陈平

®企业管理系统权威

®微观学社创始人

® 2020中国转型互联网化十大企业家

6000万•专注互联式系统，帮助6000万家传统企业创新转型

150万+ •微观学社奔跑5年，线上学员破150万

1000+ •创立中国领先的企业家社群，大商圈企业家突破1000人

100 •打造聚合智力、人才、资源、资本和技术为复合竞争力的超级

产业孵化器，创造产业平台近100家，引领产业互联网创新

主要作品包括：《洞穿执行》、《系统革命》、《社群营销大师》、《总

裁利润六大系统》、《互联式盈利思维》、《不进则亡》、《创业原点》、

《领导力决定执行力》、《互联式企业系统》等。

互联式盘制思维 •业绩暴涨10倍的108大秘诀・

.、 陈平著

你天天

刷手iliJl

生意却没有

互联网化?

投门店、投库房

投厂房、投人员

现在，

头大了！

微信、抖音

短视频、 播,

疯狂新媒优，

用户量十几亿

你咋抓不到用户?

重资产运营，

是穷途末路！

未来活得好的公司：

资产很轻，公司很小,

用户很大！

打破思维牢笼,

黄金增长打法,

认知思维蜕变!

开启互联式创新转型之路

快速进的三步走：

过 第一步：扫码免费看直播，打通全局

4小时系统干货直播，帮你建立系统底层框架，轻松打通传统企业

创新转型全路径，爆品海量引流、裂变式合伙创业、社群营销模式， 把传统企业重新再做一遍，实现裂变式增长！仅用4小时，节省

30天看书时间、节省365天摸索时间，节省心力损耗时间，信心

倍增，看了就能用。

国 第二步：精读本册《互联式盈利思维》教材

传统企业互联网转型的108大盈利秘诀，从思维转型，到案例解析， 再到落地方法！帮你划重点、记模型、做实操，每天改善一个企业

问题，直至全系统打通，学以致用，向好而生。

回 第三步：配套线上专题课，随时随地复习吸收

有疑问、想不通，随时随地打开手机听课，同步配套17节干货视频， 每节7-15分钟，利用碎片化的时间，启发你的思路，化解你的困惑， 巩固你的知识，让你轻松再上阵。

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扫码免费观看直播课

引言

Al

传统企业三大血淋淋的死局， 要么转型，要么淘汰！

1 .生意不是难做，会越来越难！传统 •

企业最大的敌人是：时代！

2 .联想破局：错过互联时代红利，联 •

想摆脱困局的三大认知！

3 .没有成功的企业，只有时代的企业！ •

顶级的战略是顺势而为！

4 .爆品+流量+粉丝：互联式盈利思 •

维的三大杀手铜！

增长思维：10倍利润，10年增长，打造扭转

逆势的裂变式增长系统！

• 1.增长，增长，还是增长！增长是解决企

业所有问题的唯一入口！

• 2.华为的经营秘诀：做增长，打胜仗，26

年数据飙升700倍！

0 3.把企业做爆的互联网经济思维：正现金

流、正利润、正人效！

• 4.微观学社的发展：从各自为战到聚焦增

长，创造百倍业绩突破！

• 5.没有聚焦增长的分工、职责和执行，企

业必将走向灭亡！

A3

31 •

34 •

36 •

■

46 ”

A4

系统思维：没有系统的企业， 干得再大也是个作坊！

1 .餐饮行业案例：不靠快餐赚钱，揭秘麦 •

当劳背后的生意经

2 . S2B2c模式：未来十年的黄金风口模式 •

3 .企业赚钱的4大层级：选择大于努力， •

播种决定收获

4 .重新定义传统企业，全世界顶尖的人都 •

在做的两件事

5 .教育机构案例：用系统赚钱，学而思轻 •

松击败新东方

6 .成功都是被逼无奈，最大的危机就是企 •

业最大的转机

裂变思维：公司变平台，员工变创客,

让你的客户裂变100倍！

1 .从复制思维到裂变思维，企业搭建系统，靠

平台裂变！

2 .无限裂变模式：资产很轻、用户很大、现金

流很强！

3 .微观学社案例：打工人变合伙人，如何点燃

员工创业热情？

4 .百果园案例：如何8年快速裂变门店4600

家？

5 .如何打造单店盈利模型？五种最小盈利单元

快速实现裂变增长！

6 .小老板研究赚钱，大老板研究分钱！用裂变

激发员工动力，共创平台！

57

63

65

67

69

72

A5 五大生死劫：产品不好卖，利润薄如刀,

渠道在失灵，人才留不住，重资产运营

• 1.人生最可怕的事情，就是把错误的事

情做得很完美！ ，2.找到一刀见血的破局点，聚焦团队优

势力量饱和进攻！ 。3.很多事情没有结果，不是因为我们没

干，而是从来没有做透过！

• 4.创新转型的三大窘境：盈利惯性、管

理认知惯性、产业链惯性

• 5.微观学社今天怎么出来的？

产品不好卖：对手用产品圈人， 你却还在用产品赚钱？

1 .流量战役：从利润的差价思维，走 0

向流量的人口思维

2 .微观学社：扎根落地服务的差异化 •

战略

3 .好市多：从卖产品到卖会员的爆品•

模式

4 .三大免费模式，选准场景用对路，•

流量暴涨有门道！

5 .如何用1元营销，让水果连锁店实•

现3年裂变300个门店？

6 .如何用“1元扇贝粉丝”实现客流 。

量暴涨？

7 .硬件免费模式：硬件成本价销售，•

会员+服务+软件赚取利润！

8 .补贴免费模式：用资本补贴烧出来。

的滴滴和瑞幸，但账要算清楚

A6

A7 没有“爆品”必死！打造黄金流量“爆

品”是互联时代生存的唯一法则

1 .爆品战略：在黑暗森林上空放一束烟花，让

用户都看见你

2 .爆品打造的两大方法：最好产品卖最优价格， 优质内容引爆巨大流量！

3 .隐性成本增加：每增加一个新品类，就是增

加一套经营系统

4 .诺基亚败局：不要为了营销，轻易扩充你的

产品链！

5 .小米模式：用手机圈人！圈人！圈人！后端

再赚钱！赚钱！赚钱！

6 .洗衣连锁店“爆品”转型经典：5年市值

100亿，而前面20年只干了 30家店！

7 .汽车行业“爆品”转型经典：一根针戳破天， 打爆一款服务，变成行业独角兽！

利润薄如刀：抓住三大引擎，企

业降本增效，驱动利润暴涨！

1 .税后破产：很多企业一直处在贫血

的状态，不改变就没有结果

2 .如何设计利润模型：正现金流、正 e

利润、正人效

3 .逃离乞丐商业模式，企业增加毛利 0

率的三大杀手锢！

4 .世界顶级商业模式：入门爆品+锁 •

定耗材+终身消费

5 .革命性降低费用，成本可以变利爨

润！企业消除浪费的三大途径

卜,企业必须删除三大浪费，成本即可，

变利润

A8

A9

驱动利润的四大方法之一一产品盈利

重塑周期盈利模式，实现营收.粉丝双暴涨!

161

163

165

• 1.多点突破，打造三级产品链，从卖产品到卖会员！

• 2.火锅店爆品经典案例：充1000元会员卡，送

1000瓶雪花啤酒！咋赚钱？

• 3.农资业爆品经典案例：超高性价比会员，一场会

销收款1470万，锁定业绩5000万！

A1O

驱动利润的四大方法之— 系统盈利

分掉看得见的钱，赚看不到的钱！

1.老板最大的失败，就是管的住人，管不住心! 169

2.汉庭酒店：把“杂牌小酒店”变成加盟商，狂 170

吸2亿会员!

3 . OYO模式— 7年100万间客房，传统酒店如 •

何用互联式思维，连接起来！

4 .企业最大的悲剧，就是卖了无数的东西，却没 •

174

176

有跟用户发生关系!

All

驱动利润的四大方法之— 模式盈利

从卖产品到卖模式，连接全国多点开

花！

• 1.模式盈利的三大秘诀：赚加盟费、赚供

应链差价、做平台经济

• 2.宋城演艺：一套模式跑遍全国，市值392

亿，成为中国旅游演艺第一股！

A12

驱动利润的四大方法之— 股权盈利

学会玩转股权，撬动千万财富！

1 .股权出让的三大方法：把员工变创客，投 ♦

资合伙，把客户变消费商

2 .如何通过卖股权，让员工变成老板、变成 •

创业者！

3 .如何通过员工激励，把大家变成一伙人？ •

4 . 1万元微股东方法：把客户变成绑定持续 •

消费，门店快速裂变的大杀器！

A13

拉升“坪效”模式，打通线上线下

020盈利闭环

• 1.新零售：打通线上线下的020模式，拉升

时空坪效

• 2.盒马鲜生案例：餐厅做社交，超市做卖货，

APP +云仓做电商

• 3.拉升企业收入的211工程：2支营销铁军+1

个关键+1个方法

A14

渠道在失灵：未来10年的黄金

风口： S2B2C !整合上游，并

购同行，赋能下游

1 . C端在转移，B端在垮台，传统渠道已经失灵！ •

2 .牛掰的海澜之家：最赚钱的公司，盈利模式都 •

相通，卖产品到卖模式！

3 .德佑案例：从0裂变到10000家门店，拥有19 •

万经纪人，打通渠道做无极裂变！

4 .企业家思维：用社会的人，社会的钱，社会的

资源，给社会办点事，顺便赚钱！

A15

人才留不住：设计裂变式创业

模式，带团队打胜仗.分战利

品！

1 .未来人是第一位值钱的，资本是第二位值钱 •

的，资本都在给人才打工！

2 .从雇佣思维到合伙思维，公司变平台，员工 •

成为企业的合伙人

3 .喜家德模式：做爆10万微股东的合伙模式， •

引爆员工积极性！

A16

社交电商的新渠道思维： 把消费者都变成消费商

• 1.重新定位渠道思维：人人是代理，用户即渠道

• 2.社交电商模式的三大基石：在线化+返利机制

+粉丝社群

• 3.云集案例：1年26.5亿美金会员收入的合伙人

模式

4.社交电商思维京东、格力、小米为什么都在做?

A17

如何投资开店之前， 就把投资成本先收回？

搞懂事业合伙人模式！

• 1.火锅店是怎么投资开店的？

• 2,微股东模式：粉丝经济新境界，事业扩张速度

增加100倍!

• 3.医学整形医院，如何用事业合伙人模式，3年

做到年产值4亿？

A18

重资产运营：真正的出击是转被动

为主动，先自杀，再重生！

1 .摆脱破产思维：从重资产思维转到赋能思维，•

企业才有出路！

2 .老板的岗位职责是融资，企业缺钱是老板失•

职！

3 .老板抓住三大现金流市场：消费市场、创业市 •

场、资本市场！

Bl

传统营销之路举步维艰， 业绩疲软是因为营销老套

263 •

265 •

1 .时代变了！给自己换一个营销大脑

2 .业绩治百病，变现是王道

3 .传统营销四大炮灰

B2

传统企业如何用十分之一的人， 产生十倍的业绩？

1.创新营销5步法 •

2.如何落地创新营销5步法？ •

B3

让客户成为代言人： 货真价实才能有口皆碑

1.在疲于搞关系的时候，想想你的公司值钱吗？

2.代言人模式：定机制，给利益，自动裂变

B4

5步创新营销,

企业猛变现，员工多赚钱!

1 .互联时代，你还在用传统营销打广告吗？

2 .社群营销之“黄、赌、毒”

3 .功能是刚需，情感是强需，有爱就有参与， 有请就有传播

B5

创新营销5步法： 销售难度下降十倍销售业绩暴涨十倍

1 .创新营销5步法之第1步：抓潜 ♦

2 .创新营销5步法之第2步：渗透 •

3 .创新营销5步法之第3步：成交 •

4 .创新营销5步法之第4步：服务 •

5 .创新营销5步法之第5步：追销 •

B6

真正的营销是： 产品、营销、团队三位一体

• 1 .真正的营销是： 产品、营销、团队三位一体

2.回亚页

C1

爆品打造篇

• 1. 75家店，15亿营收，一盘毛肚就革了

海底捞的命！

• 2.马云的盒马到底有多狠？快到让所有餐

饮老板感到害怕！

• 3.打印店也能上市？探秘荣大快印1年流

水上亿的秘诀！

• 4.腾讯投资，马云眼馋，这个“山寨” 10

元店凭什么市值500亿？

0 5.从破产边缘走向千亿行业龙头，这个医

药企业做对了什么起死回生？

案例解析篇

393

398

402

406

410

C2

利润增长篇

1 .仅用4年估值100亿，元气森林击败 !

可口可乐，终成市场第一霸主！

2 . 80后美女3年干到3000亿，赚钱快 •

过拼多多，这个电子烟巨头凭什么？

3 . 10元就能坐飞机，这家航空公司凭啥 ♦

能持续盈利47年？

4 .胖东来：一个让雷军和马云登门拜访 .

的零售界神话！靠发钱吗？

5 .三十年招牌三招翻红，狂扫50亿！ •

逆袭的乌苏啤酒，经验值得许多企业

模仿！

419

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435

C3

模式裂变篇

• 1. 2000万会员抢着掏钱开酒店，融资19亿

要上市，亚朵酒店是割韭菜吗？

• 2.被伊犁逼走创办蒙牛，没有工厂物流，牛

根生凭啥8年干到行业第一！

• 3.马云：你们别被骗了，海底捞的成功根本

不是靠服务！

• 4.贾国龙：使好这两招，员工如狼似虎，措

起袖子就是干！

• 5. 4元一杯，门店超过1万家！城乡结合部

的蜜雪冰城，凭啥吊打喜茶、奈雪？

C4

社群营销篇

1 .什么样的微信群，大家永远不会退？ •

破译“社群营销”底层密码！

2 .沉寂64年，两招逆袭，4小时直播卖 •

货2500万！

3 .凭什么这家不到30平的餐饮门店日 •

盈1.8万？

4 .卖猪肉卖出百亿市值！半年开店1000 •

家的钱大妈，揭秘未来十年最赚钱模

式！

5 .为何财务造假的瑞幸没亏反倒赚钱 •

了？传统企业起死回生全靠它！

互联网时代真的好吗？

有人哭，有人笑！

作为一个创业者，这10年间，我企业转型之路从未停

止过，

我很清醒，

就算强暴，也要拥抱，疯狂拥抱互联网！

但是，对于传统创业者，这个拥抱真的太难了，

转型的路上，全都是刺，刺得你血淋淋，刺得你想退缩。

拼到最后，就是信念，

成功过，失败过，但从未害怕过，

既然选择了干企业,就应该像个勇士一样去战斗，

为了员工，为了客户，为了自己不甘平凡的生命。

今天，我很自豪，

我走出了互联网焦虑症，我得到了让自己惊讶的成果，

我迫不及待，把这一套分享给你，

至少，为了获得这一套转型创新的路径，

我付出了超过5000万的代价，

我燃烧了超过7年的时光！

今天能与你相见，一定能点亮一盏心灯,照亮企业的未来。

你的好朋友陈平

引言

互联网时代，所有企业都处在“裸奔”的环境下竞争,

价格战更加惨烈，性价比空前透明。

传统企业和创新企业站在不同的高度，拼产品、拼服务、 拼价格、拼营销，让那些依靠机会赚钱的企业无处藏身， 传统生意一片萧条。

'代，我们赶上了断

崖时代！人类从农业文明走到工业文明，是一次断崖， 效率提高了 100倍。

今天是从工业文明到互联网文明，又是一次断崖，效率

提高了 1万倍。

每一次断崖时代，都是生存方式的转型和创新，无论人

才还是企业，只有进化才能生存。

在今天方生方死的商业新生态下，6000多万家传统企业

未来的路在何方？

所以我创办企业管理咨询020教育平台— 微观学

社，专注传播创新管理思想和实用落地咨询，做一个互

联式企业平台，为传统企业转型创新开路，帮助传统企

业发动互联引擎，培育创新人才。

我梦想有一天，微观学社成为用户最尊敬的智力服务平台，真正帮助企业家

解放，职业人站立；

我梦想有一天，微观学社不需要依靠销售，只依靠客户口碑相传，成为最受

欢迎、人人想进的商学院；

我梦想有一天，微观学社拥有1000万企业家学员，1个亿企业精英学员，引

领中国企业的创新方向；

我梦想有一天，全球顶尖的企业家和专业精英来微观学社授课，为学员提供

最领先最实战的商学教育；

我梦想有一天，微观学社的合伙人超过万人，共同改变中国企业教育市场；

我梦想有一天，微观学社的员工物质丰盈，精神富足，微观学社成为最受欢

迎雇主企业；

我梦想有一天，微观学社成为最具价值的成人教育机构，在这里毕业的学生

将身价倍增； "

我梦想有一天，微观学社为企业提供低成本高质量的商战教育训练，挤掉

中国培训咨询市场的价格和质量泡沫；

我梦想有一天，微观学社成为企业智力服务信用平台，让企业获得货真价实

的服务，让老师拥有释放才华的舞台；

我梦想有一天，微观教育基金能帮助中国乡村教师接受领先的教育训

练，从而实现中国教育公平，让农村的孩子拥有更多改变命运的机会；

我梦想有一天，来微观学社的朋友都能梦想成真！

A•思维篇

互联式盈利思维

传统企业三大血淋淋的死局，要么转型,

要么淘汰！

ni 生意不是难做，会越来越难！传统企业最大

U1 的敌人是：时代！

02

03

联想的破局：错过互联时代红利，联想摆脱

困局的三大认知！

没有成功的企业，只有时代的企业！顶级的

战略是顺势而为！

八/ 爆品+流量+粉丝：互联式盈利思维的三大

M杀手铜！

添加专属服务老师

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宝洁 通用电气

生意不是难做，

会越来越难！

传统企业最大的敌人是：时代!

今天，中国6000多万家中小微传统企业，都遇到了巨大

的困境。

要说其中的核心困境，就是认知之困。大家依然固守于

以往的经营观，没有从传统走到互联，没有构建与互联

时代相匹配的产品观、用户观、营销观、人才观和组织观。

固守旧时代的赚钱经验，却做着新时代的生意，这样的

思维和认知，自然把我们挡在了今天互联网经济的门外。

pot

A

部

分

思维篇

•互

联

式

盈

利

思

维

不光是传统的中小微企业生意难做，那些从事着传统行

业的巨无霸企业的生意，照样难做。比如大家都很熟悉的

宝洁公司，它是全世界的日化品巨头。

在中国，宝洁公司曾经用海飞丝、飘柔、沙宣这样的品牌,

控制了超过60%的市场占有率。但是在今天，宝洁这样

的巨头公司，却选择从美国的资本市场退市。

还有大家也很熟知的GE— 通用电气，这家公司有一个

伟大的创始人，就是爱迪生。

通用电气连续127年的高速增长，它们在全球16个业务

单元，都位居第一名或是第二名，但是今天，这样的一

家高科技公司，它们的股价也依然是“跌跌不休”。

那么，这些困局背后的原因到底是什么？

很明显，这已经不是我们的行业发生了问题，也不单纯是

我们的企业发生了问题，而是整个市场环境发生了巨变。

生意不是难做，是会越来越难做！而对于我们大家来说， 最大的敌人是：时代。

4 5

联想破局：

错过互联时代红利，

联想摆脱困局的三大认知!

柳传志的联想，是大家熟知的民族企业。

过去，大家提的都是柳传志，是联想；但今天各大媒体称

道的都是任正非，是华为。联想和华为这两家公司的历

史差不多，创始人的影响力曾经也差不多。但是今天的

华为是风光无限，而联想却陷入困境。我们从微观上分

析了联想陷入困境的三大原因，值得每一个老板去深思。

令

A

部

分

思维篇

•互

联

式

盈

利

思

维

联

想的第

一大困境

：

没有

*

爆品”

在互联环境下，没有“爆品”的企业必死!

联想陷入困境的第一个原因，就是因为它没有“爆品”。

大家想一想，苹果公司有没有“爆品” ？华为有没有“爆

品” ?

今天，所有我们谈到的比较好的企业，包括小米，都是

拥有“爆品”的公司，可以说没有“爆品”的企业在互

联环境下，一定是死路一条。

那大家想一想，联想有“爆品”吗？联想曾经在笔记

本电脑的时代是有“爆品”的，就是收购了的IBM的

ThinkPad,但是电脑时代已经过了，为什么美国人把

旧M个人电脑业务卖给了中国联想？个中原因一定是有

时代战略的。今天智能手机已经全面普及，手机就是电脑， 所以联想在电脑里边没有受客户青睐的“爆品”，在手

机里面也没有受客户青睐的“爆品”，这是它陷入困境

的第一个原因。

爆品

互联式盈利思维的

三大杀手铜

粉丝 流量

A

部

分

思维篇

•互

联

式

盈

利

思

维

联

想的第

二大困境

：

没有

线

上

流

量入口

联想陷入困境的第二个原因，就是因为它没有线上流量

入口。

联想以前是一家做贸易的公司，就是生产加批发，大量的

线下渠道给他们铺货。包括今天联想的线上渠道是京东， 在中国国内的销售占有30%的比例，都是通过京东商城

来销售的。

然而这些渠道都不是联想自己控制的，因此在线下渠道

萎缩的市场环境下，也没有线上的流量渠道，没有构建

线上的粉丝流量入口，那联想的业务规模自然陷入困境。

相反，小米为什么今天做的这么好？就是因为小米有自

己线上的粉丝入口，它拥有2.8亿的“米粉”。所以没有

线上流量入口的公司，在互联网时代必死。

联

想的第

三大困境

：

没有经营粉

丝

联想陷入困境的第三个原因，就是因为它没有经营粉丝。

华为有“花粉”，苹果有“果粉”，小米有“米粉”， 那么联想是什么粉？所以联想是一家没有粉丝的公司。

这也就是为什么在联想因为“5G投票事件”而遭到网民

的集体排斥时，并没有粉丝站出来挺它，因为这家公司

没有经营过粉丝。

请记住，在今天的互联网环境下，没有粉丝的公司

必死！

这是联想遇到的三大困境，没有“爆品”必死；没有线上

人口必死；没有粉丝必死。当然我们希望联想快点好起来,

但是联想要好起来，要逃出困境，就必须要把这三大问

题解决掉。

怎么解决呢？就是用互联式的思维，来重新改造这家企业。

联想今天所面临的困境，其实跟咱们中小企业所遇到的

困境，基本上是如出一辙。所以，希望能够引起大家重视,

如果你的企业做不出来“爆品”，做不出来线上用户的

流量入口，以及不经营粉丝，那么在今天的互联网环境下， 我们的企业一定会是举步维艰的。

令gam

没有成功的企业，

只有时代的企业！

顶级的战略是顺势而为!

面对时代，老板们现在都知道要转型，可是大部分的企业,

要么没有勇气转型，要么转型失败了，这怎么办呢？

其实，如果你的企业想要继续往下做，那么就算是找“死”， 也必须转型！

就像新东方的创始人俞敏洪说的： 上，也不能躺在过去的成功里。”

俞敏洪为什么会这样说？因为新东方一直是以它的线下

教学能力为傲，也因此在美国上市之后，成为中国最大

的一个教育平台。

但是在互联网时代到来了之后，教育培训行业的竞争巨

头开始越来越多了，很多竞争者都在做“爆品”，在做

线上入口，在做粉丝经营。同时也因为新东方内部组织

的众多原因，使得新东方的危机越来越大，于是俞敏洪

就必须要扛起转型的大旗。

A

部

分

思维篇

•互

联

式

盈

利

思

维

O O

宁可死在转型的路

上，也不能躺在过

去的成功里。

— 俞敏洪

IV

爆品+流量+粉丝：

互联式盈利思维的

三大杀手铜！

我是微观学社创始人，互联式营销模式发起人陈平。我来

跟大家简单地聊一聊微观学社（以下简称“微观”）的来源,

让您对我上述的观点有一个感性而直观的理解。

我在企业管理咨询这个行业里面已经摸爬滚打了 15年。 前10年，我们都是在线下做教育咨询。那个时候没有移

动互联网，没有线上，根本谈不上今天这种便捷的知识

电商。

通过这10年的精进努力，我取得了一些不错的成绩。但

是从2015年开始，我的内心出现了一种莫名的焦虑。我

深刻地发现，如果再不借助互联网，再不用互联式的思

维来改造我们这个行业，之后一定是死路一条。

后来，我们就开始做“爆品”、做线上流量入口、做粉丝。

所以从2016年开始，微观就做了一款“爆品”，我把

自己15年企业管理咨询的沉淀，全部在线化，做成线上

的视频产品。于是开创了微观的线上VIP会员产品，当年

的定价是699元/年的年会员费。

在这个过程中，我们把所有的心力和人力全部都投入到

线上，用了半年到八个月的时间，只干这一款产品，主

打每周两节干货视频大课，一年不少于100节，就这样

在线上做传播，卖699元/年。

A

部

分

思维篇

•互

联

式

盈

利

思

维

12 13

来线下上过我的课的学员都知道，如果要来线下听陈老

师的咨询课，费用最少是19800元，但是现在不用了，通

过互联网把这2万元的课程内容做成一个在线化的产品， 让用户可以随时随地可以学习，这就是“爆品”的力量。

这就是微观学社的缘起，499元的年费就成就了 “扎根落

地服务的商学院”— 微观学社。因为这款“爆品”， 通过六年多的时间，我们的线上会员就积累到了几千人， 后来上升到几万人，再到后来裂变到几十万人。

所以说，微观的快速发展，简单一点来讲，就依靠的是

这一条逻辑，“爆品”、线上流量入口和粉丝经营。因此,

微观才能够在六年的时间里成为一个产值能够过5个亿

的公司。

假如我们依然用的是传统思维，用旧有思路继续做企业

教育培训，那么今天的微观学社可能就不存在了，只会

慢慢地销声匿迹，成为历史的泡影。

张瑞敏说：“没有成功的企业，只有时代的企业”。

雷军也说过：“做事情要成功，必须要顺势而为”。

所以在互联时代，请大家一定要用互联时代的思维来经

营你的公司，你才有可能突破当下的困境。

10倍利润，10年增长， 打造扭转逆势的裂变式增长系统!

01 增长，增长，还是增长！增长是解决企业所

有问题的唯一入口！

02 华为的经营秘诀：做增长，打胜仗，26年数

据飙升700倍!

03 把企业做爆的互联网经济思维：正现金流、 正利润、正人效！

04 微观学社的发展：从各自为战到聚焦增长， 创造百倍业绩突破！

05 没有聚焦增长的分工、职责和执行，企业必

将走向灭亡！

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增长！

增长！

还是增长！

增长是解决企业所有问题

的唯一入口

我们研究企业的增长问题，先记住一句话， 一入口”，也就是，所有的问题

基本上，都是因为企业低增长、难增长、没增长、负增

长带来的，所以能把增长做出来，业绩治百病，很多问

题都会有解决的空间和时间。

因此，我们要把很多事情放一放，老板要带着高管、带

着核心团队把关注点，聚焦在两个字— “增长”。凡

是和增长无关的事不要研究，凡是和增长无关的人不要

去用，这个时候你会发现企业就变得简单了，它只剩下

一件事— 做增长、打粮食。

我们讲的增长，是要实现系统的增长，最终的增长不是

靠老板出去找关系、接客户、拉订单， 司，而是叫作坊，所以很多企业干得再大

它也是个作坊，因为什么呢？就是因为它没系统。

因此，我们要帮大家建立一套裂变式增长系统，最终实现

系统自转、员工站立、老板解放。我们做企业最终的目的,

是可以做到身心解放，我们可以去遇见更大的世界观， 有更丰富的经历，这是我们做企业的真正追求。

最终，我们就是要打造一套10倍利润、10年增长的裂变

式增长系统，这个事对大家来讲非常重要。

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思维篇

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•O

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华为的经营秘诀：

做增长，打胜仗，

26年数据飙升700倍!

台

思维一变，蓝海一片！

首先第一个思维是什么？

就是把所有的焦点都放到两个字上来“增长” O

华为的任正非曾说“华为的经营秘诀就一条，增长、增

长、还是增长"，看下下图它的增长曲线你就知道了， 从1995年这个企业14个亿，一直到2017年6000多个亿,

到2021年受到打压它还做到将近9000个亿，就几乎连

年都在增长，甚至有的年份还在陡增。

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所以，这家企业之所以厉害，就是因为它把一切的焦点， 都放在了两个字上— “增长”，用任正非的话讲叫做“打

胜仗”， 增长是解决一切问题的基本人口。

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打

胜

仗

是

解

决

团

队一切问题的基本入口

增

长

是

解决一切问题的基本入口。

我给大家一个文化，把这个文化可以做成一个横幅挂在

公司里面，“凡是跟增长无关的人不用，凡是跟增长

无关的事不干” O这个话说起来很简单，但是其实咱们

公司里面跟增长无关的人非常多，我们整天做的跟增长

无关的事也非常多。

举个例子，很多老板整天在公司里面说招人！招人！招

人！但最搞笑的就是两个病：第一个，这边在招人，那

边人才在流失，像个漏斗一样，那个漏洞不堵住，不想

着怎么留人，不想着怎么把人用出来，把人的能力提高， 只是在拼命地招人，所以，你发现利润都在这个过程中

损耗掉了，跟增长无关。第二个，很多公司稍微成熟一

点的人，都在那所谓的搞管理和带团队。成熟的人都不

去做具体的事，不去开发客户，能干的人都不去服务客户,

都在那整天培养那些小白，结果呢？都是小白跟客户交

流、服务和开发业务，那公司能增长吗？所以这是很多

公司犯的两个病，这就是跟增长无关的事。

所以，我们要重新定义，我们到底应该干什么？凡是跟

增长无关的事不要干，凡是跟增长无关的人不要用，这

是基本的出发点。

。网吗11扎根落地服务的商学院

凡是跟增长无关的人，不用

凡是跟增长无关的事，不干

把企业做爆的

互联网经济思维：

正现金流、正利润、正人效!

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具体来说，老板的注意力决定企业的结果，我们最稀缺的

资源就是我们的关注点， 战略就在哪儿；老板的注意力在哪儿，企业的结果

以前我们主要抓管理，抓管理就是问题

导向，遇到问题我们就解决问题，做计划、定流程、搞考核,

这个叫工业时代的产物。

我们不得不承认，工业时代遗留下来的很多管理思想，今

天都过时了。就好比说以前强调的是执行力，但是执行

力真的对吗？如果一件事情是错的或者本来就不用去做,

结果你玩命地搞执行，那执行力越强，那不就错得越离

谱吗？

就像上面说的，老板不去留住员工，只是天天在研究招聘， 招聘的执行力越强，进来的人越多，那这个公司损耗就

越大。那在这个上面不断地提高执行力、定计划、做流程、

搞考核、给员工发招聘奖金，有什么用呢？这个公司根

本就没有增长。

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因此我曾经带着一些企业家去海尔，在游学的时候，海

尔提出了一个新的理念，他说：“要从职业经理人变

成创客合伙人。”以前职业经理人叫执行力，而创客合

伙人叫什么呢？叫创造力。

什么叫创造力？创造力，它是以经营为核心的，经营的

核心是目标导向。那我们任何一个组织，大到一个公司， 小到一个部门，翔门的目标在哪儿呢？这就是：正现金

流、正利润、正人效。

第一步要把现金流做起来，第二步要把利润做起来，第三

步要把人效做高。能两个人干的事不要三个人去干，能

少做一件事就少做一件事，关键是把有用的事，把它做爆,

这就是互联网经济的思维。

反过来，如果不把员工变成创业者，不变成创客，大家

不会关心经营的，大家不会关心这些目标的。每个人都

是按部就班，就是我把我该干的事都干好了，结果公司

破产倒闭了。

我们有很多的黑洞，就是在工业管理的时候，我们留下

了很多黑洞，比如流程黑洞、分工黑洞、业绩黑洞，为

什么会有这个呢？因为工业环境下留下来的是生产制造

的流程思维，就是流水线。

0网邺। 扎根落地服务的商学院

工业思维：流程黑洞+分工黑洞+业绩黑洞

1、线上部门拉数据，数据部门做周转，线下部门做追销， 如此专业分工，为什么业绩垮塌？

2、网络发布招聘，人力资源安排面试、培训、入职，为什

么人才进不来，进来留不住？

3、计划、分工、招人、带人，这个思维有出路吗？

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从福特汽车的生产，就开始有了流水线，一个人盯一个

岗位，那个年代为什么这个方法管用？因为市场环境是

确定的，而且生产制造是稀缺的，叫做供给小于需求， 所以产品稀缺，只要能产出来大家就能买。

就像以前我们国家要用票去买冰箱，要用票去买自行车， 所以，海尔那样的公司，它为什么会成为中国头部的企

业呢？因为它是产能不足，所以那个时候我们只要扩大

生产线，买厂房、投设备，每个人都像个螺丝钉，围绕

着生产线去转，那么我们的业绩就会越来越好。

但是，今天这个时代，所有的行业都产能过剩了，很有

可能你做出来的产品，市场根本就不要，做得再好都变

成库存了，那有什么意义呢？所以一定要把传统工业时

代的思维抛掉，要用互联网时代的思维。

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令网师II 扎根落地服务的商学院

老板的注意力决定结果

有人说，互联网时代的思维，是不是就是搞个APP,搞

个直播，搞个小程序。不，错的。互联网时代思维的中心,

是互联网提高了效率、降低了成本。也就是我们上面讲的

“三正原则”，一定要牢牢地记在心里。我们是目标导向。

我们每个老板、高管、部门经理、店长，是要实现更高

的目标，更高的现金流，更高的利润，更高的人效。