Q4门店操作指南

针对23年9月-23年11月

（如未更新则默认按上月计划执行）

麦德龙×冷酸灵

登康销售部麦德龙团队

23年9月-23年11月

麦德龙分类分级分销明细表

品类 货号 商品

类别 品名

分销门店类型

备注

A3 A2 A1

牙膏

（A类）

30123 N0 冷酸灵医研抗敏（专效修复）牙膏*3 √ √ √

A3 39家

A2 29家

A1 34家

33209

3

N0 冷酸灵牙膏美白闪耀套装 √ √ √

30489

1

N0 冷酸灵专研抗敏买2送3套装 √ √ √

20161

0

N0 冷酸灵多效优护牙膏180g √ √ √

20164

5

N1 冷酸灵牙膏专研抗敏 清润薄荷香型 170g √ √

20161

1

N1 冷酸灵清火抗敏牙膏180g √ √

20160

9

N2 冷酸灵专研抗敏护龈配方170g √

23889

7

N2 冷酸灵专研抗敏（益生菌）牙膏140g √

20163

9

N2 冷酸灵Max劲白抗敏感牙膏170g √

20164

3

N2 冷酸灵井盐爽白双重抗敏牙膏220g √

牙刷+儿童

(B类)

B3 B2 B1

B3 12家

B2 28家

B1 62家

33209

1

N0 冷酸灵贝乐乐防蛀按压式儿童牙膏150g*2 √ √ √

23889

6

N0 冷酸灵贝乐乐安心优护牙膏五只装 √ √ √

31414

3

N0 冷酸灵贝乐乐百分优护儿童牙膏(2-12岁)60克

(香橙冰淇淋)双支送漱口杯促销装 √ √ √

30455

8

N0 冷酸灵贝乐乐(2-12岁)儿童牙刷五支装 √ √ √

30456

0

N0 冷酸灵万物皆可萌柔感花印牙刷套装 √ √ √

20164

7

N0 冷酸灵炭旋护敏牙刷 √ √ √

20165

0

N1 冷酸灵牙刷特惠四支装 √ √

30475

1

N2 冷酸灵猫爪杯便携漱口水 √

备注 3类门店全分销，2类门店分销N1和N0，1类门店只分销N0

（门店分级见末尾附件1）

23年9月-23年11月

麦德龙分销明细表

品类 门店货号 69码 商品中文描述 最低促销

含税供价

麦德龙标

准零售价

成人

牙膏

30123 6902132007176 冷酸灵医研专效修复牙膏三支装 575g 75.05 105.00

332093 6902132008746 冷酸灵牙膏美白闪耀套装 37.81 69.90

304891 6902132008074 冷酸灵专研抗敏买2送3套装 31.255 49.00

201609 6902132082951 冷酸灵专研抗敏牙膏170g 18.91 25.80

201645 6902132083712 冷酸灵专研抗敏护龈配方170g 18.91 24.80

238897 6902132087284 冷酸灵专研抗敏（益生菌）牙膏140g 15.96 23.80

201639 6902132084337 冷酸灵MAX劲白抗敏感牙膏170克 9.40 22.80

201643 6902132083460 冷酸灵井盐爽白双重抗敏牙膏220g 15.96 18.80

201610 6902132084696 冷酸灵多效优护牙膏180g 9.40 20.80

201611 6902132083606 冷酸灵清火抗敏牙膏180g 9.40 16.80

儿童

牙膏

238896 6902132085457 冷酸灵贝乐乐安心优护牙膏五只装 31.16 45.80

332091 6902132009255 冷酸灵贝乐乐防蛀按压式儿童牙膏150g*2 56.91 69.90

314143 6902132008890 冷酸灵贝乐乐百分优护儿童大套包 37.81 49.90

牙刷

201647 6902132083422 冷酸灵炭旋护敏牙刷 14.16 18.80

201650 6902132084917 冷酸灵超值特惠四支装牙刷 15.96 21.80

304560 6902132087482 冷酸灵万物皆可(萌)牙刷2支送2支柔感花印牙刷套装(软毛) 31.16 42.80

304558 6902132085778 冷酸灵贝乐乐成长优护(2-12岁)儿童牙刷五支装(软毛) 31.16 39.90

漱口水 304751 6902132008036 冷酸灵猫爪杯便携漱口水 28.31 42.80

锁码

单品

201644 6902132083736 冷酸灵医研抗敏即速配方110g 25.56 31.80

218504 6902132085402 冷酸灵3+3超值特惠装 47.31 118.00

19287 6902132087413 冷酸灵极地净白2+2优惠装(炭丝倍洁) 37.81 89.80

201642 6902132083477 冷酸灵冰柠劲爽双重抗敏牙膏220g 15.96 18.80

201612 6902132083224 冷酸灵护龈抗敏牙膏180克 14.16 17.80

201613 6902132082678 冷酸灵炭黑净爽牙刷 9.41 14.16

备注：最低供价仅为计算门店订货金额使用

23年9月-23年11月

PDQ陈列

门

店

大

单

品

全

部

P

D

Q

执

行 *PDQ需求反馈执行群反馈需求数量+

物流信息@徐汉阳经理即可！

（PDQ单品：专研2送3、闪耀美白、五彩星期牙膏、

漱口水、其他大单品PDQ随箱到）

23年9月-23年11月

单

支

提

成

每支3元 每盒3元

每套3元

要求：每月群内反馈带关键字陈列照片-证明

有在管理-发放提成！

*5彩牙膏/儿童大套包/儿童按压式任一款月最低销

售满20套享受所有提成，团购部分剔除（团购部分

业务视情况单独核销给促成团购关键人）

（不达标门店牙膏4纵也可享受专项提成）

兼职工资体系

每套8元

（微信群

现金发放）

每套3元

每套3元 每套3元

每套3元

每套3元 每套3元

23年9月-23年11月

大

单

奖

要求：每月群内反馈带关键字陈列

照片-证明有在管理-发放提成！

单张零售小票或截图

（含2个单品以上）

金额满68元

奖励6元现金红包

兼职工资体系

（兼职群）

23年9月-23年11月

合

作

形

式

门店主管 *产品限制

（严格执行） 说明

订

货

+

陈

列

执行要

求

下单并执行优

势陈列：

（半组陈列；

半堆以上；

端架一组）

238896 五彩星期儿童牙膏；

304558 五彩星期儿童牙刷；

304560 万物皆可萌牙刷；

304751 猫爪便携漱口水；

304891 专研抗敏买2送3；

314139 儿童大礼包

30123 冷酸灵医研专效修复

牙膏三支装

332093 冷酸灵牙膏美白闪

耀套装

238896 冷酸灵贝乐乐防蛀

按压式儿童牙膏150g*2

（2-3款累计10箱起）

统一按

照陈列

费申请

费用，

故需

SFA反

馈执行

照片 返点 按订单金额返

点10%。

团

购

返点 1万以内按照团购金额返利10%；

超过1万部分返利15%。

统一按

照团购

返利立

项

门店合作政策

*如果两个项目为相同产品，则选其一进行费用兑现。

（其他特殊情况单独沟通备注）

23年9月-23年11月

最低团购价：35.9元

当季推荐团购产品

最低团购价：35.9元

最低团购价：36.8元 最低团购价：20元

组合

爆款

23年9月-23年11月

麦德龙黄金货架打造

1、陈列要求：

牙膏4纵以上，严格按照公司5P陈列，牙刷纵向陈列

2、广宣要求：

陈列、使用专业化货架包装元素，建议使用货架挡条、

头牌；

3、反馈要求：

SFA麦德龙黄金货架陈列执行反馈照片，麦德龙执行

群同步分享

4、执行时间：

即日起-11.30号

5、执行奖励：

执行奖励10分/店

23年9月-23年11月

麦德龙主题推广

1、陈列要求：

主推医研、即速、猫爪、儿童系列，必陈列猫爪牙

刷

2、广宣要求：

形象堆主题推广：使用“2023年最新猫爪主题推广

地堆元素”或者专业化推广相关元素，头牌、围挡、

地贴三选二，且必执行2平米以上地堆；

pdq主题推广：堆码使用产品PDQ物料；

3、反馈要求：

SFA系统麦德龙品牌推广执行反馈，麦德龙执行群同

步分享

4、执行时间：

即日起-11.30号

5、执行奖励：

执行奖励10分/店

23年9月-23年11月

人员 业务代表 奖励测

算依据

优势陈

列

执行

要求 完成优势陈列并反馈执行照片

以群内关键字

照片为准

（必须执行

PDQ物料，未

执行的奖励减

半） 奖励 100元/店

优势陈

列示例

兼职招

聘

执行

要求

无兼职门店兼职招聘、注册宝可帮

（门店更换兼职不算）

进兼职群每月

固定反馈陈列

照片

奖励 首月奖励100元/店

覆盖

奖励

（未税

POS）

执行

要求

1）每月至少一次门店覆盖；

2）单店销售不低于当月店均

SFA月度覆盖

数据；销售数

据

奖励 15000及以上，奖励300元/店；

10000及以上，奖励200元/店；

5000及以上， 奖励100元/店；

黄金

货架

新打造一家成功奖励100元/家

（执行群反馈备注）

主题

推广

执行一场2平米以上形象堆主题推广

（14天以上）奖励200元/场

团购返

点

（按麦

德龙进

货价测

算）

执行

要求 出团购

以群内团购单

反馈为准 奖励 团购金额1万元以内，奖励2%

第二级：1万<单次团购金额，奖励3%

业务员覆盖奖励

（地堆） （端架） （主陈列1/2）

23年9月-23年11月

关于执行细节的要求

统

徐

汉

杨

经

理

统

一查

兼

职

打

卡

情

况

业

务

核

对

金

额

发

放

奖

励

兼职工资发放流程：

由业务进行最终核对，若未互动核对，将取消业务

覆盖奖励。

关于门店覆盖奖励：

检查覆盖情况依据来源公司SFA后台数据，无覆盖

将取消一切奖励，奖励次月初群内公布确认。

关于门店订货订单返点：

需要和团购单一样，将凭证发至执行群，并在SFA

执行活动，若未反馈，将不兑现订单返点。

关于门店费用打款：

正常情况下，次月20号发放上月门店产生费用。

关于生意计划核销整理：

每月20号前生意计划汇总至KABP处，次月6号前

反馈上月实际产生费用。

23年9月-23年11月

当季重点动作

追特陈！

强覆盖！

政策达！

优陈列！

制定共享表跟进门店信息对接人、

传达时间、不定期抽查！

23年9月-23年11月

麦德龙分类分级分销明细表

序号 店号 大区 店名 覆盖人

员

牙膏A

级定义

牙刷+儿童B定

义

1 160 华北 临沂罗庄商场 周胜霞 A2 B1

2 71 华北 烟台芝罘商场 于平美 A2 B1

3 121 华北 淄博张店商场 姚治国 A2 B1

4 20 华北 青岛四方商场 吕菲 A2 B3

5 59 华北 青岛黄岛商场 吕菲 A3 B3

6 108 华北 立水桥店 刘小平 A1 B1

7 31 华北 十里河商场店 刘小平 A1 B2

8 52 华北 草桥东路店 刘小平 A1 B2

9 236 华北 四季青店 刘小平 A1 B1

10 237 华北 大成路店 刘小平 A1 B1

11 233 华北 燕郊神威店 刘小平 A1 B2

12 219 华北 济南槐荫商场 李丽 A3 B1

13 123 华北 潍坊商场 郭爱花 A2 B2

14 202 华北 天津滨海新区商场 高艳 A2 B1

15 26 华北 天津红桥商场 高艳 A3 B1

16 161 东北 长春宽城商场 周路路 A1 B1

17 56 东北 长春净月商场 周路路 A1 B2

18 35 东北 哈尔滨道里商场 赵凤兰 A3 B3

19 109 东北 沈阳浑南商场 张东辉 A2 B1

20 33 东北 沈阳铁西商场 张东辉 A3 B1

21 21 东北 大连西岗商场 李明 A1 B1

华北&东北

23年9月-23年11月

麦德龙分类分级分销明细表

华东

序号 店号 大区 店名 覆盖人员 牙膏A级定义 牙刷+儿童B级定义

1 12 华东 上海闵行商场 郑伟敏 A3 B3

2 139 华东 上海金山商场 郑伟敏 A1 B1

3 17 华东 上海浦东商场 郑伟敏 A2 B1

4 173 华东 上海青浦商场 郑伟敏 A2 B2

5 198 华东 上海松江商场 郑伟敏 A3 B1

6 229 华东 上海虹口江湾商场 郑伟敏 A1 B1

7 44 华东 上海嘉定商场 郑伟敏 A1 B1

8 141 华东 淮安深圳东路商场 严小桃 A3 B2

9 127 华东 徐州开发区商场 严小桃 A3 B2

10 130 华东 盐城盐都商场 严小桃 A2 B1

11 10 华东 上海普陀商场 徐汉阳 A2 B3

12 235 华东 上海宝山沪太路店 徐汉阳 A1 B1

13 68 华东 扬州邗江商场 王彦超 A3 B2

14 179 华东 常州武进商场 马俊 A1 B1

15 62 华东 常州天宁商场 马俊 A1 B1

16 55 华东 南通崇川商场 马俊 A3 B3

17 105 华东 宜兴商场 马俊 A2 B1

18 11 华东 无锡锡山商场 马俊 A1 B1

19 66 华东 江阴商场 马俊 A3 B1

20 76 华东 无锡惠山商场 马俊 A1 B2

21 42 华东 杭州金家渡商场 刘芝兰 A2 B2

22 50 华东 嘉兴经济开发区商场 刘芝兰 A3 B2

23 13 华东 宁波鄞州商场 刘芝兰 A3 B1

24 70 华东 宁波海曙商场 刘芝兰 A1 B3

25 74 华东 慈溪商场 刘芝兰 A1 B1

26 142 华东 绍兴商场 刘芝兰 A3 B1

27 125 华东 台州椒江商场 刘芝兰 A3 B1

28 40 华东 常熟商场 刘振雷 A2 B1

29 41 华东 苏州高新区商场 刘振雷 A3 B1

30 54 华东 苏州吴中商场 刘振雷 A2 B2

31 60 华东 昆山商场 刘振雷 A2 B1

32 67 华东 张家港商场 刘振雷 A3 B2

33 14 华东 南京雨花商场 杜青松 A3 B3

34 72 华东 南京下关商场 杜青松 A1 B2

35 164 华东 镇江开发区商场 杜青松 A3 B2

23年9月-23年11月

麦德龙分类分级分销明细表

序号 店号 大区 店名 覆盖人员 牙膏

A级定义

牙刷+儿童

B级定义

1 38 西北 合肥包河商场 孙伟 A3 B2

2 234 西北 马鞍山花山店 孙伟 A1 B2

3 27 西北 西安雁塔商场 尚福磊 A2 B1

4 80 西北 西安浐灞商场 尚福磊 A2 B3

5 39 西北 郑州郑东商场 石会风 A3 B2

6 58 西北 银川兴庆商场 李正鹏 A1 B1

7 163 西北 芜湖弋江商场 杜青松 A3 B2

8 230 西北 兰州七里河商场 程建刚 A1 B1

9 53 华南 泉州丰泽商场 钟兰 A2 B3

10 28 华南 厦门湖里商场 钟兰 A3 B1

11 132 华南 广州番禺商场 谢利兰 A3 B3

12 34 华南 广州天河商场 谢利兰 A3 B2

13 36 华南 广州白云商场 谢利兰 A2 B1

14 43 华南 广州花都商场 谢利兰 A1 B1

15 61 华南 中山西区商场 谢利兰 A1 B1

16 30 华南 深圳罗湖商场 刘兴兴 A3 B2

17 47 华南 深圳南山商场 刘兴兴 A2 B1

18 63 华南 深圳宝安商场 刘兴兴 A1 B1

19 158 华南 莆田荔城商场 黄彬彬 A3 B1

20 29 华南 东莞万江商场 陈春燕 A3 B3

21 16 华南 福州仓山商场 鲍秀铃 A3 B1

华南&西北

23年9月-23年11月

麦德龙分类分级分销明细表

西南&华中

序号 店号 大区 店名 覆盖人员 牙膏

A级定义

牙刷+儿童

B级定义

1 191 华中 九江商场 伍锚锚 A2 B2

2 217 华中 长沙天心商场 谭舟 A3 B1

3 225 华中 长沙岳麓商场 谭舟 A3 B1

4 25 华中 长沙开福商场 谭舟 A3 B1

5 124 华中 株洲商场 谭舟 A2 B1

6 159 华中 武汉汉阳商场 林辉 A2 B1

7 19 华中 武汉硚口商场 林辉 A3 B1

8 216 华中 武汉盘龙商场 林辉 A2 B1

9 23 华中 武汉洪山商场 林辉 A1 B1

10 144 华中 襄阳商场 林辉 A2 B2

11 134 华中 宜昌西陵商场 林辉 A1 B2

12 149 华中 南昌红谷商场 洪海山 A2 B1

13 51 华中 南昌青山湖商场 洪海山 A3 B2

14 165 华西 昆明广福商场 张翼 A1 B1

15 49 华西 昆明北辰商场 张翼 A3 B1

16 196 华西 贵阳云岩商场 杨小雪 A2 B1

17 172 华西 重庆九龙坡商场 向诗琴 A1 B1

18 22 华西 重庆南岸商场 向诗琴 A3 B2

19 222 华西 重庆沙坪坝商场 向诗琴 A3 B1

20 69 华西 重庆两江新区商场 向诗琴 A3 B2

21 128 华西 成都高新商场 樊华英 A1 B1

22 154 华西 成华店 樊华英 A1 B1

23 210 华西 成都锦江商场 樊华英 A1 B1

24 24 华西 成都青羊商场 樊华英 A1 B1

25 228 华西 德阳商场 樊华英 A2 B1

快乐工作，多赚零花钱！