目录
企业概况.................................................................................. 3
行业分析.................................................................................. 3
市场评估.................................................................................. 3
市场营销计划.......................................................................... 4
企业组织架构.......................................................................... 6
企业概况
旭日商贸有限公司是一家从事童车贸易的公司，其主要业
务是商品的贸易、服务、仓储、物流等工作。经销代理的存在，
为客户提供商品买卖的贸易服务。公司涉及的产品会很广，从采
购、入库、销售、出库、财务等一系列的产品流程规划都需要公
司明确工作内容。
行业分析
通车作为婴幼儿的重要用品，在欧美是幼儿家庭的必备产品。
在中国，随着城镇化的进行，人们消费水平的不断提高，其市场潜力
不可估量童车，涵盖婴儿手推车、学步车、扭扭车、电动车、自行车、
三轮车等品类。从制造行业上分，政府将其归类于玩具业之中;但从
使用功能及消费者特征来看，也属于婴童产品。童车是婴童产品中最
为典型和普遍的产品，在整个婴童产品消费中占到约 20%的份额。
市场评估
目前我国童车生产企业主要集中在江苏、浙江、安徽所在的华东
地区、河北平乡和广宗所在的华北地区及广东中山和南海华南地区等，
湖北汉川、福建也占据了一定的份额。其中华东地区市场占比为 41%，
华北地区占比为 38%，华南地区市场占比为 14%，其他地区市场占比
为 7%。
目前我国童车每年的销售量已经超过五千万辆，其中儿童自
行车的销售规模最大，达到 44.4 亿元，占比达到 40%，市场占比
最小的是婴儿学步车，市场规模只有 2.8 亿元，占比为 3%。近年
来，婴儿学步车的发展受到阻碍，一些专家不建议婴儿使用学步
车，表明学步车的危害，使得学步车的发展缓慢。
市场营销计划
从图中可以看出来，三年以来，童车产品的销售收入是大幅
度增加的，如果想要延续产品的快速增长，选择必须是——“目
标集中”的总体竞争策略，童车产品市场的消费潜力是不断增加
的，目标集中战略是明智竞争策略，我们将市场划分为四部分东
西南北地区，其中北部地区是我们的战略核心市场。
总的营销策略：全员营销和采用直销的方式
价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则，制定市场销售的最低
价，以控制营销的体系。严格把握价格，以及利润空间，为了适
应市场，价格策略要有一定的灵活性。
渠道策略：
采取逐步键入的方式，先与制作商草签协议，再做销售预测
表，然后正式签订协议，订购第一批货。
寻找重要客户的方法，通过谈判将货物压到各个分销商手中
市场上要有推拉的力量，想要快速的成长，就要有推动力量，
为此我们的精力主要在开拓分销渠道上。
人员策略：
1. 业务团队有垂直的联系，保持高效的沟通，才能做出快速反
应。
2. 内部人员的报告制度和销售奖励制度
3. 编制好营销手册
制定销售策略，整合北部各种资源，建立完整的销售渠道，建
立好的销售团队，选择一套适合公司的市场运作模式，抓住公
司产品的特点，寻找卖点。要在市场上持需投放广告，进行品
牌推广宣传，提升品牌形象和影响力。
企业组织架构
企业中有四名职工分别是：总经理、财务经理、行政经理、
和采购经理
企业名称：旭日商贸有限公司
创建者姓名：李峰
日期：2017 年 3 月 20 日
通信地址：北清路五号
电话：010-1234567
电子邮箱：197482894@qq.com
投资与回报
目前童车自主品牌已在亚马逊占据先发优势，品牌影响度逐
渐发酵，未来有望以高姿态强势海归。假设 2022 年童车销量由
于海外客户高库存、俄乌冲突、海外高通胀等因素短暂承压，增
速为-65%，此后 2023 年、2024 年恢复常态后，增速分别为 10%、
5%；价格端 2022-2024 年增速分别为 0%、2%、3%。因此
2022-2024 年预计总体收入将分别为 2.60、2.92、3.16 亿元，增
速为-45%、12.2%、8.15%，毛利率将分别为 18.7%、21.2%、21.9%。
