阿尔勒传媒营销通案

I n t r o d u c t i o n t o E R L B e i j i n g C u l t u r e M e d i a

我们是谁

WHO ARE W E

我们是谁？

一家专业的种草营销机构

阿尔勒总部位于北京，一家专注于新媒体种草营销的新锐营销机构

团队成员来自国内头部互联网公司、国际4A公司、知名MCN机构等

以全新的营销视角和多样化营销方法论，全面整合种草媒体机构资源

为不同行业的客户提供高质、高效的品牌策划和营销方案

我们的客户

日化美妆 汽车出行 数码科技

我们的主营业务

OUR M A I N B U S I N E S S

社会化营销趋势

随着信息媒介碎片化，以及内容平台商业化逐渐成熟，『种草』逐步成为营销战略的重要组成部分

种草

传统广告 精准流量 种草营销

PROPORTION

广告主增加了社会化营销预算

%

社会化营销占比越来越高

广告预算维度

产品种草成为KOL营销首要目的

%

社会化营销种“产品种草”成为首要目的

营销目的维度

PROPORTION

数据来源：秒针《2023 KOL营销白皮书》

种草的多维度价值

01

消费者获取的种草内容主要来源于社交

平台，67.8%用户认为种草内容对选择商

品并最终产生购买行为有很大影响

04

在受访者严重，个平台种草内容特点差

异明显，微博抖音时效性更高，小红

书实用性更强，B站内容更具创意性

多元化平台价值

02 覆盖广泛用户

05

58.8%的用户会在被种草后在评论区

询问相关信息；61.5%的受访者表示

商品性价比是最终决定购买的主要

因素

增加产品互动

03

明星对用户种草效果有较大的影响

力。61%的受访者倾向信任明星自

用好物推荐类内容

增加品牌信任

06

各平台不同垂类种草各具优势：

微博集中于美妆、数码3C及美食、

母婴；小红书聚焦美妆、母婴；B

站知乎在数码3C有一定优势

平台具备天然优势

影响购买决策

近8成的受访者曾被微博和小红书的内容

种草，包含使用场景、测评说明类的内

容形式更受用户青睐

数据来源：克劳锐《平台种草力研究报告》

我们的服务

帮助各行业客户在社会化营销趋势下保持增长，提供社会化全案策略并落地执行

达人营销策略

• 种草平台深耕 达人种草

全案服务

主力种草平台

•

•

目标用户洞察

达人组合策略

=

• 跨平台资源

• 精准匹配能力

• 执行落地保障

+

成熟品牌 大众产

品

用户产生需求并搜

索时，第一时间看

到产品

Strategy

多元化的种草策略

场景植入：消费者痛点

干货操作：成分/配置 解析

体验口碑：UGC试用分享

更多方式

新品牌 新产品

爆品种草

产品在单位时间快

速被用户认知

多元化的种草目标与策略

长尾种草

从产品所在不同的价格区间和市场竞争环境下，构建种草的底层策略

跨行业的种草营销经验

红海高价

红海低价

蓝海高价

蓝海低价

流量成本较高

算法投喂

（品类、复购流量）

初期:痛点匹配

中期:人群扩量

达人推荐

自播收割

搜索-品类

搜索-问题解决

信息流-场景建构

搜索-解决方案

信息流-生活方式

信息流-推荐尝鲜

构建规则+

背书效应

构建规则+

背书效应

人群过泛不精准

制造围观吸睛

第三方推荐

超级用户推荐

私域复购

第三方推荐

超级用户推荐

投放成本过高

注：以上分类策略仅为营销效率维度的考量，当然不同产品和服务有特殊性存在，仅供一般决策参考

赢得

信任

肌肉

记忆

刺激

需求

激发

尝试

底层策略

预热期 推广期 长尾期 引流期

• 产品上市前，为了获得市场关

注和提升品牌形象。需要打造

公关话题和品牌标签，可邀请

明星或头部KOL试用造势，素

人账号铺垫基础声量

• 在充分获得关注的基础

上，通过同领域的KOC

和KOL与用户进行深度

产品沟通，渗透认知

• 持续优化产品相关的关键

词，让用户搜索之后可以

在前排看到产品笔记

• 品牌大规模曝光，利用广告

投放、带货投放等形式，让

产品信息大规模覆盖用户，

达成品效合一，触发购买

抢占认知 充分渗透 搜索优化 销售转化

产品不同阶段的种草节奏

不同平台的种草心法

在小红书用利他的

高价值内容承接搜

索流量；

品牌声量 品牌

产品

产品认知

购买转化

促销

品牌认知

内容

在微博借热点和

情绪炒声量；

在抖音做不同圈

层的定制化内容

沟通和人群运营；

在微信划自己的地

盘，打造信任名片

提供

价值

利用

闭环

打造

信任

设置

议题

金字塔投放矩阵

10%

头部KOL

20%

中腰部KOL

70%

KOC、素人账号

流量担当

亲近感

真实分享

影响力

多元化

口碑沉淀

特点鲜明

口碑风向

潜在用户

由顶流UP发起内容，带动传播热潮

腰尾部跟随其后，跨圈层进行辐射，提升圈层口碑

真实用户内容铺量，观望用户模仿跟随，提供内容热度

金字塔

投放矩阵

达人类型选择

聚焦强需求人群

辐射潜在需求人群

覆盖平台消费群体

常规投放KOL组合模型，提升投放效率

成功种草的场外因素

种草

关键

提炼

卖点

圈层

传播

提炼产品核心卖点

并形成易于传播的话术

抓准Insight的信息在同个圈

层内的传播速度会更快，能

激发“受众-受众”的自传播

搜索

关联 做好各平台SEO露出

关联电商关键词搜索

控评引导转化，监督舆论走向

多维评论内容引发共鸣

拔草

闭环

种草在平时、拔草在节点，

内外节奏需全打通，形成闭环

我们的优势资源

OUR A D V A N T A G E O U S R E O U R C E S

RESOURCES.03

RESOURCES.02

RESOURCES.01

核心资源 ------ 国民种草

机

以种草平台为核心，链接全网主流内容媒体平台

核心优势资源矩阵

三大主流种草内容平台

五大权威媒体、杂志机构

主流内容社区媒体平台

深耕资源 ------ 权威背书

机构

行业资源 ------ 全网内容媒

体

赵露思 白鹿

活泼

小花

高认知

时尚

演技派

综艺感

章若楠

甜美

演技派

初恋赶

宋祖儿

知名

清新

正能量

唐艺昕

活泼

演员

夫妻档

曾 黎 张婧仪

生活感

温柔

演技派

演员

小花

高级感

陈都灵

学霸

演员

温柔

谭松韵

甜美

演技派

正能量

刘琳

认知度

演员

老戏骨

白敬亭 冉高鸣

演员

时尚

综艺感

护肤

时尚

脱口秀

范丞丞

音乐

时尚

偶像派

黄明昊

音乐

时尚

偶像派

朱正廷

音乐

时尚

偶像派

檀健次 白鹿

音乐

时尚

演员

模特

时尚

演员

王琳凯

音乐

时尚

偶像派

陈哲远

青春

时尚

演员

李荣浩

音乐

原创

质感

明星资源——100+国内当红艺人明星

MCN资源——与众多顶级MCN签订战略合作

美妆时尚

生活 情感

美妆时尚

生活 情感

剧情搞笑

颜值 生活

明星艺人

IP 综艺

母婴

美食 美妆

娱乐

情感 萌宠

美妆时尚

美食 情感

幽默搞笑

娱乐 情感

生活方式

家居 美妆

幽默段子

娱乐 情感

达人资源——覆盖美妆、美食、母婴、情感、娱乐、生活、家装、数码等多赛道

投放后台——涵盖监测、洞察、选号、内容、分析的达人种草投放工作台

品牌 标签

热词 笔记

数据监测——依据达人标签体系，进行实时数据监测

图文社区达人投放数据标签 短视频红人投放数据标签

阿尔勒合作流程

品牌投放数据库

KOL合作数据库

KOL

媒介采买

1

数据

策略

平台

2

3

4

4

往期投放数据及分析

品牌与竞品投放数据对比

社媒投放趋势及平台推荐

KOL账号择优推荐

产品梳理及爆点梳理

传播策略与创意

KOL投放策略

平台投放策略

划分平台预算

平台KPI评估

投放侧重平台推荐

下达BRIEF

推荐KOL账号

提供KOL报价

定制投放排期

KOL账号应约

媒介

KOL账号检测

数据分析

投放规划

投放占比

预算&效果评估

原创内容

以专业数据为依托，完善达人合作投放策略，实现跨平台整合营销

我 们 的 案 例

OUR CASE

KOL

CASE

本轮传播主要集中在小红书单平台推广，账号类型集中于时尚生活，结合新年送礼的推广主题，强化产品的时尚和送礼属性，再以此角度

展现博世除菌净味仪的功能及用途。深化“随时随地快速除菌”“去除异味”两大产品卖点；

KOC

笔记阅读量9.7万+ 笔记互动量总计2620+

新年

礼物

情侣

惊喜

火锅

除味

精致

生活

聚会

话题

好物

分享

生活

便利

礼物

清单

CASE 【生活场景】切入案例+【多种身份】真实种草

192,364

项目总互动量

12,226,377

项目总曝光量

23

共计出单

22.97

平均CPM

痛点场景+自然露出+顺势安利=真实场景痛点植入，多角度触达目标人群

长途出行 居家办公 保持仪态 长期玩手机 打工人颈椎损害 低头做饭

家居博主居家办公伏案工作者 空姐 空姐 运动爱好者

多种身份+真实安利=针对泛人群输入产品刚需认知，利益点强效输出

 6条合作视频播放量较达人近30天星图

视频中位数对比，均有提升。多角度痛

点场景自然植入，产品相关剧情通过剧

情自然露出对粉丝观感影响较小。

 5条合作视频通过不同场景、不同身份

的真实安利口吻，结合自身与通用场景，

科普日常生活中损害颈椎的危害，真实

安利SKG K5带来的实用效果。

CASE 【护肤达人分享测评+选购秘籍】

笔记互动

多极射频

纯平导头

产品卖点

137万+

笔记阅读量总计

1、数据真实，粉丝互动

率高。

2、垂类达人，表现力好：

护肤美容仪垂类。

3、达人&粉丝年龄25+，

具备真实抗老需求与目标

人群精准性。

筛选策略

7.6万+

笔记互动量总计

5.5%

笔记平均赞藏率

智商税 法令纹 打格子 夏天

替代院线 脸跨下垂 横评 种草

护肤美容垂类达人实测分享

@仙姆SamChak

粉丝量：160.4万

@安妮大王

粉丝量：67.1万

@刘依蝶

粉丝量：45.7万

@程婉琳

粉丝量：77.4万

智能温控

更服帖

易清洁

能量更深

效果更好

外温内热

不伤肌肤屏障

CASE 【专业博主背书种草全新品牌】

1. 市场认知新品牌，产出数据效果显著

2. 私域社群互动玩法帮助推动（博主补贴、粉丝群试用引流回购等）

3. 博主背书专业，讲解详细，配合随手po

4. 促销玩法带动产品售后正面反馈评价积极维护品牌口碑

合作亮点：

@仙姆SamChak @苏大实验员萝卜

@清华护肤学长王植 @化妆品研发师栗子 @成分护肤学长康康

5.5万+

视频笔记播放量

5.1万+

笔记互动量总计

55.2万+

笔记总曝光量

CASE 【冷酸灵多场景卖点感知】

【达人直播】疯狂小杨哥+ 郝邵文+ 朱梓骁……

联合不同类型达人，收割不同圈层、不同需求的海量粉丝人群

【品牌自播 】 室内搭景直播 + 户外活动直播

《冷热酸甜重庆站 》 场观 10w+，最高在线 4860 人，涨粉 2000+

多元场景演绎核心卖点多样达人背书收割各类消费人群 效果：户外场观10万+

CASE BMW：MINI&i7 VIVO ：#影响年展

安踏 ：#冬奥一周年 奥迪 ：#翻浪四季歌会

THANK YOU ！

谢 谢 观 看 欢 迎 咨 询