东风风神

2022年达人共创直播矩阵搭建方案

目录 |CONTENTS

核心传播目的

直播具体举措

KOL及行业市场趋势

品牌支持

01

KOL市场趋势

及汽车行业趋势

KOL市场趋势1：广告主KOL投放持续加码

*数据来源：秒针系统《2022KOL营销趋势白皮书》

⚫ 较2021年，KOL投放呈持续上涨趋势，占比达67%，成广告主2022年社会化营销首选。

KOL市场趋势2：产品种草+带货转化为KOL营销主要诉求

*数据来源：秒针系统《2022KOL营销趋势白皮书》

⚫ 品牌传播、产品种草、带货转化依旧是广告主KOL营销目的。其中，“产品种草+带货转化”为

广告主营销最优选。由此可见，营销诉求也向转化倾斜。

KOL市场趋势3：KOL投放力度与电商转化效果成正比

⚫ KOL投放力度与销售额呈“同频共振”态势，随着KOL投放费用增加，电商销售额也随之提高。

*数据来源：微播易《2022新消费品牌发展趋势报告》

KOL市场趋势4：KOC市场呈增长潜力；投放策略以“垂直+兴趣圈辐射”为主

*数据来源：微播易《2022新消费品牌发展趋势报告》。

⚫ 不同营销场景下，品牌推广投放侧重点不同。其中，KOC市场呈良好增长趋势；新消费品牌

通过跨领域、泛人群、垂直渗透的策略，抢占用户的心智认知。（其中日化新消费品牌包含

汽车）

汽车行业趋势1：兴趣用户圈层属性明显，偏好差异性较大

*数据来源：《2021抖音汽车生态报告》。

⚫ 不同群体用户，在兴趣偏好表现上差异性较大。与不同群体沟通的关键，在于品牌从兴趣出

发，多维度、多场景触达用户。

汽车行业趋势2：跨界成汽车营销新常态，创作生态包容多元

*数据来源：《2021抖音汽车生态报告》。

⚫ 非汽车创作者数量显著增长，以亲子、生活、文化教育、旅行等内容领域为主。整体汽车创

作生态呈现包容开放、多元共存，领域边界感逐渐模糊。

汽车行业趋势3：达人营销阵营日臻完善，为品牌传播贡献更多声量

*数据来源：《2021抖音汽车生态报告》。

⚫ 汽车品牌与达人进行内容共创，“全民卖车”模式成主流，达人成为品牌传递产品信息与品

牌价值的重要媒介。

小结：

KOL市场趋势

⚫ 2022年KOL投放力度持续加

码；

⚫ “种草+转化”为广告主营销

最优选；

⚫ KOL投放力度与销售额正相

关；

⚫ KOC市场呈良性增长潜力。

得到的直播启发

⚫ 从用户兴趣出发，多维度、

多场景强种草，撬动更多高

价值高潜力用户；

⚫ 打造并完善达人营销矩阵，

共创直播，加大投放力度，

以声量规模倒逼销售转化增

长。

汽车营销趋势

⚫ 兴趣用户圈层属性明显；

⚫ 品牌跨界成行业新常态；

⚫ 达人营销阵营日臻完善，

“全民卖车”模式成行业

主流。

02

东风风神

核心传播目标

东风风神传播目的：

曝光

通过直播增加曝光度，传递东风风神品牌形象

转化

辐射兴趣圈层，高效收割粉丝，促进销售转化

传递

品牌形象

促进

获客成交

东风风神

直播矩阵具体举措

0

3

打 造 多 层 次 的 【 共 创 直 播 】 新 业 态

2022年直播策略

内容层面

采取垂直专业圈层与辐射

兴趣圈层结合策略，联手

各领域直播达人，丰富直

播内容，快速打造广泛人

群的心智认知，获得更多

增量空间。

达人层面

以中腰部KOL为主导，搭

配潜力型达人，逐步建立

起复合型的直播达人矩阵。

呈现“高频次、跨次元、破

圈层”的直播玩法，高效收

割更多目标消费用户。

场景层面

围绕场景体验深耕产品卖

点，匹配消费者兴趣 ， 丰

富直播场景，满足个性化、

多样化的消费需求，巩固

消费用户沉淀。

利用垂直测评等

更多玩法

深化车型体验

围绕出行的痛点

在户外场景融合汽车卖点

延伸智能出行的 便捷性

以技术大咖形象

进行智能体验

输出东风风神智能化优势

内容上，不断丰富直播内容，辐射更多兴趣圈层用户

⚫ 联手各兴趣圈直播达人，对车型卖点进行强种草，以兴趣吸引粉丝。

利用萌宠、潮玩等

年轻人喜闻乐见的元素

开展兴趣种草

人设上，突破圈层壁垒，建立复合型直播达人库

⚫ 潜力型达人+中腰部达人，形成高性价比KOL组合，扩大传播声量，提升成交转化。

• 日常直播

• 区域探店直播

• 经销商联动直播

• 车展探展

• ……

• 品牌大事件

• 新车发布

• 品牌跨界直播

• 车展探展

• ……

不同量级直播匹配不同达人

潜力型达人

粉丝量一万以下，处在

孵化起步期，能与品牌

共成长，摸索更多可能。

15名达人，以每周两次的

频率，每个达人轮流直播。

15名达人，以月播的频率，

每个达人轮流直播。

中腰部达人

带货品质优秀，拥有一

定粉丝基础，投放效果

较显著。

完善的培训机制，帮助达人迅速了解产品卖点

培训方式

培训内容

直播开播/视频制作基础课程

随时随地 随看随学

开播技巧与实操直播教学

双向互动 答疑解惑

云课堂 直播课

专业技能：产品培训、政策培训，相关技术参数信息培训，高频问题解答话术、品牌调性培训。

直播技巧：直播互动技巧，吸粉、促留资话术技巧，服化道、才艺培训；直播布景、运镜灯光等技术培训。

平台运营：法律法规、平台规则培训，避免直播低俗、违规。

达人资源

头部达人推荐：查理王 717

粉丝量：

260.9W

点赞量：

240.1W

平台：快手

快 手 音 乐 人 ， K O L 日

常 靠 直 播 维 系 粉 丝 关 系 ，

内 容 主 要 围 绕 日 常 生 活

分 享

直播时间：5月1-7日，地点广州

中部达人推荐：沈苏苏

粉丝量：

23.8W

点赞量：

158W

平台：抖音

美女辣妈 ， 高 颜 值 ， 近

期 视 频 内 容 多 是 分 享 家

庭 与 孩 子 生 活 ， 合作过

上汽大众等品牌

直播时间：5月1-7日，地点临沂

*可出差；档期以最终确认为准

达人资源

中部达人推荐： 周哥盘车

粉丝量：

45.7W

点赞量：

466.7W

平台：抖音

汽车解说员 ， 专 注 不 同

类 型 汽 车 盘 点 ， 教粉丝

看车选车 ， 合 作 福 特 、

吉利等汽车品牌

直播时间：5月1-7日，地点长沙

*可出差；档期以最终确认为准

达人资源

中部达人推荐：你的小张哥

粉丝量：

33.3W

点赞量：

376W

平台：抖音

情感博主 ， 陕 西 人 民 广

播电台 f m 988 特约主

持 人 与 广 告 配 音 ， 合 作

过奔驰 、 本田等品牌

直播时间：5月1-7日，地点广州

腰部达人推荐：肉虫虫 c c

粉丝量：

8.9W

点赞量：

33W

平台：抖音

车 模 小 姐 姐 人 设 ， 分 享

车 展 站 台 和 美 美 美 日 常 ，

合 作 过 广 汽 传 祺 、 本 田

等品牌

直播时间：5月1-7日，地点青岛

*可出差；档期以最终确认为准

达人资源

腰部达人推荐：小猴子?呀

粉丝量：

6.3W

点赞量：

5W

平台：抖音

爱 好 豪 车 的 女 友 人 设 ，

合 作 过 林 肯 、 玛 莎 拉 蒂 、

路虎等品牌

直播时间：5月1-7日，地点郑州

腰部达人推荐：莎莎老师

粉丝量：

6.7W

点赞量：

19W

平台：抖音

美女女司机 ， 汽 车 爱 好

者 ， 合 作 过 保 时 捷 、 东

风日产等品牌

直播时间：5月1-7日，地点青岛

*可出差；档期以最终确认为准

达人资源

腰部达人推荐：主持人欢馨

粉丝量：

3W

点赞量：

4.3W

平台：抖音

爱 奇 艺 节 目 主 持 人 ， 日

常 分 享 主 持 工 作 c u t ，

也 关 注 社 会 民 生 ， 合 作

过林肯 、 玛 莎 拉 蒂 、 路

虎等品牌

直播时间：5月1-7日，地点太原

腰部达人推荐：可能会火的牛想想

粉丝量：

3.4W

点赞量：

13.5W

平台：抖音

黑 龙 江 省 电 视 台 频 道 主

持 人 ， 合 作 过 保 时 捷 、

东风日产等品牌

直播时间：5月1-7日，地点曲靖

*可出差；档期以最终确认为准

场景上，丰富直播间的场景画面与表达

⚫ 满足个性化、多样化的消费需求，覆盖定向人群，巩固消费用户沉淀。

东风风神

品牌支持及费用KPI

0

4

品牌支持

⚫ 主推东风风神奕炫max，需提供一台车辆用于实车直播；

⚫ 需要给线索名单设置单独标签，再进行清晰，便于核实线索最终转化情况。

费用及KPI

另附

Thank you