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直营店

PROJECTPLAN

2022

项目计划

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项目介绍

前言

桶装水作为长期消耗品，有着旺盛的市场需求。因为独特的使用

场景及便捷性，在国内有着良好的发展环境，市场也在稳步增长扩大。

以家庭、企业为单位，这类消费群体需求很大，随着国民健康意识与

经济水平的不断提高，由于桶装水订购及使用方法较为方便、快捷，

也促使消费者增加对桶装水的购买需求，消费者已建立花钱购买饮用

水的习惯，因此我国桶装水市场需求量保持增长趋势，进而带动其市

场的持续向好发展。估计 2022 年，我国桶装水市场规模有望在 950

亿元以上。但目前桶装水市场仍然以粗放式的模式在经营，基本上以

夫妻店为占主导地位，销售种类，覆盖范围及业务拓展能力有很大的

局限，且服务标准层次不齐，单店发展到一定阶段将进入瓶颈，导致

很多水站无法持续长期稳定的发展壮大。统一管理，标准化，多样化

的连锁经营模式将是水站未来扩大规模和规范行业标准的一个契机。

“零售不是去卖你想卖的产品，而是先卖消费者想买的产品”。在当

今这个货找人的市场环境下，打造以客户需求为导向的经营模式势在

必行。

一、项目背景

疫情当下，市场环境日益变化，行业竞争加剧，产品丰富多样，

同类产品竞争激励，客户消费习惯发生剧烈变化，服务意识，体验度，

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时效性，客户的消费不仅仅满足于产品本身。

公司通过直营门店的布局及线上订水商城的匹配，零售业务的线

上线下的贯通，终端群体数据库累计，订购习惯的养成、门店产品形

象的呈现、配送时效性的盖上，多面营销活动的捆绑推广，逐步增加

家庭用户、自营产品品类。品类方向为“米面粮油”“华神健康系列”

等刚需农产品、饮食、大健康类产品，定制化饮用水周边产品，衍生

场景使用的更多产品拓展。以专注行业特长，优化经营模式、掌握核

心用户，加强市场竞争壁垒为价值。最终打造辐射西南片区健康生活

的领跑者。

发展理念：

团结合作伙伴，规范服务标准、优化行业水平，共同做大做强。

战略核心：

扩张销售规模，提高销售利润、提升品牌价值，持续稳定发展。

二、股东背景

公司隶属于华神科技集团全资子公司，华神科技起源于成都中医

药大学附属制药厂，业已发展为涵盖现代中药、生物制药、中医连锁、

医美、全周期生命养护等主营业务的大健康全产业链国家重点高新技

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术企业。旗下包括华神科技集团制药厂、成都中医药大学华神药业有

限责任公司、成都华神生物技术有限责任公司、成都华神艾草科技有

限公司、四川华神钢构有限责任公司等多家全资或控股子公司。全国

首家大学校办企业通过股改成功上市的科技型企业，国家级企业技术

中心，国家重点高新技术企业，国家级企业博士后科研工作站，国家

科技进步二等奖，四川省首批技术创新企业，唯一获得“国家高技术

产业化十年成就奖”四川企业。

华神科技集团坚定不移传承中医传统文化，专注长期价值主义，

遵循“主业做强，纵向延伸，巩固集群，横向协调”的战略定位，铆

定“打造全产业链的、价值驱动性的大健康产业集团”的发展愿景，

不断深耕，坚持抓好主营业务不动摇，加快产业一体化建设，以三七

生态产业链为驱动，积极构建医疗、医美、康养大健康产业生态体系

成都华神科技集团股份有限公司

[1998 年深圳证券交易所上市，股票代码：000790]

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融合发展，并致力为全社会提供“医、药、美、养、食”大健康生活

方式解决方案，致力成为技术引领和产业升级双擎驱动、打造全链条

价值驱动的大健康产业集团，服务民生，造福社会。对内以成都为总

部基地辐射全国，打造以京津冀、长三角、大湾区、成渝等四大城市

群为核心的大健康产业生态区域，对外以海南为中心链接全球，塑造

跨越南亚、东南亚、北美、欧洲的全球大健康产业生态集群。

三、项目优势

项目机遇：

直营门店布局及线上订水商城匹配，零售业务线上线下贯通，终

端群体数据库累计，订购习惯的养成、门店产品形象的呈现、配送时

效性的盖上，多面营销活动的捆绑推广，逐步增加家庭用户、自营产

品品类。品类主要方向为“米面粮油”“华神健康系列”等刚需农产

品、饮食、大健康类产品，定制化饮用水周边产品，衍生场景使用及

更多产品拓展。

品牌定位：

直营门店以蓝光矿泉水旗下全新子品牌呈现市场，以“专注饮用

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水品牌门店”的形象定位，重点以传统桶装水产品经营作为支撑，带

动多类目饮用水产品的推广、展示及经营。（一次性包装新品、贴牌

饮水机、小包装白水及其它饮料产品）

公司优势：

蓝光矿泉水品牌深耕饮用水市场二十余年，目前成都市场占有率

第一，桶装客户平均使用年限超五年，窗口大客户呈现基础强，桶装

品牌及口碑基础扎实，家庭及商业使用场景过百万。零售直营门店的

布局，整体的行业规模化和品牌沉淀市场，华神的经济实力是蓝光目

前独有的经营基础。

蓝光目前渠道经销团队零售经验行业内整体靠前，大成都主营蓝

光水站超 1000 家、历年来渠道经营团队在门店管理、系统、现有客

服体系 96586、等行业经验都有一定的优势，直营门店的成立后、标

准化运营、服务升级（营业时间、配送实效）及全城通用电子水票使

用，对比现有市场来讲都大大提高终端便捷性体验，配送和互联网平

台的全面结合也给新规划的直营零售升级带来了全新的优势

从业价值：

创造多个就业岗位及层级，提升整体团队从业水平从而解决行业

社会价值低、内部职业发展瓶颈大，企业运行机制及行业晋升环境差

的问题。

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四、合作展望

1、方式灵活：

区域合伙， 共同投资，整合水站， 标准化升级， 扩大单店规

模， 提升效率。通过店面整合降低成本，标准化运营提升盈利，引

入第三方产品销售扩大盈利，获得超额利润。根据不同的需求进行不

同的合作方式，做到资源共享，利益共享。

模式灵活，可以将店全部转让，也可以跟共同合作，成为股东，

按占股比例享受利润分成，这个利润不仅仅是这个单店的利润，而是

整合后的所有利润。整合周边水站，合成形象店，区域内设置前置仓，

覆盖整个区域，区域由经验丰富的店长统一管理，整合起来的利润按

股份比例来分成，具体经营双方共同协商而定。

从整战略角度上，将成立战略委员会，会员将由较大的水站股东

组成的，贴近市场，贴近用户，为水站的共同利益出谋划策。

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2、标准规范：

统一化：门店形象统一化，建立前置仓，覆盖 2.5 公里范围，90

分钟服务到位。

标准化：门店管理标准化，配送标准化，服务标准化。

网络化：逐步转化为线上平台，加强客户粘性。

多元化：各类桶装水为基础，饮用水为核心，发展各项民生保障

用品。

品牌化：打造统一的行业品牌，建立市场壁垒，创造未来价值。

员工服装、门头、门店装修、接单系统、财务、服务标准、营销

活动等。匹配专门的直销团队，拓展业务，提升销量，进一步增加客

户，增加收入。后期逐步增加米面油等满足客户日常所需的产品，扩

大收入来源，最终做成一个零售品牌。

3、价值成长：

打造建立一支长期稳定，有归属，有价值的配送队伍。

统一规范：平台统一、培训统一，服务统一。

福利待遇：基本薪资，社保养老，保险医疗，提升从业幸福感。

晋升成长：工龄收入，店长，合伙人共同获益。

一直以来，桶装水行业的送水人员社会价值较低，原因在于该行

业属于劳动密集型行业，需要吃苦耐劳的人员，所以流动性较高，人

员难以招募。但水站收入较为稳定，当达到一定规模后，通过集团统

一招聘，统一进行服务标准化，将福利待遇进行提升，匹配社保待遇，

解决客户的养老顾虑，同时多样化的产品丰富后，也可以增加从业人

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员的收入，更加有利于配送人员的留存，提升人员的价值感。

4、未来规划

2023 年成立零售品牌进入直营时代，首年开店 100 家。2025 年

整体销售规模突破 4 亿，直营门店达

300 家，年销售超 2 亿。2028 年健康

饮品整体销售规模突破 10 亿，西南直

营及授权加盟门店突破 1000 家,净利

润超 10%，独立 IPO。成为西南地区健

康饮品生活的领跑者。

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合作共赢