2023年第三季度

流行美之窗

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企业文化出品 目录

总经理文章吃亏究竟是不是福？ 01 标杆专访①标杆专访，来了个特别的人？ 02 标杆专访② 3个月，90后的“美业黑马”如何做出高业绩？ 03 CONTENTS

2023年9⽉28⽇

吃亏究竟是不是福？赖 建 雄0 1前几天录了个小视频：《吃亏不是福》，用西方逻辑分析东方智慧，而东方智慧与西方逻辑是平行线，有人说我用一条线否定另一条线，引发争议。那么，吃亏究竟是不是福？按西方逻辑和价值观讲：吃亏不是福，因为他们是用正负数做价值判断：吃亏为负，占便宜为正。好比做生意，赚了为正，赔了为负，正为福报，负为亏损。那吃亏绝不是福。从表层看，西方这种逻辑和推理是正常的，毕竟大部分人不愿吃亏是事实，是正常的人性。为什么有争议呢？因为在我们的东方价值观里：吃亏是福！深藏东方文化与智慧，需要抛开表层意义才能领悟。两个人的交往中，如果一个人吃了亏，一个人占了便宜，一般来讲，吃了亏的人会不高兴甚至难以接受，但如果吃亏的这个人无所谓甚至心甘情愿，则意味着他有着非常人的品德，久而久之，就能赢得别人的信任，别人越来越愿意和他打交道、合作，他获得成功的机会就比较大。而总想占别人便宜，一点亏都不吃的人呢？别人和他处得越久，越感受到其自私小气，格局不高，品行欠佳，于是敬而远之，人生发展的机会就比较小。 01

企业文化出品 于是，从短期看，吃亏不是福，但把时间轴拉长看，我们会发现：那些不怕吃亏甚至愿意吃亏、主动吃亏的人，最终获得的财富更多，社会地位更高，成就更大。这也是传统道德所说的厚德载物、天道酬良！而那些总爱占便宜、小气抠唆、不愿吃亏的人从短期看是获得了一些既得利益，但因为别人鄙视他的为人，不愿给他机会，拒绝与他合作，他最终生活平平。

所以，吃亏究竟是不是福，从表层看与从深层看不一样；从短期看、长期看也不一样——说吃亏是福是中国人特有的、深奥的智慧，需要高悟性才能参透。只从短期得失衡量，无法理解东方智慧的精髓。

总之，吃亏不是福，但不怕吃亏则是德。又可以从概率的角度证明吃亏是不是福。

有一个数学题，一个人到赌场押大小，连续九次的结果都是小，那第十次，他得大的概率是多少？是50%，还是超过50%呢？一般人从直觉来看，第十次得大的概率远远超过50%，但从纯数学角度看，从单次来看，每一次概率都是50%。但是，单次和整体是相关性的，单次概率50%，从整体上看，大小结果数量比应该接近1:1，单次不是孤立的，一次一次的投注构成了整体，单次概率50%，整体结果大小比应该是1:1，前面九次都是小，因为要体现整体大小比结果1:1，从整体结果来说，第十次得大的概率要超过50%，这与人的直觉判断一致。

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这个数学题涉及个体与整体的关系，也涉及偶然性与必然

性的关系：个体来说，每次50%概率，整体性大小比例接近1:1

规律，每次的大小是偶然，但大小比例1:1是必然。我们经常说

偶然性和必然性的关系，每一次的偶然性，和最终整体结果来

看它的必然性。

所以，物极必反，否极泰来，吃亏多了，总会迎来福报。吃

了亏，不计较、不在乎，一定是具有长远眼光，其中也隐藏着

善良，这就是品德，所以不怕吃亏的人有德。

03

阿拉善生态协会会员

广东狮子会会长

广东千禾社区基金会副理事长

东方历史学会秘书长

中山大学慈善企业家联合会秘书长赖建雄

04 企业文化组 标杆专访，来了个特别的人？0 2

他，是“半路出家”的美业人，却与流行美成为“默契追梦人”；他，坚定不移，不计得失，将流行美当做终身立命的事业，他就是本期标杆主人公——李旭光

第一次见李旭光是在今年3月的品建会上。在发言环节，他句句直击重点，给人感觉能量及逻辑能力都很强，且执着坚定于目标。本期标杆采访，也让小编进一步证实了这种感觉。

他的能量来源于其内心的强大；他的逻辑能力来自于其对事对物清醒的认识；他的坚定在于他清楚地知道自己的定位及未来发展。一个做事靠谱且拥有独特个性风格的人，在这个时代，一定可以拥有自己的一席之地。

这，是独属于他的特别。

前言

左二：李旭光

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李旭光之前从事服装行业10年，2019年发现新行业风口：轻

美容。经过2年的了解、实战探索，见证无数人因轻美容而实现人

生目标，他果断选择在美业赛道上深耕、发展。

2022年7月，李总携团队骨干首次访问流行美，与赖生一见如

故，高度认可公司的经营模式、品牌理念；8月随即携首家流行美

店河津东星旗舰店再次来访，当即敲定合作，成为山西区域代理

商。

一、定位美业，选择流行美

他选择流行美的原因有

①流行美有25年历史沉淀，企业发展稳定，有着成熟、庞大的运营团队；

②流行美品项齐全，从发饰品到彩妆、护肤，能实现“一站式变美”

，发饰引流护肤升单的良性闭环盈利模式，使品牌更具竞争力；

06 企业文化组 一旦确定了方向，便只顾风雨兼程。当李旭光选择了流行美，便义无反顾地带领团队加入，并通过自身拼搏、公司总部支持，为壮大流行美事业而努力拼搏！

③流行美使命“一切为了绽放女性之美，成就平凡人”与他团队的理念不谋而合；

④赖建雄先生对他的高度认可让他信心百倍；销售运营中心高级总监吴明辉、新项目组总监姚小丽对品牌、项目的诠释到位，理解精准让他感觉踏实。

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身为代理商，李旭光深知职责所在：

①为流行美开疆扩土，完成开店目标，在山西乃至华北区域树

立坚厚的品牌势能，打造更多4.0标杆店；

②上传下达，执行落地，让总部跟加盟商无缝衔接；

③通过公司支持和团队努力，带领加盟商，不断做出高业绩；

④做好“两会”

，即区域月会和培训会，引导好加盟商；

二、资源整合，晋域展威

李旭光及其团队利用原有资源及专业，如商超、客源、选址、

谈判技巧等，并整合公司总部提供的资源，如经营战略、活动支持

等，一步一步稳健地将流行美事业在山西市场扎根发展。经他之

手，16家4.0形象店落地山西区域，每家店业绩良好，成为开店最

快和最多，成交率最高的典范。

在新店的选址上，李旭光和其团队总能“挑选”出收益最大、

适合门店发展的地址；选定好地址后，他们与场地管理人高频次互

动，利用专业优势进行“谈判”

，不断为加盟商谋取更多优惠，解

决开店卡点。安达圣购物中心店和东星时代广场店，就是在他的不

懈努力和尽心帮扶下，迈上了稳步发展的轨道。

08 企业文化组 培训会上，除了传达公司战略部署、带领加盟商们做好月度总结和计划外，还会带来门店管理“干货”

。

当遇到加盟商对美业不了解、对开店到经营的流程不清晰时，他会耐心讲解，解答所有难题，为他们树立信心；当门店遇到人手不足的情况，他会通过线上招聘，快速为加盟商输送优质人才；正是出于对流行美的热爱，他偶尔会进入“忘我”的境界，晚上与加盟商聊天时，会越聊越兴奋。

门店开业后，能留住顾客的不是一时的营销活动，而是专业的服务以及系统的经营思维。于是“两会”的必要性和重要性，在此就充分体现了。李旭光及其团队紧跟公司步伐，明晰战略布局，与总部携手共进，想加盟商之所想，解加盟商之所急。

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如手把手传授如何在美团&抖音上提升曝光率和知名度，讲解

操作步骤、维护客源等策略。现场还会邀请优秀的加盟商分享“经

验贴”——如何做好线上纳新、转化套餐。用实际案例说话，加盟

商们能更快学习、复制运营经验，实现门店业绩增长。山西市场威

势立成。

三、特别，是一种标签

当别人还在疫情期蛰伏、观望时，他已经探索、转型美业；当

别人迟疑、思虑时，他已然结识流行美，快速加盟，并以代理商身

份开疆扩土；当别人还在苦苦思索而不得其法时，他已经有了一系

列系统的经营管理之道；当别人遇到困难畏怯欲退时，他依然坚定

地相信他能实现带来越来越多热爱流行美的新加盟商的目标。

用热爱与专业诠释追求，是属于李旭光独有的特别。

总部与代理商的合作，是为了实现1+1＞

2的效果，是为了给更多热爱美业、敢于尝试

的加盟商提供发展平台，为了与更多如李旭光

一般坚定逐梦的同道人并肩前行。

用合作与真诚践行价值，是属于流行美的

特别。特别，是一种标签，一种可以催生更强

劲力量的标签。

前言

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企业文化组 3个月，90后的“美业黑马”如何做出高业绩？

0 3

在以往的标杆专访中，我们报道过众多与流行美风雨同行十余载的加盟商，本期标杆专访，我们迎来了一位“美业黑马”：官先会。在加盟的3个月时间里，门店均单业绩更是保持在13w+，她是如何做到的呢？一起看看吧！

一、

“先”去做：相信自己

其实早在3年前，先会就受邀参加了流行美年会，了解了门店运作体系，但由于有服装事业在身，便把加盟流行美的想法搁置了。随着服装市场的波动，美业行业的兴起，她一直都在思考是否转行，直到今年5月份，得知泉州店有转让信息，她毅然决然前往福建泉州，接手店铺。

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“想到就去做，没有过多的考虑，相信自己，用心就可以做

到”

，这是她回想起当时毅然决然前往福建泉州店的心理活动写

照。在采访中小编得知，先会“敢为人先”的决定和行动，信心来

源于她本身积累的10余年的销售经验，以及督导管理经验。

针对专业服务手法，她表示相信通过自己的努力、以及公司专

业团队的帮助，是能快速掌握的。

在刚接手店铺时，先会与店员相互配合，当店员服务时与顾客

聊天，了解需求，促进成单的同时，也在学习护肤手法。此外，公

司大区的专业老师们下店赋能店铺时，她虚心地向老师请教服务手

法、销售营销等技巧。

12 企业文化组 二、

“会”做业绩：用心是关键

打造可观业绩，是加盟商的目标。在加盟短短3个月的时间里，先会就让店铺均单维持在13w+，被问到有什么秘诀时，她说，只有用心，就会有收获。

作为平日里“到店最早，离店最晚”的人，先会利用空闲时间分析研究品项、团队、门店、顾客的情况，她深知只有弄清楚店铺经营的问题所在，才能采用对应策略解决。

首先是对于团队的管理，她用心交心。人在一起不叫团队，心在一起才叫团队，只有心往一处想，劲往一处使，团队才能发挥出巨大的力量，破除困难，实现目标。对于新团队的磨合，先会以真心交心，会定期开展轻松快乐的团建活动，如火锅派对局、养生爬山局、厦门一日游等，拉近彼此距离，建立团队信任感。

“开心挣钱”是官先会团队的首要工作法则，她是一个情绪稳定的人，当问题出现后，她会心平气和地与店员分析、找到问题根源，共同商讨出解决问题的最佳方法。在3个月的磨合期里，先会与店员们建立了满分默契，门店业绩蒸蒸日上~

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其次是店铺形象的管理，她用心负责。在竞争日益激烈的市场

环境中，门店形象对于吸引和留住顾客具有至关重要的作用：好的

门店形象能给顾客留下更好的消费体验。先会刚接手泉州店铺时，

展柜、门面还处于陈旧、未升级的形象，当她赚回第一桶金时，她

马不停蹄地将整体门店形象全面升级到4.0。

第三，是对品项的管理，她用心钻研。先会对流行美的体验式营销有了一定的了解，

“打铁要趁热”

，于是她还利用“无体验不成交”的方法，免费送顾客红润拨筋项目，专门记录体验前后的效果，让顾客看到护理的优势，8月共卖出了26套产品。此外，先会重视顾客体验感，根据顾客的肤质、需求，采取“横向叠加套餐”的模式，提高成单率。

14 企业文化组 对于顾客，她说要用心对待。顾客是业绩的根本来源，做好关系维护很重要。除了每日信息问候，她还会关注顾客当前套餐使用情况，及时提醒顾客；当顾客带孩子们来店里时，她也会变身“令人放心的托管所所长”

，让顾客舒心地体验项目。节假日时，她会去批发市场亲自挑选水果礼盒、特产套盒等送给核心顾客，为顾客送去祝福和惊喜。

谈及未来的目标，官先会的目标是打造百万店和开更多门店。在她看来，业绩数据和开店数据，才能够证明她的选择是正确的。我们在一位90后的独立女性身上看到了对事业的果敢，以及对未来发展的清晰认知，我们也期待越来越多的年轻人加入流行美，一起把平凡的人生过得不平凡，一起绽放女性之美！

三、总结

成功不是一蹴而就，而是日积月累。当然，门店的良性运作，除加盟商本人的用心管理外，还要紧跟公司脚步，积极配合每一阶段的战略布局，让门店发挥出最大价值。

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感 谢 阅读推文末有奖问答活动来袭，欢迎来战！

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