身的企业、公司和商业贸易......等积压下来的大量商
品来进行易货充米金,换购亿米推出的车辆及房产。
5、引导会员转介绍身边的亲朋好友到亿米店来易货和解债,成功后
推荐会员可获得与合伙人同等标准的米金奖励。易普通商品奖励 8%的米
金、易车辆和房产奖励 15% 的米金。
6、引导会员给门店推广销售易入商品,达到易货商品变现金的目地,
可以按合伙人同等标准的米金奖励,各门店可自行设定标准。
第四步 社区便利店的加盟、供货与易货业务模式培养
当把体验中心及体验店的经营模式进入到标准化后,开始启动社区便
利店的加盟模式:
1、社区便利店需缴纳 5000 元的保证金,以便保证供货期间货款的
及时完整回款,未来加盟结束,财务结算清楚后 5000 押金退还,社区便
利店产品由上级推荐体验店统一供应;
2、在商品采购供货成本上,上浮 10%+物流费的基础上,给社区便利
店供货。主要采用流程:由便利店提产品需求清单,上级体验店店长统一
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向亿米总部下单,并分别发送到各社区便利店收货即可,随着业务量的提
升,达到日进货配送量标准时,可由体验中心配备货物配送车,招聘送货
专员全职进行配送。
3、社区便利店除零售便利店产品业务,获得零售利润以外,再按照
体验中心成功的运营模式,在自己的便利店也开展易货解债业务。
具体流程:
引导社区居民注册会员→成为推广会员→充值送米金→米金商城消
费→易货业务兑换米金→解债业务兑换米金→转介绍业务开展→成功后
按照业务员的标准可获得新的米金奖励;
4、社区便利店负责人按照合伙人标准享受易货业务各项佣金待遇,
由亿米体验中心对其业务进行结算,业务佣金以现金方式结算。易货业务
对应的商品货物全部归体验中心,由体验中心进行销售和处理变现所得。
第五步 业务规模扩张
1、随着社区便利店不断加盟,体验中心的业务量不断增加,适时租
赁与发展规模相匹配的仓库,和二手商品交易市场,用于收集各种类易货
物品的集中存放和销售处理。
2、随着易货商品量的增加可适时招聘仓管、理货员。
3、易入商品分为几种变现模式:
1 各社区便利店回销;
2 体验店设特价销售专区、二手商品交易市场;
3 地级市体验店之间相互调配销售;
4 亿米总部签约网红主播在直播带货;
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5 亿米各体检中心会员消费和销售;
6 外部资源对接去库存;
7 不能直接销售变现的,由总公司集中走中非贸易变现。
第四章 附则
解释权由亿米供应链管理有限公司所有。
主题词:亿米供应链管理有限公司加盟店运营手册
主 送:亿米供应链下辖各体验中心、体验店、及社区便利店
抄 送:亿米总公司服务团队
签发:李岩 校对:李岩 拟稿:胡昌华
亿米供应链管理有限公司 2023 年 4 月 18 日 签发